关于暑假实习报告7篇.docx

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1、 关于暑假实习报告7篇 1时间：20xx年6月3日 2.实习单位：长沙科瑞特电子有限公司 3.实习目的：了解专业所对应行业的生产全过程。 4.实习任务： 结合本次熟悉实习目的，仔细根据自己实习过程中所去实习单位进展及生产概况，联系自己对专业学问初步了解，总结自己的心得体会。 作好实习笔记，对自己所发觉的疑难问题准时请教解决。 内容应涉及到某个实习单位，个人简历自我评价，论述具体。 实习报告 前言内容 实习是一个让我们把书本上的理论学问运用于实践中的好时机，实习将稳固、充实、加深、扩大所学学问根底理论和专业学问；提高运用所学学问，解决实际问题的力量；让我们初步把握专业设计工作的流程和方法；实习还

2、会养成我们严厉仔细、刻苦钻研、实事求是的工作作风，它会让我们在毕业正式工作前具有肯定的职业意识、职业素养、职业阅历。 1.实习单位及心得体会 实习单位：长沙科瑞特电子有限公司 通过初步了解我知道长沙科瑞特电子有限公司是国内领先的创新电子工程实训整体解决方案专业供给商。公司专注于设计开发、竞赛、实训工具套件，大学生寒假实践报告，快速线路板制板设备，回流焊接工艺设备，波峰焊接工艺设备等产品的研发、生产与销售，并将致力为客户供应从设计到制作、装配及调试的一体化解决方案与专业级效劳。他们的企业精神是团结、真诚、创新、进展，其核心价值观为创新超越幻想。 我这次实习的目的是：了解专业所对应行业生产的全过程

3、。而我所学习的电子信息工程专业是一门电气信息类应用计算机等现代化技术进展电子信息掌握和信息处理的学科，个人简历自我评价，它是以培育把握现代电子技术理论、通晓电子系统设计原理与设计方法，具有较强的计算机、外语和相应工程技术应用力量，面对电子技术、自动掌握和智能掌握、计算机与网络技术等电子、信息、通信领域的宽口径、高素养、德智体全面进展的具有创新力量的高级工程技术人才为目标的。由于科瑞特电子公司专注于设计开发、竞赛、实训工具套件，大学生理性爱国论文，快速线路板制板设备，回流焊接工艺设备，波峰焊接工艺设备等产品的研发、生产，与我所学的专业关系亲密，所以我选择了科瑞特电子有限公司作为我的实习单位。这次

4、我实习的主要内容是：快速制板工艺。 电路板是在电子领域应用非常广泛的一种产品，大学生面试技巧，即便是在我们的生活中也非常常见。那么电路板是如何制造的呢？长沙科瑞特电子有限公司的邓江峰工程师给我们讲授了电子实训教程快速制板工艺。我们首先了解到电子产品生产的一般流程是：构思线路板设计线路板制作原件安装调试成品检验包装封存，专科毕业论文致谢词，而我今日主要学习的是线路板制作方法。线路板的制作方法主要有物理雕刻制板和化学腐蚀制板。物理雕刻制板的特点是：工艺简洁，自动化程度高；制板速度较慢；制作精度较差；因无锡层及阻焊工艺，焊接困难。化学雕刻制板的特点是：工艺相对简单；制板速度较快；制作精度较高；具备锡

5、层及阻焊工艺，焊接简单。由于化学腐蚀制板的优势更加明显，因此现在大量应用的便是化学腐蚀制板。化学腐蚀制板又包括热转印制板；感光板曝光制板；小型工业制板。而我所要实习的便是小型工业制板。 暑假实习报告 篇2 时间很快，刚大二时还在期盼着暑期的实习，而转瞬之间我的实习已经完毕了，这个暑假没有回家，找了一家房地产公司实习，虽然没有进工地进展施工工程的考察，但整个期间我对房地产销售有了更深的了解. 有关营销 品牌营销 房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素，但是，由于市场竞争的剧烈，以及资金周转等方面的缘由，不少开发商不愿进展较长时间的品牌营造和资金投入，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，盼望通过宣传

