2023年钻石营销策略.docx

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1、2023年钻石营销策略 钻石营销策略 钻石营销策略概述2023年7月，精通网络的妹妹(徐潇）突发奇想要在网络上销售钻石，遭到了哥 哥徐磊的反对，但她还是坚持开始了“钻石小鸟”的易趣旅程。一段时间后经营钻石批 发的哥哥(徐磊)渐渐了解电子商务，在向易趣负责人咨询时，负责人向他推荐了当时 做的比较好的钻石销售商家，出乎徐磊意料的是，所推荐的商家竟然是妹妹的钻石小 鸟。不久哥哥就开始全力支持妹妹的事业，合作在 EBAY(当时的易趣)经营国内第一 家卖钻石的网络商铺。因为妹妹的网名叫“小鸟”而哥哥叫“石头”，所以网店的名字就 叫“钻石小鸟”。由于“小鸟”和“石头”经常与网友在线交流，所以成了很多网友的

2、钻石 顾问，网友都亲切的称呼他们为“小鸟姐姐”和“石头哥哥”。领先品牌发展城市“钻石小鸟”是国内最早从事网络钻石销售的专业珠宝品牌，一直致力于引领全新 钻石消费潮流，已经成为中国网络钻石销售第一品牌。从2023年的第一家钻石网店到 2023年在国内首开基于 OFFICE 的钻石体验中心，直至今日的短短7年时间，“钻石 小鸟”迅速把“鼠标+水泥”的全新钻石销售模式从上海相继带到了北京、杭州、广州、宁波、南京、西安、青岛、武汉、成都，并立志在未来的2年内覆盖全国主要一线城 市。发展历程2023年5月，钻石小鸟牵手著名风险投资商今日资本，中国网络珠宝销售的 第一品牌就此诞生！ 2023年10月，钻石

3、小鸟资本市场估价10亿人民币，成功获得2 轮风险投资，携手今日资本、联创策源，续写着中国电子商务的资本与经营的传奇。 钻石小鸟的成功，引起的社会各界的广泛关注，获得了包括“中国十大最具成长型企 业”、Google“最具网络人气奖”在内的各项殊荣。SMG、第一财经新闻晨报、北 京晚报南方周末 扬子晚报成都商报财富中文版环球企业家等、全国各类媒体纷纷报导钻石小鸟成功背后的传奇故事， 并连续2次获邀参加 CCTV2著 名栏目 财富故事会 的节目采访， 被媒体誉为中国网络钻石行业的神话。 同时在2023 年3月，钻石小鸟与上海收视率最高的生活时尚频道一同，开播了全国第一档专业的钻石鉴赏与体验节目钻石小

4、鸟风尚秀 ，并在开播一周之际一举进入频道收视 率前10位。 今天，钻石小鸟在广大用户以及热诚网友的支持下不断发展，已经 成为中国网络钻石销售的代名词。作为中国网络钻石行业“鼠标+水泥”的开创者，钻 石小鸟不断创新，不仅将各种最新技术手段与客户体验模式应用于网站的开发，不断 升级各地体验中心 的软硬件服务，更加将钻石体验文化拓展到电视媒体、银行、展会、以及整个婚庆行业。目前钻石小鸟已经与中国银行、交通银行、工商银行、建设银行、招商银行、光大银行、民生银行、上海银行、东亚银行建立了网上商场合作和会员积 分兑换合作，是各大银行的优质合作伙伴，并且连续两年获得工商银行颁发的“年度 最佳合作伙伴”奖项。

5、2023年，钻石小鸟成为中国珠宝玉石首饰行业协会理事单位、上海黄金饰品行业协会理事单位、上海宝玉石行业协会理事单位、上海钻石行业协会 理事单位，为中国钻石行业的繁荣发展不断努力。钻石小鸟品牌战略钻石小鸟作 为中国 网络钻石的领先 品牌， 得到了国际钻石 行业巨 头的关注与认 可，并在世界钻石之都比利时安特卫普建立了钻石采购中心，与 HRD、EuroStar 等世界权威钻石机构、供应商建立了战略合作伙伴关系，并成为上海钻石交易所成员 单位。通过高端供应链的行业独占性资源整合，使钻石小鸟得以与各大国际品牌共享 全球顶级供应链渠道，保证了钻石小鸟在业内独一无二的品质优势，更将钻石小鸟的 性价比优势发

