2023年营销活动方案.docx

《2023年营销活动方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年营销活动方案.docx（30页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年营销活动方案营销活动方案1一、活动分析新春伊始，对湖南所有经销商来说，汽车市场犹如春天绽放的花朵一样，露出喜悦的笑脸。为了能够乘着这股春风，持续升温。吉利汽车在湖南市场稳步上升的情况下必须区别于其它品牌，如：夏利、奇瑞qq、奥拓、福莱尔等，只注重销售，不注重品牌文化的延伸。因此，企需组织一次大规模的活动，来促进消费者对吉利汽车品牌新的认识和理解。二、活动目的1、借吉利自驾游活动进一步加强吉利品牌对各地、市的宣传与推广。2、提高吉利汽车在湖南的知名度与美誉度。3、传播吉利汽车的品牌文化，加深与老客户之间的感情交流，让其亲自感受吉利汽车的品牌文化内涵。4、借助老客户对吉利汽车的品质认可，

2、从而带动新客户达到购买目的。三、活动主题动感春天，车舞飞扬四、活动主办单位买xx汽车，助失学儿童，祈车主平安活动方案前言xx汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。深圳市xx投资发展有限公司在20xx年7月正式代理销售xx品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准xx4s店于20xx年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家xx4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。20xx年元月xx汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取

3、得更大突破，xx集团特推出系列促销政策。20xx年我公司又获得xx汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从xx汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升xx汽车、xx公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。xxxx4s店的成立，已让xx汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。营销活动方案2一、策划目的1、降低成本、提高知名度、增加营业额、吸引更多客户。2、建立完善的网络营销机制，利用互联网的

4、优势，打通水果汇的线上销售渠道。3、提升水果汇的知名度及销售量。从而为全面实现未来互联网运营模式做坚实铺垫。二、推广(暂定二人)：1.懂微信，各大网络平台推广，撰写文案能力，能熟练运用PS等各大图片处理工具。2.通过QQ吃喝玩乐群推送产品销售信息链接、开通认证企业微博，在微博上发布公司信息、产品的价值，突出公司营养健康的销售理念，发布产品销售链接。3.开通微信微店上传销售产品，朋友圈发送、公众号信息发送、掌上抚州推广。4.大众点评，百度糯米、美团等团购平台的推广开发。客服(暂定一人)：了解产品属性，解决客户疑义，为客户提供良好的服务，能做一些简单的图片美化。线上接单、下单等。配送(暂定两人)：

5、熟悉本土地理环境，兼职(自备交通工具)全职(自备交通工具)公司给予相关补贴。人员加减根据销售情况而定。三、预算推广2人：每人3000元/月。根据销售效果给予提成或奖金。合计6000元/月客服1人：20xx元/月。根据服务情况和客户反馈情况给予相应奖金。合计20xx元/月配送2人：全职1500元/月送一单加2元。兼职10元/小时送一单加1元。按全职计算合计3000元/月总计：11000/月按照制定的水果拼单、外卖拼单价格例如：凤梨24/盒、西瓜15/盒、去壳榴莲肉30/盒/200克，外卖100元起送。根据推广人员推广后外卖拼单按20人/天购买合计营业额：20xx元/天水果拼单50人/天购买按30

6、元套餐计算合计营业额：1500元/天总计营业额：100000元/月营销活动方案3目标企划20xx年度工作总体指导思想是：以“打造xx市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。1、在20xx年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领xx餐饮第一品牌，推进xx餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固xx餐饮十年知名度的xx餐饮品牌。2、20xx年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的x

7、x餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成20xx年年度销售任务；一、节日对应的促销活动类型推介1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（实际建议根据xx餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）。2、 11周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单

8、更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。6、结合“xx餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。二、宣传、公益活动计划1、宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、315消费者日、消费者座淡会、等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。2、公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植