6、造势来快速树立公司品牌，殊不知品牌不是能够在一个极短的时间内建立的，需要品牌的积存和公众的认可。开发商们假如能静下心来，脚踏实地地进展一流的规划设计、供应一流的配套效劳和物业治理，对于品牌形象进展良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必定会成为将来房地产市场的赢家。 诚信营销 在房地产业进入全面的整体素养竞争的今日，开发商假如仅仅局限于推出一个新颖的概念和宣传口号，依靠某一简洁要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场。另一方面，当开发商在售房价格上“玩猫腻“、在销售面积上“短斤少两“、在位置表述上闪耀其词以及配套承诺遥遥无期时，不行设想还能有效地吸引消费者。为此，

7、开发商必需树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好社会形象。XX年3月，万科提出“磐石行动“主见致力于房地产产品质量的提高，就是诚信营销的典型例子。 文化营销 开发商把制造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，实行各种有效的措施加强业主之间的沟通、沟通。另一方面，为了给孩子制造一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关怀四周文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，以及小区内大局部住户的文化层次。在现今的武汉楼盘中，“书香门第“，“学雅芳邻“等就是打的文化营销的概念。 共性营销 消费者特殊是新成长起来的年轻一代，往往把共性能否得以发挥和张

8、扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。为此，开发商必需留意特色经营的重要性，把讨论市场需求、强化使用功能、追求共性特色、营造人性空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑形状、颜色、楼层、阳台、内部构造等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者共性，而且在广告宣传、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，努力成为市场亮点。“惠园cp“号称打造江城第一豪宅，其共性之宣扬，想让人不留意都难牎 环保营销 随着环保意识的渐渐兴起，消费者已愈来愈关怀自己的居住环境，更加关注拟购房屋的环境设计。开发商应当以环境爱护为经营理念，转变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照耀、绿化间隔等，

9、为消费者营造人与自然和谐共生的抱负家园。如武汉的“梅南山居“、“东湖林语“等，通过强调楼盘周边自然环境的美丽，推出了环保的营销概念。 销售员的素养 一、销售员应有的心态 任何一个推销专家都必需经受一个从无知到有知、从生疏到娴熟的过程，只要正视临时的失败与挫折，并擅长从中吸取阅历教训，那么胜利终会向你招手。 方法：克制自卑心态的“百分比定律“。 例：如会见十名顾客，只在第十名顾客处获得200元定单，那么怎样对待前九次的失败与被拒绝呢？请记住：之所以赚200元，是由于你会见了十名顾客所产生的结果，并不是第十名顾客才让你赚到200元的，而应看成每个顾客都让你赚了20010=20元的生意，因此每次被拒

10、绝的收入是20元，所以应面带微笑，感谢对方让你赚了20元，只有这样，你才会仔细的对待失败与胜利。信念的建立 强记楼盘资料 娴熟把握楼盘资料，自然可以对答如流，增加顾客对销售员的信任，同时销售员的自我信念亦相应增加。 假定每位客户都会成交 销售员要对每一位到来的顾客假定都会购置，使自己形成一种条件反射，积极地去销售，从而增大胜利率，使销售员具有胜利感而信念倍增。 协作专业形象 人靠衣装，好的形象能拉近人与人之间的距离，便于对方的沟通。自我感觉良好，自然信念亦会增加，自我发挥亦会更好。 2、正确的心态 衡量得失 销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情，例如：派发宣传单张，遇上拒接的状况，销

11、售员应正确对待该行业的工作，在患病拒绝时认为自己本身并没有什么损失，反而增长了见识，学会在逆境中调整心态。 正确对待被人拒绝 被拒绝是很普遍的，但销售员不要让这外表的拒绝所蒙蔽，当顾客只是找借口拒绝，并不是没有盘旋的余地，那就说明还有时机，销售员不要轻易放弃，过一段时间可以再跟进。 3、面对客户的心态及态度 从客户的立场动身 “为什么这位客户要听我的推销演说？“全部的推销是针对客户的需要而不是你的喜好。销售员要先了解客人的目的，明确自己的销售目的：令客人落定，清晰自己的动身点，并对症下药。结合顾客的状况，介绍他所需，迎合客人的心态，拉近双方的距离。 大局部人对夸张的说法均会反感 世界上没有十全

