2023年征途研究报告2.docx

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1、2023年征途研究报告2 第一篇：征途探讨报告2 征途探讨报告 一、为什么要探讨征途 征途是今年最受争议的网络玩耍。争议主要在以下几点：一是人们对其在线人数及盈利实力的怀疑；二是有言论说征途虽然打着免费的幌子，却是一个只有有钱人才能玩的玩耍，并预言这个玩耍活不长；三是对其在道德上的指责，指责玩耍中激励抢劫，激励PK，还有赌博内容，风格低下。 假如征途真如有些人预言的那样，不花人民币的人在里面玩不下去，人都会走光，最终花钱的人也不玩了，那么故事也到此为止了。可征途却屡屡报出人数新高，最近已报出50万的最高在线人数，并且声称一个季度纯利润到达1.5亿。从各方渠道消息来看，这些数字还比较真实。是什么

2、使征途到达了这样的成果呢？我们先从免费玩耍模式起先分析。 二、为什么免费MMORPG可以生存？ 很多人对征途的看法是：由于玩耍出售破坏平衡性的道具，因此穷人在玩耍中是无法活下去的。穷人活不下去就会离开玩耍，于是有钱人自己玩得也没有意思了，也会离开玩耍。但是，事实上征途并没有因此而没落，这是什么缘由呢？ 1对于有些人来说公允是可以被放弃的 我们知道有钱的玩家会在玩耍中买装备，无论是从玩家手中买还是从官方买，结果是一样的，差异在于从官方买还更有保障。而对于没钱的MMORPG玩家来说，它们有两种选择：一，玩一款免费而卖道具的玩耍，放弃公允性；二，去玩一款时间收费玩耍，保证公允性。 其实对于没钱的玩家

3、来说，就需要在公允性和点卡费用之间进行价值评估，然后选择一个自己认为能获得更多收益的方案。之前我们探讨的焦点就集中于此。一种观点认为，一个月30元的点卡费用是很低的，玩家为了节省30元而玩得很郁闷是不值得的，所以玩家会选择花30元来买公允。但是，我认为有一部分玩家是情愿放弃公允性而选择要这30元的，比方学生群体。 比方，假如一个中学生每个月的零花钱为100元，那么30元一个月的点卡将是月收入的30%；假如零花钱为50元，则30元一个月的点卡要占到月收入的60%。无论如何都对当事人来说都是一笔巨款。再说高校生，看上去零花钱要更多一些，但是，他们却有一些中学生没有的固定支出。比方每个月的饭钱就要花

4、去200到300，加上洗澡钱，每周回家的车钱等等，所剩也未必多。另外，高校期间往往会谈恋爱，这也会使日常开销大大增加。这样算来，高校生真正可用于消遣的零花钱也不多。 另外，还可以存在那么一群用户，他们未必缺钱，但他们是轻度玩家，不情愿在玩玩耍上花钱，这群用户，也会情愿为了免费而放弃公允性。 因此，我信任确实有那么一个人群，他们情愿为了30元的点卡费用放弃确定的公允性，这些人的存在支撑了征途这类免费玩耍的生存。 笔者曾在策划论坛上看到了一个佐证：一个自称为征途公司员工的网友说，征途中的玩家大部分是学生，但是他们都是免费玩的，付费的只是一小部分人。 当然，我们还是需要谈一下另一部分人，那些不情愿为

5、了30元而放弃公允性，也不愿花大量的钱使自己强大的人。他们确实会反感征途这样的玩耍，所以选择去玩时间收费玩耍。因此，对于有钱人来说，他们情愿用钱买到更多的快乐，他们的最正确选择是道具收费玩耍；对于情愿为30元放弃公允性的玩家来说，他们也情愿选择道具收费玩耍；对于不愿为30元放弃公允性的玩家来说，他们情愿选择时间收费玩耍。假如说，玩家分为价格敏感型和质量敏感型两种，并且玩耍的公允性也被看作质量的一部分，那么，价格敏感型的玩家就会倾向于玩免费玩耍，质量敏感型的玩家就会倾向于玩收费玩耍。于是，市场上确定会同时存在道具收费和时间收费两种模式的玩耍，它们都有需求者，谁都少不了。2有钱人比我们想象的要多，

6、情愿花的钱也比我们想象的要多 另一个的疑问是：情愿花钱买道具的有钱人有多少？它们能支撑起这个玩耍的销售吗？ 笔者在测试玩耍的时候，假如不克制点消费，基本上每天要花一张60元的点卡。我在帮会群里问了一下，会花钱的人花的还是不少的，一天30元的大有人在。 按征途的官方说法，征途10%的玩家占了消费总额的70%。也就是说，少数的玩家为征途买了单，极少数的玩家花了极多的钱。据了解，征途1%的玩家的消费占总消费的50%左右，并且有的玩家花费已经到达20万。 基于以上的分析，我认为，尽管免费玩耍破坏了公允性，尽管只有少部分人付费，免费玩耍照旧可以生存，甚至活得很好。 值得一提的是，根据笔者的阅历，假如一款

