2023年大学生校园创业计划书.docx

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1、2023年大学生校园创业计划书 第一篇：高校生校内创业支配书 高校生校内创业支配书 项目Concept：餐饮小吃 .徐州特色小吃 消费者Customers：在校学生 竞争者Competitors：学校各个食堂 实力Capabilities：自己不会，但是可以找合伙人。 资本Capital：相对来说比较小一点，主要是技术。 持续经营Continuation：假如效益比较好，可以考虑在各大高校建立不通地区口味的小吃 民以食为天，足见食之重要。人们的饮食地点不外乎家庭和餐馆，据我初步了解本校学生徐州地区占了本校的30%，而这仅仅的30%消费足以满意我在校全部的费用，而且还会有确定的存款作为我高校毕业

2、的创业基金。 徐州各种特色小吃： 早餐: 小笼包 油饼 煎包 蒸饺 油条 油炸年糕。等胡辣汤 豆浆 八宝粥 花生奶 油茶 母鸡汤。等 午餐：沛县狗肉 新生米线 大盘鸡 牛肉版面 霸王别鸡 鸳鸯鸡 龙门鱼 驴肉火烧 家鸡泡馍杂鱼 地锅鸡 地锅鱼 烤全羊 一羊十吃 拉皮肉丝 杂拌 羊杂 冷 面 凉皮。，等 晚餐：千刀肉 把子肉 烙馍 糖醋排骨 山药泥 玉米羹 蝴 蝶馓子 烤肉 干煸黑鱼 甜汤。等 徐州美食历史： 徐州饮食历史久远，从4000多年前创建“天下第一羹的彭祖，到垓下兵败、乌江自刎而为中国美食文化中留下霸王别姬这道名菜的项羽，再到高祖刘邦的沛公狗肉，再到苏东坡任职徐州时所创的东坡四珍，几千

3、年的文化都浓缩在小小的盘碟当中，实在是今人的福气。徐州菜属于江苏菜系的徐海风味，跟大部分清淡、喜甜的江苏菜风格迥异，事实上这是地理因素造成的，徐州位于中国南北方的过渡地带，与鲁、豫、皖三省交界，菜系也受南北地区不同省份、不同风味的影响。历史上，徐州菜属于鲁菜风味，后来随着时间变迁、南北菜系的融合，如今的徐州菜介于南北风味之间，自成风格，形成了鲜咸醇厚、味道适中、清而不淡、浓而不腻、五味兼备的独特风味。 徐州的小吃也颇知名气，如地锅、烙馍、壮馍、臭盐豆、辣汤、油茶等，都是老百姓的日常食品，简洁朴实，却又有着名菜名肴所没有的独特风味，朴实的民间小吃就犹如质朴的老百姓一样，总会让我们的心温和而感动。

4、 创业人：秦政 时间：2023-11-2 学校：南京工业职业技术学院 其次篇：高校生创业校内咖啡店创业支配书 校内咖啡店创业支配书 一、创业项目：校内周边咖啡店 二、项目资金： 1、据计算估量可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元场地租用费用2000元，餐饮卫生答应证的审领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元。 2、运营阶段的本钱主要包括：员工工资，物料选购费用。税，水电燃料费等全部开支。创业资金可以办理银行贷款。 三、实施支配： 1.市场调查和分析阶段 通过真实有效的市场调查，了解校内咖啡厅的可行性，确定校内咖啡厅和其他校外咖啡

5、厅的不同之处，了解学校的规定和政策，进而确定下一步的支配。 2.硬件操作阶段 包括选址和店面设计等，建立在前一阶段的基础之上。 3.准备阶段： 员工聘请： 包括服务人员，专业技师，管理者。邀请专业面试官，通过面试，试用，确保聘请到合适的员工。服务行业服务者的素养特别重要，确定要引起重视。聘请在校高校生，一方面可以为学生供应实习的平台，一方面有利于咖啡厅的进展。 员工培训： 可以聘请专业的培训师对员工进行培训，也可以接受自控培训法。或者通过比较，学习胜利咖啡厅的培训阅历。 薪酬制度和员工激励： 确定合理的薪酬制度，有利于调动员工主动性，也有利于咖啡厅的长远进展。 原料选购制度： 可以接受报价选购