6、挥到极致，倾力打造中国老百姓买得起的蒂凡尼。编辑本段 编辑本段CEO 简介 编辑本段徐潇徐潇钻石小鸟联合 CEO，创始人。中国网络钻石销售第一人，B2C 电子商务专家，钻石体验文化创建者及倡导者。从 EBAY 中国珠宝类最高信誉度卖家，到钻石小 鸟联合总裁，徐潇一直致力于让钻石成为爱情的守护者，成功开创了国内网络钻石销 售的新纪元，并让“鼠标+水泥”的经典电子商务模式在中国得以再次成功实现。徐潇 不仅对国际珠宝流行趋势有着敏锐的预判，而且对产品从设计到成品都亲自参与，将 客户需求与品牌气质完美结合，深受顾客推崇。徐磊徐磊钻石小鸟联合 CEO，创始人。中国珠宝玉石首饰行业协会常务理事，国内少数的

7、 GIA、FGA 双料鉴定专家，是国内钻石领域的知名人士，与全球钻石之都 比利时安特卫普，以及 HRD、EuroStar 等世界权威钻石机构、供应商，保持着良好 的合作关系，保证了钻石小鸟在高端供应链独一无二的优势，并使得钻石小鸟的品质 获得了国际与国内权威机构的双重认可。编辑本段 品牌之源 编辑本段品牌之源 编辑本段钻石小鸟与安特卫普比利时安特卫普是世界著名的钻石之都， 1582年成立了世界上第一家钻石加工者 协 会 ， 1893 年 安 特 卫 普 成 立 了 世 界 上 第 一 家 钻 石 交 易 所 Diamantclub van Antwerpen，目前安特卫普拥有4家钻石交易所，数

8、百家跨国公司总部设立在这里。世界上所有的钻石原石10颗 颗中有8颗在安特卫普加工的。 中有1颗经过安特卫普。 钻石最高的国际认证标志是“安特卫普”切工。 30000人直接或间接在比利时钻石行业工作。所有加工过的钻石2颗 成品安特卫普拥有世界上最著名的钻石加工者。安特卫普年成交额为290亿美元。 钻石小鸟在 EuroStar 的安特卫普总部设立了钻石采购中心，负责在世界钻石中心为用户直接挑选优质裸钻，与全球奢 侈品品牌共享世界顶级供应链渠道，保证钻石最纯正的比利时安特卫普切工血统与优 异品质。每年钻石小鸟联合 CEO 徐磊都要亲自前往比利时挑选钻石，确保钻石小鸟 的顾客能够享受到最具性价比的高品

9、质钻石。钻石小鸟与 HRD钻石小鸟Diamond High Council-HRD（比利时钻石高层议会） ，成立于1973年，主要协 调比利时钻石业的活动。长年以来，HRD 已经成为比利时和国际认可的官方组织， 担当安特卫普钻石行业的组织者、发言人以及媒体的角色。与此同时，HRD 也是全 世界最权威的钻石检验、研究和证书出具机构之一，是全球最大的钻石交易地（比利 时安特卫普）的钻石行业最高官方管理组织。HRD 走在全球钻石加工和检测技术、设备研究方面的最前沿，是将钻石科技成果商业化并具体应用到钻石生产中去的先锋 力量。 同时 HRD 实验室是全球设备最齐全、技术手段最先进的钻石实验室之一。 H

