关于开展市场营销学习个人心得.docx

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1、 关于开展市场营销学习个人心得合集我们可能会找许多客观现实的理由来合理化自己的懒散，比方资源不够，但是实行延展思维，先把自己有的资源运用好，就有底气与自信去要求更多的资源来做自己想做的事情。真正的强势，并不是在外表上脾气不好等等，而是坚决地去做自己要做的事情，情愿运用一切资源去努力靠近目标。下面是由我为大家整理的“关于开展市场营销学习个人心得合集”，仅供参考，欢送大家阅读。 关于开展市场营销学习个人心得合集【一】 时间荏苒，转瞬间，一学期的市场营销课程就快接近尾声了。通过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解；回忆 刘加来教授授课过程的点滴，他那幽默生动，独具创新的

2、授课方式，深受我们的宠爱，从中我们也受益匪浅。不仅收获了课本精华，还学到了很多课外学问，更重要的是懂得了如何正确的去定位自己。 首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些熟悉。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、治理理论和现代科技为根底，讨论以满意消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购置愿望、购置力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注意买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的全部事物，来满意顾客的需要。推销观念注意卖方需要，以卖主需要为动身点，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场讨论、市场需求猜测、新产品开发、定价、分

3、销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后效劳等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一局部。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值制造，先有市场后有企业，企业是完全为了制造价值，其目的是制造顾客。而企业制造顾客的目的，必需通过营销实现。营销=70%的“营”+ 30%的“销”。当代营销大师菲利普科特勒说过这样一句话：“营销治理实际上是需求治理”。 麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期一般可以分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而必需随着产品生命周期的

4、进展变化，敏捷调整营销方案，并重视新产品开发。准时用新产品代替老产品，才能在求生存的根底上获得更大进展。而价格决策作为市场营销筹划的重要内容，它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目标：本钱、竞争、需求，之后选择定价方向。如25%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5%，如能保持适当的存货水平给付5%，如能向顾客有效效劳给付5%，如能正确反应顾客的需求信息给付5%，如能适当治理应收账款给付5%。但是要想使商品有效进入市场，必需拥有强大的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经受的路线。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素 、市场范围、 经济环境、 法律因素等

5、。企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的留意和兴趣，激发他们的购置欲望和购置行为，以到达扩大销售的目的。这里可以用一个例子来进一步说明营销的四要素。 现对一家由大学生创办的生产自然果汁的公司作一个营销策略组合筹划：产品：调整适合目标市场人群需求的口味；转变包装，采纳可重复使用的、透亮的塑料瓶包装，且要醒目。价格：拉开与竞争者产品的价格定位，应高于一般的果汁饮料，强调纯自然。渠道：直接渠道，进入校园、消遣场所销售。间接渠道，进入超市等零售店。促销：由于无钱做广告，因此可采纳促销的方式翻开市场。如免费品尝，买一赠一，有奖促销等。广告宣传：采

6、纳免费（或低价）的广告形式，如横幅广告，传单广告，海报等。奇妙地运用公共关系进展宣传，如新闻报道，公共大事筹划等。 学习了一学期的市场营销学学问，刘教师生动且富有哲理地讲解使我大受启发。记得刘教师常挂嘴边的一句话：把简洁的事情做好，并坚持做下去就是不简洁；把简单的事情做好，并坚持做下去就是不简洁。不是吗?想想每天自己都坚持了吗?学习不就是贵在坚持吗！只有不断地充实自己，才能提高自身的价值。卖产品就是买自己。福建青年杨少锋大学期间就打出“谁聘我，年薪十万”广告。杨少锋“谁聘我”创意向大学生们展现了一点，即没有疲软的市场，只有疲软的商品，人才市场也是如此，关键看你是否成为市场需要的人才。我明码标价

7、，目的是找一个重视人才的企业，而不只是为了钱！杨少锋的胜利也提示我们明确目标是胜利的第一要素，大多数的毕业生，在人才市场上找工作时，并没有自己明确的目标，而是抓住什么是什么。 大学时间短暂，要抓住当前的时间和机遇，读书，读人，不断地充实自己，提高自身的核心竞争力，才能在人生的“市场”上“赢”得自己，推销自己。 关于开展市场营销学习个人心得合集【二】 本学期有幸学到市场营销这门课，还记得我曾经的高考志愿有填这个专业，可是后来却没有被录用，说真的，那个时候填报这个专业时，我并不是很了解市场营销，只是粗略的知道市场营销可能与销售有关。经过半个学期的学习，我对市场有了初步的了解。市场营销学是一门以经济

