关于房地产公司实习报告3篇.docx

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1、 关于房地产公司实习报告3篇 我是05级房地产一班的学生高月，0607学年的暑期在洛阳首佳房地产评估测绘询问有限公司做了一个暑假的实习生，详细时间是从20xx年7月9号到20xx年8月28号。我所在的实习单位是一个很小的公司，位于老城九四周，员工一共只有十个人，主要从事房地产抵押评估和拆迁评估。最新申报的业务还有测绘，但目前还没有开展起来，只能说有这个资质了。 在实习期间我对估价行业做了肯定的了解，对根本的办公用品的使用有了肯定的实际操作力量，同时我做了近10份的报告，就一般的抵押评估报告，依据市场价值我已经能独立完成，对于大型报告则需要本钱法和收益法并用，但仍旧需要依据当时的市场价值来最终定

2、价值。以下是我暑期实习的所得所感。 作为一名估价人员，就要遵守估价人员的职业道德标准。除了要遵守估价机构的道德标准，社会道德标准及估价道德原则等这些大的公共道德标准，估价人员还应当尽职尽责，勤奋工作，公正估价，廉洁守法，保守隐秘，收费合理。假如估价机构和估价人员违法从事房地产估价活动，行政主管部门可以依法做出警告，罚款，没收违法所得以及没收非法财物，责令停产停业，临时或者撤消许可证照，行政拘留以及法律法规规定的其他行政惩罚（如通报批判等），估价师承办业务，由其所在的估价机构统一受理并由该估价机构与托付人签订估价托付合同。因此估价机构和估价师均可能因执业不标准而担当行政责任。估价机构因违反合同的

3、规定而对侵权人应担当的民事责任，属于违约责任。违约责任通常由估价机构来担当，估价机构可以在担当责任后，向直接责任人追偿。估价机构仅向其订立合同的相对方担当违约责任。对估价机构，估价师因违法从事房地产估价活动应担当的侵权责任，目前的法律尚未做出明确的规定。 但是，法释【20xx】2号司法解释最高人民法院关于审理证券市场因虚假陈述引发的民事赔偿案件的若干规定，第一次将资产评估机构等专业中介效劳机构以及负有责任的董事，监事和经理等高级治理人员，直接责任人，列为虚假陈述证券民事赔偿案件的侵权责任的主体。对估价机构和估价师担当侵权责任的前提条件，免责事由，举证责任，以及责任的分担和追偿等等，则由相关细则

4、规定。 虽然说，国家从道德和法律上对估价机构和估价师都做出了以上标准，制定了以上责任制，但是就目前而言，中国房地产估价行业仍旧存在着一些问题。比方“许诺高额回扣，压低收费成为市场竞争的主要手段，专业效劳在竞争中并不占优势”，“为迎合托付方要求在估价中有意提高或降低评估价值额”，“估价过程过于程式化，报告流于形式，缺少深入分析和独到之处”。这一个暑假我在洛阳首佳房地产评估测绘询问有限公司总部办公室内，与各级估价师们的接触也不少，与公司老总也有肯定的沟通，对这个行业这个市场也有肯定熟悉，结合各种材料，我个人对估价行业现存的问题提出了以下建议：清理整顿估价机构，取消不必要的评估和确认。转变政府机关、

5、银行、法院等部门指定评估机构的做法，给报告使用方以充分的选择自由度。建立政府部门估价与民间估价两套机制。加强对估价人员的治理，实行房地产估价师资格等级制度。增加信息透亮度。修订房地产估价统一收费标准，收费额与工作量及报告质量挂钩。 定期修订，更新和完善估价标准和标准。注意房地产估价师连续教育的考核避开连续教育流于形式，走过场。 在校期间，我从书本上学习了房地产评估的几种方法及这个行业的根本制度，在洛阳首佳房地产评估测绘询问有限公司，我在原有学问的根底上有了解到现实中房地产估价对象的详细分类，包括以下几种：“洁净”的出让土地使用权和房屋全部权的房地产。 “洁净”的划拨土地使用权和房屋全部权的房地

