2023年销售个人实习工作总结（五篇材料）.docx

《2023年销售个人实习工作总结（五篇材料）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年销售个人实习工作总结（五篇材料）.docx（97页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年销售个人实习工作总结（五篇材料） 第一篇：销售个人实习工作总结 销售个人实习工作总结 总结就是把一个时间段取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它能帮我们理顺学问结构，突出重点，突破难点，不妨让我们认真地完成总结吧。总结一般是怎么写的呢？以下是我收集整理的销售个人实习工作总结，盼望对大家有所关心。 销售个人实习工作总结1 在_为期_周的实习已接近尾声了，销售培训实习期间单位的领导和同事给与我很多的关心和教育。他们以长辈，挚友的情意真诚热忱的关护着我，教育我如何做一名合格的_人，何如更好地与他人沟通和合作等等。 从外表上看我销售实习的工作主要是抄写合

2、同、填录制_申请表、复印资料、整理档案等这些没有创建性的工作，是学不到什么实质性的东西的。我也觉得若是说具体学到什么专业的学问是很少的，但是就此否认在_实习工作的意义和作用是存在偏见和不理性的。 由于单位领导的支配，我和其他几个实习生共_人主要在个人信贷部和个人金融部实习工作。实习的第一周我们都带着新颖和探究的心理去揣度_，对_的一切事物都感到簇新好玩。这周我们主要的工作是抄写合同，这似乎是一件很简洁简洁的活儿，无需太着意。而正是这种放松的思想致使抄写合同时屡屡出错：资料填错格、文字数字错填漏填、协议条款印签印盖不清晰等等。而合同的严谨和法律性确定了任何的错漏和纂改都是不允许的，补救的方法只有

3、重新写过，之前的工作也就白费了。 从抄写合同一事中我相识到_的工作是严谨认真的，不管做什么事情都要时刻全身心的投入，不行有丝毫的松懈懒散马虎，一时的不留意都可能带来难以弥补的错误。所以在下来的实习工作中，我时刻以肃穆认真、谨慎留神的看法去要求和约束自己，不放过渠道销售每个微小环节。不懂的刚好问，有错误立马改正，最大程度上削减错误。 _的工作虽然是肃穆惊慌的，但同事间的友好和谐相处使得办公室处处洋溢着活泼轻松的气氛。繁杂琐屑的工作并不能压垮同事们，相反他们以娴熟的专业技能轻松的赐予还击和解决。同事们认真严谨的工作看法给我留下深刻的印象，他们亲如一家的友谊更是让我艳羡。这样团结一心的集体是不会累的

4、，因为有情有爱就会有激情热忱。 由于工作上的支配，第_周到第_周我们主要的工作是外出宣扬推销电话转账机。电话转账机是_针对个体商户推出的新产品。它兼具一般电话营销和一般_机的基本功能，既可以打电话也可以完成转账、查账、刷卡消费等业务。特殊的简洁便利、快速省时，能带给商家很多好处。也因为如此商家比较简洁接受，我们的推销工作也就简洁许多。 之前我不曾有过任何形式的推销阅历，所以刚起先时有些惊慌和无措。推销的第一天，_的同事“师傅亲自带我去商铺现场教我怎么向客户宣扬和推销，还教我一些推销时的方法和技巧以及应当避开的一些东西等等。 在推销时，“师傅告知我推销也是一种技术，我们追求的不仅仅是销售电话机这

5、么简洁，我们销售的更是一种服务和信誉。推销的产品要确实能起到便利客户，为客户带来实惠的作用。假如你今日推销的产品不是客户所需要甚至损害客户利益的话，明天客户就不会再和你合作，你的客源就会越来越少，推销市场也会越来越小。一味的“死缠烂打却不讲究技巧的推销方式是最要不得的，要尽量避开运用。 “师傅的告诫对我之后的宣扬推销的行为有很大的影响。在向客户推介电话机时我时刻以客户的利益动身，真实恳切的解答客户的问题和顾虑。不忽悠，不欺瞒，不模糊和夸大电话机的功能作用，我觉得只有这样才能赢得客户的信任，树立_的良好形象，建立自己的良好信誉。 销售个人实习工作总结2 是我第一次做电话销售，初次接触感觉很簇新，

