2023年商务经理的述职报告.docx

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1、2023年商务经理的述职报告正文：商务经理的述职报告 商务经理的述职报告 商务经理的述职报告1 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比激烈与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像许多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充溢让自己去学习，没有任何阅历的我们比别人更多了一份困难，但是路往往是自己走出来的，靠着自己对生活的热忱与对工作的向往最终成为济南凯诺新型建材有限公司的一名新员工。 这一年可能是我步入社会最困难的一年，因为不管人生阅历与工作阅历，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，

2、而是赐予更多的激励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应当从哪里着手，成天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的关心慢慢学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的说明，下面把这一年的工作做出总结： 一：(产品化)熟识公司的企业文化，人文文化，最重要的是慢慢熟识要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应当投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解

3、墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的关心慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品学问，通过excel对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的相识，这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础，节省了时间。 二：(产品报价的灵敏性)等熟识了产品本身的性能之后，其实报价看似简洁，其实里面学问很多，刚起先我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟识有关

4、系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据excel做一个很正式的报价。 三：(网络与市场)作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情，如今是个信息化的时代，如何通过这个平台去找寻潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作原来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作起先都是一个由浅入深的过程，首先谈谈自己如何通过网络去找寻我们的潜在市场与客户： (1)通过注册行业网站，什么叫

5、行业网站呢，行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站，比方国内知名的很多网站，上面的人气都很旺，像勤加缘，阿里巴巴，慧聪，敦煌网，中国制造网，坏球资源，ec21等等人气网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，留意产品的信息尽可能全面具体，这样子发布的信息质量才可能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关链接觉察其他更多的商务网站，自己注册会员，发布信息，慢慢的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费获得买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些网站，推断网站的好坏

6、的一个重要标准就看能否得到询盘了，推断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从阅读量，搜寻排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，发布几千几万个信息，很枯燥，很乏味，每天还要更新每天的信息，确实是很辛苦，看似这工作很简洁似的，其实很辛苦，它熬炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜寻引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣扬效果就更好，因为我们做的都是免费的，查询买家信

7、息时看不到联系信息，对于一般会员来说可以网上干脆询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供应商主动找寻买家才能获得更多的机会。注册免费的网站，就应当勤快更新，否则很快发布的信息就会被漂浮 (2)通过搜寻引擎找客户，具体的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面著名买家的公司的简称或者全称。找寻行业展览网站。视察搜寻引擎右侧的广告。找寻有链接到大客户的网站的网页。 (3)论坛法，去有关的商业论坛，那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，闲聊工具去宣扬自己的公司。 (4)逆向法，我们是做建材市

8、场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有机会找寻我们的经销商，像他们推销应当也是个不错的选择。 (5)通过信息平台，有很多工程的网站，我们可以从中获得很多项目的信息，根据供应的信息，我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进。 (6)建立自己的网站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应当学习的，经过一年的努力，也获得很多的项目信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，

9、后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去供应再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再细致谈论。 瞬息间，对于我来说不平凡的xx即将过去，加入济南凯诺新型建材有限公司，对于我来说是一种成长与进步的的历程，从头起先学习我完全生疏的一种工作方式、工作内容、以及工作程序、第一次独立的处理客户的询问问题，独立的做出一份很好的报价，第一次给客户讲解这个产品的运用，这些都是公司赐予我的机会，以上是我对这一年对自己工作的总结，既有对自己工作确实定也有对自己工作的指责，盼望在xx年的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司，也祝济南凯诺新型建材有限公司的明天会更好! 商务经理的述职报告

