2023年有关创业策划汇编六篇（创业创新项目计划书）.docx

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1、2023年有关创业策划汇编六篇（创业创新项目计划书）创业策划 篇1一前言在这个举世瞩目时机，作为青春的代言人，大学生总洋溢着青春的活力充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商达到相要的宣传效果，从而大家都得以大丰收。充满激情与热情的十二月活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其他月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况我校社团活动月各个社团活动也在这个时候完全开放，又恨浓厚的活动气氛。在这个宣传的活动月，哪个组织率

2、先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳定的商业品牌，更快的占据这一片超三千的市场。因此，山西警专“创业协会”作为我校学校声望最高组织能力最强的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？于是在社团活动月期间策划了这次全校性的社会实践活动，创业思想比赛，公务员知识竞赛，开一场讲座，给大一的每个区队创建高效的信息通讯平台本次活动的策划不但在上半年成功举办的“点燃激情，传递梦想”的经验总结之上，而且通过了校团委以及活动筹备委员会的分析讨论，极具权威性和新异性。况且本次活动室我协会最具特色的招牌活动，也是本次社团活动月的重

3、头戏，因此得到校党委校团委等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会学生组织外校团委特邀嘉宾等等的鼎力相助和参与。届时必将让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已，让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。创业协会也会为此而奋斗到底!二市场分析（投资高校活动的优势）1同电视报刊传媒相比，在学校有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。2学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的刺激的浪漫的能展示个性表现自我的时尚活动，且本次活动将在新年的前几天举行，新年气氛活跃效果可想而知。3因为年年都有新生，如条件允许的话，商家

4、还可以同我们创业协会建立一个长期友好的合作关系，如每年共同策划大型活动，将会使贵公司在校内的知名度不断加深，甚至延伸到各个兄弟院校，具有长远意义！4、便捷的活动申请：商家在公寓内，高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们创业协会合作，贵公司可以方便快捷的获得校方的批准，并且得到我们协会各部门的大力配合，还可以在本校设点进行产品销售。5、高校廉价的宣传：以往的校内活动，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!6、本次活动有将近三千学生参加，并至少有一千四百人能进场参与（因场地所限不能进太多）

5、三活动介绍活跃校园气氛，提高协会声誉和会员积极性，调动学生的积极性2，活动时间社会实践活动：20xx年12月5日创业思想比赛：20xx年12月15日公务员知识竞赛：20xx年12月20日开一场讲座：20xx年12月23日给大一的每个区队创建高效的信息通讯平台：20xx年12月27日3，活动地点新食堂三楼二教室（满座240人）学校大礼堂 （满座1500人）四，赞助（一）赞助优势1，四场精心准备，异彩纷呈题材新颖的活动定会吸引全校众多师生，并得到他们的关注。有助于为赞助公司更加集中的进行公司形象的宣传，扩大市场影响力，更有利于为贵公司吸引优秀人才。2，宣传范围广。本次活动面向全校，通过我们的宣传可

6、以对全校产生一定的影响，为贵公司打开广阔的销售市场，提高产品认知度，拓展潜在商机。3，宣传形式对杨。可以通过我校广播站，校报，警专青年报，宣传栏，校记者团等媒体和条幅，海报，门票，展板进行全方位的综合宣传，通过我们的途径必能收到良好的宣传效果。4，宣传时间长。本次活动让赞助企业有充足的时间对其产品服务及品牌进行推销和宣传，在警专师生心中产生良好的效果。5，投资费用少。活动地点，设均施得到校方的支持。6，赞助公司也可以通过协会帮助，在警专校园内进行一定的产品促销和宣传活动，如配发，赠送样品等。7，赞助公司如果为知名企业，经双方协商后，可以协助赞助公司进行校园见面会活动。同时，我们愿建立长期的合作

7、关系，提供以后其他活动的第一赞助机会。8，若企业愿意协办这次活动，我们可以将这次活动的冠名权授予企业，还可以在活动中介绍公司的文化。（二）赞助方式1、活动所有经费由赞助公司承担。2、横幅、展板、宣传海报可由赞助公司代为制作提供。广告、入场券、传单、及现场礼品可由赞助公司提供（如均印有公司宣传语，则相关费用不计入活动经费）。任何宣传用语均需要通过双方协商后方可使用。3、为更好的有利于赞助商产品形象及服务宗旨的宣传，公司亦可加入整个活动的筹备工作，在策划过程中可有公司宣传内容。4、赞助公司可以派公司员工参加活动现场布置（可穿戴公司标记或带有公司宣传内容的任何得体服饰）。5、赞助公司也可以为我们活动