6、戴着听筒，听着对方人的声音，感觉既奇妙又新颖，总是会给人以无限的想象，由声音便会不由自主的猜测着这个人长什么样，脾气是很好的还是很急躁的，是和善单纯的还是留神谨慎的，总之，对着话筒总是有太多的迷让人琢磨不透。也是因为如此，用电话来做销售也被披上了一层奇妙的面纱，带给我的是无限的新颖和探究。 我来到这个公司给别人打电话已经有四五天了，没想到前几通电话就卖出去了740元的药，坐在旁边比我年纪稍大的大姐对我是刮目相看，我当时也是很不敢信任自己，从今这通好运的电话给我后来的销售增加了很大的信念，其次天又卖出了1480元，到第三天，或许是打得疲软了，效果不是很好，一单也没有。直到今日，我才看到了什么才是

7、真正的电话销售人员，她就是我们组的组长谢丽娜，一个长得身材很坚固的姐姐，年龄跟我们差不多，走路说话气场却很强大，有一次，我看到她直言不讳的对帖总说拿一个电话来给新人打，我当时就想这个人胆子好大啊，要拿也是她自己拿啊，她怎么敢要老总拿。平常也是大大咧咧的，也些像男孩子。 到今日，我对她的了解更深了一步，今日公司很多人休假，她主动要求我跟她坐在了一块，我想我们坐在一起应当可以互相学习吧，反正她实力比我强。我没打电话的时候就会听她打，后来越来越宠爱听她说话，因为她说话的感觉有种熟识的味道，好像在听我妈妈对着电话说话一样，都是用很有气概的声音很对方进行一场很游刃有余的沟通，不管对方说什么，她总是有自己

8、强有力的辩词让对方在无形中信任自己，并且在不知不觉中变更着别人的想法，对方说的任何药物、症状、药物和症状之间的联系她都很得心应手，并且也不放过任何微小的微小环节，她真的做的很好，专业，自信，细心，爱惜，雄辩，机智这些无一不表达在她身上，几乎每一个询问单没有一个不胜利的，内心里对她是佩服的五体投体，很想向她学习，到达像她如今的水平。 我想我如今要做的还有很多，要学习的或许多，电话销售不是一件很简洁的事情，每天需要打三十通以上的电话，在重复的动作中创建一两单销量，这不是任何人都能承受的起得，这需要我们每天要保持一个很好的心态，不惧怕被拒绝，树立自信，稳固好自己的专业学问，机智的去应对任何可能的转变

9、，让我们的目标慢慢达成。 销售个人实习工作总结3 三个月的实习时间如白驹过隙，转瞬即逝，如今就到了实习期即将结束的时候。我在实习期里担当的岗位是xx房地产公司的销售员岗位，在这个岗位中学习到的一切都将让我终身受益。 其实在这次作为一名销售员实习之前，我还有过一份销售的工作阅历，那是在大二那年暑假的时候，我去xx服装店打暑假工，工作的内容就是吸引顾客来店里，向他们推销我们店里的衣服。相比起卖房子，那这份销售衣服的工作要简洁和轻松很多，但挣得相应的也就少了很多。并且我那时对于服装搭配还挺有探讨的，不像对于这个房地产方面的学问，我了解到的少之又少。所以做起来，难度也增加了很多。一起先进入到公司里，我

10、什么也不懂，只知道跟着带我的同事，四处去看房，拍照，找房源，并且那个时候还正好是夏天最热的时候，我们每天都要到外面四处奔波，四处带客户看房。 虽然有一辆电瓶车，但一天下来，回到宿舍里，还是腰酸背疼的。嘴巴说到发干，喉咙说到嘶哑，也没有成交几单。但是尽管很累很疲乏，我心里却是感到满满的足够感。因为在跟着同事学习的过程中，我接触到了这一整套的工作流程，了解到了这份岗位的具体工作内容，也学习到了一些向顾客推销的销售技巧。之后，在学习了两个星期后，我就起先自己独立工作了。单独带客户看房的头几天，我根本连话都说不利索，别人一看就知道我是新来的，并且还说我一点也不专业，想起同事在介绍房子的时候，那种自信的

