2023年大学生毕业实习周记（合集5篇）.docx

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1、2023年大学生毕业实习周记（合集5篇） 第一篇：高校生毕业实习周记 周记1 2023年2月18日 我有幸成为了福建片仔癀有限公司的一份子。在公司 我实习的岗位是市场助理，作为新手的我刚刚接触这份工作更是新的挑战。在实习的第一周，算是适应期。主要了解一些该公司的背景、产品、进展方向等。 我还尝试跟公司上下级领导以及同事间的沟通，沟通，从交谈中也能够学到不少东西，而且能更快了解公司熟识业务觉察自己无论是在工作上还是在人际关系方面都有很大提高与进步。 周记2 经过一个礼拜的适应学习时间以及在领导及同事帮住下，起先做一些业务相关的工作，主要是在一旁关心处理一下简洁的事情。比方销 售订单的处理，熟识并

2、了解客户资料等也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满足。同事通常也不催促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还时常供应一些关心。等慢慢熟识起来，做起事情也越来越顺手了。其次个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多视察，多思索！一方面要发扬自主思索问题的实力，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一

3、个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和沟通，互相关心，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥最大的效能。 周记3 实习的第三周起先，已经慢慢进入状态。起先独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚起先让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。起先便需要跟客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公 司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特 点有相当的熟识。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然假

4、如这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看 几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺当的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简洁的作一些相关的介绍即可，当然也有 些客户需要更具体的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特殊有吸引力的并且有特色。虽然自认为口才 并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满足。而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚刚一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的

5、多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就简洁乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相关心也使问题简洁解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作特殊满足。 周记4 经过三个礼拜的熬炼，觉察自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的相识，这一周照旧做通过电话跟客户沟通的事情。间或也出去跟客户面谈。由于自己始终比较内敛的缘由，首次与客户面谈显得比较惊慌，也不大顺当，不过有了一次阅历之后，进步了不少，再加上经理和同事 的激励，自己尝试大胆的去应付，慢

6、慢的好了许多。不再会在生疏的场合怯场。几次下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。人往往都是这样，没有阅历过的话，恒久都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所 以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都确定要去尝试，努力去做好。因为没有阅历，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝 试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的

7、胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的阅历和尝试检验了自身的水平和适应实力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够觉察自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要用心，就能做得更好！周记5 通过几周的培训以及模拟示范。下面我就把这周学到的作为一销售代表销售前的准备工作该如何做会比较好。首先要懂得产品的一些基础学问,能给客户说的清楚,驾驭产品学问,做到把产品学问通俗化。有很多业务员再谈产品时，不知道把专业的产品学问通俗化，结果讲了半天，客户听不懂产品学问标准化也就是在谈到产品时，形成一 套标准的介绍产品的语言，既要

8、生动又要形象，让客户很快就能明白产品卖点突出化也就是说确定要找到自己产品和同类产品的不 同之处，强化自己产品的卖点以上三个方面是销售前的产品学问准备产品价格灵敏化也就是了解产品的价格体系，知道自己的权限所在，制订出自己做业务的价格体系有很多销售员僵硬的执行公司的产品价格，不知变通结果失掉了很多机会最终客户群体明确化也就是在起先做业务之前，确定要定一个方向去找寻客户，而不能东一榔头西一棒很多销售员由于找寻客户的方向不正确，而奢侈了很多时间选择客户方向应当由易到难，由简洁到烦琐，由小到大由主流渠道到边缘渠道销售代表在开展产品销售时，假如能做到以上三个方面的准备工作，并且养成习惯信任销售业绩能快速增

9、长 周记6 在公司里，每天惊慌的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就觉察原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实假如可以的话，真想多留几天，虽然或许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这 次的阅历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的汲取进去。初踏社会便有 了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最 好的高校。果真没错。一 个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，假如快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来 的。都需要一个逐步的从点到面的相识，今日我学到的全部这些都必将对我将来的就

10、业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这 样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、熬炼自己。同时也让自己对自己的实力更加自信，信任自己将来能够成为一个对社会有用的一员 周记7 这周是我最不快乐但又算比较有收获的一周 由于有了前几周的岗前培训，以及基层业务熟识。我起先慢慢的仿照着师傅教我的做业务流程。首先打电话预约客户，得到允许后我就一个人战战兢兢的上了探望生疏客户的路。一个人见客户是那心理不用提有多惊慌了，手一边递名片一边颤抖。想在回想那场面可真搞笑。当我跟客户谈到报价时，我刚起先给他报得是公司给我的百分之九 十，这是客户有看看我给他的产品自资料有磨蹭了半天

