2023年连锁品牌策划书（精选多篇）.docx

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1、2023年连锁品牌策划书（精选多篇） 推荐第1篇：连锁书店策划书 一、项目背景 毕业在即，毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。 而“让爱飞翔”书店将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。还可倡导大家使用旧书，传播环保理念 ，书店所获利润除成本外大部分用于公益，使得卖书、买书的人也成为了广义的志愿者。 所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最大的传播知识的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给“让爱飞翔”。 二、项目意

2、义 1、传递爱心，传播知识，改变命运，“让爱飞翔”基金的设立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐赠、创建FLY图书室等，较之直接捐赠毕业生旧书的意义更大，效果更好。而毕业生书籍对在校大学生的用处为最大，可以在高校继续发挥余热。 2、精选部分回收的书籍入库读者协会创建的“爱心图书馆”，让在校生免费借阅，将“爱心图书馆”闲置的书籍入库“让爱飞翔”书店义卖，促成一种良性循环，并达到共赢。 3、人性关怀，传递公益心。通过该项目传播公益理念，传递公益心，接力公益行动，增强大学生社会责任感，有利于形成互助博爱的理念和热心公益的社会氛围。 4、该项目可以作为公益创业的一个典范，对公益创业能起到很大宣传推

3、动的作用。公益创业采用创新的商业的方法来兼顾社会效益和经济效益，包括建立兼顾社会利益的盈利性企业。让爱飞翔书店抓住了社会的需求，有助于解决一些社会问题，然而还能创造经济效益，且易于推广，值得推广，有很大的发展潜力。这是。 5、该项目可持续发展性强，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的书籍。而且当该项目推广到所有高校之后，甚至还能解决一部分人的就业问题。 6、能给在校大学生提供一个实践平台，大大拓展其实践动手能力，且意义甚大。 7、多方协作，达到了多个公益组织营销的目的，一举多赢。中国公益创业中心、学社联、KAB、FLY协会、读者协会、滴水恩、一起do等多个公益组织的品牌将一起得到提升，多个组

4、织协力一起将公益创业事业做大做强。 8、给毕业生创造一个感恩母校的机会，在离校之前为母校做一件非常有意义的事情。 三、运作模式 （一）书的回收 书籍的回收方式可以分为无偿回收和有偿回收方式。 （二）书的使用： 1、捐赠给XX大学读者协会创建的“爱心图书室”，供XX学子免费借阅。 2、在让爱飞翔书店义卖，义卖所得利润除维持注入“让爱飞翔”基金。该基金专用于购买适宜受捐赠者阅读的书籍或者文具用品，部分通过FLY协会在XX贫困县建FLY基金、其余通过“多背一公斤”、一起do等公益组织捐赠给受助者。 3、将回收的书籍以低价义卖，节约低年级同学购书成本。 4、“让爱飞翔”书店和“爱心图书室”都支持“以书

5、换书”，用已经看过的书换自己没有看过的书。一方面使书店的书不断增加，另一方面最大限度的将闲置起来的书利用了起来。 （三）回收站： 地点： 2区4栋1 28、133，读者协会办公室，XX自习室 摆点募捐：6月13日、14日XX市场摆点 四、具体操作 （一）前期运作（毕业生离校之前）： 前期运作需要组建如下几个团队： 1、宣传团： 负责各期宣传，整合学校相关资源，达成共识，统一宣传，一起协作把这份公益事业做大做强。尤其注意以下方面： a设计组：制作海报、横幅，以及传单等宣传资料。 b实施组：在各大楼栋、教学楼张贴海报，在相关位置悬挂横幅，发放宣传单至每一个毕业生寝室，反复扫楼。积极宣传让毕业生主动

