2023年促销的本质 读后感.docx

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1、2023年促销的本质 读后感 第一篇：促销的本质 读后感 2023411036 杨沫 员工激励 酬劳制度 经济酬劳 ： 用我读的沃尔玛公司举例，山姆大叔接受了全民拥股的方式，尤其是各个分店的经理，这样可以加强他们对公司产生的责任感；同时山姆大叔让他的孩子们也参与了进来，孩子靠送牛奶、送报纸、清扫庭院挣来的钱投到公司的股份里，得到了“相当可观的收入。我记得我读过一个微小环节，说一个分店的经理在他们分店成立伊始，借了一笔巨款，足以让全部人惊异、包括山姆大叔，买了沃尔玛的股票。我想，这或许出于员工对沃尔玛公司的惯性信任，这也是山姆大叔培育的一种公司文化吧！同时他们也确实获得了相当程度的经济酬劳。非经

2、济酬劳： 山姆大叔会每周六举办会议，总结每个分店的促销成果，比较哪家分店的促销效果最好，选出“最热销产品，我觉得这是一种非经济酬劳，精神嘉奖及荣誉头衔会让员工更加努力工作。 工作再设计 我认为沃尔玛的分店之多可以充分满意工作再设计的需求。山姆大叔也会带着不同的分店经理去视察其他分店，使工作丰富化。在每个分店成立初始，每个员工都担当了多于自己的那份责任，表达了工作扩大化。 事业管理 从管理人才这方面来看，山姆大叔是个优秀的管理者。沃尔玛的首任选购员克劳斯说“在选拔人才方面，山姆从来没有犯过任何错，他驾驭每位员工的优缺点，同时沃尔玛的人力资源管理也很健全，公允的执行职位调动。 其次篇：读促销的本质

3、有感 读促销的本质有感 陈 着 导语：我们每个人都是自己人生的主角，这是“人的价值论以及“事的方法论初衷，人生体验总是比金钱让人更有质感和刺激。我想，这就是公司想要给每位品牌推广专员供应的平台。背后有组织、有共同的平台、有进展规划、有表达自己的载体、有呈现自己的窗口。我们不愿定是染了白头发才算白头偕老，也可以在创建的舞台上一起发挥余热、度过余生。 读完促销的本质一书，让我对促销的本质有了浅薄的认知，并且感悟到了一个企业最终能取得胜利确定不是偶然，他需要各方面的条件。 为什么说对促销的本质只是浅薄的认知呢，是因为我对促销的本质最终只能领悟为为顾客省钱，为顾客服务，为顾客着想。这简洁的十二个字！

4、在我看来为顾客省钱，主要表如今两方面上。第一，真正意义上的省钱，文章也不止一两次的提到，那就是，同样的商品的，别人赚钱百分之四十五的利润，我们只赚取百分之三十之类的事情，干脆让顾客获利的例子。企业赚钱利润的数据不是凭空来的，是通过计算出来。所以为了能为顾客省下百分之十五的利润，我们实行了两个措施，一个是我们在日常生活中特别的节省，我们处处去购货，为的就是能够拿到廉价一些的价格，当然最终我们也干脆从生产厂家拿货，这样也可以省下一大笔钱。另一方面呢，是侧面的省钱了，这个表如今，同样价钱的东西，我们的品质是最优的。 为顾客服务，也主要表如今两个方面。第一，真正意义上的为顾客服务，也就是干脆为顾客服务

5、，当顾客走进我们店的时候，我们热忱周到的，想尽一切方法为顾客服务一个服务。其次，也就是侧面的为顾客服务，比方为顾客供应免费停车服务，当店里没有顾客需要的货品，我们便送顾客到有这件货品的店。这些都是真正做到为顾客服务。 为顾客着想，这个同样可以用真正意义和侧面两方面来说。真正意义就是，我们促销的产品是顾客真正需要的。侧面来说呢就是，从各方面去了解，我们有没有真正的服务好顾客，顾客对我们服务的是否满足。从而真正的做到一切为了顾客。 假如说老板的领导实力是企业胜利的必要条件，那么团队的协作实力便是企业胜利的充要条件。 文章谈到了山姆的第一家店由衰到兴再到衰这件事。从始至终看似变得只是经营者，其实质是

