关于月度工作计划9篇.docx

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1、 关于月度工作计划合集9篇 一、本月工作目标及重点 (一)本月工作重点： 1、网站内容完善，包括页面美工、内容链接、相关帮忙 2、八个“我要”栏目制作 3、网站建立栏目：包括空间治理系统、域名系统、文件上传系统、自助建站系统、广告点击系统、网站推广系统 4、网站推广：详细方法包括邮件群发、论坛发帖、友情链接、群发、免费空间、点击广告 (二)本月工作目标： 1、将网站排名提到5万名以内 2、平均日均点击量10000次、独立IP5000个 3、网站注册会员5000人(包括：协会会员、设计师会员、企业会员、个人会员、论坛会员、网站空间会员5000个) 4、收费空间试用会员60个、免费空间会员5000

2、个 二、人员分工： 为适应本月工作重点和目标的实现，暂将人员分为两个部门：网站部和推广部。 网站部主要负责网站制作、网站空间开通、网站业务技术支持，推广部主要负责网站版块治理、内容添加、论坛版块建立、内容添加、吸引人气、网站推广、业务联系与合作 技术部： 主管：李龙刚 成员：李龙刚、杜寨敏、唐刚、何书荣 推广部： 主管：夏 清 成员：夏清、伟志治、何书荣 三、内容分工： 夏清：全面负责工作进度检查、客户联系、网站内容检查、和赵总随时保持严密联系，负责装修和选购相关栏目。 李龙刚：主要负责网站建立栏目开发。全面负责网站建立工作进度进展安排，对网站空间业务和网站推广进展方法介绍、对各栏目进展综合处

3、理。 杜寨敏：负责八个我要栏目程序设计、负责各页面内容问题检查、链接检查、帮忙系统链接、负责空间客户开通及治理、客户联系踪效劳，负责本网站的热线电话和在线技术支等 唐 刚：负责八个我要栏目面页设计、每个页面的美工、自助建站模板下、制作企业网站样板 韦志浩：主要负责帮忙系统编写、邮件群发工作安排、在其它论坛发帖、负责设计师栏目建立推广及更新、负责装饰材料版块规划建立、负责新闻和论坛内容编辑、筹划、审核。负责培训中心技术相关事务。兼任网站内容更新、网站内容检查 何书荣：新闻系统添加、装饰材料内容更新、活泼论坛气氛吸引人气、负责友情链接添加及治理、群发、广告点击系统和网站推广系统的治理，真理源教育网

4、内容更新及网页制作 四、工作进度安排： 推广部工作进度由夏清负责 技术部工作进度由李龙刚安排 详细工作进度依据每人订的规划再制定在28日完成 27日：每人依据本人负责的内容制作出详细工作规划并交夏清检查修改，并由李龙刚进展技术方面检查更改。 27日工作： 技术部: 杜寨敏：完成协会会员注册及治理功能 唐 刚：对现有全部页面进展页面美工并由夏清检查通过 李龙刚：完成空间订单功能争取28日可以对外开通空间申请和订单处理功能，完成空间订单新闻系统。 推广部： 制定出推广规划并交夏清和李龙刚 何书荣：完成全部空白栏目内容添加 韦志治：完成论坛内容建立，并何书荣进展首页内容链接 月度工作规划 篇2 12

5、月份工作总结： 一、青龙山公园续建工程，完成总工程量的70%。 二、城区社区街弄道路改造一期工程，茶湾社区现已改造完工，西大社区完成改造量的95%、教场社区完成改造量的80%、新街社区完成改造量的70%。 三、城区东河翻水站改造工程完成总工程量的10%，完成西河翻水站改造工程前期协调工作。 四、城区沿港大型景观灯检修后安装。 五、鲁家峙山体亮化改造工程完成工程量30%（配套土建工程90%工程量）。 六、城区街弄路灯一期工程完成灯具设备的调试工作，竣工。城区街弄路灯二期工程于10日开工，完成配套土建工程50%的工程量。 七、东港海中洲海鲜城栏杆工程完成工程量50%。 八、城区二次供水新街区域道路

