关于市场营销策划方案模板（13篇）.docx

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1、 关于市场营销策划方案模板（13篇）市场营销筹划方案 篇1 一、筹划目的 简洁说明筹划目的。 二、市场现状分析 1、市场形势：描述市场根本状况，包括总体规模及历史状况，细分市场状况，消费者在需求、观念与购置2、行为方面的态势和趋势。 3、产品状况：包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销状况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和本钱。 6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 三、SWOT分析 营销方案，是通过产品和市场的结

2、合分析，和策略的运用，因此分析SWOT分析是营销筹划的关键。 1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的详细问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 效劳质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析（相对竞争品牌）； 3、市场时机分析 4、环境威逼分析 四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的根底上，确定公司所要实现的详细目标，即营销筹划方案执

3、行期间，到达总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。 五、营销战略 1、目标市场战略 市场细分：依据人口、地理、心理、行为进展细分 市场选择：说明产品预备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采纳目标市场掩盖战略（无差异、差异、集中），确定详细细分市场。 市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采纳定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。 2、市场营销组合战略 产品策略。包括新品开发（联合经营、购置专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开

4、发）、包装设计（策略：类等安排、复附差更）。 价格策略。依据目标战略采纳定价方法（本钱、竞争、需求）。 渠道策略。依据（市场、产品、购置行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建立长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。 促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等 3、市场营销预算 包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等。 六、营销规划掌握。 说明对规划的执行进度、过程如何进展治理。把目标、

5、预算分解为按月、按季检查。 市场营销筹划方案 篇2 一、旅游消费者特点 1、省内游客和近距离区域游客比重大； 2、由近及远，近距离流淌较多，远距离流淌相对较少(国内旅游较多，国际旅游较少)。 3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。 4、在具有某种特别关系的两国或地区之间流淌。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。 5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。 6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比拟感兴趣. 7、旅游者消费水平不高，参与标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。 二、旅游产品的主要特点 1、旅游产品以常规路线为主，特种

6、路线为辅。 2、旅行社效劳以团队效劳为主，散客效劳为辅。由于现代旅游者的需求渐渐具有共性化，因此对散客的效劳也不行无视。 3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比拟成熟。 4、旅游产品主要是观光旅游产品。 三、市场竞争状况 1、质量和价格的竞争。目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高， 虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过非典为了尽快恢复旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。 2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进展竞争。 3、集团化

7、竞争态势。面临马上全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越剧烈。 市场营销筹划方案 篇3 一、东莞市场背景分析 1、东莞市场根本概况 东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建立为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优待招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特殊多，其商业环境也因此显得特殊富强，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售状况 目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其缘由其它品牌均为二级代理商经

8、营，而“a”“b”两大品牌一开头进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场肯定拥有把控权。 3、x品牌东莞市场现状 x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，盼望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中消失一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上消失市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势 x品牌自身优势 由于大量的外来人口涌入，他们当中一局部人正处于30岁阶段，他们经受过x产品辉

9、煌年月，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 x品牌整体进展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌进展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体进展势头还是比拟强劲的。 产品线及价格的优势 x经过近年的业务进展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“嬉戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 当地的终端市场容量 据不完全统计，东莞地区适合x销

10、售的大中型终端网点有近100家之多，浩大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 市场需重新进入本钱高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热忱必定递减，此时重新进入一个市场，必定会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。 当地品牌宣传相对缺乏 早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年月，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是特别缺乏的。 局部利润型产品款式少 x品牌学习机、复读机、嬉戏机是传统工程，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd

11、随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。 市场营销筹划方案 篇4 一、活动主题： 关爱家庭你我他抽奖大奉送 二、活动时间： 新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群熟悉、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最

12、好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进展有奖学问问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品（待定）。 2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出准时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好预备工作100张）。 4）规章：答对问题即可抽奖

13、；抽奖时机仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，每天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）一直商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜盛大开业。或挂两条竖幅，由头：“祝公司7月出口行业第一”；“祝消费监控专柜盛大开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地状况来进展操作。 1、社区选择： 1）最好在专柜四周范围，这