6、产。“洁净”的农夫集体全部土地上的房地产。 局部产权的房地产。共有的房地产。附带有租约的房地产，即已出租的房地产。设定了抵押权的房地产，即已抵押的房地产。设定了典权的房地产，即已典当的房地产。设定了地段全的房地产。手续不完善的房地产。11产权不明或有争议的房地产。12临时用地或临时临时建筑的房地产，可分为未超批准期限的和已超过批准期限的。13违法占地或违章建筑的房地产。14已被确定为征用或拆迁范围内的房地产。15已被法院查封监管的房地产。16房地产的租赁权。17房地产的典权，典权可以将出典和房地产出租，转典于他人，或者将典权转让给他人，典权转让的，受让人处于典权人的地位。18房地产的空间利用全

7、，又有地下空间利用和土地上空间利用权。 由于我实习期间始终在老总的办公室内，所以除了接触一点专业学问外我还对办公室的一些工作有了肯定的熟悉和了解。在办公室内，尤其是作为办公室主任在文件的签收上肯定马虎不得。办公室收文处理的步骤为：承受、登记、协办、批办、筛选、分送、传阅、催办、承办和收集。签收的状况有两种：一种是不接触文件内容，只点收多少信封或文件包，即通常所说的“外收发”；另一种是逐份清点接收文件，通常由“内收发”或文件处理部门来做。在办公室内，办公室主任在签收文件时也很有讲究。签收主要有三种方式：1。签字。机关各部门之间交换文件，收方的办公室主任应在对方的宋文簿上签字。2。盖章。接收邮局和

8、机要通信部门送达的文件，收方的办公室主任除在文件投递单上签字外，还要加盖公章。3。收条。收方办公室在接收文件时亦可向发文单位出具收条。 在办公室内一般是由主任对来件来函进展拆封的，除被授权外，其他人员不得擅自拆封。拆封时应留意以下几点： 1。拆封之前要对全部文件进展分拣，即按信件不同来源进展分类。 2。拆封时要仔细细致，留意爱护封内文件的完好。 3。留意把封内文件倒净。 4。取出的文件要单独放置，不要与处理过的文件或其他文件混放在一起。在文件没有登记之前，不要让无关人员乱动或取走。 5。检查文件上的主送（包括抄送）单位，来文单位与封皮所写是否相符。如不相符或无法判明的，应把封皮附在文件后面备查

9、。 6。来件如未装订拆封，当时就要处理好，以免一个完整的文件误分两处。 7。留意封皮的保存利用。 8。封内有回执单位的，应在回执单上签收并准时将回执单退回来信单位。 认真一想，我还有一段时间是在公司的一个二手房局部实习的。公司在洛阳市房管局二楼二手房交易大厅有一个摊位，在那期间，我做的工作主要是登记房源和接待客户并带客户看房。在此期间，我对洛阳市的二手房市场也做了一次了解和摸底。对房源信息要记明售价、建筑面积、房权证号、房屋构造、楼层、竣工年份、朝向、房屋现状、装修状况、配套（水、电、暖、车库、绿地等），房主的姓名和电话。 后记 在实习期间，我对自己的专业学问及与专业相关的评估行业都有了深刻地

10、熟悉，对社会的人际关系的简单性也有了肯定的感受。这个暑假的实习生活，让我开头为自己的将来深深的思索，为生活的不易感慨，更催生了我学习技能，做个全面进展的大学生的决心。转瞬间，我就要回学校上课了，但我知道，实习完毕了，但我的工作生涯还没真正开头，实习只是一个前奏。现阶段，房地产估价机构增加竞争力应特殊重视以下三方面：1。重视企业的经营和治理。治理是评估机构增加竞争力的保证，经营机构的核心是开拓市场。经营和治理相辅相成，在评估公司的可持续进展中，不行或缺；2。优秀的估价人员是企业进展最主要的武器。介入产权鼓励机制，充分吸引人才和发挥人才作用。但应处理好产权分散和相对集中的关系，确保有效决策；3。我

11、国的评估行业处在一个上升和进展阶段，特殊需要重视培训，为评估公司进展蓄积力气。应重视从业人员综合素养的培训，使员工素养和公司的整体素养呈双螺旋式上升的状态，提高企业竞争实力。所以今后我应当更多的利用课余时间对洛阳市及全国的房地产市场行情做一个数据收集整理。由于老总说过，一个好的估价师，要把握市场，熟知市场，能为一个详细的估价对象划一个波动线。我想要做到这一点，我还要在市场行情上下一番功夫。 房地产公司实习报告 篇2 我是一名学习市场营销专业的xx届毕业生，我是今年3月1号进入的这个实习单位，刚进入这个实习单位时，领导考虑到我们的境况让我们从根底做起，时间渐渐的过去了，我们马上离开学校，在最终的

