2023年关于开展工作计划（工作总结及工作计划）.docx

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1、2023年关于开展工作计划（工作总结及工作计划）开展工作计划 篇1根据xx镇领导的安排部署，决定由我担任东沟村主任助理职务，现根据实际特拟出下面几点计划：一、转变角色意识。我刚进入农村基层，在诸多方面肯定不熟悉，希望能积极转变观念，扎根基层，服务基层。积极向镇、村领导学习取经，用他们的工作经验武装自己，自己的工作能力。二、定期召开村委会，积极商讨经济发展大计。不定期召开村、社干部会议，积极宣传上级的惠农政策，提高思想觉悟，多学习，多钻研，多走访。三、努力打造和谐、稳定的示范村。四、做到勤走访、勤调查。走社串户，详细的了解农户对目前我们工作的看法和意见，有什么困难，把这些想法积极向镇、村领导汇报

2、，为领导决策部署提供真实的参考依据。五、积极引进致富项目，提高村民收入。通过自己所学的文化知识，多渠道，多方位引进致富的门路和项目，大力发展本村的特色产业，把产业做大做强。以上计划，鉴于能力问题，很多方面还不完善，希望镇上各位领导逐步完善。开展工作计划 篇2教师个人工作计划20xx年是工作繁忙的一年，20xx年也是我不长的教学生涯中极为充实的一年，转眼已到20xx，万事开头难，在这个播种的时候，必须认真的想一想这一年该如何努力，所以将我20xx年的个人工作重点计划如下：本个人工作重点将分成四个方面：一、思想政治首先必须始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，

3、记录政治笔记，提高觉悟和意识，教师个人工作计划。特别要注意结合十七大的重要精神，领悟党的方针政策，体会党的教育精神，从而为努力培养出符合建设新时期中国特色的社会主义的一代新人。其次要注重个人道德修养，为人师表，严于律己，重点要注意廉洁从教，克已奉公，做一个人民满意的教师。三是要关心学生的学习、生活，做学生的良师益友，不误人子弟，要能做到既教书又育人。四是要加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。二、个人业务作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能，工作计划教师个人工作计划。本学年我将注重开拓视野，订阅专业

4、杂志，浏览相关教学网站，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。再者必须向老教师虚心求教，汲取他人的宝贵经验，活学活用到教学中来。甚至要不耻下问，深入学生，体会他们的学习认识和接受能力，从而更好的服务于教学。三、课堂教学课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，论文先生网20xx工作重点备教材、

5、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。处处体现专业特色，用内容代替老师的指令，求知欲就是他们出发的号角，让学生始终处于音乐的欢快氛围中。并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用多种方法导入新课、用热情贯穿课堂始终、以游戏中解决枯燥的教学、充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期

6、我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规；使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。四、课外活动学生全面发展并不能局限在课堂之内，课外也是他们的第二课堂，20xx工作重点本学期我将结合本学科的特点，举办多种课外活动，成立本学科的兴趣小组，一方面充实他们的精神生活，另一方面也在娱乐中领悟学习方法，激发他们的学习兴趣。开展工作计划 篇3第一部分 碘缺乏病防治知识讲解碘是一种人体必须的化学营养物质，人体缺碘会造成碘缺乏病。碘缺乏病是世界上分布最广泛和受危害人数最多的一种地方病。我国是世界上严重缺碘的国家之一，碘缺乏病流行范围广，发病人数多，而且病情较重。合格的碘盐

