2023年手机促销策划方案.docx

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1、2023年手机促销策划方案 第一篇：手机促销策划方案 一、活动时间： 2023年9月8日2023年9月10日 二、活动地点： 超音波通信城(紫金店和西街店) 三、活动目的： 为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，手机促销策划方案。因如今的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必需提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10老师节为主题，以“9.10为策划原点做出相应的促销方案。 四、准备工作： 1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型； 2、具体了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低本钱； 3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特

2、训，以增加活动期间的销量； 4、广告媒介：宣扬单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)； 五、活动内容： 1、投入相当一部分资金购置礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者； 2、从社会上百般找寻高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动； 3、准备一些很简洁的关于老师的问题及玩耍，使消费者看到获得奖品的盼望，从而调动顾客参与主动性； 4、针对消费者心理及习惯，设计一档简洁好玩的玩耍：请活动现场的各位有爱好参加的顾客进行写短信竞赛，编写“老师，你辛苦了。发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品； 5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“老师节

3、主题为评比出一、二、三等奖和入围奖；(待定) 6、实行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖； 7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上； 六、活动流程： 9月9日上午： 1、9：30分起先，鸣炮，奏乐，总经理致辞； 2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动起先，由礼仪公司支配出演节目； 3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型； 4、10：25分由礼仪公司支配出演节目； 5、10：45分起先现场学问问答，并赐予奖品； 6、10：00分由礼仪公司支配出演节目； 7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容

4、； 9月9日下午： 1、15：00分起先，由公司支配出演节目； 2、15：30分起先现场编短信竞赛，并赐予奖现场编短信竞赛，选获胜者并颁发奖品； 3、15：40分由公司支配出演节目； 4、16：00分起先购机抽奖； 5、16：20分由公司支配出演节目； 6、17：30分活动结束 七、活动现场支配： 1、场地支配：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道，规划方案手机促销策划方案。 2、人员的支配：每店面只支配4人，2人/班发放宣扬单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场限制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅

5、通。 3、奖品确实定：待定 4、经费预算：略 八、对活动的事前事中事后分三部分来限制，各部分应考虑到的问题： 1、活动前，工作人员的聘请及简洁培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场平安性问题、时间长度刚好间点。 2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售协作。 3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、假如促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。 注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。 其次篇：手机超市促销策划方案 一、活动时间： 2023年9月1日2023年10月10日 二、活动地点：

6、龙南天音手机超市 三、活动目的： 为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因如今的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必需提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10老师节为主题，以“9.10为策划原点做出相应的促销方案。 四、准备工作： 1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型； 2、具体了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低本钱； 3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量； 4、广告媒介：宣扬单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)； 五、活动内容： 1、投入相当一部分资金购置礼品，从礼品上吸

7、引路过的潜在消费者； 2、从社会上找寻高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动； 3、准备一些很简洁的关于老师的问题及玩耍，使消费者看到获得奖品的盼望，从而调动顾客参与主动性； 4、针对消费者心理及习惯，设计一档简洁好玩的玩耍：请活动现场的各位有爱好参加的顾客进行写短信竞赛，编写“老师，你辛苦了。发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品； 5、从9月8日起至9月10日截止，在天音超市现场做原创短信大赛，以“老师节主题为评比出一、二、三等奖和入围奖；(待定) 6、实行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖； 7、推出团购机型：xx、xx、xx

8、、xx等(机型待定)，团购条件需十人以上； 六、活动流程： 9月9日上午： 1、9：30分起先，鸣炮，奏乐，总经理致辞； 2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动起先，由礼仪公司支配出演节目； 3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型； 4、10：25分由礼仪公司支配出演节目； 5、10：45分起先现场学问问答，并赐予奖品； 6、10：00分由礼仪公司支配出演节目； 7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容； 9月9日下午： 1、15：00分起先，由公司支配出演节目； 2、15：30分起先现场编短信竞赛，并赐予奖现场编短信竞赛，选获胜者并颁发奖品； 3、15：40分由公

