2023年私人教练工作室创业计划书怎么写.docx

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1、2023年私人教练工作室创业计划书怎么写 第一篇：私人教练工作室创业支配书怎么写 私人教练工作室创业支配书怎么写 学习啦编辑：耀聪2023-10-29本文已影响 1009人 私人教练要根据客户的具体状况为他设置一个可行的目标，制定平安的策略，监控健身进度，刚好调整练习者的健身支配，不断地激励和支持练习者依据系统的方法坚持科学训练。那么私人教练工作室创业支配书怎么写? 一、私人教练工作室创业背景 青鸟健身中心董事长李镔认为，目前国内的专属私人教练的体制还很不健全。其中一个最重要的缺陷是国内的私人教练多数仅仅具有专业技能，而不具备专业素养。国内专属私教教练间的冲突产生的重要缘由，就是教练自己素养不

2、够，导致雇主在很多方面无法对教练产生信任感。“尤其对于专属私人教练，最重要的应是和雇主成为挚友，而不只是冷冰冰的工作关系。健身教练的专业素养不只是对身体素养的要求，同时还要具有心理学、人际交往等相关学问。 二、私人教练工作室创业构思 私人教练需要拥有雄厚的体适能学问，要对不同类型的学问有确定程度的了解，除了基础的人体解剖、运动生理及训练动作之外，对医学、养分及运动损伤也应有确定的了解。假如能进一步熟识最新的运动类型，如普拉提、健身球、橡皮带与平衡板等用法，更有助于提高私人教练的专业地位，扩大你的客户群，确立在行业中 “多才多艺的私人教练形象。拥有良好的职业素养。私人教练要抱着去关心别人的心态面

3、对这项职业，关切、照看、倾听客人的想法，了解客人真正的需求，真正关心练习者到达设定的训练成果。 三、私人教练工作室团队介绍 据业内人士估算，以北京为例，目前共有健身场馆300多处，供应一对一服务的高级专属私人教练有1000人左右。健身教练根据工作性质可分为全职型和兼职型;根据工作特点和教授内容的不同，可分为器械型教练和带操型教练。你可根据自己状况做出选择。 四、市场分析 私人教练在中国的进展前景 在私人教练进展较为成熟的国家(如美国)，早在20世纪70年头末80年头初私人教练便受到人们的留意，到80年头中期行业进展隧然升温。私人教练在中国的进展刚刚起步，再加上不少私人教练本身的学问储备缺乏，专

4、业化水平不够等等，这个群体还得不到应有的重视，其效用还没有充分发挥出来。爱康健身器材为健身房供应了专业的高端客户vip快速健身课程，为俱乐部带来新的利润增长点，低投入高回报，也适合私教工作室。私教工作室，如智伽瑜伽私教工作室 五、组织与场地分析 组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位 六、营销支配 营销支配与营销策略、具体操作流程、健身方案123 七、经费预算 经费预算表、经费的筹措 八、附录 资产负债表、利润表 私人教练工作室市场 男生市场：在师大和福大的宿舍旁边的商业区开设以主要熬炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。 女生市场：当男生

5、市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外旁边开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。 高校生心里分析： 站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉几个字，但对高校生来说这几个字就更显重要了，终归高校生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的实力。有的健身房有特地针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问四周的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的看法要重视，大多是他们以前没有留意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多高校生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共

6、汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的状况下，就可以和健身房的会籍顾问沟通了。 那么针对于目前高校生的这种消费心态，我们应当制定相应的营销方案。 健身房角度分析：如今去健身的高校生越来越多，虽然针对高校生的年卡和套餐会相对比较廉价，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢?一般的高校生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢确定要有一个比较有专业素养和阅历的会籍顾问。还有就是主动出击，一般状况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的高校生的留意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本

7、身对顾客特殊很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先消除他们的后顾之忧。而一般的价格战都应当在问清学生的具体需求之后再绽开，将有爱好的学生带到健身房进行体验，体验他感爱好的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，熬炼团队意识，享受健身;动感单车熬炼你的心肺功能和对减肥有很好的关心;器械可以熬炼你的肌肉和肌肉力气，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程支配能够满意需要，而且特殊适合自己，在她的爱好得到满意之后，其他的东西只需要简洁介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在全部的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难胜利。最终是一

