关于市场工作计划模板六篇.docx

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1、 关于市场工作计划模板六篇 为了促进市场部尽快推动郑州日产汽车的市场开发工作，现对市场部的权限及工作职能做出标准及考核。 一、市场部负责人：XXX 二、工作范围：市场部主要负责市场开发及维护、展厅的布置、促销活动的组织及执行、客户治理及维护 三、收入组成： 底薪20xx元+岗位500元+全勤100元+交通200元+通信200元+月度考核1000元+工龄； 四、职能权利：市场部有权组织公司各部门参加实施各项市场开发及维护活动，对各部门人员有合理组织调动的权利，在各部门人员合理协调的根底上，各部门必需无条件支持和协作。 五、考核项： 1、月度小型巡展活动次数； 2、月度DM单页扫街活动次数； 3、

2、每月市场促销活动开展； 4、月度网销及外拓集客量； 5、展厅月度实销量； 六、考核要求： a每月开展2次小型巡展活动； b每月开展6次DM单月扫街活动； C每月开展1次市场促销活动； D每月集客量40名；（仅限网络、扫街、巡展、展厅） E月度综合评价； 七、考核分值占比： 八、考核要求： 1、巡展次数证明以当日的报纸和巡展活动合影照片。 2、扫街次数证明以当日的报纸和扫街活动合影照片。 3、月度促销开展：对应工厂及公司月度促销方案、制作相应物料以及与销售部、大客户部对 接联合开展，月末以当月促销活动方案原件扫描件（销售经理、总经理签字）、物料照片及活动现场照片为依据。 4、集客量以当月完整客户

3、回访记录（线上及线下），经销售经理签字确认为准。（客户信息、 回访记录、销售经理确认、市场部回访抽查） 5、次月5日17:00前必需将当月的全部上报材料整理完整并上报，如延迟上报的将取消当月 考核项。 6、当月实际考核总分数60的将取消当月考核嘉奖，分数50的将处以300元罚款。 九、其他及监管 1、市场部线下线上活动收集的全部意向线索客户市场部均交由展厅主管根据进展整理归纳、 并负责落实回访及跟踪责任，3天内展厅主管签字确认后交市场部抽查审核。如期间消失销售参谋回访记录与实际抽查不符的，将对当事销售参谋根据严峻工作失误处以200元罚款，展厅主管负有监管失误责任根据200元罚款。 2、网络意向

4、线索客户实现销售后，市场部将由销售员当月提成中获得帅客、PK (锐骐系列)、MX6、NV200均150元/台、NISSAN PK系列200元/台、PLD 300元/台、其他车型100元/台； 3、销售参谋在客户跟踪、回访工作中有弄虚作假行为的，一经核实将对销售参谋处以200元/次罚款。 5、市场部人员递交当月工作资料真实性方面有弄虚作假行为的，一经核实将对处以500元/次罚款，并取消当月考评资格。 市场工作规划 篇2 为加强我社信贷治理，提高信贷工作质量，树立风险、责任意识，做到职责清楚，有序地开展金融市场工作，促进我社各项业务标准、稳健地进展，全面地完成市场部工作任务目标，现制定本部工作规划

5、： 一、遵循市场治理，科学制定营销规划。 科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求时机、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作规划。 二、加强头寸治理，合理调配资金。 系统内资金实行调度和调剂两种配置方式。主要包括完成人民银行的资金调控任务，平衡各分行保证支付及实现信贷规划的资金缺口，解决农业重点工程贷款和基层信用社发放农户专项贷款所消失的资金缺口。系统内资金调剂主要是解决尤其结好各信用社头寸的充分运用和满意票据清算、清付汇差及先支后收所发生的临时性资金周转需要，严禁用拆借资金搞固定资产贷款。各社拆入资金的数量，要依据各社清偿资金的力量严格掌握，各社每月平均拆入资金余额，不得超

6、过上月末各项存款余额的4。凡有拆借资金业务的信用社，都要建立健全拆借资金台帐、档案。 三、加强票据贴现、转贴现的定价治理。 制订一套合理科学的票据承兑、贴现、转贴现和再贴现的审批制度和治理方法。一是捕获市场信息，亲密关注市场行情，定期召开票据业务分析会。借助中国货币网平台，结合最新财经新闻，调整策略，创新思维，抓住市场机遇，赚取盈利效益。二是注意与客户的沟通，同时积极参与有关各方举办的票据业务沟通会，加深感情、增加业务阅历、专业力量，提高在票据业务市场上的知名度及影响力。三是制度制约，强化治理。从“防范风险、稳健经营”的高度动身，加大对票据转贴现业务的监视、监管力度，严格根据省联社制定的票据贴