10、2 经过一期项目的实施，我对项目部经营工作的相识更加具体，也更加深化，项目部经营工作的关键在于根据预算收入做好本钱管控，重中之重在于预控。谈到能够接着担当二期项目部商务经理，对我来说有惊喜、有焦虑，惊喜的是接着任职对我来说是一个很好的机会，使我能够将一期吸取的教训在现有的工作中得以实践和改正；焦虑的是二期项目的规模较大，在人员配备的背后，是公司以及领导殷勤的期望与支持，期望与压力并存，我只有转压力为动力，才有可能不辜负大家对我的栽培与信任。在担当二期项目部商务经理岗位上，本人对工作总结如下： 1、本钱预控工作 首先，在开工之前，完成整个现场10个楼号的算量工作；其次，根据甲方的施工合同计算预算

11、收入；再次，根据一期工程本钱单价进行本钱测算；最终，对比预算收入与本钱测算，在项目部集中探讨后，制定本工程的预控指标。 2、保障生产工作 首先，根据现场工作面及工期的实际状况，项目部成员结合工期紧、短时间内须投入大量劳动力的状况，确定本工程需要划分10个土建队伍、1个水电队伍，方能确保工程工期，作为商务经理，我需要提前了解市场价格，尽快组织劳务招标并刚好完善劳务合同的签订事宜；其次，根据预控指标，在器材处及公司各部室的协作下，在尽量短的时间内完成约17项材料招标工作，才能保证人力、物力的供应，确保项目部的生产进度。 3、本钱分析状况 每月按时完成项目部产值统计，根据实际本钱与本钱预控指标之间的

12、偏差，做好项目内部本钱分析工作，并按时参加公司的本钱分析会，吸取其他项目部的阅历，避开或削减本项目部的经营运行风险。并对项目部每月的盈亏状况作出分析报告，按户型分部分项工程将预算收入匹配实际消耗状况，根据现场的实际状况，对定额编制的工料含量的凹凸水平作出合理的推断，协作项目部做好降低材料损耗工作。并将根据预算定额修正后的统计数据作为库房限额领料的根据，根据本钱分析的状况，优化本钱支出结构及资金运用状况。 4、结算状况 本工程于20xx年8月14日全部完成合同内的工作内容，在建设单位的组织下完成验收，于同月19日取得四方验收单。根据项目部的本钱合同结构，在项目部承包集体的支持及全体管理人员的协作

13、下，先后完成了人工、材料等工作项目的预结算工作，根据预结算状况，在项目部全体成员的协作下，完成了保本结算价工作，在保本结算价的基础上，编制甲方结算并于同月31日上报，在公司领导、项目经理、项目书记的催促下，多次与甲方洽谈，并于同年11月初完成结算定案工作。 5、压库存状况 因本工程属抢工期精装修项目，要求工期目标短、平、快，项目部材料需求量较大，需合理规划项目部材料供应支配，才能保障生产，在项目部全员的共同努力下，材料支配得到合理修正，既为项目部生产供应了保障，也优化了项目部的库存结构，在很大程度上降低了本钱失控的风险，为工程结算的顺当进行供应了必要的保障。 6、项目部收付款状况 本工程累计完

14、成产值4645万元，合同商定付款条件为开工前预付合同金额的30%作为预付款，月付完成产值的50%，结算完成后支付至结算金额的95%，20xx年11月完成结算后，在公司领导、项目经理、项目书记的催促下，本工程于20xx年1月上旬完成结算后收款的指标，在确定程度上缓解了公司春节前的付款压力，在向建设单位交上一份满足答卷的同时，也在开发区树立了一道亮丽的风景线，在确定程度上维护了企业形象。 7、业务学问方面 作为一名经营人员并不能局限对定额的熟识，还要利用业余时间翻阅施工规范、标准图集、施工工艺。了解例如钢筋弯钩、搭接和锚固长度，根据规范要求，不同部位、不同砼标号、不同的环境，有不同的搭接和锚固长度

