2023年数码相机市场分析报告.docx

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1、2023年数码相机市场分析报告 第一篇：数码相机市场分析报告 数码相机市场分析报告 2023年一季度西北市场数码相机下滑幅度较大，连锁渠道2023年3月数码相机销售较去年同期，销售数量下滑了4.4%，销售金额上下滑了47%，在客单价上下滑44.6%。具体下滑缘由首先从市场容量上看，连锁渠道由于商品结构的问题，导致了大部分中高端用户流失，而从IT渠道的上样和销售状况来看，零售小店的客流量虽然不大，但在中高端用户的锁定上做的相对较好，首先这些散户，进货渠道多，操作简洁灵敏，在大连锁中高端机无货的状态下，这些散户在中高端机上做文章，顾客在价格的比较上没有标准，而这些散户则趁机高卖，然后给顾客丰富的赠

2、品，顾客吃了大亏还在像商家致谢，致使大连锁中高端客户流失率较为严峻，客户一旦流失在想进行培育，难度就会增大很多，继而会出现中高端机销售的真空期。其次从数码品类的市场进展来看，目前手机的功能越来越强大，500万、800万、1200万的智能手机客户拥有率越来越大，它已逐步起先替代卡片机，假如我司在长焦机、微单和高端摄像机方面还不有所准备，依靠卡片机的销量去给我司数码品类的销售打“地基已经很危险了。第三从品牌动态上看，佳能、索尼、尼康这些一线品牌，目前石河子数码品类的库存商品在价格端上目前普遍停留在900-1600元之间，1800-2800元之间的商品出现断层显现，由于一线品牌商品价格段的偏低，导致

3、二线品牌：三星、奥林巴斯、富士、卡西欧的1300元以下机器销售困难，另一方面由于部分二线品牌的机器在中低端机的投入较低屏显差、做工粗糙、镜头防抖性差这也是顾客无法接受二线品牌低端机的一个重要缘由。中高端机的销量假如无法提升，也会影响厂家对西北市场连锁渠道的支持力度，对于厂家来是，低端机仅仅是它的冲量产品，而要提升品牌在市场的美誉度和充分占据市场份额应当还是在它的中高端机和它的明星产品上。第四从销售上看，其实很多时候价格不是成交的确定因素，照相机终归对于有些家庭来说还是个奢侈品，既然是奢侈品，顾客确定是要买个好的，所以说，并不是越廉价就会越吸引顾客，且低端顾客的忠实度极低，哪里廉价哪里去，假如中

4、高端顾客的培育度低的话，连锁渠道的数码产品的销量还会持续下滑。在中低端机器假如库存较高的状况下，销售人员别无选择的只有舍命卖此类机器，由于这些机器客单价较低，促销员完成厂家任务难度增加，促销员的工资下降，继而影响其销售主动性，从而影响整个连锁渠道的销售人员的销售状态，会出现人员流失的现象发生。 综上所述，西北市场连锁渠道数码产品的销售已经走入瓶颈，急需改革！ 其次篇：数码相机市场分析报告 中国数码相机市场分析报告 2023年3月，众多数码相机厂商集中在CES前后发布了近百款春季新品，主要集中在消费数码相机市场。在中国数码相机市场中，由于促销期的接近以及库存的不稳定，多款热门产品的售价出现了明显

5、的波动。互联网消费调研中心ZDC总结3月中国数码相机市场品报告摘要 3月中国数码相机市场品牌关注集中度明显下降，热门品牌榜单后半部竞争激烈。3月，中国消费数码相机市场的品牌排名较为稳定，但品牌关注集中度下降。3月，中国单反数码相机市场的品牌格局同上月一样，但佳能关注比例明显下降，尼康、索尼品牌关注比例明显上升。 3月，中国消费数码相机市场热门产品中，佳能3款IXUS系列、SX系列产品涨价，索尼品牌及其他佳能产品多数降价。 3月，中国单反数码相机市场热门产品排名保持稳定，榜上半数产品涨价。 3月上旬中国消费数码相机产品关注比例到达新高，但中旬起逐步下滑，单电数码相机关注比例持续上升。 3月，中低

6、端消费数码相机产品关注比例明显提高。 3月，中低端单反数码相机关注比例较上月走低，但万元市场中3001-6000元产品关注比例在本月缓慢提高。 一、品牌关注度分析 2023年3月，各数码相机厂商纷纷集中在CES展览前后集中发布今年的春季新品，尤其在消费数码相机领域，本月新发布产品接近百款之多。 佳能在本月主要对PowerShot系列产品进行了全面更新，IXUS系列产品的更新以及新一任主打入门单反数码相机600D的发布则放在了4月。而索尼、松下本月发布的消费数码相机新品均超过十款，富士更是高达26款之多。 另外，索尼在4月11日在中国市场发布了以中国年轻时尚消费群体为目标，并以中国网络流行词汇命

