2023年有关营销策划方案范文汇总（一个完整的策划案范文）.docx

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1、2023年有关营销策划方案范文汇总（一个完整的策划案范文）营销策划方案 篇1一、活动主题：舞动青春，展现自我二、活动对象：外语系全体学生三、活动时间：XX年xx月x日xx月x日四、活动承办单位：外语系学生职业发展中心五、活动目的：我中心举办此次实战营销大赛，旨在通过此次大赛提高本系学生的学习兴趣，以增加学以致用的能力。同时这也是一个团队合作精神的锻炼，让同学们从中积累经验以提高学生综合素质，为以后的工作做积累。我们期望关注营销的学生可以借此机会进一步深化对市场营销的认识和感悟。六、参赛形式：以组为单位，每组3-5人，自拟组名，向各班班长报名参加。七、活动具体流程安排：(一)大赛前期准备工作：1

2、、外联部到校外拉赞助。2、申请比赛期间所需的场地及逸夫楼45多媒体教室。(二)大赛的宣传及报名阶段a、宣传手段：通过班级、宣传单、海报、横幅、广播台等。1、会议通知外语系各班班长，同时印发一份实战营销大赛宣传单，并向其讲解活动具体事项;2、联系系学通社，出一份海报公示于校道或者综合楼作宣传活动;3、同时以广播和网络形式宣传，尽可能的宣传到每位同学。b、报名方式：1、班级报名：各班长领取报名表格，并在规定时间内将报名表和作品上交学生职业发展中心指定处;2、设点报名:由本中心在校道等地方设点进行报名。(三)大赛实施阶段(12月5日12月6日)环节一：实战营销。(12月5日)各团队领取一定数量的产品

3、，在规定时间(12月5日一天)内，在指定的地点设点销售(详见附图)。跟据团队销售的业绩，决定本环节该队所积累的分数。销售方式和促销手段由各团队自定。环节二：成果展示。(12月6日下午)各团队在实战销售之后，将本团队的销售成果及心得等以电子形式进行展示，评委根据参赛者的表现、展示的内容等进行本环节的打分。(电子形式可多样，如word、ppt、照片、录像等，展示内容可以是心得体会，销售经验等。)环节三：现场营销。(12月6日下午)由参赛团队选出一名代表或者以团队形式在现场对相关产品进行推销，评委根据参赛者的表现对本环节进行打分。(注：环节三在讲解时使用汉语不扣分，若使用外语可酌情加分。)(四)评分

4、及统分阶段评比人员：由相关的老师和辅导员、各组织代表进行评比。评分标准：1、环节一占6%，环节二占25%，环节三占15%。2、各环节的总分均为一百分。3、评出相应奖项，据三环节总得分评定。九、奖项设置：一等奖1名二等奖2名三等奖3名优秀奖若干名。十、人员安排：营销策划方案 篇2一、行业分析及市场调查目前虽然*地区受经济危机、物价上涨等因素影响，*旅游市场面临一定的威胁，但仍具有较大的发展潜力。因此在春季，我们要面对新一年的契机，应该推出新的旅游产品迅速占领市场。根据市场调查显示，生活在*北部的*人，在春季比较倾向于前往江南水乡旅游，感受小桥流水人家、轻风细雨的江南风采，同时在冬天的压抑下，更多

5、人希望在春季外出旅游踏青。二、目标市场目标市场一：公司白领；由于把大部分白领在室内工作，长期压抑，更期望外出旅游放松；目标市场二：中小学生；在春天大部分中小学会组织学生外出春游，这正是一个很大的市场；三、旅游产品产品名称：“江南水乡六朝古都二日游”四、销售目标及预算本产品在*月份销售数量到达销售总额的百分之*，销售预算为*万元。五、销售渠道及促销方式（一）销售渠道根据盐城本地市场的特点，要采用直接销售渠道与间接销售渠道相结合的方式。其中直接聚到可以利用电视、广告等各类方式，反复针对旅游产品本地进行宣传；同时可以加派营销人员对团队客户群进行上门销售。另一方面间接销售，通过与本地其他旅行社及组团重

6、点客户中介沟通联系，签订协议，给予适当利润，使其帮助本社宣传旅游产品，并且代为招来顾客。（二）促销方式促销方式主要有广告促销、直接促销和间接促销三种方式。根据本产品及本地市场情况，应采用三种方式相结合。针对散客，采用广告促销，在盐城晚报上刊登广告，设计精美广告牌悬挂在交通要道的十字路口等；针对团队客人，可采取人员上门推销、电话促销的方式向大型企业及中小学等目标市场进行促销。同时对于来往密切的VIP顾客，可以利用公关促销方式及礼品促销，向他们推销我社的新产品。六、工作日程安排1、20xx年1月，考察旅游目的地，落实旅游产品，选择联系地接社，联系旅游用车。2、20xx年2月，宣传旅游产品，咨询接待