11、我有再次让价到百分之七十。这时客户又要求再降价，这时我说：“不好意思啊，黄经理，我实在是尽力了，这个价已到我底线了，愧疚啊。刚说完那经理很郁闷的来句超伤人的话：说就你公司这产品，你看看你们产品，而且质量又不比谁谁，还哪里来这么高的价啊，坑人。这是我就火了再夜限制不住内心的生气来了句，“我公司的产品质量好不好，款式怎样由不得你个人说的算，爱买不买随你便。这话甩出去后我快速离开办公室。回来后被那老板告了壮受到了我师傅的指责，被训的好不爽，不管客户说什么在客户面前确定要沉住气，始终面带微笑，委婉奇异回答客户的不是，而不应当像我这样。如今回想这也对，销售代表不是那么好当的，及个人与公司的形象唯一体，在

12、怎样也要为公司着想，不能以小失大。这周过得真不快乐，但却受益非浅。 周记8 这周已经是实习的第8周了，说来也快。还是如往日一样忙劳碌碌的探望客户。不过这次我觉得自己又学到了一些新东西。简洁的说就是比较会推断客户再交易时的心理。客户在我们交谈的过程中，若心中有了购置的意愿并盼望成交时，他们并不会主动告知销售员自己盼望立即成交，但是他们会通过语言、行动、表情把这种意向流露出来，因此，我们应当时刻保持敏锐的成交嗅觉，随时关注来自顾客的成交信号。一个是表情信号目光对产品的关注或分散、面带微笑、表情严 肃等均是推断成交时机的重要根据一般而言，客户确定购置时，表情信号有以下几种类型：脸部表情突然变得轻松起

13、来，紧皱的双眉伸展开来。露出惊喜的神色，说道：“真的很廉价呀！露出微笑或欣赏的神情。眼睛转动加快。看法更加友好客户的表情有时比语言更能暴露出其内心的真实想法。我们只要认真视察客户表情，把握好客户内心的微小转变，就能刚好促成交易。一个是语言信号当客户有心购置时，从其语言上也可以推断出来。例如，当客户说：“价钱能不能再廉价些？这事实上就是一种有意表现出来他对产品感爱好的迹象，这个信息告知我们客户产生了购置意图，成交已近在咫尺。归纳起来，客户表示成交的语言信号有以下几种类型：表示确定或赞同。例如，“对，你说得没错。“我们目前确实很需要。请教产品运用的方法。例如，“看起来是不错，但我不知道要怎么运用。

14、“用起来便利吗？打听有关产品的具体状况。在与客户深度沟通时确定要留意他说的每一句话，或许客户正通过它来向你表达成交的信息呢。再一个是行为信号行为信号是指客户在行为举止上所表露出来的成交信号，比方用手触摸商品并频频点头，拍拍销售员的肩等，均是有意成交的表现，除了以上两点下边这些行为也是客户想与你成交所发出的信号：当客户在谈判过程中突然表现出很轻松的样子。或者他们带着家人或挚友一起试用产品时、他们在谈判过程中身体不断向前倾。这些都是客户有意成交的主动信号，这时销售员应当通过语言上的询问进一步确定客户的购置意向，假如客户并不否认自己的购置意向，那么我们就可以借机提出成交要求，促进交易。 周记9 告辞

15、上周的劳碌又迎来了新的一周。这周我学到了推断跟客户交谈时合适才是最正确交易时期。我就把周的一次探望阅历拿来做例子。场景或许如下。客户：“这种材料真是经久耐用吗？你能保证产品的质量吗？我说“我们当然可以保证产品的质量了！我们公司的产品接受的是先进技术，已经获得了多项国家专利和各种获奖证书，这一点您大可以放心。购置这种高品质的产品是您最明智的选择，假如您预备如今要货的话我们立即就可以到库房中取货。客户：“不不，我还是 有些不放心，这种型号的产品真如你所说的那么受欢迎？我就说：“这样吧，我这里有该型号产品的销售记录，而且库房也有具体的出货单，这些出货单就是产品销售量的最好证明白，您看看，这些只是这一

