2023年销售副总监岗位职责.docx

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1、2023年销售副总监岗位职责销售副总监岗位职责共1销售总监岗位职责（一）销售管理：1.在总经理的领导下，制定公司的销售政策、销售目标，组织开展销售业务，对销售经营指标负责；2.深入研究市场竞争格局，对渠道进行规划与整理，落实市场责任区域与目标任务，把目标销售任务分解到每个营销区经理和省级经理；3.掌握市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律,提出具体的营销计划方案；4.扩大销售网络、熟悉市场特点、营销特点、与主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系；5.负责分解、落实公司产品的销售任务，主持每年、月度销售目标的制定，报批总经理并督导实施；6.保持市场网络建设的合理性与秩序性。合理布局经销商，关注通

2、路价格的稳定性，洞察预测通路危机并及时应对，亲自对重要客户定期巡访与维护；7.分析市场需求，判断消费倾向，提出产品改善和产品开发建议；8.负责经销商网络的开发建立、销售合同的评审、销售价格的控制； 组织建立健全客户档案，9.负责销售业务报表的签发、函、电、文件的审核，对文件、报表的有效性负责；10.负责对各营销区人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作；（二）团队管理：1.负责对销售机构的行政管理和下属业务人员的业务培训、绩效考核和督促,并根据市场变化对业务人员和营销资源进行动态优化分配；2.监督营销区经理和省级经理的周、月工作计划的制定与实施，并对其进行评审、指导；3.提高销售队伍的

3、战斗力，深化与顾客的联系；明确经营方针与策略，指导营销区经理逐周制定滚动工作计划，落实目标任务；指导营销区经理管好下辖业务团队；4.对各营销区经理及业务人员进行综合考核，制定奖惩方案；5.检查各区域目标任务完成情况，监督营销区经理、省级经理的工作状态与结果；寻求提高运行效率的对策方案，及时检查与纠正下属的履职行为；加强绩效考评，不断提高下属的责任心，提高销售业绩，降低费用；6.负责销售的管理，拟定部门内部管理制度及工作流程，组织实施并监督检查,对销售业务的有序性负责；7.了解员工及优势，及时组织下属员工培训工作，提高员工解决问题的能力，加强员工的凝聚力及归属感。（三）客户服务：1.持续拜访客户

4、，研究市场竞争情况；在总结营销经验基础上，提出系统的对策建议，定期向总经理作书面报告；2.负责销售服务质量相关的人员、环境设施、营业秩序的控制，贯彻公司经营质量方针，对销售服务质量负责；3.定期对客户销售情况进行跟进，对各单品销售量及盈利状况进行书面分析，了解客户需求，针对市场问题及时提出解决方案，指导经销商做好市场维护工作。销售副总监岗位职责共2岗位职责目的：为了明确职责权利，理顺工作流程，提高工作质量、效率。一、原则：分工明确合理、管理灵活、协作有力、权责明确二、具体岗位职责描述副总监是公司经营管理的领导核心之一，对公司董事会负责。职能1 根据公司战略方针、经营目标、工作计划，分解到各部门

5、并细化组织实施。2 负责监督并落实公司各项规章制度、改革方案、改革措施。3 提出公司经营理念，倡导企业文化建设，创造良好的工作环境，培养员工归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力。4 负责处理和协调员工间及部门相互之间事务问题和矛盾5配合公司管理层的工作及其它事关公司全局的工作。权力1 有权根据公司经营目标、经营方针、制订工作计划；制订实施方案，并组织实施。2 有权提出公司机构设置建议。3 有权对电销部员工作出奖惩决定责任1.对公司经营目标、经营方针、经营计划负责。2.对部门出现重大管理失误负责。工作标准及考核要点1 制订的部门战略方针、工作目标、工作计划是否符合公司要求。2 是否提出改善措

6、施，不断健全和完善公司制度。3 制定的改革方案是否切实可行，是否产生良好效果。4 是否创造良好的工作生活环境5 是否及时对管理工作中出现的问题采取了有效解决措施。工作流程1 依据公司各类信息，如财务报表、汇总的信息、各业务部门报告等，向各业务经理发出指令，提出工作安排。2.接受员工反馈，根据实际情况，制订出相应解决方案与措施，做出决议并跟踪监督。3.掌握实时业绩状况,发现问题及时解决。4.有关部门定期将各类制度、方案、政策、措施的执行情况，检查、落实后汇总上报。周琦琦销售副总监岗位职责共31.制定公司总体的IDC市场发展战略、圉标，并组织分解落实相应的公关策略和具体实施方案。2.建立全面的ID

