关于推广方案模板集合8篇.docx

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1、 关于推广方案模板集合8篇 为了积极应对马戏团演出可能发生的人员密集场所安全事故，便于准时实行措施，高效、有序地组织开展抢险、救援工作，最大限度地削减事故发生和财产损失，维护正常的生产工作秩序，依据上级有关要求，结合公司实际，制定人员密集场所应急预案（以下简称，预案）。 一、应急救援组织 （一）公司成立安全事故应急救援领导小组，组长由公司总经理姜长明担当，副组长由公司张小梅担当，各部门负责人为小组成员。 （二）小组成员名单 二、突发事故应急预备及响应治理小组成员治理职责 1.组长、副组长职责：组织组员熟识紧急大事发生时应做好的工作和程序，负责定期组织小组成员对办公区及施工现场环境治理应急及响应

2、工作的实施状况进展检查，做到心中有数。事故发生后要镇静冷静、准时观看，把握突发事故的动态，积极组织指挥部成员和义务消防队员进展报警，抢救伤员，疏散人员，抢运易燃易爆和珍贵物品。公安、消防机关到达火灾、事故现场后，准时报告火场或事故现场状况，协作公安、消防部门进展灭火、抢救工作。 2.组员职责：要肯定听从统一领导，听从指挥，根据分工和指挥部的指令，亲密协作，尽最大努力在紧急大事发生的初始阶段做好应急救助，将紧急大事、事故的损失和人员伤亡降至最低。 3.紧急大事联络员与报警员职责：紧急大事、事故发生后，报警员在第一时间向有关救助单位报警，报警内容应清晰地讲明事故现场地理位置、事故状况、火势大小、人

3、员损害状况、联系人和联系电话号码，报警完毕后，主动到路口迎接消防车、抢救车或其他车辆。 4.车辆引导员职责：车辆引导员应与报警员亲密协作，负责将紧急救助车辆引导至事故地点，并协作做好疏散工作。 5.疏散组员职责：负责在紧急大事、事故发生后，组织疏散人员，并对人员进展清点，确定失踪人员名单，并对紧急大事现场进展区域划分，确定危急区域，无关人员应原地待命，不得混乱和进入危急区域。 6.各小组成员负责定期对现场的应急预备及响应工作进展检查，发觉问题准时订正。常常检查消防器材、急救物品，以保证其牢靠性。常常检查现场的环境、职业安康安全治理及消防、安全规定的执行状况，发觉问题准时订正。定期对职工进展消防

4、、安全教育，以增加职工的思想熟悉，一旦发生灾难及意外损害事故，做到召之即来，团结奋斗。 三、应急器材的配备 1、灭火器材清单及分布状况 依据现场的详细状况，配备相关的消防器材。 2、急救箱的配置 现场设置急救箱，急救箱内物品有：氧气带、急救包、救心丸、紫药水、红药水、酒精、棉纱、创可贴等应急药品。 四、应急救援预案 1、报警、报告 1） 发觉或得知事故状况的人员，经确认应立刻向工程部应急救援领导小组组长或成员报告。假如是火灾事故，必需同时拨打119报警，向消防部门报警。 2） 组长接到报警后，通知副组长、组员和其他工作人员，马上启动应急救援系统。 3） 依据事故类别向公司、主管部门及公安、劳动

5、、环保、建立等地方主管部门报告，事故报告单的格式，按国家、地方相关法律法规、治理要求的程序进展。 2、现场抢救 1）对于人员伤残抢救，应急救援领导小组的任务： 马上拨打急救电话120或四周医院电话，营救事故受伤人员。 疏通交通线路，引导抢救车（附现场安全通道布置图、至四周医院路平面图）。疏散通道与消防通道中间分格为临时分格，紧急状况发生时马上移除。保证人员疏散通道畅通。 落实随行伴随人员陪护。 四周医院：胡集医院。行驶路线：工地出门右转，进入老328国道，向西250米右转进入隆胡南线向北800米。详细线路如下： 联系电话：吴院长xxxxxxxxxxx 2）对于火灾爆炸事故，应急救援领导小组的任

