关于毕业生生产实习报告4篇.docx

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1、 关于毕业生生产实习报告4篇 1 前言 1.1 实习目的 通过在技术开发部门的学习了解公司主要开展的业务状况，了解工作流程。毕业实习是教学过程中一个重要的实践性教学环节，是一次综合性实习。通过实习加深对专业理论学问的理解，培育和提高实践操作问题、分析问题、解决问题的力量，使综合运用所学理论学问与编程实践严密结合，为毕业后从事计算机工作打下良好的根底。实习要到达以下目标： 在实习过程中了解自己的主要工作职责和任务，学会以各种方式学习，提高岗位的适应力量和综合素养。 将在校所学的学问运用到实践岗位中，提高观看问题、发觉问题、分析问题、解决问题的力量，提高计算机专业水平。 在标准有序的实际工作中培育

2、吃苦耐劳、努力钻研的精神。 实习要求： 1、要求学生在实习过程中仔细学习技术学问，积极与指导教师和同学协作； 2、在前期，按时到勤，仔细学习。积极做好实习日志，能够理解当天的内容。对技术的理论学问要准时实践；在后期，积极与同学沟通，仔细完成工程要求的内容。在这个过程中要与教师同学多做沟通，通过探讨工程的解决方案以及进展。 实习时间： 20xx年11月5日到20xx年4月25日。 1.2 实习环境 实习单位名称：xxx网络科技有限公司 实习地址： xxxx 实习基地概况：xxx网络科技有限公司成立于20xx年4月，于20xx年02月因业务进展需要乔迁到广州，公司注册资本为人民币100万元。以网络

3、嬉戏产品的开发及运营为主营业务，现已胜利开发两款大型自主学问产权的网页嬉戏，是由一群资深的业内人士创立而成。 2 实习过程 2.1 实习时间 实习的过程大致可分为这几个阶段： 1、20xx年11月5日 11月12：从java转as3，完成全部学习任务 2、20xx年11月13日 20xx年1月1日：完成该网页嬉戏的内测版 3、20xx年1月2日 20xx年4月25日：完成该网页嬉戏的公测版 2.2 实习内容 刚开头实习，由于我在学校学的是java语言，而嬉戏开发的客户端所需语言是AS3。因此，开头的第一个星期是刻苦地自学AS3语言根底，并逐个逐个地完成主管所安排的学习任务。由于在校期间，我仔细

4、学习，打好了良好的软件工程专业学问根底和面对对象语言编程根底，于是3天时间就把握了这门新语言，并开头通过一些小功能来实践，同时也渐渐地为团队分担当务和压力。 毕业生产实习报告 经过了半个月的自学、请教和摸索，充分上手了嬉戏客户端开发。开头接手一些完整的功能，比方“好友祝愿”、“门派任务”等，遇到问题，首先是自己思索和查找资料，由于过了学习期，不能再像以前那样常常请教前辈，前辈也许多任务和工作，要学会独立完胜利能。尽管刚开头助力挺大，但凭借我过人的毅力坚持过去后，开头独立实现功能，团队开头认同我这个实习生。 实习三个月后，安排给我的功能和任务越来越多和浩大，我这个小小的实习生开头与正式工“平起平

5、坐”，有些功能也和几个前辈合作，他们也开头和我公平地争论沟通解决方案，有时候我的方案比他们的要好，最终打算采纳我的。开头被主管和团队认同和欣赏。 实习四个月后，有其他的新人进来实习，我开头做小导师，指导新人如何上手嬉戏的开发。学会了把一些学问点整理总结成一句或一段话，或者通过一个生动形象的例子来说明一个问题，自己也提升了不少。 2.3 主要成果 这半年来，我始终积极学习，刻苦敬业，与团队合作沟通，使我们工程组如 期地完成了网页嬉戏xxx的内测版、公测版。 3实习总结 态度打算一切，当有一份新的任务给你时要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没学过的学问

6、也可以在工作中渐渐的把握。态度不好，就算自己有学问根底也不会把工作做好，实习工程刚开头时，根本不清晰该做些什么，并且这和我在学校所学的java语言没有必定的联系，刚开头我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做，最终在短短几天里对工作有了一个较系统的熟悉，渐渐的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。 在这次实习过程中，我遇到许多问题，有的是我懂得的，也有许多是我不懂的，不懂的东西我要虚心向教师同学请教，当别人教我们学问的时候，我也应当虚心的承受，不要认为自己