15、，这对钢筋算量影响较大，一个框架工程的钢筋仅弯钩、搭接和锚固的钢筋量占钢筋总量的5%10%，所以，驾驭施工规范、标准图集对一名经营人员来说相当重要。除此之外，对现场施工工艺、作业流程的了解也是预算人员必备的素养，熟读本工程施工组织设计，了解施工部署、施工流向、人员和机械的配置，有助于工程定额的选用，以及两算对比的考量。 在项目部的实施过程中，愈觉察得自己驾驭的学问缺乏，愈觉察得阅历对于从业者的宝贵，为了能够争取到最大利润，首先要做到对内工作刚好、精确、实事求是，其次要做到握住定额限制量，在支出时留有确定的余量便于本钱限制，再次要做到对外工作资料齐全、充分利用政策及行规，并时刻处理好与建设单位、

16、监理单位、施工队的关系。刚好调整自己的心态，更好的将工作开展下去，当工作上遇到自己拿捏不准的困难时，刚好与领导联系汇报，以便找寻更好解决问题的方法。主动适应、遵守、执行公司的各项管理制度的改革，进一步加强工作责任感。本年内公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善，本人总是主动适应，以公司各项现行的规章制度、经营人员的职业道德为准则，加强工作责任感并做好各项工作，为企业做好力所能及的基础工作。 以上为本人粗略的个人工作小结，请领导及同事批阅，如工作上有不到之处，请领导及同事不吝指出，以便本人刚好改正，从而更好地工作。我在此特向公司领导、各部室、项目部成员表示感谢，感谢公司领导能够给我供应这样历练

17、的机会，感谢各部室对我工作上的包涵与理解，感谢项目部成员赐予我工作和生活上的关心与支持，总结到此，反思不止，我将接着充溢与积累，为企业的进展添砖加瓦。 述职人：xxx 20xx年xx月xx日 商务经理的述职报告3 不知不觉中，见证着公司飞更加展的20xx年已经过去，充溢盼望的20xx年最终来临。回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。现将一年年的主要工作总结如下： 一、管理实践 20xx年11月4日，对于我可以说是一个可以牢记一生的日子，就在这一天，我肩负着公司领导和全体员工的厚爱和期望，被公司正式任命为公司副总经理，分管行政、技术部

18、门及项目执行，这既是公司上下同仁对我的错爱，也是公司对我在三年来工作的高度确定。想到这里，受宠若惊的同时，更是感慨万千、如履薄冰。短短三年，我从一般岗位快速成长为公司管理高层，这就导致了我理论学问缺乏，实践阅历缺乏的种种难题。如何快速提高自己的管理学问、更新自己的学问结构，并深化到实际工作的每个环节将尤为重要。在初任公司副总这段时间，我通过虚心向公司领导及同仁学习，取长补短，不断提高自身自身素养修养及业务技能。在公司领导和同仁的关心与支持下，明确了自己的管理职能，快速提高了自己的管理才能，也钻研了一套属于自己的管理方法。并以大张旗鼓、以身作则的管理作风得到了公司领导和同事的一样认同。 二、突出

19、成果 在公司管理方面： 1、主持制订并监督实行了公司新的业务提成制度、卫生区域责任制度。 2、接受新的指纹考勤系统，杜绝代打卡等现象发生。 3、完善并主持了公司新员工培训方案。 4、带着人事部门顺当完成公司的年度聘请支配。 5、强化办公室管理工作，以身作则，在员工中起到了很好的表率作用。 6、推行项目小组、项目会议制度，合理支配及协调部门工作。 8明确策划部在平面及影视出品过程中的职能，由策划部参与项目组，并对设计影视的风格定位负责。 9、明确项目管理和部门管理职能，较大项目公司高层干脆参与项目小组。 在公司项目执行方面： 1、带队参加宣扬片项目竞标会，并与影视团队一起完成该片的统筹、拍摄、制