6、务： 引导、合理布置消防车和重点爱护区域，对重要设备、设施进展重点监控和爱护。 营救、爱护、转移事故中心区受伤人员。 通过信号、播送，组织、引导人员的疏散。 掌握事故区域的边界和人员车辆进出。 亲密凝视事故进展的扩散状况，尽量削减损失，如连续扩大，由副组长准时向组长报告，恳求地方级友邻单位支援。 3）对于触电事故，应急救援领导小组的任务： 掌握事故区域的边界和人员车辆进出。 使触电者快速脱离电源。应马上先断开电源开关。抢救人员可用枯燥的衣服、手套、绳索、木板、木棒等绝缘物件作为工具，拉开触电者或挑开电线，使之脱离电源。 脱离电源后，应快速通知医疗部门，同时对伤者进展现场施救，先救后搬。搬运中要

7、留意观看触电者的变化，按伤势的轻重实行不同的抢救方法。若发觉触电者呼吸或呼吸心跳均停顿，则马上进展人工呼吸同时进展体外心脏按压。 4）火灾、爆炸应急措施 一旦发觉火情，全体人员，应有条不紊地根据预先制定的扑火方案进展实施，必需快速准时地将火扑灭，把损失掌握在最低限度。为此制定消防工作预备方案，其详细分工如下： 最先发觉火情的人要大声呼叫，某某地点或某某部位失火，并报告义务消防队负责人，向内部报警时，报警人员应表达：出事地点、状况、报警人姓名；向外部报警时，报警人应具体精确报告：出事地点、单位、电话、事态现状及报告人姓名、单位、地址、电话；报警完毕报警员应到路口迎接消防车及急救人员的到来。 消防

8、队长负责现场总指挥，由紧急大事联络员打电话通知119报告失火地点，火势以及联系人和联系电话，同时通知工程经理部主管领导和报警员，车辆引导员。 组织义务消防队按应急方案马上进展自救，翻开消火栓井盖后接上水龙带水源，用水龙带灭火，义务消防队队员用灭火器灭火，用消防桶提水，使用消防钩，用铁锹铲土等力争在火灾初起阶段，将火扑灭，若事态严峻，难以掌握和处理，应在自救的同时向专业救援队求助。 由义务消防队副队长和电工负责切断电源，以及可燃气体（液体）及物品的输送，防止事态扩大。 在组织扑救的同时，组织人员清理、疏散现场人员和易燃易爆、可燃材料。如有物资仓库起火，应首先抢救化工危急及其它有毒、易燃物品，防止

9、人员损害和污染环境。 疏通事故发生现场的道路，保持消防通道的畅通，保证消防车辆通行及救援工作顺当进展。消防车由消防机构统一指挥，火场依据需要调动义务消防队及其他人员。 在急救过程中，遇有威逼人身安全状况时，应首先确保人身安全，快速疏散人群至安全地带，以削减不必要的伤亡，设立戒备线，制止无关人员进入危急区域；组织脱离危急区域场所后，再实行紧急措施，对因火灾事故造成的人身损害要准时抢救，亲密协作专业救援队伍进展急救工作。 应为消防队及救火人员做好后勤保障工作，保障消防队灭火作战顺当进展。 爱护火灾现场，指派专人看管。 现场发生火灾事故后的留意及急救要领 现场消失火险或火灾时，救火方法要得当：油料起

10、火不宜用水扑救，可用泡沫灭火器或采纳隔离压灭火源；电气设备在起火时，应尽快切断电源，用二氧化碳灭火器灭火，千万不要盲目向电器设备上泼水，这样简单造成触电、短路爆炸等并发性事故；假如电石库起火，千万不要用水灭火，因电石遇水会放出乙炔气，造成严峻的后果；电石库起火时，应用黄砂、干粉灭火器；假如化学材料起火，更要慎重，要依据起火物质选择灭火方法，同时要留意救人人员的安全，防止中毒。 推广方案 篇2 市场背景分析 1.国内运动鞋行业分析：国内运动鞋品牌简单繁多，国内国外品牌竞争剧烈，国际品牌耐克、阿迪达斯、彪马、匡威等品牌凭借其高端的技术、良好的品牌推广战略、统一的价格体系，占据市场高端，国内品牌安踏