7、懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。 回首整个实习过程，我每天都有许多新的体会，想说的许多，我总结下来主要有以下几点： 1、团队意识是完成工程的必要保证 在这个网页嬉戏开发的过程中，我充分体会到了团队合作的重要性。特殊是在自己虽然是实习生，但负担的是工作量甚至超过了许多正式员工，很难想象假如我进度拖慢或者是大家不团结全都的结果。期间通过大家的团队合作，工程组高效且快速的完成的工程，固然最重要的是我得到了许多实战的时机。 2、娴熟的专业技能 供应最正确的解决方案是我们努力的方向。网页嬉戏的开发思想就是实现玩家的嬉戏消遣需求，我们在梳理了嬉戏的各项功能之后，需要做的是供应一个最正确的解决方案，来帮忙企业实现

8、更加有效的治理，我们要熟识网页嬉戏玩家的需求，把握行业专业学问，更要能融入最相宜的嬉戏理念，这对实习生而言，无非是一个很高的要求，需要我们不断地学习，不断的在一个个工程中去积存阅历，但这也正是我们为之奋斗的目标。 3、加强信念，坚持下去 虽然感觉自己学的还可以，但真的工作起来却感觉力不从心。有时候遇到事情总会焦急，惊慌。寻常信念缺乏，总感觉自己做不好。或许还需要一段时间的磨练吧。只有自己的学问和力量都在提升，信任自己总有一天会很英勇的表现自己。 总之、在整个实习过程中，我有很多的收获和欢快，但也有苦涩和教训，这些胜利的阅历将鼓励我在以后的人生路上取得更大的成绩，失败的经受将使我努力去转变需要转

9、变的地方，可以是我更快的成长，让自己以后的日子做的更好。这些珍贵的人生经受鼓励我在以后的人生道路上勇于实践，敢于创新，为人生的辉煌奠定坚实的根底，成为我受益终身的珍贵财宝。 4、良好的沟通协调力量 在培训的一开头，我被要求在一个星期内熟识as3语言，幸好我在学校学习java语言打好了良好的面对对象编程根底，结果3天时间就完成了全部的学习任务熟识把握了as3语言。于是开头通过做一些小功能来实战。由于以前在校实战的都是软件系统工程，现在开发嬉戏，感觉很生疏。期间与同事积极沟通沟通，了解了嬉戏开发的框架、常见问题等，然后自己找资料独立实现自己的功能。有时候进入一个新的领域，许多阅历心得是书上很难学到

10、的，要多与前辈老手沟通，因而在这期间良好的沟通协调力量也是必不行少的。 这6个月的工作生活是充实且富有乐趣的，结识了许多同事和朋友，公司的气氛是特别轻松开心的。感谢6个月来谢主管的关怀，感谢部门前辈的悉心指导，感谢公司各位同事的热心帮忙，感谢能给我供应这次难得的实习时机，在这里，我走出了从学生到职场人生的第一步，是迈向社会的重要的一步。通过这次嬉戏开发实习，我学到了许多书本上学不到的东西，也有了从无知到认知，到深入了解公司和社会，从开头的磕磕碰遇到后来的工作还算顺当的转变。在这里要特殊感谢的是广州御剑网络科技有限公司，正是御剑给我供应了良好的实习环境，使我实习有了明显的效果，还有其各位教师对我

11、们在专业技能的指导，使我的技术有了很大的提高。 除此之外，还要感谢我的工程团队成员，正是由于有大家的相互帮忙和学习，共同解决遇到的问题共同挑战困难我们的实习过程才能够顺当完成，我更加熟悉到了团队精神的珍贵，同时也收获了最真挚的友情。 毕业生生产实习报告 篇2 我们实习所在的工厂是XX制衣有限公司下属的时装分公司，具有所加工的产品种类繁多，变化快，且产品完成质量好，工艺标准等诸多优势，特别适合作为我们学习观摩的服装企业。这是我第一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活，从学校到社会，环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之后完全不同，一切都处

