关于市场部述职报告.docx

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1、 关于市场部述职报告关于市场部述职报告1 回忆自己一年的学习工作，通过周报、每次活动的市场总结不断地反省自己，扬长避短，以提高工作效益，实践企业的文化精神。藉此之际，特向各位领导汇报，并请各位领导批判指正。 1、发酵面食部工作。 建立标准化的庙会、集会等宣传效劳活动并使其成为一个标准化的模板是我在发酵面食部前期的主要任务，鸡精推广工作是在后期的主要挑战，其间积极帮助各个办事处进展市场开发与产品推广工作。 （1）馒乡活动（20xx.xx.xx20xx.xx.xx） 通过年前与浙江嵊州下隶各乡镇政府的沟通与产品宣传活动的开展，馒乡活动在年后顺当的根据预订的会议营销的模式从源头做好安琪品牌的植入工作

2、。 查找并在允许条件下尽量满意当地政府的需求，是获得政府与经销商支持的有效方式之一，政府与经销商参加活动的积极性对于活动的顺当开展和取得预期效果有重要作用。 对于新开发的馒乡地区，我们通过与政府相关人员的沟通与调查，发觉除了如何把我们活动的主旨与当地实际状况、国家政策进展有机地结合，更为重要的是如何赢得他们的信任与支持。 可以通过对表现优秀的馒乡活动进展总结，制作向各“面点之乡”的宣传手册，在其中包括阐述活动举办模式、活动筹划方案、传统的方式、突发大事的应急方案、宣传物质的安排、宣传效果、各地政府的相关支持等相关信息，可以极大的调动了当地政府参加的积极性，为馒乡活动的顺当开展与潜力市场的开发奠

3、定根底。 同时，通过这次活动，累积了我们开展特色活动的阅历，也是对之前相像活动的总结和进展。 （2）发酵面食部日常工作（20xx.xx.xx20xx.xx.xx） 通过对面食部已有单品的推广，加深对于产品的认知度，不同的市场重复实践，建立起全国市场宏观视角。 在各个办事处的支持下，跟随本部门的詹中华经理到河南南阳推广100g；刘建华经理到胶东半岛学习推广馒头改进剂；在范经理的指导下单独到山东莱芜、肥城、宁阳、滨州等地推广馒头改进剂、鲜酵母并做好市场调查工作。 在不同市场对终端进展推广时，才明白自己虽然还在面食部，但与实习期是有很大区分，更多的是通过个人的实践、与办事处人员积极的沟通来帮忙办事处

4、实现当地的目标，帮忙经销商实现销售，增加信念。 在这段时间里，渐渐建立起对于公司产品的大局观，从公司同仁们身上吸取了更多的阅历与学问，如何与经销商沟通，从不同的角度去对待一个市场，这是在实习期时不能相比的一种思想状态！ （3）鸡精推广工作（20xx.xx.xx20xx.xx.xx） 通过两轮鸡精市场推广工作，胜利实现了新产品的渠道动销，阻挡太太乐在当地干调市场的扩张，为公司供应一线的产品反应与推广应用报告。 在与陈部长、济办范经理、涂经理进展入市前的沟通时，初步从他们身上学到如何去依据市场竞品状况，再结合我们产品的特点，对产品设立促销力度、价格体系等筹划力量； 在推广过程中，从济南办当地业务员

5、刘英新身上学到了许多面对面的实战技巧，进一步熬炼了自己的终端铺货力量。现在让我去推广任何产品，都是布满了自信与激情，这得益于这次鸡精推广的工作。 2、长春办工作（20xx.xx.xx至今）。 与区域内各个经销商快速地建立起良好的客情关系，了解办事处对于经销商的政策、走到一线了解当地市场的现状与历史、有效地处理客户问题、对延吉市场进展梳理是调入长春办的主要任务。 在领导及韩经理的谆谆教导下，让我从中学习从另一个角度来对待一个市场；从一个旁观者进入一个仆人翁的角色；从以往宏观对待市场转入微观；学习更为实际的如何去治理经销商，如何把自己的思想与领导进展沟通后运用到市场中，这是一笔无形的财宝。 （1）

6、终端走访工作。 确良关系的建立，俗就是喜爱与人沟通。通过对长春、吉林、延吉、四公平地区的铺市工作，帮忙我尽快的融入办事处的做事风格，从终端可以了解一线的信息，为自己更快的了解当地市场供应每一手的资料；准时地与同事沟通，了解当地市场的历史，快速地与各个经销商建立起根本的客情关系，从而为治理与协调经销商奠定了根底。 （2）客户沟通工作。 由于初入办事处，对于如何在办事处开展业务工作还很生疏，对于与经销商的沟通工作还显得有点稚嫩及被动，韩经理对于这点赐予我许多的帮忙，细心给我讲解如何在办事处的框架内与经销商沟通，保持不卑不亢、有理有据的工作作风，保持多联络、勤沟通的方式建立良好的客情关系。 （3）延