11、、李宁、鸿星尔克、特步等品牌凭借过硬的质量，适中的价格也深受年轻人的宠爱。 其它品牌则以低廉的价格和好的质量也在鞋类市场上占得一席之地。 2.销售状况分析：依据数据结果分析，耐克、阿迪达斯、李宁、特步占据了60%的市场，回力、361度、彪马、安踏等十大品牌占据20%，剩下20%为德尔惠、金莱克等众多品牌瓜分。 3.国内品牌与国际品牌的比拟：与国际品牌相比，国内品牌主要有以下缺乏：没有统一的生产化标注、产能小产品单一、设计力量与技术含量不及国外、营销手段单一、市场细分不明确。 SWOT分析 1.优势(S)： (1)回力鞋是中国自主制造品牌，历史悠久，是时尚鞋类的鼻祖，深受几代人的宠爱。 (2)回

12、力企业根据现代企业制度的要求，进展资金重组，使老企业焕发新的活力，回力员工满怀信念努力打造自己的品牌，使回力成为中国鞋类第一品牌。 (3)回力鞋舒适合脚，质量牢固，且价格实惠。 2.劣势(W) (1)回力品牌影响力主要产生于40岁以上的消费群体中，对年轻消费者没有品牌效应 (2)回力现有根底设施不能为顾客供应特色效劳，没有紧跟时尚风潮 (3)缺少自己的渠道，只能依靠批发商网络，导致价格上不去。 3.时机(O) (1)市场需求浩大，为回力供应更大的进展空间。 (2)复古风潮盛行，并且人民爱国热忱高涨，支持国货的呼声越来越高。 (3)网络销售的盛行也帮忙回力让更多人了解。 4.威逼(T) (1)市

13、场上鞋类品牌繁多，竞争力大 (2)回力鞋的样式与其它鞋类相比，在制作与外观上不占优势。 推广方案及思路 1.现在的时尚潮流风向为复古风，尤其是在欧美国家，更是掀起了复古的风潮。 回力鞋作为风行于上世纪八九十年月的运动鞋，也可抓住这一复古风潮，打转型牌，生产多类型多面料的球鞋，注意鞋子的共性化设计，迎合年轻人的喜好。 2.抓住人们的民族感和爱国情怀，打造属于中国人自己的鞋类民族品牌。 3.打通国内市场的同时也要注意国际市场的开发，时尚无国界。 4.营销宣传上可抓住线上和线下两局部，可以邀请当红的时尚明星代言，通过电视网络媒体的宣传使更多人关注到回力鞋，店铺不仅要有实体店还要在网上销售，线上线下并

14、重。 5.回力也可通过赞助某项体育赛事和鞋类展的方式来提高知名度。 推广方案 篇3 前期预备： 1、店铺上线及日常治理。 2、宣传单、易拉宝、便民卡、名片、提示贴、贴纸的制作。（上面都要印有我们店铺的二维码、微信平台的二维码） 3、人员的配置。 制作二维码海报，可以在商店的四周和所在的小区、社区或学校四周做宣传广告，促使更多的居民了解我们网络便捷店，得知我们开业了。 做一个含有二维码的易拉宝放在小区或幼儿园、学校门口或人流量比拟大的商店门口。 我们做二维码海报或是易拉宝都是为了让更多的微信用户使用微信应用关注我们的平台，从而积攒了我们的便捷店用户扫瞄量，提高便捷店人气值，使大家更加理解和得知我

