关于毕业学生实习报告范文6篇.docx

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1、 关于毕业学生实习报告范文集锦6篇毕业学生实习报告 篇1 社会经济的进展，让会计学成为炙手可热的行业，也成为企业、公司等日常经营必不行少的必备。随着会计制度的日臻完善，对会计人员的高度重视和严格要求，作为马上步入社会的会计专业人员，为了符合社会的要求，加强社会竞争力，必需严于自身的专业素养修养，培育较强的会计工作的实践操作力量。 经过三年半的专业学习后，在把握了肯定的会计根底学问的前提下，为了进一步稳固理论学问，将理论与实践有机地结合起来，本人于20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日在xx律师事务所进展了为期三个月的专业实习，以下是此次实习中的一些心得和体会。 一、实习的重要性 会计是对

2、会计单位的经济业务从数和量两个方面进展计量、记录、计算、分析、检查、猜测、参加决策、实行监视，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济治理活动的重要组成局部。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济治理工作，是加强经济治理，提高经济效益的重要手段，经济治理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。 针对于此， 在进展了三年的大学学习生活，通过对中级财务会计、财务治理、治理会计、本钱会计及会计电算化软件应用的学习，可以说，全部的有关会计的专业根底学问、根本理论、根本方法和构造体系，我都根本把握了，认为在实际操作中，自己只要理论运用到实践，就会信手拈来，一气呵成。 经过三个月的实习

3、，我才意识到，自己的想法过于天真，真正的会计工作，是不行能用书本学问来衡量操作的，最终体会到了，实践胜于理论这个道理是如此深刻。没有实践，或者我永久都不会以为会计工作是如此的严谨仔细，也不会以为作为一名会计人员，需要比其他工作更多的细心与急躁。 二、实习单位状况 带着一种幸福与美妙的向往，我来到了天成律师事务所，这是一家比拟中型的律师事务所，拥有20多位专业律师。从事着民事、刑事、行政等各种法律业务。平常的账务往来是比拟简单而多量的，而且日常处理的财务工作量比拟大，要求也比拟高，要做到快速，有效，且不能出错。因此，对会计的专业水准要求也相当的高。 三、实习主要过程 由于这里的每一位律师，都是非

4、常严谨而专业的，心里有着不小的压力，究竟，面对着大量的专业人士，自己显得如此的心虚。 (一)带我实习的前辈是史会计，是个比拟年长的前辈，她在这个律师事务所待了六年多了，相当熟识事务所的财务状况。首先她急躁地向我介绍了公司的根本业务、往来账目的登记、会计科目的设置以及各类科目的详细核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些根本学问要领。 对我所提出的疑难困惑，她都急躁解释，尤其是在会计的一些根本操作，赐予了相当细心的指导，心里上，我相当的劝慰，这是对于一个心里还有害怕想法的晚辈真诚的照看，在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真

5、正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在她的悉心指导下，我快速的适应了这里的工作环境，并开头尝试独立做一些事情。 (二)通过这段时间的会计实务的实践学习，我对会计工作中必不行少的根本流程有了不小程度的了解： 1、依据经济业务填制原始凭证和记账凭证 (1)原始凭证：是指直接记录事务所的经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的状况。填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的根本内容(对经济业务的根本内容应从定性和定量两个方面赐予说明，如购置商品的名称、数量、单价和金额等)，填制单位

6、及有关人员的签章。 (2)记帐凭证：记帐凭证是登记帐薄的直接依据，在实行计算机处理帐务后，电子帐薄的精确和完整性完全依靠于记帐凭证，操作中依据无误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。 2、依据会计凭证登记日记帐 日记帐一般分为现金日记帐和银行存款日记帐;它们都由凭证文件生成的。计算机帐务处理中，日记帐由计算机自动登记，日记帐的主要作用是用于输消失金与银行存款日记帐供出纳员核对现金收支和结存使用。要输消失金日记帐和银行存款日记帐，要求系统初始化时，现金会计科目和银行存款会计科目必需选择“日记帐”标记，即说明该科目要登记日记帐。 3、依据记账凭证及

