关于推广方案模板七篇.docx

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1、 关于推广方案模板合集七篇 为了让更多的同学参加到卡丁车制作等教学科研中来，增加同学们的实践动手力量，提高专业技能，特作此方案。 一、目的及意义 1、增加学生的实践动手力量，提高专业技能； 2、培育学生的创新思维，发挥学生制造力； 3、使教学与科研结合并行； 4、增加就业砝码，提升就业机遇。 二、大赛内容 参赛队员依据自己兴趣爱好及专长，挖掘生活、社会的结晶，结合设计灵感理念，设计属于自己的汽车、卡丁车、电动摩托车、沙滩车、高尔夫车等，并进展竞赛。 三、宣传内容及形式 突出政策重点，挖掘科研亮点，把握宣传难点，积极有效地推动跑跑卡丁车制作等工作。宣传的主要内容由：实施学生参加科研的重大意义；鼓

2、励措施；报名参加方式等。宣传的主要形式： 1、信息网络宣传 在学院网站、分院网站上公布相关信息，注意公布鼓励措施； 2、海报宣传 制作相关海报，在各宿舍区、饭堂、3教宣传栏张贴； 3、展板宣传 张贴一些卡丁车组建的相照顾片，制作成板，附带书写一些相关信息，以激发学生的积极性； （四）召开各班班干会议，务必将此科研活动传到达每个同学中。 四、设计要求 1、是否符合本届大赛的宗旨； 2、是否符合本届大赛的参赛资格； 3、创新：作品是否具有前瞻性，创新程度和创意的社会承受度如何； 4、美学：是否符合现代社会的审美趋势； 5、人机工程：从安全、舒适、便利等角度考虑人、机、环境三元素的有机协调； 6、市

3、场价值：依据作品依存的消费分析，是否具有市场价值； 7、工艺与本钱：依据研发、生产工艺流程和制造本钱，工程是否具有批量生产的可行性； 8、设计者考虑绿色环境的要求，合理搭配颜色，材料的合理应用；颜色鲜亮协调，布局饱满合理，具有独特美感； 9、设计制作出成品必需满意3个轮（含3轮）以上，能够依靠自身的动力系统独立驾驶，有转向功能，有行车制动系统，时速低于40km/h.。 五、设计方向 1、安全 设计的车型应构造合理，布置得当，不存在安全隐患，能爱护人体及路面设施；设计速度不宜过高，最高速不高于40km/h，故所选发动机排量应小于90cc。 2、经济 设计的车型应注意本钱的掌握，由于材料费用由参赛

4、队员自行担当，为减轻负担和降低风险，应合理选用配件，设计车辆不能过于简单，最好将本钱掌握在1500元以内，预算掌握在20xx元以内。参赛队员可拉赞助，开拓社会资源。 3、有用 设计的车型应从安全、舒适、便利等角度考虑人、机、环境三元素的有机协调，符合现代审美观；能够运用于学校道路或城市道路。 4、美观 设计的车型应合理搭配颜色，材料的合理应用；颜色鲜亮协调，布局合理，具有独特美感。 5、环保、节能 设计的车型可采纳电能、太阳能、乙醇等无污染零排放能源做动力源，推行环保建立；设计的车型在不影响安全性能和使用性能的状况，构造上应轻简，使整车质量轻量化。 六、大赛流程 1、报名组队 以全院学生为对象

5、，自由组队报名参赛，每队人数为5-10人，每一个参赛队配一名指导教师，指导教师有谢顽强、吕雪、罗蓉、张凤、岑少飞、张咏等6位教师。 2、确定车型（一天） 参赛队员同指导教师一起协商，确定车型的设计重点（即：安全、经济、有用、美观、节能、环保）；收集资料确定车身根本构造、动力源、驱动方式、驱动轮个数、布置形式、座位数等，列一个车型根本参数表，同设计方案一起上交分院团委，汽车教研室。 3、设计方案（五天） 确定车型后，开头着手设计方案并提交汽车教研室审核，方案内容包括：设计说明（理念、重点、创新、构造概况）、设计图纸、效果图、参考图片、车型根本参数、零配件清单及预算表等。 4、审查筛选，确定参赛队