7、MMORPG在设计的时候是按时间收费设计的，而运营的时候按道具收费运营，那么在相同的在线人数的状况下，道具收费的销售额会比时间收费更低。假如一款玩耍一起先就是按道具收费设计的，设计得好，那么它的销售额可能会比用时间收费设计更高。征途50万人能获得季度利润1.5亿则证明白这一点。而同类的玩耍传奇3在30万最高在线的时候，一个月的销售额才1400万；九城今年其次季度WOW最高在线63万，净利润1050万美元。从这些数据来看，征途平均每个在线用户奉献的净利润是这些玩耍中最高的。 三、征途的玩耍设计及思想 据说，征途在设计伊始就已经确定接受道具收费模式。征途的思路是：网络玩耍存在二级市场，也就是虚拟装

8、备交易、外挂和代练，二级市场的利润比一级市场更大。因此放弃一级市场，也就是免费玩耍，以扩大用户基数，而只赚二级市场的钱。 那么征途是如何根据这一思想来设计的呢？我们来具体看看征途的一些特点。1.上手极其简洁，新手关心做得好，练级轻松。 上图是玩家角色进入玩耍的第一个画面，途中左面红圈是一种新手关心界面，很多事务都会触发这个界面的弹出，比方第一次捡物品，第一次升级，都会弹出这个关心。中下方的问号则是类似WOW的那种提示，右方的信息栏中则用红字提示。另外新手村的NPC也会给玩家关心。 玩家接到第一个任务后，根据提示打开任务列表就可以觉察，只要点击任务描述中的NPC名字，就能自动寻路找到这个NPC并

9、与之对话。 一起先的几个任务都是在几个NPC之间来回跑，玩家只要不断去点NPC名字就可以升好几级。然后会出现一些需要打怪的任务。玩家会觉察，连打怪也可在任务描述中给了坐标和链接。比方有个任务要打兔子，在城外某地会有一对密集分布的兔子，玩家只要点了任务描述中的链接，就会自己走到兔子堆里去。假如玩家接着玩耍，玩家会觉察，原来连打怪都不用手动操作，只要按下Ctrl+Z，主角就会自动搜寻旁边的怪，自动运用指定的技能攻击。 到此为止，我们可以觉察，征途的上手几乎没有难度，任何从来没有玩过电脑玩耍的人，只要他的智力正常，就可以轻松上手。 读者看到这里很可能产生这样的疑问：新手关心做得好，那是应当的，但是为

10、什么供应自动寻路这样太过于便利的功能呢？很多玩家可能因为供应的功能太便利，而不能通过新手任务熟识地图，不能通过新手任务了解各个NPC功能，不能通过新手任务了解玩耍玩法。而自动打怪这已经近似于外挂，这对玩耍能有好处吗？这些问题我们之后再来探讨。2.枯燥的工作70%交给电脑做，30%花钱做 我们之前已经知道，征途中走路可以自动，练级也可以自动。但是我们很快就会觉察喝红喝蓝不是自动的，我们必需手动给角色补红补蓝。这时候，大多数玩家都会想：假如能自动补红补蓝就完备了，就可以全自动挂机了。很快玩家会觉察，自动补红补蓝可以用人民币来解决。花2元人民币买一个活力之源就可以自动补10小时的红，花1元人民币买一

11、个魔力之源就可以自动补累计4万点的蓝。这两个道具对玩家的吸引力特殊大，打怪练级是一个枯燥的工作，虽然可以自动打怪，但其实自动以后又不能离开电脑，这样以来，玩耍操作少了，也就更枯燥了。而如今只要花2、3元钱就能解决这个问题，玩家就可以把打怪完全交给电脑来做了。这2、3元钱性价比特殊高。于是，玩家很简洁迈出花人民币的这第一步。设计思路总结：用一个看上去性价比很高的道具使玩家走出花人民币的第一步。3.钱花得越多，需要花钱解决的需求就越多 当玩家花了人民币，购置了生命之源和魔力之源之后，最终可以享受全自动了。但很快就会觉察，人物不会自动捡物品。这不能说不是个缺憾啊！ 但大多数玩家都会想：虽然不能自动捡

12、物品，但是挂着机，至少有阅历啊！还是赚了。于是，大多数玩家不会因为不能捡物品而放弃挂机。然而，挂机挂着挂着级别就上升了，而口袋里的钱没有相应增加，装备没有相应提高。怎么办？再去慢慢捡垃圾卖钱？已经习惯了挂机的玩家怎么受得了？于是，玩家很简洁想到用人民币来解决这个问题。玩家可以把点卡换成金子，然后在股票市场换成银子。银子和金子的比价由股票市场自动调整。然后玩家就可以用银子去拍卖市场类似于WOW的拍卖场购置自己需要的道具。一旦走出了这一步，玩家的购置欲又上升了。 设计思路总结：我们觉察，玩家之所以情愿花更多的钱，是因为之前花较少的钱引起的。人物的实力是有很多方面共同组成的，不仅仅取决于等级，同时还