6、参与进来！设计组设计好之后可以加入实施组。 c摆点组：负责跳蚤市场摆点。跳蚤市场当天所有工作人员全部出动。 2、收书团： 按地点分，包括上寝室收书过程和在办公室定点、摆点收购。 按有偿性分，包括有偿回收和无偿回收两大块。 注意： 收书团设一个总负责人，分有偿回收组、无偿回收组、定点收购组。其中定点收购组尽量选用女生。 有偿回收以一蛇皮袋计算，一袋子510元，要开发票，一张给义卖者，一张自留。并对捐赠或义卖者赠送公益纪念品。无偿回收也要开发票。 公益纪念品方面由专人负责。 物资准备：蛇皮袋和发票。蛇皮袋上最好能写上“让爱飞翔”公益创业团队的字样。 （二）中期运作（暑假） 组织暑假留校志愿者整理书

7、籍。将书籍按照院系专业排列，并且统计书籍的数量，初定价格。 （三）后期运作（下半年新学期开始） 1、 确定门面，书籍分类上架。 2、书店工作人员和值班人员。可能需请一名员工，这个就业机会可以提供给条件合适的下岗员工。值班人员提供给志愿者，志愿者可获得一定劳务补助，可与学校勤工俭学项目合作。 3、所获利润用于公益事业。主要依托FLY协会的力量在湘西建立FLY图书室。此外，借助FLY协会、各学院三下乡支教团队、多背一公斤、一起do等公益组织的力量将我们用利润购买的书籍和文具捐给贫困地区中小学。 利用我们购买的适合中小学生的读本做一次“祝福签名”活动，让大学生们在书的扉页里签名并写祝福贫困地区学生的

8、话。 4、利用每一次公益活动的照片和志愿者的感言制作展板，对活动进行后期宣传，扩大影响力。 5、我们对每一期的收入和支出，以及利润的使用情况都会进行结算，一个月公示一次。 6、坚持“让爱飞翔”连锁书店自身品牌的建设，将这个模式推广到更多高校，做成一个全国性的义卖书店连锁。 推荐第2篇：某商务连锁酒店品牌推广与维护策划书 XXXX商务连锁酒店品牌推广与维护策划书 第一部分：品牌战略 一、战略概述 抓住江西的发展契机，充分利用集团的资金、经营、管理优势，以特色经营为手段， 采取理念灌输、信息传递、硬件满意、软件贴心、跟踪服务等步骤，全面建设与经营商务型酒店，通过2年时间的努力，实现省内连锁经营的模

9、式，把酒店建成专业品牌、贴心服务、齐全设施、满意价格的专业化连锁酒店。 1、明确定位商务型酒店概念： 商务型酒店主要满足商务客人,根据商务客人的作息规律，以便有针对性地为其提供特色服务的酒店。 商务酒店特色“特”在酒店功能布局、整体设计以及服务流程中，能真正贴近商务客人实际需求。 商务酒店的核心功能应为三大板块为FOB（Family家庭Office办公Buisne商务活动），即：商务客人的家外之家、商旅途中的办公基地、客人商务活动中的好秘书、好管家。 二、实施策略 在最短的时间内，把酒店自己的核心竞争力（即独特的竞争优势手段及良性循环机制）， 以便在连锁的过程中实行标准化运行和复制经营。 第二

10、部分营销策略 一、营销目标定位： 1、提高客房市场占有率建议在发展初期确定此目标 2、追求最大利润发建议在发展中期确定此目标 3、打败竞争对手建议在发展后期确定此目标 二、营销目标定位： 建议在前期，以产品及服务为主，以整体形象推广为辅；在中后期逐渐转变为主营酒店形象，以利于酒店发展。 1、酒店生产的产品或服务即温馨九九酒店的各类设施使用权及提供的服务； 2、酒店的整体形象即温馨九九酒店对外整体形象。 3、 三、产品定位： 1、核心部分酒店各项设施（硬件）能提供的服务内容，要体现商务特色。具体标准： （1）、突出温馨：可以打破酒店床单、被套、枕套清一色的白色传统，可以根据季节选择颜色，比如冬天

