2023年化妆品节假日促销活动方案.docx

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1、2023年化妆品节假日促销活动方案 第一篇：化妆品节假日促销活动方案 所谓促销，即是通过一种手段或方法来促进和提升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来，消费者轻松过节，有较足够的时间来化妆品专营店轻松消费，遇到节假日，消费者也让劳碌辛苦的自己有一个消费的理由。这样的时机也赐予专营店促销活动一个好的促销理由，促销主题。 但节假日时期，各零售商家都在举办各类促销活动，消费者面对的各类促销活动的诱惑数不胜数，化妆品专营店面对不同的商家及同行之间的促销活动，承受的促销竞争压力极大，专营店经营者如何规避终端促销竞争的风险，如何让促销活动吸引住消费者的眼球，能将消费者导流至自己的专营店，提升专营店销量，

2、提升所得利润。而不胜利的促销活动会导致有的专营店在节假日销量不升反降，或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做? 一、明确化妆品节假日促销活动目的： 专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获得利润。平常时段的促销可能会以宣扬化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣扬为主，吸纳更多的新客源。 如冬季的“三大节日(圣诞节、元旦节，春节)，气候寒冷而枯燥，化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节促销活动的主要目的应当以提升销量与增加利润为主，重点宣扬专营店内的促销实惠活动，以及店内经营品牌的实惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店赐予她们在节假日时促

3、销的实惠，得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的宣扬工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。 二、确定适合的节假日促销的活动方案： 1、节假日促销活动方案策划基础： 分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者宠爱的促销模式、赠品构成。 我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为

4、主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元200元之间，客单量在150元400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元100元为主，客单量以80元200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱实惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的爱好方始终确定赠品种类。 在不同商圈里，化妆品消费者宠爱的促销模式不同，有些人宠爱特价，名品打折，有些人宠爱买赠，有些人宠爱抽奖，有

5、些人宠爱加钱实惠多购，我们组织的促销模式应当以商圈内主流消费群体宠爱的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。 2、节假日期间化妆品促销活动种类 包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。 户外促销活动 户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场抽奖活动。 冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以到达预

6、期目的，因此化妆品专营店在冬季节假日的“三节期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台协作店内促销活动。 店内促销活动 化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵敏组合，促销气氛易于营造，可以给店面带来干脆的人气;消费者在店内能干脆感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深化刺激消费者的意识;专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间赐予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。 店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，

7、在入店消费者人多时假如接待询问来不及会导致成交率与客单量低。，因此做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。 会议促销活动 在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。 会议促销活动针对的消费群体数量有限，必需要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。 3、确定好节假日促销活动方案项目： 节假日促销活动要想胜利，促销活动方

8、案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满意消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利实惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专营店必需利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客运用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度确定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。 常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特

9、别实惠价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销实惠的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对大家熟识的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折实惠销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因此店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 买赠 消费确定金额或是消费确定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴

10、膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者宠爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则宠爱日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。 加钱增购 加钱增购是指消费者在到达确定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有确定的好用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成原来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。) 限时抢购 限时抢购，在指定时间内供应给顾客特殊实惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有确定差距，才能到达抢购效果。限时抢

11、购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的限制可以限制客流。 空瓶抵现 这一促销方法在“三节时可以运用，消费者在秋季时所购置的化妆品已经运用得差不多了，已经起先准备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行本钱和利润的核算);要留意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的。 促销活动在市场上非凡其多，节假日促销活

12、动方案的内容要有活动重点，即凝合点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好微小环节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三、做好充分的节假日促销活动准备工作： 1、促销产品、赠品准备：针对促销活动做好销售意料，准备好合理的促销产品及赠品库存，以免在活动中因缺货而导致促销活动的不完备;或是因为库存过多而导致压货。 2、促销物料准备：促销活动单页、店内pOp、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间的沟