12、十美的东西，销售员过分的夸大，会引起顾客的不信任和不满，若对不关痛痒的缺乏作准时的补充和说明，做到自圆其说，并帮忙 客人作比照，让客人有真实感，加深对销售员的信任感。 4、讨价还价的心态技巧 主动提出折扣是否是好的促销方法这是一个不太好的促销方法，由于作为一手的楼盘，都是明码标价的，销售员如一律放松折扣，则客人就会“吃住上“，不放松反而会促进成交，若客人到最终还是咬紧折扣，可适当放一个点，但不要让他感到简单，要做一场戏，例如打假电话，并一边打电话一边迫使客人实时取钱同意“落定“，才给折扣，若客人不够钱付定金，也不要轻易同意客人缺乏定也可以，再做一番假，让客人感恩戴德地自觉把身上全部的钱掏尽，才

13、受理他的“落定“。 有些戏是肯定要做的，可削减“塌定“状况和削减日后客人刁难大事。 二、查找客户的方法 1、大千世界，人海茫茫，各有所需，应如何查找顾客，才能做到有针对性。 2、宣传广告法：广而告之，然后坐等上门，绽开推销。 3、组织关系网络：擅长利用各种关系，争取他们利用自身优势和有效渠道，帮助查找顾客。 4、权威介绍法：充分利用人们对各种行业权威的崇拜心理，有针对性的邀请权威人士向相应的人员介绍商品，吸引顾客。 5、穿插合作法：不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换，相互推举和介绍顾客。 6、重点访问法：对手头上的顾客，有重点的适中选

14、择一局部直接上门访问或约谈，开展推销“攻势“。 7、滚雪球法：利用老客户及其关系，让他现身说法，不断查找和争取的顾客，层层扩展，像滚雪球一样，使顾客队伍不断发生扩大。 三、销售五步曲 销售并不是一件事，而是一个过程：它不是静止不动的，而是不断进展的。 销售过程的五个步骤是：建立和谐；引发兴趣；供应答案；引发动机；完成交易。 大局部的销售都会经过这五个步骤。或许有些业务人员并不需要带顾客历经全部的步骤，由于有些广告已经带着顾客走过走过其中几个步骤了。不过大致上来说，只要你销售的产品比一包烟或一盒口香糖重要的话，顾客购置时多少都会经受这五个步骤。 这五个步骤相当合理，而且都有心理学的学问做根底，因

15、此相当有效。 为了使顾客乐于承受你的效劳，你必需给与他们良好的第一印象，并与之建立和谐的关系。 为了让客户持续保持留意力，你必需引发他们的兴趣。假设他们信任你的效劳会带给他们很多好处，他们就会感兴趣，就会始终留意听你交谈。 之后，你让顾客信任：承受你的效劳，确实是聪慧的选择，由于他们确实会从你的效劳中，找到满意需求的答案。 顾客或许对该楼盘感兴趣，也信任你的效劳对他们有好处，但还是不会购置。因此，在你引发对方兴趣之后，也在你说服他信任楼盘的种种卖点之后，你还得使顾客产生购置欲望。如此，你才能把楼盘销售出去，总而言之，你要引起对方购置的动机。 虽然对方信任该楼确实如你所说的那么好，也想拥有，但这

16、仍不保证你已取得定单，拖延或迟疑决不是一般人的毛病，因此，你得帮助他们做打算，如此才能使他们付诸行动，达成交易。 这些方法富有弹性。 你有时可把两个步骤合并成一个步骤，尤其是建立和谐与引发兴趣这两个步骤。 五个步骤并非每次都要根据次序进展。比方，有警觉性的业务人员，很可能在供应解答阶段就成交了。 五个步骤并非缺一不行。比方顾客很可能对你的产品已经相当熟识，也信任它是优良产品。这时，你便可以跳过供应解答的阶段。或是间或几次，你们的营销工作做的很好，广告本身就已经完成了前面四个步骤，因此，顾客只需付诸行动购置。此例子常会消失在汽车交易中。据估量，约有65%的汽车不是“被销售，而是被购置“。 四、