14、样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 2）必需是专柜四周的中、高档社区，那里是目标消费群聚拢地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。 3）在符合上述条件下，先选择12家社区（中档、高档各一家）进展试点，试点胜利后，再进展推广、复制，然后进展标准化城市社区操作。 2、社区促销定位 1）在社区促销，必需表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、安全性、专业性；表达促销的人性化、家庭化、亲情化；表达促销的整体性、统一性、协调性。 2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为根底，进展信息互动，进展敏捷调整。 3）让目标消

15、费群全身心的体验、试用。 3、社区促销内容 1）社区活动： a主题：新时尚的关爱就在您的身边 b地点：各大中、高档社区内 c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。 d宣传模式：一拖n（n依据实际状况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。 e活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展现，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化

16、，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中熟悉、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。 f活动内容： 在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。 活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次 a）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区担当主要的社区活动、宣传

17、作用。副宣传区起宣染、提示作用，展现专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆34促销台来展现公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进展有奖学问问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进展一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业治理人员、门卫搞好关系、加强沟通。 b）次宣传区视社区状况一般安排13个点，用

18、宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视状况配备促销人员，也可以不配。 c）活动反应； 活动反应指主动进入社区活动后的反应状况，即对活动进展效果评估并进展活动调整，以求到达社区促销目的。 d）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜根本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。 e）宣传内容：展现活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反应、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业治理支持合作 f）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 g）宣

19、传层次：低层活动宣传、关系营销 高层调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 2）体验试用活动： 体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以依据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户35家，每单元有试用户（不同试用样品）。 试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列12台。 试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。 试用调试；促销人员

20、应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进展演示并确认试用户已根本了解操作；说明产品爱惜内容 试用户档案：试用户根本信息表；试用户反应表 3）与社区物业、居委会的关系营销 借用门卫进展资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进展宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进展沟通。在社区进展有效的促销，必需与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。 社区物业：依据当地实际状况与物业治理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进展活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展现等等。如需要可与居委会联系。 4）消费者调查： 消费者调查是指在社区进展活动过程中进展的调查活动，主体为社区的成年人，在展现活动过程中

21、告知填表并回答下列问题后送小礼品或有时机参与体验试用活动。 确认消费者调查表 调查表收集后由代理商或总部进展数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术供应依据。 5）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进展） 地点：在社区四周，最好在社区内，看详细状况。 时间：在体验试用后，一般安排社区试用半月后进展。 参与人：掌握在20人下，要选择有代表、有表达力量的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。 联络人：促销治理者、物业治理者、社区门卫 座谈会内容： 试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品承受程度；促销治理者说明产品、工程来源；表达家庭解决方案；现场煽动、推动；订货登记；派发

22、礼品 会谈方式；互动沟通、说明拉动 6）社区订购： 社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购置的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进展统一登记，当地特定中间商赐予配送。 7）筹建社区关爱俱乐部 为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一局部消费群产生购置行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在承受时还是有一个渐渐的过程，所以要想激发社区大局部的需求，明显要和他们进展持续的接触、沟通；而且新产品在使用过程中会消失各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的埋怨准时向我们倾诉，这样一来既可以避开负面影响也

23、可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？ 时机点；现在有许多社区有老年人活动室，我们在此根底上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活开工具就可以在这里长期进展宣传而且可以进展产品展现，应当说是一条实惠有效的通路。 操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量赐予物业或居委会提成，详细操作由各地中间商依据实际状况确定。 在今后的企业进展中，对根本市场的了解很大程度上左右企业进展的前景。做好企业进展的

24、营销筹划书，对企业进展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的进展才有更大的前途，这就是进展的最根本，这样的进展才可以成为胜利！ 市场营销筹划方案 篇5 一、经营要有创新思维社会更加展，市场越细分，餐厅经营越应当专业化 我国近年来餐厅产品雷同、千篇一律、百店一格的现象比拟突出，致使餐厅间竞争愈演愈烈，导致本钱上升，效益下降。消费者需求的多样化，要求餐厅产品也必需多元化。餐厅硬件不能一味攀比豪华、气派、大而全，而应当立足于在有限的投资中尽量设计出各自不一样的风格、品尝、气氛和文化特色。餐厅软件也要在具备“老三化”（标准化、标准化、程序化）的根底之上做到“新三化”（共性化、特色化、形象

