2023年关于促销策划方案范文锦集十篇(促销策划方案模板).docx
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1、2023年关于促销策划方案范文锦集十篇(促销策划方案模板)促销策划方案 篇120xx年圣诞节马上要到来了,圣诞节作为消费者的购物狂欢节,是各商家的促销狂欢节,为了争夺终端的销售额,于是将要开展形式多样的节日促销活动。圣诞节日趋临近,商家们的圣诞节销售活动也近在眼前,如何能在这样一个热闹的节日里取得销量,关键在于促销活动的成败,但在促销活动中有些细节的地方也是需要注意的。圣诞节促销活动之所以牵动着商家的心,是因为这样的一个节日将带来大量的客流量,也将带来大量的消费量。而商家们要做的就是要借势造市,营造出一种节日消费的气氛,吸引更多的消费者。那么怎么造势呢?我们可以从三个方面去考虑:1. 造势时间
2、的选择:一般选在圣诞节当天人流量最大的时段,一般为一天的时间:2. 造势地点的选择:这应该符合三个原则:a.广场,商场人流量大的地方;b.人流比较容易停留的地方;c.环境干扰不大的地方。3.造势方法的选择:造势的方法就是吸引人的方法,它一般应该符合4个特点: 群众喜闻乐见,感兴趣; 形式新奇,让人耳目一新 内容大方,健康向上; 震撼的,让人不自觉停留脚步的。(文艺活动最适合)一定注意不要哗众取宠,让人反感。具体而言,造势的方法可以分为动,静两个部分。静态造势方法主要有:现场布置(利用pop,海报,爆炸贴,条幅,立牌等),户外媒体广告,新品和奖品展示等。动态的造势方法主要有:a. 互动游戏b.
3、文艺表演c. 现场竞卖d. 选用专业的主持人e. 新品模特秀.cOmf. 其它造势方法圣诞节销售活动管控一次好的圣诞节销售活动,不仅要有好的销量,还要有注意销量以外的销售活动成本的控制,从多个角度来开展活动。活动管控不可忽视:所有的策划都仅仅是一种思路和方法,要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去,对执行环节的管理和控制不可忽视。1 前期媒体预热的管控:可采取抽样目标考核法,专人监督管理法,分组实施组长负责制法,同时还要给传播者传授一些怎样落实到位的具体的技巧和方法。2 活动组织中的环节管控:由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂,所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织 - 活动组委会,然后
4、分工实施,责权到位。如此才能够将一个复杂的活动有条不紊的合成,做到多位一体。3 对突发事件要未雨绸缪:由于一切不可抗力或突发事件随时都有发生的可能性,所以在活动前就要专门对未来种种结果进行预测和准备对策。4 促销主题设计:但凡成功的促销活动都是有个合理的主题,于情于理都合适,便会充分的调动起顾客的参与热情,俗话说,名不正,则言不顺,更不用说行动了,此中的道理乃是对人心理的把握.5 促销要给消费者参与的理由,有一定的条件,并且要付出一定的牺牲或者代价才能得到,轻易得到的东西人往往不会珍惜,怎样才能充分的激发起顾客参与的积极性,促销才能达到好的效果。主题设计要鲜明.活动中的内容一定得围绕主题开展.