13、取决于装备、技能等。练级练得快，相应的其他实力就跟不上了。当玩家到达一个较高的等级，心理上就把自己的实力定位在这个等级上了，所以往往不能忍受装备、技能跟不上，这时候要快速的解决这个问题，最好的方法就是花人民币。4.简洁得到的东西看上去价值大，其实价值不那么大1自动的东西性价比不那么高，钱花得越多，性价比越低 我们知道，大多数网络玩耍都会打击外挂；若是不打击，那可能是因为没有方法了，因为一打击外挂，玩家人数就会下降很多。假如可以选择，厂商还是情愿选择没有外挂。可是征途却反其道而行之，在玩耍中供应了自动挂机功能。当然，我们如今知道，真要全自动挂机是要付出代价的，那就是要花人民币。但是一个玩耍供应全

14、自动挂机，使得有些玩家实力提高得很快，这不是很不公允吗？ 在征途中挂机升级不是效率最高的方法。在征途中，每个级别都有很多任务，任务供应的嘉奖特殊丰厚，打怪3、4个小时所获得的阅历未必及得上做半小时任务。并且，很多任务只是走走路而已，加上有自动寻路系统，特殊好做。初期每一级的任务所供应的阅历都足够升级，完全不需要打怪。 因此，玩家都会通过做任务的方式来升级，并且很快养成了这种习惯。假如要挂机练级，当然可以，但效率实在低下。当然，有钱人还是会在不用电脑的时候挂上机，虽然效率不高，但对于他们来说，他们情愿花这个钱来抢占先机，不过他们通过挂机所能抢到的先机并不多。 同时，玩耍中获得阅历的方法多种多样，

15、比方每天中午12：20和晚上19：20的智力问答活动，每次时间约为15分钟，所获阅历相当于3小时挂机练级阅历。玩耍中还有每天都能做固定次数的家族任务、馒头任务等约12个任务，都可以获得不少阅历，至少比单纯打怪要快得多。于是，由于玩耍供应了多种获阅历的方法，并且它们的效率都高于打怪，挂机玩家和非挂机玩家之间的差距缩小了。同时又由于这些任务每天可接次数有限，使得有时间的玩家和没有时间的玩家之间的等级差被限制在确定范围内。 以上这样的设定看似公允实则不然。因为有些任务是需要花钱才能做的。比方玩家每天可以在智者那里答2套题，就需要花一些玩耍币。而在孔夫子那里答题，每次只答一道题就能获得不少阅历，可以答

16、多次，越往后所需的玩耍币越多，所获阅历也越多，但性价比越低。其实这相当于花钱买阅历，而且买的阅历越多，单价越高。这种设定，其实很符合笔者在玩耍的本质wiki版中所说的关于人的心理收益评估的理论。 值得一提的是：玩家在玩耍初期很快习惯完全依靠于做任务升级，而不去打怪练级，当玩家练到30级前后，做任务所供应的阅历起先不够升级了。还差得不多就升级了，习惯了快速升级的玩家会觉得打怪练级很慢，这时候，只要花不多的钱去做那些需要花钱多的任务，或者运用玩耍内置的替身宝宝来带练获得阅历，很快就能解决这个问题。不过越往后，做任务的阅历越不够升级，一旦玩家习惯了花钱升级，花的钱就会越来越多。 这里再介绍一下替身宝

17、宝。替身宝宝其实就是代练。玩家将人民币换成金子，一元人民币相当于一两金子。用一两金子给替身宝宝充值，就可以获得4个小时的代练时间。当一个玩家把自己的替身宝宝置于“等待领养的状态，其他玩家就可以从“社会的菜单中觉察可被领养的替身宝宝，领养别人的一个替身宝宝练级的时候就有5%的阅历加成。每个玩家最多同时领养5个替身宝宝。按官方介绍说明：当然，假如玩家的替身宝宝没有人领养，就会被系统领养。同时，玩家也可以领养系统供应的替身宝宝，但是领养系统供应的替身宝宝每个每次要花10两银子。一旦死亡，“替身宝宝就物归原主了。 据笔者体验，绝大多数时候都是系统领养笔者的替身宝宝，而绝大多数时候笔者只能领养系统供应的

18、“替身宝宝。这样的话，既保证了玩家的替身宝宝不会没有人领养，也保证了不会有领养了别人的“替身宝宝不练级，奢侈别人的钱的状况出现，同时，还能收“领养者每个替身宝宝10两银子。最终结果其实是玩家代练形同虚设，代练工作主要由系统完成，钱也由系统赚。2虽然简洁升级，但等级却不那么重要 我们知道，MMORPG大多是结果型的玩耍，玩家在玩耍中会关注人物等级。我们生活中遇到一个玩家在和自己玩同一个MMORPG的时候，常常问的第一句话就是：多少级了？因为，在MMORPG中，等级往往就是衡量人物实力的主要标准。因此，很多MMORPG都会想方法不让玩家升级升得太快，以延长玩耍寿命。 然而，征途却似乎就怕玩家升级慢

