关于暑期大学生实习报告范文9篇.docx

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1、 关于暑期大学生实习报告范文9篇 一、实习目的 通过本次毕业实习，了解和熟识超市物流，仓储，营销以及治理等相关学问。使学到的计算机，营销渠道治理，数据库，物流，市场营销，经济治理等理论学问跟实践相结合，在实习中检验，提高自己专业力量和技巧。 二、实习时间、实习单位及本人实习详细岗位与负责事务 实习时间：20xx年7月18日20xx年8月8日 实习单位：深圳市崇尚百货创业购物广场 实习岗位与负责事务：收货部收货员 主要负责事物是接收供给商货物，收货单据的保存、整理、分类、归档，执行公司退货或报损工作，保证周转仓内商品码放有序，通道顺畅，重点商品治理盘点等等。 三、实习主要内容 (一)实习单位简介

2、： 人人乐连锁商业集团股份有限公司，成立于19XX年4月。XX年跨入广东省大型连锁商业企业前列，XX年跃居中国连锁百强第18位，进入中国企业800强，截止20xx年12月，人人乐在全国20多个市级以上城市，已拥有经营门店81家，签约门店100多家，员工人数超过1.8万人，20xx年销售额突破100亿元。20xx年1月17日在深胜利上市。 深圳市崇尚百货创业购物广场(现代城店)下属人人乐连锁商业集团股份有限公司。是人人乐第一家集大卖场、百货、生活体验馆于一体大型购物广场。现代城店实行“大百货(高档百货)+小超市(精品超市)”布局，百货为主，超市为辅，以超市促进百货，百货带动超市战略，提升公司整体

3、销售额。现代城店分为一，二，三楼，一楼主要有周大福，肯德基，屈臣氏，蒸功夫等连锁，二楼和三楼一半都是百货区域，三楼另一半是超市区域，营业面积7万平方米。百货和超市均有适量的店铺招租。现代城店有收货部，商品部，防损部，促销部，客服部，人事部，财务部等等部门，部门健全，制度完善。 (二)实习详细过程 实习详细过程可以分为三个阶段：学习，成长，相对成熟期三阶段。 第一个阶段，07月16-07月71日的学习期阶段，这一阶段，一边参与培训学习，一边工作。把学习到的学问立刻应用于工作，在工作中检验，熟识，改良，使我提升很快。这一阶段主要学习了接收供给商货物，退货，报损相关流程，学习rf机(无线终端速录机)

4、和无线电子磅称的使用，残损仓和退货仓货物治理，相关单据使用公司泰斯码系统(一种主要使用数据库原理的系统)进展录入保存以及传财务单据等等。 其次个阶段，04月1日-04月20日的成长期。这一阶段主要是通过重复工作进一步熟识公司相关流程和工作技巧，提高工作效率，同时承受上司布置的一些比拟重要工作进展熬炼，比方对制作退货单，报损单等有关单据进展审单，协作商品部进展重点商品盘点等等。 第三个阶段，04月20日08月7日的相对成熟期。我根本上可以独立完成收货部80%的工作，这个阶段，上司对我比拟信任，可以放手我去做一些相比照较重要的事情。协作总公司对收货部一些工作的改良工作和仓储改造工作，让一个人独立上

5、一个班次等等。这个阶段根本上把工作重心移到早上生鲜的验收，相关单据录入审核以及转送，重点商品治理等等，把相对于一些比拟简洁如接收供给商商品工作，报损，退货工作移交给新人或是其他员工。 四、 实习总结与建议 在这段将近2个月的实习时间里，从对超市物流，营销等模糊的状况下，通过在收货部，由最根底的承受供给商商品到协作总公司对收货部一些工作改良等等相关工作的实践上，使我对超市物流，营销，仓储以及治理相关学问有了相对解和熟识。现拣一些熟悉和阅历总结如下： (1) 在现在零售业竞争如林的状况下，零售行业在品牌，效劳，商品，素养等相持难分高低状况下越来越需要通过本钱这一杀手锏，使自己立于不败之地。作为行业

6、老大沃尔玛总裁就宣称，他们最大的优势就是拥有完善先进的超市物流系统。在实习过程中，使我熟悉到，收货部是超市物流很重要组成局部。收货部工作的好坏直接影响到公司的经营本钱，进而影响到公司其他一系列问题。比方，我在初次退货录单中，由于疏忽，把商品数量录错，在返配回配送中心后，又返配回了门店，在商品一来一去的运输过程中，这就增加了公司的运输本钱。 (2) 超市仓储是一门大学问，比方既要保持商品肯定库存量保证卖场不会消失缺货少货，又要防止库存量过大加大仓库压力或是导致商品积压，增加商品因发觉不准时消失临期过期等事情发生，这会提高公司损耗率，增加公司运营本钱和损失。比方在4月份底商品清场转场工作中，就发觉