7、吉开发工作。 在韩经理的指导下，独立对延吉市场进展操作，梳理了干调市场，胜利阻击马利在干调渠道的进展，建立起经销商的信念，实现销量的上升。 对于查找新的经销商的指导方针依旧来源于我们实习期间学到的“自上而下，自上而下”的两种查找经销商的方法。通过两种方法相结合最终确定有三个候选，与韩经理商议，再依据市场状况最终选择了代理红梅味精的经销商，这是由于代理王守义的只要求我们的促销力度、代理加加的则由于没有销售酵母的阅历、而代理红梅一则在市场上有肯定的影响力，二是有销售酵母阅历。 这时，我深刻明白韩经理时常说在我们还有优势的时候，我们要进展必要的优化工作（马云始终强调改革应当在最好的时候），在竞品占有

8、优势的市场，我们谈判的实力大为减弱，相对选择的余地也不多，这就坚决要把优势市场进展强化、劣势市场进展梳理优化的决心！ 关于市场部述职报告2 各位领导，下午好： 今年4月份我被公司领导任命为市场部经理，负责公司市场开发部详细工作。9个多月来，在公司领导及分管领导的正确带着下，在部门同事的协作支持下，我依据市场开发部工作特点和工作范围，努力适应新的岗位要求，仔细履行自己的职责，与部门同事共同努力，不敢有丝毫的懈怠，扎实地开展了部门所属与领导交办的各项工作，较好地完成了工作任务。下面，将我任职以来的工作、学习状况向大家作一简要述职，请各位领导评议。 一、完成主要工作任务 1、市场调研开发工作 5月初

9、在公司安排下带着部门员工对以新区热源建立拟用地为中心周边6公里范围内进展了热用户及热负荷调查，为新区热源建立打好坚实的根底。为了扩大我公司的供热市场，保证热源的利用，满意公司的资金链的使用，在分管领导王经理的带着下，对开发工作做了详尽的规划和安排，与部门全体人员在规划时间内，在公司现有供热区域进展了一次拉网式供热市场普查，对区域内的新建房产、旧改小区等热用户做了一次详尽的市场调研。依据用调研状况，我们进展了重点划分，针对今年房产市场比拟萧条，资金链比拟紧急，热用户开发难度较大的实际状况，联系实际加大开发力度，屡次走访频繁与用户沟通，讲解、洽谈，最终圆满完成了领导交给的任务，开发新用户500万平

10、方左右，收取配套费约37500万元。 2、表计校验 每年的表计校验拆装工作都是本部门工作的重点，表计的精确度，是保证公司利益的前提，为了保证今年表计拆装、校验、准时、无误，我提早安排了工作规划，加强监视与监管力度。在安装过程中一丝不苟，严格根据表计安装标准要求安装，共完成表计校验拆装块。对53家表计原来安装不标准不合格的用户，通过屡次走访、讲解、分析利害使其同意进展了改造，确保了表计安装的合格率和使用中的精确率。为今冬供暖做好了充分的预备。在此同时还见缝插针的进展了新用户表计的校验和安装工作。 3、gsm远程监控模块安装 依据部门工作安排在11月初开头gsm远程监控模块安装及gprs信号测试工

11、作，共完成模块安装378块，处理问题模块47块。 4、在线监控安装工作，此工作由于设备到货时间较晚，上级部门规定完毕的时间近在眼前，给安装带来了巨大的困难，在此状况下我带着部门职工分组施工加班加点，每天工作至深夜，在保证质量的同时与时间赛跑，在天时间内完成安装套较好的完成了领导交给的任务。 5、蒸汽预收款工作，提前针对每个用户下发了收费书面通知，屡次与热用户沟通、走访，对局部交费“老难户”屡次上门催缴。截止到12月底我们总收蒸汽费用约7000万元，极大的缓解了公司资金困难问题。 6、加强表计的治理，有效降低管损。 为了降低xx年度采暖季的管网蒸汽损耗，我与部门员工自供暖以来始终不连续的对直供区