19、。前10级也就1个小时，而且完全不用特地去打怪。再加上每天两次答题等各种送阅历的任务，玩家升级特殊快。征途为什么这么盼望玩家升级快呢？为什么不怕玩家升级快呢？我认为有以下几个缘由： 1)玩家级别越高，离开玩耍的本钱越高。一个10级以下的玩家时候简洁离开玩耍的，但是假如一个玩家很快到达了三、四十级，就不那么简洁离开玩耍了。 2)升级快，流畅度也高，其实也就是释放信息的速度快。玩家更简洁有成就感。 3)这是最重要的一点：其实，级别占人物实力的比重不那么大。就拿笔者的玩耍角色来说，把全部的装备都拿下来，人物攻击力为25，物理防卫76，魔法防卫270；假如把装备穿上，人物攻击力261，物理防卫力388

20、，魔法防卫力362。我们可以觉察，人物的实力中装备所占的比重特殊大，人物本身实力只占到38%左右。而笔者的装备是特殊垃圾的，假如用了好装备，则装备所占比例更大。所以有玩家说，在征途中假如装备好，60级的玩家可以战胜100级的玩家。 其实，征途先让玩家产生了一种错觉：自己的等级不低了，也是老玩家了。于是玩家就会认为自己离开玩耍的本钱高，而留在玩耍中。但事实上玩家离开玩耍的本钱并不如他们自己推断的高。即使等级升上去了，要提高自己的实力还需要打装备、装备升级、打技能书等，以后要走的路还很长呢！ 设计思路总结：一些利益看上去轻易地给了玩家，但事实上那些利益不像看上去的那么多，征途用这种看上去很美的利益

21、留住了玩家。 5.结果导向导致竞争导向 很多MMORPG都具有结果导向，但是征途却比其他MMORPG更结果导向。比方，有任务要求玩家去打20只怪，玩家无需体验找怪的过程，只要鼠标点击怪的链接，就自动会走到怪物堆里。而这个怪物堆就是特地为这个任务设计的，玩家无需找怪就能打。而打的时候也无需体验战斗过程，只要按ctrl+z自动打怪就行了。 50级以后，玩家可以去一些地洞练级，这些地洞中全部的怪都是二、三十个一堆，密集分布，且怪物之间没有link，远程攻击的职业完全可以全自动一个一个引出来单挑。而近身攻击的职业，只要加点没有问题，装备不算太烂，扎进怪物堆里挂机完全没有问题。这些完全为了便利玩家挂机，

22、激励玩家挂机。即使是智力问答这种看上去似乎是过程性的内容，其实也是完全结果化的。因为绝大多数玩家都在运用答题器第三方制作的题库来答题。而像孔夫子这样的答题形式，只答一道题就能有大量阅历，答错还有一半阅历，就相当于干脆用钱买阅历了。当然，每天买的次数还是有限制的。 在玩耍制作的微小环节上，也不留意玩家体验，怎么简洁就怎么做，只要到达目的就可以了。比方说，人物打坐，从站立到坐下没有任何动画，干脆扑通一声坐下。玩耍中虽然任务特殊多，但是任务对话内容水平相当低，写得很粗制滥造，甚至不少NPC对话风格低下。比方有个NPC常常会说“赚钱就是硬道理。主子翁自己的想法也常常不那么健康正直，比方主子翁心里会想：

23、“假如那个老头不教我本事，我就要他好看！很有流氓习气。但是，这种风格却迎合了相当一部分玩家。当然，我信任大多数玩家在征途中做任务根本不看内容，因为不看也能完成任务干脆点链接和ctrl+z就可以完成了。玩家在玩耍中更追求效率，而不是体验过程。 玩家为什么要追求结果？是为了竞争。笔者在玩耍的本质wiki版中说过，竞争性也是一种玩耍性。征途的主要玩耍性就是竞争性。 设计思路总结：因为玩耍中的虚拟道具是一种结果的表达，玩耍中的人物实力也是一种结果的表达。玩耍结果导向，使得装备和能提高人物自身实力的道具变得有价值，也就简洁卖得出人民币。结果导向必定导致竞争导向，竞争性越强，玩家对虚拟道具的需求越剧烈。假

