2023年五一超市促销方案范文(精选5篇).docx

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1、2023年五一超市促销方案范文(精选5篇)篇一：五一超市促销方案范文 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的阅历及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。 1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类) 2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品) 3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用品、运动用品、园艺用品) 4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、

2、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季)(夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品) 5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能胜利。基于此，我们要根据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。 一、确定促销期间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应支配在4月28日起至5月8日止为益。 二、确定促销目的 虽说促销就是为了促进销售

3、，但精确的讲其中还是有肯定的区分。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的.选择上要留意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣扬面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际状况不同，还要认真的进行前期数据分析，发觉可提升的空间。 三、确定促销主题和主力商品群

4、促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣扬广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。 如：五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主) 劳动荣耀低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主) 快乐度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价) 清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料) 欢高兴喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、

5、家电、化妆品、饮料) 五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等) 购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动) 四、确定促销商品分类比重及促销价 依据商品组织状况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：五一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装210%-20%散称熟肉、面包、散称饼干610%-20%散称糖果、炒货、干果蜜饯410%-20%粮油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)25%-10%代干货(腐竹、粉丝)210%-20%罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85

6、%-10%酒饮白酒(当地婚庆常用型)23%-5%啤酒(单支、罐装)23%-5%饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)105%-10%冲调(柑粉、固体果味冲饮)230%-50%茶叶(散装、袋装)420%-30%休闲饼干210%-15%膨化410%-15%果冻210%-15%干果蜜饯410%-15%山楂210%-15%五一期快讯各类促销品量非食品类分类主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%-15%洗干净、洗涤剂、柔顺剂410%-15%香皂(润肤型)210%-15%护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%卫生巾、卫生纸410%-15%家居收纳整

7、理袋、衣架410%-15%居室清洁用具210%-15%冰品制作模具、凉杯水具210%-15%雨具210%-15%家电夏凉家电(电扇、空调)45%-10%摄影器材(像机、胶卷、电池)45%-10%家纺内衣、睡衣、丝袜(夏凉型)1010%-15%床品(凉枕凉席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%运动服、鞋420%-30%凉拖420%-30%文体运动器材(羽拍类、球类)320%-30%户外玩具类(风筝、摇控模型)420%-30% 篇二：五一超市促销方案范文 促销主题： 举国欢腾庆五一，快乐购物去海联。 促销期限： 5月1日5月7日 活动一：日化节亮丽人生。 活动方法： 联合34个主

8、要洗化品牌举行产品会展。世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣扬及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣扬及在规定展区区域的促销活动。 现场布置： 太阳伞若干(供应商自备)，氢气球8个以上(供应商自行广告宣扬备用)、气拱门一条(20米)、外场展区(4个)、服务台前展区(其它品牌)、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区(舞台、音响设备)。 文艺活动支配： 1、最终胜利(5月1日7日) 活动形式：采纳拍卖会的形式，每天推出一档，每档2030样商品，超低价起拍。 活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间支配在活动之前或活动之后。 共享五一文艺演出活动(与英才音乐学校联合举办) 2、风情

9、万种(5月2日) 活动形式：内衣秀、时装秀现场模特表演。 3、款款情深(5月3日) 活动形式：婚纱呈现场模特表演。 4、人生风采(5月4日) 活动形式：摄影展 现场展出摄影作品;设置一处景点，现场免费拍摄(1人限拍1次);免费化妆会;美容美发专家咨询会。 5、爱我中华(5月5日) 活动形式：“世纪海联杯少儿绘画大赛、作品展 从4月25日开始，少年儿童(613岁)凭一幅作品在服务台前报名。 5月5日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖3名，其余为纪念奖。 竞赛内容：以“锦锈中华为主题作画一幅。 奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖： 6、明星在线(5月6日7日) 活动形式：仿

10、照秀卡拉ok大赛 分为少儿组(童声放送)、青年组(明星大挑战)、老年组(老有所乐戏曲票友之夜)三组 从4月25日开始免费报名。桥西店服务台进行具体登记。桥西店从4月25日每天晚上7：309：30在店前为音乐爱好者免费提供练习。 奖项设置： 每组3名，一等奖：二等奖：三等奖： 商品促销活动支配： 1、换季商品蹦极行动 联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。 2、生鲜潮、早市价 推出几种超低价生鲜商品进行限卖。 3、购物套餐，盘盘开怀 购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。 篇三：五一超市促销方案范文 一、目的 把握购物高潮，举办“超级市场接力大