12、域内的近400家换热站进展检查监视，常常加班加点对不标准用汽和表计特别的用户单位进展24小时监视、监控和突击检查。对有问题用户准时解决整改，针对偷气现象我与部门员工还加强了表计技术学习，在7月份邀请表计厂家的专家来公司讲解、学习。 二、任职以来实际措施和效果 1、是仔细参加本部门各项工作，实际操作了解各个环节。在工作中和工作完毕后积极分析总结，改正缺乏提高效率。为明年的工作供应参考和阅历。 2、是落实部门工作实名制，各项工作落实到人，每项工作专人负责落实到位，有效避开了工作分工不明确、进度慢、相互推诿状况的发生，提高了工作效率。 3、是加强个人组织协调力量的熬炼。先后在公司组织的拓展训练中担当

13、队长、在公司组织的唱歌竞赛中进展组织协调工作。通过参与这些活动熬炼了自身，也为成为领导合格的助手打下了坚实的根底。 4、是加强部门之间的协调与沟通，通过相关部门间的良好沟通更快更好的完成工作，并通过沟通随时了解把握相关信息，以及学习兄弟部门工作中更好的工作方式与阅历。 三、自我评价 1、优点及缺乏。优点： （1）爱学习，肯钻研； （2）能吃苦，能奉献； （3）责任心和敬业精神较强，对工作仔细负责。 缺乏： （1）协调与组织力量相对缺乏； （2）综合分析、思索问题的力量还有些欠缺； （3）治理水平需要进一步提高。 2、今后努力方向。 （1）是要围绕主要工作，突出重点，做出成绩。 （2）是要加强学

14、习，注意实践，不断提高自身素养，消退自身缺乏。 （3）是要扎实工作，求真务实，树立良好的形象，绝不辜负领导和同事们的期望。 最终，我要真心地表示我的感谢之情。感谢一年来公司领导及公司同事的指导和帮忙，感谢分公司同事的关怀和信任。在新的一年里，我会与大家一起更加努力的工作。感谢大家！以上是我任现职以来的述职报告，不妥处，请各位领导和同志们批判指正。 2022年x月x日 关于市场部述职报告3 市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反应客户状况、选购信息供应、选购活动实施供给商治理等工作。 一、负责市场推广、宣传。 1、在公司进展战略规划的指导下，制定产品的市场推广规划和宣传

15、规划及工程工程的推广规划，积极在XXX区各个单位推广信息化建立解决方案； 2、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。 3、制定市场宣传策略，监视广告投放，实施媒体传播规划，制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，制作、筹划、托付设计、公布公司产品简介，并对公司广告品等宣传材料进展审查，并准时评估广告效果，并准时做出调整； 4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，准时精确把握社会公众对公司的意见，并反应到公司，进而提出对策。 二、负责在区内建立、健全营销网络。 1、负责公司客户资料的建立、保存和分类治理。负责客户状况收集，客户应用状况的调查，帮

16、助质量部门进展客户满足度的调查； 2、负责市场调研与市场猜测工作，准时把握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动状况准时上报公司主管领导，并负责将市场分析状况及销售状况提交决策层； 3、负责将市场调研与市场猜测结果反应到相关部门，相互沟通、探讨，并帮助研发部对新产品的研制、开发、包装，供应基于行业的定制开发效劳需求，以准时最大限度地满意客户需求； 4、负责客户关系的建立，签定合同，以及合同执行中业务部门或工程组所需要供应的客户方资源协调。 XXX区信息中心市场部xxxx年利润指标，完成XXX万合同金额，利润完成XXX万。实施目标及规划： 一、区内市场方面：具体调查、了解

17、区内各委、办、局的信息化建立现状，仔细了解客户需求，对已经建立局域网等设施的单位了解其应用状况，听取客户意见，建立客户档案；与其他部门合作，针对不同的行业、针对客户单位的不怜悯况，提出相宜的信息化建立解决方案；与其它部门合作积极推广我们的新技术、新产品； 二、区外市场：整合信息中心已有产品和资源信息，进展同类产品比拟、优劣式分析，制定推广规划，推动现有软件产品和工程产品的销售，了解市场动向，向开发部门提出方向性建议；积极和其他IT企业建立联系，争取建立优势互补的合作关系，借助他们的渠道销售我们的产品和效劳；把握现有的客户，随时跟踪客户对产品的使用状况，做好客户跟踪、反应工作。 关于市场部述职报

18、告4 各位领导： 下午好。 今年4月份我被公司领导任命为市场部经理，负责公司市场开发部详细工作。9个多月来，在公司领导及分管领导的正萨领下，在部门同事的协作支持下，我依据市场开发部工作特点和工作范围，努力适应新的岗位要求，仔细履行自己的.职责，与部门同事共同努力，不敢有丝毫的懈怠，扎实地开展了部门所属与领导交办的各项工作，较好地完成了工作任务。 下面，将我任职以来的工作、学习状况向家作一简要述职，请各位领导评议。 一、完成主要工作任务 1、市场调研开发工作 5月初在公司安排下带着部门员工对以新区热源建立拟用地为中心周边6公里范围内进展了热用户及热负荷调查，为新区热源建立打好坚实的根底。为了扩我