9、树等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。三、广告位招租及DM内刊招商；1、针对xx餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。（主要针对商家联盟）每季度内部DM报刊，进行广告招商。四、加强餐饮的企业文化渲染1、规范各种明示牌的内容和悬挂。2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。3、节假日主题促销活动做文字介绍。4、每期DM内刊介绍生活小常识。（如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）五、创立VI系统并且加强对VI的管理。此方案由良将品牌设计负责。六、xx餐饮餐饮节日营销策划方案（

10、见附件）xx餐饮餐饮节日营销策划案1、“三八妇女节”一、活动时间：3月8日二、活动内容：（1）3月8日，当天在xx餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料。（核桃花生汁、玉米汁）（2）3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在xx餐饮总店消费均可获得酒店为你准备的生日礼物。（精美小礼品）（3）3月8日，当天在xx餐饮总店消费的女士团体，消费满500元以上，可享受8折优惠。（4）3月8日，当天在xx餐饮总店消费满1000元以上的顾客，可吃多少送多少哦！（5）凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次，中奖率100%。（小礼品类）（6）凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送

11、精品水果盘一份。（7）3月8日出生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价。xx餐饮餐饮有限公司为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来，为女性消费者推出特大惊喜自20xx年3月3日起至20xx年3月8日，凡来xx餐饮总店消费的女性顾客，皆赠送特制xxxx一份。（“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴）注：每桌客人内只要有女性即可参加此活动，所赠送的xxxxx是以每桌为单位，而非以人数为单位赠送。男同胞的美容也非常重要的哦！联盟合作商家赞助：做女人真好进店有机会享受以下商家提供的各项免费服务哦！波波美容。女子会所送微乐能量养生房健康美丽新主张！艾美舍SPA女子会所送SPA体验相信专业、决心美丽！菲力

12、斯特健身俱乐部送健身全免次卡第一家综合性健身俱乐部！彪哥KTV送298元的晚场大包厢一间让我们去飙歌吧！法国红酒免费品尝红酒、买一送一品红酒就是品味生活！短信宣传：xx餐饮总店庆“三八妇女节”推出“品健康美食、做魅力女人”主题活动，特邀联盟商家共同打造魅力女人。包厢、SPA、红酒惊喜不断哦。电话：xx2、消费者权益日3月15日目的：提升xx餐饮餐饮品牌良好口碑。在xx本地的3。15正面报道新闻。宣传方式：请职能部门与媒体聚餐，软文报道，联络感情，正面宣传宣传内容：餐具消毒工序，服务操作卫生网络媒体进行软文报道、以及xx晚报报道及口碑提升。营销活动方案4一、时间：国家法定节假日6月20日、6月2

13、1日、6月22日(端午节为农历六月初五日)二、地点：1F帝廊，六楼富豪轩三、活动目标及活动宗旨：乙卯重五重五山村好，榴花忽已繁。粽包分两髻，艾束着危冠。旧俗方储药，羸躯亦点丹。日斜吾事毕，一笑向杯盘。陆游这首”乙卯重五诗”描写了当时的人们在端午节这天的生活习俗。吃了两角的粽子，为了是这一年平安无恙。今年的端午节，富豪康博酒店也特此为您的探亲，访友准备了精美的礼篮粽子。富豪康博酒店端午节全场赠送惊喜多多！四、营销对象：端午节期间的会员、散客、家庭、亲朋好友。五、主题：“万水千山“棕”是情，xx酒店邀您共享端午美食节！”活动主题标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。六、促销活动组合1、