7、到大量因商品库存量大导致的临期过期和盘点难问题。 暑期大学生实习报告 篇2 天津南玻工程玻璃有限公司（简称天津工程）是南玻集团的控股子公司，隶属于南玻集团工程玻璃事业部，是南玻集团在异地投资成立的第一家下属公司。公司成立于20xx年6月，投资总额47800万元，注册资本17800万元，占地面积约14万平方米。二期工程天津南玻节能玻璃有限公司成立于20xx年9月，投资总额38400万元，注册资本12800万元，占地面积约12万平方米。天津工程地处天津市新技术产业园区武清开发区，武清地处京津之间，有着“京津走廊明珠”的美誉。 天津工程集合了南玻集团二十多年从事高档浮法玻璃深加工的治理阅历，综合汲取

8、了国际最先进的镀膜生产及工艺技术，以及多种在线和离线检测仪器，是目前国内规模最大、设备最先进、自动化水平最高、产品档次最高、治理最先进的玻璃深加工企业。主导产品为具有卓越环保奉献和节能性能的低辐射镀膜（LOW-E）玻璃及其复合加工而成的中空玻璃、安全玻璃等系列产品。产品主要应用于高档建筑的玻璃外墙、内装修及民用住宅门窗领域。公司自20xx年3月开头商业化运作以来，间续承接了首都机场、CCTV、北京电视台、青岛奥帆、天津奥体中心、天津西站、天津津塔国家级、市级重点工程。产品远销中东、日本、美国、新加坡、冰岛、丹麦等国家和地区。 津工程将连续秉承南玻集团“求实、创新、团结、高效”的企业精神，塑造专

9、业化、标准化的企业团队，以良好的信誉，先进的技术，优质的产品，在稳健中进展、在务实中创新，为客户供应最优质的产品和效劳，不断满意建筑节能市场日益增长的需求，成为中国北方节能玻璃领域当之无愧的领航者。 一、实习内容 20xx年7月4日到20xx年8月29日期间，我通过学院与天津南玻的校企合作，来到天津南玻集团进展为期两个月的实习。在这两个月中，我学习到了许多在学校学不到的学问，同时在为人处事上也有了肯定的提高。 首先，我们先进展了为期三天的安全学问培训和企业文化的介绍与讲解。使我对于南玻有更加深入的了解。南玻集团是特别注意安全培训的，为了我们在下车间时能够更好的爱护自己，不仅仅是进展了书面的安全

10、考核，也让我们进入车间，由教师傅们教我们怎么使用手动叉车，以及生疏生产线上的各个按钮的功能。之后，我们进展了一个培训的考试，我的考核成绩是96分。在这些考核的人中，是比拟高的分数。我们其他同学的考核分数都是在九非常以上，人力资源部的人都为我们这些人的考核成绩而感到很惊异。这都是大家仔细学习的结果。 然后，我们在7月9号正式的下车间了。我被安排到镀膜B线第506组，后来在7月17号的时候又被调到504组。在这两个组中，我都受到了师傅们的照看。大家都比拟欢送我这个新员工，在真正的下车间的时间里，大家都赐予我不同的帮忙，让我感受到了师傅们对实习生的欢送。 在506组期间，师傅教会我如何给刚镀好膜的玻

11、璃包上防止氧化的塑料膜，每个封口每次都要粘三次宽胶带，肯定不行以有漏气口，并且还要往玻璃膜里面放枯燥剂。师傅告知我，只有在夏天的时候才会给刚做出来的玻璃包塑料膜，冬天的时候就不需要了。由于夏每天津的气候又闷又热，水汽比拟大，现在是七、八月份，正是天津的雨季，且多为雷雨；为了保证玻璃不被氧化，不与空气里的一些物质发生化学反响，所以要在玻璃镀完膜的第一时间进展包膜。之后，在我的追问下，师傅也给我讲解了镀膜的根本原理：利用阴极与阳极的相互作用关系，通过氩气、氧气等气体作为介质，在完全真空的仓室里，把各种金属（包括银、铜等）镀在玻璃外表。其中的一些较为浅显的物理与化学原理我还是不太懂。在我所接触的玻璃