7、所附的原始凭证登记明细帐 明细分类帐薄亦称明细帐，它是依据明细分类帐户开设帐页进展明细分类登记的一种帐薄，输入记帐凭证后操作计算机则自动登记明细帐。 4、依据记账凭证及明细帐计算产品本钱。 依据记帐凭证及明细帐用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的本钱。据记账凭证编科目汇总表。 科目汇总表也由凭证文件生成，其编制方法为对用户输入需汇总的起止日期则计算机自动生成相应时间段的科目汇总表。 5、依据科目汇总表登记总帐。 依据得出的科目汇总表操作计算机，计算机产生出对应的总帐。 6、对帐(编试算平衡表)。 对帐是对帐薄数据进展核对，以检查记帐是否正确，以及帐薄是否平衡。它主要是通过核对总帐与明细帐、总

8、帐与帮助帐数据来完成帐帐核对。 试算平衡表就是将系统中设置的全部科目的期末余额按会计平衡公式借方余额=贷方余额进展平衡检验，并输出科目余额表及是否平衡信息。一般来说计算机记帐后，只要记帐凭证录入正确，计算机自动记帐后各种帐薄应当是正确的、平衡的，但由于非法操作，计算机病毒或其他缘由有可能回造成某些数据被破坏，因此引起帐帐不符，为保证帐证相符，应常常进展对帐，每月至少一次，一般在月末结帐前进展。 7、依据给出的相关内容编制本月的负债表和利润表; 将十二月月初数视为年初数，本月视为本年数编制会计报表。 资产负债表是反映企业在某一特定日期财务状况的一种会计报表，它依据“资产=负债+全部者权益”的会计

9、方程式，说明事务所的财务状况。 利润表是反映事务所在肯定期间内的经营成果的会计报表，损益表根据权责发生制原则和配比原则把一个会计期间的收入与本钱、费用进展配比，从而计算出报告期的净损益数。依据详细要求操作计算机得出本月的负债表和损益表。 8、记账的规章和方法 记账规章是指记录经济业务和账簿启用与登记时所应遵守的规章。主要涉及以下内容： A、在账簿启用时，必需填列“账簿启用和经管人员一览表”，载明单位名称、账簿名称、账簿编号、账簿册数、账簿页数、启用日期，会计主管人员和记账人员签名或盖章;更换记账人员时，应由会计主管人员监交，在交接记录内写明交接日期和交接人员姓名，并由交接人员和会计主管人员签名

10、或盖章。 B、登记账簿必需以审核无误的会计凭证为依据。 C、账簿的记录必需清楚、耐久、防止涂改。 D、账簿必需逐页、逐行循序连续登记。 E、账簿记录必需逐页结转。 F、必需根据规定的方法更正错账。 记账方法是指依据会计的肯定原理和规章，采纳统一的货币计量单位，运用肯定的记账符号将发生的经济业务记录到账簿中去的方法。我们采纳的是单式记账法，单式记账法是指对发生的经济业务，只在一个账户中进展反映的记账方法。 四、实习所想、所感实习真的是一种经受，只有亲身体验才知其中味道 课本上学的学问都是最根本的学问，不管现实状况怎样变化，抓住了最根本的就可以以不变应万变。假如没有学过系统的会计理论学问，不懂得那

11、些专业的财务词汇，要想完成会计工作，是相当的困难。 会计工作是比拟繁琐而微小的，面对的不是深刻的文字，而是反复消失的阿拉伯数字，很简单产生疲乏的感觉。一旦留意力不集中，就会导致账目记录、登录错误，计算的错误等问题。只有静下心来，仔细的做，才不会消失过失。因此，工作的时候，肯定的高度集中留意力，不能分心，不能心浮气躁。不然，效率极低，而且错漏百出。 面对着事务所里的律师，看着他们每天从事的工作，其实，本质上都与我的工作差不多，有着不断的重复，但是，他们却从来都是严禁以待，对于每份证据，每份文件，每个程序，每个环节，都要做反复地核对与检查，保证着工作的质量与效率。在诉讼文书上，对每个字，每句话，都