7、C销售战略，负责公司市场拓展业务，参与公司战略发展等重大问题决策。3.负责组织带领团队与客户沟通、联络、巩固，对重大项目进行整体管理。4.制定销售预测、预算和相关人力计划。5.负责对全国市场销售进行评估、跟踪和管理。6.负责团队人员培训、管理及考核。销售副总监岗位职责共4销售总监岗位职责总监岗位职责4篇本文目录总监岗位职责财务总监岗位职责养猪事业部总监岗位职责cfo总监的岗位职责1.执行同艺中心成本核算管理和考核评价体系。2.协助同艺中心执行主任制定科普开放发展规划，推动并确保营业指标的顺利完成。3.承担科普开放日常管理工作，建立规范、高效的运营管理体系，营造积极的团队氛_。4.全面策划及统筹

8、制定科普开放对外开放的发展方案，明晰定位、目标、发展战略并落实项目的实施与开展。 5.组织科普活动的策划及实施。6.负责科普开放各项工作开展与实施有效性的监管。7.结合科普开放收人利润核算部门人员岗位津贴、绩效津贴。 8.组织实施市场开拓及招商工作。总监岗位职责（2） | 返回目录1.财务决策1) 贯彻总公司财务部制定的各项会计核算原则，并在此基础上构建和完善本事业部的会计核算体系 2) 参与本事业部重大投资决策3) 负责监测、控制本事业部的财务杠杆系数 4) 参与本事业部重大经营决策5) 负责监测、控制本事业部的经营杠杆系数6) 负责组织对事业部现金流量指标的监测与控制 7) 参与本事业部各

9、种经济合同、协议的拟定工作 2.财务制度的制订与执行1) 贯彻总公司财务部制定的各项财务制度，此基础上，根据本事业部的实际情况，构建和完善与本事业部的经营管理相适应的财务制度2) 负责推动本事业部各项财务制度的执行3) 负责检查、监督本事业部各项财务制度的执行 3.费用管控1) 围绕本事业部目标利润的实现，负责制订本事业部各级、各项费用的管控目标 2) 负责组织本事业部各级、各项费用预算的编制，并负责本事业部各级、各项费用预算的审定与上报3) 负责对本事业部各级、各项费用预算执行情况进行监督与检查 4) 负责对本事业部各级、各项费用预算的执行责任人进行财务维度上的考评4.应收账款管理1) 结合

10、本事业部的经营实际，以总公司授信管理制为基本依据，参与确定和控制本事业部的授信规模2) 负责审查核准接受授信客户的各项资质文件 3) 负责监测和控制客户往来账的各项数据4) 参与审查核准本事业部业务人员的授信申请 5) 负责对客户的信用状况进行客观的数化评估 6) 负责对客户的信用函告7) 负责对本事业部业务人员的往来对账工作进行检查和监督 8) 负责对本事业部业务人员的授信工作进行数化考评 9) 负责对本事业部发生的坏账损失进行责任认定 5.厂家往来管理1) 参与审核与厂家签订的承销合同，负责系统研究厂家的各项政策 2) 参与厂家任务完成情况的监测与控制3) 负责核对本事业部厂家返利的兑现情

11、况，并参与本事业部厂家返利的追索4) 负责监测本事业部三包胎厂检与厂结情况，负责核对厂家三包结算价格5) 负责核算、监测与控制本事业部三包盈亏情况6) 以厂家结算价格政策为基础，负责审核本事业部产品价格政策的制订，并负责监督执行7) 负责整理、编制本事业部的信用资料，参与厂家信用支持的争取 6.库存管理1) 以总公司库存管理制度为指导，构建和完善本事业部的库存管理制度2) 负责组织本事业部会计库存账与业务库存账的核对 3) 组织并监督本事业部的库存盘点工作4) 参与对本事业部库存盘盈、盘亏业务的责任处理，负责组织对本事业部库存盘盈、盘亏业务的账务处理 7.资金管理 1) 根据本事业部的经营实际

12、，编制本事业部的长、中、短期资金计划2) 根据本事业部的经营实际，参与本事业部的资金运筹，负责对本事业部的财务费用进行预测、监测、核算和控制3) 负责组织与总公司内部银行进行账目核对，组织编制内部银行余额调节表4) 负责编制、分析本事业部的现金流量表5) 与其他事业部共同参与对总公司内部银行信用创造职能的控制，防范集团内部的信用膨胀 8.资产管理1) 组织对本事业部各类固定资产、长期投资、无形资产、低值易耗品、持摊费用、递延资产的核算和管理2) 参与本事业部的发起、分立、合并工作，并负责组织相应的清产核资工作3) 参与本事业部投资项目的可行性研究，对相关方案进行财务维度的审查与测算4) 对本事