5、6 成功的促销通常都带有创新。创新通常可通过细分来实现,主要四个方面的细分:主题创新、内容创新、物料创新、人员创新。7 促销目标人群定位:要从产品服务对象中的这部分人群定位,需了解他(她)们的日常生活销费习惯进行促销活动定位,从活动前期宣传、活动期间传播的信息内容到活动后媒体报道都要立体全方位展开,并形成一致的形象宣传,力争本次活动在当地目标人群中形成最佳形象与首选购买品牌.8 促销活动效果评估:促销活动效果的评估一般分为三块,事前,事中,事后。事前评估是促销活动计划实施前进行的调查预测,用来评估该计划的可行性和有效性。事中评估主要采取消费者调查形式来了解促销活动进行期间的消费者动态(如参与者
6、数量、购买量、重复购买率等)、参与活动的消费者结构、消费者意见(包括动机、态度、建议、要求与评价等)。事后评估则是通过比较促销前后产品知名度、认知度、销售量、销售额等变化来评价其实际效果促销策划方案 篇2一、活动目的:充分利用十一长假契机,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达合美嘉家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。二、活动主题:活动主题:5600元套装组合家具 一元秒杀活动口号:十一买家具 就来合美嘉三、活动思路充分利用中秋节和国庆节两大契机,通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品
7、销量及扩展合美嘉的品牌影响。四、活动时间:20xx年9月10日-20xx年10月5日五、 活动地点:郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场六、活动内容:1、合美嘉 一元秒杀更劲爆!2、合美嘉 预订套装家具更惊喜!3、合美嘉 套装组合家具更超值!活动一合美嘉一元秒杀更劲爆 执行细则活动概述:一元秒杀,是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式,鉴于网络环境的原因,这种形式多被认为缺乏诚信度,一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中,也存在诚信的问题,正是基于这种情况,中寰创世建议与媒体联动,增强活动公信力,借媒体的资源传播活动、组织人员,会起到事半功倍的效果。活动时间:20xx年10月1日
8、、3日、5日上午10:00和下午17:00。活动商品:价值5600元的套装组合家具,全部套装组合家具为30套。参与顾客资格:持有合美嘉家居自选商场富之岛套装组合家具一元秒杀卡的顾客。如何获得活动资格:1、9月10日-10月5日期间,至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;2、10月1日-10月5日期间,在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;3、9月10日-10月5日期间,拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券;4、9月10日-10月5日期间,预订合美嘉套装组合家具,获赠一元秒杀券。活动推广:1、地面推广:10月1日至10月5日期间,在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售
9、卖处进行推广;2、入户推广:郑州晚报发行队伍,每天进家入户直接推广;3、小区推广:合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广;4、内场推广:在9月10日-10月5日期间,在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内,布置不少于5个一元秒杀卡售卖点,进行推广;5、媒体推广:合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。选择与媒体合作:合美嘉的客群主要以郑州消费者居多,要把活动推广好,首先要影响郑州的人群,要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区,办报60多年,在郑州老百姓心目中有着良好的口碑,在郑州市区发行覆盖面广,党报性质订阅,读者中事业单位中层以上领导占比多,与