6、（两天） 汽车教研室专业教师仔细审核各队设计方案，并赐予指导性意见，方案设计须合理可行、有创新、有特点，通过审核才能连续参赛。 5、选购零配件（五天） 各参赛队依据设计方案制定零配件购置清单，为降低制作本钱，建议各参赛队统一购置配件，指导教师要把好关。 6、制作、组装、调试（十五天） 在购置配件的同时，应着手焊接底盘部件，设计好个零件的安装位置。待配件到位后，马上进展安装、布线和喷漆美化。完成组装后，进展调试阶段，检查各部位是否工作正常，是否到达预期效果。否则，进展整改。 7、参与竞赛 设计好车辆后，进展本次大赛的最终一项活动评比竞赛。竞赛大致从安全、环保、节能、创意、经济、速度等方面进展评比

7、。 表1：时间安排表 序号 流程 时间 进度安排 1 报名组队 20xx年12月17日前 2 确定车型 一天 20xx年12月18日 3 设计方案 五天 20xx年12月18日20xx年12月23日 4 审查筛选队 两天 20xx年12月24日20xx年12月25日 5 选购零配件 五天 20xx年12月26日20xx年12月30日 6 制作、组装、调试 十五 20xx年12月26日20xx年1月10日 7 参与竞赛 七、竞赛工程及评分标准 1、综合竞赛名称：综合最正确车队 竞赛内容及评分标准： 由“争分夺秒”、“设计辩论”组成，总分100（其中“争分夺秒”占总分50%，“设计辩论”占总分50

8、%）。 竞赛规章： 1）、“争分夺秒”：汽车在学校400m跑道上跑20xxm所用的时间进展评比，并由评审团评比出前5名。第一名获得50分；其次名45；第三名40分。依此类推。 2）“设计辩论”：在竞赛阶段，在指定地点由评审团对参赛作品进展提问，参汽车队针对评审团所提出的问题进展辩论，并由评审团就汽车性能介绍、汽车的有用性、技术路线、资金合理使用、创新性等方面做出综合评分，评比出前5名。第一名获得50分；其次名45；第三名40分。依此类推。根据总分的大小排序打算最正确车队的归属。 2、单项竞赛名称：节能奖（最正确节油奖） 此项只限用内燃机作为动力的，在给定燃油量（100ml）的状况下，汽车所跑过

9、的路程进展评比。路程越长者为此项冠军。 3、单项竞赛名称：环保奖（最正确环保奖） 此项只限于使用纯电动车或太阳能车，或燃料电池做动力的零排放汽车。此项竞赛在采纳综合竞赛中“争分斗秒”的成绩结果，再除以汽车整车装备质量，所得商最小的汽车所在车队获胜。 4、单项竞赛名称：你来我挡（最正确操纵奖） 竞赛内容及平分标准： 车辆从起点开头，绕过100米内的十个障碍物，每个障碍物间距离9米（起跑线距离第一个障碍物5米，依此类推最终个障碍物距离终点5米），时间最短为第一。 5、单项竞赛名称：争奇斗艳（最正确造型奖） 竞赛内容及评分标准： 主办方将在指定的场所让全部车队展出他们的设计车辆，每个进入场地的观众都

10、会拿到一张选票。观众依据车队的造型，车标等，投给自己喜爱的车队。评分由评委（70）和现场观众（30）评比出“最正确造型奖”。 6、单项竞赛名称：组织与人气（最正确组织与人气奖） 竞赛内容及平分标准： 组织占50%，最正确组织主要考虑车队拉赞助的力量，拉赞助将在金额总量与赞助商个数两个方面评比，拉赞助总金额（零部件折算成金额）最多的队得分25分，其次名得分20分，依此类推；赞助商最多的得分25分，其次多的队得分20分。依此类推。 人气占50%，现场投票最多的队得25分，其次名得20分，依次类推。总分最高的为“最正确组织与人气奖”。 7、单项竞赛名称：安全设计（安全设计奖） 竞赛内容及评分标准：