6、法，保证选购到的原料质量高，品质好，价格合理。 本钱限制制度： 实行选购本钱限制，存储本钱限制，人事本钱限制，加强费用支出管理限制，建立一整套完好的制度。在开业和运营阶段贯彻执行。 卫生制度： 咖啡厅属于高雅的饮食场所，卫生特别重要，高校群体尤其挑剔，因此单独列出来表示重视。建立完好严格的卫生制度是一家高雅，胜利咖啡厅的必要基础。包括饮品卫生，餐具卫生，公共场所卫生和员工个人卫生。严格的卫生制度应当在开业之前就制定出来，在营业阶段应当坚决有效的执行。 4.开业阶段 开业前期宣扬，开业庆典的策划和实施，等等。良好的开端是胜利的一半。 5.运营阶段 此时咖啡厅进入稳定的营业时期，重点在于顾客的维持

7、和开发新的顾客。 6、营销组合策略： 有形化营销策略： 由于本咖啡厅的经济实力尚弱，因此初期将实行避实就虚的营销简略，避开大量的硬广告营销，而实行一整套行之有效的“承诺营销进行产品宣扬，通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣扬。 第三篇：高校生校内创业商业支配书 校内网建设和电脑学问普及状况： 我院校内网建设以“确保信息畅通、服务教学科研为宗旨、以“整体规划、分步实施为原则、以“实现数字化校内为目标，建成以千兆以太网多层交换技术和国内高端网络产品为支撑的校内网.全校普及了信息化系统教学，电信宽带(201宽带)直通学生宿舍，终端接口干脆支配到人。校内中拥有深厚的IT爱好气氛，其

8、中，电脑协会不定期组织学生开展各种宣扬普及电脑学问活动。 个人分析： 以上是学校在宣扬如是说的。根据我个人了解，基本属实，但是通往宿舍的校内网将在将来一年内建成。至于电脑学问普及状况来看，学校对学生电脑学问的讲授多半已经过时，很多是2到3年以前的技术参数，这一点我个人很不满足。对于学生们的爱好和爱好，经过我们的调查认为特别满足。光我们专业从大一到大三几有接近3000多人。女生宿舍8人间，平均每个宿舍就有1-2台电脑，甚至有的多达5台。男生宿舍基本与女生持平。女生对电脑的基本要求本着以“够用就好为方针，多以价格在3000-3500元为主。但是与男生要求却不同，男生要求多以4000元以上为基础，为

9、的就是能够流畅运行主流的大型3D玩耍以及网络玩耍, 还是很有市场潜力的。 首先，我们需要去作的是： 1、了解映泰整个产品线的规划和进展状况并且了解如今映泰品牌在我所在地区和我所在校内中的认知程度及口碑。 2、熟识映泰公司的背景和现状，并学习相关的板卡最新学问和映泰的特有技术。 “当年在电脑爱好者上看买映泰主板有机会赢得ATI radeon 9800 pro显卡真是宠爱的要死 映泰也是在最近两年内起先做校内市场和网吧市场，西安也有一家映泰的主题网吧。终归是刚兴起来的品牌，想要赢得认知度和口碑，必将在广告的投放和质量上多下功夫，终归质量赢得一切啊！做“华硕时，“华硕已经有相当的知名度和自主的学问产

10、权，但每年在陕西市场的广告投放量动扎都在上千万。想要成为一个知名品牌都要历时几年或十几年，就我们对映泰的初步了解，还是很有信念的。 3.充分利用好社团纳新的时机.在社团纳新时重点加大宣扬;赞助我院的迎新晚会，在校内网上发帖子，宣扬贵公司的产品。组织一场校内玩耍竞技大赛，供应奖品。在我院实行映泰杯计算机技能组装大赛时，为其供应奖品。 我们学校每年都有不少的计算机技能组装大赛，玩耍技大赛还有各种晚会等，做个赞助和张贴大型的广告画利用我们的关系网都可以办到的。供应奖品也可以办到，如今的人对玩耍这个词比较敏感，我就是业余做玩耍/网络玩耍周边生意的，并有实体店面。公司不供应奖品，我个人完全能够供应。 4