8、条黄金原则，恒久为顾客考虑，除了硬件，服务看法确定一切。 以后会有越来越多的高校生走进健身房，针对高校生的健身服务也确定会越来越完善。信任最终确定将是一个学生和健身房的双赢的局面。 2、福州高校城地区目前高校的分布状况：区域内至少有六七所高校，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所高校旁边。 3、竞争分析 因为我们的健身房的营运本钱比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。假如当他们觉察高校生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是特殊困难的。 另外，假设我们正常的经营下来了。不解除有新的竞

9、争者加入。例如，和我们类似的健身机构，特地针对高校生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。 4、弱势分析 并且想要在众多的高校之中生存下来，是特殊困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。假如资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。 五、组织与场地分析 1、组织结构：营销中心、财务部、片区办、拓展部、市场部、门店 2、场地选取 选择租金价格相对较低且高校集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。 3、参考选址类型 (一)商圈的设定 (1)徒步为主的商圈 徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速便利为主。 (

10、2)车辆动线为主体的 例如交叉路口旁边及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路途上，有便利的停车空间及良好的视觉效果，可满意流淌车辆所需的商品。 (二)商圈以区域大小分类 以区域的大小加以分类，则有以下几种型态。 1、邻近中心型 其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。 2、地区中心型 其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。 3、大地区中心型 此为地区中心更广的商圈。 4、副都市型 通常指公共汽车路途集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。 5、都市型 商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮

11、流的层面，可能来自四面八方。 (三)具体选址要求： 场地的租赁价格相对较廉价、场所面积比较大。要位于以高校为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。 要有高校生经常经过的地方。经常能与高校生面对面的沟通与沟通。了解高校生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。 (四)目标消费群定位 (1)根据公司的经营战略的思想和理念 A类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在1718岁之间。 B类顾客： 一般是属于在高校已经有一两年的目标群体。年龄一般在2022之间 C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上 (2)依据族群类别划分： A类顾客：一类追求消遣、享受、习惯“

12、夜生活，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主; B类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。 (五)经营面积定位 根据公司的经营思想和将来竞争的需求及具备抗风险的实力，公司将如今和将来将要开设的门店定义为3个类别，依据面积划分： A类店：400600;(适用于筹备期) B类店：8001000(适用于进展中期) C类店：上下层的模式，每层约800(适用于进展后期) (六)装修标准定位 为了表达公司统一的店面形象和装修风格，公司将依据如下标准进行门店装修： A、落地玻璃; B、空调、风扇、排气扇、上下水道; C、防潮地板砖;给必要的地方装上海绵垫 D、卫生间：两蹲一站(MALE

13、)、洗手盆、墙体全砖、防潮地板; E、店招牌(LOGO)用亚克力透亮胶片，内打灯制作; 随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会接受更好的装修设计和装饰材料。 六、营销策划 1、营销支配与营销策略 营销方式： 接受时间卡制实惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的熬炼新模式，通过桌游等玩耍缓解等待健身的压力，适当开设男女混合熬炼项目、增设户外活动，每个星期熬炼结束回馈熬炼效果、供应熬炼看法，举办“高校城先生活动。 营销策略：走价格优势路途、专业化的询问团队、量身打造健身支配、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对高校生的健身房。 2、具体操作流程 我们的核心理念

14、：连卓越都不够好! 服务理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦!有针对性才有挑战性。围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下具体营销模式： (1)我们店面开张前，主要以发宣扬单的形式，面对四周的高校宣扬。宣扬的内容包括：我们是以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家特地针对高校生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。 (2)因为刚起先可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的看法，并赐予建议、指导。 (3)等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我信任。这些顾客会是我们打响品牌，宣扬

15、的最好证据。所以，我们的宣扬页将转入以顾客口碑为主的宣扬阶段。 (4)当然，我们针对每个顾客的需求，赐予不同方案的熬炼支配： 定价方案： 月卡：120元/月，(包月) 次卡80元/次，(一次性，适合周末) 日卡20元，(一天) 学期卡450元/学期(包学期) (5)销售周期：分3个周期 旺季：刚开学前后，推出购置季度卡、月卡实惠，吸引学生购置。 淡季：开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支，保持学生对健身的热度 假期：开设假期训练班、夏令营吸引接近的客源 3、健身方案123 这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的具体的健身方案。以下是依据男女性别指定的方案： 男性展示