6、修复。 九、东港纬三路延长段工程竣工。 1月份工作规划： 一、完成青龙山公园续建工程剩余工作及戚家湾避雨亭的定位工作。 二、社区街弄道路二期改造工程开工。 三、完成城区东河翻水站改造的土建工程，完成西河翻水站改造工程的桩基工作。 四、沿街建筑物立面改造工程开工，完成劳动弄57号楼立面改造。 五、完成浦西公园的设施修理工作及海滨公园的木构造油漆维护工作。 六、协作局公共事业科完成06年创卫台帐工作。 七、鲁家峙山体亮化改造工程竣工。 八、城区街弄路灯二期工程完成配套土建及安装工程，一期工程进展验收。 九、做好东港隧道改造工程方案变更后的前期预备工作。 十、城区二次供水东河区域道路修复。 十一、东

7、港海中洲海鲜城栏杆工程争取春节之前完工。 月度工作规划 篇3 一六月工作总结 五月份工作业绩不是很抱负，带着压力走进了六月份，从月初起想象每一天都是月底的最终期限来冲刺，心里定下一个目标，没有退路的去完成，想放下的时候再逼自我一把，实现的时候才发觉原先失败的理由都是种种借口。 打不出意向客户从前总是埋怨打不出意向客户，上班到下班，为了打电话而打电话，下班打卡的时候埋怨一句，没有意向客户，此刻才发觉是没专心去打，目的性太强让我的表述过于直接，只会让客户和自我的距离越来越远，做不到沟通，更谈不上成单。 逼单技巧不能敏捷运用客户总有各种理由推脱，而我总是一味的被客户牵着走，有时甚至为客户找理由，时间

8、一长，客户没兴趣了，有可能的单子也黄了。 不能让客户记住没有把自我胜利的推销给客户，意向客户很少，竞争者许多，做不到跟踪，又没有自身优势，总简单把客户跟丢了。 把握不好意向客户花费很长时间投入很大精力跟踪的客户，到头来发觉不是关键人导致最终把时机拱手让人已经发生了三五次，甚至跟踪到最终发觉客户早已合作。而对于某些客户没有足够的敏感度而错失良机也一再发生。 失败当然能总结教训，但一次签单也能让人从中总结出阅历，期望已经到来的七月我能总结以往的阅历教训敏捷运用谈单技巧顺当完成目标任务。 二七月工作规划 七月份我的目标任务是18000，安排到每个周就是月初一周一张月中两张，月末才能顺当完成任务，本月

9、及以后我要牢记以下几点; 1。保证电话量每一个电话都专心去打，才会被客户记住，把握好每一个客户，既然客户把电话打回来，确定是有意向，必需提示自我不要无视。 2。不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上，准时回访很重要。对于心里认定为AB类的客户必需要准时约见。 3。把握好时间，趁热打铁，单子不签回来随时都会发生变化，客户不急敏捷运用方法逼单。 4。多和同事打打协作电话。 七月已经开头了，一切清零重新计时，我会把每一天当做最终一天按部就班的去完成任务。 月度工作规划 篇4 办公室日常工作繁琐，机动应急工作多。工作中有缺乏，有需要改良的地方，同时也有可以提升改良的空间。本月工作规划如下： 1、办公室

10、全体人员立志从一言一行、一举一动做起，全面提升办公室形象和工作力量，在做好日常工作的同时，有所突破创新。 2、要做好对内外来人的接待及各种会议的筹备工作。 3、完成集团公司、公司、汉口指及地方政府来文的收签、传阅，整理登记归档，工程部文件的上呈下达以及印章的使用治理工作。 4、考勤严格按请销假制度执行，逐级领导审批手续登记分别请假种类。 5、做好接听电话传真并准时传达，完成单位车辆的治理及调配工作， 6、要加强与各级关系的沟通，要做到有问题随叫随到或者有事能准时处理。 7、力争在最短时间内完成各级领导安排的各项工作。 8、上报公司二季度党务工作总结 9、把工程部廉洁风险防控学问测试试卷寄回公司

11、。 10、上报公司“双百”活动总结。 11、上报检察院检企共防汇报材料。 12、六月份人员考勤打印、签字送至财务部。 13、完成了办公用品，生活用品，桶装水，烟酒的领取登记制度。 月度工作规划 篇5 11月将是我部工作的重头戏，11人制足球赛、篮球赛、乒乓球赛、羽毛球赛、女子排球竞赛都将于11月正式绽开。为扩大竞赛的宣传力度，这些竞赛的宣传报名工作将在11月1日至11月4日同时开头。 竞赛的前期的预备工作，即海报和宣传单已于本月全部制作完成，信任能起到不错的宣传效果。足球赛、乒乓球赛、羽毛球赛、篮球赛这四个工程都是我部举办的传统工程，信任我部有足够的阅历和信念顺当完成整个工程，工作规划校学生会

