关于汽车市场调研报告范文.docx

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1、 关于汽车市场调研报告范文汽车市场调研报告1 一、市场概述 20xx年汽车市场更残酷，竞争更火爆，坚守品质和效劳之余，加大市场投入将成车企抢占份额的必经之路。首先政策退市的影响持续，三包政策有望出台，市场环境更为严苛。其次新车连续增长，竞争力增加，而细分市场份额仍呈下降趋势，新一轮大战马上爆发。再次，消费者的消费理念更趋成熟理性，对品牌要求更高。在一系列内忧外患的状况下，谁先抢占到更多的市场空间，谁就能赢得更多的时机。 二、竞争状况 帕萨特：群众汽车公司设计的一款中级轿车品牌，在群众汽车谱系中划为b级车。20xx年时，上海群众汽车有限公司将帕萨特b5投放大中国市场。 迈腾：迈腾源自和德国群众汽

2、车公司的帕萨特关系严密的futureb6，是帕萨特品牌的第六代车型。一汽群众全新迈腾于20xx年7月28日在杭州上市，由一汽群众汽车有限公司生产和销售。 凯美瑞：凯美瑞是丰田汽车公司的一个汽车品牌，上世纪八十年月面世。 日产天籁：天籁，是东风汽车有限公司在20xx年导入中国市场的六大nissan车型之一。 雅阁：本田雅阁在过去的十多年的里已经成为市场的中高级轿车的标杆之一。 君越：君越是上海通用在20xx年2月22日推出的一款全新中高档轿车，推出君越的主要目的是取代君威在国内中高档汽车占有重要地位。 马自达6：马自达6是马自达公司在21世纪推出的最新产品，20xx年在东京车展上推出的一款中档轿

3、车。 索纳塔：北京现代推出的索纳塔轿车是韩国现代自动车株式会社开发的最胜利的车型，作为一款中高档轿车，索纳塔无论在韩国还是在国内，美国都取得了良好的业绩。 中高级轿车市场的竞很剧烈，东风悦达起亚k5子啊20xx年上半年的销量排行中只排在了12位。德系车已经超越日系车在中高档轿车市场中占有一席之地。 三、营销规划 东风悦达起亚k5营销环境分析： 起亚k5作为东风悦达起亚旗下第一款打入中国市场的中高级轿车，直接面临着与20xx年上市的东风铁雪龙c5和20xx年4月上市的现代第八代索纳塔正面竞争，还有在中国汽车市场上存在许多品牌的同级别的轿车例如：别克君威、群众迈腾等等。随着中高级车车市竞争剧烈，韩

4、系这款车与日德美系中高级车之间充分的比赛，或会转变二者在中高级车之中的地位。对k5这种中高级轿车的营销市场一般要分布在经济比拟兴旺的城市，做一款动感加尊贵型的轿车，它的营销场所必需要设计的时尚有品质，4s店的效劳要有肯定的情感，还要在室内设一些消遣设施。由于起亚k5的设计之初便以超前安全理念是极易激发驾驶者的激情和乐趣，这也是由于k5搭载了代表起亚领先技术的dcvvt系列汽油发动机，2.0l、2.4l的最大输出功率分别到达了165马力和179马力。因此，来4s店看车的大都是具有活力的年轻一代。 东风悦达起亚k5的优劣、势分析： 优势分析 一、价格优势：起亚k5汽车的价格都是维持在15.9824

5、.98万之间，相对同类型的轿车，这个价位还是具有肯定的优势，购置还有赠送万元大礼包。 二、品牌优势：东风悦达起亚k5是东风悦达起亚汽车有限公司系由东风汽车公司、江苏悦达投资股份有限公司、韩国起亚自动车株式会社共同组建的中外合资轿车制造企业。东风悦达起亚全体员工将以顾客至上为宗旨，不断挖掘企业蓬勃的制造力，在“激情超越幻想”的品牌精神鼓舞下，向中国消费者奉献安全环保、超越期望的汽车产品以及完善的售后效劳，为消费者制造更美妙、更便捷的汽车生活。 三、性能优势：最大功率和最大扭矩分别是121km/198nm。车身长度也有明显的优势，车内空间大而舒适。 劣势分析： 一、起亚k5作为东风悦达起亚打入中国