24、如说这种竞争是产生内耗的，也就是说，玩家花在玩耍中的人民币有一部分是通过竞争比方国战消耗掉了，而不是永久性增长了人物实力，那么，玩耍能赚到的钱更多。比方街霸就是如此6.强化集体竞争，强化权威的权利，强调社会排序 社会言论对征途有一个普遍的误会：认为征途激励PK，激励玩家强取豪夺。其中一个常被运用的例子是，运镖会被劫镖，劫镖会获得金钱。同时玩耍中恶意PK特殊多，不花钱的玩家根本玩不下去。事实上，并非如此。征途是一个以十国之间的斗争为核心内容的玩耍。征途激励国家之间的竞争，激励国家之间的PK，抑制同国的PK。比方劫镖，劫同国的没有金钱；只有劫外国的才有金钱；再比方PK外国人会有功勋，PK本国人没有

25、功勋，还会红名，红名就会被保卫NPC攻击。甚至有玩家认为征途对本土的PK限制太大了。 征途里国家之间的斗争特殊丰富，有系统的就有正式斗争、奇袭战、骚扰战、中立地区争夺战、国外城市争夺战、皇城争夺战6种。而没有设计为系统的还有很多，比方采集需要去公共地区皇城采集，就很简洁和其他国家的人发生PK；运镖有运往国外的镖，收入丰厚，但很简洁被外国人劫镖；杀外国人还可以获得功勋等等。 国与国之间有斗争，帮会与帮会之间也有斗争。帮会可以进行王城争夺战来争夺王位。而家族则可以争夺NPC，从中收取管理费。 总而言之，征途强调以集体为单位的PK，不激励本国玩家之间个人PK，国内个人恩怨较少。征途中需要竞争本土的稀

26、缺资源也很少，比方最强的装备不是由BOSS这样的稀缺资源掉落，而是通过打造获得，降低了本国人之间产生冲突的可能。 征途的社会结构层次分明，等级分明，特殊适合中国人的社会心态。征途中，玩家不能干脆加入帮会，只能加入家族，族长加入帮会后，整个家族一起加入帮会，家族隶属于帮会。帮会会长不能把某个个人开除出帮，只能把整个家族开除出帮。这里就产生了很分明的管理层级，也就是说，帮会会长管理族长，对某个个人有看法则需要通过族长来进行管理、协调。而一个家族内部则需要更加团结。 一个玩耍的社会性是由心理学上的“认同产生的。认同分为个人认同，社会认同。在MMORPG中主要为社会认同。胜利地进行群体间区分可以提高社

27、会认同，从而提高自尊。作为群体成员，个体将内群体越主动地与外群体区分就会获得越高的自尊。征途在群体间的区分上是胜利的。 很多玩耍中，有国家，没有国王，有种族，没有族长。其实这种设计，不那么适合中国人，因为这样的群体群龙无首，缺乏凝合力。征途里国家有国王，国王由王城争夺战在帮会会长中产生。国王不是一个虚名，而是有实际的权力。国王可以发起国战；可以每天对10个本国玩家禁言一小时；每天对10个本国玩家关监狱1小时；发布公告；可以运用道具在列表城市中随便坐标间传送；可以运用国王令需要花人民币召集在线的国民；可以发起探讨国家科技；可以指定国家官员捕头一天内杀人不红名、御史大夫可关心别人洗红名；有统帅力，

28、统帅力会自动下降，统率力为零则下台，提高统帅力的唯一方法为发动国战。我们可以觉察，国王的权力特殊多，特殊丰富。国王有了这些权力，才可能树立起权威。征途在玩耍中不但强化权威的权力，还强调社会排序。 笔者曾说，竞争性也是一种玩耍性。竞争分种内竞争和种间竞争，MMORPG中的竞争是种内竞争。种内竞争是很激烈的，因为同一物种，对资源的需求完全一样。于是，群居的物种就会在种内进展出等级序列，用来降低种内的自相残杀，提高一个物种的生存实力。所以说，MMORPG中的竞争是为了排序。那么如何排序呢？就是通过社会比较的方法，把自己和别人进行比较，看自己应当排在什么位置。 征途供应了很多种排序的方法，包括国家排行

29、榜、帮会排行榜、家族排行榜等各种排行榜，不仅如此，玩耍中还用各种官职给角色排出凹凸。玩耍中各种道具都有凹凸之分，比方马匹就有一般马、战马、的卢、赤兔，还有国王、皇帝专用马等。当玩家击败了外国入侵者，或者战胜了敌国国王等事务发生的时候，系统会在屏幕中心显示相关信息，很有社会比较的效果。 设计思路总结：笔者认为目前MMORPG主要分3类，一类是以探究性为主，代表作魔兽世界；一类是以社会性为主，代表作梦幻西游；一类以竞争性为主，代表作就是传奇、征途。因此，征途的玩耍性主要通过竞争性来表达的。征途与传奇不同的地方在于，它更强调以团体为单位的竞争，比方国家之间的竞争，抑制国内竞争。它的志向模式是：国家之