12、体育部十一月工作规划。女子排球赛是我体育部这学期新开展的体育工程，是为了进一步丰富我校女生的体育生活而举办的。这次开展这个工程也是对我体育部工作力量的一次全新的挑战。为了让同学了解这项活动，我部将和园区治理委员会共同宣传排球工程，以期让更多的同学能参加到这项活动之中。 11月份我体育部各重要赛事的开展是检验新进干事工作力量的一次良机，对我部新老成员间合作力量的一次考验，同时也是我体育部在这学期的工作重心。而这学期我体育部也想扩大体育活动在学生中的影响力，让更多的同学能参加到体育活动中来，增加同学们的体质，11月份的各项活动的开展将是一次良好的契机。盼望我部工作进展顺当并圆满取得胜利。 月度工作

13、规划 篇6 一、国内护肤品市场分析 （一）国内护肤品进展态势（简要说明，略） （二）国内护肤品市场近期动态 经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的进展动态列举如下，市场部月度工作规划。 在3、4月份的化装品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化装品的高端市场，如、等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。 华中市场逐步活泼，国外化装品的市场争夺战日趋剧烈。如近期品牌、品牌同时进驻市，并分别在商场设立专柜，同时品牌针对自身产品特点还在该市大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。 男士日用

14、护肤产品开头全面出现市场，以为代表的高端男士日用化装品市场推广力度加大，其选择为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。 二、本公司产品销售状况分析 （一）上半年市场销售状况总结 从本年前几个月的产品销售状况看，上半年市场销售状况总结有以下两点。 1备骷妒谐售状况 一级市场销售状况整体变化不大，如、等市场，局部一级市场销售会有较大的升幅，如市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如、市场，工作规划市场部月度工作规划。 2闭体销售状况 从整个市场目标与实际完成状况来看，一季度的销售目标完成了%，二季度前两个月的销售目标完成了%，本公司的市场销售业绩整体上

15、升了%左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。 （二）本企业产品现有市场销售因素 就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大局部市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购置。产生此种状况的缘由包括以下三点。 品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。 在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。 近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。 从市场上回馈的状况看，公司库存与供货的不准时性使得公司很大一局部产品错过了最正确销售时机，也导致有局部代理商的销售积极性受挫。 三、本月营销目标及主要营销方向 （一）营销目标 月销售额万元。 （二）营销方向及主要工作工程

16、主推产品包括美白、防晒系列产品及新品上市。 建立新型销售渠道专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。 新品公布会规划于6月下旬进行，将为销售业绩的提升起推动作用。 市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。 由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避开发生供货缺乏的状况。 四、本月营销工作规划 依据上述销售目标及详细营销方向与工作事项，6月份的营销详细工作规划如下表所示。 6月份营销工作规划表 工作事项 详细说明 代理商订货支持 1凡在6月推广活动期间定货万元可获得化装镜、精致太阳伞、唇笔、眼膜等。 2凡在6月推广活动期间

17、定货万元可获得精致太阳伞、唇笔、眉笔 3凡在6月推广活动期间定货万元可获得水分洁面乳、配饰 终端市场活动支持 选择个别市场有针对性地进展促销活动，如在各重点旅游城市进展夏季促销 人员培训支持 对个别市场，定货量到达万元的，公司给相关的.人员以培训支持 人员促销支持 选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进展局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售 会员制的协作完善 对定货量较大的市场，公司将帮助其进一步完善会员制度等 五、终端促销方案（略） 六、本月营运预算 （一）总预算额 依据以往销售状况进展预算，根据本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的%，即万元。 （二）预算

18、安排 依据2、3、4月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的%，因此合理安排这万元资金：直营市场的安排金额为万元；全国区域市场的可配赠送额为万元。 月度工作规划 篇7 科学的绿化综合养护治理，应依据树木的不同时期实行相应的技术措施，才能养护得当、养护的好。但是，园林树木养护治理工作的工程是很繁杂的，各地区状况不同；各树种甚至同品种不同年龄时期差异也很大。但在一般状况下，还是有肯定的规律可循。现将一年中的主要养护治理工程，按月制成年工作历： 一月份：全年中气温最低的月份，露地树木处于休眠状态。 1、 冬季修剪：全面绽开对落叶树木的整形修剪作

