2023年商务经理述职报告.docx

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1、2023年商务经理述职报告 第一篇：商务经理述职报告 商务经理述职报告 篇一：2023商务经理年终个人总结范文 2023商务经理年终个人总结范文 以下是一篇2023商务经理年终个人总结范文，文中主要介绍了只有做到不断总结，不断觉察问题，工作才会不断进展，不断突破，总结了本人一年来各项工作内容及需要改善的方面，一起来看看吧 2023年，本人在公司领导的正确领导下，认真贯彻省交通集团高速公路营运管理试行规范的要求，紧紧围绕公司“优质、高效、规范、创新的工作方针。强化管理，开拓进取，较为精彩地完成了各项工作任务，现将本人一年来的主要工作总结如下： 一、遵纪遵守法律，遵守公司的规章制度。一年来，本人遵

2、守国家法律、法规和公司的各项规章制度，贯彻执行上级及公司的有关指示精神，依据总经理及分管副总经理的部署，完成好本职工作。同时认真学习业务线条的有关文件，提高自身的业务学问和工作实力。 二、以人为本，充分调动员工的主动性和主动性。在过去的一年里，本人严格依据高速公路营运管理试行规范的要求，根据公司的统一部署，加强对本部人员、隧道管理所及监控中心员工的管理。依据现有人员配置，完善岗位设置，有力保证了机电管理工作程序化、制度化、规范化。 1、为完善会议、学习制度，主动创建学习型企业，切实提高部门人员的整体素养，本人结合机电管理部的实际，通过组织部门人员定期召开会议，以集中学习的形式提高部门人员的业务

3、水平和理论学问。在此基础上，要求业务线条的隧道管理所、监控中心贯彻执行部门会议、学习制度。一年来，收到了较为良好的效果，促进了工作的进展，营造了良好的工作气氛。 2、加强部门员工的思想工作，提高员工对公司的认同感、集体感，提倡部门员工爱岗敬业的热忱。 3、努力构建XX高速公路的机电业务框架，明确部门各岗位的工作职责，并组织编写了一系列部门规章制度，严格催促部门员工按章办事。同时建立了公司供电业务管理机制、网络平安检查机制、系统备份管理机制、设备设施定期巡检保养机制。一年来，公司设备设施平安运作，多数据丢失。 三、完善、优化了公司机电软硬件系统，保障全线设备、设施稳定运行。2023年，是XX高速

4、全面营运的开局之年。年初，公司的收费、通信、监控系统还不是很稳定，各项软硬设施也还不是很完善。一年来，本人在公司总经理的正确领导下，在分管领导的指导下，优化、完善了公司的机电软硬件系统，保障全线设备设施稳定运行。 1、根据合同的要求，催促跟进建设方对公司机电工程的收尾和完善工作，催促承包商对一些存在缺陷的工程进行改造、完善。 2、全面深化对公司设备设施的普查工作，建立了公司设备设施基本档案。针对原有在用的一些设备设施技术资料不完善的状况。本人组织部门人员做好公司机电系统的相关资料的管理工作。根据行业惯例和合同要求，要求承包商追加相关技术资料。催促承包商完善有关工程的技术图纸。通过近一年的努力，

5、建立了XX高速公路基本的设备设施档案，为今后长期搞好机电系统的运行管理和维护打下了坚实的基础。 3、根据管理的需要，今年7月10月，本人组织对汤坑隧道监控工程、隧道群备用高压线路工程、备用电源系统工程的完善。同时，组织对公司管理中心环境监控工程、XX收费站防雷系统工程及其它一些收费站车道系统工程的改造工作。 4、依据公司的部署，今年4月6月，本人组织部门人员完成了公司OA系统的建设，关心路产管理部完成了路政信息管理系统的建设。 5、一年来，本人要求部门员工强化服务意识，刚好解决公司机电设备设施日常出现的问题。为保障全线设备设施的稳定运行，机电管理部除定期对全线的机电设备设施进行巡检外，还主动与

6、相关业务部联系沟通，建立机电设施故障快速反应机制。刚好对损坏的设备设施进行修复、更换、调试。 四、协作联网收费设备设施的优化工作。今年11月，伴随粤东片区高速公路联网收费的实现，本人组织部门员工对联网收费系统进行优化、整合工作。确保联网收费各项设备设施正常运作，有力保证了联网收费数据精确。 五、基本完成公司质量、环境与职业健康平安管理体系的宣贯工作。一年来，结合公司全面导入质量、环境与职业健康平安管理体系的契机。本人要求部门员工主动参质量、环境与职业健康平安管理体系的宣贯工作，要求部门员工主动学习，切实做好本职工作，将质量、环境与职业健康平安管理体系纳入到全年工作中，纳入到日常工作中。确保了质