10、合美嘉客群吻合,选择与郑州晚报合作更适合。媒体合作形式:1、以郑州晚报富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式,进行大规模顾客召集;2、以预订合美嘉套装组合家具,送郑州晚报和郑州手机报的形式进行目标顾客的收集。3 、以郑州晚报家具惠十一的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。顾客组织:1、郑州晚报富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式,进行大规模顾客召集;2、合美嘉客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;3、合美嘉建材家居客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;4、活动期间,到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客,进行零散客人的组织。促销策划方案 篇3一、活动目的:1、营造开开心
11、心欢喜的融洽气氛,塑造新年新曙光,新年新气象的感觉。感觉好,什么都好。2、通过全国统一的行动和主题推广,为专卖店创造直接的经济收益,提高海妖卫浴的知名度和美誉度,扩大海妖品牌在卫浴行业内的影响力;3、利用新年元旦消费者充满新的希望,开展面对消费者的促销活动,树立信心,崭新的认识,奠定新的一年的行业基石。二、活动时间:活动前期:预热期:12月1012月20日共10天,各经销商可根据自己实际时间定,促销活动的宣传可以配合各行各业圣诞的促销来进行)正式活动期:12月20日1月5日(15天促销期,各地经销商可根据当地实际情况增减时间)三、活动地点:全国海妖卫浴终端专卖店(各省总代理商)四、促销主题:2
12、0xx年曙光之献海妖点燃希望享受生活享受海妖五、活动具体内容:促销政策:1、圣诞元旦传递卡:活动预热期间,海妖卫浴发放1000张元旦祝福卡片,将此祝福卡片签上名字,送上您的祝福,传给他人。卡片上有3个祝福语签名,并在1月1日前送到海妖卫浴专卖店,凡是卡片上有签名的顾客,活动期间下单,将获得店内所有产品的9、5折优惠(包括特价产品)2、圣诞元旦送鸭蛋:凡是持有海妖卫浴祝福卡的顾客或者祝福卡上有签名祝福语的顾客,进店即送熟鸭蛋一枚。3、圣诞元旦送鸡蛋:凡是20日前下订单的客户,均送鸡蛋12斤。4、圣诞元旦砸金蛋:活动期间,海妖各专卖店每天将在展厅内设立金蛋12只,凡是下单客户,均有机会砸金蛋。奖品
13、为手机、相机、笔记本、u盘。六、活动宣传及实施细则1、市场宣传:(1)安排自己员工在市区的街道、人流密集的地方开展宣传。以统一自行车队为形象(如果当地无自行车队,就派人直接步行派发)在各街头派发本次促销活动的单张,每几辆车为一组,分成几组,如果没有服装,最好佩戴印有“海妖卫浴”的绶带,出发前要分清路线,确保每家店铺都要发到。要求派发人员充分理解本次促销活动的内容,以便与消费者无障碍沟通,能登记到客户号码最好。每天派发100份,约950份祝福卡片。(2)小区门口发放宣传单张及接受准业主预约在全城做市场调查,查找出哪些小区最近交楼或刚刚交楼,并立即和物业联系,选择4、5个小区采取驻点宣传,驻点宣传
14、期限为7天左右,并要求我们的业务员在驻点宣传的同时尽量留下顾客的联系方式。每个小区派发500份,预计在XX份左右宣传单张)(3)邀请家装公司设计师带客户到店家装业务员邀请设计师。邀请中要带活动宣传单张和金欧雅公司介绍资料,向设计师传达品牌形象。邀请过程中要明确告知设计师活动内容,让他活动期间带客户到店。(4)夹报:与当地发行量大的报纸联合,在重点区域进行定点广告投放,也可采用单张夹报的形式,(在该报纸做了广告就可以不用夹报,没有投放广告的可适当夹报一两次,每次提前3天派送。)随报纸的发行而派发到目标消费者的手中。(5)网站宣传:在当地的专业家居、装修、建材网站发帖,组织团购并投放广告,宣传团购
15、优惠活动。如:a、搜房网;b、地方建材网;c、焦点家居网;(6)高空卡位、巨幅等户外广告。活动期间所有海妖卫浴在外面的固定广告牌位全部换成活动内容的广告画面;注:前期的宣传是一个促销活动能否成功的关键,以上宣传活动需要严格时间安排与执行,不能零散进行,需形成集群效应。如果想做出效果,宣传一定要到位。2、专卖店布置(店长全面负责,并安排相关人员具体跟进每一项任务)(1)、2XX年新品上市,为提高产品认知度,几款重点主推新品必须规范陈列在专卖店最显眼的位置,贴好标贴,做好新品x架,介绍新品卖点(市场部提供x架版本)(2)、店内的画册、海报、价格标贴、各系列产品x架等;(3)、专卖店门口,设一个x展
