2023年全员营销活动方案.docx

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1、2023年全员营销活动方案 第一篇：全员营销活动方案 制定：销售部 审核： 会签： 批准： 时间：2023年4月12日 全员营销大会战活动方案 背景： 1.餐饮行业在过了春节后，上半年的淡季在2至4月份，下半年的淡季在6至9月份； 群众的消费趋向于缓和。 2.随着餐饮行业的不断膨胀加大，选择的机会多了，消费者的忠诚度也会随着下降，随着口味的变更而变更就餐的规律。 3.目前困扰餐饮还有“守旧思想太重，没有创新，老环境、老样子、老口味等，不能刺激消费者的消费，日复一日客户随着会削减。 4.市场竞争激烈，服务水平上不来，还停留在被服务的阶段，没有能够跟随市场的转变而变更，导致客户源断流。 5.员工的

2、没有形成创新求存的工作机制，导致员工心情不高，主动性低等，影响餐饮的进展。6.大财团、国际巨头的加入提高了餐饮行业的门槛，国际一流的服务理念和服务标准，合理的价位，导致市场客户源的争夺越演越激烈，形成了“三国演义。目标： 1、资源整合：通过内部资源的整合，由原来的分散式的营销方法转变成集中作战的战略设想，通过对市场的分析和相关人群的了解、走访，整理出一个整体的作战支配，形成有目标、有 方法、有制度、有激励的管理体系，让资源发挥优势，让酬薪与业绩相挂钩，形成双赢的局面。 2、全员营销：面对市场的快速转变，让更多员工了解市场，了解目前所处的环境，发扬爱岗敬业的精神，通过“人脉战术，提高餐饮的营业收

3、入。 3、服务行业的二次革命即将爆发，大家应当具备危机感，挖掘大家的潜质，同心同德共同再创佳绩。 主题：众志成城、携手共创奇迹 主题阐述：此活动主要是通过公司各部门员工都主动的挖掘自己的潜力，充分利用自己的人脉关系，实现营销支配，如亲戚、挚友、同学、间接的同事、合作单位、挚友婚庆等，充分利用他们有用餐需求机会，来营销自己，挖掘自己的潜质，提高自己的沟通水平，并融洽圈内挚友的关系。同时为公司和自己带来收益，实现双赢。内容/方式：有效期：2023年5月 日 2023年 月 日 实施：餐厅、厨房、客房、后勤工程、财务等部门经理、主管、助理组长以上人员在4月 日 点到销售部副总处共同沟通全员营销的各项

4、推广事宜。 一、准备： 1、月 日上午 召开“全员营销大会战动员会议，各部门主管必需参加。 -会议主持：赵总主要是把此次活动的任务、重要性、活动方式、制作物料、操作过程进行培训 2、形成项目推动小组，设立项目负责人、协调人、项目检查小组等，推动活动的顺当开展 3、形成推动会议制度，形成晨会、总结会的推动模式，部门长先召开部门的会议，然后开部门长会议，刚好觉察问题，刚好进行解决。 4、形成月总结会议制度，在会议上进行表彰先进，对落后的部门进行沟通并总结缘由。 二、活动要求： 1、此活动各部门须在动员会议后，做好自己小组的推广支配，含分目标、人员、推动的方式。 2、各部门小组形成固定的沟通方式，让

5、大家形成自觉的融入进来。 3、项目形成嘉奖惩处机制，奖优罚懒。 4、上到副总、下到员工，大家都有任务，统一考核。 5、月总结的时候最终两名被列为可爱小猪奖，并上台表演有关小猪的故事或者歌曲。 6、销售部的年度任务不在此项活动内，此活动同时参加。 三、任务类型：婚宴、会议、签单客户、散单等核算方法需要根据实际状况而定 四、任务支配： 公司激励全部员工利用个人的人脉关系，主动推销自己，活动期间凡是介绍来的客户在正常销售的基础上进行溢价嘉奖销售。 在活动期间客户消费依据以下标准进行嘉奖； 个人嘉奖： 提成嘉奖标准如：任务内的嘉奖依据总额的8%嘉奖。低于任务60%，依据5%进行嘉奖。 超出任务的部分依

6、据消费额的12%进行嘉奖。 对在此活动中有突出奉献的部门、员工，给于精神和物质嘉奖。 任务支配：公司高层8个包桌或者零单消费超400元即可；部门经理以上人员当月完成5个包桌婚宴、和签单单位同样依据任务核算。部门内员工平均每月完成200元/人的任务，单月兑现。 五、总结;项目小组依据领导要求主动推开工作的开展，对相关人员进行培训沟通，并刚好的完善考核和嘉奖制 4 度，以提高主动性。 其次篇：全员营销表彰大会活动方案 全员营销表彰大会活动方案 活动背景： XXX项目2023年共销售住宅385套，商铺62套；由公司员工举荐成交住宅20套，商铺11套。分别占总销售套数之比为5%、17.7%。 活动目的