12、中，大局部都是镀的银。依据客户的不同要求，进展玻璃膜系的调整。镀膜工序总共有四条生产线：镀膜A、B线属于工程镀膜，在老厂区；镀膜C、D线属于节能镀膜，在新厂区。我被分到镀膜B线，紧挨着镀膜A线。通过了解，镀膜A线主要是负责超大玻璃（=10平方米）的生产；镀膜B线生产各种异型和小于10平方米的玻璃。镀膜B线可以给玻璃镀单银和双银的膜系。镀膜C线与B线的生产膜相差无异；镀膜D线可以进展玻璃的三层银的膜系生产。由于我在老厂区，了解到镀膜A线的生产设备是全部从德国进口，而镀膜B线的生产设备是南玻集团通过自己的科研团队自行开发的，共有三十多组阴阳极组，可做的最大玻璃为2500mm*3200mm，最小玻璃

13、为60mm*20mm。由于南玻的工程玻璃都是订做的，不是统一的标准化生产；所以，依据不同客户的订单要求，进展生产设备的膜系参数的调试。由于参数不是很好调试，有好多玻璃做出来后就报废了。我们用肉眼是看不出来色系的差异的，需要专业的设备进展质量检查；并且镀膜的玻璃有正反面之分，镀膜的那一面是不允许用手触摸的，没有戴手套摸了玻璃，这片玻璃就作废，对于质量的要求是很严格的。对于南玻的镀膜玻璃，根本价格为400元左右一平方米。这只是简洁的热辐射玻璃的价格。对于那些镀单银、双银及三银的玻璃来说，价格会更高。 我们镀膜B线的班长告知我，镀膜工序是南玻生产车间里技术含量最高的工序。由于其他的玻璃厂也可以切片、

14、磨边，而镀膜这项技术南玻是最独特的，所以南玻才会存活到今日，已经快有三十年的历史了。它是中国改革开放以来第12个上市的公司，并且始终存活到今日，成为中国玻璃行业中的龙头企业。听起来很是兴奋人心。 暑期大学生实习报告 篇3 专业认知实习作为理解本专业的前景以及对本专业可以有个系统整体感知的熟悉，特殊是我们电子科学与技术专业，面对当今世界科技一日千里，我们有必要对该专业有个愈加深层次的理解。为此，今年暑假，我们停顿了为期一周的专业认知实习。 7月26号，在实习教师的率领下，我们首先参观了学校工程楼里面的通讯中心，作为全院通讯效劳的CPU，承担着全院一切的固定电话通话的任务。走进机房，面对着一个个大

15、的柜子箱，听着讲解员的解释，我们晓得这些沟通机是对全院的电话停顿通话切换等任务。这些花绿的导线连接着，假设一旦呈现问题，直接影响着全院的通话。同时，在另外一间房间里面。存放着电源贮存器，据治理人员引见，一旦学校里面的电源中缀，就能够采纳这些贮存的电源连续停顿供电。看好像这些很不起眼，但之余学校教学正常停顿起着不行替代的作用。 其次天上午，我们在学校里的多媒体楼观看了专业录像，引见该专业范畴的最新停顿以及将来开展方向。我们所观看的是有美国加州大学伯克利分校的教师引见的关于计算机方面最新开展动态。从计算机开展简史不断到Internet技术，特殊是西方计算机开展的技术，让我们更深层次来来理解我们该专

16、业方向的深度、我们本身技术的差距。整个影片看下来，让我们收获颇丰。 7月29日上午，我们走出校门来到结合大学城左近的河北网迅电脑培训基地。当天上午，我们首先参观了该基地里的一切根本硬件设备，并细致听取了教师们的引见。授课完以后，我们开端本人入手组装局域网，从布线开端，装置接头，不断到最终把端线接到沟通机上面，我们几个人相互协作，教师在旁边指导，不断到我们所装置的局域网正常宣示装置成功。其间我们所阅历的茫然不好用言语来表达，但是经过我们大家的努力，我们成功了。这令我感受颇多，究竟这是我们第一次真正意义上开端本人入手操作。接下来，我们来到了光纤通讯技术工作试验台，教师给我们作关于光纤通讯的优缺陷，

