关于市场营销方案六篇.docx

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1、 关于市场营销方案集锦六篇市场营销方案 篇1 活动目的： 推广联通 打学校几乎移动一统天下的局面 让学生有更多的选择 享受更好的效劳节省话费 活动主要对象： 09级新生 活动口号： 省钱， 如此简单！ 活动背景： 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的快速崛起，电信业务在利润增长点上始终处于开源无路的逆境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延长的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的猜测，

2、已经成为我国通信市场的一支重要力气。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广阔消费者的欢送，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，剧烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其缘由，当然有目前宜昌市的消费者渐渐趋于理性消费、大局部有移动通信需求的用户都已经购置了手机的因素，以及由于竞争对手提前进展市场阻击，而更深层次的缘由在于没有对市场进展有效的细分，并在市场细分的根底上供应不同的话费套餐效劳。高校学生群体即属于被忽视的一部份。 就三峡大学市场来看，大多数学生

3、属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的冲突给夷陵通的进展供应了较大的进展空间。夷陵通业务在校园市场的进展存在较大空隙。 在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步进展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远进展打下坚实根底。 前期预备 ： 1 活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动筹划方案 2 活动主要负责人与电信协商， 为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建筑三大的局域网 3 为吸引学生使用，电信最好是进展一些活动。 可以 预存话费送

4、小灵通一部 新入网学生可享受几个月的免月租等 4 在学校里招一批学生参与此次活动 要求 口才好，沟通力量强，能吃苦 小灵通的优势： 1 辐射比遥控器还低 我国政府在有关电磁辐射环境爱护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。依据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率（25毫瓦）还小许多，完全可以忽视不记。 此外，小灵通在待机时处于休眠状态不放射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进展交互式的放射。小灵通手机的放射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0。25

5、微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体汲取。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。 2 话费低 由于小灵通的资费标准和固定电话根本一样，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用廉价的长途电话。 3 多姿多彩 酷炫生活 目前移动通信设备不仅具备根本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩嬉戏的随身消遣设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网效劳。 三大详细状况 1 市场潜力 05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大。 大学生是一个特别的消

6、费群体。 是以后社会消费的主力军， 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。 2 实际需求 学校里有手机的人许多。 60%的学生有手机。说明高校学生对移动通信效劳的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为 夷陵通效劳的顾客。“移动性”是夷陵通区分于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进展沟通联络，这一比重是很大的。这打算了他们是夷陵通的潜在用户。 3 竞争对手的状况 移动公司的网络在校内并不好。 在欣苑机房。g楼等地方常常没有信号， 很不便利。 移动的资费并不廉价且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大

7、局部由家里供应，高校学生的通信消费力量不高，月消费话费约25200元不等，人均月话费约50元左右。说明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值（每月平均每用户收益）比固定电话要高，本钱又低许多，是运营商应当着力培育的消费群体。 4 详细的使用状况 手机 价格高 资费高 辐射强 小灵通 辐射小 在校内的信号较好 且资费廉价 （ 小灵通上可打ip长途， 也可用201电话卡 长途廉价 ） 月平均话费低于手机， 很适合学生使用。 小灵通现在可发短信 上网 与手机功能差不多 宣传方法： 1 电信和学校联系 每一封录用通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录用通知书中附上宣传单 注： 宣传单内

8、容包括 a学生新特权 （ 特地针对学生的优待活动） b 小灵通本身的优势 （ 话费低 辐射低 ） 更多的要从家长的角度写 2 新生入学时 a 在学校迎新的校车上帖广告 b 在校内用条幅 宣传板 等形式进展宣传 3 新生寝室的桌子上放宣传单 详细操作： 1 开学时在学校体育馆四周及个苑设业务代理处。 每个代理处都要有学生至少一名 （了解真实的销售状况） 2 在学校里面设特地的代理店不仅使人有可信任之感，更为重要的是能够供应专业、周到的效劳。采纳专卖的形式，以肯定价格给学生折让，由专卖店详细负责销售及售后效劳，并利用他们发放一些广告宣传材料，准时反应信息，并处理用户使用中消失的一般性问题。 3 在学校里面查找一些学生做代理 更贴进学生生活，后期效劳更好。且便利得把握学校里的各种消息，为后期的市场进一步打 根底。从而使这次活动更好的开展。 学生工资： 从电信的销售中提成 详细安排能者多劳 多劳多得 除去本钱外的净利润进展安排 a 外联人员从净利润中提25% b 宣传人员从净利润中提 15% c 现场工作的同学净利润中提25% d 活动主管人员35% 市场营销方案 篇2