8、学、行为学、治理学和现代科学技术为根底，讨论以满意消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。同时我也明白了市场营销是指以人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。 学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特别的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济进展的同时自己也得到了长足的进展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不行及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“

9、遇到”它，市场营销消失在我们生活的每一个角落。 半个学期的学习后，我不仅对市场营销有了初步的了解，还对一些胜利人士的事迹有了更大的兴趣以及更深的熟悉。像教师常常提到的梁稳根、史玉柱等，从他们的事迹中，我知道了什么才是真正胜利，更是深深的感受到企业的胜利与市场营销之间有着亲密的关系。闻名的企业家-梁稳根，“三一”重工主要初始人，现任“三一”集团董事长，是湖南省涟原人。经过李教师上课讲解和下课后查找资料，我对梁稳根有了一些了解。梁稳根是从一个贩羊失败，随后做酒，也失败了；再做玻璃纤维，还是失败。几次的失败的经受并没有转变梁稳根连续创业的幻想，他与袁、毛、唐四人一起打江山。第一桶金源自焊接材料，19

10、89年，梁稳根和伙伴们创立的小厂即实现收入突破1000万元。后来，梁稳根毅然打算冲入这个一直只有国有企业敢做的行业-重工制造领域。“三一”不是第一个以数字来命名的企业，但“三一”却是内涵较为深刻的企业之一。“创立一流企业 ，造就一流川人才，做出一流奉献”，这不仅是梁稳根和全部“三一”人豪情斗志的表达，也是他们的目标。正是在这样的目标和宗旨下，“三一”没有为究竟应当干什么而感到困惑。由“三一”集团，我联想到了自己的大学生活。大学四年，已经过去了两年多了。大一人是茫然的，没有目标也就没有动力去学习，恍恍惚惚的过了一年。大二，我给自己定了目标，但却没有全身心的投入，学习的效果也不好。大三，现在的大三

11、生活，我给自己定了明确的目标，而且也在努力 的布满信念的去实现。大四以致于以后生活、工作，为了不让自己困惑，为了不再茫然，我会沿着制定的目标和宗旨去努力做的更好。 我觉得市场营销学是有用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购置行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到许多学问，即使是理论上的，但学好理论学问可以运用于实践。例如现在许多同学平常都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都表达了有的

12、同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看消失在的学生还是挺不错的，或许是在为以后的创业打下根底，或许是在为成为企业家做铺垫。 谈到学市场营销学，这门课，我不免也就想到了授课的李教师。李教师给我的第一印象是特殊严厉但却与其他教师与众不同，还记得第一堂课的时候 ，李教师提出要我们班用一本平常同学毕业时写的“纪念册”来作“点名册”，而且还要贴上自己的照片。那时，我就感觉李教师与其他教师不同，固然李教师是教授，与其他教师相比，更有胜人之处。我认为大学的师生情好像很淡，有的教师教了一个学期，可能学生对教师没什么深的印象，而教师对学生更没印象，由于教师教的不只一个学生而是一个班、两个班，要

13、记住每个学生的姓名、每个学生的样子，那或许是有点难的。但李教师的“点名册”却不一样，可以用来记住学生的名字，可以从照片上看出学生大致外貌，也可以从学生的简历和留言中更多更好的了解学生。而且在以后，当李教师想起07公管班时，还可以拿出那本册子来翻看一下。总之，我觉得教师特殊明智，做出了不一般的举动。 在课堂上，我从来没有感觉到无聊，由于李教师不是单纯的叙述书本上那些有点枯燥的理论学问，而是结合生活中的时事、事例等讲的生动详细。间或李教师也会提问叫我们答复，我觉得这样很好，加强了师生之间的互动，可以使我们在上课的时候提高警觉性，少开思想小差。在这方面，我觉得李教师做的很好，不会像有些教师自己一味的

14、在上面讲，一节课45分钟教师不停的讲，下面的学生却在玩自己的。而且我意识到李教师每次提问题都听似简洁，但当要我们自己组织语言来答复时，就有点不知道该怎样清晰的答复了。还记得李教师曾问我们“什么是黑与白?”这个听起来简洁的问题，叫我答复，我却有点犯难。但是提过的问题会给我留下很深的印象，加深了我对学问的理解。 在学市场营销学通论的同时，我不仅仅是学到了书本上的学问，从李教师的授课中，我也学到了一些名言警句，对我的生活也有所启发。例如“做好事不是想做就可以做，要符合社会需要才做。”“尽可能的留下一丝痕迹。”这两句让我想到了自己，20多岁了始终在读书，几乎没有为社会做什么奉献，固然我知道读书也是在为