17、诚然，光纤通讯作为二十一世纪最具有开展潜力的技术之一，其传输速度和传输效率是一个公认的优点。但当我们把它放置于手上，一不留神就碎了，所以其易碎性是不容无视的，特殊在野外工地上，弄断光纤是很正常的。为此，教师运用仪器给我们演示了光纤焊接技术，每一步都得极端留神，马虎不得，以免昂贵的仪器被损坏。当两根断裂的光纤在我们手中变成了一根时，我们大家都无比傲慢。接触过电子通讯方向的人都晓得，将来几年，光纤通讯的开展必将成为一种趋向。所以，对光纤技术的理解，务必对我们以后的工作有着极大的作用。 当天下午，我们还听取了其他教师关于计算机网络的学问以及有关操作系统的引见。然后在教师的指导下，我们在效劳器上本人装

18、置了Windows serve 20xx操作系统。随着桌面上显现“您的操作系统装置曾经成功”时，我们替本人的付出感到由衷的欢乐 很快，为期一周的专业认知实习完毕了。在这次实习中，我们收获颇多。许多我们是不能用言语来加以描绘的，比方对计算机的熟悉，我们以前仅仅局限于课本上僵硬的引见，特殊是关于网络方面，我们仅仅会运用阅读一些网页，真刚要让本人去装置网络时，谁能保证你胜任?所以，经过实习，最少在我们将来走进工作岗位以后，面对身边的电脑，我们不会生疏;面对同事大侃光纤通讯技术，我们摇头;当上司让我们装置一个操作系统时，我们汗颜时间当然短暂，但对我们的影响是一生的。 暑期大学生实习报告 篇4 记得在实

19、践工厂中，厂方为了不断更新我们的职业技能，特地为我们安排了前往各个厂家里去相互沟通阅历，从而改良和汲取各个公司新的优秀的思想和进展规划。借鉴他们比拟先进的技术，引进外部投资，从而扩大我们公司的生产。参与不同的社交见面会，从中贴近群众了解群众的需求能够进一步对企业的进展趋向有很大的促进作用。 还好，一个月的努力没有白费，虽然没有人家专业但我学习了许多学问，知道工作要求严谨，竞争的剧烈，要不断强化自己的综合力量才能立了不被淘汰的地位。 工作是要求力量的，纸上谈兵始终会被淘汰的，如何能在这个布满着挑战的社会中生存呢？就要求你是否能吃得别人认为吃不了的苦，不应当可怕挑战不应当怕吃苦，要有不怕困难勇于迎

20、接挑战的精神，由于没有一个胜利的人是在可怕中胜利的，学问是我们奔向抱负的必备条件，具有了扎实的学问做依靠我们就不必可怕竞争的劲烈了，反而喜爱这种竞争，由于有了竞争我们生活才会有动力，才会不断地提高自己的各方面的力量。这次财务经理的实践让我受益匪浅，更进一步社会，对将来有了信念。 以上是我这次实践中学习到的东西，所思所感，以及遇到的问题。总而言之，实践让我们成熟，让我们懂得专业学问的重要。从今以后我们不能再荒废学业了，努力学好专业学问，强化自己的交际沟通力量是我们接下来的任务。我将为之而奋斗。 暑期大学生实习报告 篇5 从哲学角度讲，实习是熟悉的来源，也是检验熟悉正确与否的唯一标准，法学大学生暑

21、期实习报告。平常的课堂学习已让我深深感觉到缺乏实习的法学学习是没有价值的。比方民事诉讼法课上讲了举证责任，看上去好像很简洁，书上和法条也都很明白，照理理解起来根本不困难。但是理解简单运用可就难了，讲完举证责任教师让我们小试牛刀分析案例，我们大家全部晕头转向，被简洁的案例搞得稀里糊涂，即便牵强答对的也说不出清楚的规律思路。经受了几次这样的为难后我明白了，那种只要读懂书就万事大吉的学习方法该被扔进垃圾箱了，这样或许能应付考试，但肯定无法适应实际工作的需要。那么在就业压力凸现的今日，没有实际工作力量的“人才”如何在社会上立足？ 因此我利用暑假在法院进展了为期半个月的实习，这也是我进入大学以来第一次比

22、拟正式的假期实习。其中详细工作主要是在书记员办公室一些帮助性事务，比方复印、扫描资料，帮助整理卷宗，草拟法律文书（判决书等），填写、送达法律文件（传票、帮助执行通知书等）。但是就是这些看上去不起眼的琐屑工作却让我们切切实实得到了实习的熬炼。 在这次短暂的实习中，我发觉我们学生的力量离实际工作的要求的确有相当的差距。举个例子，在卷宗整理完后，需要用打码机在每一页打上号码，如XX年的卷宗的第一页即为060001，以此类推。另外，对合议庭审理的案件，同一案件的卷宗分为正、副两卷，正卷存放起诉状（及辩论状）、案件受理通知书、传票、各种证据、本案的判决或裁定，有时还有财产保全的相关材料等；而副卷则存放合

