关于旅游的市场调研报告4篇.docx

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1、 关于旅游的市场调研报告4篇关于旅游的市场调研报告1 大学生旅游的趣向和取向是我们进展合理开发和规划大学生旅游市场的前提和根底，而对大学生旅游趣向和取向的开发其本身就是一个系统工程，必需依据大学生的需求来确定市场开发的方式。通过本文第一、其次局部的阐述和分析，我们了解到大学生从旅游趣向到对旅游取向的转换，会受到各种因素的影响，并依据影响因素进展了深入的分析，但同时也给我们带来了很多新的思索。在这里我们主要沿引营销学里4C理论中的消费者和本钱这两个方面对其开发模式进展大学生旅游的二向性分析。4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个根

2、本要素。即消费者（Consumersneeds）、本钱（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。 1、大学生旅游的取向性思索消费者（Consumersneedsandwants） 大学生旅游市场的流向，打算了旅游产品开发的方向。而这一切都需要以消费者的需求作为支撑，但这种需求又常常处在冲突和冲突之中，就像是生产过剩与购置力缺乏之间的锋利冲突。能否供应适销对路的产品组合来满意多样化需求显得尤为必要。依据大学生旅游趣向，来满意大学生对旅游的需要。我们把大学生旅游的客源市场流向分为文化科研类、户外运动类和休闲交友类，并进一步细分为追忆旅游、调研旅游、科技旅游、

3、修学旅游、工业旅游、生态旅游、探险旅游、体育旅游、交友旅游、情侣旅游、观光旅游、乡村旅游等3个大类12个小项。 （1）文化科研类（调研旅游、追忆旅游、科技旅游、修学旅游、工业旅游、生态旅游）。强调对大学生旅游资源市场开发时的学习性，满意大学生在消费旅游产品的过程中，以到达丰富学问，开阔视野的目的。 （2）户外运动类（探险旅游、体育旅游）。强调对大学生旅游资源市场开发时的运动竞技工程，刺激大学生的求新、求异的探究猎奇需要，满意年轻人对运动和竞技活动的需要。 （3）休闲交友类（乡村旅游、观光旅游、交友旅游、情侣旅游）。强调对大学生旅游资源市场开发时的休闲交友功能，有效减缓大学生学习压力。 2、大学

4、生旅游的取向性思索本钱（Cost） 大学生心理防备机制对其旅游趣向和取向有着剧烈地制约作用，对旅游产品价格的合理定位是打破这种防备机制的可行方式。针对大学生自身的状况和来自家庭、学校和社会环境的影响，可以依据大学生的特点及消费特点采纳不同的定价方式。在一般状况下，一般商品的需求量与价格之间存在着反方向变动的关系。对于旅游产品来说，因其本身涵盖了商品的概念，所以在总体上这个规章依旧适用。特殊是在如今大学生还没有固定收入，其旅游支出还来源于父母资助，价格弹性机制显得非常敏感。如此可见，价格对旅游需求的影响同样是至关重要的。大学生在某一特定时期内情愿并且有力量出游的概率会随着旅游产品的价格的变化而变

5、化。 大学生对旅游费用的预算都是一篮子的。这就要求在互补性旅游商品的价格上予以大学生优待，以便减小其价格限性因素对旅游趣向到旅游取向的转换。这些互补性旅游商品是指能满意旅游者其它需要的产品工程。比方，大学生旅游者在旅行过程中，对吃、住、行、购物等物品和效劳均有所需求，而这些工程的价格将影响对本种旅游产品的需求量。当互补品的价格上升时，对本种旅游商品的需求量就会下降。所以在制定旅游产品的价格时，可以采纳渗透定价策略和差异定价策略为主的穿插性定价策略，以较低价格策略获得市场准入通行证，使旅游产品以物美价廉的形象吸引大学生，快速占据大学生旅游市场。 3、大学生旅游的取向性思索便利（Convenien

6、ce） 要想使大学生从旅游动机转化为实际的行动，其中一个必不行少的环节就是便利，既是购置的便利性。这要求开发者要深入了解大学生的旅游购置方式和偏好，让大学生旅游消费的同时，也享受到这种消费给自己带来的优质效劳。而这种便利主要表达在能否直接为大学生供应较为明确的旅游路线，能否为大学生直接供应更多旅游询问效劳，能否为大学生供应更多的可选择的旅游方式。大学生旅游本身具有多样性和受限性，这就对旅游信息的传递者提出了更高要求，要把便利原则贯穿营销活动的全过程。信息的传递一般可以通过高校团学会、学生社团及校园代理机构等中间渠道，只有严密地加强与这些中间机构的联系才能更好地促成旅游的行为的发生。 （1）通过