30、间誓不两立，国内和谐社会。同时，它又强调权威在管理阶层中的作用，因此给了权威很多权力。同时，玩耍又强调社会排序，这种排序能给排位靠前的玩家极大的成就感，而这些玩家，基本就是花大量人民币的玩家。7.保证弱者的基本生存实力 可以确定的是，假如弱者在征途中都不能生存，那么，弱者就会离开玩耍，最终那剩下的小部分强者也会离开玩耍。现实状况是：征途人数节节攀高，说明征途保证了玩耍中弱者的生存。比方在玩耍中，十个国家互相竞争，很可能会变得强者越来越强，弱者越来越弱。这是一种正反馈机制，最终的结果可能就是玩耍崩溃。但是征途在其中加入了负反馈机制最弱的两个国家会有弱国任务，每天可以接“卧薪尝胆任务，杀死1000

31、个怪可以获得大量阅历。从玩家的文章中我们看到，很多玩家说假如新人来玩征途，最好先打听哪个国家是弱国，然后加入弱国，升级会比较快。而弱国的判定条件是，24小时内在线人数超过50级的玩家的数量最少的两个国家为弱国。这就保证了弱国升级比其它国家更快，并且更简洁吸引新玩家进入弱国。 对于个人来说，假如不花人民币玩玩耍，还是有很多可以替代人民币的方法的，代价就是付出时间和精力。比方说，每日可重复做的种植任务中，种植童子要求玩家去工具商那里去拿种子，工具商给出两个选择：1，你帮我打N个怪，我就给你种子；2，花钱买种子也可以。对于有钱没时间的玩家就会花钱买，对于没钱有时间的玩家就可以通过打怪任务获得种子。类

32、似的现象在玩耍中很多。 在这里可能会有这样的疑问：假如花钱把时间节省下来，不是可以去做别的事情获得阅历了吗？不完全是。玩耍中这种每天可做固定次数的任务有13个，做完了就要等其次天再做。这13个任务都做完，我没有试过，但估计要花上5个小时以上。假如去打怪，效率却很低。因此，有钱人节省了时间，并不能在阅历获得上占多少廉价。有钱人能在阅历上占廉价的主要还是替身宝宝代练。 玩家假如花大量时间，应当可以赶得上花钱不多的且玩的时间比较少的玩家，但确定赶不上花很多钱的玩家。笔者估计征途在设计的时候就有类似这样的一个基本公式作原则：比方每天花16小时玩玩耍的玩家的实力相当于每天花3小时并且花1000元的玩家的

33、实力。也就是说，时间和金钱通过实力这个中介有一个换算公式。当然，这里的数字是笔者随便列举的，具体征途的这个数字怎么设，还没有探讨过。另外，由于玩耍抑制国内PK，假如不花钱的玩家在国内玩，还是可以得到生存保障的。在国内弱国被PK，多半是外国人干的。但是，即使是人民币玩家，在国内也常常会被PK，因为被PK的时候往往是挂机练级的时候，往往是自己不留意的时候。 在征途中，虽然免费玩家钱花得比较紧，升级也不快，但是，生存还是有保障的。当然，征途只是保障免费玩家的生存实力，假如玩家要和其他玩家进行比较，那还是会郁闷的。 吴思说过：恶政是一面筛子，淘汰清官，选择恶棍。这句话在很多地方适用，比方假如企业风气浮

34、躁，就会选择浮躁的人，淘汰做实事的人；假如企业脚踏实地，就会选择做实事的人，淘汰浮躁的人。玩耍也是如此，征途就选择了两种人，一种是穷玩家，而且穷到了情愿为拒买30元点卡而放弃公允性的地步；另一种就是有钱人，有钱到每天花几十元甚至上百元也无所谓的人。两极分化特别明显。 设计思路总结：免费玩家既然免费来玩，就要做出奉献，那就是让花钱的玩家排在自己前面，让他们产生成就感。从这种角度来说，免费玩家就是陪玩。但是玩耍中绝不能没有免费玩家，因为那样的话有钱人就没有人可以作比较，就产生不了成就感，情愿付钱的人也就不玩了。因此，必需让免费玩家感觉到虽然在玩耍中玩得不那么好，但是收益还是正的，而不是负的。所以必

35、需保障免费玩家的基本生存这里所说的生存，指的就是玩家没有离开玩耍。玩耍中既要拉开贫富差距，有差距这个社会才有活力，又要保障大部分人的基本生存。然后让那一小部分付费的玩家付尽量多的钱。8.让有钱人付更多的钱 据了解，征途官方公布数据为10%的玩家占了70%的消费。假如按帕累托分布帕累托因对意大利20%的人口拥有80%的财产的视察而著名，后来被约瑟夫朱兰和其他人概括为帕累托法则20/80法则，后来进一步概括为帕累托分布的概念。编者注来推算，那么就会有这样的结果：10%玩家中的10%占了70%消费中的70%。也就是说，1%的玩家的消费占了总消费的49%。当然，征途的消费是否真的是帕累托分布，还不能定