19、公司的供热市场，保证热源的最利用，满意公司的资金链的使用，在分管领导王经理的带着下，对开发工作做了详尽的规划和安排，与部门全体人员在规划时间内，在公司现有供热区域进展了一次拉网式供热市场普查，对区域内的新建房产、旧改小区等热用户做了一次详尽的市场调研。依据用户调研状况，我们进展了重点划分，针对今年房产市场比拟萧条，资金链比拟紧急，热用户开发难度较的实际状况，联系实际加开发力度，屡次走频繁与用户沟通，讲解、洽谈，最终圆满完成了领导交给的任务，开发新用户500万平方左右，收取配套费约37500万元。 2、表计校验 每年的表计校验拆装工作都是本部门工作的重点，表计的精确度，是保证公司利益的前提，为了

20、保证今年表计拆装、校验、准时、无误，我提早安排了工作规划，加强监视与监管力度。在安装过程中一丝不苟，严格根据表计安装标准要求安装，共完成表计校验拆装块。对53家表计原来安装不标准不合格的用户，通过屡次走、讲解、分析利害使其同意进展了改造，确保了表计安装的合格率和使用中的精确率。为今冬供暖做好了充分的预备。在此同时还见缝插针的进展了新用户表计的校验和安装工作。 3、GSM远程监控模块安装 依据部门工作安排在11月初开头GSM远程监控模块安装及GPRS信号测试工作，共完成模块安装378块，处理问题模块47块。 4、在线监控安装工作，此工作由于设备到货时间较晚，上级部门规定完毕的时间近在眼前，给安装

21、带来了巨的困难，在此状况下我带着部门职工分组施工加班加点，每天工作至深夜，在保证质量的同时与时间赛跑，在天时间内完成安装套较好的完成了领导交给的任务。 5、蒸汽预收款工作，提前针对每个用户下发了收费书面通知，屡次与热用户沟通、走，对局部交费“老难户”屡次上门催缴。截止到12月底我们总收蒸汽费用约7000万元，极的缓解了公司资金困难问题。 6、加强表计的治理，有效降低管损。 为了降低xxxx年度采暖季的管网蒸汽损耗，我与部门员工自供暖以来始终不连续的对直供区域内的近400家换热站进展检查监视，常常加班加点对不标准用汽和表计特别的用户单位进展24小时监视、监控和突击检查。对有问题的用户准时解决整改

22、，针对偷气现象我与部门员工还加强了表计技术学习，在7月份邀请表计厂家的专家来公司讲解、学习。 二、任职以来实际措施和效果 一是仔细参加本部门各项工作，实际操作了解各个环节。在工作中和工作完毕后积极分析总结，改正缺乏提高效率。为明年的工作供应参考和阅历。 二是落实部门工作实名制，各项工作落实到人，每项工作专人负责落实到位，有效避开了工作分工不明确、进度慢、相互推诿状况的发生，提高了工作效率。 三是加强个人组织协调力量的熬炼。先后在公司组织的拓展训练中担当队长、在公司组织的唱歌竞赛中进展组织协调工作。通过参与这些活动熬炼了自身，也为成为领导合格的助手打下了坚实的根底。四是加强部门之间的协调与沟通，

23、通过相关部门间的良好沟通更快更好的完成工作，并通过沟通随时了解把握相关信息，以及学习兄弟部门工作中更好的工作方式与阅历。 三、自我评价 1、优点及缺乏。优点： （1）爱学习，肯钻研； （2）能吃苦，能奉献； （3）责任心和敬业精神较强，对工作仔细负责。 缺乏： （1）协调与组织力量相对缺乏； （2）综合分析、思索问题的力量还有些欠缺； （3）治理水平需要进一步提高。 2、今后努力方向。 一是要围绕主要工作，突出重点，做出成绩。 二是要加强学习，注意实践，不断提高自身素养，消退自身缺乏。 三是要扎实工作，求真务实，树立良好的形象，绝不辜负领导和同事们的期望。 最终，我要真心地表示我的感谢之情。感谢一年来公司领导及公司同事的指导和助，感谢分公司同事的关怀和信任。在新的一年里，我会与家一起更加努力的工作。感谢家！ 以上是我任现职以来的述职报告，不妥之处，请各位领导和同志们批判指正。 【关于市场部述职报告】