23、议庭评议笔录等内部文件，实习报告法学大学生暑期实习报告。对这种卷宗，正、副卷是要分开打码的。但很不幸，平常做事有些粗枝大叶的我可是犯了大错误，给副卷打完码遗忘调整号码机挨次即连续打码，结果正、副卷的号码连起来了，只好随后返工。而在这个过程中，有时要从某一页接下去打，我竟然没看清开头页码便草率开头，结果自然是屡次返工。后来我提示自己不要急于求成，看清要求再开头，这才正确完成了任务。但在这当中的屡次返工也给人家单位造成了麻烦比方一页纸上的页码划了再打，一片涂涂改改的墨团影响美观。 还有一次我被派去给当事人的代理人递送法律文件，证件到了才知道来人是那个代理人托付的人（也就是转托付），我也没重视送了文

24、件收了他的托付书就上了楼，回去才知道由于是转托付，需要把领文件者的身份证复印件收上来，只得再跑一趟，还好人家没离开法院，不然还会麻烦。另外在草拟判决书时，由于是用人家原来的判决书为模板拟制的（即在电脑上找一份类似的判决书，但把当事人信息、案情、证据、实体法依据及判决结果进展更改），有个地方竟然还写着原来当事人的名字！我头上冒汗啊 这几件事让我思索了好些时间，结是我必需重新熟悉自己，重新评价自己的力量。大学生是“天之骄子”，都是心比天高的一群，包括我在内的学生们都对自己自视甚高，对大学生找工作难感到愤愤不平或者大惑不解。不过这半个月的“工作”却让我有些放平心态了。我们两个（还有个同学和我一起实习

25、）“天之骄女”连打码这样的小事都要出错，而且是一而再再而三地出错。固然我们可以拿我们没打码阅历当“挡箭牌”，不过我不想这样。由于认真探究错误产生的根本缘由，还是我们平常只顾死读书，动手力量太差。其实我们一天到晚“教学楼食堂宿舍”三点一线的生活模式让我们的生活显得太简洁了，离纷繁简单司法实习也太远了；我们曾经以为我们会许多东西，但一到实际中才发觉什么都要从头开头学。也难怪刚毕业的学生不好找工作了人家要的是会干活的人，而不是“学生”。 暑期大学生实习报告 篇6 实习时间： 实习地点： 实习内容：教画儿童画 去年暑假，我也是在这所幼儿园实习的，上次教的是唱歌和跳舞，而这次我代的课是教他们画儿童画，我

26、去的那个班，孩子们大多是5岁左右的，由于我是下午去的，孩子们刚刚午休起床，我就先帮孩子们整理了一下，这是我其次次踏入这里，所以，这里的教师和学生也都熟识了，不用拘束自己，以前我带的班的学生纷纷赶来，听着他们一口一个教师的叫着，我很感动，我觉得现在的孩子真的好幸福，有良好的物质生活，良好的教育环境我相现在的我是无法体会到那种生活了。 一切预备就绪后，我开头上课了，虽然不是第一次了，但我还是有些紧急，不过就只是一瞬间。课堂上孩子们都特别听话，瞪圆了眼睛听我讲课。我做了自我介绍后，孩子们很积极的问了好多问题，我体会到现在的小孩子真的很聪慧，观看很认真，擅长问为什么，这可能是我做不到的。在他们一双双渴

27、望学问的眼睛里，我看到了他们的童真、无忧。我不是专业的画画教师，但在中师的时候学过，因此我教他们画儿童画，我问他们喜爱什么节日，他们都说喜爱圣诞节，我问：“为什么?”他们说：“由于圣诞节的时候，圣诞老人会送礼物给我们。”真是一群天真无邪的孩子。我就教他们画圣诞老人，不一会儿，一幅幅圣诞老人出现在我的面前，看着这些画，真的让我大吃一惊，我简直不信任自己的眼睛，他们画的太棒了。 我在下边指导，看着孩子们纯真的眼睛，带着浅浅微笑的嘴角甜甜的向上翘着，我仿佛也融入了他们当中。面对他们那一张张纯真的笑脸和一双双布满奇怪的眼睛，这一刻我才真正的体会到作为幼儿教师的责任之重，他们不仅仅是培育孩子，使孩子们健