7、量、环境与职业健康平安管理体系的有效实施运行。 六、指导、催促隧道管理所完成各项管理工作。 1、针对一段时间以来隧道内灭火器频繁被盗的状况，本人责成隧道管理所完成对隧道灭火器喷涂公司标记工作，同时要求隧道管理人员加强对隧道设备设施的检查工作。下半年以来，基本杜绝了隧道灭火器被盗状况的发生。 2、责成隧道管理所完成了隧道口路灯照明系统时控开关的安装，消退了隧道口白日开灯的不必要奢侈。 3、催促隧管理所完成了隧道消防泵防水墙的砌建，消退了雨天水淹隧道机电设备的隐患。 4、催促隧管理所对隧道照明灯具进行编号，使隧道灯具的运行和维护管理序目清晰。 5、催促隧管理所完善了机电仓库的管理，避开了机电物品备

8、件的流失。 6、依据公司的统一部署，本人催促隧管理所建立了义务消防队，要求义务消防队实行全天候24小时值班制度，提高隧道突发事务的快速反应实力。一年来，义务消防队对2起发生在隧道区域的突发事务进行快速解除，遏制了恶性事故的发生，确保了隧道行车平安。此外，一年来，本人还催促隧道管理所对监控室再监控设施、隧道管理所环境监控系统的建立和管理。在今后的工作中，本人将根据自身的缺乏和欠缺，加强业务学问和理论学问的学习，提高自己工作实力，提升管理水平，争取把下一步的工作做得更好。怎么样?这篇2023商务经理年终个人总结 范文是不是可以帮到您！想要了解更多相关内容，请关商务工作总结栏目。篇二：商务经理工作总

9、结范文 电子商务经理是指负责企业网站运营管理、网站战略决策及网站运营支配监控的网站运营管理岗位，以下为大家带来商务经理工作总结，让我们一起来看看具体内容吧 作为天下欣网带团队商务经理。要保证团队健康稳定的进展，保证团队业绩稳定较好提升，又保证每个人有个较高的收入。那商务经理不管对自己的心态和实力是个很大的挑战，对待工作无论是份内的工作还是份外的工作都、应当充溢热忱和激-情，不仅做的好，而且做的更好 但作为商务经理在工作也要留意许多微小环节，不在其位，不谋其政。在其位，就要谋其政。也就是说，你在什么位置上，要做好本分，这是当代社会特别应当提倡的一种职业化的工作看法。对待工作，也有分寸需要把握，虽

10、然商务经理要作好分内非常的工作，但一切要把握个度，有句话是：过犹不及，商务经理要在大方面把握团队的思路。但具体如何做，就不要过度去涉及，每个有每个人的思路。有自己的方法。平常做为商务经理多做些细致的工作，就是关于商务代表和各级商务顾问的工作岗位的描述，告知他们，这个岗位是干嘛的。商务代表完成多少产值和净业绩。各级商务顾问完成多少产值和净业绩，这是硬指标。同时假如是电话部门就要保证一天有效的电话探望，假如是外业就要保证一天有效的干脆探望量。以上我们坚决保证部门的执行力。言出必行。不得有半点折扣。但也要灵敏运用这些工作描述，一方面要有效激励团队奋勉向上，但要有保证激励措施不是团队的负担。成为部分落

11、伍的借口。首先是做事的原则。对于每个员工，不苛刻强求，不无故反对，没有薄没有厚，没有远没有近，没有亲没有疏，一切按规则行事。规则，就是天下欣网对员工行事的原则和标准。对每个员工要一视同仁，不能拿商务经理的身份压员工，不要无故向员发脾气来发泄自己的工作压力，与员工沟通做到大家都能接受。不能叫员工口服心不服。要做到以理服人，以德服人。同时要以人为本。其次是做事的方式。作为商务经理，在言与行之间，更看重行。我不那些夸夸其谈的人。不解决任何问题的事情。我认为这点很重要，假如不做到这点，对商务经理或者团队形成恶劣的影响 商务经理要少说多做。做事要主动，说话要谨慎。所谓慎言，就是说话要留神，不要说自己做不