7、工作。3、20xx年月，再次核对旅游路线产品、地接社及用车，培训导游人员等。营销策划方案 篇3前言“闹钟响了，可你睡意朦胧，想继续睡可是肚子却在咕咕叫，你在责怪自己为什么前几天不去买点零食以备不时之需？”“当你和你的室友在网上游戏的正欢时，吃饭时间到了，可你还是舍不得退出，饿着肚子继续狂欢时，你是否想过提前打开电脑，预备零食，这样你就可以继续你的游戏人生到昏天暗地？”“你是否又在一边看那纠结而又好看的偶像剧，一边找着零食？”“你是否翻看着书，还不时的望下旁边的零食能吃几天？”民以食为天，吃东西是一种享受，可是买东西就不是一件很愉快的事了，尤其是像我们这样的宅男宅女。不过，如果你现在还在为买零食

8、东北西走的话，那你就out了。我想你现在已经习惯了“亲，有货吗？”“亲,包邮吗？对的，只要打开武生院XX淘宝店，点击，你就能解决你的燃眉之急，你就能尝到你想吃的。你就能得到你的包邮。目录一、策划目的二、当前营销环境状况的分析三、市场机会与问题分析四、营销目标五、营销战略六、策划方案各项费用预算七、风险控制与方案调整八、预测效果九、参考文献十、其他注意事项一、策划目的XX秉承着“让更多的人吃上更多的健康食品“的宗旨努力让做中国休闲零食第一品牌。为了使XX发展的更好，取得更好的业绩。也为了更进一步的满足全校师生的有效需求，我对此提出了对XX淘宝店的策划。二、当前营销环境状况的分析1）市场状况：市场

9、发展很有潜力，目前的店面规模一般，市场价格公道，自开业起，一直深受大家的喜爱。2）产品状况：该店零食种类繁多，口味不一，味道独特，包装适用大方。3）竞争状况：目前商业街专卖零食的店仅此一家，与其他的超市，如海棠、生苑、中圆超市相比，总体而言处于优势。4）分销渠道：目前是采用在商业街采用店铺的形式。三、市场机会与问题分析1）优势：销售市场广阔，适宜各个年龄阶段；产品有其独特性，发展潜力巨大；2）劣势：市场还未全面开发，需进一步开发市场，去扩大知名度；在食品方面，还应进一步研发不同的产品，满足消费者的需求。3）机会：目标人群市场广阔，通过赠送会员卡来保留老顾客，也通过节假日做些促销活动和打折等优惠

10、活动来销售产品。4）威胁：最大的竞争来自于武生院内的三大超市和一些零售的小卖部；还应时刻注意市场上是否还有潜在的竞争者，要时刻注意情况，及时做好应对政策。5）四、营销目标五、营销战略1）目标市场：作为一家休闲零食淘宝店，我们的目标是主要是不喜欢出行，或喜欢网购，或有及时需要零食的全体师生。 2）定位：采用原有的市场定位即做“中国休闲零食第一品牌”。3）产品线：唯一的一条产品线。4）定价：XX淘宝店内的产品都是从商业街原有店铺中临时取货，淘宝店上的价格跟原有店铺的价格一样，只是在网上我们货物形式更丰富，网上一般采用袋装的包装，若顾客需要散装，我们也可根据需求来满足，网上购物我们只限武生院内，最大

11、的优点就是不用邮费，在订货十五分钟之内送到指定位置。5）分销：原有的店面形式保存，与网上淘宝店同时在武生院进行。6）销售队伍：组织了一批训练有素，有经验的学生，分为两个小组，以做兼职、两组交换的形式，根据公司盈利的情况来发放奖金。7）服务：接到货后，如有质量问题，免费换取一样的或同等价钱的商品。8）促销：我们主要利用的是打折和产品捆绑法。9）市场调研：我们可以通过网上调查法，来对网上顾客进行问卷调查，写出他们真实意见。还可以通过询问法，电话调查法一一去了解顾客。六、策划方案各项费用预算七、风险控制与方案调整八、预测效果九、参考文献十、其他注意事项营销策划方案 篇4一、重阳节营销活动主题菊品为尚

12、，情浓重阳;礼敬老人，温馨健康。二、重阳节营销活动时间XX年10月19至 XX年10月22日三、重阳节营销活动餐厅准备1、为配合重阳节的气氛，在餐厅正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳xx餐厅赏菊会”的主题横幅;2、在餐厅正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意;3、在餐厅内悬挂张贴重阳节主题旗帜、画册等;4、在餐厅各楼层显眼位置摆放不同品种的名贵菊花，供餐厅顾客观赏。四、重阳节营销活动内容活动一餐厅在重阳节营销活动期间，推出适合老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，餐厅推出了养生佳品及各色重阳套餐。活动二1、重阳节当天向60