7、名的J系列产品，发布之初就受到广泛的关注。 品牌关注集中度明显降低 受到各品牌新品集中发布的影响，2023年3月中国数码相机市场的品牌关注集中程度较上月明显下降。佳能仍领跑中国数码相机市场，但其关注比例较上月下降了3.5%，索尼、尼康、富士、松下等品牌的关注比例则有不同程度的上升。 榜单后半部品牌竞争激烈 2023年3月，中国数码相机市场关注排名榜单第4到第9位竞争变动明显。松下借助其发布的多款新品以及热度不断上升的准专业便携相机LX5、最小的微单相机GF2获得了 1.1%的关注比例增长，超过了三星成为第5名。奥林巴斯、卡西欧和宾得则绽开恶战，关注比例差距微小。 二、产品关注度分析 1、消费数

8、码相机 3月消费数码相机市场10款关注最高的产品中，佳能 IXUS105、IXUS210以及佳能 SX120 IS由于供不应求等缘由纷纷涨价；而索尼W350、T99C、TX9C以及其他佳能产品则均有不同幅度的降价。 单反榜单同上月基本一样 2023年3月，并没有新款单反数码相机发布，市场基本保持稳定，中国单反数码相机市场关注前9位产品均同上月相同。佳能550D和尼康D90均保持单产品超过10%的关注比例。 尼康 D700取代D3000登上热门榜单 尼康D3000在接任者D3100面世并逐步在各地上市之后人气慢慢下滑，本月也正式停产，其位置则由同门经典全画幅机型尼康D700取代。 2、产品价位段

9、 (1)消费数码相机 2023年3月，消费数码相机市场的中低端产品获得了更多的关注度。1001-1500元产品仍以33.8%的关注比例成为最受关注的消费数码相机价格段，且关注比例较上月提高了 2.3%，而千元内的入门家用产品也获得了17.8%的关注比例，较上月提高了1.6%。而1501-3000元价位段产品的关注比例则下降了4.2%之多。 (2)单反数码相机 2023年3月，中国单反数码相机市场不同价格段产品的关注格局走势则同消费数码相机市场完全不同，中低端单反产品的关注比例本月出现了明显的下降。尼康D3000的停产使得3000元内单反数码相机产品的关注比例下降了2.3%，3001-6000元

10、的入门价位段产品的关注比例也从51.7%下滑至50.8%。而集中了中端APS-C画幅机型的6001-10000元价格段的关注比例则上升了2.5%之多。 把目光放在占八成份额的万元内单反数码相机市场，3001-6000元价位段毫无疑问是其中的主要组成部分，这一价位段也集中了众多品牌的入门单反数码相机，性价比均特别优秀，很多消费者的价格预算也在这一区间。而在1月，3001-6000元价格段单反产品在万元内市场的关注比例明显下滑，一度跌破60%，而对应的，6001-10000元产品上升明显，其主要的表现就是随着市场售价慢慢稳定而不断加温的佳能 60D和尼康D7000正处于这一价格段。ZDC申明： Z

11、DC报告中的“品牌关注度排行和“产品关注度排行是通过分析ZOL专业IT网站包括新浪、搜狐、腾讯、网易、淘宝在内的79家网络媒体和ZOL全国85家分站的用户上网行为，统计各品牌及产品在确定时期内获得的有效点击率而得出的结果，因此排行反映的是确定时期内网站用户对某品牌或某产品的点击关注程度，厂商或经销商可参照数据对其销售状况进行参考和意料，但不能与其销售状况完全等同。 第三篇：数码相机STP报告 数码相机STP报告 一、市场细分 一市场细分的概念以及数码相机细分的理论根据 1、市场细分是指根据消费需求的差异性，把某以产品或服务的整体市场划分为在需求上大体相像的若干个市场部分，形成不同的细分市场，从

12、而有利于企业选择目标市场和制定营销策划的企业活动的总称。 数码相机市场细分是依据顾客需求爱好的差异，按消费者的需求点来区分市场，形成若干客户群体。在这若干个细小市场中，选择经营对象和目标市场，以特定的产品功能定位和形象定位满意客户群体的消费需求 2、理论根据 由于消费者受其所处的地理环境、社会环境、自身的心里、受教化程度等因素的影响，表现出不同的消费需求产生差异化的购置特点。其理论根据有：1顾客需求的异质性。顾客的需求是不尽相同的，只要存在着两个以上的顾客，就会出现不同的需求，针对不同类型的顾客就需要制造出不同类型的数码相机。2企业有限的资源和为了进行有效的市场竞争。企业由于自身经济实力及技术