12、到的事。用老百姓的话说叫祸从口出，没那么严峻的话，至少也是言多语失。要留意说话的场合。在私下不要涉及过多的工作，但工作时候要少谈些私下的个人私事来寻求欢乐。商务经理就是要先带着耳朵去，多听，有疑问的地方就先放一放。我们常说一个人身体力行，那叫干脆阅历;而听听别人的阅历教训，包括他阅历的坎坷，走过的弯路，那是间接阅历。你多听点间接阅历，也有好处。这样我们可以多了解团队到底存在什么问题，我们员工的心到底是怎么想到。用商务经理的干脆阅历来指导员工但不要成为说教。作为商务经理，做事照旧要谨慎。这种谨慎在论语中被概括为如临深渊，如履薄冰。我们商务经理在做事的时候，要像站在深渊旁边一样谨慎行事，要像走在薄

13、冰上一样留神翼翼。多思、多想、多听、多看、谨言、慎行，这么做的好处就是寡悔，让商务经理少一点后悔。少点错误 世上没有卖后悔药的。人一旦知道做错的时候，一切皆成定局，无法挽回。商务经理假如在工作中少了指责、埋怨，在行为中少了很多让自己后悔的阅历，那该团队就能胜利了。商务经理的言行对员工的认同感会起到确定的作用。这种认同感会影响他们在工作中的创建力，能激发员工的潜能，从而调动他们更加的深化，更为主动的投身于工作之中。要想员工的激-情调动起来始终如一的幻想。价值观和目标的统一，重复观点能够关心大家关注战略和目标。从理性角度看重复能够帮人了解所应当做的。从情感角度看，它满意了人们需要联合并成为集体一部

14、分的需求。确定明确可信的目标。明确告知大家天下欣网的将来目标是上市，假如公司上市大家都有房子有车，用自己充溢想象的言词激励大家展望将来，让一线的战士全力以赴。实现短期的销售指标 从主要利益相关者那里获得承诺。比方完成多少指标可以获得多少提成等等，调动员工为公司的运作全力以赴，唤起他们的热忱然后要求他们做出承诺，要微小环节到：做多少产值完成多少业绩，什么时候做，单子出在那些部门以及自己准备怎样去做。或许不总是能得到所期望的承诺，但我们认为要做到同上司良好的关系和下属较好的听从自己的领导，则要从透亮的沟通方式做起。引导。我们在很大程度上是借助于员工的力气来到达预期的目标，当他们有了必要的工具和资源

15、时，才能到达预定目标，这当然要包括自己的参与，对他们的工作刚好的供应丰富的反馈信息，把干脆下属的引导当作一种习惯，刚好予以表扬并提出改良建议，而不是等到季度总结和年终总结之后再给出可行的反馈看法。 篇三：商务经理年终工作总结范文 商务经理年终工作总结范文 这是一篇商务经理年终工作总结范文，文章主要讲了电子商务经理是指负责企业网站运营管理、网站战略决策及网站运营支配监控的网站运营管理岗位，让我们一起来看看具体内容吧 作为天下欣网带团队商务经理。要保证团队健康稳定的进展，保证团队业绩稳定较好提升，又保证每个人有个较高的收入。那商务经理不管对自己的心态和实力是个很大的挑战，对待工作无论是份内的工作还

16、是份外的工作都、应当充溢热忱和激-情，不仅做的好，而且做的更好。但作为商务经理在工作也要留意许多微小环节，不在其位，不谋其政。在其位，就要谋其政。也就是说，你在什么位置上，要做好本分，这是当代社会特别应当提倡的一种职业化的工作看法。对待工作，也有分寸需要把握，虽然商务经理要作好分内非常的工作，但一切要把握个度，有句话是：过犹不及，商务经理要在大方面把握团队的思路。但具体如何做，就不要过度去涉及，每个有每个人的思路。有自己的方法。平常做为商务经理多做些细致的工作，就是关于商务代表和各级商务顾问的工作岗位的描述，告知他们，这个岗位是干嘛的。商务代表完成多少产值和净业绩。各级商务顾问完成多少产值和净

17、业绩，这是硬指标。同时假如是电话部门就要保证一天有效的电话探望，假如是外业就要保证一天有效的干脆探望量。以上我们坚决保证部门的执行力。言出必行。不得有半点折扣。但也要灵敏运用这些工作描述，一方面要有效激励团队奋勉向上，但要有保证激励措施不是团队的负担。成为部分落伍的借口。首先是做事的原则。对于每个员工，不苛刻强求，不无故反对，没有薄没有厚，没有远没有近，没有亲没有疏，一切按规则行事。规则，就是天下欣网对员工行事的原则和标准。对每个员工要一视同仁，不能拿商务经理的身份压员工，不要无故向员发脾气来发泄自己的工作压力，与员工沟通做到大家都能接受。不能叫员工口服心不服。要做到以理服人，以德服人。同时要