20、作。 2、带队完成x局航拍项目部分路段的踩点采风工作。 3、主持长沙市x学校部分VI要素策划设计。 4、主持了公司网站设计更新项目，并担当了整体规划、设计把关以及网站内部分文字内容撰写等工作。 5、参与宾馆电视片的前期拍摄工作。 6、撰写电业局电视宣扬片分镜头脚本，拟定拍摄大纲。 7、公司历史资料、技术部门历史文件、公司航拍资料的整理、归类、保存等工作。 三、存在缺乏 1、个人修养、基本素养还需要进一步加强。 2、对公司的管理还需进一步加强。由于历史的缘由，进行严格的、全面的现代企业管理，有一个很长的、困难的过程。今年我虽然作了一些尝试，但深度、力度都还显不够。 3、对员工队伍建设方面努力还缺

21、乏。少数员工观念陈旧，工作不实，技术不精、质量意识薄弱、依靠心强等都亟待转变、改善和提高。进一步提高员工队伍整体素养还有大量工作要作。 在今后的工作中，我将努力学习新的文化学问，不断提高自身的业务及管理水平，做好自己的本职工作，争取为再次跨越腾飞做出更大的奉献！ 述职人：xxx 20xx年xx月xx日 商务经理的述职报告4 时间如水，光阴似箭，充溢机遇与挑战的二Oxx年既将过去，透过上级领导的帮助指导，加之全部十多名同志留意合作，留意协调，在汗水和才智的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的进步。看到公司营业额蒸蒸日上，我内心感到无比欣慰和高傲。我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克

22、服自身的缺点，才能不断超越自我，实现志向和人生的价值。 我是于6月份到XX公司参加工作的，今年依据领导分工主要负责公司的对外合作及全区经营工作的资费管理与策划工作。一年来，由于有上级领导的正确指导和帮助，有全部职工的大力支持，再加上自己的不断努力，工作上取得了必需的成果。对外合作工作成果明显，邮政合作进一步扩大，全年完成邮政进展任务占公司总进展任务的50%以上；新兴业务进展快速，管理正规，进展用户33100户，网上通话用户比例超过70%，在省任务进展中进入前三名。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到，自己能够胜任本职工作，还

23、是称职的。现将二Oxx年的主要工作状况述职如下： 一、以提高自身素养为突破口，在不断的学习中驾驭干好工作的基本技能和学问 近一年来，我经常把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，谛视自己，看自身潜力和素养的提高幅度，能不能适应公司进展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素养的强弱是关键，自己终归是才来公司几年的高校生，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，务必在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的状况，为了提高自身潜力素养，上让领导放心，下让顾客满足，我系统的学习了“管理学“客户关系学“客户心理学“移动通信基本学问等

24、学习书目，全面提高自己，力争在语言表达的潜力上有突破，在协调关系的潜力上有突破，在组织管理的潜力上有突破，在完成工作的标准上有突破。透过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了学问，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的潜力素养，增加了干好本职工作的本领。 二、以提高工作效率为根本，在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量 一年来，由于工作环境转变较大，迎来送往的工作比较多，需要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我留意总结摸索工作规律，留意与公司其他部门建立比较融洽的关系，以便于开展工作。作为公司的综合职能部门，我留意随时驾驭各部门的工作动向，驾驭各个县市的工作状况，做到随时有事

25、能够随时处理。作为市场综合部的经理，对外合作工作的主管，接触的人和事比较杂，想要利用个人关系来办违背政策、违背规定的人也比较多，但我认为，要想顺当完成工作，提高工作效率，就务必坚持原则，公司的各项规定要坚决遵守，违背政策的事坚持不做。只有做到这一点，才能称得上是为公司负责，为部门负责，更是为自己负责，一年来，也有不少亲属、挚友想透过我为个人办理规定以外的业务关系，我都能坚持原则，予以拒绝，做到了坚持原则、秉公办事，不让亲情、感情、人情渗透工作，干扰原则，虽然这在必需程度上损害了个人感情，影响了个人关系，但却坚持了正常的工作程序，保证了工作正常开展，削减了不必要的阻力和压力，工作效率也相应提高。