11、分主动安全和被动安全，主动安全主要考虑在车上装ABS、ESP等电子掌握装置等；被动安全主要考虑在车上装SRS、方向盘碰撞缓冲装置、车身碰撞吸能装置、车身构造设计等。主办方依据汽车安装这些安全装置的状况确定最安全的汽车为行车安全设计奖。 8、单项竞赛名称：实践能手奖 构造设计合理，布置美观，焊接精巧坚固，能表达钳工、焊工、涂装技能等实践动手力量，表现优秀者为实践能手奖。 推广方案 篇2 定位与品牌推广 1、家装公司市场定位策略 找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆! 确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者

12、有装修的品质感保证，从而达成合作。由于现在的家装公司太多，良莠不齐，假如没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平凡企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长期立足。 结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，处处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最终把自己给做死了。因此，一个企业要想进展，要想壮大，必定要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个精确的市场定位，然后为之不懈的努力! 2、目标受众策略 “新”的装修公司面对剧烈竞争的装修市场，要消费者承受颇为困难，作为刚起

13、步的新装修公司，不行能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必需策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。 首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，由于能获得他们的认同和承受特别重要，只有他们承受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很简单连续，渗透到市场，最终影响到消费者。 其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进展宣传。由于一个新的家装公司不行能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的

14、认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非一般的人群，而是集中与近期内准备装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群绽开，从而显的更有实效。 3、品牌推广 做市场调研，了解消费者的主要需求点和特殊在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进展推广宣传，抢占市场份额。 1、行业内部的推广。 在行业内进展自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和承受，增加他们的推单信念，也使他们成为自己公司熟悉的意见首领，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。 2、广告宣传和活动宣传。 吸引散客装修订单，同

15、时通过宣传积存品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。由于品牌是将来市场进展的必定趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可这样，企业才会快速而安康的进展，越做越大。 3、短信群发和电话营销。 这个是比拟直接和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司猎取要装修的业主信息，进展短信群发和电话营销。这个本钱低廉，也是销售和宣传特别有效的一种途径! 定位与常规传播 不行避开的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源来宣传好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日经常规传播的治理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立

16、，有利于积存起品牌推广效果。 一般来说，一个“新”企业要被市场所承受，除了有肯定的广告“开路”之外，还必需积极的进展一些行业内的活动如当地有影响力的家装网站活动，设计师沙龙活动，家装团购会增加自己的曝光率，还有进展一些新闻公关，网络炒作树立好自己正面安康的企业形象! 最终，针对你提出的那个问题，关于如何增加三方的透亮度我建议如下： 1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售照实填写好推单客户信息(其实就是客户信息报备单)，这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们照实填写，准时收回存档。 2、在客户交付定金的时候，填写收据(其实相当于客户信息登记表)，更甚至增加一项，让客户具体

17、填写信息猎取来源; 3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。 做了以上工作，自己固然一清二楚了，假如有问题，就可以拿出两张单据，进展信息比对，真相自然明白。 推广方案 篇3 随着生活方式的渐渐变化，顾客购置建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购置建材外，他们还有建材超市、设计师推举（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不行逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤： 第一步：建立小区推广队伍 成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进展日常治理，对整个城市进展楼盘动态调

18、查，绽开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的全部事宜，如应酬、送礼及应付小区治理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺当开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建立。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效治理制度。 1、聘请：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。聘请一些有做过物业治理阅历的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作阅历半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有肯定的人际交际力量，品德好。 2、培训：在培训方面，先了解产品学问、性能及公司实力、效劳，先入为主树立对公司及产品的信念，公司的产品就是好，效劳就是周到。在作业过程中

19、准时灌输公司的理念，营销技巧，订正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增加其对公司的依附感。为上月做得好的员工进行座谈，让成绩突出的员工讲授阅历，并有意安排做得不好的后进人员提问询问，沟通总结会多开有利鼓舞士气。 3、打气：小区推广人员小区销售工作很简单患病挫折，若不适时帮忙小区销售人员调适心态，很简单使业务员垂头丧气，信念下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，共享一些同事的胜利案例：加强团队建立，如对员工鼓舞多于批判、见面礼貌、点滴关心、集体活动等。通过这些手段，鼓舞小区推广人员的士气。 4、鼓励：业绩最能证明业务人员力量的凹凸，制定一套双方都能承受的绩效考核治理制度有利于业绩的.不断提