11、、学习相关的市场营销理论，并制定相应的营销支配。 5、获得院系领导及相关部门老师的支持，组建一个相关的工作团队。 6、通过调查手段初步了解映泰品牌和产品在同学中的认知度和口碑，调查同学们的购置期望和购置意向，确定初步的市场前景和支配。 7、与映泰公司及本地代理取得联系并保持良好的合作伙伴关系。 然后，在各方面的良好协作下，为更好的宣扬映泰品牌并在宽阔同学中扩大映泰品牌的影响力和知名度，提升映泰品牌在校内中的良好形象，特制定以下宣扬支配： 1、每年9月份以“映泰为名，赞助校内开学迎接新生活动，在校内内张贴主题海报及摆放主题宣扬板，并在显著位置悬挂标语横幅等来宣扬映泰品牌的校内策略。在9月初和中旬

12、期间，也就是高校生装机的高峰期，依托我们的强力宣扬，推广映泰的产品并开发周边高校市场，供应送免费送货上门的业务。 2、我们团队里的“同学是电脑报在陕西市场里QQ群的版主，同时也是人气最旺的QQ群之一。信任能够起到很好的宣扬作用。本人有较多的阅历，并在当地的电脑城里有良好的合作关系。同学有较强的公关实力，也是咸阳本地人，有良好的人脉。 3、多与厂家和代理商联系沟通，建立完好通常的营销网络。 4、关心同学们选购电脑时优先举荐映泰品牌产品并赐予确定的实惠条件或礼品的赠送，增大映泰产品在校内用户中的占有率。同时，同学若有其他的要求，我们会通过在电脑城的关系网，以最廉价的价格满意他的要求。定期推出最具性

13、价比商品，调价产品，刺激消费。经我们调查，“DIY照旧是个很时尚的名词，做为高校生同样也很青睐。我们学校的个人PC占有率97%都是“DIY来的。另外“3%的占有率是笔记本电脑，至少看来做DIY还是很有市场。 5、我们承诺在我们三个人实力足够的状况下全天侯24小时为购机用户和同学的爱机供应售后服务、技术支持、宿舍和家庭网的组建、定时上门维护及清洁。做品牌机做不到的服务。提高品牌价值。 6、向每位同学免费发送印有“映泰LOGO的纸制手提袋，做最有形最有价值的宣扬和推广。 7、我们学校学生可以自己组织社团，并可得到学校的支持。可以借此机会组织电脑社团，并以映泰的产品为模板增长关于电脑硬件的学问，定期

14、收集并向映泰公司及相关代理供应校内资讯和同学们反映的看法。 8、针对不同客户的需求，每半个月到一个月之间推出攒机配置单，引导消费者正确消费。信任通过以上各项支配的实施，可以到达对映泰品牌在校内中的广泛宣扬和良好的宣扬效果，并得到良好的口碑及运用范围。同时也可以使同学们提高对映泰品牌的认知度和信任度，并且进而提高对电脑硬件的了解程度和探讨爱好。 此项支配依托团委、院系领导的指导和支持，并得到相关学生团体的支持，信任能到达预期的效果。同时这项支配也是一个长期的持续性支配，大约可持续整个学年，信任通过这一个许久的周期坚持不懈的推广和相关活动的不断协作，能使同学们对映泰品牌及旗下产品有一个深化而广泛了