9、司支配出演节目； 4、16：00分起先购机抽奖； 5、16：20分由公司支配出演节目； 6、17：30分活动结束 七、活动现场支配： 1、场地支配：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。 2、人员的支配：每店面只支配4人，2人/班发放宣扬单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场限制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。 3、奖品确实定：待定 4、经费预算：略 八、对活动的事前事中事后分三部分来限制，各部分应考虑到的问题： 1、活动前，工作人员的聘请及简洁培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的

10、预算申请、现场平安性问题、时间长度刚好间点。 2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售协作。 3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、假如促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如中秋，国庆等)。 注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。 第三篇：手机促销策划 手机促销策划 第一阶段的促销工作主要以宣扬为主销售为辅的原则绽开，其主要目的是提高手机的知名度，让大部分乃至全部人都知道并了解我们这个销售支配，为后期的全面促销支配做好充分准备，同时也进行初步的销售活动。 1.借助电视媒体宣扬：选择合适的时间，在电视台做一个简短的报道，以名人代

11、言或者名人发布会形式，形成名人效应！来带动消费者购置产品。 2.广告宣扬：比方电话亭的墙体广告，电话卡卡面设计宣扬，印制有手机标语方案T恤衫，遮阳冒广告，防风、防雨帐篷的广告宣扬，简易桌椅的广告宣扬。 3.聘请校内代理：已发放传单，张贴广告的形式聘请校内代理，以代理的方式更加广泛的推销。 其次阶段的销售支配在第一阶段知名度打开后后进行的更加全面有效的促销工作，弥补第一阶段盲目的宣扬工作，更加有针对性的进行实际性的销售。 1.代理全面工作：召开代理培训会，制定代理的销售具体要求，代理起先全面的促销工作。 2.各高校促销：在映雪长廊摆放桌子，搭建电信帐篷，销售电信手机，制定具体的促销活动，例如买一

12、送一，情侣购机实惠，免费试用一天实惠等等。可以考虑接受更新颖的方式促销，比方抽奖。 3.打入学校手机店：联系学校各大手机店，为其供应稳定的货源，在手机店的货架上占有一席之地，并且以较低的价格，打退其他手机的销售。 4.社会销售：定期实行新老消费者回馈大增礼活动！借助媒体宣扬，扩大销售范围，社会影响。 第三阶段的销售支配是在有确定资金基础上进行的，为的是进一步扩大市场份额，不断扩大手机运用量。 实行各种活动，赞助活动： 加大对手机的宣扬，举办一次甚至是多次的各种品牌手机体验活动。让在消费者亲身体验手机的丰富应用。同时开展创业讲座主要是吸引高校生创业，定期实行促销大型活动。 备注：手机包装方式(情

13、侣套装，挚友赠礼装，学生套装，群众好用套装)，还有可以与移动公司合作，开展买手机送话费活动！自己视状况而定 2023年1月4日星期二马银 第四篇：诺基亚手机促销策划方案(DOC 9页) 诺基亚手机促销策划方案 策划人员：04保险班汪白露 黄兰君 陈一青 指导老师：陈民利 2023年4月15日 前言 诺基亚是移动通信的全球领先者，始终是行业持续进展的动力。诺基亚致力于供应好用和创新的产品，包括移动电话、图像、玩耍、媒体以及面对移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。 作为全球移动通信的领先者，诺基亚凭借丰富的

14、阅历，创新、用户友好以及平安的解决方案，成为全球移动电话的领先供应商，同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。通过将移动性与互联网有机结合，诺基亚不仅为企业创建了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩。 在中国，诺基亚建有两个全球性研发中心，办公机构遍布全国各地，员工愈4500人。诺基亚公司的全部主要产品已实如今中国本地生产，包括：诺基亚最新的移动电话产品、基站、基站限制器、移动交换中心、接入设备、数字交换设备及数字多媒体终端产品。 诺基亚是中国移动通信行业最大的外商出口企业。诺基亚已经连续三年跃居中国通信行业外商出口企业之首，累计出口额超过60亿欧元。诺基亚设立在中国北京、