18、以人为本。其次是做事的方式。作为商务经理，在“言与“行之间，更看重“行。我不那些夸夸其谈的人。不解决任何问题的事情。我认为这点很重要，假如不做到这点，对商务经理或者团队形成恶劣的影响商务经理要少说多做。做事要主动，说话要谨慎。所谓“慎言，就是说话要留神，不要说自己做不到的事。用老百姓的话说叫“祸从口出，没那么严峻的话，至少也是“言多语失。要留意说话的场合。在私下不要涉及过多的工作，但工作时候要少谈些私下的个人私事来寻求欢乐。商务经理就是要先带着耳朵去，多听，有疑问的地方就先放一放。我们常说一个人身体力行，那叫干脆阅历;而听听别人的阅历教训，包括他阅历的坎坷，走过的弯路，那是间接阅历。你多听点间

19、接阅历，也有好处。这样我们可以多了解团队到底存在什么问题，我们员工的心到底是怎么想到。用商务经理的干脆阅历来指导员工但不要成为说教。作为商务经理，做事照旧要谨慎。这种谨慎在论语中被概括为“如临深渊，如履薄冰。我们商务经理在做事的时候，要像站在深渊旁边一样谨慎行事，要像走在薄冰上一样留神翼翼。多思、多想、多听、多看、谨言、慎行，这么做的好处就是“寡悔，让商务经理少一点后悔。少点错误 世上没有卖后悔药的。人一旦知道做错的时候，一切皆成定局，无法挽回。商务经理假如在工作中少了指责、埋怨，在行为中少了很多让自己后悔的阅历，那该团队就能胜利了。商务经理的言行对员工的认同感会起到确定的作用。这种认同感会影

20、响他们在工作中的创建力，能激发员工的潜能，从而调动他们更加的深化，更为主动的投身于工作之中。要想员工的激-情调动起来，始终如一的幻想。价值观和目标的统一，重复观点能够关心大家关注战略和目标。从理性角度看重复能够帮人了解所应当做的。从情感角度看，它满意了人们需要联合并成为集体一部分的需求。确定明确可信的目标。明确告知大家天下欣网的将来目标是上市，假如公司上市大家都有房子有车，用自己充溢想象的言词激励大家展望将来，让一线的战士全力以赴。实现短期的销售指标从主要利益相关者那里获得承诺。比方完成多少指标可以获得多少提成等等，调动员工为公司的运作全力以赴，唤起他们的热忱然后要求他们做出承诺，要微小环节到

21、：做多少产值完成多少业绩，什么时候做，单子出在那些部门以及自己准备怎样去做。或许不总是能得到所期望的承诺，但我们认为要做到同上司良好的关系和下属较好的听从自己的领导，则要从透亮的沟通方式做起。引导我们在很大程度上是借助于员工的力气来到达预期的目标，当他们有了必要的工具和资源时，才能到达预定目标，这当然要包括自己的参与，对他们的工作刚好的供应丰富的反馈信息，把干脆下属的引导当作一种习惯，刚好予以表扬并提出改良建议，而不是等到季度总结和年终总结之后再给出可行的反馈看法。商务经理年终工作总结 范文的文章内容就是这样了，盼望对您的写作有所关心，更多相关内容请点击这里商务工作总结。 其次篇：医药商务经理

22、的述职报告 医药商务经理的述职报告 篇一：医药公司销售员个人述职报告范文 时间飞逝，不经意间，已是XX年的二月份，我心中充溢着感慨，记得XX年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬、转瞬间，一年过去了，回顾这一年，我收获确实颇多，如今和大家简洁共享下我个人的历程，我从三月二十起先做文案始终到八月一号，这期间，自我觉得没奢侈时间，我学到了很多新学问，产品学问，word,excel,有的是别人了解不到的。后来当我觉得做文案没有更多学问可学，有些产品即使不参照别人的，自己也能写个或许的时候，我就向老板提出要做销售，在此感谢老板给了我这个机会。所以从八月一号到如今我始终在做销售，回顾做销售的这