6、变得是经营方式和理念。这就充分说明白经营者的领导实力是一个必要条件。 山姆通过利益共享的制度，公允待人的恳切来提高员工的主动性。通过广泛的听取各个层面员工的看法和想法，去磨合团队的协作性。事实也证明他认为的团队协作度是一个企业胜利必要条件的理论是成熟的。 沃尔玛在成立到如今的上市，阅历了经济低迷，员工大幅辞职，国内强企业的竞争三个重大挑战。但最终都挺下起去了，并且还进展壮大。 面对，整体经济的低迷，山姆收集了各方面的信息，同时去各地收集经营的手段，销售的方法。就算在旅途中，也从未停止过，他对这些信息的收集。所以，最终，在整体经济低迷的状况下，沃尔玛的销售额却在成倍的增长。 在面对员工大幅辞职的

7、时候，我们照旧保持“销售为本,也就是“保持低本钱，教育我们的员工关切我们的顾客，以及舍命干活，疯狂促销的基本原则。以及山姆刚好劝服了大卫格蕾丝加入到我们公司。当然，大卫格蕾靠着他的冷静冷静将这个因规模变得如此巨大而难以掌控的公司重新纳入正规。这使我们胜利从这场*中，走出来了。 在进展过程与凯马特以及塔吉特这类强有力的竞争对手狭路相逢的时候，山姆选择了与他们正面交锋。因为，山姆觉得竞争对手，可以磨练我们，使我们变得更好更强。当凯马特到我们所在的地方开分店，我们就更加努力工作，让顾客满足。经事实证明，只有对手能够让我们快速成长，让每个人都得到了熬炼。为了不被其他竞争对手超越，山姆提出，必需不断变革

8、。并且要回顾过去和展望将来。 无论时代有多萧条，但他都是在前进，沃尔玛建立在一个经济大萧条的时代，最终却能取得如此的胜利。我们如今的状况可比当时好太多了，有什么理由不成事呢？无论从货上讲还是经济上说我们都好太多了。从货上讲，绞股蓝疗效明确，无副作用，并且具有六百多年的文化底蕴，就是在国家严苛的要求下，照旧拍手叫好；从经济上说，国民的消费实力比那个时候强太多了。对于我们来说，就是服务好顾客，经营起我们的品牌效应。最终起到连锁效应。 沃尔玛创立的薄利多销形式，如今被各界滥用，价格混乱导致整个市场几乎瘫痪。人们对这种形式已经不再感爱好，这种模式也已经不能再持续进展下去了，但是沃尔玛那种不断创新，不断

9、向别人学习的精神照旧影响着我们。这或许才是促销的本质真正想要表达的东西，不断的向别人学习促销的方法，不断地举荐好的技术和方法。 全部山姆沃尔顿他胜利了，他的胜利在于他找到了时代的特点，找到了适合自己的经营方法，找到了自己企业成长的秘诀。同样的，我们也找到了这个时代人民的需要，失眠，便秘，三高；我们的经营方法，试饮销售，没有任何一款产品可以做到，这可以说是我们的一大优势；而我们企业能成长的方法大家都心知肚明。符合天时地利人和的企业，如今怎能不胜利。 山姆沃尔顿最终用“人生是一场公允的交易，要是我们想到达我们给自己设下的目标，就必需每天为之奋斗，并且坚持不懈来总结自己的一生。这也便是他胜利缘由，也

10、是我们应当学习和发扬的精神。设立自己的人生目标，然后记住他，最终风雨兼程的去实现它！ 第三篇：细说促销 - 促销的本质(电子商务) 细说促销-促销的本质 原来，我的开头想写“又到一年促销季，结果想想，如今的电商，哪一天不促销？ 于是，开头我简洁一点： 网上又在传各种促销秘籍、心法之类的东西，看了几个热的，觉得多数误人子弟。我在微博上说，“最近关于促销的转发实在让我觉得，我写的促销一章不放出来，这帮人还真以为自己是回事儿一样。有点张狂，但我自信，情愿读完的同学，确定会有所收获。 电子工业出版社同意我把促销一章选出来共享，于是贴出来吧。我始终认为，促销属于那种招式简洁、内功困难的东西。淘宝总是会拿

