2023年KA大客户经理职责.docx

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1、2023年KA大客户经理职责 第一篇：KA大客户经理职责 KA大客户经理职责 具体职能及工作内容 1、负责KA终端客户地区总部年度合同、新品入场、促销活动的谈判； 2、负责KA终端客户地区总部费用的合理规划并实施； 3、负责公司下达的促销活动的执行； 4、负责制定KA终端客户全年合作支配，并落实执行、检查与反馈； 5、负责核销KA终端客户地区总部的各项费用； 6、负责完成KA终端客户的必备SKU进场，负责新店开业的产品进场和开业活动； 7、负责在KA终端客户落实公司的标准价格体系，对非正常价格限期整改； 8、负责定期探望重点KA终端客户地区总部，与客户进行定期总结，建立良好的客户关系； 9、负

2、责提交关于KA终端客户的月度、季度、年度总结报告。 其次篇：大客户经理的职责概述 大客户经理的职责概述 职责： 1、负责VIP体系建立、推广跟进及执行、VIP维护不断丰富大客户服务内容; 2、负责VIP专场活动的策划并进行方案规划及实施相关的客户关心支配; 3、负责对客户档案的总结分析，进行客户分级、客户相关管理等工作; 4、负责客户服务相关渠道的、满足度跟踪调查工作，给出调研报告及满足度提升支配; 5、负责VIP日常事务处理，(包括：客户反馈问题回复、投诉看法处理、客户留言回复、微信消费评价管理等工作)。 6、制定开展休眠客户的激活支配和方案。 7、不定期的下店，监督VIP建档维护工作及感受

3、服务呈现，会员服务的培训指导和监督管理。 任职要求： 1、优秀的服务管理理念，丰富的管理实践及客户关系技巧; 2、具备优秀的沟通协调实力，管理执行力突出，良好的学习实力，具备大局意识; 3、熟识健康行业，能精确把会员心理及行为习惯，能独立策划、组织大型会员活动; 4、对公司的市场和品牌有敏锐的意识;能够通过客服工作提升客户服务标准; 5、有银行和保险公司客户管理工作阅历优先; 大客户经理的职责概述2 职责： 1、完成对所属客户的管理，跟踪及回访; 2、熟识微信营销，娴熟操作微信的各项功能; 3、具有较强的销售实力，能够很好的把握客户的心理，针对不同的客户运用不同的销售技巧达成销售目标; 4.、

4、负责渠道客户的引进、洽谈、意向签约等工作; 5、有较强的赚钱欲望，熟识互联网各类工具的基本操作。 6、公司供应客户资源，供应培训方案，个人只需要勤学上进即可 任职要求： 1.男女不限; 2.形象好、大方得体，年龄：20-40之间; 3.性特殊向，具有确定的特长.4.谈吐优雅，着装大方得体，有视力; 5.有微信销售及房地产销售或大客户销售阅历优先。 大客户经理的职责概述3 职责 1、负责所辖区域的新客户开拓，客户信息的搜集; 2、定期探望客户，销售公司产品; 3、与客户进行沟通，刚好驾驭客户需要，了解客户状态; 4、定期对客户档案进行分析、整理，供应销售分析数据; 5、接受客户投诉，妥当解决问题

5、; 6、参与合同的谈判与签订。 任职资格 1、专科及以上学历，市场营销等相关专业; 2、_年以上销售行业工作阅历，有客户经理工作阅历者优先; 3、性特殊向，具有较强的沟通实力和语言表达实力，较强的公关实力、应变实力和谈判实力; 4、具备良好的客户服务意识，良好的品牌及营销策划实力; 5、能适应长期出差。 大客户经理的职责概述4 职责 1、负责开拓市场业务，搜集客户信息，进行相关的宣扬推广 2、定期探望客户，销售公司产品; 3、与客户进行沟通，刚好驾驭客户需求，了解客户状态; 4、定期对客户档案进行分析、整理，供应销售分析数据; 5、接受客户投诉，妥当解决问题; 6、参与合同的谈判与签订。 任职