11、样子，我也尝试着让自己自信一些。回答顾客问题的时候，不要迟疑和迟疑，要立即给出他确定的答复。并且要有很自信和坚决的语气，增加客户的信任值。并且还要学会圆滑的做人处事，一边要维系好和房东的关系，一边还要做好客户的销售工作，要做好这份工作确实很难。 通过这三个月的实习工作，让我感觉到这里面的学问实在是太多了，我在这里工作和学习了三个月之久，我感觉自己都没有完全的驾驭好这份工作的要领。要做好销售这一职位，还需要我多加的熬炼和磨炼。所以，在实习过后，我照旧会接着选择留在xx房地产公司工作，接着来深造自己，接着来学习销售的门道，接着让自己变得更加优秀和强大。 销售个人实习工作总结4 为了让自己的XX过的

12、更有意义，并且熬炼一下自己各方面的实力，XX刚到来不久，我就与好挚友一起找寻实习的机会。幸运的是，我们同时被xx市xx汽车销售有限公司录用，成为该公司的销售助理。 在将近XX个月的实习中，我学到了很多东西。信任它们会让我受益终生。 一、关于工作和看法 作为高校生，我以前始终有着一种优越感，觉得自己以后确定能过很简洁的找到一份比别人好的工作并且能过做的很好，可是实习的第一天我就感到了自己的眼高手低。 虽说是销售助理，可是我们会时时常的被派去洗车，擦车，刚起先的时候觉得挺有意思，做到后来我们就始终在埋怨，认为他们是大材小用。 后来老员工XX哥的一句话让我们觉得惭愧无比，他说：“要想卖好车，就必需先

13、学会擦车，基础的工作虽然辛苦，却也最能看出一个人的毅力和耐性。 常听人说，听君一句话，胜读十年书，我觉得这或许就是我真正应当学习的东西。所以到了后来，面对每一辆车，我们都会耐性细致的把它擦洁净，虽然很累，但是看着闪闪发光的车，也是很有成就感。擦车还了我另一个意想不到的收获：熬炼了身体。 二、关于沟通和学习 我生来就是一个比较羞涩的女孩，在跟着销售员学习一些销售技巧，与顾客沟通的时候，虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话.记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下一款车的性能，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是有意在戏弄我，看我是新

14、来的，幸亏当时带我们的XX哥帮我解了围。事后XX哥语重心长的对我说：“不要怕出错，羞怯是做不了销售的，你应当给自己表现的机会。 所以为了能够克服自己害怕犯错，简洁羞怯的毛病，我会经常跟那些资格老的销售员“套近乎，从他们身上取经，并且在他们接待顾客的时候从旁记录学习。 到了后来，XX哥竟然让我去试试接待顾客，虽然还是有点害怕，不过完成的最终顺当，还得到了大家确实定。经过将近一个月的学习，我觉察我在与各种人的沟通沟通中少了很多的害怕和羞怯，这让我对自己的将来更加充溢了盼望。 三、关于生活和其他 这将近XX个月的实习，不仅让我学到了以上宝贵的东西，还让我明白了父母赚钱的辛苦，懂的要戒奢以俭； 让我对

15、企业的经营模式有了大致的了解，能够把理论学问运用于实践；让我更加懂的要学会约束自己的行为，学会守时；让我能够更好的明白团队精神，学会与他人合作；同时也让我了解了汽车的世界，开阔了眼界。 我知道我要学习的东西，这短短的实习只是一个起先，我要以此为契机，加倍努力的去提升，完善自己各方面的综合素养，成为合格的高校生，成为有益于社会的人。 销售个人实习工作总结5 在xx商场的的店员实习共计六天，从一个行业转入服装行业，在这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品学问的欠缺和对这个行业的规则的生疏。 于是我从对的产品起先了解。 在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈设的很多学问，一个故事就是一