11、武侠故事来讲道理。郭靖和洪七公学了“降龙十八掌，一个至刚至强的掌法，我信任动作很简洁，郭靖都能学会。不过谁都知道，降龙十八掌最重要的 不是招式，而是处理气息，见机行事地运用不同的招式。郭靖在学了前几式如“亢龙有悔和“飞龙在天之后，我们会觉察他跟人打架总是打不过，就算后来洪七 公教了他全套十八招，还是经常打不过人家。那是降龙十八掌不行吗？可是后来郭靖当了大侠，起先运用各种招式游刃有余时，我们就觉察他真的成了大侠。有一家做运动品做到很大的商家，叫“古星。我是从2023年起先跟他家打交道的，从李宁在C2C的店，到“品牌商城，再到“淘宝商城，再到“天猫，成为多个大品牌的大经销商。古星的成长之路有很多值

12、得学习的东西，我们跟大家共享一个他们成长中的案例。 一年夏末秋初，李宁的秋装新款到了，但是库房里有大量夏季款需要出掉，回笼资金。于是他们做了一个促销“两件更廉价。我们觉察夏季款产品客单价都比较低，而且换洗的频率很高，所以这个促销会比较胜利。很快清空了库存。 这没什么稀奇的是么？我们接着说。古星明显感觉到了促销对店铺销量立竿见影的影响。天又凉了一点，古星起先盘算，秋天款的产品客单价应当高才对，但是觉察客 单价不够好，平均是70多元，盼望提高到100元上下，于是定了一个很好玩的促销政策：只要在店铺满99元，就可以加5元送3双“苏格兰风情袜。古星在 市场上批发了很多大格子的深色棉袜，进价2元左右，然

13、后拍摄了很唯美的照片放在店铺首页，告知大家加5元钱换3双。 促销特殊胜利，一周交易笔数涨了60%以上，客单价也真的涨上去了很多，全店铺单价靠近90元。同时，有一件郁闷的事儿，就是收到袜子的买家会评论说“不是李宁的袜子呀。 可是古星原来就没说是李宁的袜子呀。于是做了总结，两个结论：一个是这样的“满就送促销很有效，可以接着搞；二是赠品最好有点品牌，或者写清楚。 秋末冬初，新一轮的促销起先了。古星接着选择满就送的赠品，这回选择了宜家家居的一款毯子，大小60公分左右，很厚的那种，买来是39元。计算了当时的客单价，然后定了一个促销政策，“只要店铺购置满139元，就可以加29元得到一个宜家家居的毯子。 和

14、上次的促销方式完全一样，应当也会有不错的效果。可是，古星自己也没想到，这个促销失败了。买家不情愿多花29元去换一个品牌毯子，甚至很多买家问他们的 客服，“上个月的袜子还有么，我要那个袜子。同时，有人花29元换了毯子，发货时觉察悲剧了，加上那个毯子，包袱就超重了，要多花很多邮费，这只能古星 自己贴。整个一个月，销量没有因为促销有明显增长，反倒增加了客服本钱和库存量。 古星后来根据几个月的阅历教训，认真总结，最终觉察了很值得借鉴的促销法则。如今，古星已经是我见过的最勤奋最实在最认真的网店运营高手了。 古星几个月的例子，就是“学会招式和“会用招式不同的典型。我们回过头来看看为什么会胜利，为什么会失败

15、。 第一，“两件更廉价抓住了促销时机，并且找到了商品的特点。假如是羽绒服，两件更廉价就没效果；其次，价格区间比较简洁接受；第三，是传播起来很简洁。 “满99加5元送袜子的活动，计算的客单价增长在合理范围内，而且加钱的金额属于“无所谓的档次，然后赠品包装到位，所以胜利。 “满139加29元毯子的活动，错在毯子要加的29元，占客户已经支出的近20%，这就不合理了。同时没有考虑赠品的物流问题。 所以，就算是最简洁的满就送，也是有门道的。这一章我们就解决这个“门道的问题。 再说一个故事。一天一个小二贴了一段卖家群里的闲聊记录给我，里面数个卖家在大骂“秒杀没有用，说自己做了很多秒杀，卖一件亏一件，还换来