17、1、促销成交钓鱼促销法 利用人类需求的心理，通过让顾客得到某些好处，来吸引他们实行购置行 2、感情联络法 通过投顾客之所好，帮顾客实现所需，使双方有了亲合需求的满意感，而促发认同感，建立心理兼容的关系，使买与卖双方冲突的心理距离缩小或消退，而到达销售目的。 3、动之以利法 从而打动顾客的心，刺激他们增加购置的欲望。 4、以攻为守法 当估量到顾客有可能提出反对意见，抢在他提出之前有针对性地提出阐述，发动攻势，有效的排解成交的潜在障碍。 5、从众关连法 利用人们从众的心理，制造人气或大量的成交气氛，令顾客有紧迫感，来促进顾客购置。 6、引而不发法 在正面推销不起作用的状况下，可找顾客感兴趣的话题绽

18、开广泛的沟通，并做出适当的引导和示意，让顾客领悟到购置的好处，从而达成交易。 7、动之以诚法 抱着真心实意、诚意诚意、没有办不成的心态，让顾客感受到你的真诚效劳，从心理上承受你。 暑假实习报告 篇3 一、 赶赴聘请会跑场 在6月份的时候就在学校的海报栏上观察了太原市青年创业效劳中心在7月2号有一个暑期专场聘请会。学校一放假就开头着手预备求职简历。在网上找了好多例文，看到人家有着丰富的实践以及学生工作经受，自己深感惭愧。两年都过去了，可是自己很少涉猎相关的实践。成天就抱着几本书本，无所事事。 在人才市场看到那个人山人海都是来的求职的，人人捧着求职简历，而聘请单位却少得可怜，并且开的工资也是很低的

19、，许多都是在千元以下。真的是僧多肉少呀！以前成天呆在学校，根本不知道外面的世界究竟是什么样的，还以为自己是天之骄子，却不知现在的社会早就变了许多了。 看到麦当劳在找员工，早就对这个企业垂涎三尺了，于是我过去跟他们的聘请官聊了一些，由于当时前来聘请的人太多，我只跟他聊了几句。但是就从这短短的几分钟沟通中我深深地感受到了他们企业文化的魅力，心想要是能在这样的企业谋上一职该是多好的一件事呀。于是我就投上了我的求职简历，观察来的许多学生都没有写简历，只是在小纸片上简洁的留下了自己的联系方式，心想这下我的盼望还挺大的，究竟时机总是光临向我这样有预备的人的。但是始终等到现在，我都没有收到麦当劳的任何信息，

20、最终明白我的求职简历是石沉大海了。原来山外有山，人外有人的。 二、 参与广告筹划 7月2号，我熟悉的生活晨报的一个朋友刚接手了一个广告筹划案，帮文曲星做一个以旧换新的活动推广方案。我朋友说这个案子总共可以得到1500元的酬劳，等事成之后我们五五分成。我听后兴奋了良久，以为自己在广告行业终于可以挣得一分钱了。那天晚上我失眠了兴奋？感动？不行思议？原来广告业真的像某些人所的那样“并非全部的有钱人是做广告的，但是做广告的肯定是个有钱人”！于是其次天我揣着满怀的信念来到了她们的报社，她简洁地跟我介绍了一下相关背景学问，让我帮她想一些有建立性的好创意。我苦思冥想，玩空心斯，绞尽脑汁把我以前见到的全部相关

21、的营销推广策略都在脑中过滤了一遍，提出了好几点能够在这个案子上应用的策略。惋惜，大局部都被否认了，由于太老土，太恶俗了，许多点子别人在十年前都已经用过了，根本没有多大建立性的创意。深思了良久，我以回去再好好想想为借口就逃之夭夭了。日后再也没有提酬劳的事了，由于根本就没能帮上人家的忙，怎好意思跟别人提酬劳的事。 通过这件事，我深深地感受到自己专业学问严峻缺乏，以前总是以为自己在广告这方面还是有肯定优势的（至少在04广告班）。但是，经受了这件事，才清晰地熟悉到自己在广告这方面其实还是很菜的，根本就谈不上什么优势。甚至可以说根本就没有入门。自己真的是井底之蛙不知天多高地多厚。大学已经走过了一半了，而