16、自己身体的时候，最好的地方应当是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。所以，我们对于男性高校生主要以力气型的健身方式让你的整个身体充溢起来。 而相对于女性来说，我们则侧重于女性的柔韧性的训练，加以必要的力气熬炼。所以我们对于女性的高校生主要以瑜伽，团体操，搏击操等做为主要的训练方式。 以下是依据熬炼的时间习惯制定的方案： 方案 1、(晚上运动型) 时间一般在晚上8点到10点。晚上的运动时间不宜过长。所以一般支配两个小时左右。一般可以用跑步机跑步半小时，然后起先起先活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动熬炼。晚上的肌肉简洁松弛，所以对于肌肉的熬炼要适当，不宜过久。 方案 2、(白天运动型) 白天运动是一个比

17、较正常的运动时间，特别是早上和黄昏这两个时间段，那么我们可以依据每个人的基本要求进行不同的训练。 方案 3、(周末运动型) 周末是很多人都会选择的运动时间，因此，我们对于周末这种人数比较多的时候我们准备增加团体运动的场次。 七、经费预算 1、经费预算表 数量 单价 合计 跑步机 5 3500 17500 五人综合训练器 1 13000 13000 坐式蹬腿训练器 1 5000 5000 坐式胸肌推举训练器 1 6000 6000 下斜举重床 1 6500 6500 臂力训练器 2 6000 1200 其他设施(乒乓球台等)若干 30000 其他费用(租金等)220000 合计 300000 注

18、：其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等。 2、经费的筹措 以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则，多人集资平分收入 八、附录 1、资产负债明细表 资产 合计(元) 跑步机 17500 五人综合训练器 13000坐式蹬腿训练器 5000 坐式胸肌推举训练器 6000下斜举重床 6500 臂力训练器 1200其他设施(乒乓球台等)30000合计 79200负债 合计(元) 银行欠款 80000 其他欠款 140000 合伙人出资 80000 合计 300000 2、利润表(经营初期) 编制单位：第五健身房 201年度 单位：元 项目 本期金额 一、营业收入 222300 减：营业本

19、钱 60000 销售费用 1500(宣扬费用) 管理费用 5000 财务费用 5280(银行借款利息) 二、营业利润 150520 加：营业外收入 2000 减：营业外支出 1500 三、利润总额 151020 减：所得税费用 48825 四、净利润 102195 财务费用为银行借款的利息费用 年利率6.65%，80000*6.65% 注：营业收入=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 此数为意料收入数 3、盈亏收支状况表 时间 具体内容 收支状况 前期(1-3年)净利润用于偿还贷款和解款 亏

20、损 进展(3-4年)净利润持续增长，借款与贷款还清平衡 其次篇：关于工作室创业支配书 关于工作室创业支配书范文 在现代经济飞速进展的今日，创业支配书起到的作用越来越大，创业支配书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖。想必许多人都在为如何制定创业支配书而苦恼吧，以下是我为大家收集的关于工作室创业支配书范文，欢迎阅读，盼望大家能够宠爱。 工作室创业支配书1 第一部分、概况 一、项目名称：精彩色调设计、形象询问工作室。 二、经营范围：个人整体形象询问、特色服装设计及制造、商场导购专业和色调顾问行业。 三、项目投资：约十八万元。 四、场地设置：广州市中山三路中华广场六楼约80M2。 五、项目概况：为顾客供

21、应自我形象设计(包括个人色调分析、着装款式风格指导、个人化妆指导、并以色调理论为依托的特色服装设计及制造，)关心失业人员开发职业岗位供应商场导购专业和色调顾问行业的培训与指导。以满意文明大都市人们追求精神需要供应优质服务。 六、回报期：约一年左右。 其次部分、市场分析 该行业在欧美发达国家地区得到了的蓬勃进展。(高校生蛋糕店创业支配书范文)世界最权威色调询问机构-美国CMB(Color Me Beautifuo)色调询问公司，期分支机构已遍布30多个国家和地区，显示精彩彩市场的强大的生命力。 1998年，中国第一色调大师于西蔓女士将CMB色调季节理论带入了中国，创办了中国第一家色调工作室，经过