7、现业务操作规程和治理方法等规章制度开展工作，并在社内部建立健全了票据贴现业务操作规程、票据贴现业务授权授信制度、大额资金汇划审批制度等，使每笔业务均能做到有章可循、有规可依，强化票据贴现业务务的长效监视机制，形成比拟科学的业务运行架构和资金治理体系。明确岗位职责，严防经营风险。依据票据业务治理的相关工作要求，进一步明确票据业务经办人员的岗位职责，对票据业务各个环节的交接手续加强监视审核。严把票据审查关，对每笔转贴现票据必需经初检员审验后，由票据复审员对票据真实性、有效性进展复审，确保转贴现票据真实有效，杜绝风险隐患的发生。 四、科学市场调研，催促帮助市场销售。 市场部的核心工作就是帮助、指导销

8、售部门和各分社不断的提升品牌力、稳固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、访问市场、调研精品、分析缘由、找出差距、并针对各信用分社实际状况，指导下属开拓思路、方法。 五、实行扁平化治理，优化营销组织架构。 仔细分析了解目前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、掌握销售本钱、挖掘人员潜力、激发工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 六、加强业务培训，提升团队协作力量。 集中培训、努力使全部员工充分把握联社任务目标、金融产品学问、营销理论学问，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。加强业务培训，提高队伍素养在新的一年里，从“以内控防范优先，

9、加强制度落实”的角度加强客户经理队伍建立。着重抓好一线信贷人员的培训，银行工作规划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务标准化操作程序及要求等内容为重点进展普及培训，在较短时间内培育造就一批政治过硬、品质优良、业务素养高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素养，增加依法合规经营的自觉性。同时对贷款五级分类等新业务进展专项培训。在市场部的建议和科学的数字、大事和市场状况下，不断储藏人才，致力于销售的提高和市场的进展。 市场工作规划 篇3 新的一年，盼望各部门能相互协作，盼望能通力合作，共同完成公司的年度目标。 在20xx年的工作规

10、划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人

11、员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销售，效劳网点 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5、销售目标 今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建

12、立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 作为市场部主管，需要不断订立规划，来完成新年度的工作任务。 一、20xx年主要工作 1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和详细工作任务。 2、建立内部市场客服体系，包括客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对不满足客户的精确解释。 3、建立标准标准的效劳体系，包括效劳标准、效劳礼仪、效劳语言，标准医护人员语言行为。 4、加强社区宣传，拟在社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。 5、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。 二、营销策略 营销策略是营销战

13、略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。依据行业的运作形势，合自己多年的市场运作阅历，制定了如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格一样，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购

14、等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。 4、促销策略，在“高价位、高促销”的根底上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征： 促销表达“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时消失，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。效劳策略，细节打算成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在效劳细节上狠下工夫。提

15、出了温情效劳承诺，并建起“贴身式”、“保姆式”的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。 市场工作规划 篇4 本学期是这批孩子在幼儿园的最终一学期，也是最关键的一学期。再过几个月，他们将离开幼儿园这片让他们快乐、难忘的地方，在小学的天空里自由飞行。如何使他们永久记住幼儿园的欢乐时间、如何使他们顺当过渡并尽快适应、如何使他们布满自信地走进小学的课堂等话题，将是本学期的工作重点，本班将针对班况及本学期的工作重点拟订学期工作规划。 一幼儿状况分析： 二主要工作与详细措施： （1）、开展各项竞赛活动，激发幼儿积极向上的

16、良好情感。 良好的学习习惯对一个小学生来说是至关重要的，也是终身受益的。本学期我们将围绕“幼小连接”这一重点来开展工作，通过开展“比一比，谁能坐端正”、“我的作业最干净”、“最爱动脑的好宝宝”等竞赛活动，培育幼儿良好的学习习惯，通过开展“跳绳、拍球竞赛”、“讲故事竞赛”等多种活动，激发幼儿积极向上的良好情感。 （2）、开展多种活动，促进幼儿进展 抓住一日活动的有利时机，多与幼儿孩子沟通，了解他们的内心世界，增进师生情感，促进内向幼儿大胆表达的力量。 本学期连续依据幼儿的意愿进展主题活动，准时抓住幼儿的兴趣点，为下一步的活动供应依据，更多地表达幼儿的参加性和主体地位，培育幼儿的主动性学习和探究性