20、升。绩效治理应当建立在保底提成、多劳多得的根底上，实行多形式的报备制度，增加小区推广人员的信念，在无形之中鼓舞小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。 其次步：进展小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图 将本区域的小区、楼盘，进展全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、估计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并准时添加新楼盘。 第三步：进展楼盘分类 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。 1、集资房

21、特点：业主间较熟识，装修时间集中，存在相互攀比的状况。信息简单传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建立的楼盘。 2、商品房 特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信任家装公司。 3、拆迁户、出租楼盘 特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。 4、小别墅 特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。 将手头上把握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。 第四步：评估开发价值，确定进驻方式 在对楼盘进展逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入

22、产出比，进展投入产出分析，需明确以下几组数据： 1、 需投入多少人？进展多少天？ 2、 前期的公关费是多少？ 3、 租金怎样？展现物料、宣传物料费用如何？ 4、 估计销售收入有多少？ 经过计算，若值得进驻，再来打算以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。 目前而言，进驻小区的方式有： 1、 租用门面或车库，设立临时售点/展现区。 2、 与家装公司联合进驻 3、 与其它行业品牌联合进驻 4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。 5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广

23、告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。 6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。 7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展现产品。 8、 人员散跑：小区推广人员零星入户访问。 （一）、对不同类型的楼盘要采纳不同的进驻方式： （二）不同时期的宣传方式 1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟识售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进展感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料赐予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部；可能的话，将广告牌、X架、小展

24、架，放在售楼中心进展宣传。通过把握的业主档案，前期与业主可以进展电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进展面对面沟通。 2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。（详见上表） 3、后期：后期的则重点在电话营销。许多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购置的客户作为典范，并把全部用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介 第五步：进驻前的预备 物料清单： 1、 展架：以简易展架为主，便利运输与拆卸。 2、产品：针对小区档次选择适宜的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进展展现；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的

25、产品。 3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开头前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。 4、形象台、桌、椅：携带轻巧的、标准形象台及桌椅若干。 5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。 6、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。 7、 小礼品：赠送给业主。 8、 X架、KT板：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及效劳内容等。 9、小区单张，是特别重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道穿插路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM

26、宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后效劳承诺及售后效劳联系电话，免除消费者后顾之忧。 第六步：正式进驻 正式进驻小区进展推广、销售，有三种方式可供选择。 （一）单独进驻 场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。 在场场地布置上，一般采纳以钢构造帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、非常坚固且易拆卸，同时非常抢眼，宣传效果好。产品展现多采纳简易展架。要配有统一的形象台。 （二）异业联盟，联合进驻 为共享资源，节省费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展现、合作促销，

27、如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客全都，销售时间根本全都，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进展推广。 推广方案 篇4 一、市场分析 近两年，宜宾休闲饮食文化日趋顶盛，以西餐为主的定位占据的市场份额最大，可见该细分市场的容量之大。良木缘和西堤岛咖啡为外来品牌（具有在各大中小城市动营的丰富阅历），与土品牌大欢乐形成了剧烈的竞争势。 我们可以看出他们的目标消费群根本都是重叠的，试图通过定位、环境、效劳、促销上推陈出新，树立差异化的形象。 作为外乡品牌的大欢乐最为广阔消费者所悉知，通过这么多年的积存也有了一局部较稳定的客户。但从消费者的角度来分析，其忠诚度是较低的，这批年轻人特别

28、情愿尝试新品牌，只要他们从中猎取一些比拟后，凭个人的偏好就对愿有习惯消费进展转变。因此新品牌的“新”会使消费者对老品牌产生喜新厌旧的态度。 大欢乐9年来扎根实干，潜心磨砺“以速度求规模，以规模创品牌”的战略，在宜宾间续开了四家分店，以深入、贴近消费者为目的，获得了较大的市场份额。在目前，剧烈的宜宾市场中，又另开疆拓土，表达实力，欢乐传递宜宾边界的云南水富，可见治理层非同一般的战略眼光。 二、水富市场分析 1、从战略远景看 水富依托云天化集团，背靠西部大峡谷，寄予于向家坝水电站的建成将进展成为一个旅游城市，其市场投资前景宽阔。 （2）水富现在的休闲饮食文化特殊是西餐还是一个空白市场，大欢乐作为首