23、几个月，有曲折坎坷，更有惊喜和收获。一个业务员要得到同事和公司确实定那就只有销售业绩，这是铁定的事实。 或许是心中的渴望和愿望激励着我，其实大家也应当深有体会，大家在做自己宠爱做的事情的时候，学得快做得好，我也深有体会，我一心想做销售，所以教我的同事石响亮只花了一个星期左右，我就学会了基本的东西，虽然他如今不在这儿，但我照旧要感谢他，我还想告知大家的是，别人教给你的东西恒久只是基本的，皮毛的，要做得更好，做得最好，必需自己亲身力行，自己去学习，去进步，去摸索，去体会，有的学到的东西，自己深有体会，却是用嘴说不出来 的，所以勇于探究，勇往直前，才会进步，才会有所收获。做销售这行，从基本的上传产品

24、，发催款，做滞销，写销售报表，到更深层次的开发新产品，调研市场等等，里面无不充溢着技巧和方法，首先我觉得销售要做得好，至少必需懂得一个国家大多数人的爱好，生活习性等等，就像美国人宠爱户外运动，所以手电和单车灯好卖，美国人和英国人要过圣诞节，所以在圣诞前准备各种灯饰品，以及与圣诞节有关的产品，定会有市场，所以把握市场需求势在必行。还比方说就像我知道的在澳洲站有关太阳能和航模类的产品比较热销，打折就打那些价格较高的或则较低的有利润的产品，拍卖就拍卖那些客户拿不准价格的产品等等，只有这样，才能更好的做好销售。 上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什么，我是盼望大家确定要有一颗进取心，上进心

25、，永不满意，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的进展做好充分的准备。做好销售当然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有 虚心请教，互相探讨，互相沟通，互相学习，这样才能够共同进步，共同进展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率特殊重要。我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有阅历，深有体会。最终：我真心祝愿各位 同事XX身体健康，工作顺心，心想事成，祝愿公司生意兴隆，财源滚滚。 篇二：医药公司药店经理的述职报告 敬重的各位领导、同事们：大家好！XX，根据公司统一支配，我先后山城大药房、公司销售科工作，年底又重新回到山

26、城大药房担当主管经理。一年来，在公司领导的关心指导和同事们的鼎力支持下，我顺当圆满地完成了各项工作任务，自身素养和实力都得到了进一步的提高，现将一年来的工作状况以及今后工作预备作一简要汇报。 一、主动加强学习，全面提高自身各项素养 医药销售是一项对业务学问要求很强的工作，为尽可能全面地驾驭各种工作技能，丰富自身实力素养，更好地完本钱职工作，我在全年工作中始终留意通过学习不断提升自身素养水平。一是重点学习国家最新的卫生方针政策和各级卫生会议精神，第一时间了解最前沿的医药学问，了解公司经营药品品种的结构，熟识经营药品品种的价格、规格、包装、性能等相关药品学问；二是全面学习业务技能及相关学问，认真学

27、习了药品经营企业管理规范、销售技巧300问、门店。 二、完善了一套系统的医药销售业务管理制度和方法，实行“抓大不放小的原则，着力稳固老客户，进展新客户，确保了一系列品种在市政医院市场的占有率。同时，新增了 部分厂家品种，使营销配置更加优化，确保销售的毛利率大幅提升；再次，加强对销售终端的跟踪指导。在药店工作期间，我定期适时了解支配完成状况，指导各柜组的业务工作，努力提高销售、服务业绩，提倡并催促实行“服务创新、顾客满足的经营理念，营造热忱、礼貌、整齐、舒适的购物环境，刚好觉察订正销售过程中存在的问题，努力将销售业绩维持在高位运行。在销售科工作中，我们坚持以客户为中心，提倡“服务客户，快乐自己的

28、服务理念，经常性的与医院人员沟通感情、融洽关系，随时随地处理好与客户的关系。我们坚持全程服务，在公司产品销售的每一个阶段以及服务增值的每一个环节，都有服务介入，实现全程服务，形成共识，全员参与，使服务成为完善的系统工程。我们坚持规范服务，依据服务标准化、规范化和系统化的要求，创新服务理念、手段和内容，不断供应超乎客户想象的价值服务，培育将来消费忠诚度和品牌内涵。同时，我们主动做好客户反馈工作，对客户反馈的服务质量方面信息，我们都进行了认真探讨，并刚好实行措施，符合退、换货条件的，刚好办理退、换货相关手续；需要查询核对的，刚好进行查询核对，真正确保了客户的满足度水平。 三、完善管理制度，促进门店