11、搬家，促销苏泊汤产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。 二、市场调查 (1)针对在校大学生进行了调查。 (2)对上班一族、打工一族进行了调查。 (3)在网上进行了调查，主要是通过QQ、校内、邮箱、博客、E-mail。 (4)火车站、汽车站对旅客进行了调查。 三、市场细分 依据调查结果我们了解到我们应当把苏伯汤定位于在校大学生、都市白领一族、打工一族、长途旅行者及下厨房不太方便者的快餐食品，又因为其在国内市场知名度不是太高，我们先利用网络虚拟店+实体店进行推广，二期着重进行网络营销。本次活动的主要对象是在校大学生。 四、具体内容 1、活动主题：纯纯苏泊汤，款款校内情 2、销售地点：生活广场

12、 3、活动时间：中午11点1点 4、基础预备工作： 设网点一个，帐篷一只，条幅、海报、易拉宝、宣扬彩页若干，扩音喇叭/音箱一个(有条件)、照相机(自备)。 5、人员组织、安排： 团队共4人，两人在帐篷内，负责产品整理、讲解销售、照相，两人在帐篷外10米内，主要负责发放彩页，招引同学，引起关注。 6、促销活动支配： 音箱设备：真人播音，内容为苏泊汤相关内容，尤其突出苏泊汤养分健康的特征，冻结枯燥后包装上市。即冲即食，方便快捷。具有安全、养分、保鲜、快捷等突出特点。适当时候播放合适的背景音乐。 真人玩偶：由一名团队成员穿上女生喜爱的卡通、动漫形象的衣服，例如：hellokitty，在促销现场直径1

13、0米内活动，吸引来往人群的留意。(可以做一些比较好玩的动作，比方一直往的人挥手，打招呼、请他们走近等等)。 7、促销手段 资源：3000元苏泊汤系列产品组合、200元的自由经费、礼品若干。 (1)当日现场购置购置苏泊汤系列产品的顾客，均有机会免费和卡通hellokitty(女生特殊的喜爱!)照相。并且可获得各种小礼品。顾客留下QQ号，活动后通过邮箱发送，以后定期进行新产品的宣扬记促销等等。 (2)试尝促销 试尝促销需要强调的是它并不是单纯为了促销而促销，“试尝这只是促销手段之一，目的是提高产品认知，同时宣扬品牌，更要促进实际销售业绩。因此在进行试尝销的同时商家应制定相配套的销售促进策略，也就是

14、说要以一种组合拳的形式进行促销。满150远免费赠送间包装苏泊汤一袋。 (3)特款特价，特殊送!：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。 小礼品派送：饭盒、小勺子、环保袋、钥匙扣、面巾纸。(这些礼品用200元的自由经费换取。)依据购置数量、金额赠送不同价值的礼品。量大从优，价格让利! 8、促销预算： (1)3000元的产品组合(各种口味均有) (2)200元的活动经费安排： 80元预备配成康师傅公司提供的一些小礼品范文写作 ，例如：钥匙扣、小饭盒 80元用来支付租借卡通人物衣服的费用。 40元作为本次活动的打折让利，对产品进行微小

15、的让利，可以适当优惠12角。 9、促销效果展望 经过几天的现场促销活动，信任能够树立苏泊汤的品牌形象，使苏泊汤快速的大学生熟识、认知，增添对苏泊汤品牌的信任度、美誉度。 10、风险、过程掌握 促销当日，假如出现意外的状况，团队队员肯定要镇静冷静，主动的找出方法解决，在保证不损害康师傅品牌的基础上，顺利完本钱次促销活动。 五、活动评估 活动促销的结果需要来做效果的评估，经过促销推广活动的开展，很好的扩大了品牌的影响力以及在民众中的美誉度，能够扩大市场占有份额，同时提升了销量，并拉动了产品的销量! 六、线上推广 在进行线下的促销活动同时，应主动采纳网络工具进行线上推广，提升产品的网络品牌，提高知名

16、度。其具体的线上推广方案如下： (1)博客 博客内容涵盖烹调技术、食谱、养分保健等相关主题，并以生活流行话题进行补充，转载当前最受关注的帖子拉升博客人气;并和相关网站进行友谊链接，扩大博客影响力。在博客上有一些搞笑的动画，点击动画首先跳入眼帘的是一份调查问卷，即我们已设计好的一份关于被调查者身份、年龄、爱好、月消费支出、是否常常食用苏泊汤等问题的调查问卷，预订者填好后点击下一步，进入下一个页面，该页面主要就是接受来访者的商品预订。预订可分为两种模式，一种是送货上门，另一种是预订者前来实物店进行购置，第一种模式会加收肯定的运输费，可依据距离的远近调整价格。 (2)网络视频 制作苏伯汤主题相关视频