19、业；悬铃木、大小乔木上的枯枝、伤残枝、病虫枝及阻碍架空线和建筑物的枝杈进展修剪。 2、 行道树检查：准时检查行道树绑扎、立桩状况，发觉松绑、铅丝嵌皮、摇桩等状况时马上整改。 3、 防治害虫：冬季是毁灭园林害虫的有利季节。可在树下疏松的土中挖集刺蛾的虫蛹、虫茧，集中烧死。1月中旬的时候，蚧壳虫类开头活动，但这时候行动缓慢，我们可以实行刮除树干上的幼虫的方法。在冬季防治害虫，往往有事半功倍的效果。 4、 绿地养护：街道绿地、花坛等地要留意挑除大型野草；草坪要准时挑草、切边；绿地内要留意防冻浇水。 二月份：气温较上月有所上升,树木仍处于休眠状态。 1、养护根本与1月份一样。 2、修剪：连续对悬铃木、

20、大小乔木的枯枝、病枝进展修剪。月底以前，把各种树木修剪完。 3、防治害虫：连续以防刺蛾和蚧壳虫为主。 三月份：气温连续上升，中旬以后，树木开头萌芽，下旬有些树木（如山茶）开花。 1、 植树：春季是植树的有利时机。土壤解冻后，应马上抓紧时机植树。植大小乔木前作好规划设计，事先挖（刨）好树坑，要做到随挖、随运、随种、随浇水。种植灌木时也应做到随挖、随运、随种，并充分浇水，以提高苗木存活率。 2、 春灌：因春季干旱多风，蒸发量大，为防止春旱，对绿地等应准时浇水。 3、 施肥：土壤解冻后，对植物施用基肥并灌水。 4、 防治病虫害：本月是防治病虫害的关键时刻。一些苗木（如海桐等）消失了煤污病，瓜子黄杨卷

21、叶螟也消失了（采纳喷洒杀螟松等农药进展防治）。防治刺蛾可以连续采纳挖蛹方法。 四月份：气温连续上升，树木均萌芽开花或展叶开头进入生长旺盛期。 1、 连续植树：四月上旬应抓紧时间种植萌芽晚的树木，对冬季死亡的灌木（杜鹃、红花继木等）应准时拔除补种，对新种树木要充分浇水。 2、 灌水：连续对养护绿地进展准时的浇水。 3、 施肥：对草坪、灌木结合灌水，追施速效氮肥，或者依据需要进展叶面喷施。 4、 修剪：剪除冬、春季枯槁的枝条，可以修剪常绿绿篱。 5、 防治病虫害：（1）蚧壳虫在其次次蜕皮后间续转移到树皮裂缝内、树洞、树干基部、墙角等处分泌白色蜡质薄茧化蛹。可以用硬竹扫帚扫除，然后集中深埋或浸泡。或

22、者采纳喷洒杀螟松等农药的方法。（2）天牛开头活动了，可以采纳嫁接刀或自制钢丝挑除幼虫，但是伤口要做到越小越好。（3）其它病虫害的防治工作。 6、 绿地内养护：留意大型绿地内的杂草及攀援植物的挑除。对草坪也要进展 挑草及切边工作。 7、 草花：迎五一替换冬季草花，留意做好浇水工作。 8、 其它：做好绿化护栏油漆、清洗、修理等工作。 五月份：气温急骤上升，树木生长快速。 1、 浇水：树木展叶盛期，需水量很大，应适时浇水。 2、 修剪：修剪残花。行道树进展第一次的剥芽修剪。 3、 防治病虫害：连续以捕获天牛为主。刺蛾第一代孵化，但尚未到达危害程度，依据养护区内的实际状况做出相应措施。由蚧壳虫、蚜虫等