15、们的便捷效劳和人性化理念。 我们可以做几次大型的优待活动，如积分兑换礼品、商品促销、满金额数赠好礼、有买有赠、扫一扫免费品尝等活动，让大家知道我们便捷店开店了，从而提高我们的人气度。 运营过程： 1、自愿式 通过发放印有二维码的宣传单、便民卡、名片，顾客通过扫描上面的二维码，关注我们的微信平台、店铺平台。进入店铺，保藏店铺，网上下单满20元，即可优待3元或者得会员卡一张或加寿司一份。 关注乐逛网络便捷店平台，进入店铺，搜寻创意寿司，保藏店铺，网上下单满20元即可优待3元或者得会员卡一张或加寿司一份。 通过扫描印有二维码的便贴纸、提示贴。进入店铺，保藏店铺，网上下单满20元即可优待3元或者得会员

16、卡一张或加寿司一份。 在店面门口拉上条幅，可以写上一些优待的东西，扫一扫，免费品尝；网上下单，免费送货等。 2、引导式 在店址门口、人流量多的地方放上印有二维码的易拉宝、海报。店员引导来往的顾客、结账的顾客扫描易拉宝、海报上的二维码，关注乐逛网络便捷店平台，进入店铺，保藏店铺，即可优待3元或者得会员卡一张或者套装礼品一份。 每位员工都装印有二维码的名片，主动引导前来购物的顾客扫描二维码，告知他们会得到什么优待。 3、推广式 向其自己朋友圈、空间、微博共享其店铺二维码及活动内容。顾客通过扫描二维码，进入店铺，保藏店铺，网上下单满20元，即可优待23元或者得会员卡一张或加创意寿司一份。 利用LBS

17、模式，将相应的促销信息、活动推送给四周用户，让其四周的人可以搜到我们的店铺信息。（设置所投放区域的地理位置，可以是1公里到10公里的范围。可以是2-3个商圈）顾客进入店铺，保藏店铺，网上下单满20元，即可优待3元或者得会员卡一张。 4、互推式 可以和一些其他商家合作，相互推广，共获利。 注：赠送的东西，你们可以自己选择，由于我们的目标群体不受局限 性，我们可以针对不同的主体，赠送一些有些小创意的礼品。 另外，我们的店名叫创意寿司，我们可以弄一些有创意性、吸引性的寿司，让客户免费品尝；也可以现场教学教消费者做各式各样的寿司，来个创意寿司竞赛等等。我们现在要做的是让客户感觉到，他们占了很大的廉价，

18、他们得到了他们心灵上的劝慰， 推广方案 篇4 一般状况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到的联盟广告，固然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比拟有实力的网站，固然也可以是一些大型知名网站。比方在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。再比方，在一些知名培训网站上投放的广告，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，是指在培训学校所在行业的知名站投放，其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉，是由于，在一些除了大型站之外的网站上投放的

19、广告，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。 方案1：分类信息网站 分类信息网站有特地的教育板块，许多培训机构都喜爱在上面公布信息，也有一些学校购置了置顶的位置或者其他的增值效劳，效果也是不错的。固然，一般人都是通过搜寻引擎查找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，但是在竞争剧烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很剧烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜寻的时候，学校在分类信息网站上公布的信息才可能会被用户检索到。所以说，假如想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为帮助推广手段还是可以的。 方

20、案2：自有网站seo 这个方案可能是最为划算的方案。建立一个自己的网站，选好相关关键词，通过搜寻引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的状况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的状况。 方案3：其他方案 除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、百科、sns、博客、论坛、群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上答复一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;sns是指通过人人网、腾讯朋友等一些sns网站推

21、广自己的相关业务，博客、论坛、群的话信任大家都很了解了，在此就不再赘述。 推广方案 篇5 一、活动时间： 建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很重要，依据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商议，考虑时间较长，所以周五是重要的宣传时间。（有和家人商议的时间） 二、活动地点： 选择小区的依据有：小区质量（价格高，条件好）、常驻住户数量（越多越好，便于推广）、消费力量（经济条件）、消费习惯（安康意识），依据小区实际状况选出活动的小区。（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机）。 三、活动主题： 好水好安康，奔泰来帮助！、奔泰净水设备，品质制造生活！选择奔泰，对您的家人更加关爱