12、在巨大的转变中。 刚一到厂的时候，我们先是整体的参观了整个厂区布局，对公司有了一个整体的熟悉，工厂虽然规模浩大却也并不是我们所想象的那样简单，各个生产部门都是有条理的，安排的方式都是有效率的，这些是我们以后需要去深入了解的，究竟学校对于我们的培育得方向是高级技术岗位有用性人才，除了对技术的精益求精外，更要对整个服装产业做到一目了然，才能从根本上推动服装行业的进展。 我们的日程安排依据实习内容规定的四个方面，实行的是分组轮换制，每一个阶段约为四周左右，在第一阶段，我被分到了公司技术部的制板室，这让我心中一阵暗喜，我喜爱打板师这个职业，由于我喜爱思索，对数字敏感，对服装的变化奇怪，制板这门技术把服

13、装款式设计的感性思维上升到了理性分析的层次。 可是在第一天的时候我就开头犯难了，一个难题摆在了我们的眼前，公司的制版方法与课堂上的理论有很大的差异： 1、公司比例制图方法与学校原型制图法的差异。 2、由于公司是以外贸服装加工为主，所以版型的设计是以客户订单和样衣为标准的，外贸服装严格的数据准确度如：前浪18.5，后浪30、袖笼高26.5而且有很多专业名词使我们从未使用过的。 3、订单上所供应的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考虑原型法里所说的放松量。 4、订单上所使用的尺寸都是以英寸为单位计算，等等。这就使得我们必需要快速的适应这一转变，换一种思维和方法制作出符合订单尺寸且形状美观的纸样。 其次，

14、国外服装与国内服装在板型尺寸上有相当大的差异： 1、服装中休闲服居多，在尺码上较国内的大，及其宽松。 2、裤子不分男女以低腰为主。 3、除夏装外，服装面料较厚，衣袖普遍较长。 4、在颜色的选择上一般以灰、黑色、墨绿色、石头色、米色为主，也有少量的纯白色。与我们国内的服装习惯用色、搭配都不大一样。 5、衣服上根本上都有口袋，数量相对来说比拟多，并且很多都是立体口袋。 在连续试打了两个款式的样衣板后，才渐渐琢磨出一些味道，其实，在制板的时候无论“原型法”还是“比例法”，各有各的优势所在，要融会贯穿综合运用，才能做出更准确，更美观的纸样。 在这期间，我们还参观了尼彼欧的cad中心，尼彼欧使用的法国进

15、口的力克cad系统，在这里我第一次见到了完整地服装cad系统，真是大开眼界阿，在尼彼欧cad的使用主要用于放码的，师傅做好的母板，用扫描仪输入进电脑里，再进展号型放缩，大大提高了工作效率，以往用手工一两天才能完成的放码工作，用电脑几非常钟就可以完成，而且准确度还要优于手工。完成后的大货板(工业纸样)通过笔式绘图仪打印在麦架纸，而且绘图仪使用一般圆珠笔本钱极低，一套完整的纸样只需几个小时就可以投入生产使用。 其次一般工厂都有纸样间用来保存纸样，多年来积存下来的纸样特别多，不但占用房间，保存困难，而且查询特别麻烦。使用cad以后让全部的纸样都成为数字，不管有多少纸样都可以保存在计算机里，每时每刻轻

16、松查询。 不过惋惜的是，由于设备昂贵，我们不能亲自上手体验一下，只能期盼以后的时机了。 在这时，担当我们指导的王师傅，感觉我们的根底实践学问的不扎实，提出要让我们到样衣生产线上去呆一段时间，具体地记录下每一道工序，从样衣制作的过程中去体会纸样。同时也是对下一个环节的学习。在外贸服装企业，客户是要检查样品的，因此，邮寄过去的样品肯定要符合其在样衣订单里的要求，这样才能进展下面的步骤，但是这一过程是非常反复的，往往要经过几次甚至十几次修改才能做到最终确实认下生产订单。过长的时间的反复，不仅铺张了人力物力财力，更重要的是违反了“时间就是金钱”的现代市场准则，因此，这就要求业务部和技术、生产线各个环节

17、更好的沟通协作，提高质量和效率;次一方面，还要考虑削减邮寄的时间和费用，降低本钱。 毕业生生产实习报告 篇3 时间的长河流过悠悠的岁月，一转瞬，我来到昂纳集团将近一个月了，在这几十天的时间里，我对昂纳集团有了一个全新的了解，固然，这一切要得益于公司的生产工艺实习。实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学应当如何应用在实践中，由于任何学问源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。现在马上要接手同事未完成的任务，我发觉了实习对我们的重要性。刚完毕的这段实习时间可以说是我踏入社会最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是由于刚踏上工作岗位