13、通媒介，影响消费者购置欲的工具，在促销活动起从前确定要全部到位。 3、促销人员工作支配：在促销活动起从前，促销人员全部到位，参加促销活动人员培训，熟识促销方案，熟识促销产品的陈设及赠品的位置，支配好各人员促销活动中的工作，每个人要把握好促销工作属于自己工作内容，这样在促销活动中不会因为不熟识某些事宜而影响了促销活动的效果。 四、节假日促销活动方案执行： 1、节假日促销活动宣扬推广：前期宣扬推广和现场宣扬推广 前期宣扬推广：促销单页的派发，短信群发，告知消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动

14、，才会关注专营店，才会有更多的入店率。 现场宣扬推广：支配促销人员现场派单，让消费者进店免费领取礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。(派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢迎到我们促销现场来参与，我们今日的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品哦。) 2、节假日促销活动现场气氛营造：制造节日气氛，吸引人气。 a、如圣诞节至元旦期间店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日气氛，(如在圣诞节时陈设圣诞树，圣诞老人贴画，圣诞礼物包等)，同时在店内张贴海报，布置各类pOp

15、等宣扬品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pOp海报。 b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架(至少保证三至四个，有确定的数量才能有气氛)，帐篷，气球，进行实地陈设。没有促销场地的店要利用好宣扬品和陈设作好气氛以吸引人气。 c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购置的消费者，更易购置。 d、赠品区的有效陈设。赠品陈设要让顾客看到，摸到。店员在沟通时要留意赠品的好用性，大多顾客心动的源头来自赠品，赠品金额不高，但要具好用性，才能激发爱好促使消费。 e、店内的特价区的设立。价格数字要醒目，特价产品陈设要惹眼。(店员与消费者沟通时要

16、突出价格) f、促销人员服装统一化，可以搭配节日特色的饰品，吸引消费者的关注。 3、节假日促销活动销量提升留意事项： a、促销人员确定营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过干脆的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费询问，通过免费询问或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，找寻机会

17、销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后刚好沟通。 胜利的节假日促销活动，离不开专营店平常工作的积累，消费者越认可的店面，促销越有效果，消费者越不认可的店面，促销活动再怎么做也难以到达想要的效果。在这一基础上，策划的方案对消费者有针对性，具有吸引消费者的力度，准备工作充分，在促销活动执行中每一位促销人员都能有激情去面对促销活动及消费者，促销活动确定胜利。 其次篇：化妆品节假日促销活动方案 一、明确节假日促销活动目的： 专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获得利润。平常时段的

18、促销可能会以宣扬化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣扬为主，吸纳更多的新客源。 冬季的“三大节日圣诞节、元旦节，春节，气候寒冷而枯燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节促销活动的主要目的应当以提升销量与增加利润为主，重点宣扬专卖店内的促销实惠活动，以及店内经营品牌的实惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店赐予她们在节假日时促销的实惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣扬工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。 二、确定适合的节假

19、日促销活动方案： 1、节假日促销活动方案策划基础： 分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者宠爱的促销模式、赠品等构成。 结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元200元之间，客单量在150元400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元100元为主，

20、客单量以80元200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱实惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的爱好方始终确定赠品种类。 在不同商圈里，化妆品消费者宠爱的促销模式不同，有些人宠爱特价，名品打折，有些人宠爱买赠，有些人宠爱抽奖，有些人宠爱加钱实惠多购，我们组织的促销模式应当以商圈内主流消费群体宠爱的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。 2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活

21、动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式： 3、确定好节假日促销活动方案项目： 节假日促销活动要想胜利，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满意消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利实惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。专卖店必需利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客运用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度确定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促

22、销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等 特价 专卖店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特别实惠价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销实惠的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对大家熟识的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折实惠销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是因为品牌产品的。 第三篇：节假日促销活动方案 一：选好活动主题 活动主题是活动是否胜利的灵魂，每个季节的主题不一样，我们策划时要选好