8、的服务人员统一服装。6、如果赞助商有其他要求，请联系活动负责人。(三）宣传方式1、条幅在我们活动期间持续悬挂，以便达到最好的宣传效果。2、展板分三个时间段宣传（1）第一期展板宣传是举行“创业思想大赛”，活动期间可以以赞助商宣传内容为主，活动内容为辅进行宣传，时间为活动前五天。（2）第二期两块展板宣传在“公务员知识大赛”，可以以赞助商为主，宣传时间为活动中三天。（3）第三期展板宣传在“就业，择业，创业讲座”期间，可以以赞助商宣传内容为主，宣传时间为活动后三天。3、海报于活动前五天张贴，在学校主干道与宣传栏。4、活动前一周在大礼堂前进行门票发送及商家宣传。5、传单宣传可在活动前一周进行扫楼。6、校

9、广播站保证每天有一个时间段进行专题宣传。7、校报和警专青年报再活动一期专刊宣传。（四）经费预算宣传海报15元/张*10=150宣传展板80元/块*5=400门票（含宣传单)1*200=200条幅70元/条*3=210道具400元VCR制作150元舞台设计500元化妆费用500元奖品及礼品1500元领导及嘉宾饮料水果500元主持人服装费用300元总计4810元（五）要求a）本次活动举办各环节必须遵纪守法，内容积极向上，达到主题要求。b）协助单位，参与者和参加活动企业必须接受活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精心实施。c)本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合，相互支持，保障晚会各环节顺

10、利完成！d）遇到各类突出问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。e）各活动筹备成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助活动筹备组其他部门的工作，主动帮助他们完成应该负责的项目。f）活动各环节责任分清，相关人员需带上和自己责任对应的工作证。五、赞助方案（一）独家赞助独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。（二）多家联合赞助（35家，每家1000元左右）赞助最多的商家可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动中，享有部分商家补偿计划的条款，具体有赞助的资金的多少决定。（三）商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可提

11、供自己的方案给我们。如果是双赢的效果，我们将乐于接受。除了赞助资金。公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物，提供贵公司的纪念品给入场的人员，如饮料公司可提供活动所需的饮料。（四)本次活动“形式新颖。阵容强盛，对象广泛，节目精彩，规模庞大”实为警专之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。 本次活动的最终解释权归山西警官高等专科学校 创业协会 所有。机会难逢，机不可失您的全力支持，我们万分感及激！20xx年12月3日创业策划 篇2一、活动主题和口号：主题：提高学习能力，参加实践活动；培养创新人才，成就美好人生。挑战成就梦想 创业起航人生。口号：激扬青春，放飞梦想。少年中国，前途似海。二、活

12、动名称：“挑战杯”山西农业大学信息学院大学生创业计划竞赛三、活动目的和意义：目的：引导和激励高校学生实事求是、刻苦钻研、勇于创新、多出成果、提高素质，发现和培养一批在学术科技上有作为、有潜力的优秀人才。培养创业意识、增强创业能力、提升我院学生的创业竞争力的目的，为了让更多的同学了解创业、参与创业、实现创业，故拟举办大学生创业设计大赛。力求通过这一平台，使同学们学习到更多的相关知识和技能，提高创业技能，激发创业热情。同时也为加强我院校园文化建设，展现我院和谐校园、魅力校园的一面。通过本次活动宣传，将“创新杯”理念以及比赛流程等在校园进行宣传，加强高校大学生对“挑战杯”的了解，调动广大学生的学习和

13、参与的积极性，激发学生创新意识，丰富课余文化生活，为学生提供一个展示自我才华和学习交流的平台，活跃校园学术创新氛围，并努力将“创新杯”推向每一个在校大学生，让“挑战杯”竞赛从象牙塔走向社会，推动了高校科技成果向现实生产力的转化，为经济社会发展做出了积极贡献。同时也营造了良好的学生创新环境，展示我校在大学生在科技创新等方面的风采。意义：“挑战杯”引导和激励学生实事求是、刻苦钻研、勇于创新、多出成果、提高素质，培养学生创新精神和实践能力，培养学术科技上优秀人才的平台。指引我们将知识转化为经济，从而更多更好的服务于社会，同时也是在适应当下的发展趋势。还能加强学术科技方面的交流,增进彼此了解、加深相互