16、周卖的我拿出一周的销售记录给客户看，购置这种型号产品的客户确实很多，而且很多老客户还主动为我们带来了很多新客户，这下您该放心了吧？客户：“哦看着销售员拿出的销售记录，一周卖的还真不少“是呀，您看您今日就提货吗？客户：“好，都有什么款式？让我选选。这时我们就看到盼望了。所以说当作为销售员的我们为客户进行了充分地展示产品与说明之后，往往就进入了“临门一脚的关时刻。这个时候销售员必需学会一鼓作气，千万不要松懈下来，因为此时成交的可能性特殊大，而你一旦错过了这个机会，客户可能就不会回头了。在向客户展示完产品之后，我们应当驾驭以下几个成交的时机：介绍产品优势之后最能让客户心动的时刻，就是在介绍完产品的优

17、势之后。因为此时产品的优点在客户脑子里的印象最深刻，同时这个时候产品优点的优势地位会短暂阻挡客户对产品的异议，在这个时候销售员只要稍加推动，更简洁激起客户购置的“冲动，从而到达销售的目的。说明营销重点之后说明每一个营销的重点之后，要提出一个达成协议的请求，因为客户购置产品时最干脆的动机就是他们最关注的利益点，假如销售员说明的重点正好是客户关注的利益点，那么此时提出成交就能节省很多时间。 周记10 回想自己已经是实习时期的第十周了时间过得飞速啊。实习的日子也接近尾声了。将要告辞我的实习公司，告辞同事们了，突然新生不舍。但天下没有不散的宴席。想想自己从刚来到如今转变真的好大，似乎变成熟、能干多了。

18、从一个在校的懵懂学生到如今的社会工作者。学校到社会的近距离接触让我慢慢读懂了社会这所无形高校。这几个月的实习时间让我受益非浅。学到了不少在校学不到的东西，更深的 体会到做人做事的原则，更加深刻体会到什么是责任，懂得如何更好的与人相处，与人沟通。更好的把我高校三年来所学专业理论学问更好与实际想结合联系。懂得了作为一销售代表做业务的基本流程，驾驭好谈判技巧，销售技巧，并灵敏运用是相当的重要。来到本公司实习是我的荣幸即将离开也不觉得缺憾，它让我学到了好多东西。我想我将不会遗忘高校毕业时这宝贵的实习时间，信任这是我一生中的一大笔财宝。 其次篇：有关高校生毕业实习周记 实习是每个高校生在高校期间都必需要

19、面对以及经过的一个基本过程，只有正确的相识了高校生实习对于高校生有哪些重要的意义，才能够为我们以后找工作就业和工作带来特殊有利的推动作用。下面是有关高校生毕业实习周记的内容，欢迎阅读！ 第一周周记 人往往都是这样，没有阅历过的话，恒久都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都确定要去尝试，努力去做好。因为没有阅历，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比方我的第一次做那些不起眼的小事时，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我

20、获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的阅历和尝试检验了自身的水平和适应实力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够觉察自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要用心，就能做得更好，更舒心。 其次周周记 时间过得真是飞速，实习近平三个多月了。在这中间有苦，有甜，有累，有快乐。实习期间真是感慨万千，总是有说不完的事，道不完的情，怎么说也说不完，每天虽然都是我们这几个人但是，总会有不同事在我们身边发生。阅历总是藏在这些平常的事中，需要我们去觉察，把它挖出来，化成自己的阅历，只有这样不断的

21、积累，不段的学习，才能拥有更多，更好的宝贵的阅历。有了这些阅历才能在社会上占有有利的位置，才能在社会上站稳脚跟。也为以后在生活奠定坚实的基础，这周虽然没学到什么东西，但是回忆过去三个月的实习，总是那么令我难忘，终归这是我的第一次单独一人在外面工作生活，一个在笼子生活了十几年的小鸟，最终飞出父母的怀抱，在外单独奋斗。 第三周周记 有了自己的第一份工作，在除了不变的上班下班，其中还潜藏危机，要在实习中不段的学习，跟着节奏的进展，不能停滞在原地，要居安思危。要在实习中不断的进步，假如有实力的话，还要有超前意识，要把自己的潜在实力开掘出来，只有不段的开动自己的大脑，才能创建更好的物质生活。自己的命运驾