15、以后的工作以致于为社会奉献打根底。 假如你是销售者，在学习了市场营销之后，或许可以使你在实践活动中增加产品的市场竞争力，结合产品和特点，针对市场的现实状况，把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时，有时会遇到这样的状况，看到一款喜爱的东西，但又不知道究竟买不买，不买觉得有点惋惜，买了又觉得似乎有点无所用处，怕买回去后懊悔，或许心就动摇了。尤其是女孩子，这样的状况常消失。我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是有用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后，我的心就动摇了，后来发觉买了却又不怎么用到！而学了市场营销后，我们可以对自己的这种心理做个推断，关于消费者市场和消费者购置行为的

16、内容，就能帮忙我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种种购置行为和心理以后，我们就会为自己作出一个明智的选择。 结合书本和资料我对市场营销的昨天今日以及将来有了初步了解和猜测，信任随着世界市场经济的持续进展，市场营销也将不断变化更新，以后会消失更多的营销模式和手段。市场营销这门学科将不断完善，适应并促进世界的进展。 通过市场营销的学习使我更加了解社会，了解经济，了解市场，为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好根底。今年我已经大三了，只有一年多就要面临找工作的难题了，而现在的大学生就业压力特别大，我或许会遇到许多挫折，但是现在在学样唯一能做好的就是珍惜时间，努力学好专业学问和技能，争取找一

17、份好工作，不辜负父母的期望，让自己有美妙的将来。 关于开展市场营销学习个人心得合集【三】 今日又去参与公司组织的营销培训和个人强化训练。参与这种培训以经不是第一次了，以前在哈药上班时也常常参与。每次参与后的感觉就是整个人又补充了一次新奇的血液。 每次参与这种培训主要是培训个人的心态与专业学问的提升，起到调整工作中的积极性与个人力量（说白了就是增加销售的业绩）。这种培训确实能让你从中学到不少你平常所没有体会和你所了解到而没运用的专业东西派上用场，通过互动和沟通再到实践从而提高销售过程中更好的应对客户提出的问题，到达成交的目地提高销售的业绩。所以这种营销强化训练对个人力量的提升有很大的帮忙，假如有

18、时机参与这种培训的同仁请不要放弃时机，好好学习一下。 其实我觉得之所以许多公司及企业花重金请一些知名的培训师来培训公司的治理层和公司员工，一大局部是为了提高公司的的业务与产值，从而到达最大化的收益。 同时也是提高治理层与员工的个人对人生观和价值关的看法，不断增加工作中积极性与力量，提升个人素养与企业文化品牌形象的概念等等。做销售的几年来，我对此深有体会，而且还在不断探究学习过程中，我想胜利只是时间的问题。 其实这个很重要，由于一个公司的命脉是什么?是人才与产品，为什么这么讲呢?假如一个公司力量再大，有再好的产品，假如他没有一个好的，受过专业训练和具有很好个人疗养与布满激情积极向上的治理人员，工

19、作人员，销售人员去治理，开发，创新去推广产品的话，那么他们公司只有两个结果，一是破产，二是让其他公司吞并。人才是怎么来的，是通过后天学习和培训与实践创新得来的。没有人是天生人才的都是通过后天学习而得来的。对吗?答案是yes！由于只有过硬的人才，才能制造出过硬的产品，才能不断创新制造适应变化莫测的市场，比尔盖茨似乎是讲过。这也正是为什么那么多的大公司与集团情愿花钱来培训职工的缘由。 我觉得不管从事什么行业的销售只有一个目的：“那就是业绩！就是走出去，说出来，把钞票拿回来。由于在这个现实的社会和剧烈的市场中，没有人去管你的过程只有人去管你成果（结果）”。 为什么这样说呢：由于业绩代表什么，代表力量

20、，代表公司的产值增长，代表你今日胜利了，代表你能把公司推广出去，能为公司打出品牌等等。 就举个例说吧：假如今日老板让你把产品买出去，而你也很仔细的，去做，去找客户，访问客户走了许多路，还受了许多气，而且受到不少的挫折，但结果是你一个单也没成交，当你向老板交代的时候，你跟他讲你今日是怎么怎么去努力的，我想老板肯定不会听的，而且还会感到很烦，你很没能，没用，为什么呀?！由于老板要的是结果而不是你买不产品后所讲的理由与借口，由于商场如战场没有成交就意味着失败，俗话说：“成者英雄败者寇，失败就没有理由与借口，只有什么?只有反思，思索那里做的不对，那个学问点没有用好，为什么失败，然后再去努力改良，去学习