7、高校团学会、学生社团向大学生供应旅游产品的相关信息，定期定时的向团学会或社团供应旅游产品相关资料；并可不定期的与这些学生组织开展一些与旅游有关联谊活动，增加大学生对旅游产品的熟悉。 （2）通过校园代理机构向大学生开展相关的旅游询问效劳，并可通过与这些机构的合作来共同研发当前大学生所需的旅游产品，校园代理机构可采纳人员录用制度，对贫困大学生进展优先考虑，在校园营造一种良好地气氛。 （3）通过在校园张贴海报、发放单页、视频宣讲等形式来传达相关的旅游产品信息，为大学生供应更多的可供选择的旅游产品。 大学生旅游市场调查报告优秀范文大学生旅游市场调查报告优秀范文 4、大学生旅游的取向性思索沟通（Comm

8、unication） 大学生盼望通过旅游来满意其内心情感的匮乏，但在各种因素的影响下形成的心理防备机制却制约了旅游的行为的发生，而沟通是解决这些问题的重要方式，以引导心理防备机制朝有利于旅游的行为发生角度的转化。这种沟通着眼于旅游者与开发者之间双向的沟通，增进双方的相互了解，使开发者拥有自己忠实的顾客，使顾客能买到真正适合自己的产品。()而这一切在详细方式上可表达为如何使得公共关系得到良好的运用，如何让高校单位为双向的沟通效劳，如何利用兴旺的信息沟通工具实现与大学生的沟通，这样才能使大学生在进展趣向-取向的转换时做到有的放矢。但在目前的买方市场下，更表达在开发者如何去了解大学生的旅游需求与旅游

9、顾虑，从不同的途径去引导大学生的旅游趣向-取向。 （1）高校单位是为大学生供应学习、沟通、熬炼时机的效劳单位，同时也是人才聚拢地，他们知道大学生根本的需要和生活状态。所以市场开发者应通过与高校的教学单位沟通沟通，了解大学生生活、学习状况，为他们制定专项的旅游产品；让大学生参加旅游产品的设计，最终实现校、企、学生等三方的共赢。 （2）高校每年的校园活繁多，如校园之春系列活动等。将公共关系策略与旅游产品的开发结合起来，以不同形式支持高校活动的开展，比方冠名形式的赞助支持高校团学会、社团及俱乐部进行比拟大型的校内外活动。让学生了解特色旅游产品，到达宣传的目的，以此提高旅游产品的知名度。 （3）一个产

10、品的开发与推广需要大量的市场推广员，而高校恰好拥有大批人力资源。将大学生渴望得到实际熬炼的需要与旅游产品的推广结合起来，利用他们帮忙宣传与推销产品，也让他们去调查大学生旅游市场的一些根本状况，如旅游顾虑等。从而实现开发者与消费者之间互动。 （4）目前，兴旺的网络已成为信息沟通的主要工具，也是大学生了解外部信息的主要方式。一方面，旅游开发者通过建立吸引力较强的网站来吸引大学生去主动了解相关的旅游产品信息；另一方面并通过网络论坛实现开发者与大学生旅游信息的双向沟通。 大学生旅游的市场调研报告【二】 随着我们的生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，出外旅游已成为我们生活中必不行少的局部。在旅游群体

11、当中，大学生是整个旅游市场的一个重要而又独立的组成局部。大学生作为社会的一个特别群体，具有肯定的经济独立力量和自我生活力量，有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追梦遐想，这些促成了大学生旅游热。因此，大学生作为一支旅游生力军的地位的确不容无视。当今全国高校数量已达XX多所，在校生人数超过XX万人，可见中国的大学生旅游是一个巨大的市场。 同时，国内的旅行社达1.6万个，竞争特别剧烈。但是大学生旅游却很少选择旅行社这条途径，是大学生的缘由还是旅行社的缘由呢？另一方面，旅行社对于大学生市场的潜力不是很明白。鉴于这两点，对当今大学生旅游的调查就显得是有必要的。 所以，我通过自己搭建的个人网站“一起旅

12、游吧-大学生自助游”做了相关调查。此次调查的目的在于了解当今大学生旅游的大体状况以及大学生对旅行社的态度，为了解大学生旅游市场状况供应最直接最有效的数据。同时通过对调查结果分析，为大学生的旅游市场开发供应可行的建议。 一、大学生旅游的意向 在旅游意向上，有接近95%的大学生表示特别喜爱旅游，另外5%的大学生表示一般喜爱。但来自城市和农村的学生却有明显的差异，几乎100来自城市的学生有旅游意向，而只有接近85来自农村的学生特别旅游。引起这一差异的主要缘由可能是由来自城市与农村的学生的经济条件的差异造成的。对旅游没感觉的大学生有66主要是没有钱，其中来自农村的学生占74%。 去旅游的目的是观赏景观