22、4年的进展,西曼色调工作室为近4000人供应了全套的个人形象设计指导，培训了近300名专业色调顾问，成为我国色调市场的传播种子。 目前，在我国色调询问还处于初始阶段，人们对色调革命带来的成效还未充分的相识，国内的商家和企业在自身的色调规划方面大多处于一种比较模糊、无序滞后的状态，这在日益激烈的国际国内市场竞争中缺少了确定的优势，减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的吸引力，因此，将色调设计快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌的影响力，而且，使广州地区的人民在享受政府三年一中变项目带来奇妙社会环境的同时，对享受高品尝、多姿多彩的精神生活的需要。 所以，色调询问的进展，将有具大的潜力。如：

23、企业产品色调设计，服装色调搭配，美容美发系列，色调装璜设计等。更重要的是广州目前商场导购询问职业尚处于空缺，因此，可以通过自身的专业学问，培训有就业需求的失业人员，关心开发职业岗位，使该项目在解决自身创业、带动下岗失业人员就业同时满意现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。 第三部分、本钱预算 一、一次性固定投资：125000元，其中包括： (一)房租首付 20000元 (二)装修费 30000元 (三)开办费用 5000元 (四)杂项支出 20000元 (五)设备用具购置 50000元 二、流淌资金及原材料备用金 55000元 第四部分、盈利状况 询问服务业的毛利较高，达50%-60%左右，但

24、是，由于色调询问是新兴行业，开业初期估计要为顾客供应各项实惠服务，所以，毛利率初步计算为 30%-40%。项目分别定价为：全套设计服务为2880元。单项设计指导为500元。假如每天有10-15人进入询问，月询问人数约为300-450 人，按询问后，以中华广场每天客流量为250人的人流量的3%计算。意料： 营业收入：全套服务10人 10人*2880=28800元 单项指导15人 15人*500=7500元 月营业收入为36300元。 减：原材料等 8300元 房租、水电费 12000元 实得利润：16000元 投资回报期：18万/1.6万=11个月 第五部分、市场风险意料 一、营收风险 在现阶段

25、，尽管色调工作室的经营模式在欧美地区及我国北京等城市的营运已取得胜利，但广东地区的开展会有确定的风险，其一，广东地区的消费实力及消费观念还未到达普遍要求的水平，与北京、上海相比，存在比较大的地域文化差异，广东人的民俗习惯历来是重吃不重穿，所以北京的胜利并不意昧着广东的胜利。其二，由于服务的内容较为抽象，属于无形商品，表达的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个相识和接受的过程。 二、技术风险 色调顾问是引领新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，技术要不断更新改造，要涉猎各种综合学问，为各种不同需求群体供应服务，为了防范技术风险，必需在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一格

26、，做出自有的特色。否则技术滞后于社会进展，必定受到社会淘汰。 三、管理风险 由于本行业技术要求，人员素养要求，服务水平要求都相对较高，所以，管理方法必需借鉴和参照外资或合资企业的体制，运用中外结合的管理模式，在严格各种管理制度中去表达经济收益，为了防止因管理造成的失误，必需做好组织设计，完善各项规章制度，表达责、权、利对等的原则，创建良好的团队合作精神，发挥精干人员的战斗力，削减内耗造成的损失。 四、政策风险 党的十六大提出全面建设小康水平的社会主义，全国就业工作会议后，政府相继推出各种促进就业和激励创业的实惠政策，结合广州进入全面的环境整治，本项目的政策风险会很低。 第六部分、行业相关法律法

27、规 1.依据开业有关的法律法规向相关的政府部门：工商、税务、消防、劳动和社会保障部门办理有关的开业手续。 2.依据中华人民共和国经济合同法、劳动法等，鉴定各种相应的合同。 第七部分、人员机构配置 一、本项目所聘人员以本市失业人员为主，初步拟定为7人。设有：经理兼色调顾问1人，色调指导1人，创意策划1人。色调专业学问培训人员2人，文秘兼财会2人。 二、岗位设计原则：以岗设人，用其所长，不求最优秀的但求最适合的，用合造的本钱让合造的人在合造的岗位上发挥合造的作用。做到人尽器材，物尽其用。 工作室创业支配书2 一、工作室概述 一工作室名称 XXXX网络设计工作室 二工作室概况 XXXX网络设计工作室