21、，在以后的工作中再有这样的问题要怎么样去处理，怎么样的应对。对吗?我想答案是yes！ 我想说的不是批判失败，批判失败的人，而是想告知失败要找到缘由，找到为什么你不能完成业绩，为什么人家能完成，而我不能?问题出在那儿！所以也突出了学习与培训对于个人的成长与力量的重要性。还有做销售这个行业的人肯定要有一个目标方向与抱负。由于只要你有了人生目标抱负方向，你才会向这个方向去努力去奋斗，才能不断告知自己自己的人生目标抱负该向那个方向走。就像你要到某个地方去一样，不管你是用什么方法，坐车，走路，坐飞机，火车等等方法，你最终的目的只有一个就是到达目的地。对吗? 既然这样，那么就没有不行能的事与做不到的事。只

22、是时间的问题。只有不努力的人，而没有做不成的事。而且你要有一个坚决的信念：我必需胜利，我必需胜利。 关于开展市场营销学习个人心得合集【四】 市场营销是一门敏捷性比拟强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，许多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。 学习了一个学期的市场营销，接触后才发觉市场营销是一门很有进展前景，很好玩的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，依据消费者的需求选购商品，制定销售规划并胜利的销售出去，这一过程其实很不简单，假如前一天少了几分钟的预备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感受颇多

23、，市场营销要注意实践认知，把握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感受才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。 “营”者，“筹划、谋划”也，详细包括市场调查、市场细分、市场猜测、销售筹划及建立客户资料等。“销”即“销售”，即通过专业培训的营销员根据筹划好的方案深入市场销售产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开头，“营”往往是营销成败的关键。 “营”需要发挥市场营销人员的积极性和制造性，是一种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。

24、而“营”的责任主要在治理者。各级经营治理人员应开阔视野、翻开思路，多讨论现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并汲取，真正造就一支善“营”的精兵。同时通过优胜劣汰机制，鼓励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销筹划方案。 需要指出的是，重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、“销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不行。在“营”的同时，广阔的邮政营销队伍只有深入市场去“销”，“营”才有意义，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍功半。只有专心去“营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实效。

25、在竞争日趋剧烈的今日，高速进展的各行各业需要新型营销人才，需要具有创新意识。专业学问和富有团队作业力量的市场营销新人。 我们都很喜爱市场营销这门课程，我们可以从这么多课程中学到许多，不仅学到了课内学问，也学会了如何运用所学的学问去规划我们的人生。 我觉得市场营销是一门文理穿插的综合性学科，既需要理科生严缜的规律思维，也需要文科生的形象思维！其实是一门特别好玩的学科，它从一种宏观的角度去思索经济学问题，把那些我们始终认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导意义！我认为市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满意消费需要，实现企业目标的商务活动过程。它包括市场调研，选择目标市场，产

26、品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，供应效劳等一系列活动。课本告知我市场营销的讨论对象是以消费者（用户）需求为中心的企业营销过程及其规律性，即在特定的市场环境下，企业为满意消费者现实和潜在的需求所实施的以产品、分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。 许多人都把营销等同于我们日常生活中简洁的推销，我认为那是不对的，事实是市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一局部。营销应当是在产品制成生产出来之前就开头了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购置习惯如何等问题。然后营销部门必需把市场需求状况反应给讨论开发部门，

27、让讨论开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品。此外营销部门还必需为产品走向市场而设计定价，分销和促销规划，让消费者了解企业的产品。最终在产品售出后，还要考虑供应必要的效劳，让消费者满足。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它应当是始于产品生产之前，并始终连续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程的。营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去！双赢是买卖双方都情愿并且愿意承受的，故而是具有广泛的社会价值的！我们通常只关怀自己有没有赔本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利符合我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值！做生意很简洁，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得

28、到最大限度的发挥！营销就是实现这个目标的重要手段之一！但是由于营销是一种社会性科学，可取代性很强，许多非专业人员也可以胜任，再加上中国的市场经济进展还不成熟，营销并未引起充分重视！但它的意义是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高，定将消失供过于求的时代，我信任到那时市场营销便大有用武之地了！ 通过学习市场营销学，我渐渐明白了市场营销学的重要意义。首先学习市场营销学，是学问经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次，市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三，市场营销的进展，