14、客房部活动期间采取“订房送礼蓝优惠卷”的经营策略，毎现金开房1间送38元礼盒优惠券。2、餐饮部以万水千山“棕”是情，xx酒店邀您共享端午美食节！的主题开展如下促销活动。1)、活动期间6楼富豪轩菜金享受九折优惠。单桌消费20x元以上送新派粤菜一款，(赠送菜品不含高档海鲜、燕鲍翅、煲汤、烟酒等)。2)、西餐厅推出以下优惠：A。节假日期间来餐厅就餐者三人以上(含三位)免一位；B。活动期间，特色下午茶享受两位免一位优惠。C。凡来西餐厅就餐者每桌赠送餐劵一张。(凡收到餐劵的客人，要全部把个人的各项信息入入部门或者酒店的客人信息库包括名字和电话，为以后的推广服务)3)、将于六月4日举办第二次“ICanBe

15、AChef”活动。餐厅现场由西厨饼房厨师长亲自演示制作粽子。届时参加的客人可以在“亚洲餐厅”亲自体验制做粽子的乐趣。4)。康博端午粽10元/个，90元/篮。4。活动时间：20xx年5月4日-6月22日晚餐：18：30-21：00RMB98元/位地点：x酒店一楼西餐厅预定电话：xx七、经费预算及广告策划：1、电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥1000元；2。宣传资料。单页500张费用￥450元；3。各报纸，报刊等；4、德州所有的手机尾数带6、8、9用户以及会员地毯式短信覆盖。预计发10000条，预计￥300元。附短信内容：“万水千山“棕”是情，富豪康博酒店邀您共享端午美食节！”富豪康博酒店

16、端午节全新推出健康粽子礼盒，预定电话xx采一束避邪的艾叶挂在门口，蒸一锅香甜的粽子放到餐桌，打一壶馥郁的醇酒盛满酒杯最重要的是，把我的祝福带在身边与你一同分享这美好的端午时光，富豪康博酒店祝您及家人端午节快乐。八。预计收入：300个x10元/个=￥3000100篮x90元/篮=￥9000Dinner：￥98/位x60/人=￥5880Total：￥5880x3/天=￥29640九、其它在6月10日前应完善和配套的工作1、所有端午节印刷品设计印刷完成；2、优惠卷发放的管理由财务部制定完善；3、所有部门的宣传鼓动及准备工作完成；4、粽子礼盒采购及包装。营销活动方案5一、执行概要和要领坚持以加快存款发

17、展作为主题，加深了解客户的需求。抓住机遇，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。二、背景分析一季度是银行最需要存款的时候，多种渠道可以拥有客户存款。拥有客户拥有我行产品越多，流失的可能性就越小。只有充分了解客户的需求，才能通过满足客户需求来把握住客户的存款。因而，制定一个完善而有效的营销策略成为当前最为迫切的前提，一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。三、营销目标以信用卡营销的方式，对本行现有的1000户住房一手楼贷款客户进行电话营销，深度了解客户目前对银行业务的需要，深层次了解客户从事什么行业等基本情况，并邀约客户来我行面谈。四、营销策略（一）以信用卡营销为手段通过向本

18、行现有的1000户住房一手楼贷款客户进行信用卡营销，简单了解客户对信用卡的需求情况，为充分了解客户对本行的业务需求做铺垫。（二）以了解客户需求为目的通过向客户咨询事先设计好的相关问题，深入了解客户的家庭、事业状况，尤其要了解客户的财务状况。这样可以大概了解客户的需求情况，以便开展存款营销。（三）以把握客户存款为核心通过以上两种策略的开展，充分了解客户对于本行的业务需求，为客户设计产品或服务，进而达到提高业务粘性、稳定并增加我行存款的目的。五、营销使用问题简要介绍（一）信用卡营销问题的重心1.介绍我行信用卡业务的优势；2.询问客户对信用卡的需求等。（二）对客户需求的深入了解（在客户感兴趣的基础上