28、是针对：网站建设 网站制作 网站设计 做网站公司 网站推广 网站优化 营销型网站制作 微博营销 SEO优化 APP二次开发 网络平安的一家二人合资型工作室，我们意料选址在XX区60平左右，我司意料需要26万元，目前已自有11万元资金本人自有8万元，合作人自有3万元资金，仍需贷款15万元。 网站建设：我们独特的设计会让您的网站在众多网站中脱颖而出，我们能开发出功能全面，操作便利，性价比较高的企业展示及营销型网站。 网站设计：我们很傲慢，我们有实力创建更具吸引力和功能更加大的网站，独特创新的设计，网页代码符合最新W3C质量标准，兼容更多阅读器。我们力求在网站设计和功能开发上满意客户的业务目标。我们

29、始终专注、执着，我们将用心耐性的服务每一个客户。 网站维护：网络是人们获得信息的重要手段，目前中国已进入主动营销时代，企业网站作为网络营销重要工具，将在这个时代发挥关键作用，网站制作服务商建站方案的丰富和便利，将推动企业网络营销步伐加快。 我们的理念 “动心设计：成于匠心，在第一面就看得出心思和用意 “用心服务：将心比心，专业看法+做法，收获自我认同与他人敬重 “放心执行：做到承诺的，限定时间和费用下的最正确执行效果。 二、工作室的组织机构 总经理：工作室最高人事、行政管理、各项政策、财务管理，为本工作室最高的领导决策由本人担当。 财务：财务、结算、出纳、收银、审计、选购、企管、财产管理等中心

30、级权力事务处理由合作人担当。 营销2人：主要负责市场开发、异业结盟、外展接单。 技术5人：分为美工、IOS程序员、安卓程序员、网页工程师、调测师。主要负责：网站建设 网站制作 网站设计 做网站公司 网站推广 网站优化 营销型网站制作 微博营销 SEO优化 网络平安 APP二次开发等。 优质优先无论订单的大小，我们都刚好响应，严格依据一印通技术标准生产操作 团体协作合作的精神，无论是在工作还是在与他人交往中 追求卓越我们努力做到超越我们客户、伙伴的期望 勇于竞争我们坚持公允相待和职业道德及人格力气，着意在市场竞争中取胜 表扬业绩我们崇尚美德，欣赏并提升为胜利作出奉献的员工 三、工作室环境分析 一

31、环境分析 1.内在环境分析 1理论学问的不断深化，让实际操作有了理论基础； 2课余时间的增多，让理论转化为现实的时机日渐成熟； 3团队成员日渐成熟，有了担当风险的实力。 二顾客分析 目标群体消费形式特点 我们团队的网站工作室主要面对的是公司消费群体，针对个人与团体的意向，为其供应所需服务。 三竞争分析 1.竞争影响力气潜在竞争者 每个地区的网络公司解析，有每个地区的负责人负责 2.工作室竞争优势 1便利快捷。使工作室能够近距离与消费者联系，第一时间满意需求，反馈信息。 2价格实惠。会员制、打包销售的各式价格策略为公司省下了可观的开销，便利其更高效地支配支出。 3目标群体的集中性，确定了消费者间

32、的高相像度，使各种营销活动简洁聚焦。 4服务多元化。对多种业务的整合使得消费者只需要一个网址，就能解决多种需求。 3.竞争策略 1优质的售后服务。妥当处理消费者的看法和建议，树立良好的工作室形象。 2拥有一套有效的代理人管理、考评和激励制度，培育一支队伍稳、绩效高、业务专的代理人及加盟店团队。 3了解市场动态，给消费者最新、最全的选择。 工作室创业支配书3 第一章 公司或项目简介 项目的历史背景及现况介绍： 市场经济的快速进展，国际化趋势的不断加强，整个世界经济的进展已经渐渐远离了粗放。随着信息高速公路的提出，随着学问经济的入轨，随着互联网、多媒体的出现，我们的生活方式也发生着天翻地覆的转变，