13、岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。2、当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。活动三举办“百叟宴”。凡年满60岁以上(凭有效证件)的老年人可享受每位99元的“九九重阳优惠套餐”(仅限100人)，额满为止。席间，有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。活动四 重阳节特价酬宾保健酒类、保健品类保健食品类其它老年用品等五.重阳节营销活动宣传计划1、报纸广告：在重阳节前的周四xx晚报发表重阳节营销活动内容，以彩板见报;2、网络广告：在大众点评网、饭统网、优习网等餐饮网络平台上发布重阳节营销活动信息。营销策划方案 篇5市场营销112班:组长:刘志青（36号）负责撰写方案计划书、收集资料组员：

14、李秋凤（16号） 吴娣（17号）负责策划组织梁辉雨（41号） 凌文彬（42号）负责市场调查潘婷洗发水营销策划书一、 市场分析洗发水作为生活中的必需品，销售量毋庸置疑比其他高消费品或者护肤品有市场，而且潘婷洗发水是宝洁公司的一大品牌，随着人们对品牌意识的增强，杂牌洗发水逐步淡出，潘婷洗发水有很大的市场优势。由于人口的增长及整体经济水平的提高，人们对洗发水的需求越来越多，特别是农村人口的需求增长快，洗发水代替了以前的洗发膏等。当前品牌市场竞争激烈，按市场份额主要分为三大阵容；分别有宝洁、丝宝集团、还有舒蕾、力士等品牌。再加上国外的一些优秀品牌，消费者的选择空间非常大，替代产品降低了潘婷洗发水在市场

15、上所占的份额，这在一定程度上冲击了它的销售量。潘婷洗发水本身作为保洁公司的一个子产品，它在本公司内部的竞争也是非常激烈的。二、 产品状况（一）、产品功能：含维他命原B5。令头发健康，加倍亮泽（二）、潘婷洗发水有以下六个系列：1、植物精萃盈润活力系列：特有潘婷维他命原+植物萃取修护配方。凝聚科学和自然力量，添加瓜儿萃取精华、库拉索芦荟和姜根提取物，泡沫丰富，温和洁净发丝，有效预防发丝纠结。（新产品上市）植物精萃盈润活力系列研发故事由来：2、乳液修复系列：内含Pro-V乳液修复护配方，能有效修护干枯受损发质，帮助预防发尾分叉。3、丝质润滑系列：内含Pro-V丝质润滑配方，有效提升脆弱毛燥秀发至丝般

16、顺滑。4、强韧防掉发系列：内含Pro-V强韧防掉发配方，强韧+发根到发梢，显著减少掉发。5、染烫损伤修护系列:专门为频繁烫染秀发设计。蕴含水润精华和高端护肤成分，有助修护严重受损部分。6、时光损伤修护系列：从发根处起包裹每寸丝发，形成保护膜，改善因头发受损造成的光泽和硬度减弱。三、竞争状况20xx年九大洗发水品牌排行榜（一）、市场竞争状况由于宝洁、联合利华等市场垄断者长期坚持的撇脂定价策略，形成的市场空洞吸引了众多竞争者低价进入，最终引发洗发水市场的价格雪崩。这种情况下出现的品牌塌陷和市场重整，将在一至两年内重铸中国洗发水市场格局。澳加美进入洗护发市场以先期切入中低档市场为佳，以避免与市场主导

17、企业（品牌）发生正面冲突。（二）、竞争品牌状况洗发水市场前四大品牌市场集中度超过60%，尤其是宝洁旗下的前三大品牌更是占据半壁江山，联合利华、丝宝等品牌紧随其后。随着市场发展，新品牌的不断进入，市场优胜劣汰还将进一步加剧。其他洗发水竞争品牌比较分析，根据调查，现在市场上被消费者认同的护发产品主要有如下几种：潘婷、舒蕾、力士、巴黎欧莱雅等等。巴黎欧莱雅是以美容护肤品打入中国市场，所以它的护发产品在中国消费者眼中应是持一定的观望态度；至于力士，则是因为年轻的特性，还暂时没有在中国扎下牢固的根；与潘婷具有相似的市场定向，相同的消费者群体并具有竞争力的对手是舒蕾，潘婷和舒蕾均是中国女性名称常用字，两者都给消费者传达了一个大方又知名的女性形象。在产品功效上，潘婷强调“拥有健康，当然亮泽”，针对营养健康头发而定位的；舒蕾提出了“护理头发从头皮开始”的护发理念，到后来的双重深度护理，舒蕾定位于护理，与潘婷可谓针锋相对。四、“SWOT”分析SWOT分析表