25、化）。餐厅假如不去进展这种创新改造工作，就会被市场无情地淘汰。餐厅创新要遵照看客的要求去进展，充分征求顾客的意见，听取多方面的反映。对于老顾客应主动征求改善意见，准时改善工作，使老顾客不断感受到新的效劳和新的变化，提升他们对产品的忠诚度。对于新顾客要加强宣传餐厅的功能特色，突出与其他餐厅不一样的地方。 要留住顾客，产品就必需有变化、有创新、有突破。餐厅若要表现出与众不一样的差异性，最简单的突破点就是文化。文化的地域特点特别明显，入住的客人绝大多数是异地客人，且星级越高客人与餐厅所在地的距离往往越远，文化差异性也就越大。餐厅能够在房屋造形、室内装修、效劳人员服饰、效劳形式、饮食文化、背景音乐、消

26、遣活动等方面突出表现本地方特点，吸引顾客选择自我的餐厅消费。餐厅供应的是生活效劳，客人的一般心理总是求新、求异、求变的，对于异地的各种文化往往表现得愿意理解。假如在效劳中一味去迎合客人原有的生活方式，不必需能取得幻想效果。由于客人来自四周八方，程式化的模式不行能适应全部客人，有时候客人或许会觉得这种迎合是一种蹩脚的效劳。固然，创新效劳不能强加于人，要给客人供应多种选择的余地，并敬重客人的选择，做好共性化效劳。 二、打好经营根底 餐厅经营的根底能够概括为“一个中心”和“两个根本点”。 1、餐厅经营的“一个中心”。餐厅经营的中心是市场，是目标顾客。餐厅必需关注市场，以市场为导向，围绕市场开展工作。

27、餐厅以市场为中心就是要遵循市场规律，做好市场调查，了解市场需求，不能靠主观臆测进展经营，而要随市场变化准时调整经营策略，有目的的开展餐厅经营活动。 2、餐厅经营的“两个根本点”。市场经济无时无刻不存在竞争，有时竞争还是非常残酷的。餐厅要在剧烈的竞争中获胜，必需首先练好内功，把企业内部各方面的工作治理好、协调好，才能增加经营实力，在变幻莫测的市场中立于不败之地。要做到这一点，就要在培育和造就高素养的员工队伍以及树立正确的经营理念上狠下工夫。这是餐厅经营的两个根本点。餐厅效劳的生产与消费是同时发生的，客人与供应效劳的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工，就不会有一流的效劳；没有满足的员工，就

28、不会有满足的客人。员工是餐厅最珍贵的财宝和资源。培育和造就具备良好素养，丰富学问，娴熟技能，标准礼仪，诚信商业道德和热忱工作态度的员工队伍是餐厅经营最根本的工作。餐厅是传统的效劳行业，效劳要尊客为上，让顾客来到餐厅切实感受到宾至如归、到处满足。做到这点，就要在餐厅上下全面推行“来宾至上”的经营理念，树立“使顾客满足为第一己任”的工作理念，全方位为顾客着想和效劳，从思想建立上奠定良好的经营根底。 三、做好餐厅内部营销 餐厅内部营销就是餐厅内部全员促销，这是餐厅营销的连续和延长，是节省营销本钱的最好形式。 首先，内部促销是面对已经入住的客人或老顾客进展的促销，稳住已有的顾客就是稳住已有的市场份额。

29、其次，内部促销不需要专职人员，与外部促销活动相比既简单又便利。从总经理到效劳员，从前台到后台，人人都可参加，餐厅全员都是义务推销员。只要把全体员工的进取性、主动性调动起来，再适当地把握一些方法和技巧，餐厅就会构成强大的内部推销力气。再其次，内部促销不需要特地的经费投入。它不象广告、公关等要有专项经费开支，而是在完本钱职工作的同时，不失时机地、恰到好处地向客人推销，只需多一些敏捷的方法、语言技巧和形式的变换而已。这是本钱最低，见效最快的促销手段。另外，内部促销不受任何限制，在效劳过程中随时随地都能够绽开促销，非常便捷。所以，内部促销是一种非常有效的营销。它是外部促销的一种延长。内部促销取得成效的