16、架简单介绍活动内容,吸引大家视线,旁边放置宣传单张、小折页、刊登有广告的当地报纸、品牌介绍、新产品宣传资料放置在资料架中供消费者取阅;(4)、专卖店门口的玻璃墙(门)、橱窗、外墙必须贴上活动主题海报,让进店顾客一看便知。(5)、专卖店门头和市场要道必须拉挂横幅,有条件的区域(独立展厅等)立充气拱门、空飘等气氛装饰;(6)、彩带、气球、彩旗、吊旗、玫瑰鲜花等常规布置到位,营造活动氛围;(7)、促销产品(特价产品)贴上相应的标贴,最好堆头展示,并贴上价格牌;(8)、在服务台、洽谈区也可摆放适量宣传单张,方便阅知;(9)、展厅布置以喜庆赠送好礼为背景,营造喜庆和热闹的氛围,准备好礼品;(10)、在市
17、场周边可以安放横幅和彩旗的地方尽可能多地宣传,形成强烈的喜庆氛围,横幅和彩旗内容以活动告知以及产品宣传为主。(11)、在市场通道门口,主路口及交通要塞处拉挂横幅,突出促销活动主题:20xx年曙光之献海妖点燃希望享受生活享受海妖(12)、市场主要通道路口,设置专卖店指引标贴指引顾客;(即路标,冠上“海妖卫浴”字样),地帖或是铺地毯,这个非常重要,可以和市场主管部门协商。(13)、在店内展示产品上面,按每隔一款产品就贴上标有“店长推荐”“畅销产品”“设计师推荐产品”“20xx新品”等字样的创意标贴。吸引消费顾客注意,营造强势的视觉氛围。(14)、专卖店要保持整洁,适当摆放各类小食、茶水。(15)、
18、活动期间,有条件的客户可利用店内广播播报活动内容,告知客户具体优惠政策,又或播放音乐,达到活跃现场气氛的目的3、专卖店员工1)、促销活动正式开始前,必须集中开会,适当培训,明确活动的内容、方式、主推产品;协调促销产品的分配等。2)、特别要强调导购、业务员的服务态度,要比平时拿出多一倍的精力,多一倍的微笑,多一倍的热情,多一倍的服务,多一倍的容忍度。3)、导购跟业务人员的分工尽可能清晰,特别是产品和销售区域的.分配,不能出现利益冲突,以免影响相互间的合作。4)、活动期间可对专卖店员工进行绩效评分,给予适当提成,提高全体员工积极性,使活动达到更好的效果。5)、所有促销人员要统一服装,并安排礼仪小姐
19、身批绶带迎宾。七、具体人员分工由经销商自行安排人员及负责人八、促销备货及支持(以12月20日前打款为准)1、进货1万元海妖公司支持1000元;进货3万元海妖公司支持4000元;进货5万元,海妖公司支持6000元。备货金额(m)元m1万m3万m5万m10万海妖支持(元)100040006000130002、进货5万元以上的,公司派人员现场指导促销。进货20万以上的,海妖公司领导现场签售支持。促销策划方案 篇4活动重点说明:20xx年1月、2月将是商品销售高峰,融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体,一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销,另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰,
20、除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外,还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时,也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围,另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。活动内容:一、新年惊喜换购价20xx=200+8=XX+8=?购物满200元,加8元可换购价值18元的商品;购物满XX元,加8元可换购价值88元的商品(换购商品可为一些实用性商品,如茶杯、电饭煲、电吹风等)操作说明:凭购物小票到服务台一侧换购商品,并在小票上盖章以示无效,如某商品已换购完,可用同价值商品替换。二、噼里啪啦迎新年在商场内购物满200元,可扎破气球一个,在气球内藏有奖券。满40
21、0元扎两个,以此类推,单张小票限扎10个。奖券设置:(奖券为即刮即开型,100%中奖,奖品可以为实物商品或消费券)一等奖:在奖券上标有5个大象,2名,奖品为价值XX元的礼品或消费券;二等奖:4个大象,5名,奖品价值为500元;三等奖:3个大象,10名,奖品价值200元;四等奖:2个大象,20名,奖品价值50元;五等奖:1个大象,奖品为价值10元。操作说明:可以在商场内圈定一个区域,在里面摆放各种颜色的气球,顾客凭购物小票进内扎气球。三、购物送马克杯感受时刻温馨当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时,随着流行时尚的不断变化,人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上,又称马克
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