19、）1.了解客户家庭的基本情况；2.了解客户事业的基本情况；3.了解客户对我行业务的需求情况（可以在了解客户对信用卡业务需求时提及）等。（三）邀请客户来我行面谈诚恳地邀请意向客户来我行面谈，可提及我行的在营销活动期间的优惠等。六、营销手段与方法因为此次营销的主要意图并不在信用卡业务上面，在营销的过程中要有明显的侧重，所以营销的技巧很重要。在有限的营销时间段内合理把握营销内容的重心，尽可能了解客户对本行业务的需求，并邀请意向客户来本行面谈。（一）落实营销环境首先，按照惯例，将营销策略落实到二类支行、相关部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动客户经理们存款营销积极性，树立起“抓存款就是抓效益，提

20、高资金自给能力就是提高资产创立能力”的观念。其次，组织参与此次营销活动的客户经理，认真学习营销活动方案，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要落实从营销负责人到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念。（二）落实营销人员：虽然，此次营销活动的主要有本行客户经理们负责，但在开展营销活动之前仍然需要落实营销人员，确保每位参与营销活动的客户经理都能在活动期间内在岗工作，不可拖延整个营销活动的进度。（三）制定考核办法，建立激励机制，使存款营销工作目标明确，责任落实到人，将存款任务的增长与二类行全体员工

21、、营销部门人员的绩效工资挂钩。并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工，及时下发存款营销情况通报，激励先进、督促后进。每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价，活动的策划方案实施情况如何，活动是否达到了预期的目的，客户对活动的反映如何等等详细地进行评估。营销活动方案6跨过一生（20xx），牵手一世（20xx）活动时间：20xx年1月1日20xx年1月5日活动地点：活动对象：活动目标：活动目的;背景音乐宣传方式单页扫街、微信、陌陌转发赠送礼品、短信外呼、提前2-3天安排单页发放、微信、陌陌等交友平台的宣传， 所有人员QQ签名、微信签名、陌陌签名更改为统一内容。 人员培训20xx年12月30

22、日19：00对活动进行统一安排讲解20xx年12月31晨会对所有人员进行抽查，确保所有人员对活动的知晓率人员分工1： XX做好厅内人员的销售支撑及现场管理，对现场礼品进行监管、督促销售人员做好相应签收工作。2：库房XX 负责货源的统一调度，做到预见性提前3天左右及时补充货源、梳理畅销机型，对货源及礼品、终端营收资金做好管控。3：XX做好相关的客户引导及客户解释工作，并做好前台受理的支撑工作。4：1月1号XX，XXX负责厅外的所有营销活动，1月2日XX、XXX负责厅外的所有营销活动、1月3号XXX、XXX负责厅外的所有营销活动，1月4日XXX、XXX负责厅外的所有营销活动，1月5根据活动临时安排

23、。5：XXX负责所有支撑。6营业厅营业前台全天开机、如因人流过大，将随时待命加班。7：20xx年1月1日1月5日厅内所有人员8：10必须到岗，8：20分晨会，8：30分开始开门迎客，不允许迟到早退。活动布置12月30日18：00下班后全体人员参加布置，厅内悬挂气球灯笼，彩旗。营造节日气氛，厅外悬挂打灯笼、提前写好pop海报进行张贴。活动内容：一;砸金蛋，厅内悬挂气球，在气球内加入金粉及写有相关礼品内容的礼品清单。 1月1日1月5日凡近厅购任意手机用户均可参加砸金蛋活动礼品有：马克杯（40套）、鸡蛋（1枚10户、10枚2户）、话费（100元1名，50元2名，20元3名），红包（13元红包2个）、

24、50元现场购机抵扣券10张、小太阳（5个）、暖手宝（10个）、赠送1400元话费手机卡（20张）二：送情侣靓号办理1890双智能机用户赠送情侣靓号，宽带提速至6M8M。18XXXX859520 18XXX85852018XXX087520 18XXX08652018XXX882014 18XXX88201318XXX12014 18XXX12013三：1元起拍智能明星机1月5日14：00点购机用户可以凭购机发票免费参加1元竞拍华为C8815手机一部，并赠送1400元话费手机卡。四：老用户回馈1：所有在XXX营业厅购买手机的老用户凭购机发票或者手机串码均可享受积分购机优惠，100元兑换5元购机积