6、汽车市场的第一款中高级轿车比以前早打入中国的同级别的车辆阅历要差，知名度不高。 二、售后和质量方面有待考验，起亚k5作为新一代产品，销售方面阅历缺乏，在这变化不定的市场中应付不了剧烈的竞争市场，而且在售后效劳方面阅历不够。售后效劳的缺乏，不仅会影响产品的销售，而且也会影响品牌的声誉。 三、k5一进入市场就面临着铁雪龙c5和第八代索纳塔的前后竞争，还有先入市场的知名品牌的同级别车的加杂竞争。 四、营销策略 起亚k5开拓汽车市场应当从广告营销、价格方面、产品质量、促销政策、慈善活动、售后效劳、开展k5俱乐部等营销战略筹划。 1、首先是从广告宣传方面做起，什么产品的广告宣传，才能让产品更好地推向市场

7、，汽车市场也不例外。俗话说：懂得广告宣传，山鸡也会变凤凰。所以为了更好的地宣传k5汽车，公司可以进行一些活动，比方“起亚k5，一日游”活动，这个活动主要作用是宣传k5汽车，让更好的人了解起亚汽车，活动地点要在人口多的广场进行，这样效果更好。 2、进行“买k5汽车，助失学儿童，祈求车主平安”活动。起亚集团更应当力主从起亚k5汽车品牌的整体形象动身做出宣传。以车主的名义捐赠盼望工程，提升k5汽车、东风悦达起亚公司的社会形象同时促进k5汽车在中国汽车市场的占有率。 3、面对竞争剧烈的汽车销售市场，我们应当真真实切的做好我们的效劳工作，以效劳作为生存的根本。只有超值的效劳才能增加企业产品的美誉度，才能

8、让产品通过顾客的赞美传播出去达成更多的销售，我们应当以售后效劳来让消费者带给我们更多的美誉度。 4、还应当充分的从质量方面来宣传起亚k5汽车，许多消费者不是很了解k5汽车的质量和文化，认为k5只是新一代的中高级轿车，没有制造这方面的经受，解决这个问题，我们可以进行一个试乘试驾的k5文化活动，让更多的客户了解起亚的文化历史。 五、总结 汽车营销把握的资源总是有限的，要想在市场中力挽狂澜，运筹帷幄之中，决胜千里之外，必需对将来要发生的事情作一个有可能解决问题的行动方案筹划，只有充分的发挥战略筹划的优势，提高运作的效率，看清摆在眼前的扰劣态势，时机分析，为了营销目标，做出行动方案和战略。 汽车市场调

9、研报告2 一、市场概述 宝马和奥迪两大品牌联合所占市场份额进一步扩大，其他品牌受其影响市场关注份额有所削减，奥迪在本月上升较为明显。 厂商关注度方面，一汽奥迪和华晨宝马仍旧是争夺冠军的两大热门厂商，但本月一汽奥迪快速拉开了与华晨宝马的差距，以较为明显的优势取胜。 3.0L排量和2.5L排量的中大型车市场关注份额有所回落，本月合计所占市场份额缺乏五成，宝马5系仍旧是最受消费者关注的车系。 消费者的关注度集中在采纳三厢车车体构造和配备了AT（自动变速器）的中大型车身上，在各自的领域均有很高的市场关注份额。 二、讨论的根本状况 （一）讨论目的及内容 1、了解消费者对汽车的消费现状及汽车市场的消费特点

10、 （1）通过调研了解消费者在购置汽车时所考虑的因素价格配置颜色等 （2）了解市场上汽车竞争的对手的实力、市场占有率及售后效劳状况明确自己在市场中的地位 （3）了解消费者购置汽车时所考虑的宏观环境（经济的进展程度及国家政策） 2、讨论汽车消费者的消费心理动机及其消费行为的特点 （1）了解其购置汽车的目的及了解汽车的途径 （2）消费者在购置汽车时购置力量与收入、教育程度、生活方式以及品牌忠诚度等的关系 3、了解消费者对公司生产汽车的承受程度 （1）对公司新产品的承受程度 （2）被访者对汽车方面提出的要求与意见 （二）调研进展状况 本次汽车的市场调研历时十五天（20xx年5月20日20xx年6月5日） 此次调查的范围是是开发区、市区商贸城和各个驾校、银行被访者定义为已经取得机动车驾驶证，具有固定工作，年龄在2545之间，月收入在3000元以上的人士，以男士为主，此次调研发放问卷100份，收回有效问卷90份，有效率为90%，调查进展了严格的审核，负荷等程序，保证了有效性。 （三）被访者状况 被访者年龄在2535之间的约占总量的65%，3545岁之间的占35% 被访者职业以个体工商业和企业的治理人员为主，本次调查对象的家庭平均收入相对较高，3000元的占85%，4000元以上的占15% 三讨论报告