23、活动主题。 常规主题： 一年有元旦、五 一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机季节。年底旺季。本店的周年庆的常规主题。 特殊规主题 需要策划者的创意，如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。 创意： 任何一场胜利活动，都离不开好的创意，创意可以灵机一动的一个点子如：手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。 创意从那来? 1围绕活动主题充分绽开想象，2借鉴平常留意收集各个行业的活动内容积累多了确定会用得上 3经常登百度搜促销、北斗网的促销专区、昵图网的促销图片、8835手机网。提取创意素材存在一个硬盘内。 4做好的单页定稿时给同事看看，有时同事的建议也是闪亮点的

24、创意。 二：活动如何开展： 宣扬造势： 任何胜利一场活动，都离不开一个良好的宣扬。宣扬的形式取决于你的活动规模，如乡镇的活动一般都有当街的规律，人员可以在一个上午8点多快速集中，12点以后人员就慢慢削减，规模可以小点。我们不需要头入太大的活动费用。县城活动人员是散开的，我们宣扬时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客，宣扬费用必定更多。 宣扬工具： 1：单页： 优点：本钱低、见效快、1万张单页1000元左右。 缺点：如今基本上全部的店面活动都用单页 电视飞播： 优点：覆盖面广，一天200元左右。一般要发一星期，1400元。 缺点：一般飞播字幕几十秒，不简洁记忆。 2：短信群发： 优点：高覆盖，可以

25、精准覆盖，一条5分，一万条500元。 缺点：短信的内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信。 3：游车： 优点：活动造势加大影响力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。 缺点：不简洁记忆，活动内容。 4：过街条幅： 优点：本钱低，悬挂时间长，一条80元，一般要十条左右。 缺点：表达内容不多，一般用于开业、大庆典。 5：腰鼓队： 优点：活动造势加大影响力，一天500元左右。 缺点：如今腰鼓队用多了没新颖，一般开业用。 6：路演： 优点：快速聚集人气，活动造势影响力大，一场天2000元左右。 缺点：本钱投入大，假如没有到达确定的销量，可能导致活动亏损。 不同的活动，根据你的活动需要

26、，选择不同的活开工具，到达最正确的宣扬效果，其最终目的是以最低的本钱将活动放大到最高的利益。 门店造势： 门店造势是组合立体式顾客感知过程包含：(音响、视觉、服务、人气组合起的一种气氛。) 门店造势工具： 音响： 活动要保证有一个良好的音响效果，假如你在搞活动，对面同行比你的音响还大，完全压制了你的音响，可以想象的活动效果是不行能有好的业绩。 彩虹门： 假如不是自己常用的彩虹门，确定要提前检查彩虹门是否有用，鼓风机是否正常。 店内： 门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出一样。 店员： 服饰统一、营销话术和活动内容是否一样。 活动中： 活动的组织者要时刻把握活动中的传递出

27、来的信息，做出相应的调整。 如生意差时 改善气氛，放大音箱，用麦克风广播活动内容，在店外周边派发单页，吸引人气，店员乏累士气低落 设定简洁完成小目标，激励店员发挥最正确状态，激励店员斗志。 生意火爆时 抓准客户、快速成交法，加大成交率。 活动后： 核对款项，整理物料。清点商品。 第四篇：节假日促销活动方案 圣诞节、元旦促销活动方案 一、节庆假日 冬至：12月22日星期一平安夜：12月24日星期三圣诞：12月25日星期四元旦：01月01日星期四 二、广告快讯档期 12月21日元月3日 三、促销主题三步曲 总主题：欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼 第一曲：您许愿，我送礼 其次曲：圣诞节，送高兴

28、第三曲：迎新春，献贺礼 四、营销目的1利用圣诞、元旦商机加强街区气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈设，并以气氛评比的形式，激发各品牌店布置的主动性。 2管理公司全力执行以欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼为主题的促销三步曲活动支配，发挥促销的真正作用，创建气氛、吸引人流、提升销售。 五、商品促销 1圣诞及元旦期间发动街区各店进行节日促销，由公司组织在报纸媒体上进行发布，在新的一年里，给顾客留下一个良好的印象。目前，无推行真正意义上的“VIP会员卡此次可利用圣诞及元旦，建议公司组织各大品牌店推行会员制活动，由我司统一与各店签订协议并制作“VIP会员卡进一步扩大街区的影响力及档次 2、可充分利