17、学习。 在幼小连接方面，我们重点培育幼儿的社会性，适当地布置作业培育幼儿的任务意识，活动之中加强幼儿的规章意识。 （3）、培育幼儿良好的学习习惯： 留意培育孩子良好的坐姿和握笔姿态； 学习仔细的倾听，注意留意力的培育； 结合教学和日常生活中渗透环境与人类关系的教育内容，培育幼儿从小树立环保意识，引导他们在力所能及的活动中把握爱护和改善环境的初浅学问和简洁技能，初步确立爱护环境的责任感和荣耀感。 三、班级活动创新 一个班级的活力，就在于它所开展的活动是否符合幼儿的进展，是否有新意，是否有创意。本学期，我们在开展各项活动时，将注意创新： 1、本学期我班将依据班级特色丰富美工区域，供应大量的操作材料

18、，让幼儿通过画、拼、贴、剪、折、捏、摆等形式培育动手操作力量，提升美感； 创设适合幼儿认读的阅读识字区，通过摆摆、认认、读读，培育幼儿对认读汉字的兴趣，以及早期阅读的力量；依据主题活动内容，随时创设嬉戏区域，运用多种形式、多种材料进展综合的、多元化的活动，让孩子在玩中乐，玩中思、玩中求进展，在指导中做到月月有重点，月月有进展。 2、注意环境创设的创新 环境是孩子的第三位教师，漂亮的环境不再是一成不变，而是在不断更新、不断丰富。在我班的主题墙面上，将依据每个主题内容，准时更换，准时展现幼儿的作品。将依据幼儿的年龄特点，创设良好的心理环境，让孩子们在大一班这个大集体里，开心地生活，安康地成长，和谐

19、地进展。 本学期我们将连续办好“家园联系专栏”，不断增设新的栏目，不断丰富版面内容，并争取让每一位家长都能积极参加到栏目中来，抒发感想，畅所欲言；坚持写好家园联系册，准时发觉每个孩子的闪光点，并把每个孩子的状况真实地反应给家长；抓住与每个家长的沟通时机，帮忙家长解决困难，常常与家长换位而思，赢得家长的理解、支持和帮忙。 4、卫生保健工作 做好卫生消毒工作，防止传染病流行：本学期重点做好班级的卫生消毒工作，保证幼儿生活在清洁明朗的环境中。 做好日常保健工作，保证幼儿安康成长：留意幼儿活动前后的衣服更换，提示幼儿主动小便、喝水，提高幼儿的自理力量，为入小学打好根底。 新学期马上开头，为了更好的开展

20、好园内的各项工作，搞好班级的工作，现结合班级的详细状况做以下的规划： 一：班况分析： 总体来看，班级幼儿进展水平相当，在自理力量方面较好，语言表达力量较强。在自律方面幼儿表现较弱，这将作为本学期的工作的重点。班级中有三名年龄较小的幼儿，针对他们的年龄特点，重点突出自理力量及交往力量的培育。 二、教育工作方面： 1。语言领域：培育幼儿良好的倾听习惯，培育哟而服用完整语言表达自己的意愿；培育幼儿续编仿编故事的力量。这些目标主要通过故事叙述、二个朗读、看图叙述等形式来完成。 2。社会领域：幼儿能开心来园，积极参与集体活动、体验共同合作嬉戏的乐趣；学习处理交往中的冲突，学习谦让和共享；初步就形成后城市

21、、英勇、自信、助人等良好品德。这些目标主要在日常生活活动汇总嬉戏中进展分散教育。通过潜移默化的影响让幼儿到达此目标。 3。艺术领域：幼儿能大胆表述自己对美的感受；学习用自然声音、表情演唱歌曲；学习使用多种材料、工具及多种方法进展简洁的创作活动。主要通过歌曲、舞蹈、律动、美术、手工等活动来完成此目标； 4。科学领域：对四周的新颖、好玩的事物产生兴趣、学习使用比拟、分类、排序等方法地学习简洁数、形、时等学问的学习；学习10以内输掉加法。 每月的活动做以下安排： 九月份： 1。做好幼儿分入院工作，稳定幼儿心情，引导幼儿积极参加活动 2。结合教师节引导幼儿爱教师敬重教师 3。结合中秋节，引导幼儿体验节