28、壮的成长，我更领悟了幼师的任务与责任是重于泰山的!由于我发觉到儿童的心灵是一张雪白无暇的画纸，教师要在这一纸上画上漂亮的图画、漂亮的将来，任何的大意都有可能毁了这张画。而每画一份理解、每一份关心，都可以使这张纸上的图画更加漂亮动人!而我们就是那张画纸添加颜色的园丁们!而我们教师的一言一行，一举一动都会在孩子们的心里留下或深或浅的痕迹，并影响到孩子们的思想。而在实践的同时孩子提出的问题让你真的无法用理论学问来答复的(真的不知道从何下手)! 这次去幼儿园，不仅得到了熬炼，学会了如何照看小孩，如何与他们沟通等，感受最深的还是孩子们脸上那天真无邪的笑容，孩子们的那种欢乐使我感觉自己仿佛回到了童年我明白

29、了大学生实习是引到我们学生走出校门、走向社会、接触社会、了解社会、投身社会的良好形式。通过参与实习活动，有助于我们在校大学生更新观念，汲取新的思想与学问。一个月的实习一晃而过，却让我从中领悟到了许多东西，而这些是课本上学不到的。我知道了社会才是学习和教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们人生价值才得表达。 虽然这次的实践很短暂，但却熬炼了我的力量，也让我看到了自己的缺乏之处。盼望在将来能有更多的时机参与实习活动以提高自己素养。也感谢幼儿园的孩子们，是他们给了我一个“舞台”。 这次的暑假实践我感受到了为人师，欣喜中有困惑，欢快中有感悟，和孩子们在一起的喜怒哀乐，现在回想起来就像一串串冰糖葫芦，紧

30、紧的串在一起，甜甜的。 暑期大学生实习报告 篇7 为引导我院大学生深入学习科学进展观，了解农村文化建立内涵，亲密联系党群关系，我院于x月15日绽开了为期3天的“送医，送药，送安康”社会实践活动。这支队伍由我院刘培幸书记和院团委蒲翔副书记带着，共有x名老专家和19名由讨论生，本科生，专科生的党员代表。同时，该队伍也是全国百支医疗队之一。 这次三下乡的行程共有3站，毕节学院，兴仁乡化屋村和太来乡芭蕉村。在此之前，我们就已经前往贵阳市关井社区探望了3位孤寡老人，并进展了义诊。 x月15日，参观毕节学院和毕节试验区二十年成果展，我们了解到毕节试验区在二十年中严密围绕“开发扶贫，生态建立，人口掌握”三大

31、主题，一心一意谋进展，取得了显着成效。同时还我们参观了社会主义新农村建立的试验村，看到人民生活水平真正提高了，农村人民的生活环境也发生了翻天覆地的变化。 x月16日，我们来到了兴仁乡化屋村，当地领导给我们介绍了该村的状况，得知化屋村曾经很贫困时，我惊呆了。如今的化屋村已经有了很大的变化，村民的房子修好了，粮食也有了保证，就是医疗条件不是很好。在下午的义诊过程中，许多的村民都来向专家询问。领取药品时，村民们都会朴实地对我们说感谢，有的甚至还拿出折得皱皱的零钱给我们，得知我们是免费看病发药后，村民们更是感动万分。 x月1x日，我们到达太来乡芭蕉村进展义诊。这个村子的人不多，大局部都是留守的老人和小

32、孩。给小朋友们发药叮嘱药量时，他们就睁着大眼睛看着你，认真地听你说话。有的还问我们，能不能送一支笔给她们。由于每种药有限，有的村民没有领到药，但是我们也还是尽可能的把一些常用药分发给村民。村民们很是感动。 这次三下乡，我们共义诊了500多名村民，免费发放了金额为3000元的药品。我作为这次团队中的一份子，对能够参与这次活动并在活动中尽自己所学感到了一份特殊的傲慢和骄傲。短短的几天下乡活动，使我真正感受到农村缺医少药的一面，与大城市的物质生活相比，简直是天壤之别。虽然我们国家搞建立、搞开放，人民的生活水平有了普遍提高，但偏远的农村仍旧是落后的，贫困的，作为祖国现代化建立的主力军，我们任重而道远。