7、里含有我们每天所需要的碘，我们每天必须吃入一定量的碘盐才能够维持正常的身体发育和智力发育，才能够保证正常的学习、工作、劳动和生活，就象我们每天必须吃饭一样重要。学生不吃碘盐，个子长不高，学习学不好，还会使甲状腺出现肿大（俗称粗脖子病）。一、缺碘有什么危害？缺碘能引起大家熟知的甲状腺肿（俗称大脖子病、粗脖根），影响人体正常生理功能，还能引起流产、早产、死胎、先天性畸形、聋哑，更重要的是胚胎期和婴幼儿缺碘会引起大脑发育障碍。综上所述，缺碘对健康有很大危害，而最大的危害是影响智力发育。因此育龄妇女、孕妇、哺乳期妇女、婴幼儿和学龄儿童是防治碘缺乏病的重点对象。二、如何防治碘缺乏？1全民使用碘盐。全民使

8、用碘盐能有效地预防碘缺乏病，这是全世界公认的安全、有效、方便和价格便宜的补碘方法。但购买碘盐后应该注意密封、避光、避风、避免受热和久存，以防止碘的丢失，并且要坚持常年使用。2在日常生活中多吃些含碘丰富的食品，如海带、海鱼、海虾和紫菜等。三、如何积极宣传碘缺乏病防治知识？国家将每年5月15日确定为碘缺乏病防治宣传日，通过健康教育活动让大家掌握防治碘缺乏的科学知识。学校的老师、学生要把碘缺乏的防治知识告诉家长，传播给社会，督促家长购买碘盐，使防治碘缺乏病知识家喻户晓、人人皆知，做到长期坚持食用碘盐，实现持续消除碘缺乏病的目标。四、碘缺乏病宣传教育核心信息有哪些？（一）碘缺乏病宣传教育的宣传要点1碘

9、缺乏危害在我国是普遍的、长期存在的。2人体缺碘不仅影响生长发育，更重要的是影响智力发育。3碘缺乏是可以预防的，最简便、安全、有效的措施就是长期坚持食用碘盐。4制售、贩卖非碘食盐违反国家法律。（二）碘缺乏病宣传教育的核心信息儿童缺碘：1甲状腺出现肿大、甲状腺功能低下；2智力低下、体格发育落后。成人缺碘：甲状腺出现肿大，无力，易疲劳，劳动能力低下。预防碘缺乏病的主要方法：1长期坚持食用合格碘盐，食用合格碘盐是消除碘缺乏病的根本措施；2应购买带有防伪标志的碘盐，不购买或不食用非碘盐；3炒菜不能用碘盐爆锅，要等菜熟后再放盐；4腌菜也要用碘盐。第二部分 碘缺乏病防治知识实验一、实验步骤1上课前一天由老师

10、通知学生把家里吃的盐用纸或塑料袋包一汤匙带到学校来。2老师讲完第一部分内容后，让学生把带来的盐放在课桌上摊平。3打开碘盐半定量检测试剂瓶，滴1-2滴试剂在盐的表面。4结果判定：变色的为碘盐，不变色的为非碘盐。二、老师总结重复碘缺乏病的危害，购买和食用碘盐的重要性，结合当地的实际情况，如何用自己的眼睛识别合格碘盐，到什么地方购买合格碘盐，什么样的盐不能买等等。然后让学生把以上学到的知识告诉家长，并劝说家长正确购买和食用碘盐。三、学生思考1想一想：碘缺乏对人体有哪些危害？2说一说：如何预防碘缺乏病？碘对人体的作用是什么？碘是人体生长育所必需的微量元素，是合成甲状腺激素必需的重要原料，甲状腺激素是维

11、持生命活动、促进人体生长发育和细胞发育不可缺少的，常见缺碘导致智力低下、呆傻、白痴、聋哑、矮小或瘫痪，孕妇缺碘可导致早产、流产、死胎和新生儿先天畸形、先天聋哑等。什么是碘缺乏病？碘缺乏病是由于自然环境碘缺乏造成机体碘营养不良所表现的一组有关联疾病的总称。它包括地方性甲状腺肿、克汀病和亚克汀病、单纯性聋哑、胎儿流产、早产、死产和先天畸形等。它实质上属于微量营养素营养不良，与维生素A缺乏、缺铁性贫血并列为世界卫生组织、联合国儿童基金会等国际组织重点防治、限期消除的三大微营养素营养不良疾病。碘缺乏病主要发生于特定的碘缺乏地理环境，具有明显的地方性，在我国被列为地方病之。由于分布广泛，受害人群多和危害