14、感情的重要途径。四、活动宗旨：崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战。培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神五、大赛组织：主办单位：山西农业大学信息学院学生处承办单位：山西农业大学信息学院院学生会协办单位：山西农业大学信息学院各院系部赞助单位：六、参赛对象：山西农业大学信息学院在校全体学生七、参赛方式：（1）报名办法：本次大赛采取以下报名方法：团队报名（参赛者在院系科技创业部报名）。20xx年05月21日20xx年06月21日（2）参赛团队的请填写“山西农业大学信息学院创业策划大赛报名表”。并请于06月21日前将表交到学院学生会（五号宿舍楼一层）秘书处。（3）所有参赛

15、选手必须于x月x日交创业大赛组委会。组委会办公地点：（五号宿舍楼一层）秘书处。（4）对成员要求：我院正式注册并在校的大学生，以一、二级学生为主。学生自由组成参赛团队，参赛团队可以跨专业组建，参赛团队至少由三名同学组成，不超过十人。八、活动方式挑战杯创业计划形式竞赛以初赛和决赛两部分进行。初赛以论文形式将论文上交，决赛以论文答辩的方式进行。九、比赛流程本次活动分初赛、决赛两部分举行，具体时间安排如下： 活动时间：准备时间：20xx年x月x日-x月x日初赛：20xx年x月x日决赛：20xx年x月十、参赛要求1、一个好的参赛作品应包含的三个要素：优秀的创意（例如：技术含量高）、优秀的团队、好的创业计

16、划书。在创业的构思方面，要有创意或创新。2、引入一种新的产品或提供一种产品的新用途。3、在团队的组织方面，要注意选好人。4、团队的组成者要有特长、有办事能力。5、完成的创业设计意向书要求有电子版。6、在预赛比赛时，要求撰写800字以上的创业项目意向书，主要是阐述创业意向和对此方面的理解等；在决赛比赛时，要求完成一份新的策划书，策划书必须严格按要求撰写。7、创业计划概要一般包括以下内容：公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的技术/产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。8、参赛团队提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的技术、产品或服务，在深入

17、研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计意向书、策划书。同时能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市场。十一、各项活动安排：前期宣传：x月x日x日1、 开展成果展览（x 月x日-x 日）2、加强对各个院系部门联系3、在学生宿舍派发传单，张贴海报初赛：各参赛团队向大赛筹备委员会递交创业计划大赛作品，由专家评审团选出进入决赛的作品，并向各参赛团队反馈评审意见和建议。决赛：复赛是创业大赛的最后一环节，是实战商业性质创业策划大赛,要对创业计划进行实战性考察,要求参赛队对策划书进行完善,也可以拿出新的商业策划书。对

18、于选出初赛的团队，专家评审团再次进行评选出最优秀的，分别评出前三名和其他的奖项。十二、大赛宣传：（1） 大型宣传板 ，海报。（2） 例会和与班会 宣传部各成员各个班长要加大宣传组织力度，作好同学动员工作，积极配合此次大赛活动。十三、活动经费预算：宣传横幅：x元展板喷绘及作品处理x元现场布置：背景、字牌等x元十四、奖项设置：获奖的每位参赛选手、团队将获得主办方以及承办方共同盖章的证书一本,以及相应的礼品，同时成为协会的储备干部。(1)一等奖：1个(2)二等奖：2个(3)三等奖：3个(4)最佳组织奖：1个十五、工作总结：活动新闻及照片及时上传、归档，及时上传到学校网站。活动结束后由秘书部进行书面总

19、结，并向分管领导进行汇报总结。十六、 效果评估：能让我校学生对“挑战杯”有初步的了解，方便以后的参赛20xx年5月21日创业策划 篇3一、活动背景这是一个需要激情和梦想的时代；这是一个需要信仰和责任的时代；这是一个需要个性和创新的时代。励志照亮人生，创业改变命运，凝聚创业激情，笃行企业梦想。在市场经济日趋成熟和完善的今天，创业对于当代大学生具有特殊的意义。它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。为了给有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创业技能的平台，河北工程大学农学院创业者协会特举办“赢在大学”创业设计大赛。二、活

20、动简介“赢在大学”创业大赛的灵感来自于中央电视台“赢在中国”的创业系列活动。此次活动由河北工程大学农学院创业者协会主办，本次活动获了农学院团委和社团联合会的大力支持。大赛于xx年11月15日正式启动并开始进行宣传，整个活动持续两周左右。大赛分为三个阶段，为保证比赛质量，按照惯例，每轮都将设置一定比例的淘汰率，每轮表现优异的选手（团队）晋级下一轮。为使大赛更具权威性和公正性，比赛期间，我们将全程接受农学院团委和社团联合会的监督，决赛将请相关老师、社团联合会领导及各兄弟协会会长担任评委。三。参赛方式1、报名对象：中华南校区10、09、08级在校大学生2、报名时间：11月15日-11月17日3、报名