29、在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。第四，市场营销为第三产业的进展开拓了道路。专业性市场营销调研、询问机构的进展，供应了大量的就业时机，并直接、间接地制造价值，促进第三产业的成长和进展。第五，市场营销强调经营与环境的系统协调，提倡爱护环境，绿色营销，对经济的可持续进展起重要作用。在以上各方面，市场营销已经和正在作出自己的奉献。面对新的状况和问题，进一步讨论市场营销学，进一步促进我国经济的安康成长，具有重要作用。 通过对市场营销的学习，我学到了许多东西，教师生动好玩的讲解更是教会了我大量的市场营销学问，对市场营销学有了肯定程度的熟悉和了解。但市场营销学是始终在进

30、展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学学问，以加深自己对市场营销的理解。综上所述，市场营销学是一门特别有价值的学科，对我们将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处，在社会经济进展中更是扮演者重要角色。 毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进展的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培育目标不行缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟识一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论学问，提出改良建议；在真实的工作环境下，熟悉自我，磨砺意志，熬炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克制实习过程中消失的困难和挫折

31、，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。 二、实习内容 依据学院教务处的要求，我们市场营销专业实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。 刚接触这份工作的时候，是布满信念的，只是后来渐渐地发觉一次次被现实战胜。顶着市场营销专业大学生的光环，一开头瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是惭愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所

32、以我从今不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、嬉戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有力量的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸大，却有肯定的道理。学历高的人由于学问太多思维被禁锢，有时连根本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。 销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培育。在实习过程中有几件事让我感受极深。 第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所

33、谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个一般的打工仔。人家常说一个胜利的男人背后有一个悄悄支持的女人，而一个胜利的女人背后有一个窝囊的男人和一群追赶的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简洁，听说她的客户常常会提出一些无理的要求，不同意就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业学问的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍旧是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必需付出一些特有的东西。抛头露面的女人许多并不喜爱这种生活，甚至厌倦，但由于各方面的压力只能扛下去。 其次件事是我在实

34、习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有抱负的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作由于嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，由于一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感慨他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在似乎在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我思索大学读的究竟是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不情愿招大学生?仅仅是由于薪金的缘由吗?我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别

35、人的思维方式，由于我们接触的人群都是承受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最终埋怨这个社会的不公正。 第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特殊是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思索许多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了便利以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他假如买了电脑多半是拿来做嬉戏机。在外面工作的时候，看到许多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生

36、了，要相应担当起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做准备了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不行能再要父母负担了吧！假如我们的家庭富裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。 在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人特别重要，但专业学问也不行或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，假如没有目标，会陷入无聊的漩涡

37、。每次我都如此鼓舞着自己：今日是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。 三、实习收获 关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积存了大量的素材和资料。 同时也让我明白了很多的人生道理，看清了很多的社会现实。在当今社会，力量并不是最重要的。首先要在社会立足必需拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的工程，最终才

38、是个人的力量。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，胜利者找方式方法。做销售的时候，心态远比力量重要，积极乐观的心态，自信的心态，包涵的心态和寻常的心态可以助你走向胜利。 关于开展市场营销学习个人心得合集【五】 这学期对市场营销战略的学习，给我留下了无穷的回味和深刻的体会，通过学习，让我真正明白了市场营销的概念是指企业为满意消费者或用户的需求而供应商品或劳务的整体营销活动。市场营销是一门敏捷性比拟强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，许多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。学习

39、了一个学期的市场营销，接触后才发觉市场营销是一门很有进展前景，很好玩的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，依据消费者的需求选购商品，制定销售规划并胜利的销售出去，这一过程其实很不简单，假如前一天少了几分钟的预备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感受颇多，市场营销要注意实践认知，把握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感受才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。 而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过肯定的商品交换形式，满意消费者的需求和欲望，获得企

40、业利润而有规划地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程。而市场营销战略是指基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必需要关注的“客户需求确实定、市场时机的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题猜测、团队的培育和提升等综合因素，最终确定出增长型、防备型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。那么一个企业制定本企业的市场营销战略的条件或者步骤是什么呢? 一个企业的经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必需适应或听从的。一般是既定的，像市场营销目标或许尚未定好，但在市场营销