15、解，也能使映泰更加了解学生市场的特点，同时我们在进行这种创业实践也能的到书本上学习不到的学问。 资金支持支配：总计1500元 报由于制作本钱问题由公司供应成品海报。 传单及问卷调查活动：需要映泰供应。发放人员免费。 建议公司供应印有映泰LOGO的小旗，插在学校主干道 营销团队和爱好小组活动资金：500元 制作大型或宿舍楼固定广告费用约1000元 在学校人群相对集中的状况下，我们并不倾向做小型广告，做小型广告似乎打游击战，并不能带来良好的效应。 (或：横幅海报制作费用：横幅40元5200 海报1元5050元 制作团队聘请启事：海报1元5050元 传单及问卷调查活动：需要映泰供应。发放人员免费。

16、租用教室开展讲座：100元3次300元 营销团队和爱好小组活动资金：500元 合计：1100元) 第四篇：高校生校内创新创业商业支配书通用 高校生校内创新创业商业支配书通用5篇 随着社会一步步向前进展，很多状况下我们都会接触到创业支配书，通过制定创业支配书，把利弊都写下来，逐条推敲，就能对项目有更加清晰的相识。不过，你知道创业支配书的写作格式吗？以下是我为大家收集的高校生校内创新创业商业支配书通用5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 高校生校内创新创业商业支配书1 摘要 随着国内经济的进展，广告业在不断进展壮大。我们成立广告公司的重点是业务和管理方法的创新。这就是我们的广告公司之间的区分，他们共

17、同受益，共同担当风险。 一、企业介绍 创意广告媒体有限公司是一家媒体合资广告公司，集制作，代理，策划，创意，调查和询问为一体。我们的业务范围主要是在校内及周边地区投放产品广告。创意广告传媒有限公司是一家有限责任公司，拥有完好的管理体系，合作团队和优秀的骨干力气。我们有一个广告部门，一个支配部门，一个市场部门，一个执行部门，一个财务部门，一个人事部门，以及材料选购部门和办公室。 二、行业分析 在中国，有近200万高校生。除去学杂费，高校生的年支出包括教化费，休闲消遣和挚友，平均每人每年花费4000元，那么200万高校生意味着8000亿的市场。数据清楚地显示了中国高校生的总体消费水平。正是由于如此

18、浩大的消费群体，大多数企业越来越重视校内市场的进展和扩展，他们没有看到在学术节期间各种企业抢占市场的激烈局面。 我始终认为，最高的营销水平是折服客户的心，甚至是思想。大多数高校生和商人眼中都有消费者的需求。校内消费与社会供应缺乏融合是中年“老年。我们校内媒体公司要做的就是这种“月老。 三、产品或服务 创意广告传媒有限责任公司的目标是创建“人人都能负担得起的广告。目前，我们的服务处于增长期。我们支配扩大广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群，包括餐饮，电子，服装和其他行业。我们的宣扬不同于传统的广告“烧钱，并通过受欢迎的明星和浩大的传单创建动力。我们的重点是让客户以最小的促销费用在有限的范围内实现

19、主动的产品促销。我们关心商家建立与消费者零距离的平台。借助我们的专业技术，可以关心商家避开在类似宣扬中可能遇到的困难和风险。 四、管理团队及组织结构 自成立以来，创意广告传媒有限责任公司已对公司类型，管理团队的职位和股权结构等一系列问题和状况进行了具体的支配和支配。 具体信息如下：公司类型有限责任公司。本公司具有以下职务：总经理1名，副总经理2名，总经理1名，财务部1名，人事部1名，市场部1名，广告部负责人1名，企划部负责人1名，物资选购部负责人1名，职员2名。 我们公司的员工在行业中具有确定的实力和执行水平。他们在学校期间具有精彩的学习成果和杰出的技能，并参与学校经济中的学校活动。他们扎实的

20、专业理论学问和丰富的社会实践阅历为公司的将来进展奠定了坚实的基础。 五、市场分析和意料 1、市场描述 广告业是中国的新兴产业。在过去的几年中，公司数量持续增长，营业额和员工数量持续增长。增长率是可观的。据专家意料，全国广告营业额约为1100亿元。将来10年，中国广告市场有望成为世界三大广告市场之一。河南科技高校位于红旗区，旁边有密集的学校和大量的高校生。 2、目标市场 根据地理特征，我们将创业初期的目标市场分为两类：高校及其四周的商店和主要营销商。学校市场主要表现为对学校广告的需求，学校各种团体活动的广告需求，学校举办的各种活动和竞赛的广告需求以及探讨生创业所需的广告。高校城四周市场的主要表现