12、有着相当严密的推敲与构思。 就犹如会计工作一样，一个小数点都得斤斤计较。看起来是多么的乏味，枯燥。但是，真正专心了，才发觉，工作的乐趣，在于过程中的慎重，与完成工作后的轻松。当你发觉自己的工作，做得一天比一天准确，一次比一次有效率的时候，那种精神上的满意感是旁人无法体会的。 间或闲暇也与律师们谈天，才发觉，他们对着财务的见解，也是相当的独到，让我意识到自己工作的价值。会计是一个经营机构最根本的构建，也是一个把握经济命脉的关键部门，无论公司大小，都是围围着经济在运作的。这个位置举足轻重，每一个数字都牵扯到公司的兴衰。 究竟，这个商业社会中，经济牵动着全部的公司与全部的人，日常法律事务，其实也是大

13、局部围围着经济流转而产生，因此，会计部门的重要性，是不能忽视的，作为把握一切经济动向的部门，就似乎命运的齿轮，一旦它停顿了，那么整个公司也就无法再正常运作下去。 良好的专业素养、仔细的敬业精神、严谨的工作态度、清廉的道德修养，都是对会计人要的根本要求，此外，作为会计人员，对外的沟通力与交际力量，也是要求颇高的。一个会计的综合素养，表达了一个公司的整体水平。 经过这段时间的实践操作学习，我对会计工作的熟悉有了更多的提升。会计工作也犹如一门艺术一样，要潜心修炼，提高自身，才能得到更多的确定与成认。仅仅有着专业学问，是无法胜任会计工作的，还必需有着综合素养的修养，才是一名合格的会计人员。只有熟悉到自

14、身的缺乏，与会计工作的重要性，才能让自己更了解自己的位置，肩负的责任，与工作的真实意义。也只有坚持不懈，精益求精，才能成为一名优秀的专业会计人。 毕业学生实习报告 篇2 从学校毕业后，我第一次步入了社会，从今开头了面对社会、工作的生活。刚刚走入社会的我是一共性格有些内向的人，面对生疏的人，我不善言辞，不会给自己的外表进展很好的包装，不适合做那些销售、接待的工作，只有技术类的工作，少说多干的活适合我，这个我很清晰。现在，中国每年都有许多毕业的大学生找不到工作，我也不例外，所以，这第一次实习工作确定不会太好找，但是相反，我的运气还不错。找到了一份网页设计的工作。现将我在工作中的状况报告如下。 一、

15、工作介绍 我工作的这家公司，从事网站开发工作的，公司在技术团队这局部是比拟正规的，一般是五到六人为一个小组，小组中有明确分工，有负责联系客户接恰生意的，有特地做技术的，而在技术这块分为网站前台、后台开发，我在学校主要做的是后台开发，固然前台设计工作也还算娴熟，但不是很精通。我们这个小组一般接下的活都是一些小型网站的开发工作，这样的网站技术难度不大，而且工作周期短，有相当一局部的，只需要通过cms软件就可以进展开发。但是有个别的网站开发时，我们还是需要进展一些手写代码工作的。 二、开发技术 做为一个刚毕业的大学生，我的学问储藏确定有缺乏的地方，究竟学校教的东西确定会有一局部和社会是脱节的，但好在

16、我的领导对于我没有太多的要求，他只是要求我尽快的适应公司的工作和生活，在短时间内娴熟的把握相关技术，干好本职工作。 在大学里对一个学生来说什么是最重要的，那就是学习力量。要知道，这个世界上，学问在进展，人类在进步，每天都在进展日新月异的变化，我们的学问储藏总会有不够的地方，但是肯定要有学习力量，将不会学问快速把握，只有这样才能占据主动，削减被动状况的为难发生，通过二个星期的时间，我胜利的适应了公司的工作和生活节奏，每天早九点上班，晚17:30下班，中午休息一个半小时，每周还有两天假期。我利用业余时间，抓紧学习，将工作中所需要的技术进展了强化学习，其实这些东西在学校的时候就接触过，只是不精通。那

17、个时候学的东西多，难免有个主次之分，这次工作了，才知道哪个应当多学点，但好在我都有学过，所以有个好的根底在这里，也就不怕了，比方说：flash，公司要求技术人员会做flash，flash这东西以前我在宿舍的时候常常玩的，可是后来在分析就业状况时，分析错了方向，以为这东西没有什么用处，结果就给荒废了。但好在还有印象，并且当时记了许多的笔记，所以说记笔记是很重要的事情。而其它像 javascript、xml、数据库这些东西我都学过，只是实践力量稍差一点，但好在从前在学习方面用的功不是白费的。通过这种实战环境，和半个月的刻苦学习，我最终可以感上小组的工作进度了，已经可以很好的完成领导教给我的任务了。