16、差评。流量有了，销售一点没涨。 看到这我就忍不住笑了。在我看来，只能用“活该二字来表达我的感受，虽然这有点不尽人情。 为什么呢？因为这些卖家学到的是“秒杀的皮，只知道用特价去宣扬拉人气，知道这个特价商品要备足货。可是“秒杀的精髓是什么呢？是用超低价和限时的限制性促销吸引人，最终目的是发挥流量的剩余价值，也就是让他们买点别的。人来了没接住，人来了没买别的，这你怪谁？ 确定有人会说了，如今秒杀“没用了。可能吧，一种促销方式用滥了就会疲乏，这是另一个话题。但是我们也觉察，淘宝商城一年玩一次双11促销实质是一种规 模化的秒杀，每年都很火，就在普遍认为秒杀没意义时，今年一样创建了9个多亿的奇迹，很多店铺

17、一天销售额超过1000万，光靠那些特价商品么？不行能 的。那时候我的团队把秒杀作为一种促销方式，第一次规模化了。所以我们信任还是有不少可以共享的东西，后面会慢慢说。 还有一 个故事。有一次我过生日，一群人在西湖旁边玩，在利星杭州在东坡路平海路口的一家百货公司门口看到海报，说庆圣诞满200送220，于是一群人就冲进 去了。最骁勇的要数同事木兰，看上一双靴子，1598元，试了多数次还迟疑不决。这时另一个同事先下手买了一双13xx元的靴子，拿到1320元赠券，苦 于找不到拿这些钱干吗，正好可以折价给迟疑中的木兰。木兰突然拿下那双靴子，去收银台时，扳着指头算来算去还是觉得亏，应当再多买点啥，就可以多拿

18、220 元赠券。结果20多米长的队，都排到了又杀出来，冲到2楼给自己买了件内衣，几百块，可以多换一点赠券。好不简洁排完了队付了款，又起先琢磨手上的券怎么 用掉在利星门口和过道上，一群大老爷们在茫然等着，他们真是没搞懂这些女人怎么就这么疯狂。 我们最近看到另一种现象，就是“一模一样的促销，卖家看到别人这么搞，那自己也这么搞。自己为什么搞，别人为什么搞，别人效果怎么样，自己跟别人有什么区分，都没有考虑。这都是典型的“照猫画虎。至于效果，假如有效，那就是运气好，因为他下回不知道怎么用。 所以我们想通过本书告知大家的是，全面地相识和理解促销，要知其然，还要知其所以然。 “照猫画虎是一种境界，而我们盼望

19、大家到达的境界是“游刃有余。 促销的几大误区 上面讲到的案例似乎告知我们，促销是个很好用的东西。只要我们学好了招式，练好了内功，就可以见招拆招了吧。 应当是。不过我们也看到了很多令人痛心的状况。把促销做成了常态 就是店铺一年到头每天都在做促销，每天都在搞活动。为什么呢？因为店家认为，客流量就应当是促销时这样子，不做促销的低客流量他接受不了。可是，促销不应当是每天都做的。假如促销成了常态，那就相当于没有促销，你的常态就是打折，最可怕的就是，你失去了不做促销的实力。 华 伦天奴，这个牌子想必大家都很熟识吧。一个据说是来自意大利的品牌，很多国内厂商被授权贴牌，或者挂上“华伦天奴-xx的品牌。可是我们

