2023年五招教你如何做一名优秀的日用透明消泡剂厂商销售人员.docx

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1、2023年五招教你如何做一名优秀的日用透明消泡剂厂商销售人员 第一篇：五招教你如何做一名优秀的日用透亮消泡剂厂商销售人员 五招教你如何做一名优秀的日用透亮消泡剂厂商销售人员 德丰消泡剂厂 作为一个日用透亮消泡剂厂商销售人员的销售人员，如何做一个好的日用透亮消泡剂销售人员，做为销售新手找客户真是一个很大的难题，那么怎么去找客户呢? 1、在起先找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去驾驭产品的一些学问，因为这些学问都会关心你克服在业务工作中遇到的困难。 2、客户该怎么找呢，对于日用透亮消泡剂厂商销售人员，网上找客户是起先的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜寻一些你客

2、户的资料，由于你已经驾驭了你产品的学问，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。 3、除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，如今杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较运用，一般来说只要出如今杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，简洁找客户。 4、说到最终，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你阅历上面的步骤后，你找客户的方向应当从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们闲聊交换客户，只要你有技巧和有诚意，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因

3、为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。 5、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，日用透亮消泡剂厂商销售人员还可以用另外一个方法去找客户就是让你的客户去给你介绍客户。 其次篇：教你做一份优秀的销售报告 教你做一份优秀的销售报告 何伟是一名优秀的销售代表，他工作特殊努力，经过两年辛苦耕耘，他负责的片区销售业绩突飞猛进，从两年前的缺乏100万元的月销售额激增到如今的 500万元。 但是，最近的一件事情却让他轻松不起来：公司在一周前突然任命他做北京营业部的销售经理。肩上的责任和担子当然沉重许多，更“要命的是，做了

4、营业部经理就要每个月到公司总部去开销售月会了！ 对始终在销售一线奋战的何伟而言，什么困难没见过？什么苦没吃过？他并不怕业绩的压力。但是一想到要起先经常性地写各种报告和总结他就犯难了：销售报告怎样写？应当有哪些内容？应当留意什么？如何才能在各位领导面前顺当“过关呢？ 笔者在这里就把个人多年来的阅历同大家共享一下，盼望能对像何伟这样有“报告恐惊症的一线人员有所关心。 要写好销售报告，必需特别留意三个环节：一是平常确定要关注市场竞争状况和销售数据的收集；二是在撰写报告前要有充分的时间进行分析、探讨；最终要考虑如何将报告的内容呈现出来、争取上级领导的支持。这些环节一个都不能少！否则就很可能将自己置于“

5、当众出丑的尴尬境地。 市场竞争状况和销售数据的收集 无论是文字报告或者口头报告，最令人“无地自容的就是被上级领导问时一问三不知，满口“或许、“可能、“应当、“或许和“似乎。 笔者曾见过销售主管因为太不了解“数据而被老总在营销会议上当场撤职的事例。 一位刚刚升任营业部经理的“老业务，因为一向业绩不俗，又同经销商的关系处得不错，在业务弟兄中的人缘也颇好，当然自我感觉特殊“良好。可是有一点，此人是一个典型的“电脑盲，而且特殊不习惯看数据、读报告；有业绩压力或市场问题通常宁可“亲历亲为，亲自帮业务代表密集探望经销商、压货等。 几个月下来，虽然他的营业部销售业绩有所起色，但是产品品类进展严峻滞后，而且各

6、通路间的销售比例也极不均衡，同其他区域的差距逐步拉大。到第三个月的时候，总部召集季度营销例会，总经理在听取了他关于营业所的销售报告之后一口气问了他十几个问题： “你有没有留意到白银市的经销商连续三个月没有出货？ “你知道我们刚刚上市的新产品成品库存、在途、经销商库存、零售店库存还有多少？ “你知道你负责区域内一共有多少个可能买我们产品而你又没有铺货的零售店？ “你知道你一年总的预算促销费用是多少？而如今的促销费用还剩多少？ “你知道竞争产品正在做的大力度促销活动是在哪个通路？哪个区域？效果怎样？ “你的业绩回顾中每个品项的销售数字相加为什么不等于总计的数字？ 当听完最终一个问题的时候，该营业部