21、是商店和立面的广告需求，尤其重要的是要留意学校旁边的立面和商店的更新特殊快。 3、目标客户 目标客户初期主要定位在学校以及高校城内各企业、商铺、经营生产门面业主。 六、营销策略 1、创业初期 与一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。 假如联合不胜利，我们初期只能立足河南科技学院周边联络各商铺，门面业主，向其宣扬介绍我们广告公司。 游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。 找寻广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。 与学校及周边网站建立友谊链接，在网上宣扬介绍接触广告公司。 开通电话业务询问以及建立公司网站供应网上询问服务。 2、创业进展阶段 在开发区主要街道捐赠了价值数万

22、元的户外广告，一些广告牌被用来向公众传达公共服务信息。广告牌不再被视为“道路污染，而是为社会做出了奉献。另一部分可用于广告租金以获得收入。 初步建立一个稳定的客户群。能够在主流媒体做广告宣扬，影响力起先向整个高校区覆盖 把我们公司向各地推广，公司利润将趋向稳定化。 七、风险分析与管理 一商业风险 1、进展中遇到的问题有：有限的运营历史，资源的短缺，管理阅历的缺乏，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依靠性 2、我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的实力较弱，我们是一家刚刚起先成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要阅历的。 3、当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如

23、何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的找寻到市场的空白点。 4、我们在技术上的实力还不够，尤其是在更为超群的技术上缺乏。 二商业机遇 虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。 1、我们公司刚起先起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在如今我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽视了低端客户。 2、我们的产品具有更人性化的设计。我们会根据每个客户的需求制定我们信任的广告策略。在服务方面，我们不

24、仅提前供应一次性服务，而且与客户建立了长期的合作关系。 3、面对学校规章制度的制约，企业可以依靠与学校建立的良好合作关系，设法找到使活动“强调形象胜于销售的方法。深化探讨学生的消费心理和学生市场细分。以学生为真正消费者的公司营销活动也应留意产品质量，功能和定价技巧，以及流畅的销售和服务渠道。 4、校内市场潜力巨大。我们学校有30，000多名教职员工。随着高校生消费实力的提高，我们可以开阔视野，放眼长远。我们将集中精力对校内市场进行全面调查，以真正了解校内市场的需求，并用其解决市场，产品和管理问题。 假如我们能够克服这些风险，我们将在广告媒体的特殊市场中占据优势，并成为该行业的主力军。我们的品牌

25、将在2年内被客户和投资者认可，我们可以实现这一目标。 高校生校内创新创业商业支配书2 一、市场现状根据实地调查 1、高校期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感爱好的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购置不便利，并且价格昂贵，很多同学都有购置二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。 2、是否情愿购置距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示情愿购置，这赐予了我们极大的激励。 3、情愿购置的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价供应了很好的根据。 4、盼望购

26、置到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购置二手书，新旧程度确定是一个相对重要的因素，我们同学聚会策划书主持词在收购货源时，尽量满意六七成新的要求且内容完好无大的涂鸦。 5、运用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必需加大宣扬，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我们供应了牢靠地货源。 6、在“假如学校有特地的人上门收购二手书籍，您是否情愿卖出二手书的选项中，情愿的占95%，不情愿和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特别重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方。 二、竞

27、争 主要竞争对手及其优劣势在攀枝花学院内，主要的竞争对手是其次教学楼的书店，另外的是网上书城。 1、其次教学楼书店优势：绝大部分书是关于英语四级、六级考试，教化资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求学生的口味，并且赐予全部资料九折的实惠。 其次教学楼劣势：价格昂贵，书籍种类相对比较单一，学生对于必需书籍的购置以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利实力不强。 2、网上书城优势：价格廉价，且不需出门，快递即可送货上门，便利。网上书城劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心