22、自己所学的专业学问还是那么的有限。在接下来的两年里，应当努力学习广告专业学问，同时还要参与相关的专业社会实践。让理论学问与社会实践完善结合，就像我有了实习阅历，就能明白实习报告怎么写。 三、 带家教 7月5号找了一份家教，那孩子家在店坡村，从财大气自行车过去要一个小时，而且那个路有好几个很大的陡坡，甚是难走。不过为了生计，我每天六点半就起床了，到他家也就快八点了。不过每天有30元的收入每天我辛苦倒是挺愿意的。 暑假实习报告 篇4 日子在弹指一挥间就毫无声息的消逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆忙。今年7月，我来到高压管网分公司调度中心实习，近2个月以来，在公司领导以及同事们的支

23、持和帮忙下，我进展对工作熟识。回忆这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也糊涂地熟悉到自己的缺乏之处：首先，在行业学习上远远缺乏，要想做精做好必需得深入业务中去，体会行业的动态。在技术上还有待提高学习。9月马上到来，我会做好个人工作规划，争取将各项工作做得更好，谈谈我这段时间以来的实习状况。 首先8月15日公司迎来21岁的生日，公司进行了“唱司歌，迎司庆，传文化，促进展”体会到xx有着较深厚的企业文化，在公司里随处可见的企业标语，经过这段时间的实习，对企业文化有更深的了解，这些标语并不是用来装饰，它真正渗透到每位员工身上，我是特别认可，在我实习所在部门更能

24、表达出企业文化的真正内涵所在之处。调度中心是24小时在线的部门，工作是一环紧扣一环连续正由于能连续下去，表达企业文化中的团结和谐敬业等文化内涵。 本身对企业各部门接口关系很生疏的我，xx燃气集团公司是以师父带徒弟的方式指导我的日常实习，在领导师父们的热心指导下我依次对部门的根本概况，岗位职责，白班报表，与运营部客户部的接口关系进展了了解与把握。 根本概况：调度中心成立于20xx年1月1日，调度中心是高压管网分公司的核心部门，把握大量根底根底数据及信息资源主要负责公司各种信息的统计、汇总、分析,气源协调和调配，各类紧急状况抢险、抢修的指挥与调度,日常业务活动和规划的协调和督办，各类指令的传达、跟

25、踪和落实工作;视频监控系统、地理信息GIS系统、燃气运行SCADA系统的使用与维护工作。 岗位职责：规划执行，信息数据统计、分析和反应，工艺系统监控，气量调配平衡，镇区运营支持，应急事故处理，上安全工作，下游业务协调，危急品运输车辆调度，企业文化。 白天报表：每天下午15:00到其次天15;00收集虎门泛亚，高步气化站，柏洲边LNG储配站的日用气量规划数据，把收集到数据进展换算汇总分析填入运营日报表发送到能源物流，四与运营部的接口关系：主要涉及到改管，工程验收，第三方施工监护，带气作业，置换通气，与客户部接口关系：客户的协调，停气通知进展发单工作跟进最终归档。我积极参加相关工作，留意把书本上学

26、到的专业理论学问对比实际工作，用理论学问加深对详细工作熟悉，用实践验证理论，以双重身份完成了学习与工作两重任务，跟部门同事一样上下班，帮助同时完成工作，以学生的身份虚心学习，努力吸取实践学问，参加到详细工作岗位中去，我心里明白我要以良好的工作态度以及较强工作力量和勤奋好学来适应公司的工作，完成部门工作每天任务，这段时间使我对部门各种工作更深一层的了解。 本身对企业各部门接口关系很生疏的我，xx燃气集团公司是以师父带徒弟的方式指导我的日常实习，在领导师父们的热心指导下我依次对部门的根本概况，岗位职责，白班报表，与运营部客户部的接口关系进展了了解与把握，并积极参加相关工作，留意把书本上学到的专业理