22、驭在自己的手里，需要去找寻，去探究。有些时候外部环境对于一个人的进展走向起到重要的影响，好的外部环境可以造就一个人，坏的环境也可以毁了一个人。所以不管在工作，或者以后在工作的时候就要考虑好这些方面的因素，只有在找工作前做一切准备才能把握自己的那块金。正所谓做到知己知彼才能在仗场上取得胜利，这样的道理同样适用于我们如今，这样也算在为自己适应困难的环境奠定基础。 第四周周记 一个星期的实习下来，总是有很多阅历，有很多相识，自己总是有很多的感慨。或许在实习的这些天中，我也在慢慢的成长。在相识学习慢慢的成熟。每个人都会在时间潮流中不断相识自我，只不过是时间的长短的问题。因此待人要真诚，时时为人着想，处

23、处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想在如今的社会中生存，就要汲取新的思想与学问，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不行替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创建更多价值。我也应当得到我应得到的酬劳与珍贵的阅历。 第三篇：高校生毕业实习周记 高校生毕业实习周记范文 时间匆忙，一个星期已经结束了，一周的时间，确定有不少感想，制定一篇周记吧。但是周记有什么要求呢？以下是我帮大家整理的高校生毕业实习周记范文，供大家参考借鉴，盼望可以关心到有需要的挚友。 第一周 2月7日，我

24、正式实习上班了，主要是先跟着任课老师到各个班级听课，指导老师刘老师虽然不是教语文的但却是很热心的帮我支配听语文老师的课。当我第一次走进教室时，面对着黑板和同学们，我仿佛又回到了学生时代。但这次却是以一位实习老师的身份来到这个教室，感到特殊惊慌，不过还好我如今只是听课，即使心理惊慌，同学们也不会望见。起先上课了，我调整好惊慌的心态，认真的听老师讲课，如今听课的感觉和以前不一样：以前听课主要是为了学习学问，而如今听课是学习教学方法，目的不一样，上课的留意点也完全不一样，如今更多的留意视察老师怎样讲课，如何驾驭课堂，如何限制授课的时间。课间，当有同学和我打招呼时，感觉好别扭，在不久以前自己还是一个学

25、生，如今却被同学们问好，好在自己能够很快适应。老师和同学也会热心的关心我，我也虚心受教，不断总结自己，积累阅历，因此和老师、同学们相处的很融洽。每天主动认真的到各个班级听课，到每个班都会有不一样的感受，心理总是在想老师真是一个宏大的职业。 在新的环境，新的身份，不一样的心情下。就这样，一周的实习时间结束了，回顾一周来在学校的工作，我觉得很充溢，虽然能够学到很多东西，但是还有那么一点不甘愿。 其次周 踏上实习的征程，当时的心情很困难，记得曾经看过这样的一句话：毕业是个残忍的季节，不管成不成熟都要收割。就像我不管喜不宠爱都要到施刘小学。 当天下午，刘老师给我介绍了施刘小学的概况，之后，便干脆见了学

26、生。第一次面对学生，有些羞怯;学生第一次面对我，很欣喜，“哎，是实习老师!。第一天接触，便觉察：施刘小学的老师，很友好，很和善;施刘小学的学生很可爱，很好学。 其次周，可能是跟学校的作息有些出入，还不是太习惯不是很习惯早起，不是很习惯早睡但是对于食堂的饭菜，大家都赞美不已。刚来一周，很清楚的记得，每到快要吃饭的点上，大家都一窝蜂的进入食堂，享受施刘小学的美食。第一次觉察，原来大家的消化系统都活跃起来了，呵呵 看班，是施刘小学的一大特色。因为刚来，与班里学生不是太熟识，也不敢跟学生走的太近。于是，每次看班的时都只是呆呆地站在旁边。看班是要去班里催促学生尽快进入学习的状态。觉得自己有些搞笑，有些无

27、趣，有些羞怯每次进班，呵呵都从后门进去，小小地转一圈，从后门出来。或许是班主任看穿了我们的想法，每次都激励我说：多进班里看看，没关系的。听到这样的话，我起先慢慢地放开了。 其次周，感受到了温和，友好。对老师、同学充溢了感谢。晚上躺在床上进入梦乡时想：或许选择当一名老师真的是一个不错的选择 第三周 两周过去了，起先渐渐适应这里的生活习惯，每天看着他们在嬉笑玩耍，用他们那稚嫩的童音向我问好，心里真的好兴奋。 听课照旧接着着，渐渐地觉察各个老师上课的方式各有特色。慢慢领悟到那句对我来说生疏的话“教学有法，教无定法，贵在得法。老师的讲课方式，是从某一个现象或者某一道题目中得出来的，表达学生主动学习的方