29、家进入将成为该市场的市场领导者。将给县城人民新的生活方式，提高其生活品质。 （3）作为水富政府来说也是特别欢送的，其高端的商务消费效劳于来往商务及政府人士，对提升县城的整体形象有较大的影响。 2、从现状来看 （1）水富作为一个遥远的县城，人口仅几万，以三条大街为中心，地小人少市场容量有限，信息的传播较易，市场简单撑控。 （2）水富消费层次较低，整体文化水平也较低对西餐消费的承受力量有限，前期需作有力的宣传引导，培育市场。 （3）县城仅云天化与向家坝两大企业才具备高消费力量对高端消费的支撑。 （4）水富经济的逐步提高，房产开发的炽热，小区文化的形成水富人民迎来新的生活面貌，大欢乐进驻催生高品质生

30、活消费。 （5）水富作为云南与宜宾交界的县城，两地联系严密 总结：从上面的分析来看，水富与宜宾市场有极大的不同，因此大欢乐要依据水富当地的实际状况进展再定位，细分目标群体，以拉近与消费者的距离。 三、再定位 西餐消费属于高关怀、理性消费，即消费者在消费前需要对该店有正面感性熟悉。相对于县城市场，西餐这样一个名词，会对群众在心理上产生很大的落差，即感觉很有档次，但真要去实际消费却很难。 西餐这类店风形象型的餐饮取决于消费者本身对该店的心情感受，自我概念与消费者消费时所得到的象征性满意。因此为了让县城的群众熟悉，迎合此市场，我们就应当界定出能被顾客心智承受的定位。通过定位再回过头来引领内部运营，才

31、能使产品和效劳被顾客承受而转化为业绩。 我们从大欢乐的品牌名称入手，以建立与品牌名称对应的核心文化为主要内容，以西餐厅的功能诉求为主，即消费者不仅是体验另一种饮食文化，更重要的还是来于此品牌带来的愉乐朋友聚会的畅快、情侣约会的浪漫、三口之家聚餐的温馨，商务会晤的轻松。即定位于“传播欢乐的休闲、商务中心”。并围饶这一主旨，做足日常运营中的工作。表达出大欢乐的核心文化“欢乐”有效区隔了西餐的高消费所产生敬而远之的行为。 四、目标消费者细分 由于水富人口少，消费力量较低的特点，必需扩大目标市场，做全方位的目标市场细分以到达最大化的企业营利为目的。 1、 高端消费表达身份 走商务路线，主要以本县的两个

32、企业云天化与向家坝为主要对象，同时也聚焦于来往水富的商业及政府人土，为他们供应一个良好的洽谈、会晤的环境。 前期推广：以开业邀请通这部份重要客户进行主题酒会，对他们发放贵宾卡。 2、 中档消费表达文化 走平民路线，结合以“欢乐”文化的传播，在店内固定醒目位置，张贴手绘漫画（定期更新，还可由就餐者供应），笑话专栏，就餐者供应笑话公布；每周进行迷语擂台，使消费者都参加欢乐的传递中。 3、 低档消费表达“独乐乐不如众乐乐” 低端消费者其实并不是不情愿去高档的地方消费，他们内心其实很向往与追求品质生活，只是高端门槛太高，让他们可望而不及。低端市场就像是一块鸡肋，我们要把它作为培育西餐消费的试验田，以推

33、出几款价格相对较低的菜品使西餐渗透到更宽阔的市场中去。 五、宣传推广详细方案 地域上的严密与空间上的间隔，大欢乐在宜宾与云南水富之间变得关系特别，大欢乐水富店的开业对两地的意义都不一样，再加之市场状况与环境的不同在整个市场推广宣传的侧重点和宣传力度都有所不同。 主要目的：在宜宾进展宣传造势，表达实力，拉动一局部宜宾去水富的潜在消费者；在水富使前期宣传到达轰动效应。 （一） 宜宾地区 突兀的在宜宾对水富店的开张进展宣传，消费者感知意义不大，因此借大欢乐9周年纪念顺势而发，欢乐传递连锁扩张云南水富为主题，制作一本回忆大欢乐9年历程的宣传画册，配以文字抒情，用形象与意念的表达方式感动新老客户。 大欢

