2023年个人贷款及银行卡营销方案.docx
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1、2023年个人贷款及银行卡营销方案 第一篇:个人贷款及银行卡营销方案 个人贷款及银行卡业务营销方案 距离2023年结束已仅剩百天时间,为引导全行抢抓年末市场机遇,做好2023年个人贷款及银行卡业务的冲刺工作,根据近期分行领导对个人贷款工作的相关要求,确保城北支行全面完成个人贷款及银行卡条线任务指标,支行确定在全辖组织开展“个人贷款及银行卡百日营销活动,全面做好个人贷款及银行卡业务的营销拓展工作,特制定本活动方案。 一、活动时间 2023年9月21日至2023年12月31日 二、活动目标 竞赛活动期间内实现人民币个人贷款新增投放1113万元,全面完成分行下达的任务指标;信誉卡累计发卡261张;专
2、项分期累计新增174万元。 三、活动目的 为回馈我行个人贷款合作开发商客户对我行个人按揭贷款、及个人金融产品的奉献,稳固和维护我行按揭贷款合作开发商,通过此次活动拓展我行个人贷款业务稳步进展,确保完成2023年度个人贷款业务指标,为2023年开门红活动打下坚实基础。 为了更好的拓展我行个人贷款业务,进一步加强个人贷款业务营销力度,促进与开发商的紧密合作,提高按揭专员的送件主动性,激励臵业顾问与我行合作,特制定如下营销方案。 四、参赛人员 辖内8家机构 五、活动实施细则 一个人贷款方面 对于客户经理的激励 1、对于在活动期间全部个人贷款按投放金额的1对客户经理进行激励。 2、对于在活动期间内,累
3、计投放排名支行第一位的客户经理嘉奖三天年休假或1000元现金。对于房地产按揭专员的激励 通过市场调查了解到同业竞争激烈,尤其是股份制银行审批条件宽松、审批流程简洁,且其激励机制较好浦发银行、兴业银行、中信银行每件50-200元不等,导致开发商按揭专员将大部分贷款资料送往他行。为此我行按不同序列进行进件嘉奖。 1、一类为非我行开发贷房地产企业按揭专员进件:按每笔100元进行嘉奖,金额在200万元以上按每笔200元进行嘉奖前提条件:已到达已批待放,需指定专人做好台账登记。 2、一类为我行开发贷房地产企业按揭专员进件:按每笔50元进行嘉奖,金额在200万元以上按每笔100元进行嘉奖前提条件:已到达已
4、批待放,需指定专人做好台账登记。 二银行卡业务 1、拓展有效商户1户,嘉奖商方100元油卡。 2、拓展分期业务1笔,嘉奖合作方100元油卡。 3、商户收单1万元5万嘉奖商户300元油卡,商户收单5 万-10万元以上嘉奖商户500元油卡,商户收单10万20万元以上嘉奖商户1000元油卡,商户收单20万元以上嘉奖商户1500元油卡。 六、工作支配 1、加大个人贷款营销力度,提高业务接单实力和业务处理时效。由于开发商特别留意放款速度,会以此对合作银行进行综合评定,个贷中心应结合客户需求,确保在最短时间内将贷款资料报送,取得开发商的信任,不断提高接单量,争取新建项目的接着深化合作。因此,个贷客户经理在
5、业务处理过程中要将提高服务效率作为我行在同业竞争中的亮点,在规定的时间内刚好完成贷款资料的收集上报、合同面签、抵押登记资料的集中移交等工作,加快办理流程。 2、大力推广线上产品“中银E贷。各机构要尽快完成企业白名单的准入报送工作,逐步扩大“中银E贷产品的开办范围。 3、为加强与房地产开发商、汽车经销商及装修公司的紧密合作,主管行领导、业务进展部主任每周不少于3次、个人客户经理、消贷中心消贷经理每天至少半天走访与我行合作的各大房地产企业及散户开发商总经理、销售总监等,了解他们的需求,驾驭销售的实际状况,与其高管加强沟通,做好维护和探望工作,营销费用实报实销,需经分管行长批准,标准按规定执行。 其
6、次篇:银行卡营销方案 *银行驿站卡2023年营销宣扬方案 为推动我行驿站卡业务的进一步进展,加大宣扬力度丰富促销手段,持续开展多渠道、多层次、多形式宣扬活动,提高和增加驿站卡的市场竞争力,同时,为了稳固我行其次季度驿站卡的营销成果,确定再次组织开展驿站卡营销宣扬活动,力争实如今原有发卡量的基础上,“驿站卡营销再上新台阶。 一、营销宣扬活动目的一通过业务宣扬、手续费全面、现场办卡等活动,保证驿站卡业务的持续、快速进展,接着以占据个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量,通过宣扬,对我行开卡、完成存款任务将起到确定的推动作用。 二通过宣扬与客户开展面对面沟通、沟通、现场业务宣扬及业务询问、现场发
7、放宣扬折页,讲解驿站卡的运用学问,加强客户关系维护,不断提高客户忠诚度和满足度,进而吸引更多的目标客户。 二、营销宣扬活动时间 2023年7月30日至2023年 8 月 1日。 三、营销宣扬活动组织 为保证这次宣扬活动的顺当开展,有组织、按支配实施活动进程,宣扬活动个人业务部负责,负责活动期间的牵头和协调工作。 四、营销宣扬活动内容 参加中国银联河南分公司联合营销活动,中国银联河南分公司拟在8月1日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡,夏季中大奖营销活动。 一、统一形象宣扬。平面宣扬版面设计由中国银联河南分公司供应,我行在此基础上可增加我行特色宣扬内容。 二、统一奖项设置。本次活动针对驿
8、站卡持卡人共设三个奖项,每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、500元。还可针对收银员设特别奖项。其中一等奖奖品由中国银联河南分公司供应,其余奖品由我行供应,兑奖由我行负责,我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。 三、统一出奖形式。本次活动接受中国银联POSP抽奖系统的自动出奖功能,实现持卡人用卡实时出奖即中奖信息干脆打印到POS单据的备注栏,如“恭喜中一等奖。 五、营销宣扬活动地点和方式 营销宣扬活动地点:根据我市的餐饮、百货营业状况,特选出了四家优质参与单位:喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。 1、消费中大奖 营销宣扬活动内容:活动期间,凡持有我行银联“驿站卡,
9、在指定的以上四家参与单位,单笔刷卡消费在100元含以上,即有机会中奖现场消费自动出奖,兑奖期限截至2023年8月6日17:00。 2、折扣实惠 我行将主动与我市优质商户联系,能与商户达成商户协议,充分的寻求商户的资源支持,凡持“驿站卡客户在协议商户内进行消费时能够为持卡人供应折扣实惠支持,同时中国银联后台系统可供应自动折扣功能。 六、活动营销宣扬 一机构宣扬 我行通过营业网点张贴海报,发放宣扬彩页想客户进行宣扬。 二商户宣扬 我行协调参与的商户在其店内发放宣扬彩页及收银员对客户进行口头式宣扬; 三银联宣扬 中国银联河南分公司将通过全国客服95516和中国银联网站及其它渠道进行宣扬。 个人业务部
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