28、式。在讲评题目的过程中，从学生的角度分析，剖析学生的错误所在。在这期间我也尽量去听其他科系老师的课，做好听课记录，多学习不同专业老师的教学方法和阅历。课下又向老师请教，在听老师的课中获得了哪些学问。例如对不同的学生要用不同的教学方法，因材施教。对于班级中成果较好的学生，就尽量出一些思索题，以便他们主动思维，开拓他们的解题思路，提高他们的解题实力，对于差生，也不要气馁，总是刚好觉察他们身上的闪光点，利用课余时间，耐性的帮他们辅导，不厌其烦地教，激励学生不懂就问，端正其学习看法，努力提高学生学习成果;对学生的学习评价，既关注学生学问与技能的理解和驾驭，更关注他们情感与看法的形成和进展;既关注学生数

29、学学习的结果，更关注他们在学习过程中的转变和进展;在教学中，要多向阅历丰富的老师请教，学习其优秀的教学阅历，取长补短，努力提高自身的业务水平。 批改完作业的错误统计其实是一项重要的任务，反馈了老师自己在课堂上的学问点的遗漏。每次批改完作业，都要纠结一段时间，应当怎么统计错误，做到“快、狠、准。纠结了两周，老师可能最终忍不住了，便把他的统计错误的妙招传授给我们。回来之后，一再地思索，为什么老师想的到东西，自己却是如此的生疏呢! 第四周 星期一的早晨，我和那些背着书包的学生一起走在去学校的路上。耳边有风吹过，还有小鸟在唱歌，阳光打在脸上，甜甜的味道。 不知道是老师器重还是一种考验，很荣幸，听了老师

30、的一节课后，在毫无其他准备的状况下，接受了第一次的习题前课。前面的二特别钟，是老师上的新课，后二特别钟是给我的习题讲解。第一次在班里上课，印象很深刻脸红、心跳加速、冒冷汗、口误，怎一个窘字了得，呵呵再讲一个学问点的过程中，明显地记得自己应当怎么讲的，等到说明给学生的时候，感觉不知如何开口，真正是不知所措。上课，舍命的上下托黑板，却遗忘了可以写在另外一侧;奋力的用简洁的语言向他们说明，殊不知只要写一个词语就可以解决。印象最深的是：因为惊慌，一转身，手上捏着的粉笔掉在了地上，摔成了两断，纠结了许久，应当用哪一段，等我起身时，看到学生们都洋溢着笑容，这笑容，看着就“恐慌，心里想着：这二特别钟怎么那样

31、漫长，什么时候才能下课啊呵呵当下课铃声响起的那一瞬间，心里是前所未有的轻松。课后，老师激励我说：你应当自信一点，第一次上讲台能坚持下来已经很不错了。当你把自己放在老师的位置上时，那么学生也会把你当成真正的老师。 这一周，懂得了自信，学会了当老师最重要的自信。 第五周 听了课之后，自己也亲身体会了当老师的艰辛。这一次走上讲台是星期三的第四节课，当时是指导老师临时有事，叫我代上一节课，我也是没方法硬着头皮上的，第一次那么正式的上讲台面对下面那么多学生还真有点不知所措。或许是没充分准备的缘由，或许是第一次还没阅历的缘由，或许整堂课下来我自己的感觉就是一团糟，当时真是对自己悲观透了。接下来的其次天，指

32、导老师去听我的课，顺便帮我助阵维持纪律，我虽是有备而上，但自我感觉也还不是很好。一堂课下来才知道：要抓住学生的心，维持好课堂纪律是多么不简洁。此外，我觉得任务的设计也是一个特别要留意的环节，任务应当环环相扣，贯穿课堂的始终，因为只有不断激发学生的成就动机，才能更好的调动学生的主动性，让其协作老师的教学。当然，在教学过程中自己还是存在不少缺陷的。首先，在讲授学问点时，没有突出重点、难点，过于追求学生的自主探究;其次，课堂的调控和应变实力还有欠缺，在遇到突发事务时，自己往往还不够醒悟，不能很好的处理;再次，自身心里状态也不是很好，站在讲台上，心里还是免不了会惊慌，这些都会影响我整堂课的发挥。盼望本