13、、增长见识（62%）和休闲散心（21），另外找同学、熟人玩接近16%，而纯粹消遣性质上的游玩、观光不大受大学生的欢送。 同时，调查也显示80以上的大学生认为影响出游最重要的是金钱，15%左右的大学生认为时间是影响他们出游的重要因素，而5%左右的大学生认为伙伴、宣传地、朋友意见影响他们。 在调查中还发觉，由于不同学校的大学生专业的差异，有些同学是出于专业的目的而选择去哪里旅行，例如旅游治理专业，勘探专业的大学生，他们由于学习目的而选择旅游。 以上调查结果显示由于大学生受到来自学校、家庭、社会的压力，故对旅游的宠爱不同。但大局部人喜爱旅游是来观赏景观、增长见识，同时金钱是影响着多数大学生出游的主要

14、因素。 二、大学生旅游的地点与时间 调查结果说明，大学生偏爱自然风景区，占了总人数的54%，说明大学生更情愿与大自然亲近。 其次，旅游目的地选择民族风俗区有30%左右；有相当一局部人选择繁华城市区和海滨城市区，分别约占总人数的9%和5。反而红色旅游革命区和高校校园不大受大学生的欢送。 在对于旅游时间段的安排上，最多人选择的时间段是不定期，想去就去，占了总人数的56%左右，说明白大学生都喜爱把外出旅游的时间由自己自由安排，不受约束。在详细时间段上，最多人选择的时间段是国庆、五一长假，约占了总人数的52。选择寒暑假期以及寻常的周末出游的人少，分别约占总人数的20%和24%。缘由可能是一方面寒暑假的

15、假期长，大多数学生都喜爱留在家看电视看书而不外出旅游；而一般周末由于时间较短，没有充分时间做好旅游前的预备工作和旅行后的休息调整，不利于出游；另一方面，由于大学生的课业比拟重，一般会利用周末进展复习或预习新学问，还有相当局部大学生利用课余时间做兼职或参与各种活动；故国庆、五一长假是大学生旅游的顶峰（56%），大学生有更多的时间可以自由安排，而且还可以趁黄金周的时间休息调整。 三、大学生旅游的消费方式 在选择旅游消费方式上，更多的大学生选择自助游，约占51；其次是选择个人游的，占21；而只有28的大学生选择跟旅游团。 调查结果说明，大学生有较强的独立自办法识。在选择自助游和个人游的学生中，高年级

16、明显多于低年级，这可能是高年级有更多的社会学问和阅历；来自城市的学生明显多于来自农村的学生，这可能与学生的共性有关。 四、大学生旅游的方式 在调查中，大学生以往出游时，出游方式选择与同学结伴而游的（约52%）占大多数，与男（女）友一起的约占21%，数字说明大学生大多数喜爱跟同年龄段的人一起外出旅游，而与家人一起（约6%）和单独一人出游（约21%）也占肯定比例。在旅伴的选择上，局部人选择跟男（女）友一起去旅游，这可能是大学生旅游的一大特点。大学生正处于感情萌发的时期，与情侣同游一方面可以体验生活，增加旅游乐趣，共同解决旅途中的困难，另一方面又可以促进双方的了解，培育共同兴趣、增加双方的感情。相反

17、，选择与父母亲人同游的人很少，只占6，这也说明大学生自主独立的意识在不断增加。 大学生选择旅游地点的因素，以及个人消费水平的差异，旅途距离长短，个人爱好等等缘由，影响大学生选择了不同的出行方式。 五、大学生旅游的次数（每年） 调查显示，大学生每年出游次数为1次为约32%， 2次为约53%，3次为约10%，4次约3% 和5次以上为约2%。 由调查结果可知，大多数大学生平均每年出游次数为一到两次，少数有条件的学生也有年出游次数为三到四次的，但每年出游次数为五次以上的很少。 六、大学生旅游的消费状况 在以往外出旅游的花费上，巡游、门票占其主要，占总数的约67%，其次是吃的，约占14%，交通约占19%