27、论学问对比实际工作，用理论学问加深对详细工作熟悉，用实践验证理论，以双重身份完成了学习与工作两重任务，跟部门同事一样上下班，帮助同时完成工作，以学生的身份虚心学习，努力吸取实践学问，参加到详细工作岗位中去，我心里明白我要以良好的工作态度以及较强工作力量和勤奋好学来适应公司的工作，完成部门工作每天任务，这段时间使我对部门各种工作更深一层的了解。 始终以来的学习状况，感受是很深的，提高的方面许多，但对我来最主要的是工作力量的进步，把握了如何以学致用，自从我走进高压管网分公司调度中心开头，我本着积极肯干，虚心好学工作仔细负责的态度，积极参加各项工作任务，以及对业务接口关系了解，对企业分公司的熟识，让

28、我一以最快的速度融入公司部门工作，发挥自己的优点。 以上是我在高压管网分公司调度中心学习工作状况，我认为自己能较好完成各项工作任务，履行岗位职责，固然工作仍有很多缺点和缺乏，我认为工作创新精神还不够，工作阅历也缺乏，遇到困难方法少，自己把握的东西距离新的形势要求还差距，实践力量也需要不断提高以完善，为此我将在不断的学习与实践工作中，克制弱点，加强熬炼，以更加饱满的热忱努力工作，早日成熟，做一名符合公司部门要求的调度员。 暑假实习报告 篇5 我回到长春市是周五了，其次天就去了长春市规划院，还好，市规正忙，毫不费劲地就被留下了，还是很幸运的! 我带着期盼与兴奋的心情，踏进了长春市规划设计讨论院的大

29、门，绽开了我学生生涯中其次次的实习之旅。一个月之后，这段短暂而充实的经受完毕了，同时，也带给了我许多值得思索的地方。 顾名思义，实习就是实践学习，也就是把学生生涯中所学到的学问融会到工作实践当中的非理论学习。能够将两者有机地结合运用，就是实习的最终目的。在规划设计院的实习工作中，我很深刻地体会到这一点。一个月以来，我用到了几乎全部我在学生生涯中学习过的电脑软件作为开展工作的工具，甚至一些我还没有学过和接触过的电脑软件，都有时机让我碰上了。作为一名学生，能够操作使用电脑软件就已经到达学习目标;而作为一名设计人员，能够快速娴熟地运用和操作各种电脑软件才能够满意工作上的要求。 我去的二所，正在进展长

30、春市二道区劝农山镇总体规划的后期工作，周六周日我就留在那加班了，开头统计镇村屯合并的规模，对于这个计算的活，可是我的专长，开头把地段熟识了一下，就完全投入其中了! 在这一个月的实习期间，从专业水平、方案设计力量到为人处世都有不同程度的提高。总结过去，展望将来，我对这一个月时间的实习谈谈自己的体会，做一个小小的总结。 很庆幸能来到市规划设计院实习，在这里能接触长春市最新的最专业的规划方面学问。在我来之前已经有五个同学在这实习了，他们有做桂林路四周的掌握性具体规划的，有做修建性具体规划的，我这组是做总体规划的，我和小欣欣一组。在这里不仅熬炼了我们的理论应用于实践的力量，也提高了团队作战的力量! 在

31、实习的过程中，除了要对所学的理论学问进展实践之外，还要学会处理人与人之间的关系。在现实的社会中，纷繁简单的人际利益关系就像是一张张的网，连接着这个社会中的每个人，而当你能够把这张网不断地进展扩张，并且保持其完好的状态，就有在社会中立足的根底和取得进展的时机。或许我们不必将这个关系看得太简单和过分重要，究竟我们才刚从学校里走出来，要建立良好的人际关系也需要肯定的时间渐渐积存和沉淀。由于这次实习时间短暂，因此并没有多少时间让我对规划院的同事进展详尽的沟通，一般只能够把握在每天的吃饭过程中以谈天的方式促进了解。除此之外，在我实习的这段时间里，还有两次聚餐和一次集体户外活动的时机，我也积极参与了，这多