25、分。未在XXX购机的凭手机购机发票或者串码购任意手机终端立减50.元，（一部终端积分券只能参加一部手机购机兑换) 2：已旧换新参加指定机型，已旧换新立减300元。五：明星机狂降，送4G省内流量三星NOTE 3 降价致 4999元 iPhone 5 降价至 3988元六：关注XXX微信群、易信群并转发三条微信赠送精美礼品一份 （usb暖手鼠标垫）限100份成本核算气球，1袋（100个）*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元usb暖手鼠标垫：100个*3.3元=330元马克杯：40个*2.5元=100元鸡蛋：30个*1元=30元话费：260元红包：13元*2=26元小太阳：5*28=140元

26、暖手宝：10*18=180元1月5日外场布置成本：城管费270元，舞台费600元。音响费300元。 降价成本10000左右成本合计12256元预计销量130台，预计缴费150000，预计宽带新装30户，1890新装10-15户。营销活动方案7一、活动背景：圣诞节即将到来，这个舶来品早已被国人认同和接受。圣诞节本身所代表的尽情享受生活、释放生活激情的，引起了大家的广泛共鸣。可以说，圣诞节承载了人们无数的情感，寄托了人们热切的期盼，塑造了快乐生活的典范。那么，如何才能让大家度过一个开心，充满惊喜的圣诞节呢？作为咖啡西餐行业的领头者画布咖啡，我们首先要营造浓厚的节日氛围，让我们的顾客感受到被节日拥抱

27、的幸福感觉，让新老顾客都永远记得在他们在画布咖啡度过了这样一个美妙的圣诞节，永远的记住画布咖啡！在圣诞节来临之际，笔者(中国餐饮经营)特整理了一份经典实用的咖啡厅圣诞节营销策划方案，具体如下：二、圣诞节活动主题欢乐无限圣诞节浪漫惊喜在画布三、圣诞节活动目的(1)通过圣诞节的节日活动，充分向顾客展示出画布咖啡的特点，全面提升画布咖啡的知名度和美誉度，给顾客留下一个深刻的记忆；(2)借助圣诞节的节日氛围来提升营业额，增加利润；(3)把握圣诞节人们加强情感交流的核心提高品牌亲和力；(4)针对不同宾客加大对感性、理性等个性化服务的需求，更深入地满足宾客们的个性消费理念；(5)加强公司员工的忠诚度和向心

28、力；提高全员服务素质及工作积极性；展现公司文化底蕴；进一步提升画布咖啡的企业文化；四、圣诞节活动参与人员新老顾客、家庭客、情侣、单身一族、中青少年、店面全体同仁等五、圣诞节活动时间xx年12月24日xx年12月25日(为期2天)主题活动：xx年12月24、25日18：0023：00六、圣诞节活动地点画布咖啡(各加盟店)订座热线：地址：七、圣诞节活动具体实施方案表1、为增加画布咖啡厅的圣诞节节日氛围，事先装饰品(如：圣诞树、彩带、彩灯、圣诞老人等等)的布置1)凡持VIP卡到店消费的贵宾，结账时出示VIP卡均可获赠-画布咖啡珍藏版礼品杯1份，外场服务人员需做好相关登记工作，由当班领班每天进行审核。

29、(温馨提示：画布珍藏版礼品杯，如需订购请至少提前7天预订，总部将以快递形式进行供应，预订从速)2)凡到店消费的顾客车牌尾号、手机尾号、身份证尾号为1225的顾客，可享受8折优惠，并获赠价值100元的代金券及画布咖啡珍藏版礼品杯2份。3)凡到店消费的顾客车牌尾号、手机尾号、身份证尾号为25的顾客，可享受8。8折优惠，并获赠价值50元的代金券及画布咖啡珍藏版礼品杯1份。4、多方宣传(1)由店长于12月18日前完成宣传彩旗、小气球的布置与筹备工作。(2)由店长于12月18日前完成宣传水牌1个、易拉宝1个的布置与筹备工作。营销活动方案8一、活动目的：20xx年圣诞节即将来临!为了让消费者体会到神龙大酒