34、乐主要是靠高端消费提升整体形象，因此直接针对高端市场的信息传达特别重要，作为特地投放于高端消费场所、各大企事业单位的杂志版玩转宜宾最为适宜，它是宜宾电视台推出的集餐饮、消遣、休闲、旅游、文化为一体的综合类时尚DM杂志，具有宣传实效性长，目标群体针对性强，广告投入本钱低的特点。 分析大欢乐的目标消费者最重要的一个特点是青年，要吸引更多的此类潜在消费者，必定要通过最具活力青年人最多的媒体作宣传。因此三江周刊便能到达这样的广告宣传效应，以周刊的形式信息保存时长，发行量每期2万份左右。 去大欢乐的消费者都是具有肯定文化层次的群众，协作大欢乐的扩张战略，肯定要选择掩盖率很高的媒体，这除宜宾晚报非能到达的

35、。 为发掩盖更多的潜在消费者，提升大欢乐在四川的知名度，只有宜宾电台才能从宣传范围上到达这一目的。而且宜宾电台在云南昭通和贵州都能收到。 具有肯定消费力量的潜在消费者必定是手机用户，用手机短信能有效掩盖没有看书、报习惯的群众，它的特点在于信息传递直接费用较低。就短信内容来看，打破传统的“就事论事”以“高薪诚聘大欢乐水富店总经理”为内容进展炒作，以“高薪”加强群众记忆，衬托出水富店的开张。 以上媒体都是为了对老客户及更多的潜在消费者进展告知性宣传，但我们不能轻视对现有客户的信息传递。因此还必需重视在4个分店进展主场宣传，以张贴店外海报为主，配以周年庆和水富店开张的打折促销活动，才不至于对水富店的

36、单独宣传，对顾客的实际利益不重要。 由于媒体的特性及费用，以上全部宣传都是提炼式的，不有更具体的对大欢乐作宣传，因而DM单就可以充分表达该店的定位，并能完整传达产品、效劳等讯息。 （二） 水富地区 1、 前期宣传 水富的当地群众才是大欢乐水富店的主要针对对象，而水富城市小、人口少，因此广告宣传易操作，考虑到层级明显分两种宣传主式：（1）DM单针对街井市民（2）宣传画册针对两大企业及政府人员 开业当天（1）由两个得意的气模和一支乐队游行于水富的三大街并对路人现场提问（内容为大欢乐水富店的相关问题）答对者送礼品一份，有别与敲锣打鼓的游行宣传，更能到达好的宣传效应。（2）抓住县城人都爱看喧闹的习惯，

37、为渲染气氛和带动人气，在开业当于上午进展一次小型的文艺演出（3）依据三楼的实工来确定，当天晚上是否进展高端群体的主题酒会 2、 前期推广 （1）会员制：可稳固现有消费者成为长期消费者，如一次消费额到达肯定金额者赠送，享有特殊优待。 （2）优待券 ：利用开业时优待券散发，一方面为本店作宣传，另一方面提升业绩 （3）异业联合营销：就自己的店风设计活动内容，搭配不同行业结合性促销，该民行业的选择，以县城群众普遍承受并档次中高的消费，如：本地最好的超市、OK厅等。 推广方案 篇5 浙江移动自助效劳主要以三大空中营业厅和一点通自助效劳为主，三大空中营业厅自助效劳已通过电视、报纸、短信群发等渠道进展大量的

38、宣传，客户对此比拟熟知。而一点通自助效劳，与三大空中营业厅自助效劳相比，客户对其功能、特点、自助网点等并不熟识，为此，我们在加强对一点通网点建立的同时，还应加强对一点通自助效劳的宣传力度，通过各种有效手段，在短时间内到达较好的宣传效果，使一点通自助效劳的使用率快速提升。 公司近期购置的六辆流淌效劳车马上启用，流淌效劳与一点通自助效劳同属于便民效劳的概念，我们可以把流淌效劳车和一点通自助效劳捆绑宣传，打造“移动效劳、便利到家”的概念。 推广时间：20xx年1月25日20xx年3月15日 详细内容 整体宣传分两个阶段。第一阶段为预热宣传阶段，将通过传统媒体、自有营业渠道、短信、一点通网点进展宣传造