15、东莞和苏州的生产基地连续几年成为当地出口和纳税的支柱企业。诺基亚致力于在中国的长期进展并成为最正确的合作伙伴。凭借创新产品和科技，以及全面的端到端解决方案，诺基亚在中国移动通信市场上赢得并稳固了领先供应商的地位。目前，诺基亚正与中方伙伴开展广泛深化的合作，共同引领移动时代，为通信产业在中国的蓬勃进展奉献自己的力气。 诺基亚是中国领先的移动电话生产商和首选的移动电话品牌。诺基亚移动电话的战略思想是让具有品牌的移动解决方案丰富人们的生活。 书目 一、促销策划目的二、市场分析 (一)产品分析 二竞争对手分析 (三)结论 三、促销产品 (一)形象产品着重举荐的新款手机 (二)战斗产品节假期间促销的手机

16、 四、促销策略 (一)促销时间 (二)促销地点.(三)现场促销布置 四促销活动：买就送 五、促销预算 六、售后服务 诺基亚手机促销策划方案 一、促销策划目的1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品 2、增加消费者对诺基亚的了解，增加企业的知名度、美誉度 3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存 4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位 二、市场分析 一产品分析 在传统的语音电话市场，Nokia无疑处于市场霸主的地位。即使在新兴的智能手机领域，Nokia也占有33的市场份额。在智能手机的各种操作系统中，Symbian无疑是目前进展最好、最有潜力的系统，大约有63的智能手机都运用S

17、ymbian操作系统。而80的Symbian手机都是由Nokia生产的，从今看出Nokia在手机领域具有不行撼动的地位！ 在欧洲，Nokia一如既往的保持着高的市场占有率。即使在北美，在Palmone的Treo600销售火热的状况下，Nokia公司的智能手机销售也相当不错。 英国一家调研机构Canalys的市场分析官员ChrisJones说道：“要想占据宽阔的智能手机市场，仅靠一两种产品是不行的；必需有一个系统的产品线才能满意各种人的需求。在这点Nokia就做得很好！而Palmone就明显低估了Symbian的进展潜力。或许将于今年第三季度上市的Palmone的新机将会变更这一尴尬的局面。 目

18、前看来，只有基于Linux系统的手机，如Sharp公司的Zaurus系列产品的市场占有率在以高于Symbian手机的速率增长。到目前为止，其市场占有率到达了2。 与此同时，微软操作系统的智能手机也呈现了较好的进展势头，其市场占有率超过了Palmone从而占据了其次的位置(微软系统占有率23，增长了47；Palm系统占有率22.5)。 手机用户大多是商业界人士、工薪阶层，如今在学生中也有很好的销售前景。用户的每月的通话费用根据不同的职业，不同的月收入等有所不同。根据调查显示，手机用户对手机性能的满足度最高，对售后服务的满足度最低，其中诺基亚产品的满足度最高。消费者普遍认为诺基亚手机质量好，手机市

19、场定位精确，外观时尚，针对时尚青年，商务人士、老年人及白领女士等各种不同品位的人群都有相适应的机型。 二竞争对手分析 手机市场竞争格局演化可以分为两个阶段：第一阶段是1987年1995年。这一时期摩托罗拉在中国市场上独领土完好风骚，因为摩托罗拉是第一个进入中国移动通讯业的外国品牌。1987年，在广东省开通的移动通讯业系统就是摩托罗拉的设备，由于缺乏竞争者，中国的手机市场基本上由摩托罗拉独占。其次阶段是1996年到至今，诺基亚、爱立信等后进者，抓住GSM数字网开通带来了机遇，市场份额急剧上升，干脆挑战了摩托罗拉，形成了摩托罗拉、诺基亚、爱立信三足鼎立的局面，除了这三大品牌外，飞利浦、西门子、阿尔

20、卡特等品牌也竞争激烈，随着国内厂商实力的上升，国产手机品牌如科健、波导、TCL等也与国际品牌竞争。 摩托罗拉持续业务第四季度的每股盈利为0.47美元。在全球移动设备市场拥有19%的市场份额。移动设备的发货量到达4470万部。运营现金收益为21亿美元。摩托罗拉全年销售收入到达368.4亿美元，增长18%。持续业务的每股收益为1.82美元。 诺基亚第三季度手机销售到达5170万部，市场份额由其次季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298万部的销量，13.8%的市场份额高出摩托罗拉0.4%，跃居次席，摩托罗拉尽管也有2239万部的销售表现，但市场份额已从前一季度的15.8%降至13.4%，西门