33、周课堂上表达出来的缺乏能在以后的教学工作中得到弥补! 这一周，感叹颇多，感受到自己的努力，感受到和学生的合作，感受到曾经老师的含辛茹苦，感受到学生的好学。 第六周 第一次正式进行课堂教学，上一篇课文，我的体会是第一次上课感觉自己就是在乱耍猴，幸运的是我早有准备，不过志向和现实很大差距，我准备的一些教学工具未能派上用场，当下面的学生没有什么反映时，我一下子蒙了，不过还好学生看到新老师上课都很激烈，也很协作，课堂气氛还是比较轻松，适当的时候，老师为我做了小小的补充。等老师指引之后，我会认真的改良，学生有问题也会刚好的问，而我在讲台上有些战战兢兢，课后老师对我所讲的课进行了总概括的评论，并没有太多指

34、责，害怕打击了我的志气，说只要迈出了第一步，剩下的路就好走了。我回去又重新编写教案，反复备课，尽量挖掘新的教学方法来应对接下来的课堂教学。从点滴入手，了解学生的认知水平，查找资料，细心备课，努力创设宽松愉悦的学习气氛，激发爱好，教给学生学问，所以每上一节课前我都准备好教案，考虑课堂会出现的各种微小环节问题，尽量在讲课的时候发挥好一些，刚起先时声音不够响亮，后面的学生听起来较困难，我就马上调整过来，不过在语速语调上面做得还不够，缺乏抑扬顿挫的感觉。老师也给我一些建议，老师确定了我的进步，也谈到我与学生互动的环节很好，到达课堂气氛的一个高潮。 这一周，上了第一节正式课。真正感受到原来那句“台上一分

35、钟，台下十年功真不是盖的。尽管自己始终在修改教案，但是等上完这节课还是又很多的纠结。老师说：说明你成长了，能意识到自己的缺乏说明你还有进步的余地。很感谢，老师的激励。慢慢地，起先感受当时老师的辛苦了。 转瞬间，实习已有一个多月了，在这一个月里，点点滴滴还是那么的记忆犹新。我感觉自己在慢慢的适应这一个新的生活，是对自己工作实力的挑战，也是对自己童心的测验，呵呵!如今对于上课已经不存在惊慌与焦虑，更多的是关注进展，也就是想如何才能把课上的更好，让自己的实力得到更好的发挥。应当说从这个月起我的实习生活是比较累的了，但是看着他们可爱的笑容，听着他们的一声声老师好以及老师再见，让我乏累的身体感觉到很轻松

36、。有时候脑子里时常出现那一张张可爱的笑脸，就会让我迫不及待的想快点上课快点见到他们，或许这也说明白自己在静静的进步。 第七周 这一次马老师给我一个新的任务：把两节课用一个课时上完。我一下子就兴奋起来了，因为这是自己第一次上这种课。这种课一方面要求老师授课速度快，另一方面也要求老师如何在有限的时间内尽可能多的拓展学问点。这次上课马老师还让我先在谢老师和孙老师的班上先试讲一下。下午上课后孙老师给了许多宝贵的看法。周二就听了谢老师的一节课，从中觉察自己上课的缺乏。这一天基本是不断地完善教案。周三上午和下午的课都很顺当，自己讲得越来越好了。但是最终在(2)班上的那节就差多了。由于从来没有和这个班级的同

37、学接触，所以这节课的授课状况可想而知了。虽然事后谢老师劝慰我一番，但是我还是很介意这次授课失败。最终还是想通了，就想刘老师说的那样：失败了不就是这个样子啦。重点是人要有进步就行了。 要成为一名合格的老师真不简洁，我如今才明白：假如教学是一座大山的话，就我如今的教学水平连山脚还没到，只是隐隐隐约看到那山的轮廓而已。 第八周 今日是第八周的班会课，班主任杨老师主要是进行月考总结。杨老师强调，小学三年级也是打基础的关键时期，学生要更正观念。学生要学会自觉主动学习，学会自我管理，不要自我放松。关于成果排名，老师表扬了全班排名前五名的同学、单科排名第一的同学和进步比较大的同学，表扬他们取得比较好的成果，