33、信息化、数字化、网络化已经充斥了我们生活的整个年头，人才与学问成为这个时代进展与进步的关键动因。高科技带给我们的是日新月异的新生活，高科技也需要更多更好的创意支持着这个产业链的正常运转，而后我们才能看到和体会到更多更好的高科技带来的好生活。人才与学问无疑就是创意的源泉，物化和信息化了的社会需要更多的创意带来新的进展路径和前进方向。无论是群众化还是小众化，全部的受众都盼望接收到新颖的、独一无二的信息。正是趋于这种受众需求，如今的文化产业要进展就要靠创意。我们的工作室也正是为了适应这一进展趋势，盼望可以靠我们的团队，靠我们的才智、技能和天赋，靠我们的创意为宽阔客户供应更好的服务。 探讨的内容、意义

34、和立项背景： 1、我们的工作室属于文化产业，国家如今大力支持文化产业的进展，在政治、法律因素中前景可观。 2、随着社会的进展，人们的生活水平慢慢提高，在这类文化产品上的消费实力不断提升，消费意愿也不断提高。 3、企业和个人都越来越追求精神上的提升和享受，越来越宠爱能呈现个人特点和特性的文化产品，而社会上已存在的这类企业普遍价格过高，这为我们供应了很好的商机。 4、我们的工作室不需要过于困难和高端的技术支持，产品的核心是创意和绘画实力，这对于我们而言不难实现，为我们的技术因素供应了保障。 其次章 产品及业务介绍 主要业务介绍： 我们工作室主要根据客户的特性化需求为其进行形象、LOGO设计等创新性

35、文化服务。 个人卡通头像设计 根据个体顾客的需求，设计、绘画个人的卡通、Q版形象 个人形象设计 手绘、素描、油画等多种方式方法的个人形象设计 情侣动漫形象设计 为情侣供应动漫形象设计 公司LOGO设计 为公司进行LOGO、祥瑞物等的设计 邀请函请柬设计 供应聚会、主题PARTY、婚礼、毕业典礼等邀请函的特性化设计 其他 如顾客有需要，我们可以免费关心联系相关厂商将我们设计的形象做成马克杯、T恤、钥匙链等具有纪念意义的实物制作费用由顾客自行担当 (三)消费对象：在校高校生，一般工薪族; 工作室地址: 选址的黄金地段主要是在福州各大公司及其商家旁边，因为这些店面跟公司需求量比较大，消费水平也比较高

36、。也可以选择在公司旁边，学校周边。 第三章 市场和竞争分析 市场： 创意产业在中国还是一个新兴行业，自20xx年出现以来正在全国范围内全面蓬勃进展，受到了很多年轻人的宠爱。而随着经济的不断进展，各类有关“创意、“设计的公司在中国也不断兴起，据保守估计，至少有超过10000家。虽然数量上很可观，但是目前的市场也存在诸多的问题，比方人员素养参差不齐，滥竽充数者居多；缺乏专业的技术；盗用国外创意，自主创新较少；价格过高等。而随着人们生活水平的提高，人们的生活方式也有了很大的转变，更多的起先关注精神层级的丰富和享受，也越来越渴求张扬特性，表达自我，这就给创意产业的相关市场供应了越来越大的进展空间。市场

37、的将来进展前景还是很让人乐观的。 竞争优势： 1、前景广 设计尚处于起步阶段，进展空间大，市场前景广 2、需求大 在信息泛滥的时代人们追求别出心裁，无论是公司还是个人都更多的追求特性的呈现，而我们正可以为他们每个人打造不同的、专属于自己的独一无二的形象，很好地迎合了当下消费者的口味 3、价格优 作为小型的工作室我们不需要实体店面，不需要过多的运营本钱，所以我们在价格方面比一般的广告公司等相像企业具有很大的优势。 第四章 市场营销与策划 策划： 第一阶段：工作室宣扬阶段。此阶段我们宣扬我们的工作室是首要任务，不以盈利为目标。与一些学生个人、学生社团和周边的饭店、服装店等进行合作，免费为他们设计卡

38、通形象、公司logo等，使周边的潜在客户起先相识、熟识我们的工作室。 其次阶段：工作室正常营业。此阶段在一部分人和企业对我们的工作室有了基础了解后，工作室起先正常营业，我们将根据项目的不同认真制定合理的价目表，并结合一些营销手段进行营业，工作室起先盈利。 第三阶段：推广阶段。在工作室的运营状况不错并有了确定的资金基础的状况下，我们将进行工作室的推广。我们会争取与松江高校城之外的一些高校、企业进行合作，逐步起先着手建立实体店面，假如有可能的话与人人网、新浪微博等社交网站进行合作，将我们的工作室推广至全上海。 市场营销： 第一阶段前两个月： 在项目初始阶段前两个月，我们会与松江高校城各高校生社团组