21、子、LG和索尼爱立信则分别以7.6%、6.7%、6.4%接着占据到五名的位置。 三结论 手机市场竞争极为激烈，国际品牌、国内品牌林立，产能过剩，产品生命周期短促，升级换代快速，因此适当进行促销很有必要。 三、促销产品 一展示形象产品着重举荐的新款手机 这几款是06年最新推出的掌上通手机，这几款手机无论从性能，外观都是特殊好的，同一般具备拍照和摄像功能的手机相比，新款手机可连续拍摄长达90分钟的录像或储存2500张高清晰照片。从技术角度来说，这一新产品的问世预示着将来手机替代专业摄像机进入可视媒体领域的可能。商务通更是自然功能强大，它的电话簿可储存500个联系人、150条文字短信息或50条图片信

22、息、多达250条日历备忘录和30条待办事项。作为联系广泛的商务人士，当然要全部信息一手驾驭。目前，通讯运营商、手机制造商和电视媒体正主动合作，旨在最终实现通过手机收看体育赛事、音乐电视和其他电视节目。 诺基亚7260：64K色TFT彩屏，和弦铃声效果非凡。内置有FM收音机，并且支持JAVA扩展，是个防无聊的好东西。尺寸：105毫米45毫米18毫米，重量有92克，不大不小，男女都适合。商务手机更是自然功能强大，诺基亚6510也不例外。在诺基亚6510的全部功能中，最大的特点是大容量的动态内存。它的电话簿可储存500个联系人、150条文字短信息或50条图片信息、多达250条日历备忘录和30条待办事

23、项。作为联系广泛的商务人士，当然要全部信息一手驾驭。GPRS和高速数据传输也是吸引人们购置的元素之一。虽说目前的GPRS商用还不成熟，但进展潮流是不行逆转的。况且，找到一款适合自己的手机不简洁，有点超前目光是必要的。随着移动服务的不断丰富，诺基亚6510首创的电子钱包功能也将使在线购物变得既简便又平安。另外，在工作之余诺基亚6510内置的FM收音功能可以让你重新体验到青春飞扬的奇异味道。 二战斗产品特价或低价销售的产品 我们把以下几款产品做为特价产品或者低价产品，以此吸引消费者，聚集人气，带动消费，同时消化库存。 众所周知，降价是企业竞争最常用的武器。而且部分消费者特殊宠爱降价产品。 今年，价

24、格照旧是手机竞争的焦点之一，手机价格仍将接着走低，同时手机降价也呈现出了与以往不同的新特点。 首先，从手机制造商来看，本钱的降低供应了降价空间。随着手机制造商研发、制造水平的提高，手机产品从外观到内在性能配置都在不断更新变换，新款产品面世冲击着旧款手机市场，厂家需要推销新品和避开旧款手机积压，进行降价促销也就天经地义。另外，产能过剩的负担也使得降价促销成为厂商不得不运用的策略。 其次，降价有利于销售商提高手机销量。手机价格始终是商家抢占市场份额的“瓶颈，手机销售商主动对其降低“门槛，消费者反映自然热情。 另外，手机销售市场竞争激烈，为提高市场占有率各商家也不得不压缩利润空间，让利给产品消费者。

25、 再次，手机直销模式的建立降低了手机的销售本钱，给了销售商更大的让利空间，国内手 机传统销售模式是以代理商和零售商相结合为主，销售渠道呈现多层次特征，由于各层次销售商都要从中抽取利益，使得最终产品销售本钱加大，导致市场价格上涨。而手机直销模式大大削减了手机销售的中间环节，刺激了手机价格的下调。 我们选择了几款手机作为我们降价销售的产品，已此来吸引更多的顾客。我们降价促销的手机主要有以下几种款式： 诺基亚3100原价758.00现价650.00 诺基亚3120原价850.00现价750.00 诺基亚3220原价1200.00现价1000.00 诺基亚6020原价1100.00现价899.00 总