16、组特性风格的陈设方式，干脆把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，干脆的让产品在顾客面前表达他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈设统一起来。二月份的xx，这几每天气比较温煦，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事让整个品牌的风格表达的是黑白的时尚和简洁大方的风格。只有了解产品学问和服装所表达的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告知顾客，才能激起顾客的购置欲望。 如今的销售已经不是完全在卖产品，所以我很宠爱他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要驾驭他的每一组故事，即使在销售

17、过程中并不愿定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充溢设计畅想的故事驾驭娴熟，就更能抓住部分客户的心理。 在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在驾驭产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条: 一、精神状态的准备 在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的气氛，那么这种主动的上进的心情总 会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备确定礼仪学问的销售

18、人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是干脆表达我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标记。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。 二、身体的准备 假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很乏累，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 三、专业学问的准备 在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙

19、脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告知我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品学问，表达的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购置。因为你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。 四、对顾客的准备 当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们驾驭销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客驾驭的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创建一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购置的意向，举荐适合他性格的和穿衣风格的服装。 在实习中店

20、长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理平整，让顾客感觉到他很受敬重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这款服装如何搭配告知顾客，假如这样穿出来，这件衣服所表达的感觉是什么样的效果告知顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购置的理由。我们的冬装打五折，如今购置很合适，于是顾客坚决果断的就把这件皮衣购置了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩确定会

21、有所提高的。 销售个人实习工作总结6 在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要全力以赴的苛刻。 以我西单77street店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会*年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力进展。我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jiv

22、e、休闲上衣bossini。 之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levis,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略进展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内全力以赴克制竞争品牌的进展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。不过，要灵敏运用战术，不行鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵敏运用。比方，jive陈设的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，假如，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻。 不过，在双方交战的过程中，还要留意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐

23、守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存配比，及陈设确定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘驾驭一个气概的问题，比方，假如我的男t恤的销售份额占到了40%，女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不行以将库存调整为男t恤40%，女t恤20%，因为假如这样调整，我的女装的气概将减弱，其销售轨迹必定会向50%和10%推动，假如，一旦，我的女t恤失去了气概，我的整个货场的销售必定会大幅下降。 因为品牌的完好性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈设方面，我觉得货场的入口确定要是一个开阔的简洁进入的。因为整个销售确实定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者确定要知道自己店铺的最畅销款是什

24、么以及最出钱的货架是什么，店铺的进展不同阶段，所实行的陈设思想也是不一样的，假如在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面，假如是奔小康阶段，就要实行畅销款和滞销款的不同组合已到达四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，确定要留意整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局。 在陈设的时候，确定要充分利用绿叶红花的组合 假如，但单纯的色调重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，确定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告知顾客我们的衣服是在什么

25、样的场合穿的，以找寻与顾客生活看法上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，确定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最精确地反馈设计及生产。在销售过程中遇到的挫折要进行下一季支配的弥补。比方说，这一个星期，男t恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他? 这个推断必需要有根据和战略的目光。促销方面：促销要有支配的制定，而不应当盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销支配，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。 促销的形成有三点： 1、节假日的促销; 2、完不成商场保底的促销 3、季末库存的促销。促销的优点：提高

26、销售，降低库存。促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。 促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比方，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行刚好地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。 买货方面： 1、以微小环节反推大围，再以大围推敲微小环节。 2、上一季的优点确定要遗传下来，在微量的融合一些潮流转变的元素，以不变应万变。 3、了解货品的销售周期，全部的销售应当是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。 4、保证货品的完好性，但要尽量避开重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争

27、。 5、要纵观潮流的趋向性，比方现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。 销售个人实习工作总结7 此次实习我在通讯公司，公司主要销售电子产品，主要以各类品牌手机为主，虽说公司规模并不是很大，但在担当销售员的这一个月里，我受益匪浅，有颇多的体会。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段阅历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后走向社会打下坚实的基础。本次顶岗实习历时一个月，我干脆参与了公司的销售流程，积累了确定的实践学问，同时也进一步加深了对理论学问的理解。 虽然不是第一次接触消费者了，但对我来说这次接触的是我不太了解的电子产品，难免觉得有