7、经理的脸已经煞白了，因为他根本就不知道！在众目睽睽之下，他起先回答下列问题：“我的区域比较大，白银市的问题以前真没留意到“新产品到货、库存具体的数量记不太清了，好像还没到吧“竞品的促销活动感觉效果不错，在什么通路和商场做我回去再查 查“报告里面的时间确实有问题，可能是助理搞错了我又没来得及看 后面发生的事情可想而知，这位老兄还没有回答一半，总经理的巴掌就狠狠拍在了会议桌上：“你认为、你觉得、应当、可能、不知道，你还知道什么？这样的水平怎么可以做如此重要的工作？！ 其次天，总经理就签署了人事令，重新任命了一名高级业代做这个区域的营业部经理。 像这位销售经理的“凄惨阅历在我们四周经常会发生。因此，

8、确定要留意平常销售数据和竞争者资料的收集，将是制作一个优秀报告的基础，有了它才可能实现“让数据说话。 那么接下来的问题就是如何全面、充分地收集市场资料。一份标准的销售报告可能用到的数据有： 1.市场规模、市场容量以及增长率； 2.主要竞争产品最好是分品项的销量和增长率； 3.自己产品各品项的销售目标、实际销售量和增长率； 4.主要竞争品牌最近的新产品上市、促销及陈设动态越细越好，至少把活动的通路、区域、产品和活动效果搞清楚； 5.各经销商各产品的进货、销售和库存状况别忘了把在途的产品也考虑进去； 6.各经销商和直营客户的账款状况明细； 7.报告期区域内主要促销活动、陈设活动、铺货行动的执行状况

9、、效果评估； 8.辖区内的营销预算及实际运用、节余状况。 真是好大一堆资料呀！难怪很多一线销售主管反映：不怕跑断腿、就怕做报告。 其实，以上这些数据收集起来并没有那么困难，关键是个习惯问题，因为很多资料根本就不用自己去整理。有些“老道的销售主管会在销售会议前很早就把需要的资料、表格列一个单子，交给内勤或副手“打理，甚至可以让他们进行一些初步的分析，他们可能比你更清楚怎么搞定这些“烦人的东西，到准备报告的时候干脆向他们要就行了。 数据分析和报告准备 好了，如今确定有一堆报表、资料堆在“何伟面前了。接下来的工作就是对这些看似杂乱的资料进行分析和总结，变成可以表达自己区域策略主见的“销售报告，让看或

10、听你报告的人了解你都做了些什么、为什么这么做、结果怎样、将来预备怎么做以及有什么困难和需要公司支持的地方。 事实上这就是撰写销售报告的全部内容和目的。 为了更加全面地在一份销售报告里阐述对区域销售工作的总结和支配，你需要一个全面而好用的报告“模版或叫“标准格式。事实上，不管是像康师傅、可口可乐这样运作比较规范的大企业，还是刚刚起步的小公司，在向上一级领导做报告的时候总有确定“格式和要求。否则，每一个区域主管在做报告时各说各话、内容不一样、时间不一样，就没有可比性了；这样的报告也很难让领导拍板、决策。 建议可以接受以下的报告结构： 1.本期销售达成状况各产品、各区域的实际销售及其与销售目标、去年

11、同期的对比； 2.达成异样分析说明没有达成的区域或产品的缘由； 3.铺货率达成异样分析为什么没有达成公司要求的铺货指标； 4.新产品上市追踪各通路各区域的铺货点数、铺货率、市场价格，以及促销活动执行效果； 5.通路建设达成分析各通路各区域的经销商、分销商和直营客户的数量转变； 6.主要竞争者促销活动分析； 7.本期促销活动检讨本公司促销活动执行状况，以及目标与实际达成的差异、缘由分析； 8.本期重要工作检讨及下期重要工作支配重点分析前期工作的问题、下一期的支配，以及需要上级支持和关心的事项。 结构和内容有了，如何把这些内容清晰地表现出来还是一个问题，这就需要一套比较好用的报告格式关心我们。文中

