2023年月饼市场营销策划书.docx
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1、2023年月饼市场营销策划书月饼市场营销策划书共1中秋月饼营销策划书一、概要中秋是中国的一个传统节日,消费者在这期间比较活跃,容易形成消费热点,因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划根据我公司推出的工艺礼品,综合分析消费者市场的各种因素,对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。二、背景市场分析(一)背景分析据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查,有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单,中秋节的消费趋向有了一些新变化,有人形象地把这种消费显现称之为:“月光经济”
2、。最近更有人提议把中求作为法定假日,以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实,但可以预期,今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。(二)市场分析随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定,特别是舆论的引导下,人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨,送烟送酒,而是开始追求更加高尚的方式来联络感情,表示欢庆,所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品,由于兼具传统内蕴和现代气息,能给人们带来问候的同时,也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人,极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量,使之成为一个永不衰落的朝阳产业。
3、三、市场营销战略(一)产品定位:高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息,适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。(二)目标市场此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主,以及一部分乐于工艺品,文化素养较高的消费者的综合市场,具体分类如下:目标消费群体产品类别消费类型分析主要用途追求时尚的年轻人高档一般具有较高的收入,经济独立、求时尚,接受新事物的能力较强自己收藏、赠送亲友文化程度较高、热爱收藏的老年人高档具有较高的文化素养,热爱住过传统文化,有收藏工艺品的爱好自己收藏大型企事业单位高、中、低档赠送客户、领导,发放员工一部
4、分中年人和学生中、低档这类人又叫高的文化素养,但经济上不独立获收入水平不高赠送亲友(三)销售渠道1、针对重点客户,可以派出推销员联络个大中型企业,发布产品信息、介绍产品特点,了解客户需求,并不失时机地促成订货2、以各类商场、工艺品商店为平台,提供相应的广告支持,并给予一定的优惠条件的代销(四)营销建议1、由于工艺品不是一中的生活必需品,也不是一种理性消费品,建议增大销售队伍,扩大产品宣传途径。2、争取时间上的优势,先下手为强,力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。四、机会与问题分析(一)机会与优势分析由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化,并且在中秋节容易形成消费热潮,特别是工艺品作
5、为一种新型的消费品,更能吸引消费者的眼球,引起购买冲动,从而形成消费热点。(二)威胁与劣势分析面对市场上越来越多的工艺品销售商,我们的竞争也越来越多,形成的市场也越俩越大。特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场,甚至于拥有自己的专卖店,更是我们的。(三)问题分析1、面对市场上琳琅满目的工艺品,怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求?2、如何克服在中秋市场上,我们的目标客户需求上的信息不对称情况。五、具体行动方案(一)前期月日月日,调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手,针对目标市场,特别是重要目标市场进行跟踪调查,及时了解目标市场信息,研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场
6、动向。(二)中期月日月日,分销阶段。派出销售人员,以我们了解到的目标市场信息,对目标客户进行走访、垂询,并在预计机间内完成大部分订货任务。(三)后期月日月日,收尾阶段。通过各种手段,掌握客户的需求情况及意见、建议,争取二次订货,完成销售计划。六、风险控制针对问题分析中可能存在的各种风险,以及各阶段调研出现的各种问题,对计划及时进行修正,使风险尽量降低.崔伟月饼市场营销策划书共2一、品名系列之:“鲜花弄月”系列月饼二、需求针对定位随着食品科学研究的不断深入,供人们观赏的五颜六色、千姿百态的花卉以其特有的芳香、丰富的营养价值和保健作用,为越来越多的消费者所重视。三、品名文化背景:食用花卉在中国已有
7、两千多年的历史,屈原“朝饮木兰之坠露兮,餐秋木兰之落英”的诗句就是关于食用菊花的最早记载。明代遵生八笺记载了芙蓉花等10种可食用的花卉。清代养小录中收录了牡丹、兰花、玉兰花等20多种花食用的制作方法。按照中医的说法,科学地食用花卉对人体具有营养保健的作用。例如勿忘我花润肺养颜,兰花清热解毒,梨花润肺化痰,杏花可温补,月季花治烫伤调经脉,槐花治痔疮便血,玫瑰花可活血健胃,并有用于医治食少呕恶,跌扑伤痛以及养颜祛斑等。四、原料定位:“鲜花弄月”月饼,将天然花卉原料蕴涵月饼馅料之中;在原料选择上,“鲜花弄月”采用无公害、无污染国家农业生态园生产的小枣、红豆等原辅材料,特别引进获得“绿色食品标志”的“
8、金禧悦”牌系列纯水果馅料。五、口味定位:在口味上为苏式月饼口味六、品种系列定位包括新月烧菊花月饼、新月烧玫瑰月饼以及新月烧芙蓉月饼;七、包装要求利用国内最新科技水平的保鲜技术,配合kop包装材料,确保产品新鲜。八、单品文化延伸:月饼蕴菊,使人想起李师广的菊韵:“秋霜造就菊城花,不尽*写晚霞;信手拈来无意句,天生韵味入千家”九、推广时间:XX年7月9月十、终端选择太原双合成食品有限公司在目标市场的各直营店、各大超市。其中直营店的选择,如下:双合成总公司:太原市柳巷76号柳北店:太原市柳巷76号十一、主题选择与释义感恩 祈福韵味入千家,不能不使我们联想到中秋月圆之日,所有心存感恩的人们,对故土的眷
9、恋、对亲人的眷恋、对父母兄长的眷恋、对朋友的眷恋与感激,正所谓睹物思情。于是,我想,这也的确是月到中秋,鲜花依旧弄月啊!广告策划书范文浏览:851 | 发布于: | 分类:策划书目录一,前言二,广告商品三,广告目的四,广告期间五,广告区域六,广告对象七,策划构思八,广告策略九,广告主题表现及媒体运用一,前言本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业,至今已将近两年,两年来,本公司无时不以兢兢业业的敬业态度,为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划,在广告上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售。本公司代理洗发水广告,第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上,对于商品
10、知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖“最佳创意奖”第二名。第二年(XX)为配合贵公司的经营方针,前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品,强调头皮屑不可忽视,即采取行动,我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”,教育消费者正确选择洗发水观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。然而,根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接1999及XX年广告投资重点上,并以飘飘洗发水为主,以下即本公司根据市场及
11、消费者心理各项因素所研拟的XX年飘飘洗发水广告企划案,尚且不吝斧正。二,广告商品广东飘飘洗发水公司飘飘洗发水三,广告目的1,促进指名购买2,强化商品特性3,衔接99、XX年广告4,传播影响程度:不知名知名了解信服行动四,广告期间XX年6月XX年6月五,广告区域全国各地区(以城市为主)六,广告对象所有居民用户七,策划构思(一)市场大小的变化情况的两种:a,量的变化随着人口的自然增减而变化。b,质的变化随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。(二)旧市场占有率的提升(
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- 2023 年月 市场营销 策划
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