20、觉察，几乎全部 的华伦天奴都在打折，而且恒久是2折左右。原先标价900的衣服，都是200元左右卖掉。假如有一天，你家旁边的华伦天奴不打折了，你有可能进去吗？ 这还不是最可怕的，一个长期促销的品牌，是恒久也抬不起头的。只有华伦天奴自己认为自己是个高级货，我们恒久也不会这么认为。 在 杭州的人，确定知道银泰百货周年庆，那是一个让全部杭州人疯狂的日子，跟过节一样。杭州的银泰百货，中国单店效率最高的百货企业，一般不做促销。每年，很 多人就盼着银泰店庆，提前一周就去店里把款式、型号、颜色挑好试好，就等着到时候来干脆拿下。店庆当天，血拼族们会找各种理由提前下班，因为银泰店庆，怕 到晚了挤不进去。从早晨4点

21、半起先，武林门延安路就水泄不通了。出租车司机一听说是到银泰的，突然头就变成好几个大，因为可能一进去，到晚上9点也别想挤 出来。资深的血拼行家通常会带着一个男人去，不是让他们去挤，也不是让他们拎东西，而是一进门就跟那男人说，“去收银台排队。自己消逝在摩肩接踵的人群 中，因为这样排队不用等太多时间。但是往往排队的那个男人都要排好几个来回，每次快排到时，男人会给女人打电话，不是没人接就是让再等等，还在那算小票 呢。银泰最常用的是满xx送xx之类。可是，促销季银泰的销售额会暴涨好几倍，而且丝毫不影响平日的生意。这就是不做成常态。 别人搞什么我搞什么 我信任看到这个小标题的人，会跟我一样鄙视这种行为，太

22、没想法太没创意了。可是你信不信，如今打开淘宝，大家会觉察很好玩，全部的店都在做秒杀，全部的店都会说多少元包邮。 我上次看到一家卖沙发的店，在做买两件更廉价的活动。我就问他，为什么做这个？他告知我，挚友的店铺做这个都很有效果，他也想搞搞。我问他挚友是卖什么的，他说是卖首饰的。我真的一口血喷出去。你老婆可以买两个耳环，你会买两件沙发么？ 除了打折还是打折 这个我都懒得说，你们除了打折能干点别的吗？赚钱吗？引流？搞品牌？别扯淡了行不行！这个世界上不是只有打折一种促销方式，更不是不打折就活不下去。不好的是，好的典范太少了。 其实问题还是挺多的，有没有觉察大家经常犯的错误，集中在以下几个方面： 不知道凭

23、什么做促销；不知道促销用什么方案；无法限制和引导促销带来的一切；遇到问题，没有处理方案；不知道怎么评估促销的效果。 那我们就系统地说说吧。什么是促销 促销，在营销中的正式说明是，以创建一种实时的销售为主要目的，对销售人员、分销商或最终消费者供应额外的价值或嘉奖的一种激励。也就是说，促销就是促进销售；促销不能变更产品，不能从根本上变更经营状况；促销是有时效的；促销必需供应额外价值。 这种概念极度无聊，我们列一个公式吧。 作为一个商人，我们追求的最重要东西只有一个，那就是利润，而且我们知道： 利润 = 销售额 x 利润率 而销售额又是促销最重要的指标，我们知道： 销售额 = 客单价 x 销售量 所

24、以，要增加销售额，做这几件事： 提高客单价；或者增加销售量；或者同时提高客单价和增加销售量。这就是在做促销了。 其实，说白了促销就是这么点事儿。很多不胜利的案例，我刚起先认为是因为没有执行到位导致的，后来慢慢觉察，卖家们做促销，最严峻的问题是不知道做什么，换句话说，不知道在上面几条里面，从哪里给力。 什么时候做促销：正确的时机 上 面已经说过了上半截结论，就是“促销不能做成常态。所以什么时候做呢？看下面这个图，一个销售、一个店铺、一个产品都有一个生命周期，它的自然生命曲 线，随时间转变的是下面的粗线。我们盼望变成上面细线的样子。所以，我们说促销的价值，是阴影部分；而且，在箭头所指的几个地方做促