26、的特点是价廉物美；机不行失，时不再来。 四、促销设置及支配现场促销 一促销时间：2023年五月一日五月七日 二促销地点：义乌地下商城 三现场促销布置 、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅每个条幅的标语都不相同，一共三个条幅。 、舞台布置： *在人民广场设米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，同红地毯铺上。 *背景长4.5米，宽2米。 上行写：诺基压手机一真情回报义乌市人民天时达手机五个字用别的颜色 下行写：大奖等你拿奖字写的大些，并且用另一种字体 *舞台左右各放三个音响 *舞台前摆上电视机、电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好以免风大，吹倒盒子砸到群众，在盒子上贴上

27、奖字。 *舞台前在摆一个气模 3、柜台设置： *柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 *柜台里房一个木制三脚架高2.5米，用来贴海报 *真机放在柜台里 *柜台上放模型，模型下放着相应的传单 *柜台的手机应按价格摆放 *每个柜台旁都安装一个太阳伞防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者 *每个柜台有两位销售员 四促销活动：买就送送完为止 凡是在指定地点购置手机就能够得到我们为消费者所供应的礼品。根据不同的价位送不同的礼品，礼品主要有以下几种： 1、购置任何一款手机都送号码一个 2、购置促销的那几款诺基亚手机将赠送配套的外壳 3、购置所举荐的新款手机则送一套七个不同颜色的水晶挂件，

28、即：彩虹七色 4、购置其他品牌的手机送耳脉及手机挂件 五促销宣扬 1、事先支配人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和人民广场。 人民广场地理位置很优越：南面：是绣湖广场，是义乌市的市中心；西面：是解百购物中心，还有肯德基；北面：是世纪联华，这些位置的组合，使人流量很多，是志向的地点之一。 2、现场横幅、海报和POP宣扬 五、促销预算： 1、发传单10人，共两天，每人每天50元，共计1000元 2、临时销售员40人，共四天，每人每天50元，共计8000元3、12个玻璃柜台每个柜台320元，共计3840元 4、购置太阳伞的费用共计1500元 5、搭舞台的费用共计12000元 6、购置

29、礼品的费用：外壳300个900元；水晶挂件50套1500元；耳脉及手机挂件200件共计3000元； 7、其他费用共计5000元 总计：36740元 六、售后服务 消费者在促销期间购置的手机和平常所购置的手机享有同样的售后服务： 1一星期之内觉察手机有问题可以到购置的手机卖场换取新的2保修期仍为一年，在全国各地都有诺基亚的修理点 (3)如有任何问题都可以打询问电话：40088001234008号码未覆盖的用户及国际漫游用户请拨+86-10-58692662 也可以登入网站询问：.cn/careline 第五篇：五一手机促销活动策划方案 五一手机促销活动策划方案 为确保事情或工作顺当开展，往往需要

30、预先制定好方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是我收集整理的五一手机促销活动策划方案，欢迎阅读，盼望大家能够宠爱。 五一手机促销活动策划方案1 一、活动背景分析 假如说若干年前的手机市场是胜利多失败少，而且还造就了许多“奇迹的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度

31、担忧，随着社会的进步科技的进展，通讯产业蓬勃进展十几年的营销培育了宽阔消费者对手机的需求，有需求就会有市场。 二、活动时间 xx年5月1日7日(暂定) 三、活动地点 终端销售店铺及门前搭台演出。 四、活动方式 实行柜台手机展示、团购实惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。 五、活动主题 爱怎么听就怎么听，绚出你自己。宠爱她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。 五一手机促销活动策划方案2 一、活动时间： 20xx年5月1日20xx年5月3日 二、活动地点： xxx手机店 三、活动目的： 为了提高专卖店的形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因此刻的手机行业竞争比较激烈，故各手机同