17、，用视频形式充分呈现苏伯汤养分、快捷、安全、方便、保鲜的特点。 (3)在淘宝、中国制造网、买麦网、阿里巴巴等网络平台上发布相关信息及广告。 (4)通过搜寻引擎进行推广，在百度上进行关键字购置 (5)我们公司还可以依据我们的实际状况进行优惠促销活动，我们要不仅仅在我们网站上进行广告，还可以再一些大型网站打出一个流淌条幅，该条幅主要内容是商品的优惠促销打折通知，详情可以点击该条幅，进入“优惠促销页面，该页面上会有相关的折扣价格，它们的下面都会标上原价及折扣价，主要用于节假日、店庆日的节庆促销活动，以折扣的形式回报始终对本网站大力支持的顾客。 篇四：五一超市促销方案范文 “玩转五一，畅享酷夏五一节促

18、销方案 活动档期：4月28日5月5日 活动前言： 快乐五一的来临，市民在紧急的工作学习中得以休闲，并用形式各样的方式来愉悦自己，最大限度的满足假日带来的惬意;本超市将紧扣商机,提前唱响五一，以“玩转五一、畅享酷夏为营销卖点，引导市民成为黄金周休闲首选地,让市民体验精彩绝伦的购物乐趣，以此到达提高来客数,促进销售的目的。 活动主题：玩转五一、畅享酷夏 活动时间：4月28日5月4日 活动形式：DM 促销、商品促销、文化促销 活动版块： 版块一：DM促销 活动主题：玩转五一“购实惠 活动时间：4月28日5月5日 营销重点：晚米、鱼、肉、西瓜、葡萄、饮料、冰棍系列、休闲食品、啤酒、洗衣粉、洗发沐浴露系

19、列、杀虫用品、内衣内裤、凉鞋拖鞋、防晒系列、饮水机、电风扇、电钣煲等; 规格：DM 快讯，对 8 开 8P，分超市、百货两个版面，其中超市占 6P,百货占 2P; 内容：生鲜处(30 个)日用食杂处(40 个)，针棉服饰处(30 个);百货处(20 个)，单品合计：150 个 篇五：五一超市促销方案范文 (一)玩转五一“爽一夏冰爽饮料节 目的：与百事等知名品牌合作，举办夏日主题的节日活动，黄金周期间，在大门口制造火暴的销售气氛，拉动夏日饮料类产品的销售。 时间：4月28日5月5日 活动操作： 1、选购部洽谈，活动期间在大门口不间断地举办饮料、食品试吃试饮活动售卖活动(内容可包括饮料、保健品、面

20、包、奶粉、热狗、面食、瓜子、水果等) 3、冰爽饮料节期间，电脑小票号码末尾数字是 8 的顾客，可以到服务中心领取饮料一支(选购部洽谈赞助)。每人每天限领 1 次。 4、选购洽谈大型舞台活动接力赛：百事、可口、蒙牛、伊利、咖啡、奶制品。 (二)玩转五一刮金奖 活动时间：4月28日5月5日 活动内容：活动期间，凡在某超市购物符合如下条件，即可送刮刮卡 1 张(多买多送，单张电脑小票最多限送二张，小票不累加不重复，因购业务不参加活动)凭刮刮卡可参与本次活动。 在超市部购物即可凭电脑小票参加，每满 68 元即可获得刮刮卡 1 张，在百货区购物即可凭专柜小票参加，每满 168 元即可获得刮刮卡 1 张，

21、在黄金珠宝柜一次性购物满 888 元以上或通讯购手机 1 台, 活动奖项设置如下： “感谢光临字样 感谢惠顾 “够酷够爽字样 2L 可口可乐 1 瓶(价值约 10 元/瓶)(200 瓶) “喜从天降字样 名牌电饭煲 1 个(价值约 188 元/个)(10 个) “奖爽到底字样 名牌落地式电风扇 1 台(价值约 398 元/台)(5 台) “金奖满地字样 名牌冰箱 1 台 (价值约 1580 元/台)(2 台) “玩转五一字样 名牌空调 1.5P1 台(价值约 2680 元/台)(1 台) 活动细则： A、即买即刮、即刮即中，当日电脑小票有效，收回电脑小票和刮刮卡 B、凡参加本次活动原则上不予以退换货，如确因质量问题退换商品时，将扣除 奖品价值 C、凡中奖者需缴个人所得税， D、若因参加顾客较多主办单位有权使用同等价值奖品代替， E、本卡浸水分层、涂改、剪贴都视为伪造行为，恕不兑奖， F、参加本活动则视为服从本规则;本超市在法律范围内拥有本次活动解释权。 (三)玩转五一“购时尚 时间：4月28日5月5日 营销重点：超市营业外百货店品类五一时尚出击，具体品类：黄金珠宝、手机、银饰、皮具、皮鞋、水吧、书屋、小家电、钟表、化妆品 活动内容：全场低至 5.1 折，特列除外，黄金、手机、化妆品以单品震撼价特惠。