30、保证是效劳的优质化。仅有优质的效劳才会令客人满足，才能让客人乐于理解内部促销的诱导，情愿增加消费和再次消费。此外，建立健全一套鼓励内部促销机制是做好内部促销、树立全员营销意识的制度保证。 市场营销筹划方案 篇6 一、背景分析 xx节作为传统的xx节日，如今被越来越多的中国人特殊人是年轻人所承受，与此同时，中国的xx节呈现越来越明显的商业化趋势，如今在中国，在xx节前的半个月甚至一个月，各类商家也纷纷打出xx牌，将自家的门店装饰得布满xx节日气息，借此吸引消费者，同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多，也给邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的

31、制造了有利的时机。 二、开发过程 1、信息猎取在xx区支局的一次局务会上，营销部总监xx向各网点负责人进展了一个简短的贺卡工程开发培训，当xx总监就市场视野中关于国外邮政xx营销案例进展解读时，xx东路所主任想到昨日她收到的xx银行关于圣诞促销的小册子。xx是xx银行的信用卡用户，当月收到的xx银行账单里有一本小册子，特地介绍xx期间刷卡优待活动的，里面有一页介绍说xx银行将于平安夜在位于xx街区的xx银行时尚广场举办庆祝活动。xx当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来。 xx总监于是就在网上搜寻了一下活动详情：xx银行时尚广场的xx庆祝活动过去已经连续举办了四年，平

32、常，现场除布巨型x树及其他xx饰品外，还会在平安夜向市民发放许愿卡，现场填写新年心愿和新年祝愿并交由“xx老人”投递到信箱中。 2、方案筹划看过介绍后，xx总监马上想到，为什么不向他们推举我们的明信片呢？既然是新年祝愿，若不能传递到对方手中，便没有什么意义了。假如能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放，这样的影响力就大不一样了。明信片正面可印上xx银行广告宣传画面，这样明信片既能让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播，表达了xx银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣传的作用。况且明信片本钱小，价格低，也易于主办方承受。 3、生疏访问xx总监着手筹划出一个方案后，马上开头

33、查找主办方。当时的状况两眼一摸黑，知道这个活动是xx银行办的，但又不知道详细是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁。为此，xx总监走访距离xx银行时尚广场最近的xx银行xx支行，与银行一负责人沟通后才知道，这个活动其实是xx银行xx分行与xx公司合办的，详细操作都是由xx公司负责的。该负责人看过我们的方案后特别认同，于是主动帮忙我们联系了xx公司的相关工作人员。经过预约后，其次天xx总监又赶到了位于xx路的xx公司。与活动负责人接触后，对方表示这个想法特别好，但是这样做会导致活动本钱增加，需要跟上级领导请示，而且还要和xx银行方面进展洽谈，对方也同意后才能做。x总监考虑到，距离xx节只有半

34、个月的时间了，假如等他们内部沟通，又要铺张几天时间，到时就不能保证明信片能在xx节前印出，这个方案就黄了。于是，xx总监主动提出，由我们出面与xx银行方面进展沟通，xx方面欣然表示同意。 当天，x总监又来到xx银行xx分行找到市场部的负责人进展了洽谈，看了方案后，对方马上产生了深厚的兴趣，考虑到时间紧迫，该负责人当即就安排广告部门着手筹划明信片的正面广告设计。 4、工程实施此后，三方又进展了屡次接触，工程进展非常顺当。期间方面提出邮局能否在现场收寄明信片，这样市民现场填写、现场寄出，这样既可以吸引市民在广场驻足停留，又能让市民感受到祝愿是在平安夜当场寄出的，感觉会更好些。总监表示同意，并到时会

35、抽派人手，全力支持。 三、实施效果 最终，我们与方面达成最终合作协议：制作明信片三千枚，平安夜在浦发银行免费向市民发放，市民现场填写新年祝愿，寄给亲朋好友，邮局现场收寄。 平安夜，现场活动特别胜利：在xx银行时尚广场中心20米高点缀着灿烂灯光的xx树下，漂亮的“白雪公主”负责向市民免费派发“xx明信片”，xx装扮的邮政工作人员仔细的审核收件名址，加盖日戳，并投入邮筒中交寄，现场气氛非常热闹。 四、营销启发 1、敏锐的市场洞察力圣诞节虽然是“洋节”，但现在已被国人普便承受，在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时，邮政人也要与时俱进，要擅长从今类社会热点中开掘商机，积极开拓市场。 2、帮客户赢在这