11、使用暖色调的，夏天使用冷色调的；毛巾可以使用多种颜色，便于顾客区别；桌上放置温馨的台灯。 （2）、突出商务：前台放置复印打印机、传真机，方便顾客进行商务活动；提供免费上网服务（甚至可以提供少量的电脑）。 目前XXXX商务连锁酒店的整体设施标准为稍胜三星级，从长远考虑看，要形成高、中、底三个档次的商务酒店，例如金钻商务酒店、银钻商务酒店和商务酒店三个档次。 2、附加部分酒店各种配套服务、跟踪服务（跟踪服务是连锁酒店的优势） 可以交给顾客一张温馨询问的便篾，比如在不涉及商业（以及个人隐私）的前提下，了解顾客的下一站行程。或者服务员直接询问。 3、产品组合各类设施使用权限及服务的组合方式。 （1）、

12、住宿和早点的绑定，每天给入住的顾客“免费送”早点票。 （2）、比如对入住的顾客在餐费上给予一定的优惠，让他感觉到他的餐费比单纯来餐饮消费的顾客实惠。 4、会员制度 创办温馨俱乐部： （一）、俱乐部分金卡会员、银卡会员两种会员（不设普通会员，满足顾客尊贵心理）。 （二）、如何成为温馨俱乐部会员： 银卡会员： 1、一次消费满元（或者一年消费满元）； 2、介绍了一定的业务量； 金卡会员： 1、一次消费满元（或者一年消费满元）； 2、介绍了相当的业务量； （三）、会员优惠 1、会员独享的入住价格； 2、会员独享的多种专项服务； 3、会员享有优先入住权； 4、网上在线会员账户管理； 5、参加积分奖励活动

13、（银卡或者可以选择升级为金卡）； 6、长期享受酒店今后不断推出的各种会员增值服务。 四、渠道定位： 1、直接渠道充分利用XXXX酒店自己的各个职能部门进行营销。 2、间接渠道与有一定知名度、且行业不冲突的企业合作，比如旅行社，利用他们的渠 道进行营销。 五、促销定位： 鉴于酒店的连锁经营方式，建议将营销的重点放在总店，其它连锁店对照总店的标准来复制营销。 1、显示潜在客户完善各种服务设施及配套项目，培训服务生及树立服务理念 创造市场需求，使潜在客户对酒店消费产生需求 2、寻找潜在客户即目的性消费客户的定位 3、接近潜在客户采用各种方式、方法（如类公关等）来与潜在客户接触 4、影响潜在客户推销服

14、务、理念、产品的独特优势来感化客户，或通过试营 业期间买一送一（付费一天消费两天）的形式来征服客户。 5、推销至顺利交易在潜在客户开始接受的时候，推销并交易成功 6、跟踪服务对交易成功的客户进行跟踪服务，例如对旅游性质的客户，询问 他的下一站的目的地，利用省内连锁的优势提前给客户安排好房间。对贵宾要 7、经常问候，从而增加客户的忠诚度。各种促销方法送式营销法、拉销法、新闻证实法、无限连锁介绍法等 A：对特殊人群（如著名人士、来昌考试的贫困学生）采用送式营销法，即赠 送优惠券、贵宾卡、免费使用等，利用此类人士的知名度或者媒体相关报道来 提升酒店的知名度。 B：对老客户采用无限连锁法，即贵宾客户推

15、荐新的客户入住，可获得部分优 惠或者免费时段消费，从而让老客户成为酒店变相的市场销售部人员。 C：对记者采用新闻证实法，不定期地邀请媒体记者亲身感受各项服务，定期 写出相关报道，进行刊发在省内主流媒体上，从而无形之中慢慢增加酒店的知 名度，并获得大众的信任。 D：对公众进行开展拉销法，及时了解市场最新需求，创造条件来符合需求， 再据此开展各类公益活动，如现场彩妆造型示范、在繁华社区开展卡拉OK比 赛、特色餐饮免费试吃、厨艺大比拼等活动，适时的邀请媒体报道，可大大增 加酒店的知名度和美誉度。 第二部分品牌推广策略 一CIS策划（Corporate Identity Sysen）：（创意设计公司已