21、方式：a、食堂路宣传咨询点报名b、个人、团队均可四。活动细则（一）大赛赛程1.活动宣传（黑板报和宣传板的形式）并接受报名，时间由11月15日至11月17日。2.活动分为初审、现场答辩两个阶段进行（1）初审：报名的团队或个人上交创业计划书、创业策划书，创业计划书由此次大赛评审团评选（2）11月23日之前准备好此次你们本团队的参赛项目和企业策划书上交到大赛评审负责人：男生负责人：李磊六号楼216宿舍电话：*女生负责人：樊文举一号楼121宿舍电话：*（3）11月25日晚前评审团将公布此次大赛入选复赛的团队和个人（4）入选复赛（即参加现场答辩）的团队在12月1日之前好团队项目ppt，并做好现场答辩准备

22、（二）比赛形式；1创业计划书初选规则：商企业计划书评选每个团队可以自由确定公司类别以及经营模式，要注意把握产品开发和市场潜力，并预算一个运营周期后企业预期的利润情况，树立相应的企业理念，通过理念识别、行为识别、视觉识别阐述计划书内容，在规定的时间内制作好一份比较正式的商业计划书并打印上交予评审团负责人，根据评审团的最终裁定参加复赛。创业策划 篇4活动背景:当前经济危机席卷全球，大学生在这样的背景下就业更显困难，国家积极鼓励大学生自主创业。为给大学生更多展现自我的平台，十二月十日，CSC创业者协会与起点论坛开始创业模拟大赛，让同学们尝试自主创业的酸甜苦辣。首先我们将请往届参加各类创业大赛的选手对

23、我们的社员及大赛参与者分享比赛经验和创业思想。活动目的：1，分享参赛经验与创业思想。2，介绍参赛事项，动员更多的成员参赛。3，宣传创业的意义与创业的必备条件。4，维护社团形象。活动时间：XX-12-18日，周五晚七点。活动地点：五栋活动主体: CSC创业者会员，地点论坛成员及参赛者。活动主办者：CSC创业者协会与起点论坛共同举办。活动流程：活动前期：1、邀请往届参加创业大赛选手。2、制作关于创业大赛事项的幻灯片。3、活动宣传，在协会QQ群里发布消息，制作海报，电话联系，确保每个会员通知到位。3、布置会场，检查活动物品是否到位，活动工作人员到场情况。4、组织会员入场，招待演讲嘉宾。活动中期：1、

24、活动开始，由主持人发问，“我们为什么会来参加创业者协会”，“我们想从协会得到些什么”，“大家是不是很想参加创业大赛”然后介绍本次活动的目的与嘉宾。2，把大家想要了解的问题记录在黑板上，然后由我们的嘉宾讲解参加创业大赛的必备条件，并且有侧重点的和大家分享创业大赛的经验。3，马小平介绍本次比赛的流程与规则。4，交流时间，主持人发放话筒，观众对本次比赛详情或如何创业方面的问题发问，由我们的组织者与嘉宾进行解答。5，会长总结。6，主持人宣布活动结束与现场报名开始。7，组织散场，整理会场。活动后期：1、写总结书，完善活动记录以备下次应用。2，总结报名表人员规划：科创部,做好现场报名事项。宣传部，进行活动

25、宣传，海报的制作，确保会员通知到位。编辑部，协助宣传部进行宣传内容的编辑。网络部，对本次活动在协会网站上进行宣传。组织部，布置活动现场，买矿泉水，张贴海报、横幅，组织会员入场。秘书部，对活动进行主持，记录。其他部门负责协助。活动经费：水费40元左右。活动策划：策划部。注意事项：1、主持人要随机应变，带动现场气氛。2、干事要维持好会场纪律，确保次序。创业策划 篇5服务：每位顾客进人大厅，我们的店员就要齐声说出(欢迎光临的家)，接着按人数安排就坐，那样可以节省座位。并对顾客提醒，(你好!为了你的身体健康请先洗手)，然后用手势指引。随后递上菜单、倒茶水或姜茶及我们提供的卫生袖套，并对顾客说，为了你的