25、销，效果会好。 上 市阶段，我们需要通过一些手段提升销量，增加一些占有率。当我们觉察产品销售出现瓶颈或者到达一个相对比较高且稳定的阶段时，就要立即介入新的促销，可能 以增加客单价为主要目标，把销售拔到一个新的高度。最终，进入一个相对衰落的时期，我们要想方法延长和抬高生命曲线，所以可以做一些降价增加销量的方式，保持销售额的平缓下滑。 每个阶段带有不同的目标，所以接受的方式都会不同。我真的很难理解那些“新品上市打折销售的愚蠢做法！ 我 们生活中的很多产品都符合这样的曲线，比方手机。一款新手机上市，上市之前，厂商都会在媒体造势，引起关注，甚至和很多地方合作，增加曝光，然后开卖时有 媒体投放，这个时候

26、会不会降价？不会，但是会有一些小赠品之类的东西，促成购置。当手机已经很热销时，厂商经常会推出一些小改款，换个颜色出个纪念版什么 的，为的是不降价，还增加销量和关注。当手机起先走下坡路时，往往是新款上市时，厂商起先降价促销，保持确定的销量。完全符合这样的曲线。 缺憾的是，淘宝店家晓得这个的，不多；会用的，更少了。凭什么做促销：合理的借口 我们上面说，找到了一个合适的时机，于是起先张罗促销了。另一个问题出现了：促销，需要找个借口！ 没 错，促销确定要有个借口，这就是“凭什么做促销。稀里糊涂的促销，稀里糊涂的打折，人家会说你神经病。随便找一个理由，再傻的促销也会变得名正言顺。而 且，这种借口的强弱，

27、干脆影响消费者心目中你这次促销力度的强弱。比方，“拆迁，最终三天和“庆回来大返利哪个给人感觉力度大？ 可以找什么借口？比方店庆就可以；比方时令性的节日，随便什么节日都可以过，中国的外国的男人的女人的；情人节圣诞节要过，感恩节中秋节也要过；比方某个大事务；比方拆迁、装修；比方清仓、新货上架把自己想成消费者，任何一个他们能看得懂的借口都没问题。 找 不到借口？举个流氓的例子。南京一家苏宁店，4月份店庆，搞了一个月；8月份，挂出牌子，总店店庆，我也搞一下；11月份，隔壁城市新开了一家苏宁店，我 “同庆。有人在乎你是不是真的店庆吗？再比方，造出一个节日，“国美厨卫节这样的名字听得多了吧？编出来的！无非

28、是45月份厨卫产品热销，我就过个 节，然后全部的产品都参加返利之类的。 找促销的借口还有一层意思，就是给消费者一个花钱的理由。没有任何借口时，消费者会跟自己说怎么又败 家了；但是一旦有了借口，他们就会跟自己说“人家正好有活动、“买给爸妈的、“不买就亏了、“我也该换身行头了要知道，挖掘出他们的这种潜 力，想让他们不花钱都难了。 我在淘宝首页见过一个好玩的广告。效果怎么样，我不知道，但是我宠爱这个广告，因为至少用心了，并且找了一个不一样的理由。 要记得，促销的借口，相当于古代打仗之前要发的“檄文，站不住理，人家是不会跟你跑的。而且，借口越靠谱，人就越多。 上面我们解决的问题，是当我们想做促销时，要

29、先想清楚的问题。促销需要有口；借口要合理；借口的合理程度，就是消费者心目中你促销力度的强弱。 第四篇：金融的本质读后感 金融的本质完好记录了伯南克所作全部四讲讲座，第一讲美联储的起源与使命，其次讲二战后的美联储，第三讲美联储应对金融危机的政策反应，第四讲危机的后遗症。媒体探讨较多是第三讲和第四讲，因为这两讲重点介绍了美联储在次贷危机期间政策制定的考量因素和决策程序，在某种程度也被视为是伯南克对其危机处理措施指责看法的辩解和回应，具有“揭秘效应，自然也特别吸引眼球。剖析和反省次贷危机的作品早已汗牛充栋，伯主席的评点虽然精道但新意不多，通读金融的本质全书，反倒是前两讲关于央行职能和美联储历史这些看