12、严重，已从一个单一的疾病问题上升到严重的公共卫生问题，成为社会关注、国家限期消除的疾病之。碘缺乏病能够消除吗？碘缺乏病危害是由于自然环境缺碘，居民长期碘不足所造成的。它的病因清楚，防有办法，只要长期坚持补碘措施，碘缺乏病是完全可以消除的。我国有许多地方性甲状腺肿病区由于长期坚持食盐加碘，居民的碘营养状况得到改善，肿大的甲状腺多数都已恢复或接近正常，新一代儿童的智力较防治前有较大的提高。为什么说食用碘盐是防治碘缺乏病最好的办法？防治碘缺乏病的最根本措施是食盐加碘，这是被许多国家近一个世纪的防治工作所证实的，是各种补碘办法中最好的方法，它不仅安全、有效、经济和容易推广，又符合微量、长期及生活化的要

13、求。补碘将伴随您终生！人体缺碘是由环境缺碘造成的，而环境缺碘却不是在短期内可能改变的，只有人为的长期补碘才能保证机体的需要。人们补碘最有效的措施是食用合格碘盐，一旦停止食用合格碘盐，碘缺乏病就会卷土重来。这种补充不是在一两年内所能解决的，生活在缺碘地区，补碘将伴随我们终生。开展工作计划 篇4有效学习主要是指教师自主的、探索性的、研究性的学习，这也是提高教师业务水平的主要学习活动。一、规范的制度是教研组有效业务学习的保障。一个优秀的教研组必须要有各类严密规范的业务学习制度做保证。在开展业务学习时，要改变教研组长“一言堂”的情况，可以采取“三主讲”制，即单元目标主讲、教学设计主讲和读写设计主讲。通

14、过这样的形式，使每位教师都真正参与到教研活动中来，使每位教师都得到锻炼，得到发展。通过这些细化和量化制度的建立，保障业务学习的有效开展，提高了教师组织与实施能力、评析能力、专题研究能力、研讨能力及撰写能力，能使教研组成为一支“理论水平高、业务能力强”的合作型团队。二、教研组长的以身作则是有效业务学习的前提。“教师是终身的学习者”不是一句标语式口号。终身学习，是创建学习型社会和开展课程改革赋予教师的一项使命，也是教师专业化发展的必然要求，同时还蕴含了一种不竭的生命成长的意义。教师作为以引导他人学习为职业使命的人，自己须是孜孜以求的终身学习者。课程改革为教师学习搭建了具体的舞台，是教师学习的现实动

15、力。教师作为课程改革的主力军，需要从改革理念到具体的教学方法、策略上做出明晰和调整。理念与行为的统一就需要教师不断的学习和尝试，需要教师经常性地“充电”，不断产生新的想法，不断激发对职业的热情，常“学”常新，这也是教师在整个专业发展过程中必须正视的。在这个过程中，教研组长终身学习的意识，努力学习的精神是教研组有效学习的前提。开展工作计划 篇5新的学期已开始，本学期是六年级学生在校的最后一个学期，也是最关键的一个学期，为了教学工作的顺利进行，也为了让每个孩子都能成为一名合格的小学毕业生，现就学校教学工作计划结合教材及本班学生实际制定本学期教学计划。一、班级情况分析：本班共有学生33人，其中男生1