22、日的欢乐。 十月份： 1。结合国庆节，让幼儿熟悉国旗，中国地图，激发幼儿爱国情感 3。预备运动会工程的练习 十一月份： 1。连续省编教材的落实工作 2。预备选编元旦节目 十二月份： 1。给幼儿排练节目 2。布置教师让幼儿感受新年的欢快气氛 3。在冬日里游乐，感受冬日的体术气氛与欢乐。 2。 主动参加参观、种植、探究、沟通等活动，会用各种方式表达自己在探究活动中的感受和想法。 3。 留意听清晰成人和同伴的讲话，能自信大胆地表达自己的想法。在学会日常用语的同时爱看书，爱听故事，能与同伴教师沟通，能用自己语言表达自己所见所闻。 4。愿意与人交往，学习互助合作和共享。有怜悯心，不怕困难，有初步的责任感

23、。愿意与人交谈，有良好的倾听习惯，能大胆并清晰地说出自己想说的事。 5。乐于参与体育集体活动，培育正确坐姿，走路步幅匀称，能有精神按节奏行进敏捷、协调、快速地进展跳动、钻爬、攀登活动。能进展多项制造性体育活动。 6。培育幼儿对唱唱活动的兴趣，进展幼儿在唱歌活动中的制造性和合作性。 四详细措施： 1。充分利用社区资源与周边的环境形成互动，带着幼儿多走出去，开拓幼儿眼界，丰富幼儿感性学问。 2。加强对幼儿卫生习惯的培育，培育幼儿的独立力量，并教给幼儿卫生习惯术语。 3。依据幼儿当前的兴趣、幼儿的生活阅历、季节时令等来开展多种主题活动。 市场工作规划 篇5 1、联系客户，维护客群关系，了解经销商销售

24、状况。 通过客户，与客户进展沟通，了解一下客户的销售状况，听取客户反应问题，准时解决客户疑问。 2、帮助后勤组织发货，争取早日将经济师下发各经销商。 第一批经济师发出后，很多客户反映货太少，针对这种状况，公司又组织了一批货源，对个别客户进展补发，同时提示客户留意掌握退货率。 3、帮助老板做好网上书店的前期资料收集，开展网上书店的前期预备工作。 网络经营人才的储藏，网络书店的业务流程，开店阶段性预备工作，制订开店规划书。 4、连续职称英语欠款的崔收工作，尽早将资金回笼。 目前还有求知、清远易通过、广州方凯、建联这几家未结帐，其他客户帐目已清。建联要开票，所以可以推迟，其他几个客户正在加紧沟通。

25、5、做好出差前期预备工作，客户资料的收集，人事考试中心的信息等等。 明确出差目标，先在网上找好客户地址、电话等信息，做好预备工作。 6、出差湖南，湖北，汕头，河源等地。走走几个地方的考试中心。 维护客户关系，与客户拉近距离，多听取客户意见，争取让客户首推我们的产品。收集竞争对手的信息，制订销售策略。 7、出差总结，分析市场状况制订市场治理方案。 写出总结。 8、协调各部门之单的工作安排，催促客服，后勤等部门工作的正常开展，改良工作中存在的缺点和错误，提高工作效率。 执行人：李清 20xx年7月5日 市场工作规划 篇6 一、业务进展方面： 制定业务收入规划和进展规划并实行措施指导、催促各县区完成

26、。 今年上半年，市场部依据公司领导要求，在省公司下达的全年收入规划根底上，制定了全市收入规划，并分解到各县区。依据县区市场进展潜力不同，分解了各项业务进展量规划。为确保业务收入和进展量规划顺当完成，市场部依据形象进度把每项规划分解到季度、月，每月统计完成状况，与县公司一起争论完成较好的阅历以及未完成规划的缘由，发觉问题和困难，与县公司共同解决。 截止6月份，全市共完成业务收入万元，肯定值排名全省第位，完成形象进度的%。宽带终端新增户，宽带专线新增户，有人值守公话新增户，一般电话新增户。 市场部还实行各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进展