18、。而对旅游地的风味小吃上，感觉一般约占33%，喜爱约占46%。而特殊喜爱仅约占13%。由此可见，当地的风味小吃没有将其特色表现出来，就深入了解，很多大学生对在没有品尝时赐予的期望值偏高，而真正品尝之后，其期望值大打折扣，究竟青年人对新奇事物在感官上都会赐予很高的评价，而一旦去体验之后，没有其想象的好时，将会大所绝望，这或许是其感觉对其旅游地的风味小吃上感觉一般的比例占较高的缘由。在住宿上，一般学生（约53%）选择30元左右（人/每晚），可见，大学生旅游消费的要求表达了节省原则，这可能说明现代的大学生保持着简朴节省的优良传统，也有可能是大学生的旅游费用大局部还是处于家庭资助。由于有80%左右大学

19、生的生活费是来自家庭资助的。 在旅游途中，约76%大学生情愿投入到购物中的比重是1020%，说明购物在大学生旅游中也占主要活动。同时安全第一在大学生旅游中感觉是最重要的约占43%，其次是费用的约为23%，舒适度约为22%，旅游的经受约为12%。 总体来看，大学生的旅游消费水平中等偏下，旅游范围及方式也趋向保守。选择徒步及旅行自行车出游的人数也占了一局部的比例，明显大学生旅游有这一方面的需要，旅行社可以考虑开展徒步、自行车旅游的相关工程，满意市场需求。 关于旅游的市场调研报告2 几年高校扩招最直接的结果就是大学生数量快速增加，2023已达2700万之众，任何一个细分群体基数大，必定蕴含巨大的市场

20、机遇。大学生旅游市场潜力已经得到业界人士的认同，不过也被始终认为鸡肋，主要是当前业界还没有找到好的盈利模式，前期花费较大，利润微薄，使得企业不愿当重点开发。在调查分析过程中发觉，面对大学生旅游市场，不应当仅仅立足市场带来的利润，还应当从旅行社的长远进展来对待当前的大学生旅游市场。大学生仅是旅行社客户群的一局部，同时也是以后的重要客户群，做好大学生旅游市场，长远来看还是由于把他们进展成忠实消费群，为日后的其他利润高的旅游产品效劳。 当前大学生旅游市场现状和缺乏： 依据有关数据显示，2023年在校总人数到2700万之众，据一些高校调查显示，被调查者中84%的人对旅游兴趣浓烈，12%的人答复可有可无

21、，只有4%的人表示反对。可见，旅游已是大学生最为宠爱的休闲方式之一。在众多高校中大学生的旅游意向上，有80%的人表示准备去旅游。低年级学生（82%）与高年级学生（84%）、男（85%）与女（85%）都不存在明显差异。但来自城市和农村的学生却有明显的差异，其中有92%来自城市的学生有旅游意向，而只有76%来自农村的学生准备去旅游。引起这一差异的主要缘由是由来自城市与农村的学生的经济条件差异造成的。不准备去旅游的大学生有77%主要是没有多余的钱，其中来自农村的学生占80%。而在关于大学生旅游愿望的调查中有百分之六十七的人表示情愿出游。 从以上数据可知，大学生旅游意愿相当普遍，在这些普遍意愿一下是一

22、个巨大的细分市场。客观上，大学假期出来传统的寒暑假加上平常周末和节假日约有170天之多，既有寒暑假很大的集中流，也有平常自主的选择的时间。随着人们生活水平的提高，当今的大学生由多为独生子女，日常可支配支出也有很大的余地，加上现在高校奖学金和各种补助的不断完善，在给旅游消费方面供应了肯定的经济根底。 3000万人的消费市场不行谓不大。虽然，许多旅游公司都认同大学生旅游市场是一个巨大的细分市场，但又被业界看作是一个低消费低利润的代名词。不过也有有识之士认为大学生市场潜力巨大，只是目的地和旅行社对这方面熟悉和了解还不够，导致缺乏满意大学生需求的旅游产品，还没有找到良好的经营方式和赢利点。同时，他们对

23、这个市场的顾虑不是没有道理的。 作为一个细分市场，具有它们明显的特征，而这些特征又和旅游市场开发或者不情愿涉足亲密相关。 先看看大学生旅游市场特征： （一）消费水平低，讲究经济，相对更加重视旅游经受，以生态、异域风情风格为主。大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特殊是吃、住方面只要得到根本满意即可。此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界布满奇怪，旅游中的各种经受都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经受和感受。其中注意精神享受，一般都是憧憬某一地方的生态、历史底蕴或者异域风情为主