16、3人，女生20人。经过一个学期的努力，班级已形成一定的学习风气，大部分学生能自学完成学习任务，但由于本班学生原有的学习基础差，因此学习成绩总体来说还不够理想，还有一部分学生学习目的不明确。作业马虎。至于阅读水平和写作水平，班内大部分学生还达不到高段学生的要求。学生自学能力较不强，不善于思索、归纳，知识面狭窄。二、教材简析：教材继续按专题组织单元，共设计了六个专题，依次是：人生感悟，民风民俗，深深的怀念，外国名篇名著，科学精神，难忘小学生活。在六组教材之后，安排了一组“古诗词背诵”，提供了10首供学生读背的古诗词。在教材的最后，还安排了“综合复习”。本册教材的综合性学习安排在第六组“难忘小学生活

17、”。这个专题采用的是任务驱动、活动贯穿始终的编排方式，包括“活动建议”和“阅读材料”两大部分。本册教材除去第六组，共有课文21篇，其中精读课文10篇，略读课文11篇。每组由“导语”“课例”“口语交际习作”“回顾拓展”四部分组成。三、教学目标：1、知识方面（1）借助汉语拼音识字，会写80个，了解在语言环境中的字义，并能正确书写。（2）背诵指定的课文和自己喜欢的文段。（3）学习用钢笔和毛笔书写楷书，行款整齐，并有一定的速（4）学写简单的记事作文、想象作文、简单的读书笔记、关于自己的事。（5）在阅读中学习一些读写方法：展开联想和想象进行表达的方法；体会关键词句在表情达意方面的作用；环境描写和心理描写

18、；读课文时能联系实际，深入思考；理解含义深刻的句子；继续学习用较快的速度读课文。2、技能方面（1）会使用字典、词典进行识字，有一定独立识字的能力。（2）能用钢笔书写楷书，行款整齐，并有一定的速度。能用毛笔书写楷书，并体会汉字的优美。（3）能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。（4）学习用较快的速度读课文，并能抓住文章的大意。（5）能联系上下文和自己的积累，体会课文中含义深刻的句子；体会关键词句在表情达意方面的作用。（6）在阅读中能揣摩文章的叙述顺序，体会作者的思想感情，初步领悟基本的表达方法。（7）会读诗歌，初步掌握阅读方法，了解诗歌的语言特点。（8）乐于参加讨论，敢于发表自己的意见，提出自

19、己的看法，作出自己的判断。（9）能写简单的记事作文、想象作文、读后感等习作内容具体，感情真实。能修改自己的习作，书写规范、整洁。（10）在综合性学习活动中，通过了解自我、阅读报刊、书籍及采访等途径，小结自己的小学生活和成长足迹，能够写简单学会活动总结。3、情感态度和价值观培植热爱祖国语言文字的情感、使学生对学习汉字有浓厚的兴趣，让他们受到热爱祖国、热爱社会主义、热爱家乡的教育，受到为人民服务、无私奉献的思想教育；增强环保意识，陶冶爱美的情趣；培养学生主动探究、团结合作、热爱科学、敢于实践和创新的精神；在培养策划、组织、协调和实施的能力的同时，提高学生语文综合运用的能力。4、学习习惯方面（1）养

20、成良好的预习、复习、认真完成作业和根据需要搜集、积累信息的习惯。（2）养成先想清楚再写和写后认真修改的习惯。（3）养成专心听讲，认真思考，积极回答问题，大胆质疑的习惯。（4）养成课外阅读读书看报的习惯，读后写读书笔记。（5）养成如实表达的良好文风。四、教学重点、难点：1、加强综合，突出重点，注重语言的感悟、积累和运用，注重基本技能的训练，从整体上提高学生的语文素养。2、在全面完成各课教学任务的基础上学习课文表达思想感情的方法，指导学生把作文写得更有真情实感。要恰当安排教学的序。要把握教学重点，在阅读中学习并掌握课文表达思想感情的一些方法。五、教学措施：1、认真钻研教材，认真备课，准确把握教学目