16、经完成，故不详谈。） 好的CIS策划，在酒店内部，可将经营理念和特质视觉化、规范化，进而能有效的管； 在酒店外部，可将经营理念鲜明化，提升酒店在市场竞争环绕中的识别度，进而能帮助实施有效的信息传播。 1、战略识别：需要决策层确定酒店的战略目标 2、品牌识别：专业、系统、科学的Logo系统 3、理念识别：酒店的对外服务理念、对内员工的工作理念 4、行为识别：酒店在社会公众前的形象表现。 5、视觉识别：各类DM、POP、Catalog、灯箱、外立面等视觉感受都能代表酒店的风 格、口味、层次。 二、广告策划： 广告能有计划地向目标客户群传递有关产品、服务、品牌的优势特点信息。需要遵循“简 捷、独特、

17、联想、凝神、形象、时尚”的原则。 （1）商务之旅XXXX （2）XXXX让家、办公室跟着您走 （3）人在哪办公室就在哪 三、公关策划 可根据不同时期的市场状态，同业的发展和竞争姿态进行不同种类攻关策划，来达到完 成营销目标的最终任务。 1、宣传活动：牌发DM、Catalog等。 2、服务活动：进行彩妆指导、休闲旅游指导、美食烹饪指导等。 3、交往型活动：新、老会员定期开展比赛、互助、联谊等。 4、公益活动型：聚焦社会热点，如免费为残疾人士办婚礼、上门为孤老按摩、免费让 贫困高考学生入住等，造成社会影响，获得舆论关注和信任。 5、尊重型活动：开设咨询点、反馈点，现场听取消费者的建议与意见，从而在

18、消费者 心中树立良好的形象。 6、维护型活动：巩固自己酒店的品牌，开展活动，让消费者亲身意识到温馨九九酒店 的品牌不同于其它酒店。 第三部分创新策划 一、物质性创新 1、产品或服务 如增加会员卡的使用范围，扩大会员卡的范围。 2、酒店本身 如在办公区域张贴酒店文化口号以励志、定期举办员工活动和聚会等等 二、利益性创新 对各项配套服务的收费进行整体性创新，采用捆绑连接法进行互相牵制，让客户感到利 益优惠，以达到客户消费充分的目的。 三、信息性创新 1、完善完整的酒店形象识别系统CIS 2、选择适合的主流媒体投入引导广告、开业广告、后续广告 3、在主流媒体上发表软新闻 4、设计印刷宣传单在人流量大

19、的地方分发。 5、与旅游公司合作，与外省酒店合作，作为旅游团体定点服务。 四、时间性创新 借势打力，利用各种机会、时间进行营销，如： 情人节（包括“七夕”）情人套房优惠活动 妇女节对入住的女士送一份精美礼物 儿童节对入住的儿童送一份精美礼物 父亲节对入住的父亲送一份精美礼物 母亲节对入住的母亲送一份精美礼物 第四部分连锁品牌的形成与维护策略 一、连锁合作方式： （一）收购 由XXXX投资购买现有物业，并投资将其改造成XXXX连锁。 1、出让房必须拥有产权与土地使用权； 2、房屋或土地可用于商业服务业的用途 3、能获得建设XXXX连锁酒店的立项批准。 （二）租赁 由XXXX租赁现有物业，并投资将

20、其改造成XXXX连锁酒店。要求 1、出租人应拥有房屋或土地的产权与使用权，产权关系清晰； 2、房屋可用于（或改为）商业服务业用途； 3、租赁价格合理，租赁期一般为1520年； 4、能获得XXXX连锁酒店的立项批准。 （三）加盟 由业主自己投资按照XXXX的要求将其拥有的物业改造后加盟XXXX。加盟要求： 1、加盟者有适合长期经营物业的产权或使用权； 2、承认加盟章程、按期缴纳费用 3、服从XXXX酒店公司的统一领导，保持统一的管理服务标准。 4、同意按照XXXX统一的硬件标准进行改造装修； 5、服务标准、服务项目必须和XXXX保持一致。 二、在日益激烈的市场竞争形势下，酒店连锁企业要想站稳脚跟

