2023年渠道经理的岗位职责（渠道负责人岗位职责）.docx

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1、2023年渠道经理的岗位职责（渠道负责人岗位职责）渠道经理的岗位职责1全面负责开拓、发展管辖区域内的渠道代理机构(包括且不限于留学机构、移民公司、培训学校、国际学校等);负责维护各地区合作渠道代理机构关系，提供相应的基础业务培训;负责协调所管辖区域内渠道代理机构所提供的留学人员入学、签证的咨询负责安排公司指定区域的市场推广活动;分析总结管辖区域内出国留学形势，包括且不限于留学机构、国际学校等;负责挖掘代理机构的送生潜力。任职资格1、本科及以上学历，英语6级及以上，有较熟练的英文听、读能力;2、认同华通企业文化，诚实守信，有事业心和责任感;3、3年以上留学行业工作经验，对业务国别熟悉并有较强的人

2、脉资源;4、具有团队管理和销售管理、业务拓展经验;5、具有较强的人际沟通能力、高度的工作热情、良好的团队合作精神。渠道经理的岗位职责21：负责公司产品的销售及推广。2：负责公司潜在客户的挖掘，拜访。3：开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围。4：负责信息的收集及竞争对手的分析。5：管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。岗位要求：1、大专以上学历，年龄25-35岁，性别不银，专业不限;2、敏锐的洞察力，表达能力强，较强的责任心;3、能吃苦耐劳，有志于发展业务，对做业务感兴趣。有敬业精神和创新精神，敢于面对压力。渴望成功;4、有从事过汽车易损件、汽车用品、汽车HED/HID灯等业务优先。

3、渠道经理的岗位职责3职责：(1)对所辖渠道进行拓展维护和业务推进，提高业务的综合力量。(2) 维护好与所辖渠道各层级人员关系，做好沟通与售后服务工作。(3)负责策划渠道的营销激励方案并组织推动。(4)负责完成所辖渠道团队的各项业务、学习、培训指标。(5)完成公司和销售部门交办的其他工作。任职要求：(1)大专及以上学历, 有一定的渠道资源者，有保险、银行工作或销售经历者优先。(2)性格开朗、外向，能在压力下积极主动开展销售工作。(3)有工作责任心，具有较好的沟通协调能力、团队协作能力。渠道经理的岗位职责4职责：1、负责批发料试点区域渠道的招商工作;2、根据市场拓展计划，完成招商指标;3、开拓新市

4、场，发展新客户，增加终端店面数量;4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;5、负责目标市场的招商计划制定，并进行目标分解任职要求1、市场营销等相关专业;2、原来从事乳胶漆行业者优先;3、1-2年以上招商行业工作经验，业绩突出者优先;4、反应敏捷、表达能力强、具有较强的沟通能力及交际技巧、具有亲和力;5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务6、负责所招客户的一些协调事宜，直至开业;6、有责任心，能承受较大的工作压力，需适合经常出差;7、有团队协作精神，善于挑战，良好的自我管理能力。渠道经理的岗位职责5岗位职责：1、根据上级领导制定的家居渠道合作方案，完成公司规定的家具渠道开展业绩目标

5、;2、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道;3、负责市场调研和需求分析;4、制定销售计划和销售预算;5. 维护渠道客户关系，把握并满足客户需求，提高客户满意度。任职要求：1、有家居建材渠道销售经验，有渠道销售经验三年以上、热爱销售工作，了解建材渠道业务开展流程;2、了解哈市装饰公司情况;3、负责渠道合作(寻找合作商)4、具备良好的客户开拓、服务能力，优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧;5、能吃苦耐劳，责任心强，有毅力，工作积极主动，能与企业长期发展;6、形象谈吐良好，务实，经手的产品有成功案列或有一定资源的优先;7、人品端正，诚实，有信誉，有事业心，能按公司发展

6、规划主动工作。渠道经理的岗位职责61.负责区域内拓展渠道合作及支持渠道伙伴开展业务;2.负责与渠道项目的分销推广，沟通与谈判、合作签约;3.完成公司分配的销售指标和任务、执行和推广公司渠道政策;4.负责渠道伙伴的销售培训，客户陪访，销售扶持等工作;5.紧密维护与渠道伙伴长期友好合作的客情关系。6.完成公司下达的年度任务指标。任职要求：1.大专以上学历，市场营销等相关专业，连续3年以上，软件IT或互联网相关产品销售经验或渠道开拓经验懂saas软件行业优先考虑。2.熟悉互联网产品的营销特性与营销办法，具备清晰的渠道开拓及渠道合作管理思路3.具有较强的组织协调能力、敏锐的判断力及良好的商务谈判能力4