24、，比方丽江凤凰等。有很强的目的性，越是生疏也喜爱。 （二）出游方式多以自组群体为主，时间多集中在寒暑假和平常周末和长假 大学生大多追求旅游体验，更情愿选择共性化的旅游产品，但又不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期，高校就会消失五花八门的寻“伴”旅游启事。武汉大学旅行社曾对4所高校进展市场调查，结果显示大学生出游的意愿在95%以上，近90%的大学生有出游经受。然而这其中绝大局部都是自组旅游，参团出游的大学生却是寥寥无几。有关调查也证明，大学生出行外地喜爱结伴而行，在人数组合上以27人居多，到达74%，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。在旅游时间段的安排上，最多人选择的时间段是不定期

25、，想去就去，占了总人数的56%。在详细时间段上，最多人选择的时间段是国庆、五一长假，约占了总人数的52%。选择寒暑假期以及寻常的周末出游的人少，分别约占总人数的20%和24；同时，调查也显示80%以上的大学生认为影响出游最重要的是金钱，15%左右的大学生认为时间是影响他们出游的重要因素。 （三）大学生从众心理显著，信息传递快速，以周边同学口碑为参考依据 大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友口碑等相关群体影响。再加上旅游信息不对称无法对旅行社信誉甄别等缘由，对旅行社缺乏足够的信任，多由当地同学介绍前往，从众心理显著；同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递快速，对某些地方

26、可能会形成集体出游状况。 （四）大学生思维活泼，极具共性，喜爱尝试承受新产品、新消费和新的生活方式 他们消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹性和可诱导性；他们感性消费、共性消费、群体消费、社交消遣倾向明显，因此旅行社可以充分利用这一点进展相关的产品推销。 据大学生旅游市场分析得知，大学生旅游市场进展潜力巨大，但纵观目前的大学生旅游市场在倘大的组团旅游大军中，参团出游的大学生却是寥寥无几，而且特地针对大学生这一消费群体的旅游工程更是难见踪影。并没有消失和其消费市场相对应的火爆场面，相反是极其的冷淡。巨大的市场和冷淡的出团率形成如此大的反差？ （一）首先，大学生出游，多以结伴自助游为主，

27、比拟少的跟团出游。这也有旅行社没有推出能吸引大学生的效劳有关系。不过无论怎样，大学生不愿跟团是一个现实，要想打破这一现象，必需的有一套良好运作的营销规划，既要推出适合大学生旅游愿望的产品也转变他们对跟团出游的看法，使他们熟悉到跟团会有更独特的旅游感受（这个大学生旅游强调旅游经受相关）。这一过程又是漫长而相当消耗精力，大旅行社不情愿去做，小旅行社做的话也很难有长足的进展。 （二）另外就是旅行社的利润主要集中在门票、吃饭、住宿、购物之上，而这些的确大学生最不情愿花钱的地方。大学生旅游市场消费原来就比拟低，加上不情愿在这方面有多余的花销，可知大学生极不情愿跟团，旅行社也不是很喜爱。在这已经是微利的旅

28、游市场，大学生市场更是薄利，对导游和产品筹划要求比拟高，这也是旅行社不情愿涉足的一个重要缘由。 （三）大学生的旅游要求比拟独特：一是喜爱去自然风光比拟原始的特别规线路，有时甚至不在乎安全问题，但这种线路大多还没有被充分开发出来；二是在旅游景点、行程时间上要求自主，并且倾向于短线旅游；三是接待标准可以降至最低。这样一来，旅行社要么无法供应效劳，要么没有足够的获利点。虽然高校学生旅游市场大，但由于利润率低，许多旅行社已经没有动力去开发。一家旅行社负责人说：“大学生属于非强势消费群体，他们旅游资金少，购物力量差，对非物质层面的要求又比拟高，旅行社操作困难，我们现在已经不太关注大学生旅游市场了。” 反

29、观大学生对现在旅行社的看法： （一）大旅行社观望种渐进，中小旅行社有心无力，很难发觉有旅行社特地的营销 大旅行社没有充分的调查分析，不会贸然进入新领域，一般都是先尝试。很多中小旅行社尽管看好大学生旅游市场前景，而且尝试积极开拓市场。不过相对大旅游社而言，这些中小旅行社缺乏完善的营销网络，工作人员苦于业务奔波，根本没有更多的精力开发特具大学生特色的旅游产品。它们瞄准大学生旅游市场也多是在大学生中推销一些群众旅游线路，很少有针对性的原创线路，市场竞争力不强，甚至难以得到大学生的认同。不同规模旅行社对大学生旅游市场不同态度导致了大学生旅游仍处于停滞阶段。而且，现阶段旅行社产品的推销方式依旧采纳报纸、