28、里预期。 三、营销外部环境分析 1、经济由于本店主要面对攀枝花学院的学生，其中很大部分来自农村家庭，因此影响全部消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次。 2、文化由于消费群体是高校生，因此在商品选择上要迎合高校生较高的文化需求，努力营造本书店高素养气质。 四、内部环境分析 1、优势 1二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的本钱不高，有很大的利润空间； 2二手书籍易于长时间贮存，对环境污染小； 3在攀枝花学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入，因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并获得利润； 4二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占有自己需要的书，无须考虑图书

29、馆的时间、制度规定，极大地便利了消费者； 5高校生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上； 6攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。 2、劣势。 1在攀枝花学院不易找到一个最有利的地点开店，且食堂旁边以及学府广场的店铺租金都很高。 2书本门类多，简洁杂乱，收购和整理时工作量大。 3书本贮存中应留意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工作的难度，并且质量也难以保证。 4对二手书来源的驾驭力度小，假如得到稳定的货源，须派人上门收购，这加重了人力本钱。 3、机会。 攀枝花学院只有本店一家二手书店，不存在同行业竞争者；对书本渴求较高的老师和学生形成一大特色，市场进展空间很大。二手书价格廉价，而且许多旧书有珍贵

30、的笔记，可供消费者参考，这样不仅有利于节省消费者的购书支出，而且还有助于读者理解学问，节省学习时间。随着攀枝花学院考研的学生原来越多，但新的考研资料价格昂贵，二手考研资料将会有更大的进展空间。 4、威胁。 学院中，很多的老师和学生对二手书相识缺乏：主要购置者是学生，不利于而书店某些门类的书籍销售，目标市场需求不易被满意；虽然不受二手书店的威胁，但是受其次教学楼书店的威胁。进货的渠道不畅通，若上门收购，则会增加很大的人力本钱，且进货的折扣低。假如本店的知名度不能在很快时间内提升，则很简洁丢失机会。 五、营销策略 1、市场细分需求差异性：应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的

31、需求供应相应的书籍予以满意，例如考研的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满意。 2、目标市场选择和特征目标市场是攀枝花学院的全体师生，特征是：文化程度高，对书本的渴求剧烈，需要不断从书本中丰富学问，但是消费实力不是很高。 3、市场定位 1利益定位定位为“充分使顾客满足，尽力满意消费者偏好和需求，把握消费者的购置心理，给消费者带来便利与实惠。 2价格与质量定位应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书记的价格定位定价的30%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。 4、产品组合描述 1产品策略。要根据书店的目标市场的主次来制

32、定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，就是把二手书店分为四个模块儿：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类。其中应当以学习考试类为主，高校畅销书类为书店特色。 学习考试类。是本二手书店的主要书籍，这是因为这几年高校中刮起了一阵考证的流行风，很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教化类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外近年攀枝花学院考研的学生比例越来越大，全新购置考研资料费的昂贵也为二手书市场带来机会。因此，书店可以根据此状况，在回收中留意选择与考证有关的书籍资料，书店只保存近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，

33、以收回本钱，也避开书记的积压。 文学名著类。这一类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考，放进中外名著的文学著作。 高校畅销书籍。这一类书籍主要是一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍，还有一些畅销的校内小说等。这类书在图书馆一般是难以找到的，只有在书店里买到。因此信任同学们更情愿花廉价的价格买一本正版的旧书，这一点是很占优势的。 杂志期刊类。通过问卷调查的方式调查学生们最宠爱的杂志，主要是与其他书籍配套出售。 2定价校内书店策划书校内书店策划书。定价根据是书籍的回收本钱和再利用价值。 灵敏定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价

34、格定在原价的三折，部分比较稀有的书籍可以定为原价的四折到五折，其他的状况也可以根据具体状况定价。 数量折扣。当消费者购置的书籍到达确定数量时，赐予确定的折扣，或许在3%5%。 会员折扣。当顾客在购置书籍时，有目的的建议顾客办理睬员卡，会员赐予终生实惠折扣，或许在5%7%。 3渠道。渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。经过调查，学生们普遍不情愿主动去联系二手书收购商，他们更情愿二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应当是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保存一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳

35、定、合理。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售，可以通过建立QQ群达成顾客与书店的沟通，参加校内论坛发布二手书店各类最新消息，节省不必要的宣扬费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。 4促销增进消费者对二手书的相识，提高校内二手书店的知名度是很必要的。书店可以接受发放传单、张贴广告等。过节的时候，接受购书满确定数量或确定价款即实行折扣实惠措施。另外，一些社团举办活动时，可以赐予赞助得到冠名权，以提高二手书店知名度。 5、营销费用 干脆推销费用预算1000元，促销费用预算2000元，仓储、运输费用预算2000元，其他营销费用预算1000元。故加总得营销费用预算为6000元。 六、总

36、结： 这个项目总的来说，具有投资费用少，回收周期短，投资风险小，投资回报率较高，经营难度较低，适合没有阅历的高校生投资。 高校生校内创新创业商业支配书3 一、企业概况 主要经营范围： 我创办的项目是在泰州大润发旁边开一间以咖啡为主，甜点等小吃为辅的咖啡馆，目前喝咖啡是一种流行，是一种文化。咖啡厅也正在成为供应消费者高层次的精神享受，所以我们小组预备在大润发旁边开一家咖啡馆，馆内供应各种咖啡，面包，糕点，还供应书籍供消费者阅读。 企业类型：生产制造传统产业 零售其他 批发服务农业新型产业 二、创业支配作者的个人状况 以往的相关阅历包括时间： 20xx年在星巴克做过一个月服务员，熟识服务看法和顾客

37、的消费心理 教化背景，所学习的相关课程包括时间 20xx20xx在南京理工高校泰州科技学院进行土木工程相关专业的学习 黄亮、李燕均初中毕业 三、市场评估 目标顾客描述： 目标客户有： 1、一般学生或者情侣，大润发与牧院南理工泰科院距离不远，便利学生前来消费。 2、旁边居民和上班族大润发旁边有几个小区旁边居民也多，我们店环境优雅，设施齐全对他们也有确定吸引力。 市场容量或本企业意料市场占有率： 随着人民生活水平的提高，人民会越来越懂得享受生活，所以市场潜能是巨大的，利润也是可观的。 在大润发旁边有三四个小区，但是目前只有万达星巴克一个咖啡馆，市场占有率为50%。 市场容量的转变趋势： 随着生活水

38、平的提高，人们会更多地在意自己的生活品质，喝咖啡是一种自我心情放松的方式，也是平常打发时间和挚友闲聊聚会的好场所，目前喝咖啡的人群有白领，家庭组合，学生群体，收入稳定的工薪族。 SWOT分析 优势 1、旁边类似消费场所甚少。 劣势 1、首次创业阅历少。 机会 1、靠近高校城，会带来更多的客流量。 2、随着消费水平的提高，越来越多的人。 威胁 1、越来越多的餐饮店都会成为竞争对手。 2、大润发里的KFC等设备齐全的消费会追求高档的消费场所的消遣项目场所会带来更多的挑战。 四、市场营销支配 3、地点 2选择该地址的主要缘由： 改地址有大型超市，交通便利靠近居民区，客流量较大。 3销售方式选择一项并

39、打 将把产品或服务销售或供应给：最终消费者零售商批发商。 4选择该销售方式的缘由： 咖啡是一次性消费品。 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户有限责任公司个人独资企业其他合伙企业 拟议的企业名称：xxxx 企业的员工：xxx 职务月薪： 业主或经理咖啡师糕点师 高校生校内创新创业商业支配书4 一、创办企业的基本状况 1、企业名称：广式汤品店 2、行业类型：服务 3、行业进展前景：上海拥有巨大的饮食消费市场，有许许多多爱好美食的人，尤其，汤品深受人们的宠爱，其中港澳台及广东人更是如此。 4、主要产品服务和经营范围：各品汤料 5、创业者个人状况：本人偏爱各种美食。 6、创业基本条件：项