7、.有较强的事业心及业绩成果意识导向。渠道经理的岗位职责7职责：1。针对养老行业负责公司产品（无线感知检测人体体征AI人工智能）To B sales；2。维护及增进已有客户关系并全国拓展新的sales渠道，与客户进行技术交流、技术方案宣讲、产品展示等工作；2。根据市场相关产品的选型、配置提出合理化建议；3。开发终端客户渠道，掌握客户需求，发觉及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；4。负责与客户的日常沟通，发展和维护客户长期良好的业务关系；5。完成领导交待的其他工作。任职要求：1。大专科及以上学历，电子、计算机、通信、机械理工类专业等优先考虑；2。三年以上渠道销售经验，有养老服务和相关政府资源的

8、优先考虑；3。热爱sell和market拓展工作，吃苦耐劳，情商高；4。具备市场信息分析整理能力；具备市场经验和敏感的市场观察力，分析力；5。独立工作能力和团队合作精神，工作细致、认真负责，具有敬业精神。渠道经理的岗位职责8职责：1、与家装、设计公司保持良好关系，拓展家装业务;2、联系各小区意向装修业主，推荐奥普集成吊顶;3、执行与跟进销售策略及活动计划，完成个人销售目标，4、与设计师维护良好的关系，推动设计师活动，设计师带单，任职资格1、熟悉并热爱建材家居行业，一年以上相关有业务操作销售经验2、有中高端产品渠道操作经验，有中高端渠道资源者优先3、熟悉主动营销，擅长从家装、设计师、工程等渠道发

9、掘客户4、对小区营销、活动营销，新媒体营销等有一定经验者优先5、对建材家居行业成交及服务流程有一定的了解，能独立完成服务流程者优先，6、有上进心，能吃苦，渴望成长和赚钱，在团队的帮助下，有信心接受PK，有交通工具者优先。渠道经理的岗位职责9职责：1、根据公司业务需求及发展方向，制定渠道拓展计划，寻找渠道资源，如社群、社交电商平台分销、团购等，完成渠道拓展;2、负责商务谈判，促进项目合作;3、整合公司资源，维护并优化现有合作渠道;4、建立渠道合作资源库，整理相关数据，对数据进行分析和评估;5、扩招和管理渠道拓展队伍，并对人员进行培训与管理;6、完成领导安排的其他工作。任职资格：1、3年以上相关经

10、验，熟悉社交电商、社群/社区分销等合作形式;2、具备优秀的商务谈判能力，积极开拓业务分销渠道;3、具备一定渠道资源，拥有一年以上护肤品/快消品/互联网行业工作经验优秀考虑;4、有销售团队管理及相关营销培训经验优先。渠道经理的岗位职责101、负责拓展全省各地市以县区为单位的渠道代理招商工作;2、通过各种网络渠道或身边资源，建立关系，想办法寻找城市合伙人，完成业绩任务。3、通过电话或微聊方式邀约代理客户上门洽谈，全程接待，最终达成合作;4、根据洽谈情况，有规划的整理A类客户，进行跟单、逼单、杀单、成交;5、积极做好日常客户拜访工作，意向客户累积，记录客户档案，维护与代理商长期良好的合作关系;6、帮

11、助已成交代理，根据当地的市场情况和代理自身特点，指导代理商出单。7、完成上级交办的其它工作，渠道经理除以上工作外，需管理团队，带队杀单。岗位要求：1、22岁-38岁，男女不限，大专以上学历，1年以上渠道招商工作经验*;2、性格开朗，勤奋、努力，有毅力，喜爱销售工作，抗压能力强，敢于挑战高薪;4、头脑灵活，思维敏捷，具有较强的商务谈判能力和销售能力;5、普通话标准,表达流利,沟通表达能力强，良好的逻辑思维能力;6、有良好的团队合作意识，客户服务意识。有过电话销售、直销等有销售经验者优先。7、渠道经理岗位需带过销售团队2年以上，有很强的销售能力。渠道经理的岗位职责11职责：1、负责与 4A 广告公