23、引起的煤污病也进入了盛发期（在紫薇、海桐、夹竹桃等上），在5月中、下旬喷洒1020倍的松脂合剂及50%三硫磷乳剂150020xx倍液以防治病害及杀死虫害。（其它可用杀虫素、花保等农药） 六月份：气温高 1、 浇水：植物需水量大，要准时浇水，不能“看天吃饭”。 2、 施肥：结合松土除草、施肥、浇水以到达最好的效果。 3、 修剪：连续对行道树进展剥芽除蘖工作。对绿篱、球类及局部花灌木实施修剪。 4、 排水工作：有大雨天气时要留意低洼处的排水工作。 5、 防治病虫害：六月中、下旬刺蛾进入孵化盛期，应准时实行措施，现根本采纳50%杀螟松乳剂500800倍液喷洒。（或用复合bt乳剂进展喷施）连续对天牛进

24、展人工捕获。月季xx病、青桐木虱等也要准时防治。 6、 做好树木防汛防台前的检查工作，对松动、倾斜的树木进展扶正、加固及重新绑扎。 七月份：气温最高，中旬以后会消失大风大雨状况。 1、 移植常绿树：雨季期间，水分充分，可以移植针叶树和竹类，但要留意天气变化，一旦遇到高温要准时浇水。 2、 排涝：大雨过后要准时排涝。 3、 施追肥：在下雨前干施氮肥等速效肥。 4、 行道树：进展防台剥芽修剪，对与电线有冲突的树枝一律修剪，并对树桩逐个检查，发觉松垮、不稳马上扶正绑紧。事先做好劳力组织、物资材料、工具设备等方面的预备，并随时派人检查，发觉险情准时处理。 5、 防治病虫害：连续对天牛及刺蛾进展防治。防

25、治天牛可以采纳50%杀螟松1：50倍液注射，（或果树宝、或园科三号）然后封住洞口，也可到达很好的效果。香樟樟巢螟要准时的剪除，并销毁虫巢，以免再次危害。 八月份：仍为雨季 1、 排涝：大雨过后，对低洼积水处要准时排涝。 2、 行道树防台工作：连续做好行道树的防台工作。 3、 修剪：除一般树木夏修外，要对绿篱进展造型修剪。 4、 中耕除草：杂草生长也旺盛，要准时的除草，并可结合除草进展施肥。 5、 防治病虫害：捕获天牛为主，留意根部的天牛捕获。蚜虫危害、香樟樟巢螟要准时防治。潮湿天气要留意xx病及腐烂病，要准时实行措施。 九月份：气温有所下降，迎国庆做好相关工作。 1、 修剪：迎接市容工作，行道

26、树三级分叉以下剥芽。绿篱造型修剪。绿地内除草，草坪切边，准时清理死树，做到树木青枝绿叶，绿地洁净整齐。 2、 施肥：对一些生长较弱，枝条不够充实的树木，应追施一些磷、钾肥。 3、 草花：迎国庆，草花更换，选择颜色艳丽的草花品种，留意浇水要充分。 4、 防治病虫害：穿孔病（樱花、桃、梅等）为发病顶峰，采纳500%多菌灵1000倍液防止侵染。天牛开头转向根部危害，留意根部天牛的捕获。对杨、柳上的木蠹蛾也要准时防治。做好其它病虫害的防治工作。 5、 节前做好各类绿化设施的检查工作。 十月份：气温下降，十月下旬进入初冬，树木开头落叶，间续进入休眠期。 1、 做好秋季植树的预备，下旬耐寒树木一落叶，就可

27、以开头栽植。 2、 绿地养护：准时去除死树，准时浇水。绿地、草坪挑草切边工作要做好。草花生长不良的要施肥。 3、 防治病虫害：连续捕获根部天牛。香樟樟巢螟也要留意观看防治。 十一月份：土壤开头夜冻日化，进入隆冬季节。 1、 植树：连续栽植耐寒植物，土壤冻结前完成。 2、 翻土：对绿地土壤翻土，暴露预备越冬的害虫。 3、 浇水：对干、板结的土壤浇水，要在封冻前完成。 4、 病虫害防治各种害虫在下旬预备过冬，防治任务相对较轻。 十二月份：低气温，开头冬季养护工作。 1、 冬季修剪：对些常绿乔木、灌木进展修剪。 2、 毁灭越冬病虫害。 3、 做好明年调整工作预备：待落叶植物落叶以后，对养护区进展观看