18、，有许多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的学问和技能，更提高了自己各方面的素养。同时实习也给了我肯定的工作阅历，为将来的工作打下坚实的根底。现在把实习的状况作个总结。 实习流程 8月3日下午和4日上午，我们在光精加车间实习，全程由李工为我讲解生产工艺和流程。4日下午和5日上午，在镀膜车间实习，由欧工为我们讲解。8月5日下午和7日上午，我们在无源生产车间实习，全程由翁工为我讲解生产工艺和流程。8月9日全天，我们学习品质检验流程，全程由罗工为我讲解。10日和11日进展理论培训。12日，我们在有源生产车间实习，全程由周工为我讲解生产工艺和流程。固然，最感动的日子要属11

19、、12两天了，由于这两天，由公司的领导和高工为我们授课，他们分别是：steven、陈建学、范文明、狐龙、李淑平、牛文公平。 实习过程 第一天，我们小组的六位同事按时到达了集合的地点，换好工装后，我们在组长的带着下，来到了光精加的生产车间，在这里，我们看到工人都在产线上忙劳碌碌。经过询问，我们找到了李工，在他的讲解中，我知道了各个生产线的工序，如划片车间，它的生产工序如下：目检上盘划片内检SPC上盘内检开槽SPC首料检验切条SPC盘上检刮边翻倒上盘SPC检验，另外一条生产线的工序是：下料目检点胶精磨高抛精抛目检清洗。在了解各个产线的工序后，我们到每道工序的工作台上去看工人的操作，这样就加深了我们

20、的印象。另外我们还熟悉了先进的DISCO周密切割机。 其次天，我们来到了镀膜车间，首先听檀工讲解了整个镀膜的流程：上夹清洗擦拭镀膜测试检验下夹打标签入库。之后，檀工带我们看了镀膜设备光学镀膜机，他认真为我们讲解了镀膜机的工作原理和技术参数、指标，还特殊介绍了镀增透膜的原理和技巧。不过圆满的是，这种镀膜机是从国外买来的，花费了几百万元，当我们问到为什么不买国产的缘由时，得到的答案是：国产的简单出问题，且出料率不高。 第三天，我们去了无源生产车间，在这里，我们了解了DPSK的工序流程，该流程是我见过最长的，详细如下：DPSK装硅片DPSK调反射DPSK反射端测试DPSK调投射DPSK投射端测试DP

21、SK进管壳DPSK进管壳后QC封管口封管口后测试QC半成品气体测漏DPSKSeamsealingQC气体测前测试DPSK外封前测试DPSK穿管外封DPSK加接头前测试skew初测穿光纤最终测试帖标签QA外观检查QA参数测试QA测试报告生成DPSK包装。 第四天，我们去了品质部，听了工程师的介绍后，才知道品质部也是一个很大很简单的机构。产品的品质打算一个公司的存亡，因此，品质的的检验流程特别简单。虽然简单，但却很标准，COP和WI文件总共有几十份。在品质部里，让我印象最深的是墙上的一个警句，是这样写的”品质不是靠检验出来的，而是生产出来的”。我觉得这句话特别经典，同时认为这句话不仅仅要放在品质部

22、，也应当放在各个生产线上，让每个工人都知道自己的重要性。 第五天，我们去了有源生产车间，那里的工程师都很年轻、很热心，为我们讲解了产品从下料到入库的整个过程，这次我听得非常仔细，由于他们讲的每一句话都关系到我今后的工作。我还向他们请教了几个问题：如SN、PN的含义以及它们的关系，另外也看到了BOM的实物。其中的一个工程师还为我在FIS系统上演示了整个操作流程，让我感动不已，但同时更多的是感谢！至此，整个实习完毕。 提出、分析、解决问题 在公司工作的这段时间，我发觉公司人员的流淌性规律。依据同事的工号和工作时间，可以初步估算公司每天的流淌人数在1020人之间。我们每个人都有一个厂牌，而我们的厂牌