28、些难度。推销员在面对形形色色的消费者的时候，虽不求初步接触的时候就能洞悉消费者的需求，但是要在与消费者的沟通过程中慢慢明确消费者的购置目的与需求。所以了解消费者的类型、习惯、购置动机就显得特殊重要，有了这些了解才可以从消费者的角度、立场关心其购置到称心如意的商品。 随着手机的普及，销售手机的人也越来越多，就连大街上很多小店都有卖手机的。在请教过好多公司的前辈以及自己推销过程中总结我得出了以下技巧： 一、确定客户用的是哪种手机。 假如一个客户用的是智能机，那他或许在款式或其他方面有需求，假如不是智能机，或答应以建议他运用没有尝试过的智能机，通过询问，耐性倾听顾客目前的需要。 二、根据性别、年龄将

29、消费者分类。 1男性顾客购置特点：多属于理智型顾客，比较自信，对喋喋不休的推销简洁产生反感；留意价格、功能、质量，性价比；宠爱简洁，缺乏排队的耐性。 2女性顾客购置特点：购置行为具有冲动性；易受外界因素影响，特别是同伴的影响，而且心情往往左右购置确定；受到爱美之心和虚荣心的影响，往往具有求美和求名购置动机。所以一般来说新款手机比较受女性青睐。 3青年顾客购置特点：年轻，只要宠爱，就会产生购置的欲望和行动；追求档次、品牌和求新，独树一帜，购置行为具有明显的冲动性，易受外部的影响，简洁劝服。 5中老年顾客购置特点：宠爱购置习惯的产品，经常对新产品持怀疑的看法；宠爱简洁耐用的手机。 三、留意随时视察

30、顾客行为。 在推销课上学习过顾客购置心理过程为留意爱好联想欲望比较思索信念行动满意八阶段，所以行人远眺店铺或店的橱窗的商品，或者顾客进入店中观看展示箱中的商品，这就说明他已经留意了，盯住商品的顾客，有人离开，但是也有人因为对商品感爱好而止步，这时候的爱好可能是颜色好看、很贵等，不外乎是对商品的颜色、设计、价格和运用方法等产生的爱好。所以随时跟随顾客的眼睛，对顾客起先留意感爱好的产品进行介绍。 四、抓住时机，促成交易。 顾客已对产品产生良好印象，在还在迟疑的时候要抓住时机，促成交易，可以干脆提示成交，如：您这么宠爱这款手机功能，买一个吧；或者利用顾客都宠爱被赞美的特性，促进成交；也可以利用顾客求

31、廉的心理，比方说：功能都完全符合您的心愿，并且价格这么实惠，今日您要不买，过两天搞完活动确定是要复原原价的，还没礼品，错过了多花300块钱多可惜啊。 对于此次推销手机就总结这么多，但我觉得不管在哪实习工作都需要我们认真对待，也需要做到以下几点： 一、广泛认真地学习专业及专业以外的各种理论学问。 作为市场营销专业的学生，我在实习期间感受到市场营销学上学到的很多理论学问，在实践过程中用途还是特殊之广的。而且理论在与实践相结合了之后，会使自己更加深化理解。又如：现代礼仪、推销与谈判技巧、等课程所学到的学问，在实习的过程中对自己有很大的关心，愈觉察得应当重视学校的理论学问。书到用时方恨少。在工作中许多