22、！ 四、宣传人员： 专业导购员两到三人，必需对净水设备的产品学问和奔泰企业文化特别熟识，具备肯定的小区推广技巧和阅历。 五、宣传物料： 遮阳伞一把（四角）、X展架一套、横幅三条、演示机一台（RO机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO壁挂机+RO厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（PP棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、音响等。 六、场地费用300元：物业或门卫处租赁费用，员工午餐补贴交通补贴。 现场布置 一、现场布置要点： 提前一天做好全部物料预备，活动当天9点钟之

23、前必需做好全部的布置。 现场布置突出产品和演示，切忌帮助工具喧宾夺主：展台布置要标准，追求视觉表现力：产品越多越好，展现企业实力。 二、迎接顾客： 1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。 2、问候语：您好，请任凭看看，这里是奔泰净水，以前有过了解么？ 3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。 三、介绍活动目的： 1、您好，欢送参与我们奔泰净水设备安康饮水宣传活动。 2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣传片水质污染严峻）3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝

24、上洁净卫生的水。 四、现场讲解： 我们可以在这里做一个试验。 1、自来水、开水、纯洁水电解比照。 2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准，但是我们奔泰还是建议您饮用TDS值在20一下的纯洁水，而我们的净水设备处理的水，TDS值能到达4-6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增加身体免疫力，提高反抗力。好水好安康，奔泰来帮助！用处理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。 3、算账，一天用2桶水，本钱不超过5毛钱。（包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水）假如用桶装水要16元左右，一个月就是1630=480元，一年就是48012=5760元。本钱太高。 五、依据顾客不同类型，宣传产品的核心利益

25、点： 20-30岁：这个年龄段的消费者一般比拟注意时间和生活品质他们在面对产品时，会关怀问题也许有一下几个方面： A、品牌结合开能品牌的强势效应，把“奔泰的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。 B、安装问题这个年龄阶段的消费者，有很大一局部是预备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满意其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提依据您家里的详细状况做出最合理的设计，而且安装便利，快捷，不会像安装空调一样，弄得您家满墙是洞，满地是灰的。（微笑） C、皮肤的安康在这个年龄阶段内，关怀这个问题的客户中，女性也许占85%，可

26、向她们推销“纯洁水可滋润皮肤，消退皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增加肌肤对水份的汲取”这样的安康概念。30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比拟实在，比拟注意生活品质与家人的安康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一共性价比拟，也就是我们常说的货比三家。所以我们应当让他们了解一下几个问题： A、和自来水与桶装水的比照：（1）经济方面：以RO机为例。PP棉滤芯：20元/支2=40元/年 颗粒活性炭：30元/支2=60元/年 压缩活性炭：30元/支2=60元/年 RO反渗透膜：300元/支/3年=100

27、元/年 后置活性炭滤芯：30元/支*2=60元/年 按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天 （2）安康方面：先介绍目前市场上的许多桶装水检测不合格，缘由就是许多黑心厂家以次充好，质量的确不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯洁水的确完全能够到达饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避开不了二次污染滋生细菌，不够安康，也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮，好水自己造，洁净卫生，安康，便捷。B、与竞争产品的比拟：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，由于他们是在扰乱市场秩序，

28、而我们奔泰产品是对消费者负责的。 C、家人的饮用安康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不洁净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不洁净的水，对身体的危害特别大。 D、与一般净水器的比拟：突出是高科技产品，美国太空总署的技术，为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品，近些年转为民用。一般的滤水器虽然比拟廉价，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，假如只是由于廉价而购置商品，却无法转变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些，但是的确对我们

29、的身体以及家庭的安康有极大的帮忙，它的价值更高，所以从长远来看是值得的。 50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比拟重视商品的性价比，通俗一点就是他们关怀的问题是“这个东西好不好用，偏不廉价”；但是通常许多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购置，所以应当着重向他们介绍以下几点： A、站在他们的立场上帮忙他们回忆水质这几十年的恶化状况：三十年月怎么样，五十年月怎么样，九十年月怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购置欲望的关键，由于水质的变化是他们亲身经受的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。（有些人会反问，但是这么