30、似ABC的内容，通过伯南克深化浅出、举重若轻的解读，更引发我的爱好。 在市场经济体系中，中心银行具有货币发行权、市场规则制定权和监管权，因此成为金融市场的“首脑机关。一般认为，央行应当具有独立性，最好不受政府的微观干预，目前美联储和欧洲央行也确实具有很大的政策自主权。长期以来，一种指责声音认为我国央行缺少与主要经济体央行一样的独立性，货币政策掣肘过多，金融部门成为政府意志的附庸。也有很多探讨认为，政府干预央行决策并不能提高经济政策的效率，相反还会造成社会福利损失。我国货币政策始终与财政政策协作运用，两者搭配关系大致根据经济增速和通货膨胀水平确定。这种“两手抓的经济治理模式似乎是特别奏效的，最好

31、的证据是我国经济建设取得的巨大胜利。但是，随着经济结构转型深化，市场化程度提升和政府在经济活动中的角色异化，缺少可意料性和独立性的货币政策在效果上越来越表现出难以驾驭的困难性，犹如是一个正处于青春期的孩子，性格中多了叛逆的成分。 货币政策的影响需要通过特定的渠道层层传导，大家最熟识的传导渠道是利率渠道，也就是央行通过调整市场关键利率(在我国主要是一年期存、贷款基准利率)影响资金价格，进而影响市场长短期流淌性水平。除了利率，信贷也是货币政策传导的重要渠道，货币政策导向可以通过金融机构融资供应量的变动表达。一些实证探讨说明，在我国，信贷渠道对货币政策的传导效果要明显强于利率渠道。近年来有学者还提出

32、了货币政策传导的风险渠道理论，即央行的货币政策会变更金融机构信贷投放的风险偏好，阅历证，货币政策的风险渠道在我国也显著存在。考虑到央行对金融机构的实际影响力，可以认为我国金融机构，特别是商业银行，在某种程度上扮演了货币政策实施工具的角色。在这种背景下，商业银行根据央行货币政策节奏而逆周期“翩翩起舞也就不难说明了。 古语云，谋定而后动。央行制定和实施货币政策，属于经济生活中的“顶层设计，对每个企业乃至个人都会产生干脆的影响。货币政策调控工具，无论是市场化的还是行政化的，都应当遵循科学合理和透亮易懂的实施原则，盯紧主要冲突，为核心目标服务。回来和坚守维护经济稳定和金融稳定两大本职，告辞过多包揽经济

33、社会进展使命的“父爱主义，是对央行保持战略定力的考验。好的央行不会同时追逐两只奔跑的兔子，这也是美联储前主席伯南克道出的“金融的本质。 第五篇：商业的本质读后感 商业的本质读后感 听潮生 杰克韦尔奇又出新书了，继杰克韦尔奇自传、赢、赢的答案之后，我又在第一时间买到了簇新热辣的书，又在几天中断断续续看完。说实话在看举荐导读中觉察某位举荐人说他宠爱玩“得州扑克时，我有点崩溃了，我以为我看得也是风尘榜呢，阅读激情直线下降，看在老杰克的面子牵强看完，这说明一个错别字害了一本书。 其实我蛮宠爱老杰克的文风，闲谈不说，直击要害，最简洁的方式列出一二三，思路很清晰，特别是看赢或者赢的答案，通篇都是“要不咱们

34、这么着吧，一二三,“要不咱们那么那么着吧，一二三,满满的激情正能量，要知道人家在GE那几十年的底子扎实着呢，说什么都是底气十足。 这次阅读感受不太一样，感觉老杰克似乎想迎合群众的口味一般，但是迎合得还不够，分析的深度和广度还没有，一句话，没有给我这样老客户惊喜，好像是从不同的维度把能说的理论又说了一遍，举了几个例子，但是也没有说的很清楚。要不是翻译的问题，要不是作者的问题。 其实我更想知道他对当今中国经济走势分析和推断，你猜他说了吗？他说了，他说得很不错：“中国经济日益转型为消费驱动型经济过去，中国更偏向于重工业，很大一部分经济产出是用于出口的，但近年来，内需对中国经济的奉献稳步提升。中国中产