21、标，向课堂40分钟要质量，牢固树立提高教学效益，功在课堂的意识。2、要重视学生思维能力的发展。在语文教学的过程中，指导学生运用比较、分析、归纳等方法，发展他们的观察、记忆、思考、联想和想象的能力，尤其要重视培养学生的创造性思维。3、读写结合，以读促写。重视词、句、段的训练，重视朗读的训练和指导。4、激发学生的阅读兴趣，继续加强课外阅读的指导，开展读书竞赛活动，开阔学生的视野，丰富语言积累。5、重视创设语文学习的环境，沟通课本内外、课堂内外、学校内外的联系，拓宽学习渠道，增加学生语文实践的机会。6、继续做好培优补差工作，大力提高中等生。7、做好月考工作，及时反馈，补漏查缺，加强培优补差，平时精心

22、设计各类练习和作业。8、教师团结协作，经常交流工作中的成功与失败，群策群力，让每一个学生都能成为合格的小学毕业生。9、多与学生家长沟通，尽量取得家长的配合，让家长明确教育目的，掌握家教方法，做好家庭学习的辅导，让学校教育与家庭教育形成合力，帮助他们进步。开展工作计划 篇6一、前段工作的回顾今年年初，根据局领导的指示，在乡镇教管组和县直学校的大力支持下，我们启动并开展了以“走进新教育，创建新校园”为主题的“两新”活动。围绕这一活动，前段时间主要做了以下工作：一是3月上旬，召开了“两新”活动骨干学校校长座谈会，会议就该活动的意义和目的、形式与内容以及步骤与措施，进行了研讨和部署，形成了一系列共识，

23、并下发了关于在全县中小学开展“走进新教育，创建新校园”活动的指导性意见（讨论稿）；二是4月份，全县分监南、监中、监北三片组织了“走进新教育”的主题演讲活动，68名中青年教师进行了演讲，近千名教师参加了活动；三是5月下旬，在翔宇新教育实验学校举办了以“走进新教育”为主题的教师论坛活动，局党委当时在家的所有成员、全县初中和小学校长、骨干教师代表近300人参加了会议，张晓斌局长、徐杨副局长分别在讲话中要求各校，要通过“两新”活动的开展来树立教育理想，唤醒教育激情，凝聚教育人气，提升教育品质，努力把我们的学校办成“人民满意，社会尊重”的社会主义新校园。以上三个活动，一定程度上起到了宣传造势形成氛围的作

24、用，部分学校特别是之前已经率先引进新教育实验的学校，如实验初中、玉沙小学、实验小学、师范附小、新苑中学、庐陵中学、新华小学、汪桥中学、前进中学、网市中学等等，均有计划有目的有特色地开展了一系列原创校本活动。颇具影响的活动有：实验中学的经典名篇千人诵读活动，新苑中学的黄鹤艺术节活动，三闾学校的屈原文化节活动，玉沙小学的艺术节活动，实验小学的实小之春活动，前进中学的创建书香校园活动，汪桥中学的有效教学研讨活动，庐陵中学的关爱“五生”班班行人人动活动、网市中学的以教师专业发展为突破口的校本研训活动、红城小学的教师读书活动等等，其中，实验中学、三闾学校和红城小学的活动，被荆州教育信息网报道。此外，新沟

25、、朱河、汪桥、福田等教管组还以乡镇为单位组织了一些高质量的活动。这些活动的开展，对活跃校园文化改善校园生活，进而提高其幸福指数，起到了非常积极的作用，为我们进一步深入持久地开展“两新”活动，提供了良好的示范。更为令人欣喜令人振奋的是，“两新”活动开展以来，广大一线教师撰写教育博客的积极性空前高涨，一批高质量高水平高人气的教师博客如雨后春笋般涌现，如翔宇新教育实验的“花溅泪”，福田柳关中学的“行者之歌”，容城的“瘦笔斋主”“不会飞的巫师”“蜀仙”“老河”，网市的“诗情飞扬”，汪桥的“柳勇”，尺八的“兰浦”和“雨中雄鹰”，新沟的“吉星”和“青青子衿”，黄歇的“灯火阑珊”，等等等等，他们或真实记录自