36、论，但是可以确定是的，有少部分人花了大量钱。 一个玩耍假如按时间收费设计，但在运营的时候按道具收费运营，那么这个玩耍在相同的在线人数状况下，会比时间收费运营的利润低。假如一个玩耍按道具收费设计，并且按道具收费运营，在相同在线人数的状况下，会比同样按时间收费设计并按时间收费运营的玩耍利润高。 征途用很简洁方法促使玩家花更多的钱来玩玩耍，那就是：花钱是边际效用递减的。比方说，在孔夫子那里的通过答题获得阅历，答题要花钱，其实就是花钱买阅历。每天可以答多次题，每次答题要花的钱都比前一次多，每次所能获得的阅历也比前一次多。但是往后，性价比越低，也就是说，每两银子所能换到的阅历低。 再比方，玩耍中有个道具

37、，可以在24小时内打怪获得1.25倍阅历，价格1.2元；而在24小时内打怪获得1.5倍阅历的道具则需要6元；在24小时内打怪获得阅历1.75倍的要18元。我们觉察，越想取得优势，所花的钱越多，而且成倍的增长。 其实在生活中也是如此，我们知道，电脑硬盘300G的也就800多元，是全部容量硬盘中每元钱所能获得容量最多的，是最有性价比的。但是400G的硬盘就要在1400元左右，容量增加了30%，价格上涨75%！同样，其他领域我们都能觉察这个现象，价格并非完全和性能成比例的。 为什么会这样呢？笔者在玩耍的本质wiki版中提出过这样一个假设：假如人的心理收益是基于社会排序的，那么就会符合以下这个公式：

38、心理收益=-log(当前自己排名/参加竞争总人数)关于这个公式，读者请参考玩耍的本质wiki版第六章。 从这个公式我们可以看出，排名越靠前，心理收益越大，并且心理收益是和名次上升比例有关，而不是和上升的确定数字有关。比方说，假如服务器中有1万人，玩家从第一万名上升至第5000名所获得的心里收益和玩家从100名上升到第50名所获得的心理收益一样大。假如说，我们要遵循一分付出一分回报的的原则的话，那么一个玩家从一万名上升到5000名所付出的代价应当和一个玩家从100名上升到50名所付出的代价是一样的。 因此，玩家越想使自己排名靠前，就应当付出越多的代价，所以在征途中，花钱买阅历边际效用递减是合理的

39、。 假如一款网络玩耍没有按道具收费设计，那么付费玩家往往不用付出足够的代价就可以使自己排名靠前了。事实上，他们情愿为此付出更多的人民币。其实对于一些有钱人来说，只要他能在玩耍中找到乐趣，那就是值得的。 设计思路总结：通过花人民币边际效益递减使有钱人花更多的钱，使有钱人有地方可以花钱。 9.职业平衡，玩法多样，内容丰富 征途玩耍中有5个职业。玩家并非在玩耍的一起先就选择职业，而是在进入玩耍后根据玩家的武器、技能来确定自己的职业。也就是说，玩家可以同时学好几个职业的技能。其实这对数值设计的要求很高。笔者看到这样一个现象：征途玩家探讨属性加点和技能加点的文章很多，但是没有任何一边倒的倾向。这就是数值

40、设计平衡的一种表现玩家的职业平均分布，各种策略平均分布。 不过，征途的职业事实上未必真的很平衡。由于装备对人物实力的影响太大，使职业间不平衡被装备掩盖了。 征途是一个大而全的玩耍，把各大玩耍的优点都拿了过来。比方说，玩耍中也有类似魔兽的拍卖场，也有邮箱，也有类似Diablo的装备属性，装备打造等等。玩家可以通过各种方式来升级，可以做任务、可以打怪、甚至每天只答题都可以升级。玩家也各种方式获得装备，可以打造、可以打怪、可以升级、可以合成。玩耍中的斗争也丰富多彩，有系统支持的斗争就有十几种，玩家自发形成的战斗种类则更多。当然，在我们看来这些系统似乎都平淡无奇，但是，把这那么多系统都放在一起，并且其

41、中的理念没有互相冲突，我认为这就是了不得的实力。不仅如此，玩耍中全部的系统还都围围着一根主线：道具收费。 当然，本文并不预备具体介绍这些系统，这些系统在玩耍官方网站上都有介绍，并且相当详尽。但是，在这里我强调一个观点：并非每个玩耍的各个系统都好，玩耍的整体就好，同时还要求系统之间的关系好，也就是结构好，玩耍才会好。而征途无疑做到了这一点。 四、道具策略探讨 1.征途目前的道具价格是不是合理的？ 征途的道具价格体系如今是不是合理？这是这项探讨最基本的问题，将干脆确定探讨的方法和手段。对此，笔者认为，征途目前的道具价格体系是合理的，至少是接近合理的。 目前征途虚拟道具的价格，应当看作是官方和玩家之