32、实践性的操作，都需要宽泛的理论学问支撑。所以，不管什么时候都应当广泛地学习各种理论学问，更重要的是吸取一些理念性的文化。 二、踏入社会之，应努力熬炼自身的沟通实力。 在工作的各个环节中，我感到时常需要与客户的沟通以及对上级进行信息的反馈，工作中的一些环节也必需要与共事的人说明以及表达清楚。此时，自身的语言组织与表达实力则特殊的重要，因为这表达出了个人的基本实力。因此，应当努力熬炼自己的沟通、表达和合作实力。 三、实习期间，不要放弃任何一次提高专业技能的机会，实习期间，除了了解公司概况状况以外，还要牢记一些信息。 在公司做推销的时候，我们就必需清楚地驾驭各种手机的功能，并且要知道每个手机的卖点。

33、起初很不能理解，觉得这些信息只要知道就可以了，或者随身记载。但是在后面的工作中才渐渐觉察，牢记这些信息也是提高了自己的工作效率，因为时间有限，不行能每每想起才去翻看笔记本或者向他人询问，只有变成自己的东西才能在工作中运用好并且快速反应。这也是我们实习生需要具备的最基本的专业素养。 四、待人处事的看法以及团队合作的重要性。 这次顶岗实习于我们而言，也算是踏入了社会，也实质性的接触到了一些生疏的群体。我们所接触到的人性格、品质、性情、做事做人的风格都是不同的。从前在校外作兼职的时候，都是和自己学校里的同学一起上班，觉得很好相处。而到了公司后，同事年纪比我略微年长一些，但却感觉他们很成熟，有很多值得

34、我们学习的地方。他们都特殊细心，做事情认真谨慎，也教会了我很多事情，使我体会到：确定要勇于推销自己，将自己的才能呈现出来。我也深深体会到团队合作的重要性，在工作中，我不是一个个体，而是一个团队中的一份子，只有与同事间互相协作，互相信任，真诚沟通，才能令工作开展得更加顺当。 五、自身存在的缺乏。 刚踏入社会，与学校里很是不同。一进入岗位，我就意识到，单位虽然没有老套的规则，但却有着不行违背的规定，我们应当严于律己，但有时候我也会存在着一点散漫。而对工作领域的一些流程并不是很了解，导致有时候考虑问题不是很全面，也由于本身的马虎，总是会有小失误，但这些是完全可以避开甚至根本不会出现的，但我确实不是一

35、个很细心的人，盼望自己以后可以在学习和工作中改善。 对于步入社会我们也是充溢着希望和期盼的，但当它真正到来的时候又让我们有些不知所措，阅历了簇新，迷惘，热忱，挫折，疲乏以及蜕变。最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再做，如今是边做边学。这次实习为我供应了别出心裁的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动接受学习转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增加了领悟、创新和推断的实力。驾驭自学的方法，学会条理、耐性、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思索方式成熟，规律性规范、明确。我也变得成熟和独立，信任不管遇到怎样的状况与境遇都要学会坦然面对，为今后走向社会打下了坚

36、实的基础。最终感谢通讯公司给我供应这次难能宝贵的实习机会，同时感谢我们敬重的老师们对我的训诲。 销售个人实习工作总结8 回顾这场实习，三个月来的阅历和体会好像都不过是一场梦幻一样。曾经以为特别漫长和辛苦的实习期，竟也就这样慢慢的结束了，让然感到有些不行思议。 但阅历了这次的实习之后，我也成长和进步了，如今我不过是在销售的基本的工作上有了确定的阅历和成果，要真正的完成自己的工作，我还需要很多的努力和奋斗！ 如今，实习结束了，但社会却始终等待着我真正去踏足。为此，我将自己在实习期的个人工作阅历和体会做总结如下： 一、心态转变 面对这场奇异的社会实践，我在工作中的心态也发生了几番变更。 期初，刚刚来

37、到公司的我，还没有真正的重视起销售实习的工作。因为当时的我在心态中仍将自己当做是一名学生，以为这不过是学习的一个阶段任务而已。为此，在工作中我总是重视学习和培训，但在真正的工作实践中却马虎可怕，给大家添了不少麻烦。 后来，我起先意识到，无论实习的目的是什么，自己已近身处于这个岗位，必需在工作中努力的发挥自己的作用！而这份变更，也让我真正意识到自己的职责不是来这里学习理论，而是真正的在实践中去觉察，去体会！也因此，我在实践中取得了不少阅历，提升了个人的实力。 如今，通过在工作中的努力，我已经不知不觉的将自己当做了xx公司的一份子，并能像一名真正的员工一样，要求自己，改良自己。让自己的工作更加的精