21、，打开市场，离不开有效的品牌维护策略。 （一）选址是关键。 1、靠近这些区域如工业区、物贸中心、展览中心、商务中心等。 2、连锁店不可太过于密集。 有些品牌加盟，一条街连开三家店，类似这样的做法对XXXX的品牌维护来说，是绝对不允许发生的。 3、此外，还必须对加盟商的实力有全面的了解，不能短时间加盟商就不干了，这是对加盟商、品牌极不负责任的做法。 （二）就加盟而言，以下两点是一定要坚持的 1、统一理念 在“统一”理念下，容最为看重的就是XXXX九品牌形象的统一性和完整性。每个店的规模，要根据城市的大小，以及加盟店周围的环境、人群、商圈等问题都要反复斟酌，总部全要亲自参与。并不一定是有钱的就可以

22、加盟，最重要的是要接受XXXX的经营理念。 2、品牌维护是成功的重要砝码 其它加盟商一旦加盟后，“温馨九九”就要给它们提供一套完整的运作体系全部资源共享，让他们复制经营。 温馨九九必须做到理念的统一，在“统一”之中温馨九九要看重品牌形象的统一性和完整性，总部对每一个店的加盟都要严格把关，小到加盟店装修，大到加盟店规模，总部全要亲自参与。 推荐第3篇：品牌策划书 品牌策划书是通过分析品牌的优劣，从而总结出的对竞争对手的评估和实战经验，归根结底也是一种无形的竞争手段。品牌策划书本身是把人们对品牌的模糊认识清晰化和完善化的过程，从而为该品牌与消费者距离更加拉近而作的准备。 品牌策划书很重要的一点是对

23、品牌做出正确的分析和评估，市场竞争力的评价，从而规划科学合理的品牌化战略，以适应瞬息万变的市场。在品牌格局不变的情况下，企业的营销宣传活动都是围绕如何提升打造同一个品牌而进行的。但是当随着品牌的不断发展和产品的丰富，产品种类增加后，就面临着很多营销难题。而品牌策划书也会对这些难题进行解决和调解。譬如，品牌策划会分析研究原有品牌与新品牌之间的关系如何协调，品牌化战略与品牌架构优选等等。品牌策划书的最终目的是为了持续获得良好的利润，或者创造更大的利润。这就要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌创新战略，实现企业品牌的进一步完善和提高。因此，品牌策划书的重要内容之一就是对品牌维护和创新的各个细节进行科

24、学和前瞻性规划，提出有效的发展战略。品牌策划书重点说明如何抓住时机进行品牌扩张和如何有效规避品牌的风险延伸，和市场竞争中可能出现的失误等。做了全方位考虑分析之后，才能增加成功推广新产品的机率。品牌策划书不是以建立一个品牌形象为工作的终止，而是创建并开拓更加富有个性的品牌，提高品牌知名度和品牌忠诚度的强势品牌。同时，品牌策划书的宗旨包括：要完整理解品牌资产的构成，透彻理解品牌各项指标。然后结合企业的实际情况，制定品牌建设所要达到的目标，使企业的品牌创建工作有一个明确而正确的方向，做到有的放矢少走弯路，也可以减少不必要的资金浪费。品牌策划书创造性地策划低成本且有效的提升品牌信誉和品质的营销传播策略

25、，是品牌发展不可或缺的手段。品牌策划书还要不断审查品牌提升目标的完成情况，调整下一步的发展目标与策略。更多的策划书范文推荐参考：社团活动策划书格式要求 拉赞助策划书 电视节目策划书 推荐第4篇：品牌策划书 SAH品牌策划书 1.品牌介绍 品牌名称：sah拆解 s：simple 简单的a：and和h：honest诚实的 延伸意：The simple and honest （简单舒适和诚实的） sah以简单舒适的服装款式和诚实的心，服务于每一位知性干练的时尚女性。 品牌含义：品牌sah主张回归自然，体现女性白领的知性干练生活方式。品牌sah倡导时尚与职业休闲的紧密糅合，将职业装时尚化，生活化。以实