12、一个年头，现在站在我们面前的就是那个我们憧憬已久的工作社会，而且我们对中国社会也布满了向往，我们的心已经开头飞进那里。我们快乐、我们兴奋，由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定根底，同时完成大学教育的最终一个重要环节，特地安排了我们毕业实习,下面我对我的实习做一个实习总结。 我们被安排到安顺的一个房地产公司实习，我们去的重庆大泽置业公司的营销代理公司安顺分公司，实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容有市场调查，房地产销售置业参谋的培训，实习让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也让我个

13、人更加的成熟和顽强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，可是我还是坚持，我学会了自信，同时在实习工作中也翻开了视野、增长了见识，为我马上走向社会打下坚实的根底。根本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。社会实践生活使我不断的挑战自我，充实自我。使增加我在各方面学问的熟悉都有了肯定的提高，也培育了我们和我们综合运用所学根本理论，根本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的力量。把理论与实际相结合，提高实践的手动力量，我们毕业以后走上工作岗位打下

14、肯定的根底，或许我们还不能完全适应着剧烈的竞争社会。但是我们要学会逐步适应这个社会。在这两个月的实习实习里我的到了一个全面的熬炼，我的大学生活马上过去，通过这次的学习我对我的专业学问有了更为正确并且深刻的”理解。 这个公司是具有一级资质的公司，是具有专业资质的房地产企业公司的主要业务是专业从事房地产开发工程的全程筹划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司胜利筹划销售了多个楼盘，电视、报纸进展过屡次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及治理人员。我实习工作分为几个阶段，前阶段主要是市场调查，工作内容是主动查找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判，后一阶

15、段就是在售房部做置业参谋的培训，与沙盘的说讲解的培训，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。就这样一个月两个月就过去了，我也变得成熟多了。时止今日，我的实习期已经完毕了，在这两个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩 下面是我画出工作的业务流程图和楼盘销售根本流程图： 查找顾客合约访谈谈判客户追踪签约售后效劳。 房地产销售的业务流程： 查找顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后效劳。 现在我就以下几个方面对这两个月来的个人工作状

16、况做一个简洁的个人总结 首先公司让我了解市场状况，让我去做了一个市场的调查，还有为了充分的了竞争对象，还让我们去采盘，这样更能过清晰的把握竞争对象，在我们的努力下我们充分的把握了其他几个楼盘的信息。实习感悟本次实习，共持续了两个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的人力资源治理专业门户不对，但我还是有许多的感悟。我证明白自己的价值。至少我知道了以前许多不懂的，我学会了许多。剩下的时间，我信任我能是做更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。经过这么长时间的了解，我又一次加深了对我的专业学问的了解和安顺的房价的初步了解，不管怎么说，在欣城国际工作的这段时间我学到了很多东西，懂得了很

17、多道理，增长了见识，开阔了视野，了解了许多，也充实了与人交往的阅历。虽然这些与我在学校所学的有许多是相抵触的，但这就是社会，这与校园里无忧无虑的生活是有很大区分的。或许会有些黑暗，或许会有些简单，或许会让人不知所措，或许会让人豁然开朗。但这就是生活，多姿多彩又时有惊异的生活。 实习已经完毕，我也该开头新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好许多事情最终，感谢我的母校安顺学院始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢两年以来教育过我的全部教师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!感谢销售总公司我的队长对我的关怀和照看，感谢公司全部的人对我的照看与培育，再次向你们致谢!在

18、实习期间我学会了许多，我学会了阿谀从根底做起，也积存了社会的实际阅历，在这里我学会的到的不仅仅是外表的东西，还以我学会了许多书本上学不到的东西，我的到的是一笔更大的财宝。 房地产公司实习报告 篇3 时间：20xx年7月14日至20xx年8月15日 地点：广西华正房地产参谋有限公司（南宁市园湖路32号五矿大厦11楼） 大学的最终一个暑假，为了解南宁房地产行业的现状以及业务流程，我去到广西华正房地产公司实习了一个月。广西华正房地产评估询问有限公司组前身是政府房地产评估事务所成立于 1992年，20xx年进展了脱钩改制，是广西目前仅有的房地产一级资质评估机构。在这一个月里我在房产业务的水平有了全面的