12、表格是一个销售报告的好用模型，我们可以按这样的格式进行销售报告的撰写。(见表) 这样，当全部的数据和分析全都填到这套标准表格中以后，一份完好的销售报告就完成了！ 临门一脚 销售报告如何精彩纷呈 销售报告的呈现一般有两种方式：一种是书面报告，就是将写好的报告经报告人审核确认后，以书面的形式向上级部门提交；另一种就是召开特地的销售或营销工作会议，报告人通常就是省区经理或大区销售经理以口头的方式当面对上级领导进行工作汇报。 书面报告比较简洁，可是，偏偏在最简洁的环节上简洁发生一些最“致命的错误： 1.低级错误。内勤或助理人员马虎大意，报告时间写错了、数据加减乘除算错了、报告内容的前后次序搞错了、错别

13、字满篇，甚至干脆将上月的销售报告当成这个月的提交上去而你呢，又恰恰特别“放心部属的工作，随便翻翻、签上你的名字就交给领导了，这样的报告后果可想而知。 2.简洁空洞。一份优秀的销售月报除了要结构严谨、数据精确之外，还要言之有物、规律清楚、观点明确。可是我们经常会在报告里觉察这样的问题：“因为去年的销售达成较高所以今年没有达成销售目标 “由于淡季的到来，本月的销售量大幅下降 “由于市场部的海报没有刚好到位，造成新产品推动不利满篇都是数据和资料的排列，根本看不见分析和销售主见。 提出了一大堆的“设想、建议，就是找不到任何数据和分析去说明为什么要这么做而不是那么做。 以上的错误事实上都可以通过提交报告

14、之前的审核过程刚好订正和避开，因此确定不要轻视报告审核工作，应当给自己留出足够的时间进行“纠错，否则，当报告交到领导那里，怕是后悔都来不及！ 至于同上级领导、其他同事进行“面对面的口头报告，就更有“挑战性了，它对销售经理的语言表达实力、沟通实力、临场应变实力以及“形象气质等综合素养都提出了较高的要求。 虽然像语言表达实力等基本素养不是一年半载就能够获得的；而且作为销售主管，这方面的水平也不是最重要的考察指标当然是业绩和渠道管理最重要。但是，我们还是可以通过一些基本方法和技巧的训练，使自己少犯错误。首先，要有自信。在向上级领导报告工作的时候，特别是那些刚刚走上“领导岗位的销售主管，最简洁出现的问

15、题就是缺乏自信。在会议中，我们经常会遇到这样的销售经理：眼神闪闪烁烁、面无表情，说话吞吞吐吐、不知所云。这就是缺乏自信的典型表现。在报告中务必做到： 1.面对听众。眼睛不要总盯着自己的讲稿和PPT，要习惯领导和几十双眼睛一起看你。 2.不要念稿子。其实，你的记性并不差，只要在报告前有足够的时间看报告，自己先把报告“预演几遍，就应当没问题。要养成用自己的语言和规律去说话，千万不要只是将那些表格中的数字一个个都念出来！ 其次，要学会运用“报告语言，避开低级错误的发生。以下一些不“专业、领导“不中听的话，虽然可能陈述“事实，但是最好不要说： 1.“某某品牌实在是太厉害了应当说“虽然我们的产品在整体上

16、具有优势，通路的信念也很足，但是。 2.“因为竞争对手增加了促销力度，我品市场接受度有所下降应当说“我们的市场接受度有所下降，一个缘由是竞争对手。 3.“由于公司对我们区域不够重视应当说“特殊感谢公司给了我们很大支持，但是。 4.“至于去年的问题，我那时还没来这里，不太清楚应当说“特殊愧疚，虽然我去年没有负责这个区域，但是还是有责任。 5.还有就是诸如“可能、“或许、“应当、“感觉等模棱两可的话，少说为妙；没有把握的事情，最好干脆提都别提，或趁领导“打盹的机会一带而过。 最终，就是建议每个有条件的销售经理都能够娴熟地操作“PPTPower Point文件。因为，PPT是如今最好的报告演示工具，