6、资格 1、专科及以上学历，市场营销等相关专业; 2、_年以上制造设备行业销售阅历，有客户经理工作阅历者优先; 3、性特殊向，具有较强的沟通实力和语言表达实力，较强的公关实力、应变实力和谈判实力; 4、具备良好的客户服务意识，良好的品牌及营销策划实力; 5、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设阅历 大客户经理的职责概述51、根据公司市场开拓支配，进行行业目标客户寻访与开发，持续增加目标客户数量; 2、结合公司业务策略和产品策略，对行业重点客户进行持续深耕，有效挖掘深层次需求，独立供应综合的行业人才解决方案; 3、有效组合和协调公司相关部门资源支持，保持与客户的良好沟通并进行有效服务管理，确保销

7、售成单及后期交付实施质量，持续提升客户满足度; 4、根据公司销售政策要求，限制所辖客户应收账款和销售回款率到达公司要求; 5、通过供应客户需求信息和产品后期信息反馈，关心整合营销部制定产品营销策略和市场推广方案。 第三篇：大客户经理的工作职责 大客户经理的工作职责 职责： 1、进行渠道拓展，与意向合作单位、集团客户达成协议并开展活动进行医院品牌宣扬; 2、维护客户关系，进行有效的客户回访和管理，促进合作业务开展; 3、进一步接洽公益慈善机构、商业保险和国际医疗，举办高质量的市场推广活动; 4、加强客户渠道及会员转介绍的开发，提升门诊量与手术产出，创建新的利润增长点; 任职要求： 1、本科及以上

8、学历，有相关行业工作阅历，或者有政府或大型企业资源优先; 2、具有较强的沟通实力和语言表达实力，较强的公关实力、应变实力和谈判实力; 3、具备良好的客户服务意识，良好的品牌及营销策划实力; 4、形象气质佳，性特殊向，人品端正、思维灵敏、快速执行的职责素养; 大客户经理的工作职责精选2 职责： 1、通过市场展业，向客户宣扬、介绍、销售贷款产品，为客户制定贷款方案，指导客户完成贷款事宜，完成部门下达的各项业务目标(客户资源由公司供应); 2、遵循公司风险管理与合规管理要求，结合业务提出信贷风险管控建议，关心公司不断完善信贷风险管限制度; 3、收集目标渠道相关信息，进行现有渠道的维护、新渠道的开拓，

9、提升渠道产出和渠道满足度; 4、负责维护客户，为客户供应优质的贷前、贷中、贷后服务，提升客户满足度; 5、参加公司组织的各项销售活动，进行营销活动的推广、实施; 6、完成上级交办的其他工作。 任职要求： 1、大专及以上学历，金融、经济、市场营销等专业优先; 2、工作勤奋，酷爱销售，具有良好的服务意识和沟通实力; 3、具备基本的信贷、财务/风险分析推断实力; 4、沟通及表达实力佳，具备较好的抗压实力，营销情商高，具有培育潜质 ; 5、有信誉卡、消费贷款、房地产等相关金融信贷产品推广实习阅历者优先。 大客户经理的工作职责精选3 1)开展销售活动，处理销售事务(报价、合同等相关事宜的处理) ; 2)

10、根据各自的销售任务制定年、季度及月度销售支配，并定期向销售总监提交销售报告; 3)主动跟进所负责客户的付款状况，跟进货款刚好回收; 4)对竞争对手所辖客户端活动信息的收集、整理并供应分析报告; 5)对各自销售费用的有效限制。 6)新老客户探望 7)售后服务的访问，以及对客户投诉处理结果的跟踪。 大客户经理的工作职责精选4 职责： 1、维护良好的客户关系，根据客户反馈信息(如客户询问或投诉)，刚好响应; 2、挖掘客户需求，并有针对性推销公开课、企业内训或项目询问等产品; 3、跟进客户报名、合同签订、款项回收、会务联系等服务事务; 4、参与培训现场的会务工作，供应优质的客户服务，并收集客户需求或建

11、议; 5、按要求做好客户服务记录和客户档案管理; 6、关心监督成员工作，供应工作评估和指导，不断改善团队成员工作技能和销售业绩。 任职资格： 1、大专及以上学历; 2、五官端正，具亲和力; 3、工作看法主动主动、踏实敬业、酷爱学习; 4、具备良好的服务意识、目标驱动力、客户导向实力和关系网建立实力; 5、_年以上销售工作阅历，有电话销售、培训产品销售或服装行业阅历优先; 6、娴熟操作办公软件，能适应经常性出差(以珠三角地区为主)。 大客户经理的工作职责精选5 职责： 1、负责企业客户的开发，为客户供应通信解决方案; 2、了解并满意客户需求，负责与客户商务谈判，签订合同收款等工作; 3、主动开发