19、熟悉；在待人接物，为人处事以及对办公室里工作的潜规章方面都有了新的熟悉，感受颇深，故作此文以吐心声。 广西华正房地产参谋有限公司在南宁下属有三个公司，分别接收的业务是：房地产评估，房地产测绘，二手房销售。依据总公司人事部的指示，我被分派到房地产测绘公司。测绘工作和我所学的专业是没有根本关联的。当时我有点不知所措，但是当我想到大学我培育的就是自己学习的力量，于是我打算要挑战自我。 一 就这样，我开头了我在华正的实习工作。公司的上午上班时间：8：3012：00，下午上班时间：2：306：00。可是我之前却没有细问，自以为是早上九点才上班，于是八点四十到公司，自以为还是提前到的。看到办公室里人们都开

20、头做事情了，心里还有些惊奇，没想到这些职员这么喜爱工作没到上班时间就开头工作。在办公桌前坐了一会，带我的小莫哥过来和我打招呼，热忱地问到：“刚到呵？”我答复，是啊，九点上班，现在还早呢！这时小莫哥才说公司是八点半开头上班的。这时我才突然意识到我的上司是在委婉地指出我的错误。这种委婉的方式让人很自然的承受。想想要是换了是我，我可能一见到迟到的人来了，就会走上去告知他他今日迟到了这是我在华正上的第一堂课。（小莫哥这个小小的言行给我留下了特殊好的印象，感觉他是特别有气量的。我这个人始终是从细节处看人推断人，由于我认为，细节是不简单掩饰的。） 二 工作并不像我之前想像的那么紧急、困难。测绘部这里的工作

21、是相当轻松的。无非是依据测量回来的图纸，用3D-MAX画个正式的图。虽然之前没用过这个绘图软件，不过究竟是有用过类似软件的阅历，所以学起来也不是很费劲。不过究竟这是一个我没有接触过的行业，工作的过程中遇到许多专业术语。面对那么多不知道，心理上确实有点压力。虽然有些东西，假如不理，也可以做下去，但是那样是没有任何提高的。于是我开头不迟疑了，遇到不懂的，我会找适宜的时机问问小莫哥。后来我发觉，其实小莫哥是很愿意答复我的疑问的。可能一方面是他是一个乐于助人的人，另一方面这也是他引以为豪的资本。 办公室里的气氛还是不错的，并不像我之前想像的那么压抑。但也不是说大家可以一边工作一边说笑。大家都有自己的工

22、作要做，说话也是间或争论问题而已。这种自觉不亚于我们在自习室自习的情形。 三 到了中午十二点，下班时间到了。没有人宣布下班，但是只有当时间指向十二点整那一刻办公室里才开头喧闹起来。一切都是井井有条，好像已经是商定俗成的法规。原来一个公司的气氛对新来的人有着潜移默化的影响。特殊是我们这种还没有任何工作阅历的人，更要留意“先入为主”这种习惯的影响。 四 下班了，就是吃午饭的时间了。办公室里的同事家离这都不近，所以中午一般是不回家的。有家的同事一般从家里带饭来，单身的是都是在外面解决的。我的午餐也是和同事们一起在写字楼下的食堂解决的。说是食堂，其实就是一家快餐店而以。价钱又贵，质量又不高。这才熟悉到

23、学校食堂的好，五块钱已经是两荤两素了，而且还是比拟可口的那种。大家都知道这里的饭菜比拟一般，但是这里还是有许多人的。由于只有这里是相对廉价的，外面的快餐一顿最少也要十二块一份就算间或换换口味吃粉，也和这个食堂的价钱差不多。 原来生活是就是这样。 五 吃完饭，大家又回到写字楼，在公司长大厅闲聊了几句，就各自回各自的工作间了。下午还要上班的，大家靠在自己的椅子上午休了。这才明白原来大学里可以有张床睡午觉可以是那么幸福的事，而且还可以睡到自然醒由于是第一次上班，所以几乎没怎么睡。当时间来到两点二十九分，办公室里还是很宁静的。但是过了一分钟，就开头喧闹起来。 原来大家对时间都是这么敏感，不提前工作，也