30、多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争论，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素养却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示：80%的疾病和饮用不洁水源有关） B、安装简洁使用便利：多强调操作使用起来比拟便利。 C、和桶装水做比照。（同上）。 六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有兴趣。 大多问题如下： 1、我们平常在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应当没有问题吧？ 2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的？ 3、一般自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，假如这样那自来水公司岂不失去意义了？ 4、净水设备的售后太麻烦了。 七、成交临门一脚最重要：

31、销售过程中最重要的一步就是成交，很多销售人员、业务员是前面很多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦迟疑不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购置。实际上，顾客都是一般的消费者，购置时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓舞。销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购置，并不停地给其信念和建议。 这时候需要销售人员有足够的士气，不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的阅历，能够察言观色，了解顾客的真实意图；要擅长打动顾客不要让其有太大的压力。 推广方案 篇6 一、指导思想 工程成果的推广应用是工程取得效益的直接表达，也是工程成果普及的过程，推广实施实际上是在更宽阔的企业中通过再实践去完善原有成果的科学性、

32、普适性和成熟度。学习借鉴先进成果，有利于实现工程成果的创新和效益。通过这种方式形成一个整个企业全员成果推广的的气氛。 二、根本思路与内容 （一）根本思路与预期目标 通过“评估筛选”、“转化”、“验证”、“普及”、“深化”五个环节的操作讨论，探究出推广工程成果的运行机制；力求通过成果的转化讨论，探究出能促使工程成果在企业推广机制。 （二）重点与方向 1理念层面：以实现企业效益为目的，最终到达个人与企业共赢。 2实际操作层面：激发卓越委员会不断发挥效率，实现价值观。 （三）根本原则 1理论联系实际的原则。在卓越委员会流程制度和专家指导下讨论，在实践根底上验证、检验，使理论与实践有机结合。以统一思想

33、，统帅推广讨论工作。在推广讨论过程中，坚持理论与实际相结合，凸显工程成果推广的操作性和实效性。 2点面结合、循序渐进的原则。工程成果推广过程中，贯彻点面结合的原则。一方面，注意整体性。在推广领导小组的的指导下，先单店树立推广标杆，后整体，以标杆店的推广为先导，摸索推广阅历的同时在整个企业铺开，相互促进，共同进展。另一方面，注意全面性。必需面对整个企业，全方位、多角度、多层面的实施推广，最大限度实现工程成果最大效益。 3主体性原则。充分发挥推广领导小组主导作用，以现场实际实施效果为最终目标。 三、根本方法与实施步骤 为了保证工程成果推广的到达预期目的，结合企业实际，我们确定工程成果推广讨论周期，

34、详细分为三个阶段： 1.试点推广阶段。确定一个店为重点推广探究，出具方法和阅历。由推广领导小组组织，详细开展推广实施。 2.分区域选点推广实施阶段。选定一个区域几家店重点推广。 3.整个企业推广实施阶段。全方位、多层面的实施推广。推广小组督导，加强各店日常沟通与研讨，对推广讨论进程、成果、典型事例、消失的问题及缘由等进展全方位的反应、总结、分析，集体争论，提出修订意见。整理有关讨论材料，对推广讨论取得的成果进展评估、深化推广。推广领导小组写出讨论报告，召开整个企业工程成果推广表彰大会。聘请企业总经理、专家组鉴定验收推广讨论成果。 四、根本措施与条件保障 (一)根本措施 1加强跟踪，明确工程实施