26、袖口不被弄脏，请戴上袖套用餐。当菜品上齐后须对顾客说声(你好!你们的菜品已上齐，请慢用)。对待小朋友因要多加关心，须及时搬出我们专门为小朋友提供的安全坐椅及婴儿坐椅。还可以赠送小气球、小玩具等小礼物给小朋友，这样可以体现我们的服务更贴近温暖。为了体现我们的温馨服务，增加真人播音提示，好象在餐厅或酒楼还没时兴吧!往往很多提示标志贴在顾客眼线看不到的地方，我个人觉得在贴提示标志的同时，增加真人播音提示会觉得更温馨，比如：尊敬的顾客中午好!很荣幸在的家见到您们，的家温馨提示：请您们在用餐的同时，不要把随身携带的财物放在餐桌上以免丢失，如有本店的服务或其他问题做的不好尽请谅解，您们所关心的是我们必做的

27、。如果是夏天的话，增加一些夏天的生活小常识，或其他的话语。真人播音要找一个声音轻柔甜美的女员工去播，那样也许会更加体现出的家的品牌服务。这种的场景在百货商场可以看到。零售业可以做我们餐饮业也可以借鉴。为了能给我们的店打造品牌为基础，将增加饭后银碎袋。顾客去餐厅就餐，结帐的时候，收银员呈上一个精美的小纸袋，上面印着“银碎”俩字，收银员说这是找您的零钱，我个人还是挺欢喜的。一个小小的银碎袋，对顾客来说并没有多大的实际作用，顶多拿回家当当针线袋，但这体现的是一种服务的态度，顾客欢喜，带来的是经营者的喜悦的心理。同时还可将地址、电话等内容印在银碎袋上，一举两得。内在口碑宣传：细节做到位的小吃店，不只是

28、对顾客吃饭的地方讲究，洗手间尽管只是小吃店的附属部分，但绝不能马虎。咱们不要洗手间装潢得跟宾馆似的，但干净卫生是一定要注意的。一甁洗手液、一卷卫生纸能花多少钱呢?麦当劳、肯德基受大众欢迎，还真少不了他们洗手间里卫生纸的功劳。还是之前朋友说到的那家餐厅，在洗手间的墙上你能看到一个袋子，其中装有各色的线和缝衣服的针，这是为了客人万一遭遇裤子拉链坏了、衣服和扣子掉了等特殊情况时，可以避免尴尬。其实能用得上这些针线的几率特别小，但这样的服务，的确细致周到得让人感动。外送特色：购买颜色同样的车辆或拿去喷漆为同样的车辆，每辆车后面挂着同样的箱子，箱子可以设计流动提手的，车子的后面竖立一面广告幅(的家欢迎您

29、或您知道的家在哪里吗?)外卖单广告与标语：在外卖菜单上印着(我们的选址虽然有点远离闹事，是因为我们想省更多的钱来回报更多的顾客，虽然来我们店就餐有点远，是因为我们想给顾客更多优惠、更多欢乐。您只要多走几步路就能体会到我们对您的爱，我们的爱比希望多。)顾客您好!为了您的健康，我们不提供一次性餐具，我们只提供可回收的密胺餐具，每套餐具我们都经过高温消毒，请放心使用。每套餐具我们将收取5元押金，如果您不方便把餐具送回我们店里，可拨打，我们将派专人上门回收，并退还你的押金，如有不便尽请谅解。有一个充满活力的地方!完全开放的空间，自由随意的时尚。天然鲜活的植物、肆无忌惮的阳光，构成洋溢健康的环境。典雅的

30、音乐、富于人文的海报、蜜蜂般穿梭的员工、发自心底的问候，趣味互动真钱游戏中的顾客，织成了一道靓丽的风景，或否是您我曾经幻想的地方呢?现在这样一个地方就在你身边宣传拉条广告：您知道的家开在哪里吗?的家会员每天都有优惠您知道吗?的家的外卖服务很特别您知道吗?您知道在的家可以体会到欢乐吗?的家每个周末都有会员活动您知道吗?的家的外卖餐具不是一次性的您知道吗?您知道在的家可以吃到不一样的馄饨吗员工使用：请两班员工，一个收款，一个收桌兼洗碗，两个在厨房式窗口内操作，一个派外卖送货。收款人是老板或相任人当的，关系到打折促销问题管理。员工要统一服装，员工聘用第一个月需留200元做服装押金，统一服装问题差不多