13、的限制，不行能向市场供应能够满意一切需求的汽车或服务。为了进行有效竞争，必需进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。 二、数码相机市场细分的种类及方法、步骤 1、种类： 1地理细分：公司目前主要针对华东地区不同地方的客户制订不同的营销组合。 2人口细分：用年龄、性别、家庭人口、收入、教化程度、宗教信仰或种族等信息对客户细分。 3心理细分：用社会阶层、特性或生活方式等变量对客户细分。4行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分。 2、方法： 1单一标准法指企业仅根据影响需求倾向的某一个因素或变量队以产品的整体市场进行细分。 2系列因素法指企

14、业根据影响需求倾向的多种因素或变量对某一产品的整体市场由大到小、由粗到细的进行系统的逐级细分。 3主导因素排列法是指一个细分市场的选择存在多因素时，可以从消费者的特征中找寻和确定主导因素，然后与其他因素有机结合，确定细分的目标市场。 3、步骤： 1选定产品的市场范围。选定产品的市场范围是根据企业的实际与企业战略目标选定企业的行业属性与产品方向。 2列举潜在客户的基本需求。从消费者对数码相机需求的角度考虑，潜在客户的基本需求可以从两大系列来挖掘，即客户属性系列和潜在客户对数码相机产品的消费利益取始终找寻。 3分析潜在客户的不同需求。在消费者存在的每一个基本需求方向上，划分其需求差异。4为细分市场

15、定名。用细分变量为细分市场定名。 5对细分市场进行评估。有效市场应具备5个条件：a.可测量性 b.可进入性 c.可盈利性 d.可区分性 e.可行动性 二、目标市场选择 目标市场选择战略 1无差异性目标市场战略 是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。接受这一战略的企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而牢靠的分销渠道，以及统一的广告宣扬方式和内容。 2差异性目标市场战略 该战略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销支配，按支配生产目标市场所需要的商品，满意不同消费者的需要。 3集中性目标市场

16、战略 是选择一个或几个细分化的特地市场作为营销目标，集中企业的优势力气，对某细分市场实行攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。一般说来，实力有限的中小企业多接受集中性市场战略。 对于一个企业而言，选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自身有很大联系的。产品处在导入期成长期，则应当选择无差异性战略，而若处于饱和期成熟期，则应选择差异性或集中性战略，明显数码相机市场应当是处在饱和期的，而公司刚刚成立自身实力也相对较弱，因此，集中性市场营销战略应当作为企业现阶段的首选战略。通过分析，结合行业将来进展，公司自身的目标及实力，最终将价格定位在3000元以下，消费人群定在18岁以上的人群。 三、产品定

17、位 产品定位步骤： 1分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。 (2)：找出差异性。比较自已产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必需具体列出适合所销售产品之营销组合关键因素。(3)：列出主要目标市场。 (4)：指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简洁扼要的。(5)：与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。 通过以上步骤得出：本公司力图避开与实力最强的或较强的其他企业干脆发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区分。这样

18、做的优点在于能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险较小。然而避强往往意味着企业必需放弃某个最正确的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。 四、STP分析 宏观上看，近几年数码相机市场进展的最主要思路是不断细分化，其最明显的表现表达在以下两方面：入门单反相机从单反相机中细分出来，便携长焦相机从长焦相机中细分出来，从而形成了两条在数码相机进展初期未曾出现的产品线。产品线的细分意味着市场容量的扩张，也意味着特性化需求的出现。根据日本相机影像器材工业协会CIPA的统计，虽然金融危机的影响并未消退，但2023年全球数码相机生产量仍比去年高出4.2%，从这一趋势来讲，202

19、3年数码相机市场照旧会处于细分化的一个阶段。 鉴于目前的市场状况分析了解，把公司数码相机产品定位于国内市场，同时国内市场又分为华南，华北，华东，华中，东北，西南，西北七大区域。中国七大区域中，华南，华北，华东的市场需求及人口数会相对大于华中，东北，西南及西北地区，且人均消费水平较高，对数码相机的相识较其他区域早，中高档次产品接受度高。经过以上的市场阐发，把产品定位如下： 1、在公司成长的三年内，立足于国内市场的成长 2、三年内，先做华东地区市场，在公司有初步的运营本钱后，再操纵公司本钱提拔产品层次，国内其他区域的市场。 3、根据不同层次的需求制造出不同的数码相机以满意各层次人士的要求。 第四篇