17、即使报告不是你亲自制作的，但是在向老板报告的时候可能需要你自己去操作、演示；假如老板都会操作你倒不会，丑就出大了！ 经过“数据收集、“报告准备和“报告呈现三个环节，再经过一段时间的适应和学习，信任何伟对销售报告就不会再觉得“恐惊了，有可能还会宠爱上它呢！ 第三篇：女装厂商销售人员沟通技巧 服装营销：女装厂商销售人员沟通技巧 连锁总部的销售人员因行业特性，长期接触五湖四海的销售高手，业务处理单数也是超高的，其实是不乏能说会道之士，特别是从批发市场中熬炼出来的高手，“恐吓客户是我见过最为猛烈的；会吹牛，妙语连珠的人才也是随处可见，可是为什么这些人口才很厉害的人才大部分成就都不是很高而且成交的概率也

18、并不是很高呢？通过与他们大量的沟通觉察他们存在的误区有： 1、认为口才就是辩才，很会说就厉害，最好说的对方无话可说，最好能象周星星这么厉害。其实要是真正为了销售，你要让对方感觉他自己比较重要同时让对方觉得自己比较聪明 2、说的越快就代表越厉害 3、声音大、嗓门粗就是有道理，很多男人婆在服装行业产生 其实我们经常在讲究说话功力时会遗忘沟通的目的，特别是作为销售人员，不是要去讲赢你的客户，把他说趴下，让他拜你为师，假设没有增加销售，你认为这是胜利的吗？能成为你贬低他人抬高自己的资本吗？记得要时刻关注你的目标有没有达成？这才是你要关切的，否则全是在磨练嘴皮。 经常望见有讲赢客户失去生意的“高手，确定

19、要知道作为服装连锁总部销售人员的四个层面，试看自己在什么位置？再根据自身的缺陷与优势加以修炼。 第一个层面：卖衣服-收钱，他补什么货我就给什么？没有了也没方法 其次个层面：卖衣服介绍优点与新品，增加销售 第三个层面：卖衣服给他带来的好处，增加信念 第四个层面：卖你的专业，建议开店的秘诀，促销方法，关心他补货调货，做他的经营顾问 有良好沟通实力的人士有两个小秘招： 1、会问问题，“不善问者难存于世也，问问题可以引导别人的心情，也可以使人留意忽视的事情，可以发掘一个人需要的资源，其实你需要的一切答案都能在提问中产生。提问的方法也有很多其中开放式提问是我比较举荐的，简洁介绍一下三步曲： 一、陈述一件

20、无法反对的事实，二、陈述可以反映出自己阅历和信任感的个人建议，三、提出一个与前两个主题吻合，且可以让顾客发挥的问题。 2、会倾听，“不知言，难以知人也，不是你不会说，而是你听的太少，不知道我需要什么？怎么服务好我呢？才智是用方法知道顾客想要什么，而不是感觉他需要什么。最终说一下礼节，我觉察中国的传统礼数在目前这一代年轻人中已经荡然无存，根据统计靠个人专业技术胜利的人占12。5%，而靠人脉的占87。5%，不懂基本礼数、目中无人你将损失很多良师益友。 第四篇：如何成为一名优秀的销售人员 如何成为一名优秀的销售人员 一、销售是勇敢者才能从事的职业。从事销售活动的人，可以说是与“拒绝打交道的人。 1销

21、售员要有战士的信念 有人把销售比方为斗争，并引用一位参加过斗争的军官的话来描述“看不见的敌人的可怕：“最恐怖的是眼睛看不见的敌人。跟眼睛看得见的敌人作战，心中多少有些充溢感；但在密林中作战，看不见敌人，冲进去却没有抵抗，时间5分钟、10分钟地过去，静谧中可怕至极。恐怖成了我们心中的敌人 销售员也有两大敌人：看得见的敌人竞争对手；看不见的敌人自己。 要想战胜这种看不见的敌人，除了销售员自己给自己鼓气外，别无良策。 销售员要想获得胜利，就要不因艰苦、挫折而屈服。选定好目标，就要一心一意地努力奋斗。必需具有这种坚决的信念。 2销售员牵系企业命运职责和责任 企业仅有独特的技术，生产出独特的产品，事业是