36、次活动中，虽然主办方的本钱增加了，但是明信片也是xx银行优质的广告载体，宣传了企业形象，更重要的是，这次活动使xx银行与xx街区收获了特别好的社会影响力。这个工程的进展如此顺当，正是由于在筹划方案时，始终站在客户的角度考虑，迎合客户的心理预期，帮忙客户实现效果化。 市场营销筹划方案 篇7 随着化装品市场传统格局的定型，各化装品企业开头寻求新的市长/市场突破点。进入营销革命3.0时代后，为了应对80后新生代消费群的崛起，道具类化装品成为各大化装品企业拓展市场的契机，有人将xx年称为化装品的“类别元年”。经过道具类、道具类位置、专业化效劳，将中国化装品竞争带入新阶段。 对此，北京入均世纪营销企划机

37、构首席专家林立军指出，近年来化装品市场上不缺乏道具类化装品的胜利，像美容、面膜、创新营销一样，使道具类实现了大市场。但是像今日一样，各大化装品品牌从未将过去的“小”市场视为“大将来”。对此，林立军认为，掌握好道具类化装品营销，就是掌握化装品市场的将来。接下来的五个关键是道具类营销胜利的优先事项。 首先，专业定位在于消费者群体的活泼细分。 消失道具类化装品的缘由主要来自消费者的分化和随之而来的特别消费群。因此，敏感的化装品企业打算通过市长/市场细分抓住新的消费需求，然后为创新的特定需求供应产品和效劳。 我们要强调的一点是，道具类的根源不是企业冥想的结果，而是局部活泼的细分消费人群来自追求创新前卫

38、时尚的生活方式。有独特的生活态度。对新事物的理解力量很强，对某些新事物具有意见首领的潜力。因此，他们潜在的消费诉求将通过无处不在的自媒体，特殊是网络传播给媒体，最终企业围绕他们独特的需求，完成产品和效劳的创新，最终以这一局部为中心对消费群进展细分和效劳。同时，这一局部具有较强意见首领气质的活泼消费群进一步影响其他同类消费群，形成小品类的大市场。 固然，不是全部道具类都是革新的结果。许多道具类化装品过去消费不活泼，但经过必要的革新，可以快速激发消费群的消费意愿。 以脱毛类化装品为例，脱毛类突破的关键在于突破中国的传统脱毛观念。新生代消费群已经将这种漂亮的方式作为现有美的一局部，很多新生代消费群离

39、不开脱毛类化装品。所以，当我们面对这种活泼的细分消费群体时，首先要摆脱传统脱毛化装品消费人群的定位，重新定位为具有独特消费诉求的脱毛化装品消费群体，然后再做以下两点，根本上就能获得必要的胜利。可以加强生活接触点的创意营销，重新树立脱毛=美的观念。 其次，突破传统营销模式创新。 事实上，我们都在说明化装品领域道具类意味着突破的道理。其中最重要的突破是突破传统营销模式。这是道具类化装品营销胜利的第一个创新前提。 如上所述，许多道具类化装品不是凭空消失的，而是已经存在的，但由于各种因素，道具类化装品没有得到足够的重视或在市场上形成必要的规模，也不会引起更多化装品企业的关注和追随。但是现在不一样了。第

40、一，化装品营销竞争要求化装品企业能够供应更加差异化的创新产品和效劳。另一方面，整个营销环境以化装品企业经营道具类化装品为契机，包括消费者市长/市场环境、消费渠道环境、营销传播环境等，变得更加丰富和便利，特殊是互联网和移动互联网的普及，更为企业突破传统营销模式，供应了宽阔的想象力空间。 对道具类化装品营销实践的讨论说明，以下道具类化装品营销模式创新是普遍的。 1、“极度快速消化”营销模式。 对于快消品化装品，快速去除特征比拟突出，但许多经营道具类化装品的企业将道具类化装品的快速消化特征最大化，称之为极度快速消化。这种营销模式甚至冲击或转变传统化装品的营销模式，同时直接冲击或转变消费者的消费习惯和