41、战略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必需考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿势相适应。 市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等；质的目标：如提高企业形象、知名度、获得顾客等；其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。在制定企业的市场营销战略时，必需着重考虑制定市场营销战略的内外环境，即主要是对宏观环境、市场、行业、本企业状况等进展分析，以期精确、动态地把握市场时机。 市场营销战略制定完成后就是如何去实施，而市场营销战略的制定和实施一般可以按这样的流程来操作：市场细分选定目标市场市场营销组合实

42、施规划组织实施检测评估。实施规划是为实施市场营销战略而制定的规划。 战略制定好后要有组织、有规划、有步骤地进展实施。详细内容包括：组织及人员配置；运作方式；步骤及日程；费用预算等等。 另外通过这段时间市场营销战略的学习，也使我本人认清了思路，找准了切入点，谈一下自己的几点熟悉： 1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，就是营销学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。我们的均衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有一个相对不错的反应，我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处，那么得到的效果也是显而易见的。 2、专业是根本，就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛。但大多数中小型

43、企业产品技术含量不高，跟风随大流现象严峻，针对性不强，这也是大多数企业维持不进展，进展不强大的主要缘由，而作为消费者由于没有专业的学问很难推断产品的价格与好坏，所以假如专注做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相结合，就能赢得消费者的心。 3、价格政策可以说是一场心理战，打好这场心理战，就要抓住经销商的心理，经销商莫非真的就是关注价格吗?价格莫非就是促成合作的唯一吗?我看未必，真正有实力，下工夫做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场爱护度，完善的售后效劳以及相应的政策支持等。 4、市场不但要开拓还要维护，招商的终极目标就是经销商，没有好的销售渠道和优秀的经销商再好

44、的产品也卖不出去，所以定期的电话回访，就成了维系经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等推举给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。 5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品假如在功能方面明确，集中，清楚，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产品的准确认知，什么样的产品适应什么样的人群，从而形成强大的终端购置力。 总之，这次的学习，使我对市场营销有了更深刻的了解，以后要更多地把理论学问运用到实际中，这样不仅加深我们对市场营销战略的理解，稳固了所学的理论学问，而且更能增加我们

45、的营销力量。增长理论学问，积存营销阅历，能够让我们更好地面对将来，营销更美妙的人生。 关于开展市场营销学习个人心得合集【六】 我不是营销专业的，初涉市场营销是在我大一下学期。本人到图书馆借了一本市场营销学的书，看过了之后略有所悟，这学期真的很快乐学校给我们安排了市场营销学这门课。很庆幸的是我的市场营销学的导师是一位阅历丰富、漂亮、专业的一位女士。 刚开头的时候我的导师并没有直接上书本学问，她从许多例子和她自己的亲身经受给我们叙述了市场营销。之后还从她自身着手叙述了她的美容院、她环行中国所经受的好多好玩之事。同学们都听得入了神，没有一个人睡觉的，这种状态在我们班那是很少见的。 所谓市场营销就是个

46、人或集体通过制造，供应并同他人交换有价值的产品，以满意其需求和欲望的一种社会和治理的过程，在这个核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，产品或供应物，价值和满足，交换和交易，关系和网络，市场、营销和营销者等一系列的概念。 市场营销的观念的最终目标是要到达社会市场营销，所谓社会市场营销观念：对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年月西方资本主义消失能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严峻、消费者爱护运动盛行的新形势下。由于市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以爱护或提高消费者

47、和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场供应能够满意其需要、欲望和利益的物品或效劳。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满意和社会利益。 中国现在还处在市场营销的前几个阶段，要想到达社会市场营销观念可能还需要走很长的一段路。 营销是生产能销售出去的产品，它不等同于推销，推销时销售能够生产出来的产品。 通过对这门学科的学习，我信任我会在以后的胜利之路上受用。 导师的这种教学方式方法我很喜爱，若能多收集些最新案例或多从自身经受授课，我信任这会更能使许多同学感兴趣，非常感谢。 关于开展市场营销学习个人心得合集【七】 市场营销

48、学是高职高专经济治理类专业的必修课。此课程具有特别鲜亮的有用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以到达市场的要求，也不能很好的提高学生的学习兴趣，满意学生的需要。在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品?赢得市场的商品就是好商品。假如把这句话套用在教学中，就可以是：什么样的课堂是好课堂?赢得学生的就是好课堂！把这句话套用在学生的就业问题上，就可以是：什么样的学生是好学生?赢得企业的就是好学生。所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探究和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。固然，教无定法，教学阅历更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自己的体会。我的观点是：对于营销这门课，应当以营销根底学问为起点、以营销实际背景为依托，整合教学内容、综