39、势，营造“移动效劳、便利到家”的概念，为其次阶段流淌效劳车启用作铺垫。其次阶段，活动推广，流淌效劳车启用仪式及开展便民效劳询问活动，六辆车分别在每周六、周日开到各个社区、超市、卖场等流淌宣传点，主要内容是移动业务询问、手机免费修理、一点通设备现场演示。首站发车仪式设在市区数码广场，活动期间邀请媒体作大事报道，抓住315的宣传契机，提前炒作“放心消费”的概念。 第一阶段：预热宣传（1月25日至2月15日） 通过温州电视播送广告、电视专题片、报纸软文及一点通网点POP海报、宣传单页、小型灯箱进展大面积的宣传造势，营造“移动效劳、便利到家”的概念，为其次阶段流淌效劳车启用作铺垫。 1、媒介推广： 时

40、间 媒体 宣传方式 宣传内容 1月25日至 1月30日 温州晚报、温州日报 专题 解读移动自助效劳 温州商报、温州都市报 软文 温州电视台生活搜寻 专题 1月31日至 2月7日 温州晚报、温州日报 专题 一点通自助效劳便利百姓生活 温州都市报、温州商报 软文 2月10日至 2月15日 温州都市报、温州商报、温州日报、生活搜寻 软文 活动预报 温州晚报（2月15日） 夹报 活动预报及一点通功能介绍、现有自助网点介绍 2月16日至3月15日 温州都市报 1/3版广告 移动效劳、便利到家 温州都市报、温州晚报 图片新闻 活动中的系列宣传 温州日报、温州商报 温州新闻联播 大事报道 生活搜寻 专题 2

41、、自助网点宣传 一点通自助设备目前已铺点124个终端网点，其中温州地区各县（市）移动自营厅29个，合作营业厅11个，银行18个，超市、商场15个，小区楼宇19个，卖场10个，企业5个，大学6个，车站5个，影院1个，机关单位2个，酒店1个。详见附件。 在以上全部网点设立小灯箱和POP，新源吉高负责与各个网点联系网点宣传事宜，2月底完成。 3、人员推广： 制作宣传卡片15万份，其中2月15日晚报夹报10万份，其余5万份在现有126个一点通自助效劳网点四周的住户中派发，使每一个一点通自助效劳点四周的人群通过宣传卡片能具体了解一点通自助设备的功能特点及目前温州地区一点通自助效劳网点。 派发时间 地点

42、份数 地点 份数 2月16日2月20日 29个移动自营厅 14500 10个卖场 5000 11个合作营业厅 5500 5个企业 2500 18个银行 9000 5个车站 2500 15个超市、商场 7500 6所大学 2500 4、社区宣传： 选7家有代表性的社区作为社区宣传的样板，内容主要为社区宣传栏形象宣传及社区内选一家小店作为移动社区便民效劳点，效劳点放置宣传单页，每月更换一次（由流淌效劳车跟踪效劳，定时配送）；放置一点通自助设备，便利社区居民办理自助业务，同时还可出售移动缴费卡和设立IP公话。 其次阶段：落地活动（2月16日至3月15日） 通过前期媒体软文预热和DM单派发、媒体广告硬

43、性宣传后，其次阶段将开展便民效劳落地活动，开展便民效劳询问活动前在数码广场（或新城移动营业厅）进行流淌效劳车及一点通效劳启动仪式，通过现场文艺演出、自助效劳现场演示等活动形式来引导现场观众更加形象地了解一点通自助效劳的内涵。届时还将通过温州电视台温州新闻联播、生活搜寻栏目及温州四大报纸进展新闻大事炒作，使一点通自助效劳真正深入人心。 1、时间：2月26日3月15日 2、活动介绍： 活动分为演示表演区和现场询问区，演示表演区局部主要是通过歌舞等文艺表演和与一点通自助效劳有关的学问问答、现场演示、观众现场嬉戏互动等形式来活泼现场气氛，使客户更加形象地了解一点通自助效劳的使用功能。现场询问区主要是协作表演区派发宣传单页，做现场业务询问、业务演示、手机修理。 3、详细安排 时间 名称 地点 名称 地点 2月26日 数码广场（启动仪式） 拂晓西路数码科技广场 华联