30、人员推广等形式为主，随着电脑在大学生当中的普及，越来越少大学生主动购置报纸，就算购置一般都是严厉大报为主，而旅行社的宣传媒体都已都市类报纸为主，信息传达多以简洁的打折促销和电话询问。面对大学生，这些旅游宣传手段和形式，不仅在公信力上有所欠缺而且，缺乏针对性的产品诉求，除了能在促销方面能引起大学生兴趣，根本属于无效广告（针对大学生而言）。在相当长时间里旅行社未能供应适合大学生风格的旅游产品，造成大学生一个思维习惯，认为不会有适合大学生的旅游产品，严峻影响旅行社的广告营销。 （二）旅行社没有适合的产品，性价比差 大学生不愿跟旅行社的团队走的主要缘由一般有两个，那就价格高和线路不符合其要求他们追求自

31、由，张扬共性，不满意于一般的旅游景点，更喜爱各种不一样的体验，旅行社普遍缺乏与之相适应的产品。同时，大学生的旅游消费水平普遍较低也成了制约的因素，一般更情愿选择到有亲朋好友的地方旅游，既可以自由选择，重要的是多了一份安全感。而且还能最大限度的降低旅游花费，在亲朋好友家既可以包吃包住，还能当个免费导游，另外也能促进彼此之间感情。 应对策略，有目的的改造大学生对旅行社和目的地产品和效劳的熟悉 以上分析，不难看出，旅行社和大学生双方存在沟通缺乏，信息不对称，旅行社难以从大学生这个浩大的消费群体中为吸取客观的经济利益。作为一个特别细分市场，大学生旅游市场人数集中，他们对旅游体验特别看重，同时对价格较为

32、敏感，旅游企业只要依据这一市场特征，依据大学生旅游市场特征设计产品，整合营销，定能激发起经济潜力，营造新的赢利点。从旅游企业目前的状况来看，大多数的旅游企业在城市群众旅游市场方面的竞争已经白热化，趋向微利化。假如选择某一具有潜力的细分市场，即把大学生旅游市场作为切入点，谋求在这一市场的突破，就能为旅游企业占据市场赢得契机。旅游企业只要依据大学生旅游市场的特征，实行合理的开发策略，必将会形成“井喷式”的大学生旅游热潮，形成肯定的规模效益。更为重要的是，大学生旅游市场不仅仅只是当下的一个浩大的消费群体，其巨大的开发价值不是账面的利润可以表达，全部大学生促销对象，极有可能进展成以后旅游产品中一个忠实

33、的消费群体，提前为旅行社争取足够的客源。 （一）转变观念，使开发大学生旅游市场成为旅行社可持续进展的一个重要的额战略组成局部。现在旅游市场的细分越来越细致，根本囊括全部的年龄阶层，大学生作为社会将来的中坚阶层，是旅游消费的主要群体，包括以后的各种蜜月团、亲子团、黄昏团等。假如能在这些群体中培育自己忠实消费群，形成口碑和品牌，必将能推动旅行社的进展壮大。 （二）立足大学生对旅游产品期望，满意大学生旅游者的需要，积极培育大学生忠实消费群体，这是从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径。同时基于大学生心理和生理的特点，开发适合不同消费水平及年龄段的大学生的旅游产品：如新生，低年级学生，对学校所在的城市

34、及周边很生疏，对熟识周边环境有剧烈的愿望；再者是经济条件较好的大学生。这里就包括家庭条件较好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生，他们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大，多以中远游为主；三是高年级大学生。高年级大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立，旅游倾向更剧烈且具有相当强的目的性，产品也更会有特别性。针对大学生对旅游不同需求，可以在旅游产品上多添加与专业相关的以及各种社团爱好，情侣等多种细分且体验丰富的线路。 （三）有足够的产品，同时还要有完善的营销网络，在旅游产品促销方式上实行多种旅游促销方式穿插结合的方法，力图使促销方式多元化，从而搞好大学生旅游产品的促

35、销宣传。仅仅依靠传统宣传模式已经不能满意大学生旅游市场宣传。除了已有的传统宣传渠道，针对大学生旅游从众心理绽开多种推销策略如与高校领导及学生社团组织团结合作，以赞助团体活动提高曝光率，而且简单吸引社团集体出游，继而可以形成良好的口碑宣传。对这些口碑宣传来说，不是一般的宣传效果可以比较。除了跟社团合作，另一个重要渠道就是培育学生直销人员，利用关系网络促销，或借助其他平台吸引大学生旅游消费如与商家联合搞二次消费，特殊是在节假日期间从促销，以提高公信力和优化性价比为主，强调培育对品牌的认可度和忠实度。 仅是靠旅行社是无法做好大学生旅游市场。在产品设计上必需和景区目的地有统一熟悉一起开发，以适合大学生