29、管理正规有序 为主动应对竞争，我留意在药店内部管理上下功夫。在担当山城大药房主管经理期间，我负责三家药房的管理工 作。为强化药店正规化、科学化管理，提高我公司药店整体对外形象，促进药品销售额不断提升。我会同部分同事经过认真探讨探讨和实地调研，反复向上级领导请示，寻求指导关心。通过共同努力，最终制定了店长经理管理责任制、收银管理、盘点管理、药店员工考核标准、门店管理考核表等规章制度和考核标准，在这些规章制度和考核标准中，对日常工作中的各个时间段、各个岗位、各个工作环节都做了明细的规定，明确了人员职责，工作礼仪，岗位责任和工作的考核标准，确保员工在平常工作中有规可循，有章可依；确保员工工作目标清晰

30、，工作干劲更足；确保在年终各项考核中，大家对考核结果不持异议。经过实践证明，这些规章制度和考核标准公布后，对提升我公司整体形象，促进员工自觉提升工作责任心都有立竿见影的效果。 四、其它工作 作为一名管理人员，一年来，我除了完成各项销售任务之外，还主动筹谋，以身作则，为公司正规化、长远化进展尽可能多做一些工作。在日常工作中，认真收集顾客对药品和药店的看法、建议与期望，刚好妥当地处理顾客埋怨限制不良事务的发生，同时留意定期收集竞争对手的产品、价格、促销活动等信息，并刚好整理分析后上报。带头严守本公司商业隐私，确保公司及门店的各种销售管理信息不外泄。加强门店办公用品的领用管理，做到支配清晰，运用合理

31、，杜 绝奢侈。催促各种记录装订整齐、合理、留存妥当。此外，合理支配店员培训，做到每周至少一次集中培训，在培训中要求培训笔记规范、统一，并严格考核制度，确保培训效果，促进工作进步。 篇三：药品公司选购部经理述职报告 又一年过去了，时间总是在悄无声息中消逝。真的很感谢公司给我供应了一个磨练自己的机会，更感谢公司许久以来对我的信任和栽培!感恩的心，感谢爱生，让她伴我一生，让我作坚毅的自己。感恩的心，感谢命运让我相识爱生，花开花落我一样会珍惜！新的一年已经起先了，我将过去一年中的工作总结如下： 众所周知选购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，

32、将我调到如此重要的岗位上，给我一个学习的机会，让我从原来对选购的一窍不通到相识了更多的人和事，接触了更多簇新的事物，学到一些新的学问，增长了更多见识！在刘董事长的干脆关注和公司各位领导的关切支持下，通过一年多的选购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的阅历，同时也明白了选购和优秀选购之间的分别和差距。了解到一个选购所具备的最基本素养就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从供应最正确价值的供应商 处选购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；不断努力提高自己在选购工作的

33、作业流程上的学问；在交易中接受和坚持良好的商业准则等,信任这些我都已经做到了。 在这里我想说作为一个选购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简洁，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提示下，今年我们刚好调整好心态和观念，不但变更了过去的错误意识-选购与销售无多大联系，而且在选购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售，今年选购部销售额到达1900多万，毛利28万。凡是有关销售的一切事物，我们选购部都主动协作！，一切以销售为主，我们帮助。选购与销售是密不行分的！因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标！ 在选购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最

34、大限度的节省本钱，做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操作，明确选购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低本钱，不管是哪个环节，我们都会认真探讨，商讨方法。真得很感谢董事长，在选购方法方面为我出谋划策。是她的严格要求，让我们不得不想方设法去降低本钱，也是在她的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则,当然还要 在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，慢慢将一部分供应商的付款方式从原来的电汇转变成承兑汇 票，间接性地降低本钱。在这里我还要对公司全部业务人员说声：“感谢“！感谢他们刚好

35、将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而胜利降低了库存本钱。截止今年12月底，共计降低本钱、节省费用达69万元。别外，每月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收，我都主动主动向客户催要增值税票，包括全部通过银行托收的客户，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，刚好供财务认证!从而每月都能减免一些不必要的税收。 今年是进步的一年，在公司各个部门的协作和选购部的多方努力下，我公司与供应商建立了特殊良好的合作关系，尤其是合资企业，例如：北京费森尤斯，北京拜耳，赛诺菲，杭州默沙东，北京诺华，等等，有的已经干脆向我公司发货，起先友好商业往来！ 在引进新品种方面，我们

36、从多个方面不断搜集信息，刚好和纯销部与调拔部沟通，并快速备货。对于新进品种，选购部平均每十五天都会向业务人员供应新进品种书目表或在公司内部网上发布，以供他们学习之用。 关于退换货方面，近效或破损药品，主动主动与供方沟通，跟踪，以最快的速度刚好调换。相比之下国产品种换货没合资品种那么坚难。如南阳医院咳喘宁19合失效，江苏先声已容许调换。对于部分合资企业，他们概不处理近效、失效或终端破损，在多方努力下，有的已协商解决。例如许瓦滋的异舒已，诺华的善宁，山地明针，雅培的思美泰，等等调换胜利；特别是托毕西的东菱迪芙，蔡向阳、郭胜利共11支已失效，经过长时间的困难协商，北京托毕西也已调换。我们的原则是不管