29、用圣诞及元旦的期间推出“买200送50的促销活动。 六、活动促销 总主题：欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼 第一曲：您许愿，我送礼 时间：12月21日12月24日 地点：名店街街区各品牌店 内容：凡于活动时间内，只要顾客在街区任一品牌店购物或消费，即可将自己所宠爱的商品需本街区各品牌店有售，只能选一件名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到街区指定的抽奖箱内，公司将于12月25日圣诞节在街区旗杆处公开抽出若干名名额可由公司根据状况而定，商品总价值不超过2000元幸运顾客，此部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己奇妙的心愿。 所抽出的商品费用由公司担当或与商品所属品

30、牌店按事先商定的比例担当，具体运作待定。 其次曲：圣诞节，送高兴 时间：12月20日12月25日，每晚6点8点 地点：区 内容： 1、活动期间，管理公司支配一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装装扮的越象越好，背上礼物糖果袋，在街区或各品牌店门口巡回走动效果好为前来街区的小挚友派发糖果和圣诞节小礼物； 2、凡在街区内各品牌店消费的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张要求顾客留下联系方式，照片由管理公司统一洗好并通知顾客，顾客在指定时间内领取； 3、统确定制一批“圣诞节心愿贺卡发放于各品牌店，对前来消费的顾客都可以得到一张或二张“心愿卡，顾客可将卡填写好后挂于街区的圣诞树上。

31、 第三曲：迎新春，献贺礼 时间：12月1日春节 地点：各品牌店 内容：凡于活动时间内，只要顾客在任一品牌店购物或消费达确定金额，即可获得“VIP会员卡一张，享受各品牌店购物特价实惠的VIP待遇。具体运作待定。 七、气氛布置评比活动 1管理公司营运部负责制定各品牌店圣诞布置的基本要求，并统一发函通知街区各品牌店必需于12月15日前完成圣诞节气氛布置，由公司在20日组织进行统一评比，由行政部负责制作圣诞气氛布置评比表格； 2门店以创意圣诞装饰和商品关联陈设为主，另加服饰增长分； 3营运部、财务部、业务部及各品牌店各派一名代表参加评比，力求本次评比活动公正、公开； 5奖项暂设“最正确布置奖一名及“最

32、正确创意奖一名，获奖品牌店将获得奖状及奖金，奖金总额暂定1000元。 6个别品牌店如橱窗不进行圣诞节布置可适当由管理公司进行简洁布置。 8圣诞节街区将在门楼、水井及旗杆等地进行重点布置，其它地方进行简洁布置，力求使整个街区圣诞气氛深厚，街区外景布置总费用约8000元不含2000元评比奖金； 9具体状况见11月25日专业场景布置公司报来的圣诞节布置方案。 第五篇：化妆品促销活动方案 一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者宠爱

33、的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及接受何种促销方式。 二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟识或较熟识的特定产品做特别实惠价格来吸引消费者，选择消费者熟识的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销实惠的力度。消费者不熟识的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。 品牌折扣 面对大家熟识的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折实惠销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是因为

34、品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因此店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上。内容来自 买赠 消费确定金额或是消费确定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式。赠送的其它赠品以消费者宠爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则宠爱日常家居用品，如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等。 加钱增购 加钱增购是指消费者在到达确定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品

35、，增购产品要具有确定的好用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成原来定。如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。 限时抢购 限时抢购，在指定时间内供应给顾客特殊实惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格 出售的促销活动。在价格上和原价要有确定差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的限制可以限制客流。 空瓶抵现 季节更替，消费者起先准备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行本钱和利润的核算；要留

36、意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。 要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，到达促销目的。 促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝合点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好微小环节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。 三、五一化妆品促销活动销量提升留意事项： a、促销人员确定营造好现场的消费气氛，热忱接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。 b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过干脆的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。 c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费询问，通过免费询问或免费试妆试妆时护肤和彩妆一起上进行沟通并延长逗留时间，找寻机会销售。 d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后刚好沟通