38、并勉励他们要接着努力。同时，杨老师也劝勉其他同学向这几位同学看齐，要提高学习效率。要有“目标支配行动三个层次，要坚持“课前预习、课上认真、课后复习三个步骤。与其它班相比，我们班还是有相当差距的，因此同学们要总结这次月考的阅历教训，关键是转变学习看法，不要让自己有所懈怠。当然，同学们也有优点，那就是纪律很不错，相对于其它班来说没有太吵。在这里要特别强调，看班课要自主学习，不准互相探讨，因为那会影响别的同学学习。这次班会课，使我更加相识到杨老师的班主任工作开展得特殊好。第一，民主气氛深厚。当班上要确定什么事情时，杨老师会让同学们说出各自的想法，并依据少数听从多数的原则把事情确定下来。其次，奖罚分明

39、。杨老师的各项工作既有嘉奖制度，也有惩办制度，让同学们自觉主动地遵守班级制度和学校各项要求。我认为，这是相当好的班主任工作阅历，我在以后的工作中要好好实践。 第九周 时间过得很快，时间过得很快的缘由应当是生活充溢的表达吧。很庆幸我的实习工作是在一个很和谐的环境中进行。每天上学放学，又像以前在家念书那会儿，呵呵，很感谢他们的关切啦，我想给他们说的是：感谢你们了，有你们真好!虽然说如今是实习，但是我已经把这当成我的工作了，我只想更加认真和努力的做好每一件自己能做好的事。应当说前面还有很多挑战在等待着我吧，不过加油，信任用心可以创建稀奇迹的，加油! 第四篇：高校生毕业实习周记 结束了忐忑担忧的12月

40、，起先了我的心的一年，店里本来有次大的变动，可是动乱来动乱去，却没有什么惊天地泣鬼神的变更，自己心里多少有了些清静！可是这并不意味着什么！早晚有一天厄运还是会驾临的我的头上，自己心里也要时刻作者心理准备，如今就要起先新的年的工作支配了，可我如今还是有些迷茫，自己以前和xx姐学的东西也都全部换给了她，一来店里续保的客户自己就下意识地躲到一边，对客户的问题避而不答也不知何他们说些什么！怎么解答客户的问题，自己只是傻呵呵的躲到一边，出出单子，录录信息只要是和客户说话自己就闪到一边去了，xx姐也觉察了我的问题，说了我一顿，我只是敷衍的回答其实xx姐的话句句都在刺我的心，很难受，很想哭我知道xx姐是为我

41、好是在激励我，可我.如今店里出单系统又换了，又增加了很多琐碎的事情！自己有时也是马马虎虎的给忘掉了，还有就是要和前台财务刷卡联系，这是让我觉得最难熬和无奈的了！财务的那个人我死活不宠爱了她，每天给脸色让我看还事儿事儿的厌烦死她了！可是日后还要和她经常联系真的郁闷！ 总之，自己这些天的表现真的不怎么样，假如自己再这样下去，那么就不用多想后果了，以后自己到底怎么办怎么做自己要慎重一些了尤其是自己这张嘴，不该说得坚决不说，要有上班人的样儿别对什么事情都是那么吊儿郎当的，自己如今必需重新树立自己的目标，变更自己的做事对人的看法，自己要明白我不是为谁谁而活，不是为谁谁而努力，我是为我自己而努力，而工作，

42、我是一名“实习生这一句话我确定要严记自己心中不要总是觉得这个.那个.的。如今干的都是我应当做的，自己要在工作岗位上多学多做多看勇于大胆尝试，去奋斗不管自己的明天是暴风雨还是风和日丽但至少今日的我是努力过的奋斗过的，总之自己今后要去除心里的那些杂念，摆正自己的心态不该说的不去说不去管，把自己工作岗位上的事情都要弄清楚弄利落遇事不要退缩如今自己是实习生，所以要学的东西还有太多太多，对于工作上的为人处事的技巧方面还应当多学多问，趁着这一年实习期，把自己熬炼出来，总而言之心态确定一切，想想过去的失败和挫折，细致分析一下，看看日后自己要怎样改正，自己真的要转变一下了！实习生应尽的义务，应做的努力，我都要

43、做到，这一切不为别的，就为自己的将来，苦，累，委屈，都不算什么，自己一笑而过了，可当自己因为没努力就放弃了，那么自己日后也不会宽恕自己的！总之一切把握在自己手中！ 第五篇：高校生毕业实习周记 高校生毕业实习周记 不经意间，挤眼间，一个星期已经过去，一周的时间，确定有不少感想，是时候认真地做好周记了。快来参考周记是怎么写的吧，下面是我帮大家整理的高校生毕业实习周记，仅供参考，盼望能够关心到大家。 高校生毕业实习周记 1 学习艺术设计已经两年了，对环境艺术设计的选择也是当时自己的爱好。经过这几年的学习专业学问，对环境艺术设计也有一些相识。为了稳固自己所学习的专业学问，积累实践阅历。在面临毕业之际，