18、 像我这个组常用的是css+div排版，后台使用php技术进展开发，效劳器平台采纳，linux+apache+mysql+php,这种lamp组合，我很快乐在学校学的东西能学有所用。以前我们是用表格(table)进展排版，这种方式简洁但是已经有些过时了，现在大局部网站都开头了重新构架，所以都采纳css+div进展网页排版，我目前正在学习，把握的还算比拟快。而在后台开发局部，我们使用php来进展开发，我的工作是手写一些小模块。或者用javascript写一些特效小代码。 毕业学生实习报告 篇3 一、 实习目的 为了实践平常课堂上所学到的学问，以及积存将来步入社会时所需要的阅历。为了更好的理解以公

19、司形式参加社会劳动的意义。 二、实习内容 计算机网络系统集成（IDE）。其中包括中小型网络设备的工作原理及调试，日常巡检，简洁的故障排查等。H3C局部型号的交换机的实际操作，熟悉并了解网御神州的防火墙，IPS，IDS的实际布置及工作状况。 三、实习总结 短短的两个月很快就过去了，回想起刚开头实习时，一头雾水，不知道从何下手。再看了主管给的培训资料后慢慢地就了解了平常工作的大体内容，但刚入门就发想，平常学的学问根本不够用，尤其是无法解决实际问题。所以，我利用下班时间广泛的涉猎了网络方面的材料，还自学了Oracle数据库的根本用法以及H3C虚拟机的使用方法。 作为售后工程组的一员，起初我不知道该如

20、何和同事们打交道，平常在学校接触到的都是同龄人，对待长辈，我总是恭尊敬敬，但很难融入其中，这与我从小承受来自父母的教育有关。但公司的人都很随和，慢慢地接触多了就发觉，虽然礼貌是必要的，但大可不必常怀敬畏之心！这局部阅历对我而言非常关键！ 实习过程中，我曾屡次进入社会企业和省市机关部门，法院的中心机房进展实地工作。发觉，实际接触到的设备与书本看到的还有很大区分。我永久都忘不了第一次接触IBM的效劳器时，那份紧急感和新奇感！ 在日常巡检中，与客户沟通也是重要的一环，这种时候，要更加留意言谈举止，说话要简洁明白，还要面带微笑。经过屡次客户沟通的阅历，我积存了丰富的社交辞令与礼仪。总的来说，这次实习是

21、一次不行多得的社会体验，学到的不仅仅学问，更有价值的是阅历，我信任有了这次阅历，在将来真正参与工作时，就会更快的投入其中，也能更好地融入新的团体。 毕业学生实习报告 篇4 前言 在进展1年半的理论学问积存之后，要有一个踏入社会进展实践的过程，也就是理论与实践的结合，在这次实习中能使我们所把握的理论学问得以升华，把理论与实践找到一个最好的切入点，为我所用。所以就要有一个将理论与实践相融合的时机。在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术，为我们以后参与工作打好根底，这就是这次实习的目的所在。 正文 大二的第一学期一完毕，教师布置完任务后，我就开头了我的实习生活。我深刻的明白这次实习的重要性，由

22、于这次实习是我们熟悉专业的一个窗口，同时又是择业，社会交往乃至熟悉社会的时机，所以我打算，在这次实习生活中，严格的要求自己，并悉心向各位师傅请教，让自己通过这次实习，的确学到一些东西，削减自己将来踏入社会的一些盲目性，让自己在今后的工作道路中能够走的更自信。 这次实习工作将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。室内设计这个行业并不是想像中那么简单，脑力运动和体力运动都要经受的了考验，虽然我知道会很辛苦，但始终信任自己在这种状况下会更加努力。在一个月的实习中我可以说是对我的磨练，更多的是让我充实了专业学问，更有许多跨专业