35、阶级的壮大促进了中国经济的多元化。,“我们看到中国企业起先领悟到缔造全球知名品牌的重要性新一代全球知名的中国品牌就指日可待“越来越多的中国人幻想着成为企业家，像企业家那样去思索问题，并付诸行动.老杰克敏锐的把握住中国经济的特点，这也是中心高层了解的事实。 中国经济这盘输不起的棋还在下着，我作为其中渺小的一员在静默看着，既无实力行棋，也无脑力算棋，只能算是见证人。原来这次文章的主题想写点自己对中国经济的推断，写如今最重要的是保卫财宝，守护社会全部人得到的胜利果实，后来觉得可能全部人并不都是这样想的，自己的财宝也有限，说出来有点矫情，而且作为一个浮萍也无法确定社会的走向；原来想从自己音乐中找到一首

36、歌应和一下主题，试听了100多首歌，最终萦绕心头的是王菲和窦唯的誓言，那就这首歌吧，在LY事务尚未结束的时候，聊表我等小民对时局的关切。 读商业的本质有感 木木 我看书之前就在想，商业的本质这本书到底是讲什么的？讲管理的、讲做营销的、还是做产品，还是其他？ 看书之前，我认为商业的本质是，你是否能够满意人们的某种需求！你是否不行替代。任何商业，都是创建了一种价值，满意了某种需求。 看完杰克韦尔奇这本书，我才觉察，其实他讲的，就是他上一本书的名字，以他的理念，商业的本质就是。 “商业的本质是一项团队运动，强调团队“两个字。同时，既然是运动，目的就是要去赢。杰克带给我们更多的是赢的看法，是通过抓住管

37、理学和商业上最本质的东西走向赢的路径。 围围着要“赢这个目标，去构建你的系统，从领导力和协作力两大方面，不断的推动使命的达成。关于领导力，晓松已经讲得很到位了，我说说我对协作力的看法。协作力，是重构你的使命，让你的行动把使命落地，并且跟进你的结果。学以致用，联系到书友会，我们尝试定义我们的方向。 我们使命：让读书与商业紧密结合，让读书共享成为一种习惯。 我们的行动：根据爱好爱好分组，分读书组、文体组、财经组、创业者俱乐部等，大家在自己宠爱的小组提升自己。每天线上读书共享，每周二线下读书共享，现金流玩耍、领导力沙盘玩耍等践行一些商业规则和管理常识，将来还可能孵化一些商业项目，()在创业者俱乐部觉

38、察团队一起去实践。 我们如何考核结果：不行量化的东西，说出来可能高高在上，没有落地和考核也没有效果。 我们最起先能够做的，就是读书，坚持独立思索，把思索放在书友会公众号上，让公众号，传承书友才智。 结合一些商业的实践，我们会感受很多书本上的学问是没有用的，假如读书无法变更自己，无法提升职场竞争力或者提升创业者公司业绩，那读书有什么用？所以我们提倡学以致用。 然而很多人不知道如何选书，经常奢侈时间在一些不好的书上面，就需要读书读得多的人通过共享帮我们缩短筛选书的时间，罗辑思维和吴晓波频道的举荐书，就在做这个事情； 很多人没有时间读书的书友，可以参加读书共享会，获得读书的精华，“得到APP、“千锤

39、百炼,包括书友“怡记等人的书评，就在做这个事情，把书读薄。最终到达让读书变更自己，把读书共享形成一个习惯。 我本身也是宠爱读书，经常觉得书到用时方恨少。我盼望我的坚持，让大家也爱上读书。 正如文中所说：“请记住，你的下属每周用于工作的时间有40个小时。这是他们的一种投资。假如你没有关心他们最大程度地实现这些投资的价值，那么你就是在奢侈他们的时间和生命.我深深的表示认同。假如我们不能用良好的规则，用“罗伯特议事规则等建立良好的议事习惯，让大家同等的共享，限定时间，锤炼自己的思索，那我们也是在奢侈书友们的时间和生命。我们始终在尝试用各种分组，防止信息过载，也主见大家努力用文字锤炼自己的思索。 或许，我们还不够完备，但我们始终在努力！感谢大家支持！