32、少也会增加我与同事之间的沟通。能够在短时间之内熟悉到了一批设计人员，信任这是我在实习中获得的珍贵的人际关系资源;但是对于自己在沟通上的不够积极主动以及他们沟通的有限性，成为了我在这次实习过程中的失败教训的一局部。 第一个工作日大量的查看资料，深入了解镇总体规划设计的相关标准和要求，针对镇总体规划的相关内容在学校很少接触，在设计院是个很不错增加见识和专业学问的大好时机，设计院里书也比拟多，快速扫瞄大量的相关实际工程方案，那种感觉太好了，太充实了 我去的时候，劝农山镇总体规划这个工程已经接近尾声，做最终的调整阶段，所以我需要把以前的过程图纸全部讨论一遍，深入到每一个细部! 劝农山镇行政上属于长春市

33、二道区。全镇幅员面积141平方公里，辖11个中心村包括有：同心、太安、东风、腰站、兰家、联丰、四刘、龙王、林山、钱家、流沙11个村。XX年末全镇总人口19109人，其中非农业人口1522人，乡村劳动力总数为11150人。流淌人口约1000人。 针对11个村的合并状况及人口统计做了深入讨论，进一步调整镇区规划现状图和村镇等级规模图，在这个过程中本人彻底明白长春地区周边村镇的建立状况及如何划分和合并的!在这里学点专业学问并不是最大的收获，最重要是在这里激发我求强的欲望这是无法比较的! 其实，一个月下来，才发觉自己大学四年学的学问太少太少了，专业性的学问只接触个皮毛，我突然发觉我的将来、我的盼望、我

34、得曙光我要努力学习，毕业前的四五个月内，我要大补，充实每一天，每一天都有新的收获，每一天都有进步! 在设计院这段时间，充分的让自己了解的更多，更全面。虽然我做的是镇总体规划的设计，但通过与其他同学的沟通，间接的了解一些修规、控规方面的内容，以前只是理论上讨论，现在在设计院通过图纸，实际的工程去接触，别有一番味道! 总体来说，我觉得这次在设计讨论院的实习还算是比拟满足的。首先，这次实习到达了我设定给自己的最低要求：初步了解到规划设计院的架构设置和工作流程、工作环境，设计人员的日常工作开展状况，以及熟悉到一些从事规划设计工作的规划师、景观设计师等等。其次，我还提高自己对电脑制图软件的应用水平，并学

35、到了一些以前从来没有学过的制图软件。除此之外，在屡次的修整制图的过程当中，让我加深了对城市规划设计的熟悉。不过令我觉得不满足的地方还有许多：在日常的沟通中不够主动积极，引致在工作时产生困难;此外，自己的电脑软件操作水平有限，再进展工作的过程中往往遇到相当大的难度信任我能够充分吸取这次实习的阅历和教训，在日后的工作中能够完善自我，尽自己最大的力量成为能够对社会做出奉献的年青人。最大感受是让我更加了解了长春，让我放开了眼界，用专业的眼光去对待这个世界! 一、实习目的或讨论目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事

36、的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。 实习在帮忙应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习

37、，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 二、实习内容 实习的内容主要是销售化装品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。 三、实习总结或体会 20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日 ，我在东方丽人化装品店进展了为期两个星期的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教

38、学习，把大学所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还需要许多学校里学不到的力量。 首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售扮装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求”为质量方针。本公

39、司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进展质量检验，如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家，公司始终坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发， 市场营销，经营治理等领域的高素养人才制造宽松的环境;注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任治理，提高品牌意识”为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和制造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或效劳：保健品;化装品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加效劳，本公司

40、已建立了良好的业务关系。 虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的

41、学生生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧急的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错

42、误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。 暑假实习报告 篇6 刺眼之间，暑期匆忙流过，我的这个暑假实践也完毕了，平淡而又充实是这段时期最好的诠释。人生就是一个不断自我实践的过程，实践在己，不断提高自己的实践力量，才能更好承受这大千世界的考验。不断实践，也算是让自己猎取更多的经受，我们往往在这些经受中了解了他人的心境和思想，提高自己的人际交往力量，获得更多人生感悟。 其实生活中的每一个人，没一件事都是自己的教师，只要你留心留意，学习无处不在。“腹有诗书气自华”，只要你心装力量，那就气度非凡。所以我们做事不要太过功利，其实力量就是在不自觉的实践中渐渐增加的。 我始终