44、我就选择了一家装饰公司进行实习。实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也阅历过很多的实习，但这次却又是那么的别出心裁。他将全面检验我各方面的实力：学习，生活，心理，身体，思想等等。检验我能否将所学理论学问用到实践中去。环境艺术设计这个行业并不是想像中那么简洁，脑力运动和体力运动都要经受的了考验，虽然我知道会很辛苦，但始终信任自己在这种状况下让我有不放弃自己宠爱的专业和接着努力。在实习中我可以说不仅是对我的磨练，更多的是让我充溢了专业学问，更有很多跨专业的方面，让我在加深自己专业的同时，也为以后更多的就业机会供应了良好的条件。于此同时，我每周还有三天留在学校做毕业设计，劳碌的

45、高校生已经接近尾声，面对这样的生活，期盼的是将来更多的挑战。 220至226 在两周的实习中我可以说不仅是对我的磨练，更多的是让我充溢了专业学问，更有很多跨专业的方面，让我在加深自己专业的同时，也为以后更多的就业机会供应了良好的条件。以前知道室内功能设计和效果设计的最终结合就是作为一个设计师还必需要了解装修装饰施工的基本做法和施工工艺，这就不仅仅是环境艺术设计单一的专业内容。假如不了解实现功能设计的基本需要和方法，那么你功能设计的结果就不行能让业主满足，需要懂得许多人类生活习惯的一些基本需要和享受需要，现代化的进展让人类的生活更加丰富多彩，工作和生活的空间越来越多的讲究舒适和美观，特性化的表现

46、和私密性的结合都要具体的表达在你所做出的功能设计支配上，没有工作和生活阅历，做的东西也不能符合人体工程学原理的学生在这方面是很难做出很好的设计支配的，其中很多这些方面的学问很大一部分来源于时间生活。劳碌的实习生活，使我对设计这个行业更加有信念。 227至34 进入公司已经有两个星期了，要成为将来一名有足够的专业设计学问、丰富的设计阅历的设计师。如何获得充份的专业理念学问一方面来源于学习环境设计的课程，另一方面来源于工作中的积累；丰富的设计阅历包括了解装潢设计的市场、常用及最新的材料、全部的能遇上的施工工艺、设计风格及流行时尚、顾客心理学等等，这些的获得来源于两个字：实践。俗话说得好：实践出真知

47、。只有遇到问题才会有解决问题的方法，没有真实的情景空想出来的东西是不切实际的。这也是高校会有那么多实践的机会的缘由吧，我想这也正是我们自我提高的良好机会，为我们进入社会，接触工作做准备。进入公司后，有很多接触实际工程的机会，通现场测量，视察到施工过程及工艺流程，了解到施工中要用的材料，也可能有机会见习到谈单、关心设计师做方案。这个星期主要是忙于绘图，使自己的图纸更加工整细致。 35至311 实习已经过去四周的时间，跑工地的时间多了，绘图的时间多了，方案的反复改动，设计师和业主的看法慢慢的磨合，工地也要跟进，有时候还要帮助量房。事情比较多，最近忙的最多的是店面和专柜。大多以连锁店为主，乐清，苍南

48、等地。工期较短，图纸绘制时间较短，工程很赶，有时候一个店面的图纸套用，一晚上就得搞定，还需要设计师修改。庆幸的是，自学了用布局绘图，运用起来，大家都轻松。在工作中，我抱着细心谨慎，虚心的看法，与同事相处也特别友好，有什么问题大家也会愿意帮助。图纸的绘制中也没有出过大问题。设计师人也很友善，情愿多给我讲解设计或者设计以外的学问，受益良多。虽然我实习的是家装装饰公司，但学习家装一点都不比工装轻松。而更多的是微小环节上的，小至仿照书中专卖店领带挂件，大至软装的配置等等。 高校生毕业实习周记 2 第1周作为食品类专业的高校生，我很荣幸能够进入食品类专业相关的岗位实习。信任每个人都有第一天上班的阅历，也会对第一