32、家务必提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“五一劳动节为主题，以“五一为策划原点做出相应的促销方案。 四、准备工作： 1、卖场内需要准备好各种品牌、款式和功能的促销机型; 2、具体了解各厂家是否有促销活动，这样能够借用厂家促销的机型做为亮点，能够有效的降低本钱; 3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量; 4、广告媒介：宣扬单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定); 五、活动资料： 1、投入相当一部分的资金购置礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费者; 2、从社会上百般找寻高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动; 3、准备一些很简洁的关于五

33、一的问题及玩耍，使消费者看到获得奖品的期望，从而调动顾客参与用心性; 4、针对消费者心理及习惯，设计一档简洁好玩的玩耍：请活动现场的各位有爱好参加的顾客进行写信息竞赛，编写“劳动者，你辛苦了。发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品; 5、从5月1日起至5月3日截止，在上党晚报做原创信息大赛，以“劳动节主题为评比出一、二、三等奖和入围奖;(待定) 6、实行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖; 7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上; 六、活动流程： 5月1日上午： 1、9：30分起先，鸣炮，奏乐，总经理致辞;

34、 2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动起先，由礼仪公司支配出演节目 3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型; 4、10：25分由礼仪公司支配出演节目; 5、10：45分起先现场学问问答，并赐予奖品; 6、10：00分由礼仪公司支配出演节目; 7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料; 5月1日下午： 1、15：00分起先，由公司支配出演节目; 2、15：30分起先现场编信息竞赛，并赐予奖现场编信息竞赛，选获胜者并颁发奖品; 3、15：40分由公司支配出演节目; 4、16：00分起先购机抽奖; 5、16：20分由公司支配出演节目; 6、17：30分活动结束 七、活动

35、现场支配： 1、场地支配：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。 2、人员的支配：每店面只支配4人，2人/班发放宣扬单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场限制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。 3、奖品确实定：待定 4、经费预算：略 八、对活动的事前事中事后分三部分来限制，各部分应思索到的问题： 1、在活动前，工作人员的聘请及简洁培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场平安性问题、时间长度刚好间点。 2、在活动中，保证会场气氛的.活跃、卖场的销售协作。 3、在活动后，对本次

36、活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、假如促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。 注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。 五一手机促销活动策划方案3 一、促销目的 一年一度的五一劳动节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存！ 二、促销时间 5月1日5月3日 三、促销对象 可能形成购置的全部顾客 四、促销活动 1、买手机返现金，最高返现XX元特价机除外 将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。说明原价，返现多少元！相当与多少元。；例如i6原价

37、1798元，现返现金100元，单页突出100元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等！商家可根据具体状况自行设置。 2、买手机抽大奖，百分百中奖 只要购置手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，比方准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按依次抽出“1、3、9数字为一等奖，奖品为XXX。不按依次抽出“1、3、9为二等奖，奖品为XXX。抽出“1、3、9随便一个数字为三等奖，奖品为XXX。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品！奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高！反之越低！ 3、买步步高手机送大礼

38、 主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的生活习性等自行购置适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份！ 4、特价机专柜 在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器具体功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注！特价机专柜可以有销售人员轮番销售比方一个销售人员销售一小时，销售的机器要有嘉奖提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。 五、价格促销 在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透亮的今日怎样才能用价格吸引消费者的眼球？在产品没有确定优势的状况下通常我们会用“套餐价和“相当与来打价格战。

39、1、套餐价是指在购置一款手机的同时必需要同时购置一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。这样就能到达手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。 2、如今很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与比方三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。假如没有和运营商合作的商家可以送配件比方送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元。品牌电池的本钱一般在10元左右而1200的售价应当在179到189之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠！ 不管是“套餐价和“相当与都要在宣扬的显注位置上标注上价格，从而到达吸引顾客的目的！ 六、宣扬渠道 1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是本钱低、经济适用； 2、小区派发宣扬单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣扬单张，特点本钱低，针对性强； 3、促销即将活动起先的两三天前，快速搞好各专卖店店面促销气氛：拱门充气拱或气球拱+条幅+X架+标贴+宣扬单页，创建出热销的气氛。 4、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢迎光临！如今我们正在开展买手机送现金促销活动，有XX等实惠措施等。