23、的方面，让我在加深自己专业的同时，也为以后更多的就业时机供应了良好的条件。建筑，土木在我这次的实习中也占了很大的局部。 以前知道室内功能设计和效果设计的最终结合。作为一个设计师还必需要了解装修装饰施工的根本做法和施工工艺，这就不仅仅是室内设计的专业内容，也有土木的内容包含其中。假如不了解实现功能设计的根本需要和方法，那么你功能设计的结果就不行能让业主满足，这方面需要你懂得一些工业设计、心理学和工程心理学的一些常识，还更需要懂得很多人类生活习惯的一些根本需要和享受需要，现代化的进展让人类的生活更加丰富多彩，工作和生活的空间越来越多的讲究舒适和美观，共性化的表现和私密性的结合都要详细的表达在你所做

24、出的功能设计安排上。没有工作和生活阅历，做的东西也不能符合人体工程学原理的学生在这方面是很难做出很好的设计安排的，其中许多这些方面的学问很大一局部来源于时间和生活。这也是大学会有那么多实践的时机的缘由吧，我想这也正是我们自我提高的良好时机，为我们进入社会，接触工作做预备。 如何获得充份的专业理念学问呢。一方面来源于学习室内设计的课程，另一方面来源于工作中的积存;丰富的设计阅历包括了解装潢设计的市场、常用及最新的材料、全部的能遇上的施工工艺、设计风格及流行时尚、顾客心理学等等，这些的猎取来源于两个字：实践。俗话说得好：实践出真知。只有遇到问题才会有解决问题的方法，没有真实的情景空想出来的东西是不

25、切实际的。 实习正是室内设计行业的特别性而客观存在的一种工作方式。实习的好处在于：第一它给我的压力是比拟小的，只有我自己给自己的压力;其次是实习它能给到我的东西是比拟全面的，由于我要做的不单单是替设计师做软件绘制施工图及效果图，我还有时机去现场测量，观看施工过程及工艺流程，了解到施工中要用的材料，也可能有时机实习谈单、帮助设计师做方案。固然一切的可能前提是你必需要用主动积极的心态去面对实习，天下没有无缘无故掉下来的大馅饼，能否将四周有利的资源及设计师的绝活学到手关键在于你是否有规划、有恒心、有急躁去学习。实习做为非毕业生的一个再学习的时机，如何有效把握有效学习对今后的进展是至关重要的。所以这次

26、去实习的我在工作上努力勤恳、能吃苦耐劳，信任自己能做到。 通过这次实际的工地实习，我不但把握了一些不懂的详细环节，而且也稳固了我在学校期间所学习到的理论学问。在学校学习，理论与实际相差较大，一些学问虽然能在短期内被把握、被运用，但一些学问则不能把握，也不便于记忆，更谈不上把握运用了，因此，教师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学习到的只是其一局部，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的把握全部理论学问，只有通过实际的学习和参观，才能到达这个目的。 在实习了将近一个月的时间下，我最终到达了我的目的，我不仅学到一些新的学问，也稳固了在校期间所学到的理论学问。以前对一些施工技术要点，只是粗略地知道其

27、施工要点，而其详细的施工环节，详细的施工步骤如何，却是知之甚少，但现在实习完毕了，对我这段时间所看到的那些施工技术，它们的详细环节及具体步骤，我应当可以把握了，这样就提高了自己的理论水平，也增加了自己的实际操作力量。通过实习，增加了自己对专业的热忱，让自己更有兴趣将来能在建筑行业开创天地。以前听到同校的师哥师姐们由于找不到工作而很茫然，以致对自己的专业丢失了热忱，没有足够的兴趣去学习专业学问。但是通过这次实习，才觉得原来建筑行业是一个特别具有挑战性的职业，面对一个这样简单的交际圈，你可以从他们身上学习到许多优秀的东西，去除自身的一些不好行为，同时也可以通过不同的接触对象，增加自己的交际力量，让