33、尤其我们看到前来就诊的村民在得到简洁的诊断，拿到药物后露出满意而欣喜的模样时，我的心是甜的，我知道自己所做的是多么有意义的事情，同时也使我深刻的意识到自己现在所能做到的是多么的有限。看着村民们因疾病熬煎而苦痛的表情，那渴望求助的无奈眼神，我的心又是沉甸甸的。通过这次三下乡活动，直接面对农夫群众，使我对医学又有了更深一层的熟悉：医学的讨论对象是疾病，医学的效劳对象是群众;救死扶伤，效劳群众是医学的宗旨;减轻病痛，增进安康是医学的价值所在。这些状况，在我们平常的学习中是学不到的。它使我从另一个角度熟悉了医学，使我对自己将要从事的职业有了更全面的了解，对自己的”工作有了更严格的要求。 暑期大学生实习

34、报告 篇8 天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。这个暑假，我在历练，也在蜕变。 暑假实习时间很短，但是是很考验一个人的学习力量和承受力量。今年暑假，我们来到一家出名的公司进展一个与的社会实践，我们实习的职位是业务员，是一个经常要与人打交道，经受白眼的职业。一个月的实习，我在炎炎夏日中走过，由懵懂走向成熟，由混沌走向糊涂，由自卑渐渐走向自信。 我所进的公司是一家从事饲料行业，还记得刚进公司的那一天，公司的销售经理向我们介绍了公司的进展历程。我们从销售经理的谈话中了解了一家公司的成长是要经受磨练才能健壮成长。我总记得经理说的一句

35、话“人由于有了幻想而宏大，事业由于敢于追求而强大”。其次天，公司的另外一位经理向我们介绍公司的生产车间，具体地讲解了各种生产设备的用途以及不同的型号饲料的特点。作为一名尚未完全步入社会的大学生，要有自己较高的抱负和追求但也不能因此而忽视许多看似很一般的岗位。任何力量都需要在扎实的实践中去提高，任何崇高抱负也都要在最根本的小事一件一件的实现。 在随后的日子里，我们一行十人被分成了几组，我们这一组被安排到安徽的一家子公司销售小区体验市场。第一次到安徽，看到城市的布局，眼里流露出绝望。其次天，小区经理对我们进展了业务培训以及任务分布，我们的任务就是去宿州四周的各个乡镇宣传我们公司的产品。作为一名业务

36、员虽然每天起早贪黑，但是只要自己有激情和想法还是能够很有成就感的，最熬炼人的还是最基层的跑业务。作为业务员的一个根本要素必需是对自己的产品有深入的了解，这样为顾客讲解的时候就不会消失过失，有肯定的可信度。其次是在于顾客交谈中第一时间把握顾客最关怀的话题是什么，这样能很好地促进业务的进展。 在对公司的产品有了肯定程度的了解，接下来的日子就是我和其他几名同学单独跑市场。在实际的实践过程中我才发觉和人打交道其实没有想象中的那么困难也没有旁观时的那么简洁。怎样能吸引正在打牌或其他消遣活动中的人与我们交谈以及怎样处理好散户和大型猪场用不同料的关系成为了我们在宣传过程中遇到的最大问题。经过几天的宣传，我发

37、觉由于自身对饲料对使用猪群的把握度不高，对各种饲料详细价格的不知晓以及对猪常见病情的无知导致了面对养猪户询问应对乏力的状况。 在芦岭跑了几天的宣传后我们又转战另一个镇南坪。虽然工作的内容根本一样，但还是有不一样的体验。在和养殖户沟通的规程中，我发觉农村现今识字率不高的状况在肯定程度上影响了我们的沟通。日常和老业务员的沟通中，我学到了做市场销售和经销商过多的打交道是没有意义的。由于你自己的产品和他的经济利益不肯定有直接和明显的关系，经销商是不行能为了看不到的效果尽力为他人的产品宣传的。 经过近半个月的市场磨练，虽然我没有完全进入业务员这个角色，但对业务员这个职业有了肯定的看法。作为一名业务员要有

38、肯定的抗压力量，能吃苦耐劳，有肯定的急躁和毅力，最主要的是有肯定的观看力量，能把握顾客的心理。 社会实践归来，少的是一份盲目和冲动，而多了的是几份安静、成熟和对将来的信念。最终，我想感谢学校和国家生命科学与技术人才培育基地给了我这次珍贵的社会实践时机，让我有时机通过体验市场和走进生产第一线，了解工人和企业家们真实的生存状态，进一步把握了现今社会的脉搏，同时进一步稳固和强化自己所学的学问，切身体会社会需求和我们所学学问之间的差距，信任这一个月的工作经受所得到的各方面学问，将让我一生受用! 这个暑假让我受益匪浅，我的思想在炎炎夏日中得到蜕变，把握了肯定的业务员力量，对以后的路程，我信任我会走的更好