36、特征为切入点。很大程度上，大学生不情愿选择旅行社主要还是由于没有值得去的地方，也就是说旅行社很少能供应大学生情愿承受的产品。在共同开发种景区开发应当留意一些问题： 建立特色大学生旅游通道，形成规模效应，打造大学生旅游市场第一个品牌，产品开发以体验式旅游为主，多层次多方位的满意大学生的需求。除了和旅行社合作之外，景区也应当完善配套设施，建立青年旅馆和实惠餐饮工程，为自助游的大学生旅客供应高性价比的效劳。一个景区的购置环境同时也是一个重要的影响对旅游产品评价的因素，在景区销售商品最好能考虑以下问题： （一）商品要有情感内涵，体验纪念价值。大学生购物主要为了纪念，带一些小礼物回去给自己的亲朋好友留作

37、纪念，所以购置的商品要有地方特色性，同时也应当具备肯定的创意，。作为大学生来说，他们的购置不仅停留在物的层面上，而且要表达在文化和品位上。 （二）购物要求供应良好的有素养的效劳。良好的效劳态度和大方得体的推销方式一般都较为简单承受，在一些价格不高的纪念品上，大学生一般都情愿购置，最令他们反感的就是一些强买强卖和以次充好的小商贩。这样的目的地会给大学生形成极差的旅游印象，在信息极简单传播的大学生群体中形成不良影响。 （三）购物的商品要有肯定的有用性，在样式上要符合他们这个年龄段的特点。虽然纪念品主要强调纪念价值，不过有用的纪念品更简单引起购置欲。由于受收入的限制，加上消费观念不断的趋于成熟，大学

38、生在选购商品时，比拟注意商品的有用性和经济性，盼望商品具有较高的质量和效用，追求经济实惠，物美价廉。 作为特别的消费群体，往往很难满意于常规的旅游产品，但现在的大中小旅行社还没有开发出成熟的旅游产品和良好的盈利模式，导致大学生对旅行社供应的产品难以提起兴趣。在剧烈的出游欲望之下，大学生一般实行的是自助形式。由于没有特地的线路，也没有旅行社详尽的资料，大学生自助游之前的预备工作一般都是上网查找已有的游客介绍为主，包括一些旅游心得的帖子心情等，但目前现在还没有强势的网站更没有能得到大学生普遍认同的品牌可以会聚更多的大学生旅游信息，目前现状还是比拟分散。这种状况在肯定程度上造成大学生旅游出行极其的不

39、便利，缺乏足够的了解的同时要忧虑安全问题在日常接触中，大学生都表示急需一些信息的会聚地。有需要就确定有市场，大学生现在需要的就是一个可以为他们供应足够多旅游信息的信息源，而且，是专属于大学生这个群体。面对这一状况，旅行社和景区很有必要共同架设相关网络为大学生供应各种信息，一方面可以准时的了解大学生旅游市场，另一方面可以抓住时机渗透自己的品牌理念，力求得到大学生的认同，赐予他们归属感，同时吸引更多的大学生参加，充分运用大学生注意口碑传播这一特征，快速形成品牌效应，抓住大学生旅游市场的话语权，引领大学生旅游市场观念和趋势。 营造概念，这是在还一个还没有产生明确概念的市场中最重要的一个环节也是难度最

40、大的。最主要是看能不能抓住这个细分市场的本质。就大学生旅游市场来看，目前没有一个大学生认定是必需要去的地方，没有多数认可的品牌。旅行社和景区就可以利用这个空缺，利用宣传手段灌输“是大学生都应当来这旅游”意识，充分利用前面提到的通过建立网站汇合大学生旅游信息，集中进展营销整合，包括在大学生群体中营造大学生旅游概念。产品设计方面可以依据上面的策略，包括一些毕业游情侣游学位游等等。采纳聘用学生作为产品的直销员，前期薄利多销，以促销的方式让更多的学生可以体验到产品的独特性，借助大学生圈子形成口碑传播，最终在大学生中形成共识，为最好的企业效益效劳。 结语： 在大学生强调体验式旅游熟悉根底下，旅行社和目的

41、地应当在这方面充分发挥创新意识，供应多样化效劳营销形式。在制定效劳产品和盈利模式的的时候，立足于大学生旅游心理和对旅游产品的偏好，具备差异化意识，切忌自我认为好的推出产品、效劳。能抓住此时机，就能在竞争日益剧烈利润日益微薄的市场抢得先机，最重要的是能培育出忠实消费者。大学生作为以后社会的高消费群体，假如能在大学时代培育他们对旅行社的忠诚度，无疑是对旅行社的可持续进展的一笔无形财宝。所以不能仅仅的从账面上把大学生旅游市场看成一个孤立的消费群体，而是需要从整个旅游市场战略动身。作为一个具有铺垫性的战略局部，争取使大学生旅游市场的投入可以在常规的群众旅游产品中得到利润的最大化。 关于旅游的市场调研报