31、算投资相抵，不算统一服装方面的投资。员工基本工资为1000元到1800元，再将每月营业额的5%做员工奖金，按出勤率平均分配。收款：2名1200元=2400元服务：2名1200元=2400元外送：2名1000元=20xx元后厨师傅：4名1800元=7200元共计：人数10名=14000元毛利润分析：这种小店，基本上早中晚和夜宵都能经营，日目标营业额为20xx-3000元。毛利率45%即毛利润为900元到1350元，除去员工工资加费用467元+电费30元+水费10元=507元。每天利润为393元到843元以上。年利润为14万到30万，计算误差后，算20万左右。创业策划 篇6一、项目描述1、选址方面

32、：师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争，面对师院学生，食堂有是学生流量较多的地方。避免了同行业竞争又有一定的人员流量。2、行业类型：零售。3、校园市场环境：校园经济市场有很广的发展空间，消费者相对于外部市场竞争小，个体经营单纯，投资小资金流动快，服务广大教师和在校生，更多地吸引学生眼球，营销途径多样化。二、公司组织与管理团队1、人员制度1）店长，负责综合协调支配各个员工工作，督促员工工作，接受配合学校卫生等检查。2）服务员，要有灵活的头脑，牢记超市内各个商品的价格、位置，服从店长的指挥，并配合店长的工作。3）保洁员，清理超市和门口的卫生，随时接受检查，做到处处一尘不染，没有灰尘，地面没有污迹水渍

33、泥渍，给客人留下好的印象，并帮助服务员留心超市货架内食品的保质期，超过保质期的及时处理，即将到保质期的及时提醒服务员。4）进货员，老实诚实，要求会开车，了解店内商品的流量，配合服务员做到店内商品充足，无断货、缺货现象，对保质期短的食品，如水果、面包等，做到每日进货，确保食品的新鲜。2、管理团队1）尊重服务业人员的人格2）互相监督，管理者监督员工的工作，员工也可以向上级提出意见，共同改进3）营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工行为。4）公平对待，一视同仁，各司其职，发挥才干。三、竞争与合作知己知彼百战百胜，作为超市的经营者，要了解学生日常所需，结合我校的实际情

34、况，为学生提供最大化的方便，深入比较与分析学校内各个超市，借以占据经营上的有利地位，决不能忽视学生群体的情报，一定要掌握第一手资料，虽然学生群体的消费能力普遍不是太高，但是人数上占有一定优势，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸引消费群体，及时促销赢得消费者好感，提高服务质量，让学生买的开心放心。随着生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。四、营销手段1、品牌策略“校园百货超市”点名好记，点出了服务的群体，面对的是校园的老师和同学们；也点出了商品的属性，是属于百货类的；招牌的字体美观大方

35、简洁，容易吸人眼球。2、价格粗略 同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高，大部分同学选择去山下的超市选购商品，虽然麻烦，但是可以省下大笔钱，所以我们的超市要走的路线是薄利多销的原则，价格不宜过高，否则会失去一部分消费者，当然也不能过低，否则扣除各项费用利润较低。价格比山下的微高即可。根据消费心理，把同类商品有意识的放在一起，但要排出价格档次，让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水平，还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上，易于被消费者发现。3、促销策略每日推出一款促销产品，既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。对于一些在保质期内，即将超期的产品，及时促销

36、，促销不成及时处理，确保食品的卫生安全，要做好质量保证。 五、项目实施计划以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过是顾客满意，最终达到本超市的经营理念的推广。 开店前，一定要做好宣传工作，发放问卷，根据消费者需求，完善产品种。 推出会员卡，吸引顾客，多买多送。 六、融资计划实行严格的财务管理严格核对经营产品价格，进货价，收货价，人员工资，经营项目费，水电费，员工福利等，每日收入严格清点，每日核对入账。店内的所有物品及固定资产，不得随意破坏或带走。每月结算后，一部分作为将近发放员工，一边提高员工工作积极性。 对于账目，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏一目了然。七、风险分析1、内部管理风险超市是一个服务类行业，严格的质量把关才能赢得消费者的信赖，超市的管理层基本由店主一人构成，公司内部人员结构简单，管理比较松懈，健全管理体制与模式，是十分必要的。2、原料资金风险虽然每日的食品流量较大，但是还存在一部分商品滞销的问题，这样就产生了资金流动不好，滞销问题严重的超出保质期又会是一个不小的损失，所以要认清市场对各个商品的需求量，这样有利于超市的长期发展。而且，在食品的选择上要有一定专业的眼光，这样才能采购到新鲜，无污染的绿色食品。