7、： 借此新春佳节即将来临之际，营销部为答谢公司员工在2023年对XXX项目销售的大力支持，促进全员营销更加有效的实施。最终协作XXX项目冲击2023年销售目标。特举办全员营销表彰大会活动，以资激励！ 具体支配如下： 一、时间：2月5日下午18:00时21:00时暂定 二、地点：暂定 三、参加人员：XXX XXX XXX XXX XXX 四、活动形式 1、XXX领导致辞感谢 2、表彰XXX任获XXX项目全员营销最正确奉献奖，各领取证书及E人E本；其余7位获XXX项目全员营销突出奉献奖，各领取证书及高档音箱礼品均为库存；如受表彰人员未能到场，营销部会将证书与礼品于活动后次日送至本人，以表谢意 3、

8、全体合影 4、晚宴起先、结束晚宴费用约计3000元 XXX有限公司营销部 二一三年二月一日 第三篇：全员营销方案 全员营销方案 为提高酒店的经济效益，增加员工的营销意识和工作主动性，特拟定以下提成方案： 一、协议客户折扣方案 1、每月累计消费1万元含1万元以下的，可享受8.8折实惠酒水、煨汤、燕翅鲍、海鲜、特价菜、活动除外 2、每月累计消费1万元-2万元含2万元，可享受8.5折实惠酒水、煨汤、燕翅鲍、海鲜、特价菜、活动除外 3、每月累计消费2万元以上的，可享受8折实惠酒水、煨汤、燕翅鲍、海鲜、特价菜、活动除外 4、宴席消费不计累计消费。 二、非协议客户消费返现方案不打折的方可享受 1、每月累计

9、消费额1万元以下的含1万元，月末返现5%； 2、每月累计消费额1万元-2万元含2万元，月末返现8%； 3、每月累计消费额2万元以上的，月末返现10%。 三、员工带客提成方案 1、提成方案： 1一般员工订餐：客人消费金额200元/桌以下嘉奖5元/桌；200元/桌以上嘉奖10元/桌；500元/桌以上嘉奖15元/桌；800元/桌以上嘉奖20元/桌。 2主领班级订餐：客人消费金额200元/桌以下嘉奖4元/桌；200元/桌以上嘉奖6元/桌；500元/桌以上嘉奖12元/桌；800元/桌以上嘉奖18元/桌。 3出品部每月新推菜肴设冠军菜品一款，嘉奖50元；优秀菜品设二款嘉奖20元/款。由行政办、出品部、楼面

10、综合评定 4宴席预订5桌以上含5桌500元/桌以上按5元/桌计提成；600元/桌以上按10元/桌计提成；700元/桌以上按15元/桌计提成；800元/桌以上按20元/桌计提成。注：毛利率在55%以上方可享受。 2、确认程序： 1散餐客户预订须在上午11：00，下午5:00之前告知预订台并供应客人姓名、电话、单位； 2宴席订单须在客户到达酒楼前半小时预订，并准备报知客人姓名、性别、宴席种类、桌数、单位、电话如遇当时预订人员不在或联系不上的状况下，马上向上一级领导报告； 3、核实程序： 1全部的私人预订，预订部与楼面经理都要与客人打招呼，进行奇异核实； 2预订人员必需将每日预订状况列表报楼面经理核

11、实，签字认可后方可交财务。 3全部的预订，绝不允许虚报、谎报，已经觉察即时除名。 第四篇：全员营销主题演讲竞赛活动方案 全员营销主题演讲竞赛活动方案 语言是人类传递信息和感情沟通的基本工具，因此良好的口才是营销人员应具备的重要素养之一，为激发销售人员工作热忱，充分加强对公司产品了解，提高销售人员语言表达实力，加强销售团队协作建设，为宽阔营销团队树立典范模范带头作用，打造一个展示才华的平台，销售工会拟定举办关于公司营销团队全员营销主题演讲赛。 一、活动主题： 全员营销主题演说 二、组织形式： 以销售公司为单位参赛，要求各项目部、办事处至少一名业务人员参赛。 三、竞赛要求 1.演讲内容：以全员营销