12、新客户，解答客户疑虑，供应网络通信解决方案; 4、执行团队销售策略，并能主动协作各部门，到达月度、季度任务考核; 5、收集和分析客户信息及市场数据，定期反馈工作总结; 职位要求： 1、大专及以上学历，计算机及通讯行业者优先; 2、_年以上销售阅历，有IT、电信、通信等相关工作阅历者优先; 3、熟识销售流程，有项目销售阅历者优先; 4、具有较强的沟通谈判实力，应变实力、协调实力并抗压实力强; 5、性格开朗有亲和力，有良好的服务意识和团队合作精神; 第四篇：大客户经理 大客户经理 职位设置的目的：实现公司大客户业务的市场目标，负责建立大客户综合管理体系，维系开发大客户，实现公司对大客户管理的良好进

13、展。 工作职责 1 负责建立并完善公司对大客户管理的各项规章制度及管理方法 2 根据公司市场进展战略，制定大客户进展战略及大客户开发目标 3 大客户开发：a.搜集大客户市场资源，建立目标大客户信息资料库 b.对大客户做项目分析，组织项目开发和商务谈判 4负责对大客户的日常管理:a.组织建立公司的大客户档案及信息资料库 b.随时跟踪大客户业务，定期对大客户进行统计分析和价值评 估，编制大客户评估分析报告 c.负责组织对大客户的今后服务及日常维护工作 5负责对本部门员工的日常监督管理及绩效考核做出相应的奖惩建议。 6做好公司临时分派的其它工作。 基本任职资格 1 年龄：2140岁 2 学历：大专以

14、上学历 a)工作阅历：2年以上相关岗位工作阅历 3 工作实力：a.具有良好的沟通实力和丰富的项目动作，限制阅历 b.具有良好的职业操守和自我限制实力，同时具备坚韧长期的韧性c.具有确定的客户关系，人脉关系把握实力 d.学习实力强，能快速吸引各类学问并形成自己的见解，具有解决突发事务的实力 第五篇：大客户经理 发布日期： 2023-07-00 工作地点： 成都 聘请人数：1 工作年限： 一年以上 语言要求： 一般话 娴熟 学历： 本科 职位标签:销售经理、行业客户经理 职位职能:大客户经理商务经理 任职资格： 一、高校本科及以上学历，市场营销类专业，28岁以上。 二、五年以上营销管理工作阅历 三

15、、具有较强的客户服务意识，较强的人际沟通实力、市场开拓实力、商务谈判实力。 四、形象气质佳，具有较强的亲和力。 五、如有保险、银行、证券等客户资源或销售阅历最正确 岗位职责： 1、在总经理的指导下，负责制定工作目标和完成大客户工作目标。 2、负责开发大客户并与目标客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，完成销售任务。 3、参与市场调研、探讨竞争对手、制定营销策划等工作，为营销决策供应相关市场信息和开拓市场的建设性看法，刚好反馈并分析有关市场和营销进展的状况。 4、做好大客户的售前、售中和售后服务，刚好处理大客户需求、建议和投诉等事宜 5、建立大客户信息档案和管理工作，进行科学的客户关系管理，

16、刚好有效的为大客户供应高品质服务以刚好保证客户满足度。 6、负责行业内各种重大活动、展会等的参与或筹划，为总经理供应决策方案和决策根据 7、负责分部的团购业务拓展，建立客情网络，进展团购客户； 8、刚好完成领导支配的其他工作。 9、负责行业大客户的开发、管理与维护； 10、驾驭客户需求并为客户供应系统整体解决方案； 11、建立市场及市场的整体操作。 薪资福利： 1、薪资：4500-5500高于行业平均水平+业绩嘉奖+年终奖金 2、福利 =五险一金+带薪年假 +年终销售奖 +集体旅游 +形式多样的各种不定期职业培训+各种公司小活动 + 互助关心的公司文化生日福利、团队旅行等 您的选择：国内领先的自主研发技术公司 高素养管理团队+ 专注的智能服务保障领域 快速成长的公司平台 施展实力的自由空间 快速的晋升机会！ 湖北宽途汽车成都分公司为您供应一个广袤的、公允公正的进展平台，热诚欢迎有职业目标、有奋斗精神、有专业看法的您加入我们团队。