30、店辉煌的品牌气势和独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特;在长沙市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。二、活动时间：20xx年12月24日26日三、活动地点：x大酒店四、活动主题：让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝福洒向人间。五、活动内容：(一)12月24日平安夜主题：平安是“福”活动方式：对当天到神龙大酒店消费的顾客都可以进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。具体内容：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是神龙大酒店增强品牌形象的好时机，为此，

31、我们计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。而祝福平安的亲情卡片也带着一份神龙大酒店对顾客一年来的支持和一份祝福!需要支持：一棵大型的圣诞树(供应商支持);苹果20x枚，费用大约20x元;亲情卡片20x枚，费用4000元。圣诞老人：背着礼物包包骑着鹿的圣诞老人从大厅从天而降，此时漫天雪花飞舞，叮叮当歌曲响起，圣诞老人降临，从包包里拿出圣诞糖果散向来宾，深深的祝福忙碌的人们及时享受幸福!需要支持：圣诞老人演员(我司提供)鹿(道具1000元)雪花机费用500元(二)12月25日圣诞夜主题：幸运25活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可

32、以参加幸运活动。活动要求：腰围2尺5寸，鞋号25码(40#)，年龄25周岁，手机尾号为25，生日是12月25日的等顾客，都是幸运顾客。活动内容：在酒店大厅设立一个活动区，做简单的布置，加强酒店的活跃气氛，重要的是让顾客有一种过节日的感觉。而幸运顾客只要在一分钟内，在主持人的提示下猜出礼品的价格，猜中即赠。需要支持：幸运礼品(供应商支持)其它费用预测：1000元营销活动方案9活动背景：进入3月中下旬汽车市场处于降温期，日常来店（电）客户相对较少，对汽车销售业绩影响可见一斑，本月总目标为130台，截至目前达成数量有限，因此，通过“悦”之心动钜惠瑞城活动提升店头人气，采用店头宣传与活动穿插的形势，让

33、客户对经销店所有业务窗口有一个深入的了解，包括其经营的二手车，精品等业务的优势与便利性；并且在轻松、愉快的氛围中让客户体会到经销店特有的客户关怀模式。选择在活动现场公布促销方案以提升客户的惊喜感和满意度。活动主题：“悦”之心动钜惠瑞城活动时间：20xx年3月22日上午10：00下午17：00活动地点：瑞安红日展厅活动方式：“品茶赏车”促销发布风雅音韵购车专访集客方式：电话邀约、短信告知、网站公布、微博邀约等目标人数：100人（全天）活动流程：时间：09：30开始签到，登记参与者的姓名及联系方式，将填写有姓名的联系方式副券存档。展厅入口，签到台，签到登记表。上午场：10：00主持人串词，宣布开始

34、。10：10暖场小游戏10：20车型简介及历史解读10：30乐器演奏10：40揭幕仪式，讲师讲解10：45促销政策公布10：55品茶赏车、风雅音韵（同步销售）xx：00xx：30签单客户、合影留念下午场：14：00主持人串词14：10暖场小游戏14：20有奖问答14：30乐器演奏14：40讲师讲解14：50促销政策公布15：00品茶赏车、风雅音韵（同步销售）15：20签单客户、合影留念。15：30活动结束集客计划与目标：集客：100人、留档客户：85人、其中DCC：x人、展厅邀约：x人转介客户：x人自来店：x人目标订单：30台备注：以表格形式活动预算：主背景墙喷绘、促销车顶立牌（名图、索八、朗