26、现女性白领知性的一面，优雅而又不失干练的形象。 品牌口号：只为舒适而努力（设计） 品牌宗旨：简单生活，时尚干练，好心情由衣而生！ 2.品牌来源：时代迅速发展，由之而来人们的生活节奏加快，优雅干练的女性白领，整天都在高楼大厦里办公，工作繁杂，心情压抑又难得到有效的舒缓，我们通过简单干练的服装修饰女性白领的心伤，由内而外，释放女性白领优雅干练的一面。 推荐第5篇：品牌策划书 目录 一、前言（背景） 1二、行业市场环境分析 21、全国市场现状分析 22、全国市场发展趋势分析 23、目标市场总体分析 34、影响市场波动的因素 4三、目标市场分析 41、目标市场大小及潜力评估 42、目标市场现状 53、

27、目标市场主要销售渠道 6 4、目标市场构成及细分 6 5、竞品铺货率情况 7 6、竞品市场占有率 7 四、竞品分析7 1、主要竞争对手 8 2、竞品质量分析 8 3、竞品价格分析 8 4、竞品包装分析 9 5、竞品渠道分析 9 6、竞品广告分析10 7、竞品促销分析1 1五、消费者分析1 21、消费者特征描述1 22、消费者购买习惯分析1 23、消费者需求点分析1 34、消费者关注点分析1 35、消费者消费心理1 46、消费者品牌忠诚度分析 1 57、消费者对本品的印象和态度 16 8、消费者对广告的态度 16 9、消费者对促销的态度 17 六、品牌分析17 1、企业目前经营现状分析 17 2

28、、品牌目前发展战略及运作策略分析 19 3、本品牌知名度及美誉度 20 4、本品牌目前市场情况及反映研究 215、本品在行业中的地位 2 26、本品牌与竞争对手的定位策略比较 2 37、品牌建设问题点和不足之处 2 48、产品分析 2 59、品牌SWOT分析26 七、战略设计28 1、品牌战略目标 28 2、近期、中期、远期发展方向 28 3、近期、中期、远期发展模式 30 八、品牌规划 311、品牌核心价值定位 312、品牌文化定位 313、品牌形象定位 324、品牌消费群体定位3 35、品牌主要竞争对手定位3 36、品牌发展策略3 47、市场目标3 58、产品策略36 9、定价策略36 1

29、0、竞争策略 37 11、市场策略37 九、品牌建设 38 1、形象建设 38 2、渠道建设 39 3、终端建设 39 4、品牌传播 39 5、销售整合 40 十、品牌维护 41 十 一、效果监测 421、监测项目 422、监测办法 42 推荐第6篇：品牌策划书 品 牌 策 划 书 一、市场调研计划 1、调研目的 2、调研时间 3、调研区域 4、调研方法 5、竞品包装分析 6、竞品渠道分析 7、竞品广告分析7.1广告投入7.2媒体选择4.1分层抽样法 4.2定量分析+定性分析 5、调研形式5.1街头访问5.2售点访问5.3售点巡查 6、调研对象6.1区域市场6.2消费者6.3竞争者 7、调研内

30、容 8、调研预算 二、行业市场环境分析 1、全国市场现状分析 2、全国市场发展趋势分析 3、目标市场总体分析 4、影响市场波动的因素4.1季节因素4.2地域因素4.3政策因素 三、目标市场分析 1、目标市场大小及潜力评估 2、目标市场现状 3、目标市场主要销售渠道 4、目标市场构成及细分 5、竞品铺货率情况 6、竞品市场占有率 7、消费者指名购买率最高品牌 8、提及率最高品牌 9、首推率最高品牌 四、竞品分析 1、主要竞争对手 2、潜在竞争对手 3、竞品质量分析 4、竞品价格分析 7.3诉求重点7.4表现形式 8、竞品促销分析8.1促销手段8.2促销力度 五、消费者分析 1、消费者特征描述 2