12、司购买部门的关系维护、资源推广;2、帮助公司推进签订年度框架协议，协助直客销售组处理解决有关渠道的问题;3、拓展及维护4A广告客户关系;4、为客户提供专业服务，包括了解客户需求、回复客户查询并推荐媒体、演示、报价、谈判、签约等。岗位要求：1.、大学本科及以上学历，拥有34年互联网公司渠道客服/销售经验;2、有本土大型综合广告代理或4A代理公司的客户服务或媒介工作经验优先;3、有丰富的广告客户资源;对互联网广告行业有比较深刻的理解;4、 能够承担一定的工作压力。渠道经理的岗位职责12职责：1.开发同业&异业渠道，例如有高净值客户资源的独立理财师、三方理财机构、家族办公室以及异业合作机构等;2.支

13、持公司全品类的销售落地(包括但不限于海外保险、海外投资、移民);3.配合公司产品部及内勤团队，对合作渠道进行跟踪，提供产品介绍、签约服务，客情跟踪;4.不断提升销售团队的专业度和销售水平，使之适应公司业务发展的需要。任职要求:1.在三方财富管理机构有丰富的销售团队管理经验，能高效完成团队业绩，有丰富的同业渠道资源和客户资源;2.海外理财产品有扎实的知识体系和销售能力;3.具有同行业渠道资源(个人/机构)及异业渠道合作开发能力。渠道经理的岗位职责13职责：1、负责代理渠道维护及跟进，从而了解市场及用户的需求。2、按现行代理政策执行管理渠道商，并根据执行结果、代理商调研，提出代理政策的改进和优化意

14、见，以利于发展渠道。3、对接同事交接过来的意向渠道商，包括提供咨询、促成交易、签署合同、提货、开发票、开平台(测试平台、经销平台)、登记卡号、产品使用效果、线上派单、售后等。4、在产品销售区域内发展代理商、渠道商等。5、渠道商考核管理：根据考核制度完成各个代理商的考核管理，并按考核结果执行和跟进相关的奖惩措施。6、完成渠道商与公司的协调工作：收集及分析渠道商的意见和建议，以形成公司的相关事项决策依据，以适当的方式向渠道商传达公司的决策意见，做好渠道商的沟通配合工作。7、协调公司做好对渠道商的支持工作：(1)产品培训。协调公司资源完成对渠道商的产品使用培训。(2)为渠道商的技术支持提供服务，以及

15、时解答渠道商遇到的技术疑问。(3)协调完成产品宣传资料(电子版及实物)的生产制作，并向渠道商提供相关宣传资料。(4)大单跟进人员支持协调。协调公司资源，做好渠道商的大单支持工作。8、管理渠道商以及客户关系，建立良好的供销用关系，以便宣传和推广公司产品。9、定期向上级领导汇报工作，上报渠道商提货信息、分析报告。职位要求：1、男女不限(22岁-35岁)2、大专以上学历。3、对用户行为变化高度敏感，关注细节，数据意识强，能敏锐地通过数据发现问题;4、逻辑能力、执行/推动力较强，能够联合各方协作快速落地，能与产品经理无缝沟通;5、有突破/创新能力;善于与人沟通。(情商高者优先);喜欢接受新事物，善于学

16、习。6、有二年以上渠道管理工作经验，户外保险或户外用品行业优先。渠道经理的岗位职责14职责：1、寻找潜在合作伙伴，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约;2、行业渠道建设、渠道管理和渠道关系维护等工作;3、开拓建立地区市场的代理渠道，管理当地区域代理商经销商，对区域代理商经销商的销售人员进行培训;4、对地区市场状况和竞争品牌信息进行调研反馈;5、制定并组织当地的市场推广计划及方案。任职资格：1、较强的与代理商谈判、沟通能力;2、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识;3、具备产品演讲和独立制作方案的能力;4、优秀的渠道代理、组织协调及渠道管理经验;5、较强的独立市场开拓能力;渠道经理的岗位职责151

17、、负责渠道客户的接待管理工作，维护与客户长期的沟通和合作关系;2、了解、收集、反馈同行业的相关信息;3、通过各种形式和合作渠道(银行)做销售促进活动;4、外出各类银行网点进行展销、促销活动时，保证货品的安全性;5、定时为所负责的渠道点合理配货、对账、回款;6、配合区域经理安排所在区域的渠道销售相关事务;7、完成上级交办的其他工作任务。任职要求：1、大专及以上学历，专业不限，市场营销、工商管理专业优先考虑;2、有较强市场营销、推广能力，有良好的客户服务意识，交际能力出色;3、有较强的语言表达能力、沟通能力;4、为人热情、开朗、工作严谨、细致，并且有责任心;5、有2年以上销售工作经验，能适应出差，对谈判、销售技巧有一定的认识和了解;