22、不能胜利的，更重要的是商品的销售。每一件商品的销售对任何一个企业来说，都犹如命脉。 企业的效益好，是要把产品的销售摆在重要的位置上。只有重视销售，才能成为真正优秀的企业。 3销售员要有坚决的信念 销售实力的优劣，销售的质与量，具有确定性的影响力。 销售员没有所谓的先天资质，销售员要自己去创建、塑造!而最重要的条件就是销售员工作时要具有昂扬的士气。士气昂扬的销售员比士气低落的销售员能发挥数倍的效率。人体内隐藏着巨大的潜能，假如驾驭了正确的运用方法，就能将潜能激发出来，取得令任何人都大吃一惊的成果。 全力以赴地去搞销售，就确定能到达目标。 要有无论如何也要完成任务的坚决信念。 唯有如此，你才会想尽

23、一切方法去与客户接触，劝服客户购置自己的商品。 4严格要求自己，提高自己 商战也是斗争，要求有高度的组织纪律性和自我管理实力。 销售员相对自由 销售是相对自由的职业，它的自由主要表如今时间上，没有人监督你上下班的时间，没有人监督你今日去销售。 在相对自由的空间里，如何最大可能利用好这个自由很关键。事实上，相对自由的前提是需要销售员有自我限制和能够合理支配利用时间的实力。 销售员的自我管理教化。 如对工作的相识、树立正确的价值观念、养成有支配性的做事习惯、培育实践实力、合理支配时间、不间断地学习、留意健康、自我调整工作上萎靡不振的心情，以及如何聚精会神地工作。 销售员与运动员一样，也应有毫不气馁

24、的精神。 一个人的思想对他的行动有很大影响。不要对自己失去信念，即使真的没胜利，也不要悲观，因为这也在情理之中。再接再厉，胜利总是在多数失败中吸取阅历和教训，再主动行动的结果。 5自信赢得业绩 当你和客户会谈时，言谈举止若能表露出充分的自信，便会赢得客户的信任，客户信任了你，才会信任你的商品说明，从而心甘情愿地购置你的商品。 只有自信，才能使客户产生信任，而信任则是客户购置你的商品的关键因素。自信来自于主动向上的心态，也是一种主动向上的力气。 自信是销售员所必需具备的一种气质。 你的自信也必定会自然而然地流露于外表。 很多销售员刚起先时信念百倍，但是无法始终保持这种自信。这是为什么呢？这就要看

25、销售员的自信念是否坚毅了。 你确定要沉住气，千万不要流露出不满的神情。 要知道，客户与你接触，并不会在意自己的言行是否得体，而总是在意销售员的言谈举止。客户一旦觉察你信念缺乏，对你的商品就不会有什么好感了。即使他认为你的商品质地优良，很合其需要，但见你急于出手商品，便会用劲压价，就因为你失去了自信。 客户通常比较宠爱与才能出众者交手。他们不盼望与毫无自信的销售员打交道，因为他们也盼望在别人面前自我表现一番。再者，他们怎么会情愿和一个对自己的销售及商品都缺乏信念的人洽谈生意，从他那里购置商品呢？ 假如你对自己和自己的商品充溢了自信，那你必定会有一股不达目的绝不罢休的气概。坚持下去，胜利就会属于你

26、！ 二、顶尖销售员要学会自我管理和训练 1、失败是胜利之母。 画成一棵“失败之树，不同的树枝分别代表不同的失败缘由，树枝的大小代表失败的主要缘由及次要缘由。 第一根树枝代表伦理道德观念，也就是说，缺乏伦理道德观念是销售员失败的第一个缘由。其次根树枝代表职业观念，即缺少职业观念是销售员失败的其次个缘由。 第三根树枝代表特性，销售员特性上的缺点也会导致失败。 第四根树枝代表心态。 第五根树枝代表学问。 第六根树枝代表人际关系，也就是说，在人际关系方面的摩擦，也将导致销售失败。第七根树枝与技术有关，很多时候销售员的失败，都是因为技术较差。 2、如何使自己充溢激情呢？ 首先，你要有一个胜利的新想法。

27、然后，不断地进行完善，使之成熟。 最终，你将被激情点燃，再也没有什么可以阻挡你了！ 因此，若想克服忧虑，快乐销售，销售员确定要牢记这项规则： 充溢激情地投入销售！ 3销售员首先要战胜的是自己 主动的看法 所谓看法，包括精神上的看法和表如今外的看法。 事实上，精神上的看法足以影响人的表现。 一个销售员若是精神快乐，表如今外的心情必定是明快开朗；相反，要是他精神压抑，则会给人一种阴郁的感觉，懒散被动甚至蛮横不讲理，因此也就会备受指责。 看法主动不代表你必需多说话。不要以为话说得多，就表示你懂得多，也就能销售胜利，其实这是个相当大的错误。 当你进行销售活动时，假如对方询问一个你用一句话即可完好回答的

28、问题，而你却花了15分钟去说明，如此一来，对方必定不会再轻易开口询问。假如这种情形发生在一位时间相当宝贵的企业家身上，他必定会毫不客气地对你说：“你只要告知我要点就可以了，我忙得很，没空听你说一堆微小环节! 所以多说不见得有用，而只要遵守“一、二、三的说话方式，也就是“说一分钟，听对方 两分钟，再附和三分钟就行了。 4良好的特性 销售员若是怀着自私自利的心态去拓展业绩，他就会一味地笼络客户，虽然一时之间可以提高销售业绩，但这短暂的名利确定无法持续到永久，终究会有失败的一天。 请你牢记在心：商业领域中，“守信恒久第一。 以下不良的特性和行为，如缺乏正义感、不守信、不恳切、过度重视金钱、背后指责上

29、司、泄露机密等，都是导致销售失败的缘由。 当然家庭、社会背景等是不行能选择的，但是脾气急躁、心情不稳定、愁闷、自闭等，确定不是一个销售员所应有的特性，因为这样的特性简洁与客户发生争吵。另外，留意力不集中、意志力薄弱、特性孤僻、健忘、过于肃穆、缺乏幽默感等，也是销售员胜利的障碍。 5职业观念 销售员假如缺乏职业观念，也是个相当严峻的问题。 他会产生“我怎么会选择销售员这个职业的疑问，这样的销售员从一起先就已注定要走上失败之路。 在销售行业中，只有具有职业观念的销售员才能胜利。 假如缺乏正确的职业观念，在进行工作时，必定没有自己的行事哲学，对于自己的将来也不敢有所憧憬，更无法遵守公司的工作方针，也

30、不懂得疼惜自己的商品，缺乏爱公司的精神，我行我素，根本不会听从同事们的忠告，以致自己没有一个挚友，结果变得不敬重自己、看轻自己。 缺乏职业观念是重大的致命伤，这样的人是恒久无法胜利的。 6丰富的专业学问 学问方面不够丰富，也是销售失败的缘由之一。 作为一名销售员，必需驾驭足够的商品学问、销售技术方面的学问以及对客户的相识。假如你是名房屋销售员，你就必需抱有成为一流建筑师的心态；假如你是名汽车销售员，就应当成为一流的汽车保养修理员；假如你是名服装销售员，你就必需对最近时装的流行式样了如指掌。 总而言之，身为一名销售员，对于有关销售商品的学问，都应当主动涉猎。 如今的客户对各种商品都有着丰富的认知

31、，当客户面对一个商品学问不扎实的销售员时，三言两语就可将他打发掉。 作为一名销售员，具备足够的商品学问是特殊重要的。 7和谐的人际关系 销售员必需“乐于与他人一起工作，也应当是个“贩卖华蜜的人。 和谐的人际关系对于销售员来说是特殊重要的。如嫉妒心过强、人缘不好等，都会带给销售员严峻的消极影响。 另外，不替对方设想的特性，或望见生人会脸红的毛病，都必需及早克服，因为这两点或多或少地会影响到人际关系的和谐，良好的人际关系必需从多方面来做，良好的人际关系能为你带来时半功倍的成效。 8娴熟的销售技能 缺乏劝服力、应变实力不够、电话应对不当、不敬重对方、销售技术不够娴熟、不是个好听众等，都可以说是销售技

32、术上的缺陷。 销售技术上的缺陷，意味着进行商谈的技巧不够成熟，也正是因为这个因素，许多销售员经常会从销售战场上败下阵来。 而这种缺陷，大多是由于商品学问的缺乏以及对客户的心理没有深化探讨造成的。因此，销售员首先必需知己知彼，了解客户的心理，另外，必需具有娴熟的销售技巧，才能在销售战场上百战百胜。 9伦理道德观念 假如销售员缺乏伦理道德观念，就会产生相当大的问题。 个人一旦沉迷于功利主义和拜金主义，自私自利，甚至为到达目的不择手段，那么他也是很难在销售这个行业取得胜利的。 10毅力和耐力是销售员夺标的基石 一个胜利的销售员在遭受挫折或失败时，要能恒久不认输，屡仆屡起，咬住不放，坚持到最终胜利。因

33、此说，毅力和耐力是销售员赢得百万业绩的基石。 适时调整自己的心情 心情对行为的影响相当大，随着心情的转变，结果就会时好时坏，这种现象是不行否认的。以乐观还是悲观的看法看待事物，纯属人生观的问题，无所谓孰好孰坏，但是在干销售这行时，则毫无疑问，乐观者较易胜利。 与其庸人自扰或在意不志向的结果，不如去思索更主动的方法，找出可行的方案。 有些销售员生性悲观，凡事都往坏处想，以致在绽开行动之前，就为自己的失败找了许多借口，这样如何会有好成果? 即使胜利的概率很小，但只要存在着可能，就要勇敢地接受挑战。也只有勇于接受挑战，才 会存在胜利的可能性。 倘如在一起先就放弃，胜利的号角绝不会为你响起。 当然，自

34、我挑战不只是喊碱口号而已，必需找出问题的症结，用实际行动去解决问题。具体的方法，如增加访问客户数、延长探望客户的时间、锁定目标、提高会见和订约率等。思索可行的方法不只是获得胜利这种实质利益，它还能引发心情快乐、思索效率提高、头脑更加灵敏等一连串效应。 这些效应的价值可以提高你的实力，使你在面对任何工作时，都能快乐胜任，因此是一举数得的。 总之，经常去思索可行的方法有利无弊，是自我成长的灵丹妙药。 认清自己，提升业绩 销售员要想了解自己是否真正地把销售当作自己的事业去做，首先需要回答下面几个问题。第一个问题：“你是不是信任自己目前从事的是正值的工作?我想做的事业！其次个问题：“当你从事某种工作时

35、，是不是事先做周全的调查与支配? 第三个问题：“你以前是不是有过那件事确实是搞砸了之类的阅历?假如有过，是不是始终为它而闷闷不乐? 第四个问题：“你是不是想过怎样使自己的市场水准提得更高，更为能干? 第五个问题：“你是不是想过，完成自己的工作等于回报了别人? 第六个问题：“你是不是曾经激励自己拿出志气来？ 第七个问题：“你是不是想过志气需要经常激励、鼓舞，否则势必减弱? 刚 假如你的回答是都是正面的，那么，就证明白你对自己的工作怀有热忱，是个正直的勇者，你会对自己拟定的支配全力以赴。 第五篇：如何成为一名优秀饲料销售人员 如何成为一名优秀饲料销售人员看了销售要做的工作，您还想做销售吗？假如答案