40、目拟定广式汤品店 资金部分自筹，部分借贷 场地定于成熟住宅小区和商业圈旁边 7、目前存在的困难和预备：目前存在的困难是资金缺乏，预备自筹资金。 二、项目的市场分析 选择项目的理由：汤品市场尚待开发，属于朝阳行业，好的美食是人们乐于接受的。 选择场地的理由：适合开于成熟小区及商业圈旁边，便于进展客户群，扩展市场。 市场调查的基本状况：上海的饮食市场上流行各类排档、小吃，中小型饭店、茶楼在特定的范围内没有特色汤品，而各家饭馆、酒店基本只售家常小菜，其间并无冲突。市场调查说明：上海的人群普遍重视生活质量，重视饮食质量，对自身健康特别重视，市场潜力巨大。 步行街200500米半径范围内，居民住户100

41、0户左右，工薪阶层，大都消费实力较好。生活商圈5001000米半径范围内，高档住宅区，居民住户400户左右，消费观念前卫，消费层次高。商圈旁边10002000米半径范围内，闹市区约3000户，各种小吃类型众多，没有汤品特色小吃。总体来说市场潜力很大，消费结构合理。 目标客户分析：客户目标锁定为门店四周的住户群以及工作群，客户大都为工薪阶层以及商人、游客、学生。上述客户都具备确定的消费实力。只要服务价格定位适中，信任能得到客户的认同。 竞争对手分析：步行街旁边有两家酒店，三家小吃，特色餐饮店，如：祥瑞馄饨、肯德基、麦当劳、克里丝汀西饼店都座落于此，说明此地消费实力很强，是商家必争之地。虽然有众多

42、的竞争对手，但我们的服务项目不同，所以这些竞争对手从同业竞争上来说并不成为对手。 产品服务的市场定位：服务定位于餐饮行业中档价格。以优质的产品以及优质的服务来赢得客户。 三、市场营销 产品服务特色产品举荐特点本钱价销售价 沙参玉竹粟米老鸡汤养分、可口、美味、滋补8元16元 竹笋莲子石斑鱼汤鲜美、养分丰富、滋补、养颜10元18元 火腿冬菇鸡鸡蒸饭养分丰富、鲜美可口8元15元 促销方式：会员制、假期实惠制、礼品促销制、送货上门、广告促销制 分销渠道：通过门店增设组成连锁。 竞争有利条件：相关行业相对较少，有自己的特色，在成熟商圈进展简洁吸引客户。 四、企业组织机构 编号岗位名称人数岗位工作内容薪资

43、额度其他 1店主兼经理1全权负责1000 2厨师2汤品烹制1200元 3服务生2送货及大堂服务800元 企业组织机构和管理措施：管理措施方面，接受考勤制和赔偿制、提成制，有利于提高员工的工作主动性，用心做好自己的工作。 五、经济分析 投资额预算和资金筹措支配： 1、加盟投资5万元，其中加盟费2万元，保证金2万元，一万用于购置广式汤品的餐饮用具。 2、流淌资金意料，其中开办费1.8万元，包括广告宣扬0.4万元，装修1.4万元。添置店内柜台及汤品原材料1万元。3个月开支流淌资金意料2万元，其中3个月租金1.2万元，工资0.9万元，日常开支0.4万元。不行意料费用0.4万元。 六、风险因素分析 风险因素分析： 1、场地选择风险较大 2、人员运用 3、产品质量的保证 4、对四周人群消费实力的评估。 风险防范对应措施： 1、场地选择可请专业人士进行选择 2、人员运用上要认真筛选，定期进行培训 3、产品质量要从源头上把关，认真做好每道工序 4、做好充分的市场调研，对人群的消费实力有足够估计。 七、企业开办期经营目标 1、根据市场意料，开业后3个月内尽力完成日均售出量到达300份，第69月完成900份。第一年基本能够保平，稍有盈余。着力于稳