38、彩！ 二、工作状况 在实习的工作方面，虽然我一起先并没有特别严谨的面对工作。但在进入公司以来，我始终都特别珍惜这次的实习机会，认真对待领导的培训和教育，努力尝试在实践中迈出各种第一次的体验。为此，我收获了很多独特的阅历。 在工作中，虽然我并算不得特备的优秀，但我始终保持着对自我的严格要求和管理，遵守公司的纪律规范要求，严格认真的处理好领导交代的事情。 三、工作缺乏 作为我第一次的实习，虽然还算是有不错的表现，但照旧有不少需要改良的地方。如：工作中的沟通沟通和语言组织，不能仅仅靠公司的那套流程，还要加入个人的一些推断，和对客户的换位思索。这些都还需要我在阅历和实力上接着加强对自我的要求。 如今，

39、实习结束，但我的道路还才刚刚起先！我会接着在社会中努力，让自己真正成为一名精彩的销售人员！ 销售个人实习工作总结9 一、实习概况 一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每天对着课本，过着简洁而重复的校内生活确定会轻松多了，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简洁，现实社会比起校内生活那是困难多了，因为有了比较，才使我感觉到校内生活是那么的奇妙，那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感。 今年我起先实习，不仅学到了很多课本上学不到的学问，还从中体验到人生的苦与乐。我在家乡的一个有限公司上班，该公司主要销售家具，套房系列，办公系列(包括办公台、会议台、电脑台、大班椅、

40、办公沙发、茶几等)礼堂椅等产品。刚到公司我被分到销售部工作，为该公司联系销售业务，推销该公司的主要产品。因为刚起先工作的缘由，真的不太适应，对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚起先那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看，从他们身上学点东西。通过一个星期的学习视察和老同事的分析我总结出了自己的销售策略，学到了不少东西。而且通过自己的努力也胜利做成了几笔生意，而且以后越来越娴熟了，虽然很辛苦很累，但真的很欢乐!因为我做到了! 二、实习总结 通过这次实习我对这个行业有了更深刻的相识，目前中国大约有x万多家家具企业，

41、全国家具生产总值达xxxx亿元，显示了强劲的进展势头。根据不完全统计，全国新增的x万平方米以上的家具大卖场就在xx家以上。 从数字上看我国家具产业的进展还是很快速的。但“品牌观念不强，设计实力缺乏，产品档次不高是我国家具企业的现状。全国著名的家具品牌很少，国际著名的家具品牌几乎没有。中国家具出口在国际上很有竞争力，但只有量没有品牌。 家具业的产业本质是民生产业，所谓民生产业是解决人民的衣食住行的产业。家具是人们生活中必不行少的器具，在现代社会中更成为生活方式的载体。我们生产的家具怎样满意生活水平不断提高的人民的需求，它应包括物质和精神两个方面。前者要求有更完备的功能，有更环保的性能;后者要求有

42、符合现代中国人审美需求的特征。因此，产品的开发要从这个基本点动身。根据中国国情，另一个特别重要的问题是，对中低端产品来说，产品开发的核心应是性价比，它是扩大内需的最主要的策略之一。而对中国这样一个现代化进程中的人口大国，由于城市化进程的加快，我国的消费层次出现了巨大的分层。如何适应不同经济进展水平地区、不同规模城市居民、小城镇和农村居民的需求，出现了更为困难的状况。这些都是我们要进行重新定位的问题。 家具是干脆面对公共消费和个人消费的终端工业产品，因此从整个行业来说，它构成了一条从原料选购到营销的产业链，包括产品开发、原料选购、订单处理、生产制造、物流配送、终端销售及服务。现代产业间的竞争已不