42、间长期互动的结果，玩家的行为影响到金-银的货币体制。而官方可以干脆调整增值道具和玩耍内物品的掉率和价格，比方在6月28日曾经提高了记忆蝴蝶的价格，调低了相应技能书的售价。但是这些调整必需考虑玩家的感受，因此也受到一些隐性的限制。玩家在起先进行购置的时候可能会做出错误选择，但是通过许久的比较，确定会趋向于性价比最高的物品。官方根据玩家的偏好进行调价，也是让各个物品的价格更接近于其在玩耍内的价值。2.征途的经济结构是怎样的？ 在征途中，接受了二元制经济体系结构，即金-银货币体制。金为人民币进入玩耍的干脆货币，用于购置增值物品；银为玩耍过程中产生的虚拟货币，用于进行玩耍内的经济活动。玩家可以付费购置

43、金子，再运用金币购置玩耍内的增值物品。也可以将金子兑换成银子，进入玩耍内的经济领域。 金银通过股票交易所进行转换，并在玩家之间进行。汇率由玩家自行调整。该汇率并不是固定不变的，早期的汇率是：1元=1两金=40两银，经过官方改动价格和掉率后，目前的汇率是：1元=1两金=50两银。如今官方推出了两项虚拟物品：龙之生命与龙之魔力，玩家以5两金子购置后干脆出售给NPC，可以得到250两银子，可以干脆通过系统依据1：50的比例快速将金子转换成银子，这也规定了金子对银子的汇率上限为1：50，金子只有可能更贵，而不行能更廉价。 我们觉察，征途假如没有人民币介入玩耍，玩耍中的货币发行量会很少，这就会引起通货紧

44、缩，干脆导致全部物品涨价。征途则通过龙之生命与龙之魔力这类道具形成人民币和玩耍币的官方定价，用人民币转换玩耍币来补充玩耍币发行的缺乏，使得经济比较稳定。在玩耍中，只可能玩耍币变多，造成人民币升值，而不行能由于人民币充入玩耍过多，导致人民币贬值。因为假如金子的价格跌到1两金少于50两银子，那么玩家就会通过龙之生命与龙之魔力这两个道具来保证1两金子至少可以兑换50两银子。这也是一种对人民币玩家的利益保障。玩耍内的计量单位为文、两、锭。关系为1锭=100两；1两=100文。征途经济结构体系图 3.征途卖什么？ 整体思路：放弃一级市场以扩大用户群，进而扩大二级市场的市场总量并在二级市场获得利益。征途放

45、弃了由点卡带来的一级市场，以永久免费的方式，为自己赢得了大量的基础用户群。有了这一基础用户群之后，玩耍世界内的阅历值、技能、装备等设定就具有了价值，形成了二级市场，征途正是依靠在二级市场出售这些价值来获得利益的。 目前国内网络玩耍的二级市场常见的盈利策略：代练、卖号、卖装备、卖虚拟币、卖虚拟物品。代练：最主要产品为阅历值与技能娴熟度。在征途中没有技能娴熟度的设定，因此阅历值就成为最重要的产品。 卖号：也就是卖玩耍角色，该角色包括了级别、技能、装备等多个部分，多数状况下，级别最受到关注，支持级别的阅历值是最重要的产品。卖虚拟币：出售玩耍内货币。 卖虚拟装备：出售角色装备，提升角色实力。 在网络玩

46、耍中，培育角色所带来的成就感是对玩家最重要的吸引力之一。二级市场出售的物品，都以角色的实力提升为主要销售方式。在网络玩耍中，角色实力的提升一般分为角色属性主要是级别、技能与装备三部分。在网络玩耍里，技能一般是可以干脆学到的，所以很少在二级市场出现也有少数例外，比方魔力珍宝的代练项目就包括“烧技能。因此最多的就是出售阅历值与装备。下面就来具体看看征途出售了哪些产品： 1卖操作 征途已经为玩家供应了特殊便利的操作。可以自动寻路、自动打怪，这些在网络玩耍中都是罕见的，也极大地降低了征途的门槛，这一点已经在之前的探讨里论述得很相尽了。但是征途中并未做到完全的自动。打怪需要补给，这部分则由增值服务来完成

47、。征途在便利性上，做到了70%，但是剩下的30%通过收费来实现。这一类的代表物品为生命之源，活力之源、魔力之源等等。 从数值上看，这一类物品的性价比是相对较低的，以魔力之源为例，相当于每两银子可以补充400点法力。其它物品为：甘草露3000点/两；安神露2333点/两；定心露1667点/两；灵玉露1136点/两；清心露625/两。如下列图。在这里，玩家牺牲了一部分性价比获得了操作上的全自动化。 在玩家的玩耍过程中，这一类物品因为其单次价格低1-2元，而且作用特殊直观和明显，常常是玩家第一个起先进行消费的道具。一旦起先付费，玩家就会不行避开的起先涉及更多的消费项目，这些道具起到了引导消费的作用。 从每个单项来看，1-2元每个道具的消费并不高，但是多个项目同时投入，加上长时间的累积，耗费却是特殊惊人的。一般来