13、业部的投资项目进行核算和评估 9.会计基础工作管理1) 在总公司财务部各项会计基础工作管理制度的指导下，负责构建并完善本事业部的会计基础工作管理制度2) 负责组织本事业部会计资料的整理、保管和归档 3) 负责制订本事业部财务信息化系统的基础管理制度4) 在总公司财务部、信息部的统一管理下，负责进行本事业部财务信息化系统的基础设置5) 在总公司财务部的统一要求下，负责设置和编制本事业部各级、各类自动化电子报表 10.税务筹划*如本事业部作为独立的法人实体而独立注册、独立纳税，则事业部财务经理应对本事业部的税务筹划负全责：1) 根据本事业部的实际情况，制订本事业部纳税统筹计划，合理建立本事业部的纳

14、税会计核算体系2) 根据本事业部的实际情况，编制本事业部的纳税目标3) 负责对国家税收法律体系进行系统研究，关注国家税制改革的动向，有针对性地制订本事业部合理的应对策略 4) 负责本事业部的税费核算、缴纳与清算工作 5) 制订本事业部的涉税管理制度，避免出现纳税事故6) 对本事业部出现的不可控纳税事故，合理运用法律手段，加以平息和处理，避免出现纳税损失7) 负责组织开展本事业部强有力的税务公关工作11.临时性工作：积极参与总公司财务部组织的临时性工作总监岗位职责（3） | 返回目录1.以xx农业大学服务“三农”为平台，建立种猪良种推广体系。2.协助地方政府主管部门制订区域养猪产业发展规划和优良

15、品种推广计划。3.组织实施大型市场活动，推广新型养猪模式。4.组织大型养猪场技术培训，协助企业研究产品定位及策划企业中、长期发展规划。组织实施大客户产品需求市场调査和适用产品设计。6.建立一支能胜任大型猪场生产技术场长的技术管理型人才队伍。总监岗位职责（4） | 返回目录财务总监(cfo)的工作职责大家可能不是很清楚，其实主要分为两大部分，一个是管理职责，一个是业务职责：职务名称：财务总监直接上级： 总经理直接下级：财务会计部经理、管理会计部经理、审计监察部经理、库管部经理、财务总监助理本职工作：领导公司财和物的规划与控制工作工作责任：一、业务职责1、了解在当前销售策略下的市场状况;2、组织领

16、导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。3、参与制订公司年度总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上报的月度预算，召集并主持公司月度预算分析与平衡会议。4、负责重要内审活动的组织与实施。5、掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及时向总经理和董事长汇报工作情况。6、主持制订公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计监察、库管工作的规章制度和工作程序，经批准后组织实施并监督检查落实情况。7、组织执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度，保障公司合法经营，维护股东权益。8、按规定审批从银行提现金的作业

17、。9、负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表，会签涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等。10、参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作，参与重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分析和决策。11、做好财务系统各项行政事务处理工作，提高工作效能，增强团队精神。12、组织做好财务系统文件、资料、记录的保管与定期归档工作。13、组织做好保密工作。14、代表公司与外界有关部门和机构联络并保持良好合作关系。二、管理职责1、组织建设(1)参与讨论公司部门级以上组织结构;(2)确定下级部门的组织结构;(3)当发现下级部门的岗

18、位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。2、招聘及任免a、用人需求(1)提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认;(2)确认直接下级提交的用人需求(含岗位职责和任职资格)，并提交总经理确认。b、面试(1)进行直接下级岗位的初试;(2)进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定;(3)组织参与面试的人员。c、不合格员工处理(1)提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认;(2)确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。3、培训(1)提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认;(2)确认直接下级提出的培训计划

19、，提交人力资源部。4、绩效考评(1)提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认;(2)根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法;(3)对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。5、工作沟通(1)汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级;(2)负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级;(3)确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。6、激励(1)提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认;(2)根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。7、经费审核与控制(1)依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性;(2)监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。8、工作报告定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。9、表现领导能力(1)指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作;(2)有办法提升下级的工作效果和工作效率;(3)能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。总监理工程师职业职责 酒店出品总监岗位职责 销售总监岗位职责行政总监岗位工作职责卫生纸机生产总监岗位职责 总监理工程师职务职责范文 公司财务总监岗位职责 资产经营总监的岗位职责 水产事业部总监岗位职责 采购总监岗位职责