35、动、悦动、i35、瑞纳）、展厅门头横幅、待客茶歇、租赁钢琴、古筝各一台、音响一套、旗袍3件、茶叶茶具5套（寻求合作）备注：以表格形式注意，总费用控制在1.7万内。活动后期：统计活动数据，整理活动照片及申报厂方支援金，总结经验弥补不足，为本月2930日自店促销活动做好相应准备工作。营销活动方案10一、营销环境分析1、人口环境：四月份，各工业区的人口基本上稳定，人们的生活也恢复了往日平常的秩序。清明节里有三天假期，消费人口会比平时多些。2、自然环境：雨水天气较多，对零售有些不利影响。3、清明节的文化习俗：清明节的传统习俗有：禁火，寒食，扫墓，踏青，荡秋千，蹴鞠，打马球，插柳等。其中大部分的习俗已经

36、没人尊从，只有扫墓一个风俗还在流行。本地人会上山扫墓，外来工只有出去踏青了。二、市场需求特点1、季节性的需求特征：(1)外来工人生活基本稳定，对早餐食品、清洁用品、家杂的需求逐渐高涨。(2)春装、雨伞正是销售旺季。2、节日消费特征：祭祀用品、外出旅游用品有一定销量。族人团聚会带来烟酒、蔬果的消费上涨。3、xx店属于商住混合区，有稳定的居民，也有不少的流动人口，节日消费和冲动性消费会较强劲。其它分店主要以工业区人口为主，节日商品的消费偏低。4、目标对象：核心商圈内的本地人(家庭)，外来工(单身)。5、促销策略：(1)用DM广告、POP拉动顾客。(2)文艺晚会，带动人气。(3)竞赛有奖。6、促销目

37、标：(1)提升销售额，较节前上升xx%(按活动期3天统计)。(2)树立“xx”品牌形象。(3)带旺商场人气。三、促销方案时间：4月x日x日(共3天)地点：xx店、xx店、xx店。共x店。主题：清明时节，祭祖踏青。商品、价格、陈列策略：(1)主题商品：散装糕点，祭祀用品，烟酒，果篮。果篮的包装与春节礼篮的包装一样，每个果篮取一个吉祥的名字：红红火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，价格以x元、x元、x元、x元、x元、x元为宜，请水果专柜准备好商品并做好陈列。祭祀用品最好堆头陈列，并做好气氛布置，或者与外面的专卖商联系，我们作中介，只拿取中介费，商品在专卖商处去拿。凉菜设清明节禁火寒食习俗服务专区

38、，要有气氛布置，要求专柜做好商品陈列与特价。(2)季节商品：早餐食品、清洁用品、家杂等多做特价，让利顾客，刺激需求。(3)活动内容：活动一：“清明思祖、xx有礼免费送”文艺晚会(1)时间：4月x日晚7：009：00。(2)地点：xx户外广场。(3)演出：xx艺术团。活动二：拍球争王有大奖(1)时间：4月x日至x日上午10点至下午5点。(2)地点：xx户外广场(如遇雨天则转到店内空旷处)。(3)活动细则：A、 在4月x日至x日三天内，凡在我店购物一次性金额满x元以上者，凭当日有效电脑小票到竞赛处填写登记表后参加活动，10分钟内，用手拍打篮球，数量多者胜出。在拍球开始后，要球不离手，不能中断，如果中断，即结束比赛，以当次拍球数量计算。B、奖品设置：一等奖：花生调和油1瓶，价值x元，每天x瓶，共xx瓶。二等奖：洗发露1瓶，价值x元，每天x瓶，共xx瓶。三等奖：xx毛巾(x条装)，价值x元，每天x套，共xx套。鼓励奖：凡是参赛后未获得一、二、三等奖者，均可领取手帕纸x包。每天xx包，共xx包。获胜者必须在4月x日下午7：30前把奖品领走，逾期不领者，视为自动弃权。如果奖品有改动，以现场实物为准。本次活动之最终解释权归xx购物广场所有。