39、织联络并询问需求，特别是为没有LOGO或者想更换更具有特点的LOGO的组织设计。可以设计社团LOGO，也可以设计拟人形象，例如在他们社团招新或者举办活动时，有一块人形竖牌站在活动现场，并且在惹眼的地方有我们工作室的名字，这样就可以很好的吸引客户。 在线下宣扬的同时，我们也会在微博上进行活动，例如转发并艾特三位好友即可获得免费设计头像的机会。在宣扬期间我们所设计的形象以卡通为主，而不是困难的漫画。并且限制人数，在最少的本钱下有最大的宣扬效果。 在此阶段，我们主动参加高校城内各项活动，在高校城打下良好的人脉基础，并且在网络上积累了确定的客户。 其次阶段： 从其次阶段起先，我们将实行收费设计。收费方

40、式通过淘宝链接，并且完全自愿且供应的作品是没有定式的。但是我们会尽全力并且与客户沟通，盼望在设计前达成良好的共识，设计后可以通过略微修改来使客户更加满足。 我们的创作周期视状况而定，一般是3天会有排队现象，假如所需设计特别困难，则可能需要5-10天。我们将与客户探讨盼望收到何种形式的形象设计，并且通过客户的描述，了解客户性格并且一对一设计出最正确方案。盼望客户能供应有特性特征的照片或描述 我们的定价是一次30元，在收费初期，我们可以在设计作品上修改1-3次，但成熟后将不接受其次次修改提议。对于公司LOGO设计，我们的收费是500元起，由于公司LOGO设计较为困难，并且与公司进展相关，因此我们可

41、以接受无限次修改。请柬设计视类型而定，基础价格为60元/次。我们会结合请柬用处、请柬风格以及客户要求设计出独一无二的请柬并保证不会再次运用。 在这一阶段，我们将收回初期对于设备与时间的财务本钱，并且起先盈利。 第五章 风险分析 确定性风险分析自然资源、人力资源、管理风险等: 任何经营都有确定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。我们的压力主要来自于两个方面，一是工作室自身的知名度和客源问题，二是同行竞争压力大的问题。首先要打响我们工作室的知名度本身就有很多的困难，而且据意料我们的客源大多会是学生或者学生情侣来做跟人的卡通形象设计，公司、企业这样的大型客户可能很难捕获

42、。这类的客户一般会选择有规模的广告公司进行形象和LOGO的设计，而不是小型的个人工作室，虽然我们在价格上确实实惠很多，但是碍于专业学问和团队规模他们可能不够信任我们，这在无形中也给我们带来了更多的竞争压力。总结如下： 1、项目一起先缺乏投资； 2、工作室的知名度很难打响，客源不多； 3宣扬方面有较大难度； 4、与正规广告公司相比专业度有欠缺，难以抓住公司、企业这种大型客户； 5、来自广告公司、其他创意工作室等相像企业的竞争激烈； 6、潜在顾客的消费认知有限； 不确定性风险分析市场、政策、研发风险等因素: 1、本服务在短期内获得收益，可能引起其他与之类似服务的跟风，可能引起较多的仿照。 2、由于

43、我们的服务属于新兴服务，面市之出，可能由于认知水平差异而导致的消费顾虑。 3、由于本服务根据不同客户要求定制，在设计成果与时间限制或许有些许冲突与延迟。 4、市场风险：服务达不到市场以及顾客要求，在市场竞争中无法占据优势地位。价格等与市场出现错位，新兴公司压低价格吸引客户。 无论做什么行业都有着确定的风险，我们没方法完全摒除，但是我们可以避开这些风险。 1、加强营销渠道，避开恶性竞争。 2、对于服务特性，全面定位，重点介绍。 3、在工作室初具规模时，抓出机遇，争取工作室的壮大，即使有同类服务，也具有确定优势地位。 4、合理规划各个创业者时间与分工，协调有序，使之产生最大的效益。 5、在供应服务时，要以信誉有力，质量为上为原则。 第六章 团队介绍 团队核心成员介绍: