2023年实用的创业策划范文集锦六篇（营销策划方案范文）.docx

《2023年实用的创业策划范文集锦六篇（营销策划方案范文）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年实用的创业策划范文集锦六篇（营销策划方案范文）.docx（33页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年实用的创业策划范文集锦六篇（营销策划方案范文）创业策划 篇1一、活动主题：赢在起点 争做先锋中山青年创业梦工场二、承办单位：三、活动时间：XX年5月4日至6月7日四、活动名称：“赢在起点 争做先锋”XX年中山市大学生创新创业节”创业大赛（一）参赛形式：大赛以创业计划小组（团队）形式参赛。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业设计小组，（提倡自行组成跨专业、跨班级）以小组的形式参赛。每个参赛团队6人。每小组内需要有一个小组长，进入决赛后，小组必须邀请一名老师做指导。五、参赛要求（二）参赛备注：1、团队必须保证拥有参赛项目所涉及的有关专利授权，若因此产生纠纷

2、，大赛组委会不承担任何法律责任。2、为了配合活动宣传，进入决赛的团队必须接受合作媒体的有关宣传及报道。3、参赛团队必须参与相关的创业培训并按要求提交相应的资料。4、初赛后需进行项目实践、项目试验才能继续参与总决赛评选。六、报名方式：各参赛选手组建好团队，起好团队名称及口号，于月日前填写报名表格（电子版表格在zsmgc.org下载），并通过电子邮件的方式将参赛报名表发送至报名邮箱：联系人：七、联系方式：联系人：李宝婷 、林晨晨邮箱：八、大赛设置及安排策划（一）报名：月18日前本次大赛报名截止时间5月18日，报名必须完整提交参赛报名表。（二）初赛：月23日初赛举办地址为：电子科技大学中山学院，以演

3、讲展示的形式进行，创业团队在限时3分钟介绍创业方案，由组委会组建中山市青年创业协会企业家代表针对创业计划书提问与提出建议2分钟，按排名选定最后 10支队伍晋级决赛。（三）决赛培训：5月29日培训地址为：中山职业技术学院，针对进入决赛的队伍，开展初创管理课程，邀请高级导师指引解难，深入帮助创业青年，在决赛前作最后冲刺把关。（四）项目实践评估：月5日针对进入决赛队伍，进行项目实践评估，晋级决赛的团队必须落地开展参赛项目才能继续参与总决赛。期间，大赛创业导师团队将亲自实地考察各团队项目实践状况，望能直接地、有效地、专注地为参赛团队进行指引辅助。（五）决赛：月7日决赛举办地址为：高层次人才俱乐部，以演

4、讲答辩的形式进行，选手展示项目8分钟加上导师点评5分钟，由组委会组建中山市青年创业协会创业导师和知名企业家组成评审队伍，将根据创业项目的市场机会、商业模式、营销策略、团队管理、财务分析的综合质量最终决出名次，并进行颁奖仪式，将邀请相关领导出席。九、奖项设置：大赛共有10队选手进入总决赛，届时将评出冠军1名、亚军2名、季军3名、优胜奖4名创业策划 篇2随着人们的岁入不断提高，生活水平的提高，奶茶也逐渐成为了都市主流饮品之一。从另一方面，奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业。

5、由于其开店成本低廉，开销较小，对于刚毕业的大学生来说无疑是一个很好的创业项目。发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力，但是奶茶店是否能做到盈利，要注意几点：1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。2、您的品质要好，口感是否保持一致。3、小店也要专业管理。4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。一、行业分析随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，奶茶业也在以一种迅猛的速度发展。奶茶属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店

6、口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。对于产品的定价，我们在去年进行了一次关于大学生饮品的消费情况作出了一个调查，根据调查结果，我们得出学生们所能接受的价格在5元左右，因此，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。如某奶茶店生意很火，是因为位置好，有些店的生意很旺，则是产品组合和品质好,有些店回头率特高，是因为服务水准高和产品有特色，有些店很赚钱，则是它采用的是合理的管理制度，以及良

7、好的激励机制。另外就是还要了解消费者们需要什么样的奶茶和相关美食，喜欢什么样的味道和口感，能消费到什么样的价位，喜欢什么样的环境和氛围等。知道了需求，然后就要了解支撑你开店的资源状况，如奶茶原料和设备的供应商在那里，本地有没有，品种全不全，所有的原料和配料都采购到吗，若本地没有，或采购不全，从外地采购的成本高不高，做奶茶所需要的技术能找到真正专业的技术服务商或专家给解决吗。把开店前的市场调查完成以后，你就根据数据做成本的预算，比较一下投入产出比，若利润率低于30%,则你开店的风险比较大，需要重新评估或考虑你是否需要继续开店。若利润率高达70%，则可以乐观的开始下一阶段。二、市场定位和主要消费人

8、群分析奶茶店针对的主要是年轻人市场，在价格方面要要低，中，高档，针对不同消费能力的消费者。奶茶店主要的消费人群是：1、学生，主要是大学生，高中生，初中生，为奶茶店主要的消费人群。2、年轻人，在工作之余，和朋友，同事，女朋友等来奶茶店消费，也是奶茶店的主要消费人群。3、女性朋友，特别是年青女性，和女学生，是奶茶店的主要消费人。如今，休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此，在经营奶茶的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受。而且，经过观察，本地区奶茶的外送都有数量限制，数量不足则不予外送，正对这一情况，由于我

9、们针对的消费群体主要是这一地区的学生，因此，本店的外送服务不受数量的限制，有求必应。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。三、大学生创业优势1 自身优势1) 大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。2) 大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。3)

10、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。2 政策优势近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额

11、度最高可为10万元，并享受贷款贴息。四、奶茶店竞争分析1、竞争对手目前，街道旁都有很多的奶茶店，各有各的特色，还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。2、SWOT分析2.1优势分析1) 现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象。2) 奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新。3) 厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少。4) 店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。2.2劣势分析1) 奶茶营业面积有限，提供服务范围有限。2) 新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定

12、程度上影响销售额。3) 产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受。4) 奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。2.3机会分析1) 市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限。2) 良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑。3) 虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象。4) 产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。2.4威胁分析1) 竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施。2) 随着各类食品供应种类及数目

13、的不断增加，消费者可供选择的领域越来越。广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。3) 奶茶系高脂肪、高热量食品。大多数女生也许会对这类饮品感到反感。五、奶茶店风险与防范：市场竞争激烈，已有相对成功的品牌，对于奶茶店这样一个刚开办的小店市场接受程度难以预测。且产品时代感较强，难以把握流行趋势。风险因素分析：根据行业的特点，我认为风险在于：1、天气与流感，人们出门游玩较少。2、竞争对手增多拉走不当或潜在顾客。3、原材料涨价或采购困难，送来的次货。4、业主或员工生病。5、食品卫生质量，假币。风险防范对应措施：把握时尚潮流，不

14、断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求，通过市场细分来有针对性地提高品质，明确业务范围，增强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和服务，把每一个消费者都看成是一个细分市场，根据消费者的个性需要生产商品。同时，可以根据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、喜好等，为顾客提供有针对性的购买建议。应对：1、维持、用流动资金可顶3-4个月，转变品种，尽量减损，另外利用空闲研发新品。2、不降价，提高质量，拉住顾客。3、变换产品结构，把好验货关。4、培养收银员负责一下，跟劳务中介要人。5、制定一套规范的食

15、品卫生合格制度，买个好验钞机。总之，奶茶店是有个比较好前景的小商铺，不仅仅实在学校附近，也可以是刚开业的小区及夜市等等。又因为奶茶店是小本经营，其自带的经济风险还是有限的，对于大学生创业还是一个不错的选择。奶茶可以满足人们休闲的需求，正因为有了如此大的需求，我们才会选择去供应，去创业。创业策划 篇3学生科学技术协会汇编日期：目 录关于北京交通大学海滨学院第四届创业大赛的通知 . 2北京交通大学海滨学院第四届创业大赛初赛细则 . 4北京交通大学海滨学院第四届创业大赛复赛细则 . 6北京交通大学海滨学院第四届创业大赛决赛细则 . 10北京交通大学海滨学院第四届创业大赛宣传 . 11北京交通大学海滨

16、学院第四届创业大赛企划书模板及附件 . 14关于北京交通大学海滨学院第四届创业大赛的通知 全院同学：为深入贯彻党的十八大精神，引导广大高校学生努力培养科学精神和科学态度，进一步促进高校创业教育质量的提高，大力推动创业实践教学，使学生具备创业意识，为学生创造就业机会，北京交通大学海滨学院团委学生科学技术协会将于20xx年3月开始举办“北京交通大学海滨学院第四届创业大赛”。 现将有关事宜通知如下： 一、大赛主题：赢在创业，为梦想加油二、大赛时间：20xx年3月1日起三、大赛组织机构：共青团北京交通大学海滨学院委员会北京交通大学海滨学院团委学生科学技术协会 北京交通大学海滨学院经济管理系学生会四、参

17、赛对象：北京交通大学海滨学院在校学生均可申报参赛。五、报名时间地点：20xx年3月6,7日一期，二期食堂门口20xx年8,9,10日 大学生活动中心104续报名六、比赛报名方式：此次大赛可跨专业以团队形式报名，每个团队人数不超过5人,指导老师1-2人（指导教师须根据实际情况自行联系）。七、参赛要求：本次创业大赛竞赛方式为撰写策划书竞赛。撰写策划书竞赛项目要求参赛团队围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资，成立孵化项目为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，以系为单位组织学生申报作品参赛。组委会通过初

18、评、复赛和决赛，其中决赛以书面评审、答辩、质询等方式评出获奖者。其中，以实体技术产品，科技发明创业项目获奖作品将直接代表学院推荐参加第十四届“挑战杯”河北省大学生课外学术科技作品竞赛。大赛要求参赛者自主选题，在指导教师的协助下独立设计完成，不可下载与抄袭他人作品，违者一经查出取消参赛资格。八、评比结果及奖励:一等奖一名（获得参加市级创业大赛资格及创业资源）二等奖一名（有机会得参加市级创业大赛资格及创业资源）三等奖两名 (有机会获得创业资源)优秀奖若干以上全部选手，均获证书，奖品以及思修学分。共青团北京交通大学海滨学院院团委学生科学技术协会北京交通大学海滨学院第四届创业大赛初赛细则一、大赛形式：

19、由各参赛队伍上交创业企划书为主要形式，经管系老师对其立意，思路，以及书面材料的完成程度进行点评打分，择优晋级复赛二、报名时间、地点：大学生活动中心104，具体时间另行安排三、作品截止上交时间：根据各系下发通知的上交时间按时上交作品。四、企划书上交形式：由参赛队伍上交打印版企划书到大学生活动中心104五、初赛形式：根据大赛的比赛要求，各参赛队伍上交企划书六、企业策划书相关要求： （一）创业策划书包括:围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书。企业概述包括企业项目地点

20、，产品和服务创业企业的宗旨，企业运营模式及性质，市场优势，发展计划；业务与业务展望包括市场定位，市场规模、目标市场，产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析，目前公司产品状况、产品所处市场发展阶段，市场趋势预测和市场机会，竞争对手分析等；风险因素，主要考察企业的一些有关人事管理，财务需求与运用，日常管理，风险分析与应对方法，以及三年后企业的发展将会如何。创业策划 篇4职业学院创业设计大赛策划书现在全国大学生就业压力都很大，如何才能使大学生能够更好的就业成为社会性的问题。不过很多有识之士已经认识到，将大学生的技能知识更多的培养出来是最好的办法，大学生不仅仅要学习到课本的知识，更要

21、更多的了解到技能知识，有更多的创业经历，这才是解决问题的最好办法。创业设计大赛已引起全国大学生、新闻媒介、企业界、风险资本的密切关注，成为创业的一个不可忽视的途径、产生积极而深远的影响。深入贯彻十七精神，“以创业带动就业”的有力举措，已在引导大学生了解创业知识、培养创业意识、树立创业精神、提高创业能力、积极参与创业实践，促进高校科研成果转化为现实生产力，掀起高校新一论创业高潮。请全院同学踊跃参与，具体实施方案如下：一、大赛目的。为了让更多的同学了解创业、参与创业、实现创业，我们本着培养创新意识、增强创业能力、提升我院学生的创业竞争力，拟在学院内举办首届大学生创业设计大赛。力求通过这一平台，使同

22、学们学习到更多的相关知识和技能，提高创业技能，激发创业热情。同时也为丰富我校的校园文化建设，展现我校的和谐校园、魅力校园。二、活动宗旨。培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神。三、大赛组织主办单位共青团xx警安职业学院 xx警安职业学院招生就业处承办单位：xx警安职业学院大学生就业创业协会赞助单位：四、参赛对象xx警安职业学院全体在校大学生五、比赛时间初赛时间20xx年5月中旬复赛时间20xx年5月底决赛时间20xx年6月中旬六、参赛项目具有较强实践性的创业创意、产品开发、服务开发、生产经营计划等（包括工业、商业、加工业、服务业、农业、手工业等领域）。七、参赛要求1、参赛公司和

23、个人模拟资金200万（可作为公司的启动资金或公司的运转资金）2、以创业设计小组形式参赛，大赛要求参赛者以班为单位组成创业设计小组（每队最多人）小组成员务必事先协商明确作品第一责任人，由参赛团队自愿聘请指导老师。3、参赛者提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计计划书。同时能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市场。4、完成的创业（商业）设计计划书要求有文字版（最好有电子版）。八、作品要求1、核心内容：包括产品或服务的独特详尽的市场分析和竞争

24、分析，现实可行的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。2、写作框架：（1）概要：创业计划概要一般包括以下内容：公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。（2）产品与服务：在这里描述你的产品/服务，包括以下内容：产品/服务的概念、性能和特性、主要产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/服务的方式等。（3）市场分析：简要叙述你的公司所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场；你的公司在你选择的开发区域中的发展前景，这个行业的历史或历年的发展概况等。要求从实际出发，可以在图书馆或网上

25、搜索相关资料，提供相关的网站; 如：让同学们主动去查找相关资料。（以下列举初步提纲：市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。（4）竞争分析：从产品特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面出发，该产品或服务在市场上的优势，以及在竞争市场上的盈利能力。必须描述以下两点：竞争描述、竞争战略。（5）经营策略：制定经营策略须分析： a 、消费者的特点； b、产品的特性； c、企业的自身状况； d、市场环境方面的因素；（6）经营策略一般包括以下几点：描述你所希望达到的市场份额；描述你进行销售所采取的策略,包括如何做广告等；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通。（7）制

26、定生产计划 （主要针对制造业而言）：生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和设备更新的计划、质量控制和质量改进计划等。（8）财务分析：以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。九、赛制赛程初赛：各参赛团队向大赛筹备委员会递交创业计划大赛作品，由专家评审团选出进入决赛的作品，并向各参赛团队反馈评审意见和建议，并进行决赛的赛前培训（参加预赛的作品上交时间截止到4月13日）。以系为组，评出该组冠军、亚军、季军团队。初赛时间：5月17日地点：2-34 、2-32、2-30教室复赛：对与如选复赛的团队缓和个人，专

27、家评审团再次进行评选出最优秀的，参加决赛（参赛的作品上交时间截止到4月25日）12职业学院创业设计大赛策划书以初赛选出的团队进行淘汰赛，分别评出前三强。复赛时间：5月25日地点：2-34教室决赛：对入围决赛的作品，组委会将组织有关专家进行指导和培训，参赛团队可以利用这宝贵的机会完善自己的决赛入围作品并于（5月7日）之前递交给大赛筹备委员会。决赛时间:6月15日地点:学院东街梯教室十、评审办法1、评委将本着“公平、公正、公开”的原则进行评判；2、评委对进入决赛作品预先进行书面评分,书面作品50分,占总分的50%；、市场机会（20%）：包括市场规模、快速发展潜力、产业生命周期。、产品商业够想（15

28、%）：包括独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒。、管理能力（30%）：包括管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力。、财务方面（10%）：资金需求、收益预测、退出策略。3、评委根据选手在作品展示（占总分的20%）和答辩（占总分的30%）进行评分；4、总分(100)=书面分(50)+作品展示(20)+答辩（30）。附1：注意事项：1、请在规定时间内(见大赛通知)将初赛作品(一份)交至大赛委员会指定地点。2、报名表请填写清晰,联系方式应有效,常用.(手机和寝室电话等常用联系方式变更请及时通知大赛组委会)，日后有关文件(如获奖证书等)以报名表登记的人员及其姓名为准。3、如参

29、赛团队出现违规(如抄袭等)行为将被视为故意z弊, 大赛筹备委员会将取消其继续参加比赛和评奖的资格。创业是一种精神，创业是一种意识，创业是一种挑战；创业是团队合作，创业是历炼成长，创业是生命体验。创业设计大赛又名商业计划竞赛，最早在美国开展，是高科技与风险投资浪潮兴起的产物，是一无所有的创业者就某一项目有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告的竞赛。它要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的产品或服务，并围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的商业计划。这一次我们学校举办的创业设计大赛对所有的学生都是一个很好的锻炼机会，可以让学生把平时学习到的

30、东西用在设计大赛上，让自己的才能得到最大的发挥，这才是当代大学生应该有的素质，我们不会比任何人差！这次设计大赛的一切解释权归学校所有，所以有不明白的地方可以向校方咨询，我们在这里会给您最好的解释。创业策划 篇5一 项目介绍我的项目是做服装行业，男女休闲服装店。服装主要以休闲简约为主入门左边是女装，右边是男装，满足自己的同时，别忘了另外一半喔选择开服装店的优势是对服装行业较为熟悉，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。二 店铺的选址店址选择在一个工业区，属于小型商业型店铺，目前的商业性质还不算太成熟，人流量比较少，所以我认为针对这种没有流动人

31、口的地方，货品必须多样化，但不能打破整个店的购物氛围，此店铺位于工业区，不适合销售高档消费品，我的定位就是中低档符合市场需求。价格中等。进去消费，是既不失面子，又不多花银子的地方。三 投资金额分析基建费：25000店铺压金：3900*2=7800（2个月租金）租金：78平米*50=3900（月租）装修费：1W首次货款费：2W流动资金:6K其它费用四 店铺装修1、半开放型，装玻璃门，玻璃门能防灰层，还能让服装提升价值，出口略大，配有橱窗，店面装饰简明，因为过多的装饰会让顾客感到华而不实，必须让顾客对它有信任感，觉得物有所值，店内空间要做到恰到好处，寸土寸金。2、吊顶：上面可刷成深色（黑色/咖啡色

32、等等）墙壁设计最好能与吊顶统一，可将两侧墙刷上冷色，因为灰暗色，淡色能让面积扩大，咖啡色等淡色可与各种色彩配合，正墙可刷成暖色，比喻红色，金黄色等。3、灯光等硬件配备也非常重要的，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。4、店名及招牌必须有创意，简明，能吸引路人进店的效果，招牌颜色必须与正墙是一种颜色。卖场的色彩要统一，服装和装修色

33、彩要很和谐地融为一体，让人一眼就能看出卖场的主色调，但这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。5、试衣间(还在参考中)6、店内摆设了茶具与杂志，供等待顾客休息五 进货及进货渠道1、选货：选样，款式，品牌，数量， 要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。2、货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货，少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要 给顾客的选择余地大。3

34、、货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！六 营销策略1、就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。2、初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份顾客表（做客户数据库）增加其下次来店的可能性，传达每周都

35、有新货上架的信息3、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等4、购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元，标价300的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）5、介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等6、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系7、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店

36、的宣传效果明显）七 店铺销售管理1、日销单（下班之后用电脑统计）2、每日盘点货物记录3、每月进销存表，留进货单，便于月底进行统计。八 导购用语1、导购服装应整洁干净，精神状态佳。2、顾客临近店里，首先致问候语：“你好！欢迎光临”。3、当顾客的目光停留在某一款式时：“你好，这是今年最流行的款式，具有某某优点” 并主动询问其码数，将货物取下来，交到顾客手中。4、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下” 5、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好：“您的眼光真好，您选的是我这最畅销的款式，我将它给您包装”6、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式非常得体。

37、7、收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，谢谢！8、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”9、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”10、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”11、当顾客要求打折扣时讲价时：“对不起，我们店有严格的促销制度，统一价格，请原谅不能打折。” 今天给你打折，就是作弊行为，哪对得起其它客人。12、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！以情取胜.无论客户大小,生意成与不成,都要热情接待,买卖不成仁义在九 专业管理制度1

38、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。2 每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一货物调换一次。十 售后服务1、凡在本店购物如发现质量问题（不包括人为）在未洗水前（三天内）凭收据可换货。2、出售货品如有脱线，修改等情况，可免费维修。3、凡在本店购买产品，可免费整烫。创业策划 篇6一、活动背景随着全国高校的扩招，以及大学毕业生人数逐年增加，在加上xx年全球金融危机，高校毕业生的就业创业形势日趋严峻，就业创业竞争的压力日益增大. 为了繁荣校园文化、充实校园生活，进一步引导同学们了解就业创业知识、培养就业创业意识、树立就业创业精神、提高就业创业能力、让同学们通过关于就业创业的演

39、讲活动了解当前严峻的就业创业形势，并找到就业创业的方向，特面向全系学生举办以“”为主题的就业创业演讲比赛。二、活动目的及宗旨1.激发同学们的学习热情和学习动力，调动同学们的积极性，增强同学们的自信心，自豪感，繁荣学院文化，发扬比赛的优良传统，帮助同学们明确学习目标，促进学生树立职业意识，从观念、心态、技能等方面做好应对竞争压力和职业挑战的准备 。2.通过活动在全系范围内的影响力来提高同学们对自己职业发展的思考和规划，同时通过演讲来提高同学们的交流和表达能力，进而更好的对别人甚至未来的工作单位推销自己。三、活动意义本次活动意在通过提供演讲平台给予同学们锻炼的机会，展现演讲才华和能力，并通过对其就

40、业创业想法和认识，鼓励同学们通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的奋斗方案。激发培养我校学生的创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维。四、主办单位：院团委承办单位：土木工程系就业创业部赞助单位：待定五、活动主体1、筹备阶段（1）活动宣传 海报宣传：在活动前，通过在一教门口展出宣传海报来告知全系同学该活动的基本情况（要求海报能够深刻体现活动主题，并且内容新颖，有直观的表达效果）宣传组班级宣传：为了达到宣传力度，做到全系参与，在活动前，安排部门干事带上相关的宣传资料在班上的就业创业委员的配合下将资料发放到各个班级并告知本次活动的基本内容，同时统计报名人数。就业创业

41、部全体干事咨询宣传：在活动前及整个活动过程中，在1604值班室就业创业部设立咨询点，为同学们详细解答一系列问题，使同学们更能了解活动情况。值班干事（2）组织联系比赛场地：确定初赛及复赛的比赛地点主持人：待定（要求普通话很好，能灵活应变，具有感染力）参赛人员：初赛：全系报名参加演讲的各位选手复赛：经初赛选拔。（68名）邀请人员：初赛：土木工程系就业创业部三位部长及几位干事（具体人员待定）复赛：发请柬邀请评委:学院领导、学生会干部。（共9名）出席观众：初赛：各位选手复赛：每个班选5名同学代表班级参加（3）PPT及活动背景音乐做一个关于能反映当前就业创业形势的PPT（要求内容符合活动主题，深刻新颖）

42、策划组选几首活动过程中的背景音乐，用于活动开始前，及在活动过程中的一些停歇时间（要求歌曲内容积极向上，给人以奋斗拼搏的激励）活动组（4）后勤工作及舞台部分购买物品：证书，奖品（获奖者），舞台装饰品。外联组，财务组借用物品：音响设备，花盆。秘书组，资料组场地布置：舞台装饰、开场和结束音乐及音响设备调试、后期清理等。就业创业部全体干事抽签及现场秩序的维持：确定复赛的顺序安排，提前告知参赛选手做好演讲准备。策划组2、比赛前期阶段：参赛选手需提前准备一份就业创业演讲稿，在比赛之前交到1604值班室就业创业部审核。3、比赛阶段：初赛时间：4月13日（具体比赛时间待定）地点：1616主题：积聚就业跬步，点

43、亮创业梦想比赛流程：*主持人致开幕词并且介绍到场的评委及比赛的规则。*演讲比赛正式开始。*带所有选手比赛完后，邀请评委代表上台简单讲评。*主持人致闭幕词。*赛后第二天公布进入复赛的选手并通知其做好复赛的准备。复赛时间：4月17日（具体时间待定）地点：八角演讲厅（提前申请）演讲环节：*第一环节选手演讲限时：时间必须在5分钟以内。主题：积聚就业跬步，点亮创业梦想。*第二环节现场问答PS：每位选手演讲完毕，必要时评委可向选手提问或做简单点评。流程：*主持人致开幕词并且介绍到场的评委，嘉宾。*主持人邀请评委代表学生会主席发言。*主持人介绍比赛的规则和评分细则。*播放PPT，同时主持人根据PPT播放的内

44、容作相应的讲解。*PPT播放完后，主持人引入演讲比赛。*当第四个选手演讲完后，进入表演环节（目的激发观众热情，放松选手紧张心情，活跃活动气氛。）*待所有选手比赛完后，进入互动节目通过屏幕转动，选出回答问题的观众，问题内容主要是就业创业方面的,回答问题的观众可获得精美小礼品一份，（在进行互动节目时，统计出最后两位位选手的得分）*主持人公布最后两位选手得分，然后邀请评委代表团总支副书记做活动讲评，工作人员进行名次排序。*主持人上台宣布比赛结果（依次由优秀奖到一等奖）。*嘉宾，评委，选手，全体工作人员合影留念。4.现场各组分工舞台部分：主持人，音响，装饰舞台就业创业部全体干事秩序部分：观众秩序活动组，策划组礼仪部分：引领嘉宾评委就坐，收发评分表资料组，秘书组统分计时部分：统计分数，排名，计时，提醒时间宣传组后勤机动：外联组六、活动预算海报，横幅 待定提供矿泉水供评委，参赛选手及工作人员 待定荣誉证书及奖品等 待定会场布置物品费用 待定请柬 待定合计：待定七、注意事项筹备阶段各组分工合作，出现问题及时联系，共同解决问题。工作严格按照进度表进行，每完成一项任务互相转告;会场布置方式要求大方得体；活动前预备话筒，赛前注意音响的调试工作；确定到场嘉宾的工作要求及时无误；准备一些互动游戏在统分的时候过度，在观众互动环节进行人员统分。公布名次，由优秀奖开