35、、推广的目的。 （1）成果推广领导小组要定期组织跟踪工程实施系列成果，总结跟踪。 （2）成果推广领导小组不定期对工程成果实施和推广状况通报，对详细操作实施进展讨论方法培训，促进指导。 （3）成果推广领导小组实行多种形式详细实施进展的培训、指导。 2分解实施，加强协作促进。 工程成果的推广由工程领导小组定期组织召开工作沟通会，了解推广应用和讨论状况，总结阅历，探讨解决带有共性的问题。 3加强沟通，深化讨论成果。 工程成果推广小组和专家指导小组每期（半个月或一个月）举办一次成果推广论坛，总结改良。 4机制促进，鼓励推动。 制定相应嘉奖政策，对工程推广讨论工作中取得显著的员工或团队进展嘉奖兑现。 5

36、做好档案资料工作。 建立工程推广实施档案,推广实施过程中的有关讨论资料,如讨论原始数据及相关统计数据，员工等相关人员的反应、评价资料，实施胜利或失败的状况及反思的资料，专家指导、评价的资料，照片、课件、录音、录像等资料。 （二）条件保障 1组织保障。卓越委员会成立工程成果推广领导小组和专家工作组。 （1） 推广领导小组。例如： 组长：* 副组长：* 成员：*、*、*、*、* 职责：负责工程成果推广工作的领 导、组织、协调和治理及各种活动的组织筹划和条件保障，对工程成果讨论中的大问题作出决策，制定并实施鼓励政策，保证投入。 （2）专家指导小组。例如： 组长：* 副组长：*、* 成员： *、*、*

37、、*、* 职责：为工程成果供应理论支持；制订工程成果推广讨论方案；主持工程成果推广讨论工作；统一指导企业工程成果的推广讨论；总结工程讨论胜利阅历，组织沟通、宣传推广成果应用讨论的新阅历，推动推广工作稳步、安康地开展。 2经费保障 卓越委员会依据工程成果推广工作的需要，设立成果推广专项经费，保证讨论活动的顺当开展，用于培训、成果推广应用讨论、阅历沟通与推广以及表彰嘉奖在推广工作中作出突出成绩或奉献的员工或团队。 五、主要活动安排 例如： 20xx年x月“xxx”工程成果推广第一次在狗不理西关店树立标杆 x月“xxx”工程成果推广发动、培训会 x月确定其次批工程推广实施单位：大酒店、雁滩店、东岗店

38、及呼市四店 x月“xxx”工程成果推广第一次实施指导培训（西关店） x月“xxx”工程成果推广第一次实施指导培训（大酒店、雁滩店、东岗店） 20xx年x月“xxx”工程成果推广第一次实施指导培训呼市四店 x月整个企业内评比工程成果推广实施优秀个人和团队 x月工程成果推广亮点展现 20xx年x月“xxx”工程成果推广阅历沟通和总结表彰会 推广方案 篇7 xx公司留学效劳市场推广规划书 第一局部 前言 通过本规划书旨在加强xx公司留学效劳市场的推广力度，争取在市场中占有肯定份额，快速翻开局面。推动公司更好进展。 其次局部 市场调研及分析 (一)、市场状况 一、 我们的效劳。主要为顾客供应的效劳包括

39、出国前的免费询问、语言培育训练和外国大学预科教育、签证支持以及出国后的生活、学习引导。同时供应国际游学效劳。在过程中提倡一站式效劳理念。 二、市场的范围。留学效劳市场相对于其他效劳的下游市场确定有肯定的限制,主要是以高中已经毕业的学生和本科毕业生为主,在读生为辅。国际游学市场范围主要是12岁以上的中学生。 三、销售状况和分销渠道。目前公司所供应的效劳的销售状况有待进一步了解,大致的来说我们的现状是客户到公司报名并进展语言培育训练已形成肯定的规模有了肯定的客户资源，而办理留学效劳这方面，由于起步时间晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能翻开。至于分销渠道方面,由于我们供应的中介效劳是一种无形的产