42、告3 1.数据 2023年鲅鱼圈区接待国内外旅游者965万人次，比2023年增长41%，旅游总收入67.4亿元，比2023年增长33.2%。2023年截至到七月底，鲅鱼圈全区接待国内外旅游者495万人次，比去年同期增长2.7%，旅游业总收入34.6亿元，比去年同期增长3.2%。”从2023年初以来鲅鱼圈区旅游呈现热度不断攀生态势。 2.人流来源 主要来自辽宁沈阳、朝阳、阜新、鞍山、辽阳、铁岭、黑龙江哈尔滨、大庆、齐齐哈尔等。人流来源的区域有三个共同点：1.没有海资源 2.无温泉资源3.居住自然环境较差 3.旅游线路 辽宁客户的交通方式为大巴，在熊岳高速口或是鲅鱼圈高速口进入鲅鱼圈区，黑龙江客户

43、选择的交通方式多为火车，在熊岳火车站下车。旅游线路是： 1)鲅鱼圈一日游： 线路一、 早9:3011：30 在山海广场游玩 12:0013:30 到春华海鲜吃午餐 14:0016:00 在月亮湖公园游玩 16:10 返回 费用：98 线路二、 早8:30 游全国闻名的母爱圣地-望儿山风景区 11:30去参观海蜇加工厂，看加工海蜇的过程，可自愿购置蜇头、蜇丝等 12:0013:00 午餐品尝当地特色海鲜自助餐 13:3015:00 在月亮湖公园游玩 15:0017:00在山海广场游玩 17:15 费用：88元/人 2)鲅鱼圈两日游 方案一、 第一天： 早9:3016:00在山海广场海滨浴场享受沙

44、滩、海水、阳光16:3018:30在住宿地点，享用晚餐。 19:0020:00 到世纪广场，欣赏鲅鱼圈夜景 其次天： 早9：0011:00月亮湖公园，尽情亲近自然。 11:3013:30春华海鲜城享受美味海鲜自助 14:00 返回 1.交通：来回空调旅游车 2. 住宿：4-6人标间 3. 用餐：晚餐（十人一餐，8菜1汤，酒水自理） 海鲜自助餐费（海鲜不限量，酒水自理） 早餐。 4. 保险：旅行社责任险 5. 导游：优秀导游效劳 费用360元/人 方案二、 第一天： 早：10:00到达鲅鱼圈天沐温泉，泡温泉 晚：18:00到达下榻酒店 其次天： 早：9:0011:30 在山海广场 11:3013

45、:30 午餐在笑君海鲜自助 14:0016：00 在月亮湖公园 17:00 返回 费用：430元/人 3)鲅鱼圈三日游 第一天： 10:0011:30在望儿山参拜母爱文化 13:3017:00 农家果园 其次天： 8:3011:30 山海广场 11:3013:30 午餐（忆江南生态酒店） 14:0017:00 天沐温泉 17:0019:00 晚餐 19:0020:30 观赏鲅鱼圈夜景 第三天： 9:0011:30 海鲜批发市场（义务商贸城） 13:0014:00 墩台山公园 14:0014:15 返程 4.其他景点 另外，鲅鱼圈还有其他景点： 碧霞山公园 青龙山公园 红海河公园 二道河公园 白

46、沙湾海滨浴场 5.为旅游团效劳的商业网点 吃：春华海鲜城（98元/人）、笑君海鲜自助（68元/人）、滨城海鲜自助（88元/人） 住：天沐温泉度假村、 皇家园林酒店 双台子度假村、 如家快捷酒店、 米兰酒店、 小型旅馆等。 购物：海鲜批发市场、 山海广场和月亮湖公园路边摊、 红旺广场、 商业大厦、 义务商贸城 休闲：为旅游团效劳的休闲商业网点临时没有 关于旅游的市场调研报告4 一、调查背景 随着我国经济的进展，人们生活水平日益提高，旅游业作为“朝阳产业“的形象日益突出，在国家经济中的地位不断提高。旅游渐渐成为一种休闲方式、一种时尚、一种精神需求、一种可塑性文化。 对于社会的特别群体大学生来说，更是如此。高校大学生思维活泼、精力充足，喜爱了解新的环境，盼望结交志趣相投的朋友。由于身心的快速进展和生活领