39、。 暑期大学生实习报告 篇9 一、实习背景简介 刘家台乡黄龙寺村，位于满城县西北约50公里，是河北省满城县最偏远、最贫困、海拔最高的一个小山村，为市级贫困村。当地群山环绕，交通不便，信息闭塞，村中青壮年大都外出打工，只剩下老弱妇孺打理家中大小事务，村民生活水平普遍较低。1995年，为响应中心号召，华北电力大学环境学院与黄龙寺村建立帮扶关系，确立该村为华电支教基地，迄今已有十五年的历史。 由于设备、师资等各方面状况较差，教师和学生逐年外流，该小学现今只有四个年级、四名教师和十一名学生，教学和学习条件都非常艰难。并且，这十一名学生几乎全是留守儿童，其心理状况欠佳，有明显的心理关爱缺失迹象。此外，由

40、于大局部家长的文化程度和教育意识的低下，当地学生厌学、辍学的现象很严峻。为此，在校团委、系领导的殷切嘱托与关注下，暑期支教小队快速组建起来，预备为大山的孩子们带去活力与盼望。 二、前期预备 1、本小队受到系领导高度重视、殷切嘱托，发动大会上，我们的队员们纷纷表示精彩完成实习活动的决心。 2、我们建议全系同学积极捐献衣物、文具等用品，为黄龙寺的孩子们送去暖和。 3、支教小队队员们分头行动，搜集适合小学生的哲理故事、诗词、歌曲、嬉戏等，并依据各自体育课所学课程，充分预备衰弱操、散打、篮球等相关课程内容，力求丰富支教内容，使支教小队在短短的几天中将其作用发挥到最大化。 4、查阅有关留守儿童的相关资料

41、文献，借阅图书馆的大量书籍，阅读了很多相关主题的文章。而后，总结精炼所摘文献，从生活、学习、心理三方面着眼，以家长、教师、学生本人三个角度动身，做出一份有关黄龙寺小学学生现状的调查问卷，意在反映本地留守儿童的各方面状况。 5、支教小队队员们自愿集资为黄龙寺小学的孩子们购置足球、篮球、羽毛球等文体用品，丰富他们的课间生活。 6、考虑到可能会有个别学生与家长在上学读书和培育子女方面存在观念上的误区，队员们花近一个月的时间阅读了有关怀理疏导与心理教育方面的书籍，把握根本的心理引导方法，以说服和订正该错误观念。 6、联系报纸、网站等媒体，做好宣传，等最终的新闻稿写成后以各种形式进展投稿。 三、日程安排

42、 7月8日支教小队九人前往满城黄龙寺，与学校校长、村干部初次接触，安排食宿 7月9日为孩子们分发衣物、文具等，与他们一起嬉戏 7月10日召集孩子们到学校来，教授其诗词、歌曲、英语等学问，并教他们学习散打、衰弱操、篮球等体育工程，增进与孩子们的沟通，完成调查问卷。 7月11日队员们在一小学生的带着下到局部学生家中进展走访，深入了解他们的家庭生活状况。 7月12日组织一次队员和孩子们共同参加的包饺子活动，午后队员们开黄龙寺，返回保定。 7月13日召集全体队员开会总结，发觉亮点，找出问题。对调查问卷进展数据统计与处理，得出初步调研结论。 四、实习日志 1、初到 7月8日，经过了3个小时的颠簸，中午12点左右我们华北电力大学黄龙寺支教小队抵达黄龙寺村。村干部刘会计热忱的接待了我们，把我们安排到学校里住宿。炎热的天气早已让队员们又累又渴又饿、筋疲力尽了，经过简洁的休息后，刘会计带我们到学校四周的农户家里吃了一顿可口的农家饭。 饭后在与刘会计和学校张校长的交谈中，我们了解了黄龙寺小学及学生们的也许状况。由于村里正在搞人口普查，几名村干部日常事务繁忙，无暇款待我们，吃饭问题就由我们自己去解决。随后大家便热火朝天的整理起来，清扫住处、整理床铺、刷盘子洗碗、洗菜做饭，忙得不亦乐乎。虽然饭菜远远不如家中父母做的那样好吃，但由于是大家亲自做的，队员们都觉得美味特别。