40、品,因此所采纳的分销渠道只能是直销，也就是直接将效劳卖给我们的客户。 四、市场推广地区范围。我们供应的效劳主要是面对江西全省, 但推广过程中应遵循以点促面，先近后远和主次有别的原则，在市场重点推广方面应首先选择城市进展较快,人均gdp比拟高的城市如南昌、九江、赣州、鹰潭等,由于终究留学的费用不是每个家庭都负担得起。在挨次安排上应以南昌地区为第一推广目标，以其它几个重点城市的推广为辅，渐渐将我们的效劳辐射到全省甚至是邻省。 五、方针客户。 A.留学效劳针对的主要人群： 1、主要是江西全省的在校大学生包括(本科和专科)。 2、另有全省的高中,主要是瞄准高中毕业班。 B.游学效劳针对的主要人群： 主

41、要是江西全省的12周岁以上初中和高中在校生。 六、竞争对手的分析。目前江西从事出国留学中介效劳机构许多,通过这几天调研，我初步估量至少有江西教育出国、澳际、中智、环球行、津桥、中教效劳、关爱、五湖中视、兆龙、泛亚等20余家左右，而效劳的内部实质意义主要有三种:第一种是直接帮客户办理出国留学签证。其次种是有所谓的“x+y”工程。第三种就是我们实行的模式，即先让学生在省内学习外语再帮他们办理出国留学。通过实行电话询问周边朋友的形式进展市场调查，我发觉第三种模式在人们心中有肯定的口碑，而且在市场上的占有率也不错。固然这也是我们最大的竞争优势所在，应当重点关注和强调。 第三局部、市场现状及其分析 一、

42、留学效劳的现状。 1、出国中介机构在政府各管一摊的政策下得到了进一步的强化,但仍留下各自为政的隐患。 2、因私出进入国境市场需求,受政策和社会进展因素的影响很大,且在不同的地区与时期也表现出较大的差异。出国中介行业的进展缺乏连续性和长久性。市场需求忽冷忽热,大起大落。 3、目前出国中介行业在我省还没形成行业协会,政府对于这一行业的治理、执法比拟严格 4、出国留学效劳在行业整体背景中的优势： 受政策的影响较低。 (2)可前往的境外国家较多。 (3)潜在的需求人群较多。 (4)办理简单程度一般。 (5)代理周期较短。 二、我们的优势、劣势、威逼和时机。 1、优势的分析。我们的环球雅思学校在省内已有

43、了肯定的知名度，并获得了大量客户的信任，企业诚信度高，便于我们开展一站式效劳。联营单位的资质过硬，阅历丰富。 2、劣势的分析。在出国留学市场上知名度不高,客户对我们的了解度不高。 3、威逼的分析。政府对于这一行业的管制越来越严格,种种的法规也限制着它的进展,而我们的竞争对手鱼龙混杂，有的依仗着其市场上较高的知名度,不断的提高其市场占有率,力图把其他竞争者架 空出去,有的恶意竞争手段层出不穷，这些因素都威逼着我们对这一行业的介入。 4、时机的分析。当然有危就会有机,自金融危机发生以来,国外一些学校为应对经济困难,对招收国际学生的热忱更高,一些国家的政府部门也实行更宽松敏捷的政策,包括大幅降低签证

44、门槛,放松对语言成绩的要求,允许留学职员短期就业等,帮忙其学校招收更多留学生。加上汇价变更等因素,当前在自费出国留学活动中明显消失了一些对出国留学比拟有利的因素。 第四局部、市场推广方式 一、互联网网络推广。 1、搜寻引擎营销。 搜寻引擎营销主要实行以下方式:网站登录、竞价排名、优化排名。 网站登录。登录搜寻引擎,将我们网站向国内外搜寻引擎及各大分类名目网站提交收录,目前国内网站80%以上流量来自于各大搜寻引擎,在等待各大搜寻引擎收录的同时,主动向中国搜寻同盟、一搜等提交网站搜录申请,争取更多的搜寻来源,并依据进展的不同阶段,分阶段对各个搜寻引擎进展提交收录,但留意提交的内部实质意义必需标准,包含网站地址、图片logo、描述等,而且这是免费的。 竞价排名。在这里主要是到场百度或google的关键字竞价排名,竞价排名的收费方式,是记载下有效点击次数,并以次为收费依据。百度和google的收费标准