37、是国产、进口或合资产品，尽量协商后让厂方调换。所以总的来说公司报损的品种并不多，大部分都是厂家调换。 一年来，我更加明白了总本钱优先原则，和灵敏运用各种选购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够刚好的做好预警及防范措施，切忌“从一而终。一个优秀的选购比须拥有较强的沟通协调实力和选购阅历，我知道自己距离一个优秀的选购还有很远的差距，因为选购阅历是靠长期不断积累阅历和自我启发，到达娴熟程度后才能驾驭的一种技术，要做到这一点是特殊困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富选购阅历，跟上公司的进展的脚步！ 公司要求选购部每月降低费用将近8万，我会从以下几个方面着手： 一、货比三家

38、，干脆降低药品价格。 二、发货 遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。 三、发货方式尽量以送货的上门为主，协商提货费用由供方负担。 四、降低现金调货，找寻新的供货来源。 五、破损药品集中邮寄，降低换货费用。 六、向供应商争取培训费用或市场开发费。 七、引进同类新品种。 最终，感谢公司全部领导和同事，我有今日的进步离不开大家的关心和支持，是他们的协同和支持使我胜利。总之，XX年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和才智创建差异，让事业充溢朝气和活力！我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待客户，追求完备，创建卓越！和大家一起同心协力，从新的起点起先，迈向胜利！年公司要求选购

39、部每月降低费用将近8万，我会从以下几个方面着手： 一、货比三家，干脆降低药品价格。 二、发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。 三、发货方式尽量以送货的上门为主，协商提货费用由供方负担。 四、降低现金调货，找寻新的供货来源。 五、破损药品集中邮寄，降低换货费用。 六、向供应商争取培训费用或市场开发费。 七、引进同类新品种。 最终，感谢公司全部领导和同事，我有今日的进步离不开大家的关心和支持，是他们的协同和支持使我胜利。总之，在新的一年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作，履行自身的工作职责。我要用全部的激情和才智创建差异，让 事业充溢朝气和活力！我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待

40、客户，追求完备，创建卓越！和大家一起同心协力，从新的起点起先，迈向胜利！ 第三篇：经理述职报告 各位敬重的领导、同事们： 今日对我们集团来说是个盛大的日子，在这里我代表总裁办向辛苦工作的的各位员工表示由衷的感谢，大家辛苦了。上半年，经过全体员工的共同努力，我们在企业管理、投标揽活、项目管理、文化建设、稳定进展等方面都取得了可喜成果，完成企业总产值*亿元;招揽任务*亿元;全年人均劳动生产率到达*万元;员工的年均收入*万元。企业综合实力增加，社会信誉提高。回顾一年多来工作，主应有以下几方面： 一、应履行的工作职责 1、全面主持办公室的工作，并向董事长和总裁负责。 2、负责制订集团公司和办公室的各项

41、工作支配及月支配。负责审核、检查各部门工作及公司支配的落实状况。 3、负责集团公司各种会议的准备、组织、记录以及督查会议实行状况。 4、负责集团公司文件的起草、打印、审核。 5、主动关心领导处理各种事务，为领导出谋划策，排忧解难，把领导人从繁琐的日常事务中解脱出来，以便他们集中精力抓全局、抓政策、抓大事。 6、抓好总部人员的政治理论学习和政治思想工作，提高团队精神。加强世雄集团机关作风的管理，展示世雄集团的精神风貌。 7、抓好世雄集团企业文化的完善、提升工作，扩大世雄集团对外宣扬，增加世雄集团在社会的知名度、赞誉度和信誉度，树立企业形象。 二、半年来，我紧紧围绕岗位职责，完成了以下八方面的工作

42、 1、集团公司的文书工作 草拟综合性文件和报告，负责办公会议的记录、整理，并传达会议精神;协作领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度，基本完成了湖南世雄集团员工守则和湖南世雄集团暂行管理条例的编写，推动了公司运作的制度化、规范化、程序化。 2、档案管理 在xxx同志的协作下，认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和各种资料归档工作; (1)重新建立了员工花名册和员工档案(主要包括个人基本信息表、身份证复印件、学历证复印件、小一寸照片、驾驶证复印件、个人职业技术等级证书复印件、职务变更审批表、个人奖惩记录、考核记录、个人工作总结)。根据12月20日的统计数字，目前共有员