26、己的教育生活，或真诚抒发自己的教育理想，或坦诚交流自己的教育教学心得，其共同特点是书写自己的教育人生。更为难能可贵的是，我们一些长期在一线奔波的管理者也带头用博客来表达自己对教育的观察与。解，如毛市教管组的蒙端善副组长荒湖中学的蔡辉雄校长等等。事实上，早在“两新”活动启动之前，张晓斌局长和蔡尚荣老师等一批实名博客就已经声名远播，是我县教育博客中的精品和领军者，作为全国知名的教育名博，已经成为外界了解监利教育的一个特殊的窗口和平台（人们从张局长的博客中看到了监利教育改革的足迹，领略了一个农业大县教育管理者对我国基础教育改革的一些深层思考；而蔡尚荣老师的博客则让我们深深感受到农村基础教育改革的艰难

27、和曲折，也让我们见证了一个普通人民教师的道义良知和社会责任）。所有这些，都显示出我们的“两新”活动已经有了一个良好的开端，成绩是有目共睹的。但是，这只是起步阶段，没有规模，不成气候，还很稚嫩，后面的工作更艰巨，更需要耐力和智慧。如何进一步“走进新教育”，真正亲近并融入新教育，用新教育的理念来办学治校、教书育人，达到“创建新校园”的目标，局领导提出了明确的要求：要将这项工作深入持久地开展下去，全县铺开，做出规模；扎扎实实，做出成效；全面推进，形成高潮。为此，特作如下工作安排。二、本期工作（一）指导思想以陶行知先生的生活教育理论和朱永新关于新教育的有关论述为指导，以新教育实验的成功案例江苏海门和山

28、东临淄的经验为借鉴，以“创建书香校园，构建理想课堂”为重点，以改善师生读写生活、科技生活、艺体生活为突破口，以中心城区中心校和率先引进新教育实验的先行校为依托，以“名师领衔、学科示范，区域联谊、整体推进，倡导特色、培育品牌”为基本策略，广泛深入开展“两新”活动，促进我县城乡义务教育学校办学水平的进一步提高。其工作思路可简括为：高举一面旗帜新教育（新生活教育和新的教育生活），借鉴两地经验海门和淄博，抓住两个重点创建书香校园，构建理想课堂，改善三大生活读写、科技、艺体，依托两类学校中心城区实验校、率先引进新教育的先行校，争取三大策略名师领衔，学科示范；区域联谊，整体推进；倡导特色，培育品牌，实现一

29、个目标创建有特色有品位的社会主义新校园。（二）工作措施第一，广泛动员，形成氛围。1、多种形式的活动进行动员：会议动员、文件动员、活动动员。2、开展全员阅读活动，形成“新教育新校园”的氛围，进一步深化对新教育的。解和认识，强化对新教育的认知、认同与接纳。我们的口号是：阅读新教育，走近朱永新；拜访孔孟，亲近行知。第二，培植典型，倡导特色。1、学校：县城城区学校（包括翔宇、实中、江城、前进、玉中、玉小、实小、附小、新华、三闾、红小）、远城区率先引进新教育的学校（新苑、庐陵、汪桥、网市）、乡镇中心骨干学校（乡镇xx机关所在地的公办中小学）。2、教师：教育博客作者群、学科带头人、学科优秀教师。3、一校一

30、特色，一科一主题，一组一活动、一人一项目。第三，精心组织，构建机制。1、加强领导，成立机构。（以乡镇和学校为单位成立“两新”活动领导小组）。2、身体力行，靠前指挥。（教管组干部要包点到校，校委会成员既要先行一步，率先垂范，又要蹲点包年级、包学科、包班）。3、周密计划，狠抓落实。（以乡镇和学校为单位制定“两新”活动工作计划和日程安排）。第四，交流共享，形成经验。1、及时总结，物化成果。（以乡镇和学校为单位，出专辑，建网络）。2、及时交流，扩大影响。（12月中旬以前上报专辑和网络）。3、及时推广，发挥作用。（一是以“监利新教育之家“为平台，交流成果，二是召开专门会议表彰先进，推广典型）。（三）活动