43、再是产业链中单个环节的竞争，而是整个产业链的竞争。中国家具业从技术和生产实力已基本接近世界发达国家的水平，但是在产业链的其他环节仍有较大的差距，这使我们仍处于国际分工的中低端。因此，我们必需进行整个产业链的建设，特别在产品开发上如何驾驭自主学问产权;在原料选购上，以国际的环保规则实施“产业链监管;在订单处理上，接受特性化的设计服务和售前、售中和售后服务，提高外包的实力;在物流配送上接受信息技术，实施低本钱、高效的配送方式;在终端销售及服务上，拥有自有品牌、实现快速及便捷的供货和负责任的售后服务等等。 三十年来，中国的家具流通业，这里指的是家具的批发和零售业取得了巨大的进展。这种进展在确定意义上

44、说，是独享了“行业进展的红利，也就是说，在家具制造业极为快速的扩张过程中，由于销售渠道的短缺，而为专业市场的生存和进展供应了机会，但是以专业市场进行批发和零售的现行运营模式存在着根本性的缺陷： “经营模式以物业管理租赁和商业管理为主，销售手段以价格竞争为主。一方面，由于经营者并不干脆参与家具的销售，缺乏家具营销创新机制和动力;另一方面，由于城市商务本钱的提高，经营者把这部分本钱转嫁给经销商和制造商，促使交易本钱上升，正面临着越来越大的风险，变革势在必行。 中国是一个幅员极为宽敞，经济进展水平极不均衡的进展中国家，在今后一段较长的时期内，由于东部经济发达地区与中西部经济欠发达地区民众的可支配收入

45、水平及消费水准照旧相差甚大，即使在同一地区，中心城市和二、三级中、小城市及乡镇也相差较大。因此，家具消费呈现出一个呈垂直方向的多元化分布;此外，由于贫富不均，消费水准的较大差异，家具消费还呈现出一个水平方向的多元化分布;加上顾客需求特性化需求增长，使家具市场出现一个较为困难的、多元化格局。中国经济的进展特点确定了中国的家具零售模式必定实行多元的形式，但是无论实行何种方式，必需适应这个急剧转变世界的要求。我们热切地期盼着流通业的创新。 家具展会处于家具产业链的下游，即制造业的服务业，其关键是“服务二字，例如，对产品的流行趋势是否能发布精确和权威的信息;对参展商的贸易业务是否能进行全套的服务;对产

46、业进展中的战略、战术问题进行把握从而配套举办专题的研讨会;对展商和参观者所需要的技术和市场信息能否供应跟踪性的服务;网上虚拟展会与实体展会的结合以及电子商务的开展等。 当前国际国内经济形势极为困难多变，中国家具业的前路在何方并没有一个精确的答案。世上本没有路，走的人多了才有了路。因此，需要全行业的人参与到产业创新中来，从变革和创新中找到我们的新路，实现中国从家具大国到家具强国的跨越，因为这是我们共同的幻想和志向。 实践出真知，通过这次实习，学到了很多东西，让我受益匪浅，不仅销售实力有所提高，人际交往和处理问题的实力也有很大提高，还培育了良好的工作作风和严谨求实的科学看法。社会不会怜悯弱者，更不

47、会因个人的不适应而变更!我们要想立足于社会，就得学会不断的变更自己提高自己历练自己，主动主动的努力让自己去适应社会，即使有时候真的很难很辛苦也有自己很不想去做的事情，但是，机会是自己的，走过之后，你会觉察自己变得更加沉着自信! 人的每一步旅途中，总有一道无形的栏杆，每一次的跨越都需要很大的志气与信念，还要有坚持不懈的努力和付出，但胜利后的喜悦和甘甜却也是那么的奇妙，会让你更加自信!也不是每一次都能胜利，失败是不行避开的，我们还要敢于面对失败承认失败努力克服失败，人生的道路有起有伏，犹如运动竞赛，有欢乐，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏.，努力让人生无憾! 最终，特殊感谢学校和实习单位赐予我实习的机会，通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会阅历，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和关心作用。今后，我会带着这些宝贵的阅历，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战! 销售个人实习工