27、培训及争论，并归纳消失存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3月份依据市场竞争状况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。5月份组织各县区治理人员、主管人员、维护人员，参与省公司培训，学习业务理论、营销筹划，对业务推广有很好的指导意义。 二、根底治理方面： 落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端治理等一系列根底治理工作，有效的避开了业务收入和本钱的流失。 从元月份开头，市场部根据内控流程要求，调整了原来对县区公司进展周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量安排对县公司一级稽核状况现场核查。对每周稽核状况进展通报

28、，对不符合要求的做法通报批判，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进展稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于状况最好地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。 为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进展核查，严格封堵每个漏洞。 为清理长期欠费、掌握当期欠费，市场部依据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于98%的考核目标。对欠费回收状况进展周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额，从连续5个月调帐超过万元，到达5月份的元。 为把握资源状况

29、，避开资源铺张，市场部安排支撑中心每月对各县区资源状况进展抽查、通报，6月份又进展了现场检查。 今年市场部接手物料治理以来，在网络部的大力支持下改良了治理方式，把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对比，使物料治理形成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓舞县区公司在进展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。通过这些措施的执行，有效掌握了铺张现象。 三、绩效考核方面： 改良绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。 自3月份省公司绩效考核方法草稿下发，

30、市场部开头与上级市场部沟通如何进展续费率和流失率两项考核指标的计算。在屡次探讨未果的状况下，市场部依据公司领导要求和本公司实际状况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐户核查，根本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节约了资源，又提高了收入，另一方面节约了业务进展费用。 四、存在的问题和困难 1、由于上半年集中精力理顺根底资料治理，在营销筹划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比拟薄弱，造成对县区公司业务进展支持不够。 2、由于省公司系统预备升级，我公司许多报表需求无法满意，计算绩效考核指标、

31、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。 下半年市场部拟从以下几方面进展改良和提高： 一、加强市场调研：定期到县区进展现场办公，与营销、营业、装维、治理人员进展座谈。深入市场，了解用户使用状况和需求。在进展较好的县区总结胜利营销案例进展推广；帮忙进展较差的县区查找缺乏、解决困难。 二、加强营销筹划和业务宣传：通过了解市场竞争状况制定敏捷有效的营销措施，对每阶段重点进展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，准时反应和分析营销结果，适时调整营销思路，转变目前业务进展的低效状态。 三、加强人员培训：定期进展营销、营业、装维、治理人员培训，将营销思路、治理方法、业务资讯直接灌输到一线员工，提高骨

32、干员工的传帮带作用，切实提高员工素养和工作效率。 四、连续加强根底治理工作：连续加强欠费治理、营业稽核、资源。治理、装维材料和终端治理。组织市场部主管定期到县区公司调研，与负责人进展沟通，发觉缺乏并连续改良。 年上半年已经完毕，我也已经来公司四个多月了，回忆这四个多月，我觉得有必要从以下几个方面做以总结： 一、上半年工作回忆： （一）所作的工作 三月份： 1、制作了两篇分别针对新患者和老非会员的营销信函； 2、帮助经理创作； 4月份的救济和赠书广告文案； 3、学习糖尿病根底病理学问：主要学习书目有基地的糖尿病康复指南、糖尿病300问、中国古籍出版社的糖尿病、高血压防治全书等； 4、营销理论学习

33、方面，研读了一些经典的营销书籍，如周景勤北京大学出版社的营销筹划、迈克尔、r、所罗门消费者行为学等。 四月份： 1、八周年总结会中自己的工作主要有： （1）撰写了5篇发言稿； （2）局部撰写了总结会的大会纪要； 2、制作了第一版的非会员调研的调研问卷； 3、在经理的指导下尝试创作4月份的广告文案； 4、研读了科特勒市场营销学一书； 5、帮助经理进展机构册子大纲的编制及初步组稿。 五月份： 1、帮助经理打造机构册子，主要工作有前期的文字内容的撰写、中期的文字梳理及后期校对工作； 2、帮助经理编制第一版的产品册子大纲，并进展相关文字稿的撰写、组稿工作； 3、根据总的要求，在经理的指导下，制作了其次版的非会员调研的调研问卷； 4、与经理协商制定八周年专题碟片脚本大纲，并经行初步的文字组稿。 六月份： 1、根据总的要求，在经理的指导下编撰产品册子其次修改版的大纲，并与经理分工完成册子文字稿的撰写、梳理及校对工作。 2、在与经理探讨后，完成其次个版本的八周年专题碟片的脚本文字稿； （二）工作绩效的自我评估