31、、消费者购买习惯分析 3、消费者需求点分析 4、消费者关注点分析 5、消费者消费心理 6、第一次购买动机分析 7、消费者品牌忠诚度分析 8、消费者对本品的印象和态度 9、消费者对广告的态度 10、消费者对促销的态度 11、消费者对购买地点的态度 六、品牌分析 1、企业目前经营现状分析 2、品牌目前发展战略及运作策略分析 3、本品牌知名度及美誉度 4、本品牌目前市场情况及反映研究 5、本品在行业中的地位 6、本品牌与竞争对手的定位策略比较 7、品牌建设问题点和不足之处 8、产品分析 8.1产品类别分析8.2产品名称分析8.3产品特性分析8.4产品卖点分析8.5产品价格分析8.6产品渠道分析8.7

32、产品促销分析8.8产品传播分析 9、品牌SWOT分析 9.1品牌优势9.2品牌劣势9.3品牌机会9.4品牌威胁9.5参照体系 七、战略设计 1、品牌战略目标 2、近期、中期、远期发展方向 3、近期、中期、远期发展模式 八、品牌规划 1、品牌核心价值定位 2、品牌文化定位 3、品牌形象定位 4、品牌消费群体定位 5、品牌主要竞争对手定位 6、品牌发展策略 7、市场目标 8、产品策略 8.1产品卖点提炼8.2产品细分策略8.3产品发展策略 9、定价策略 10、竞争策略 11、市场策略 九、品牌建设 1、形象建设 1.1品牌文化形象包装方案1.2品牌视觉形象包装方案 2、渠道建设 2.1渠道设计方案

33、2.2渠道拓展方案2.3渠道促销方案2.4渠道管理方案 3、终端建设 3.1终端促销方案3.2终端美化方案(专柜等)3.3终端管理方案 4、品牌传播 4.1目标受众接触媒体情况及媒体习惯 4.2传播目的4.3传播策略 4.4诉求重点及广告利益点4.5传播形式 4.6传播风格及调性4.7传播载体 4.8媒体执行时间4.9媒介排期 4.10电视广告脚本 4.11报纸广告文案及设计4.12广播广告文案 4.13其它媒体广告创作4.14传播费用配比 5、销售整合 5.1销售人员激励方案5.2销售人员管理方案5.3公关活动方案5.4事件营销方案 十、品牌维护十 一、效果监测 1、监测项目1.1品牌知名度

34、1.2品牌美誉度1.3品牌销量 1.4消费者品牌印象 2、监测办法2.1问卷调查2.2访谈调查2.3电话调查2.4网络调查 策 略 内 容 产品策略： 产品实体（品质）、产品服务、类别、包装、吊牌、配饰等价格策略： 基本价格、折扣、付款方式等 渠道策略： 销售渠道、运输设施、存贮控制等 促销策略： 广告、人员推销、营业员推广、公共关系等 推荐第7篇：品牌策划书 一、前言 当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，激起大海里的浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。 从国外的订单转型到做国内的服装的市场，品牌的建立、科学的规划、有效

35、的推广、统一的管理、效益的延伸等，不容忽视的一个环节，是重复、简单、重复、积累。 回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。 二、市场分析(略) 三、广告定位 1、市场定位： 2、商品定位： 3、广告定位： 4、广告对象定位： 四、营销建议 为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展： 1、对店员全面、系统的规范化培训; 2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性; 3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动; 4、参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和

36、潜在经销商参。 五、广告策略 1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 2、广告分期： 引导期： 主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受; 展示品牌的独特魅力和产品特色; 初步树立品牌的形象。 加强期： 深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场; 由点带面，吸引其周边市场的经销商。 补充期： 以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。 3、诉求重点： 时尚、优雅的欧陆风格 自由如风 高贵品位的低价产品 4、策略建议： 、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用(软性文章和硬性招商广告); 、拍摄并制作高档次的画册; 、设计制作精美的加盟手册; 、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行; 、主力办好服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌; 、促销活动： 引导期： 几个销售终端的建立 VIP卡的免费派送 开业活动 加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会 补充期：在各种节假日实行SP活动 六、行动方案细节：(附费用预算) 1、广告媒体策略：(见附件1) 2、画册制作策划