12、为主题，题目自拟，演讲内容要求结合自身营销阅历，主动、健康、向上； 2.演讲形式：表达形式多样，体裁不限，主题显明，观点明确，具有创新性和时代感； 3.演讲过程要求：语言流畅，有较强的感染力，可以根据自己的实际需要，在演讲过程中接受灵敏多样的方式如：帮助的背景音乐、PPT展示等。 4.演讲时要求尽量脱稿，时间限制在8分钟内。 四、竞赛时间 1.竞赛分预赛和决赛。X月进行预赛，取前8名进入决赛。预赛、决赛接受抽签依次制，竞赛选手按抽签依次依次上台演讲； 2.请销售公司各项目部、办事处于X月X日将 参赛选手名单报送至XX邮箱，同时于X月X日将演讲稿电子文档报送至XX邮箱。 五、演讲评委：总经理、销

13、售副总、市场总监、党工团负责人 六、竞赛评比及嘉奖 1.领导进行稿件的审核、评比、评比等事项； 2.竞赛设臵个人奖和优秀组织奖。个人奖设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、其他为优秀奖。优秀组织奖为获得一、二、三等奖选手所在的办事处或者项目部； 3.对全部报名参赛的选手都进行嘉奖。 七、竞赛评分标准 接受百分制计分方法评分，去掉一个最高分和一个最低分后，用所得的平均分作为该选手最终得分。 演讲的评分根据分为四项：演讲内容、语言表达、形象风度、综合印象。 1.演讲内容40分：选手作简洁自我介绍，内容紧扣主题，主题显明深刻，风格主动向上； 2.语言表达30分：要求声音响亮、口齿清晰，一般话标准，表

14、达流畅，能灵敏运用语速、语调、手势等演讲技巧，声情并茂，富有韵味和表现力，能与观众产生共鸣； 3.形象风度20分：上下场致意、答谢。要求穿着整齐、仪态端庄大方、举止自然得体、表达朝气蓬勃的精神面貌； 4.综合印象10分：由评委根据选手的临场表现做出综合演讲素养评分。 八、活动尾声：领导对本次活动致辞。 第五篇：酒店全员营销方案 2023年XX酒店全员营销方案 为了响应XX领导提出的关于开展全员营销工作的号召，使 集团内部形成深厚的全员营销气氛，增加全体员工的营销意识，提高酒店的知名度，从而到达酒店和员工的经济效益双丰收，特提出此全员营销方案： 一、执行时间：自2023年 1月1 日起。 二、全

15、员营销人员范围：XXXXX,以上公司所属全体员工以 及酒店内部全部经营部门。 三、执行方法：员工需提前预定，先经营销部预审，由营 销部填写预订单一式三联，由前台餐饮吧台、销售部、预定人各执一联，三方签字确认有效。 四、统计方法：消费账单生成后，预订人将有效的消费账 单交于营销部并签字确认，月末由营销部统一上交财务部审核。领导审批完毕，方可发放。 五、业绩发放形式：每月10日随工资发放。 六、销售提成政策： 1、提成范围：员工通过个人渠道介绍的客户，并按酒店价 格政策入住的房间详见酒店价格政策表。美食每客风味自助餐厅和二楼包房消费不打折、无实惠的，消费结算后，赐予预订人提佣。 2、提佣方法：当月

16、完成3万元以内按个人营业额1.5%提佣，3-6万元2.5%提佣，6-10万元按3.5%提佣，10-15万元按4.5%提佣,15-20万元按5.5提佣，20万元以上的按6.5提佣。 3、高卖提成嘉奖：超出客房价格政策的部分或餐厅开展活动期间，销售高于活动价，酒店将拿出超出额度的30%作为额外嘉奖。 4、每月将全员营销总额的1.5%划拨营销部。 七、全员营销人员售卡政策： 面值卡分为三类： 1、综合消费卡 2、餐厅消费卡 3、客房消费卡。分别享受不同程度的实惠。 具体状况见下表： 备注：专业营销人员售卡不再计入销售业绩。 八、营销规定： 1、业绩提成应遵循以酒店盈利为主，个人收入为辅的原则。 2、

17、销售价格以全员营销价格政策为底价，否则不予提佣。 3、全部人员必需严格遵守全员营销操作流程，如在实际操作过程中觉察弄虚作假现象，一经查实，将赐予相关人员及部门通报指责并扣除当月工资。 4、与相关人员串通、投机取巧、走歪门邪道、将业绩倒卖，给酒店带来经济损失的，一经查实，除扣除全部提佣外，将赐予500-1000元罚款。 5、客户主动打电话到酒店订房、订餐应做散客处理。不属于全员营销范畴。 6、领导班子成员的业绩需报集团董事长审批，经理级人员的业绩需报酒店总经理审批。 7、清明节、五一劳动节、十一国庆节重大节假日除外。 8、自此方案执行之日起，全部老客户不计入全员营销范围，必需是开发的新客户。 以上营销方案望大家主动响应、正确面对、抓住机会、努 力争取，最终达成酒店和员工的经济效益双丰收！