43、工209人，其中集团公司24人，建筑公司8人，物业公司47人，经纪公司12人，世雄大酒店118人，本科以上学历3人，大专学历8人。建筑公司包括挂靠人员在内，共有高级工程师2人，工程师33人。应当说公司的人才结构有了很大改善，员工整体素养获得了很大的提高，为世雄企业的进展奠定了坚实的基础。 (2)重新整理了各种工程档案 按“湖天新苑、“学府花园、“都市春天、“绿海明珠、“阳光华庭等7个小区分类整理档案，每一类放一个柜子，能做到快速、精确的提取档案。 3、考勤、卫生制度 建立健全考勤、卫生制度，并使之成为一项长期坚持的制度。“湖南世雄集团机关爱岗敬业签到查岗制度牌和“湖南世雄集团机关卫生作风检查考

44、核评比牌的设立，规范了员工的工作行为。 4、人才聘请 根据领导的指示和各部门的人才需求，我拟制了聘请方案，在集团公司网站和怀化人才网上公布了需求信息，长期在网上聘请我们公司需要的各种人才，并建立了人才储备库。当然收获也是很大的，聘请到了工程部经理邹治平同志、建筑公司技术总工梁文同志，还有一大批保安、售楼员等优秀人才。在聘请工作中我也觉察这样的问题：有些部门急需大量某类专业人员，而另这类专业人员的招揽渠道有限，在特定岗位和时限内，招不到合适的人，出现供需冲突。这迫使我不断地思索，如何开拓一个收费低廉而资源较广泛的聘请渠道。一个切实可行的解决方法就是建立公司自己的人才库，将以往前来应聘却又因各种缘

45、由未被录用的人员信息录入其中，纵向分高、中、低端三大类，横向分具体职位进行归档。假如短期内有类似的职位需要，聘请者就可以干脆入库搜寻、联系应聘者、然后面试。这样在不占用配额资源发布职位需求的同时，又合理利用现有资源。不仅为公司节省了本钱，而且可以把新职位发布限额让给少数多元化职位的发布，可谓一箭双雕。目前而言，这只是一个初步设想，可能还不成熟，今后我会在实践中进行尝试，努力实现其可行性。 5、举办演讲竞赛 10.26日，我们在世雄大酒店七楼会议室举办了湖南世雄集团首届以“回首展望为主题的演讲竞赛，虽然存在很多问题，但总体来讲还是比较胜利的。这次大赛对于增进员工对世雄进展历程的全面了解，激发员工

46、对世雄事业的酷爱，坚决员工对世雄奇妙将来的信念，教化员工以世雄为家，做好世雄人都有着重要的意义。 6、企业文化建设 通过制作“企业文化宣扬牌和“xx大宣扬栏，通过一系列的篮球友谊赛，丰富了员工的精神文化生活，加深了和各职能部门、单位的联系，提升了企业的形象。 7、办公室的凝合力加强和办事效率提升 根据目前的编制，包括两名司机在内办公室有四人，真正处理办公室工作的只有我和夏云同志，同时夏云还经常抽调到各部门整理相关资料。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我们能够较好的协作，强化工作意识，留意加快工作节奏，提高工作效率，认真办理各项事务，力求周全、精确、适度，尽量避开疏漏和过失，至今基本做到了事事有着

47、落。 8、留意在工作中学习 来世雄工作，有一大批良师益友提携我，关心我，从他们身上学做人的道理、学办事的方法、学社会阅历。我来的第一天，谢总教育我说：“做人要虚心。我以此为人生格言，认真践行。向总，对我的关心无微不至。在工作中耐性教化、谆谆教育，有时候为了写好一个稿子耳提面命，一字一句地帮我修改，给我极大的精神动力。我还经常向彭助理、舒经理、杨主任、林经理、梁工、邹经理等同志请教问题、沟通工作，并向他们学习那种对工作不遗余力的看法，学习灵敏处理问题的技巧，学习敢于担承的责任感。在半年多的工作与学习中，我慢慢明白了做人、做事应当有一种志气，有一种激情，有一种超越自我的渴望。 xiexiebang 范文网 三、工作存在的问题 半年来，我虽然能敬业爱岗、创建性地开展工作，取得了一些成果，但也存在一些问题和缺乏，主要表如今： 1、自身的思想水平、工作阅历和管理实力与企业进展新形势的标准要求还存在确定的差距，还有很多地方需要进一步探讨、开拓。