31、安排1、9月份，配合市教科院组织教育教学叙事、教学课例和教育教学论文评选暨第二届校长论坛征文活动，要求市实验基地校每校必须选送教师征文（不超过3篇）和校长论坛征文（不超过2篇），10月底以前将电子文稿及教师征文评审费（元）和校长论坛征文版权费（元）交教科所徐荆玉老师。非实验基地校的教师和校长若有意愿，也可参加活动。2、10月上旬，新教育实验学习培训：对象是学科带头人、优秀教师和教育博客写手，规模200人左右。将邀请专家讲座、名师授课。段秦川老师负责组织实施。3、10月下旬，骨干学校主题联谊：“两新”活动实验校、先行校、骨干校分管校长参加，规模约30人，段秦川老师负责组织实施。4、11月，组织人

32、员赴洪湖参加荆州市“提高课堂教学效益”研讨观摩活动，市实验基地校须派1名教师参加，参加者必须提交一篇课题研究课课例或论文、教学反思、课堂观察报告等参赛，稿件一律用电子文稿发至xxxxxxx邮箱。3、12月中旬，骨干学校特色项目的考察与推广：教科所将组织骨干学校分管校长组成考察推广小组，以区域教研活动的形式进行。（四）对乡镇及县直学校的有关要求1、要成立以教育助。和学校校长为组长的“两新”活动领导小组，以组织并指导本地本校的“两新”活动。要求本月中旬各乡镇及县直学校将领导小组名单暨本期“两新”活动工作日程安排报局领导和教科所。2、本月底以前，要以乡镇和县直学校为单位召开一次“两新”活动专题动员会

33、议，会议的主题为“创建书香校园，构建理想课堂”（会标可统一为“某某镇（校）中小学创建书香校园，构建理想课堂专题动员大会”），主要是宣传，发动，引领，同时对下段工作进行部署和安排，要求以简报的形式将会议情况向报局领导和教科所。3、本期要以乡镇和县直学校为单位开展一次以“两新”为主题的示范观摩活动，活动时必须联系县局包点领导和县“两新”活动领导小组派员参加。4、12月下旬，就本地本校“两新“活动的开展情况，进行会议形式的专题小结，并将书面材料报送局领导和教科所。开展工作计划 篇7做好年广告创收工作，年是广告部业务开展的开局之年。对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好年广告创收工作，对于我

34、自己也具有十分 重要的特殊意义。因此，要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广 告创收工作。充分认识到自身存在缺乏，通过年各项工作开展情况的总结。总结当前及今 后广告创收工作存在实际问题，计划年做到如下几点：一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源。也会为未来的市场 多做铺垫工作，争取有更多大投放量、临时投放的客户参与进来。根据终端数量的增长 情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、第一季度。扩大公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮 期，会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个

35、强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、第二季度的时候。广告市场会迎来一个小小的高 峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放 重点开发。3、第三季度的十一”中秋”双节。白酒 保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的临时的客户就可以逐步渗入进来了为年底的广告大战做好充沛的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期。相 信是广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用 品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环

36、境下随之而来。并根据市场变化及时调节我工作思路。争取把广告额度做到最大化！会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作。二、制订学习计划。不时调整经营思路的工作，做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面。学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。会适时的根据需要调整我学习方向来补充新的能量。产品 知识、营销知识、投放战略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是要掌握的内 容，知己知彼，方能百战不殆.年年末的时候，另外。报考了大学的专业，因为我解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，将 系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用三、加强自己思想建设。积极主动地把 工作做到点上、落到实处。将尽我最大的能力减轻领导的压力。对年的一些设想，以上。可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。年，将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。