28、自己在以后的生活中更加自信，更加顽强! 毕业学生实习报告 篇5 实习单位： 实习时间：X年X月X日X年X月X日 一、实训的目的、作用 水利工程制图实训的目的是使学生在把握了用投影法绘制工程图样和图解空间几何问题的理论 和方法的根底上，进一步提高绘制和阅读水工图的力量，提高理论与实际相结合的力量。 学生完成实训后，应到达如下要求： (1)把握制图的根本规定;了解水工图常用的表达方式和图示特点; (2)能正确使用绘图工具和仪器，把握绘制水工图的技能和方法; (3)能正确绘制和阅读水工图。 二、实训的要求和任务 (1)本实训的重点是水工图的识读与绘制，适当介绍一些水工构造的构造特点，开拓学生的学问面

29、和工作的适应力量。 (2)实训中应注意学生的制图、识图训练，做好面授辅导，稳固所学理论，并注意与实践相结合，培育学生的空间思维力量。 (3)在识图的实训中，会涉及到水工建筑物的内容，该局部内容实践性强，可组织适当数量的参观，或运用实物照片、模型、录像等教学手段增加感性学问。 三、实训前的预备工作 1、阅读教材及实习指导书的有关内容，并查阅相关的工程绘图技术标准。 2、领取仪器并检验(绘图板一块、绘图铅笔、三角尺、丁字尺、计算器等)。实训内容： 1.水工建筑物的表达方法。 2.水工图的尺寸表标注。 3.水工图的分类与用途。 4.阅读水工图的方法与步骤。 5.绘制水工图的方法与步骤。 四、实习心得

30、与体会： 在这次实习中，我们组虽然进展的不是很顺当，但因此我们也把握了一些绘图工作的阅历： 水工图的绘制，除遵循制图根本原理以外，还依据水工建筑物的特点制定了一系列的表达方法，综合起来水工图有以下特点： 水工建筑物形体浩大，有时水平方向和铅垂方向相差较大，水工图允许一个图样中纵横方向比例不全都。 水工图整体布局与局部构造尺寸相差大，所以在水工图的图样中可以采纳图例、符号等特别表达方法及文字说明。 水工建筑物总是与水亲密相关，因而到处都要考虑到水的问题。水工建筑物直接建筑在地面上，因而水工图必需表达建筑物与地面的连接关系。 固然，娴熟的绘图技术还需要大量的实践和阅历。 毕业学生实习报告 篇6 大

31、的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门。为了检验、深化和稳固课堂中所学的理论学问，将专业学问应用到实践中用于培育发觉、分析和解决问题的力量，为将来从事实际工作和进一步讨论奠定坚实的根底，于年月日月日在单位进展了为期天的毕业实习。本文具体介绍了实习单位的根本状况和实习的根本内容，总结了在实习中的相关怀得体会，并就实习中发觉的问题进展了较为深入的分析和探讨。 关 键 词 丽宏国际贸易公司;市场营销;毕业实习 一、实习状况简介 (一)实习时间和地点 实习时间： 实习地点：广东东莞丽宏国际贸易有限公司 (二) 实习单位简介 1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20

32、230余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开头就以磅礴气概、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信任”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。 二、实习主要工作内容： 在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在3月5号左右根本完成网站筹建工作。 由

33、于公司针对年夏季服装的宽阔市场和公司服装品牌的进展方向，需要面对全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了宽阔的市场，因此今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季马上降临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议通过互联网公布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于2月8号全面开展工作。 经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。 开头

34、公布信息的几天，好像没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。 三、实习中发觉的问题 (一)尽可能多地打电话。 在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户状况和介绍公司的根本状况。 (二)电话要短而精。 在向询问客户介绍自身产品时，要留意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和熟悉，在介绍服装和公司状况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“仰慕”，对自

35、己产生品牌代理信念。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了胜利的信念。 (三)电话前要列出要电话客户名单明细 这样可以有条有序的给客户电话，通过客户询问明细资料向客户了解他们的状况和该地区的牛仔市场前景等。 1、记录电话内容 在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边顺手将重点记录下来，电话完毕后，接听电话应当对记录下来的重点妥当处理或上报仔细对待。 2、重点重复 当顾客打来电话订货时，他肯定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应当得利向对方复述一遍，以确定无误。 3、重点突出 当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优待条款突出品牌在客户心中的认知度，妥当运用折扣率、退换货率、加盟。 四、实习的收获体会 (一) 质量是根底 质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开头向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很标准。虽然在服装刚开头推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大局部牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。 【关于毕业学生实习报告范文集锦6篇】