28、，绘制要调整的方位。 月度工作规划 篇8 十月份已近尾声,两节市场供给其次阶段战役马上完毕,综合比照较去年各项营运指标均不同程度下降,形势不容乐观;因此要求全店上下连续发扬“敢打敢拼”的优良传统，兴奋精神，集中精力备战两节的第三阶段战役，力争销售业绩较同期持平，为16年打下坚实的根底. 一、指导思想 以卖场营销为核心，加大对商品库存、商品价格的监管力度，做好“正月xx大型促销”、“学生回潮营销”、“商品换季调整”、“节后商品盘库”四项重点工作。 二、销售规划 2月份规划完成销售950万元，与去年同期持平，11月规划平均日销售31.84万元，11月全店规划平均毛利率为12.75%。 三、营销重点

29、 1、2月份整体营销规划 本月营销策略:以光棍节为中心开展营销活动,抓好学生返校的生活用品的组织销售,落实针织、服装的换季工作。 光棍节营销活动安排 (1)、活动时间： 11月10日11月11日 (2)、活动主题：单身狂欢节，我们购购购 (3)、内容安排： 商品：本期共推出特价商品260种，亮点特卖商品不少于100种：一层食品60种，二层百货40种。 报头设计：单身狂欢节，我们购购购 海报设想：对开，1万张。 活动1：“幸运大转盘，赚、赚、赚” 时间：11月10日11月11日 内容：在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参加一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。

30、 5种奖品： 一等奖牛奶一箱 二等奖2升康师付橙汁 三等奖洗衣粉一袋 四等奖香皂一块 五等奖小礼品一份 活动2：“猜灯谜、闹花灯” 时间：11月11日 内容：开展相亲活动 (4)、推出4个专柜促销 月度工作规划 篇9 (一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金治理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全月的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销规划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集

31、中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 稳固现金治理市场领先地位。连续分层次、深入推广现金治理效劳，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增加现金治理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进展调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金治理方案，主动进展营销。对现金治理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户奉献度。今月争取新增现金治理客户185200户。 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的根底客户，并为资产业务、中间业务进展供应重要来源。20xx7月在去月开展中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上，总结阅历，深化营销，增加营销效

32、果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量;要优化构造，提高优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护治理，深入分析其结算特点，进展全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20xx月要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进展营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前

33、7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进展重点攻关。 (二)加强效劳渠道治理，深入开展“结算优质效劳月”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质效劳的根底上，进一步表达共性化、多样化的效劳。 要建立好三个渠道： 一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金治理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当依据业务进展状况至少配备1名客户经理，客户资源比拟丰富的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团队。 二是加强物理网点的建立。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司治理模式的差异，

34、对公客户最常用的仍旧是柜面效劳渠道。我行要加强网点建立，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满意客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效劳流程等进展指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今月，电子银行业务在连续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户效劳与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和效劳的重要依据，准时为客

35、户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推举给客户，提高“动户率”和客户使用率。 深入开展“结算优质效劳月”活动。要树立以客户为中心的现代金融效劳理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高效劳效率，准时处理问题，加强效劳治理，提高客户满足度，构建以客户为中心的效劳模式。全面提升xx部门效劳质量，实现全公司又好又快地进展目标。 (三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度 结算与现金治理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与治理的责任加强营销支持系统建立。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息治理和单位银行结算账户治理三大核心系统的推

36、广工作，为实施科学的营销治理供应技术手段。 完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反应机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金治理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关怀的问题。 提高财智账户品牌的市场认知度。今月要连续实施结算与现金治理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金治理产品准时进展品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。 进展第三方存管业务。抓

37、住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织治理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反响灵敏的市场需求反应网络和任务详细、鼓励有效的新产品推广机制，增加市场快速响应力量，真正使投放的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今月将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融效劳证书、全国自动清算系统等新产品。 (四)抓好客户经理和产品经理队伍建立，加紧培育xx部门人才 要加强人员治理，实施日常工作标准，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反应制度。 加强业务培训。今月分公司将连续组织各种结算和现金治理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素养，以适应现代商业银行市场竞争需求。 (五)强化流程治理，提高风险掌握水平 要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建立。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的治理，加大对账户治理的力度。进一步加强监视力度，会计检查员、事后监视要要注意发挥日常业务检查监视的作用，准时发觉、堵塞业务过失和漏洞，各网点对存在的问题要进展整改。