10、RD 出具的钻石鉴定证书是质量和权威的保证。在钻石“4C”认证（即颜色、重量、净度、切工）上，HRD 给每一颗钻石最高质量的认证，严格保证每颗钻石的唯一性。在钻 石切工上，HRD-安特卫普更是不遗余力，将切工升级到了“特优”，这是钻石切工的 最高级别。 钻石小鸟作为国内最早、品牌影响最大的网络钻石销售品牌，成为 HRD 在中国区唯一网络战略合作伙伴。这意味着钻石小鸟成为了享誉全球钻石领域 的比利时安特卫普切工的指定网络合作平台，同时也意味着钻石小鸟获得了国际权威 钻石鉴定机构的品质认可。钻石小鸟与 EuroStar钻石小鸟，点亮你的爱EuroStar（欧陆之星）是全球最大的钻石生产贸易商，戴比

11、尔斯全球最大的看货 商之一，全球唯一拥有三个戴比尔斯看货商席位，是 Alrosa、Rio Tinto、 Billiton 的主要毛坯配货商，在全球拥有10个切割、打磨基地，2万多名钻石切割技工，每年 打磨超过250万克拉优质切工钻石，年销售额超过十亿美元，占全球市场份额8.3%， 连续六年被评为比利时排名第一的钻石贸易公司。 EuroStar 欧陆之星是戴比尔斯指定 的 全 球 八 心 八 箭 完 美 切 工 推 广 商 ， 优 质 切 工 至 今 已 经 成 为 EuroStar 的 代 名 词 。 EuroStar 是 全 球 各 大 奢 侈 品 品 牌 的 长 期 钻 石 供 应 商 ，

12、 其 服 务 的 品 牌 包 括 Tiffany、Cartier、OMEGA、LONGINES、GUCCI、ROLEX、HEARTS ON FIRE、Chopaid、BVLGARI 等。 钻石小鸟作为 EuroStar 中国区唯一网络合作伙伴，意味着钻石 小鸟得以与全球奢侈品品牌共享全球顶级供应链渠道，从而保证钻石最纯正的比利时 安特卫普切工血统与优异品质，保证了钻石小鸟在业内独一无二的品质优势，更将钻 石小鸟的性价比优势发挥到极致，倾力打造中国老百姓买得起的蒂凡尼。钻石小鸟与意大利设计师“没有品质就不会有品牌。”Aleandro 1977年9月20日出生于意大利Valenza 市，该城市因是

13、最大的珠宝中心而被称为“黄金之城”。当他还是一个孩子的 时候，他就对珠宝制造的每一个环节（从概念到成品）都充满兴趣。他在神奇的珠宝 世界中有着许多年精彩经历。他母亲是意大利最大珠宝品牌的重要设计师； Aleandro 记得他母亲的办公室里填满了瑰丽的首饰设计品。 他父亲是一名重要的珠 宝销售专家；他在欧洲将最高品质的首饰卖给最大的客户并且当 Aleandro 读大学 时，他就和他父亲一起进行商业旅行来帮助他懂得营销和市场。 Aleandro 大 学专业为经济学，毕业以后，他就在一家意大利最具声望的珠宝公司工作，这使他懂 得和发展了以首饰设计为基础的意大利精神和风格。在他获得珠宝设计学位之后，他

14、 进入了意大利最大的设计工厂“ERREPI 集团”工作。在珠宝行业内，大部分最大品牌 都是 Errepi 的客户和深度合作伙伴。2000年以后 Errepi 集团老板 Andrea Raselli 和 他的父亲 Franco 决定在中国建立新的珠宝工厂。 他们邀请 Aleandro 来帮助他们完 成此项伟大的项目。 今后，意大利知名珠宝设计师 Aleandro 将为钻石小鸟独 家设计系列钻饰。首推套系“天使与魔鬼”吊坠系列，一经上市即风靡中国珠宝界，其 国际化的前沿设计理念结合钻石小鸟精湛的锻造工艺，让中国新人不出国门即可轻松 拥有国际品质的高贵钻饰。 钻石营销策略 DTC钻石：营销爱情与永恒 营销策略 营销策略 营销策略 营销策略 营销策略 营销策略 营销策略 营销策略