43、认为，思索很重要，“不经过反思的生活是不值得过的” ，思索的目的就是在于从每一个得与失中发觉事物的内在联系和存在的意义，而不是去怨天尤人。在思索的同时，也要认清自己，熟悉自我，而自我实践的过程便是在熟悉自我，发觉自我，理解自我，把握自我。 这个暑期是我人生中的一段时间，而这个暑期的兼职实践也是我人生实践的一局部。在这之中，我所学到的和我所熟悉到的不只只是这些，还有更多的我说不出或我还没熟悉到。我想，这就是一个过程，全部的一切相关联着，而又各自成为主体，它们等待着我去发觉，我也会始终去查找。大学是一个特别的场所。对于我们大局部大学生来说，大学是我们在求学道路上的最终一站，而社会是我们独立生存的开

44、头之所与最终奋斗之地。所以在大学生活中，我们不仅要钻研书本学问，也得学习融入社会。而兼职则是学习融入社会和探究人生的一个重要途径。 假如说实践是检验真理的唯一标准，那么一个人的人生实践就是检验其个人价值的唯一标准;一个人的社会实践就是检验其个人社会价值的唯一标准。这个暑期兼职，对我来说不是我的第一次社会实践了。从大一开头，我就做过许多兼职工作。比方推销员，效劳员，选择兼职的缘由很简洁，它能让我丰富我的经受，充实我的生活，增加我的感悟，也能帮家里减轻负担。 而这次我的暑假兼职是推销员，卖衣服，老板教我们如何与消费者交谈，要擅长抓住对方的心理，留意自己的态度，首先就要让消费者感觉到一种亲切感，自己

45、肯定要有急躁，接下来消费者才能会真正的来卖这个产品。期间虽然遇到了各种问题。但是只要有心并且英勇面对，没有什么不能克制的。 我暑期的其次个月是在单位实践，帮人整理档案，打印文件，这类虽然看上去简洁，但是检验的是急躁，细心。别人的批判，我们要乐于承受，然后反思并且改正，这个过程也是不断在提高自己。 虽然这次社会实践不是很长，却让我从中领悟了很多东西，这些东西会让我受益终生。工作的时候要用心，全力以赴的完本钱分工作。不能太在乎自己付出多少，尽量多做事，做有用的事。自己的努力肯定会得到回报的。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这是领导最关怀的。 不管做什么事情，即便是已近小事也要仔细认真。绝不能敷

46、衍了事。所谓细节打算成败。人与人之间治理和体力的差异并不是太大，可是有些人就能胜利，一些人总是失败，这些成败往往就取决于细节当中。 暑假实习报告 篇7 首先，感谢秦教师对这次暑期实习的大力提倡和支持，感谢S公司给我的这次实习时机，感谢S公司人力资源部的全部同事在这段时间里给我的帮忙和指导，也感谢全部对我的实习工作支持的公司其他部门的同事。 这段时间的实习，我感受颇多。有句话说得好，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，书本学来的东西，终究是要经过实践的，实践才是检验真理的唯一标准。 记得刚进S公司的那几天，感觉一切都是生疏和全新的。大批的生产工人，流水线生产车间，繁杂的各项事务等等。企业不是学校，这是一个可以把学问转化为社会财宝的“梦工厂”。在最初的几天里，复印机不会使用，工作流程不清晰，接听电话不知道如何答复，员工反映的问题也不能准时解决，一切都是从零开头，然后就是不断的请教和问，拿不定的就去找部门的同事确认。这段时间所做的事情虽小，但事无巨细，真正把每一件事情做好也不是想象中的那样简单。由于，自己的每一个行为每一句话都关系到部门和公司的形象和利益，尤其是跟公司外部的人员打交道，比方接一个电话或接待一个来公司面试的应聘者，自己的言行举止都是在向外展现企业的形象和文化，哪一点做的不好