20、：数码相机参考 1、尼康NikonCOOLPIX S3100 便携数码相机 银色1400万像素 2.7寸屏 5倍光变 26mm广角小巧便携 千元机性价比首选！满意日常要求！再送139元礼包！如遇赠品缺货可拆单发货！8362、尼康NikonCOOLPIX S4150 便携数码相机 银色1400万像素 3寸屏 5倍光变 26mm广角1026 3、尼康NikonCOOLPIX S2500 便携数码相机 银色1200万像素 2.7寸屏 4倍光变送99元大礼包！ 超级实惠的便携相机，满意日常需求！6464、佳能CanonPowerShot A2200 数码相机 蓝色1410万像素 2.7寸液晶屏 4倍光

21、学变焦 28mm广角8995、佳能CanonPowerShot A2200 数码相机 蓝色1410万像素 2.7寸液晶屏 4倍光学变焦 28mm广角8996、佳能CanonPowerShot A3200 IS 数码相机 粉色1410万像素 2.7寸液晶屏 5 倍光学变焦 28mm广角9387、理光RICOHCX3数码相机双色京东独家！直降391！92万像数单反屏！10倍光变！理光专业全功能机 型！好评如潮参见同款紫色12998、9、10、11、12、13、14、15、佳能CanonPowerShot A3300 IS 数码相机 黑色1600万像素 3.0寸液晶屏 5倍光学变焦 28mm广角11

22、59光学防抖 佳能CanonIXUS115 HS 数码相机 灰色1210万像素 3.0寸液晶屏 4倍光学变焦 28mm广角每个账户限购一台！1146 佳能CanonIXUS220 HS 数码相机 银色1210万像素 2.7寸液晶屏 5倍光学变焦 24mm广角每个账户限购一台！1299 富士FUJIFILMFinePix T305 超薄红圈镜头数码相机 黑色1400万像素 3寸屏 10倍光变 28mm广角将生活放大10倍！口袋长焦！还送价值199元大礼包4G卡+包+电池988 富士FUJIFILMFinePix JX405 数码相机 金色1600万像素 2.7寸屏 5倍光变 28mm广角送价值1

23、39元大礼包2G卡+专业软包+电池699 富士FUJIFILMFinePix AV205 数码相机 银色1400万像素 2.7寸屏 3倍光变 720P高清视频拍摄建议购置富士AX355，同样价格，参数更好！499 三星SAMSUNGST93 数码相机 红色1600万像素 2.7寸屏 5倍光变 26mm广角1099 三星SAMSUNGPL120 数码相机 银色1400万像素 2.7后屏+1.5寸前屏 5倍光变 26mm广角 返100京券+送价值300元合家欢礼包4G卡+包+充电套装)959 16、 第五篇：数码相机 佳能尼康Sony在品牌里，做相机是最好的，无论是画质还是操控性能。 两千元价位以

24、下的相机，基本都是一样的，大部分都是全自动的，无非就是花哨功能上有点区分，想省事的话买个sony，又小又秀丽，操作简洁。 两千元以上的一般会带有手动功能，根据个人需要调整相机参数拍照，佳能尼康这两大品牌单反很知名，因此手动功能做确实定比较简洁明白。 佳能：对焦速度快 成像色调可以 镜头质量好 缺点：价格不合理 尼康：成像锐利 老光学比较值得信任 缺点：低端机很差 就单发强 索尼：外观好看 售后好 缺点：效果平平性价比严峻不好 DC镜头是套牌的富士：色调好 性价比高 高ISO噪点限制的好 缺点：售后麻烦 机器样子一般松下：镜头指标好 机器样子也不错 缺点：镜头也是套牌 价格偏高 奥林巴斯：镜头技术好 机器好看 缺点：颜色平平防抖差 卡西欧：机器很薄 却点：处了机器薄 全是缺点 柯达：性价比很好 颜色和色散限制的好 缺点：样子难看 屏幕像素普遍低 理光：镜头指标超级好 缺点：不上大CCD 控噪不好 质量不敢恭维 爱国者：性价比的代名词 缺点：我是国人不讲他的缺点啦 三星：样子好看 缺点：除了样子好看全是缺点 山寨版相机：价格廉价功能强大 缺点：众人皆知 要是想买的话 举荐 佳能和富士和松下