24、不会晚一分钟上班。想到平常散漫的大学生活，真是惭愧不已。 六 下午的工作和上午的工作没有什么本质的区分。在封闭的写字楼里也觉察不到外面的天色，是天晴，是下雨，都不得而知，好像也没有必要知道。反正办公室的灯和冷气始终开着，只要电梯别坏就什么事都OK了。 这种就是写字楼的生活 七 时间来到下午六点正，就可以回家了。虽然工作没有什么太简单的东西，但是身体也不感觉轻松。究竟这是实习的第一天，心情还是很兴奋的。乘公车回到学校已经七点多了，学校食堂也关门了，只能到外面吃了。 八 就这样开头周而复始地过了一周。每天早上七点起床，中午吃着不习惯的伙食，下午赶着回学校，假如不堵车，还可以牵强赶上学校食堂那“最终

25、的晚餐”。每天两个小时的公车，可以把人坐得晕呼呼的。对于这两个小时很是无耐，真不甘心自己的青春年华就是这样铺张。以前对那些上夜校的人的行为看得很淡，觉得那没有什么了不起。工作过才知道那是一件需要有毅力才能做的事情。工作了一天后是多么渴望消遣，渴望放松。 九 其次周里跑了几趟房产局，由于要送一些文件给那边审批。其中给我印象最深的是那里面的人接电话这一行为。根据我所学的礼仪学问，电话铃响起三声左右就应当去接了。可是那里不是这样，电话铃声响了很久也不接，直到对方挂掉。缘由是那个职员在和另一位顾客面谈。毕竟这是不是一个好的职业习惯，值不值得去仿照，我想我还是得保存意见。但是这让我熟悉到，这个社会不是都

26、那么整齐划一的，不是每个人都是按标杆去做事的。 十 第三周出了一趟差，详细工作就是去测量一楼办公室的面积。刚听到这项工作时，觉得工程有点浩大。到了实际工作时才觉察其实这也不是什么特殊难的事情。想想许多行业的学问都是不浅显的，难就难在了解那一行每个流程的工作细节。学无止境，假如下定决心入哪一行，就要努力去把那一行的事情做透。只有既全面又专业才能有成就。 十一 第四周，我旁听了交易部的例会。他们在总结上周没有业绩的缘由。而这些缘由也是导致做不好别的事的共同缘由：1、沟通太少，沟通不够。对有盼望的老客户，要紧跟，不要怕别人烦。客户要找二十万的，你就不能老介绍三四十万的给人家。肯定要多沟通，做到正确了

27、解客户需要的是什么。 2、不够积极，不够主动。要不断地联系人家，不要铺张人际（客户）资源。跟紧一点，就算买到房，人家也会跟你说。就算不得，人家也会对你有很深的印象，以后有事，第一个想到的就会是你。许多财宝都是潜在的，所以不要太功利地去做事。 3、没有目标，安于现状。肯定要有业绩，再瘦的草地也会有肥牛，所以心里肯定要有盼望。不能放纵自己，要有目标，一放纵，就会堕落。上周，许多人都是在吹空调，聊，却没有多少情愿出去跑跑。虽然要么是大雨，要么是大太阳，出去很辛苦，但是要想到趁还年轻，要多辛苦一点，多付出一点。新来的人，阅历少，接触的人少，所以只有比别人付出更多的汗水，更多的努力，才会有业绩。 4、没

28、有换位思索，没了解客户的需求，没有敏捷感受客户的心理。客户的感觉是会变的。 5、想得多，做的少。想到就要去做，大家坐一起总结了那么多，走出会议室，翻开电脑就忘了那就永久不能胜利。 6、不够坚韧。这个杯子不好，那就换一个，还是不适宜，那就再换直到换到满足为止。 7、没有学会同事间的合作。要学会资源共享。 一个月过去了，实习完毕了，这个暑期也完毕了。这其间有苦有累，有付出也有收获，过得很充实。这个世界并不是每个人都那么兢兢业业地工作，但是每个人都在为自己的生活、目标而奋斗。很快我们05届也要步入社会，融入另一种美妙的生活中。我已经知道那很困难，但是并不行怕。我期盼着那个阶段的到来，同时也要过好我这最终一年的校园生活。 每天都快乐欢乐!