41、消费体验。典型的例子是未即时面膜。未即刻之前消失了面膜道具类，miyo面膜销售模式从盒子销售转移到了单件销售，面膜产品完全可以实现“快速消化”。不仅能在短时间内提高面膜类别销售量，还能把面膜类别提升到“缩短会员会费周期”的重要位置，使未即时成为每年销售10亿韩元的巨无霸面膜 2、“伴随”营销模式。 化装品是具有特别共性化消费特征的产品，道具类化装品也是如此。局部道具类化装品就是抓住这种消费特点，将营销推向极致，为不同的化装需求供应超细分的产品，使道具类化装品成为一种“陪伴性”的必需消费，这就是“陪伴性”营销模式。以丽丽贝尔化装棉为例，消费者的需求触发了品牌的类别细分，与其他类别相比，化装棉属于

42、道具类，但消费者的各种需求依旧存在。因此，小品类也要细分，同样要进取，做到“小而美”，满意不同消费者的需求，更符合市场的需求。据悉，除了根本的化装棉外，丽丽贝尔还推出了尊贵的系列、洁面专用大型洁面、敏感皮肤用化装棉等。丽丽贝尔在中国市场开创了化装棉的“变形”时代。不同的皮肤用途不同，化装棉分类更加细致，适合卸妆、洁面、做面膜等多种市长/市场需求。 3、渠道创新营销模式。 随着电子商务的进展，网络营销渠道对化装品营销越来越重要。一些道具类化装品品牌通过网络营销渠道精确地捕获到细分的消费群体，开拓了网络营销模式。固然，道具类化装品也采纳O2O营销模式。即使仍旧集中在传统营销渠道上，道具类化装品品牌

43、也会进展目标渠道创新，以确保道具类大型市场的特点。以美容化装工具的营销频道为例，可以走好几条腿。也就是说，制造商可以直接与国内大型连锁和地方强势连锁合作，其他地方的缺点和小连锁可以交给代理商运营。这样就能为新品牌快速翻开市场、快速还钱、树立品牌形象、全面对市场推出下一个产品奠定良好的根底。同时，化装工具可以实行多种途径。例如，饰品店、美甲店也是必不行少的频道。 第三，专注创新，打造极致产品 进入营销革命3.0时代后，用纯营销手段提高营销业绩是不现实的。就像过去的化装品产品是通过概念化的营销实现的一样，在应对80后90多岁的新一代消费群时，好像显得无能为力。化装品营销企划专家林立军对纯粹的营销技

44、巧性“忽悠”消费者的营销行为感到反感。他认为，作为化装品的道具产品，应当更有效地满意细分消费层独特的消费需求。为此，道具类化装品要做好持续的技术革新，打造极致产品。 有人认为技术革新是一个渐进的过程，对于快消品中的道具类化装品，操作可能不简单，甚至有人说：“我们的产品始终坚持一贯的质量，我们的产品过段时间不是应当换食谱吗？”提出。在这方面，许多人认为持续的技术革新和制造极致产品对快速消费品来说更难。甚至对道具类化装品来说也更难理解。但我认为，道具类化装品完全可以实现持续的技术革新、极限产品、产品迭代。假如企业真的做到这三点，道具类化装品将牢牢抓住细分消费群。否则很快就可以被其他道具类品牌取代。

45、事实上，这是笔者始终提倡的关于传统企业营销的网络思维的重要资料。 因此，化装品营销企划专家林立军认为，以道具类化装品的战略胜利为前提，集中力、极致、反复，特殊是初创型道具类化装品品牌更为重要。今后各行各业都可以实现这种产品创新理念。消费者本月使用的护肤霜是上月该产品的重复产品，消费者今日喝的矿泉水是昨天喝的矿泉水的重复产品，快消品也可以几个月、半年或一年重复一次产品，为消费者供应最高质量的产品。 四、新媒体整合营销传播 道具类化装品的营销推广与其说是营销传播，不如说是营销互动。我们可以从两个方面看到道具类化装品的整合营销传播。第一，在营销沟通渠道上，道具类化装品倾向于制造新的媒体渠道进展沟通。其次，在营销传播资料中，建立企业和消费者共同配置的数据制造平台，充分发挥消费者的进取心和参加性，营造互动的营销传播气氛，使营销传播资料更加精确和互动。 通过以新媒体为主的整合营销传播，