23、和相片、工号、姓名都是连在一起的，这就意味着，公司每天都得报废十几张的厂牌。这样一年下来，就要报废几千张，相当铺张资源。所以，第一步，假如我们的厂牌是只能往里写进一次信息，建议改为可擦除且能写屡次信息的厂牌，否则方案无法进展。其次步，厂牌和职工的信息要分别，可以把职工的相片、工号、姓名打印在一张纸片上，然后在厂牌上粘一个的塑料套，把纸片插入塑料套。假如以上两步能实现，我们就可以把离职员工的厂牌回收。方法：把厂牌里面老员工的信息擦除，写进新员工的信息，然后把带有新员工信息的纸片插入厂牌的塑料套即可。这样就可以为我们公司节省一些资源。这里用到的是软件工程的原理，即高内聚低耦合，它的提出主要是解决软

24、件的难维护、难扩展问题。固然，这里只是举了其中的一个例子，其实，我们公司的许多设计都可以借用这个原理。为什么要用这个原理？由于它可以为我们节省时间，节省本钱，提高效率。 实习收获 在实习过程中，我熟悉了各个车间的一些工具、仪器、设备，例如镀膜中心的国产镀膜机、国外镀膜机，光精加的周密抛光机，无源生产的拉力测试仪等等，固然也向生产线上的员工了解了一些设备的使用方法。另外，我还熟识一些物料和产品，如公司的起家产品FSI，还有DPSK、Pigtail、Etalon等等。能正确识别各种物料及各种型号产品，了解生产工艺及产品品质检验方法等，能叙述产品的生产过程及方法，能阅读现场工艺文件、了解工艺文件的编

25、写步骤和格式。通过这一系列过程的学习和思索，也根本了解了整个公司的生产运作流程。由于自身工作的特别性，没能对公司的产品的工艺和实现原理、技术作深入的了解，重点在于把握各个部门的工作流程。 实习感悟 回忆我的实习工作，我的主要体会是多动手、多动脑、多动笔、多请教，留意在干中学、学中干，明白如何为人处事，如何运用书本上的学问去解决现实生活中的问题，不断在实践中增长学问才能。我有胆识、有青春去拼搏，有明确的目标，现在所缺少的是阅历，所以我会在以后的路途中渐渐总结，虚心学习，不断的开掘自己的潜能，开拓出一片属于自己的蓝色天空！ 毕业生生产实习报告 篇4 这一周在做的主要工作是带学生进展生产实习，说是生

26、产实习，可是由于专业的特别性银行和保险不大可能在短短一周时间里让学生们亲自上手做什么实践工作，所以除了周一带着学生们到保险公司走马观花地参观了一圈以外，主要的时间是请有关的业务人员到校内给学生们讲课。 这一周的课程很艰难对于我和学生都是如此。对于我本人来讲，很少有一周当中每天都要到学校至少走一遭的阅历，而且除了要上好自己的课和做好其他工作以外，还要把一天中的相当一段时间用来安宁静静地坐在那里听别人讲课;对于学生来讲，听这些并非教师的业内人士讲课，要么昏昏欲睡，要么心情高涨得管不住自己的嘴巴想谈论几句，对那些平常出勤就不太好的学生来讲，可能更是煎熬得紧吧。 学生们不仅要听课，每人还要完成生产实习

27、总结报告一份，这个“作业”不知会做成什么样子。反正我是尽力做了模板了，还特地写了近500字的填写指导，也算仁至义尽了吧。不过为了与学生公平，在此我自己也作个总结吧。 一、实习日志(简记) XX月XX日：上午申请下周的借用教室，通知学生下午召开实习发动会，下午参与实习发动会; XX月XX日：早上组织学生乘校车，参观人保人寿公司，听取有关企业概况的介绍，听取有关保险营销的报告，与公司负责人落实后面几天的日程安排，中午组织学生乘校车返校(其间有学生逃走，生气!); XX月XX日：下午组织学生听取个险营销专题报告，晚上完成生产实习总结报告模板和填写指导; XX月XX日：上午组织学生听取银行保险及职业经

28、理人素养专题报告，课后总结，对当天及前一天学生的纪律提出批判; XX月XX日：早上调试投影设备，组织学生听取保险公司风险防控专题报告，下午接到通知次日规划有变，再申请借用教室，通知学生; XX月XX日：下午组织学生听取银行柜面业务专题报告，晚上组织学生听取银行职业道德与银行风险防范专题报告。 二、心得体会 除了周一与保险公司两位经理落实日程用了近一小时和周四上课缺席一个半小时以外，几乎全部的课我都听了，也算善始善终了吧，可能比有些学生的出勤率还高呢。并且尽可能地作了听课笔记，还根据领导要求对讲课内容录了音，所以应当还是有资格谈点心得体会的吧。总结起来，有以下三点： 1. 实务和理论确实很不同。