36、确定，那么就请您看这一页；假如答案是否认的，那么更要请您翻开这一页，因为很有可能你就是销售员们的下一个销售对象哦。当代高校毕业生有很少甚至没有任何销售阅历,要想提高被雇佣的机会就要尽可能多的了解学习他们想要进入的公司.销售人员需要对他们的产品和服务有透彻的了解,不管他的学历是高是低，学习的专业是什么.重要的是,他是不是能通过沟通了解这些信息。对于那些曾经从事过销售职业的人来说，即使没有引人注目的销售业绩,作为应聘者也应当要呈现良好的销售素养给面试官以深刻印象.面试官宠爱乐观,忠诚,宠爱外出,有特性而且特殊主动的人.一位志向的应聘者应为有团队精神,可以见机行事而且要“厚脸皮,剧烈的幽默感和良好的

37、外表也是同样重要.不管怎样，在销售中取得胜利的最重要的素养是精确的理解力，清楚你的客户需要什么，尤其是，他们购置你的产品有什么是最受益的？当你清楚了你的客户最关切的热点是什么之后，就可以针对他们的需要恰到好处地绽开你的销售策略。在下一次见面时，你也可以先试着花几分钟的时间，轻松地问一些问题，了解一下你的客户，从他们的讲话中，你就可以明白他们需要你告知他们些什么。 总的来说作为一个合格的销售人员，勤劳第一，热忱其次，专业第三。销售是对人生观和社交实力的考验。好的销售不愿定是专业人士，但确定很懂行。不愿定学历高，但确定学问丰富。销售与工程师是完全二种性格的人，这往往是企业的误区，特别是国营企业，宠

38、爱用高学历把真正的人才排斥在外。 在确定是否从事销售职业之前你必需明确以下几个问题： 第一，你是否能承受很大的压力 想做销售，你确定不能害怕压力。想想明天就是公司销售业绩的统计的日子，而你的任务只完成了一半时你会是怎样的忧虑，这样的压力是很多从事其他职业的人不行思议的。 精彩的销售人员，必定有超乎常人的压力承受实力。销售这一行充溢了挑战性，每天面对千变万化的市场，压力特殊大，胜利的销售确定要能化压力为动力。其次，你做事是不是只看结果不看过程 谁都知道，销售的工作是量化的，只计结果，不计过程。因此你必需适应这样的生活，或许在你为一个工作付出了很大的努力，但只要最终没拿到定单，你等于什么也没做！一

39、进入公司，你就会有严格的工作指标，能否完成任务将是你能否留任的唯一标准。 当你真正从事这个职业之后，或许你每天早上一起来，想的第一个问题就是离完成任务还有多少。 第三，你的责任心是不是很强 不要简洁的将销售的工作看成是将产品卖出就万事大吉，事实上一个好的销售人员确定不能总是靠每天去敲门做生意，他们一般都有一批长期的稳定的客户。而得到这些老客户的惟一方法，就是声誉。 想尽一切方法把东西卖给客户以后就什么都不再管的销售员恒久不会有好声誉也不会有稳定的客户。将产品卖出以前，你除了告知客户产品的优点，还应当讲清楚实际运用后的问题和后果。客户买了产品，出了问题，你必需尽力去解决。也就是说，你销售的不光是

40、你的产品还有服务以及责任。 第四，你有没有剧烈的欲望和工作的激情 你是一个激情勃发的人吗？你对胜利的欲望是不是很强？对做销售的人来说温顺、无欲无求是毫无裨益的。做销售，只要你有欲望，有需求，就能找到进入的方法。只有有欲望，有目标，才会有动力。 第五，你是一个耐性的人吗？ 作为一名销售，你应当将“拒绝视做一个特殊平常的事情，因为你所面对的客户确定有着不同的需求，所以或许你的方法都没有问题但同样还是没有把产品胜利的推销给你的客户。在这种状况下，你不能烦躁，也不能气馁，你应当接着你的尝试，直到胜利。 当你一天拨了100个电话，都遭到拒绝之后你是不是还会拨第101个？说不定这第101个就是你胜利的起先。