29、上学的时候也有实习环节，记得安排了到耀华玻璃厂还有一家福利纺织厂(厂名忘了，似乎是生产帆布的)实地参观，也请了贸易公司的负责人到校内讲课，看了些单证，当时被“赠送”的几份样张至今仍妥当保存着呢。当时就感觉企业中的贸易实务跟教材里的差异很大，即便像国际贸易实务这样的书本都念得烂熟了，遇到详细的业务尤其是那些花花绿绿的票证还是不知如何下手。这次带学生们实习感觉也大体如此。比方教材里面介绍银行业务确定放很大留意力在传统的存贷业务方面，但是今日才知道目前的商业银行中竟然5070%的业务和利润来自于代理业务，而讲课教师更是坦言，本地大中型企业(原来的骨干企业)几乎没有景气的，例外的只有福利厂，而传统的贷

30、款业务领域面对企业的坏账死账着实不少，亮点只在房贷这一块。我没有任过保险方面的课程，不过就自己浅薄的保险学问来讲，课程中确定不会很生动地描绘个险营销中如何与客户沟通，银保产品的渊源与进展，更不会涉及银行柜员拉存款与推销银保产品之间悬殊的提成差距。虽然当教师与当学生的时代不同了，立场不同了，见识不同了，但是有一点熟悉好像没有变实务往往不似理论那样系统严谨且冠冕堂皇，尤其是就某一岗位而言似乎有些程序化得索然无味，不过大局部人始终是要从事实务的。 2. 专业人士的风范值得赞许。上周去联系实习单位的时候是临时得到通知的，所以当时穿得不仅casual简直有点humble了，进入保险公司看到那些西装革履的

31、工作人员感觉自己失礼得无地自容。本周到学校来给学生们讲课的几位专业人士，不管年资、岗位如何，也一律是仪表得体。即使前几每天气阴冷，几个年纪不大的小经理还是坚持衬衫西装的职业装扮，狡猾说我看着都有点替她们冻得慌，不过保持职业风度这一点的确值得佩服。作为金融从业者，无论是保险营销经理，还是内勤业务人员，还是银行工，言谈举止中都透露出行业特色专业与敬业。营销经理自信满满，对自己的专业侃侃而谈，很擅长调动现场气氛;内勤业务人员特殊严谨，讲话井井有条，连ppt都比营销经理的严厉得多;银行工则更多地是注意语言表述的精确，并且似乎对多媒体这些东东都不怎么感冒，这是不是表示他们对许多事情的态度上更倾向于保守呢

32、?不管讲课中个体表现差异多么大，有一点是共通的，那就是他们无一例外地都特殊守时提前至少15分钟到场，讲课中也很少东拉西扯耗时间的现象。 3. 从不同的演讲者身上吸取阅历教训。这些天接触的这几位演讲者，外表上看表现最好的是保险公司的几位年轻的组训讲师，不过之所以加上“外表上”几个字，也暗含着在下对他们的风格不是非常认同激情澎湃有余，内功缺乏。原来挺好的保险产品，怎么越听越像传销的呢，有些技巧颇有本山大叔忽悠的风范。还是周二的时候那位个险营销经理推举的Joe Jordan的那个演讲精彩，呵呵，不过让他们到达那个水平的确是吹毛求疵了。相形之下，运营部的主管讲课的风格就有点沉闷了，虽然也有许多案例穿插其间，不过还是感觉理论多了点，而且系统性太强，呵呵，有点像教师上课了。银行的两位人士表现差距太大，尤其是在同一天中时隔三小时先后出场更是强化了这个感觉。前面那位明显不只是紧急，主要是预备工作不充分，这一点值得全部想站住讲台的人引以为戒;后面这位是本人最观赏的，主题明确，见地精到，案例丰富，预备充分，虚心有加，字写得满好的，而且还有那么点紧急，呵呵，其实我觉得紧急是由于重视(预备不充分的除外)，固然太紧急就简单出错甚至出丑了，所以窃以为小小紧急的状态是最好不过了。