26、 三、以强化服务质量为目标，在不断更新服务手段中稳固老客户，吸纳新客源 一年中，由于、等公司加大了竞争力度，在稳固老客户，吸纳新客户方面，公司面临着巨大的挑战，为了保证公司各项业务的不断进展，在稳固中有所提高，有所进步，我留意探讨市场动向，刚好向公司提出合理化举荐，透过不断改善、更新服务手段来稳固公司客户群体。如针对消费群体的不同，举荐公司实行重点攻击的手段，加强了对绥芬河市的业务服务，效益额明显提高。为进一步吸纳新的客户群体，刚好应对小灵通的开通，针对市区学校较多，生源较广的状况，举荐推出了卡，降低费，收到了较好的效果。在受领了省进展用户指标后，我们实行主动出击、宣扬造势的方法，超额完成了指

27、标任务，在全省任务进展中排在了前列。此外，结合多年从事服务工作的实际，年初以来，我强调本部门在开展工作中要“动真情，讲实理，办实事，坚持用“真心“爱心和“恒心来做好宽阔客户的服务工作，为客户进行亲情服务。一年来，我们综合部做到了热忱接待、细心答询、主动服务、全程跟踪，在客户心目中留下了周到、热忱的好印象，也为公司在外树立了良好的形象。 四、以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热忱 俗话说：“喊破嗓子，不如做出样貌，作为一个部门副职，假如在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成特别不好的影响，因此，在日常工作中，我特别留意自身的形象，要求部属做到的，我自

28、己首先坚决做到，要求部属不做的，我带头不去违犯。在各项工作中，我做到了加班加点第一个到位，集中学习第一个到场，急难任务第一个先上，在部属心目中树立了擅长吃苦，勤奋工作良好的形象。古人讲，“业精于勤荒于嬉，构成于思毁于惰。提高完善自我离不开勤，工作出成果也离不开勤，作为一个部门的副职，完本钱职工作更要勤字领先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，对待工作要有废寝忘食的精神，当天的事当天办，保证案无积卷，事但是夜。一年来，重大节假日我基本没有休息，带头带着部里人员在各大场所进行各项业务宣扬，平经常常加班加点到深夜，虽然累是累点，但看到公司的营业额大幅度增长，心中还是感到特别欣慰。在日常工作，生活中，我特别

29、留意关切、帮助部里的职工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，并主动帮助他们解决实际生活困难，使大家心里话情愿和我讲，困难事情愿找我办，有效的保证了全部人员思想稳定，构成了一盘棋局面。大家什么事都能以公司利益为重，以部 门利益为重，讲团结，讲协作，精彩的完成了各项工作任务。 存在的问题及下步预备 回顾一年来的工作，比照职责，认为自己还是称职的。虽然在一年的工作中我取得了必需的成果，但也存在着缺乏。首先，在工作中由于年龄较轻，工作方法过于简洁；在一些问题的处理上显得还不够冷静。其次，在业务理论水平和组织管理潜力上还有待于进一步提高。再次，自己在综合素养上距公司要求还相差甚远。这些

30、缺乏，有待于在下步工作中加以改善和克服敬重的各位领导、各位同事： 对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢珺珺教会的领导，感谢团结上进的同事帮助激励，感谢在我懊丧时激励我给我打气信任我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、激励才能使我更加乐衷于我的工作，更加酷爱我的工作。 一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，用心协作销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核方法的通知精神，依据年终述职的有关要求和资料，现将一年来的个人工作述职如下： 1、苏北

31、市场全年任务完成状况。 我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售万元，完成全年指标1%，比去年同期增加了万元长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，透过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐性做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。 3、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区底只有6家经销商，能够正常发货的只有4

32、家，空白县市过多，能正常销售的太少。年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，找寻相宜目标客户，有针对性宣扬销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。 用心宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。假如发货刚好的话，今年销量还能提高一块。 5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各

33、月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售支配。 6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题刚好赐予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法刚好反馈给上级领导。 7、用心参与并关心上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的关心和指导。 一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题： 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，应对市场的激烈竞争反映不够快速，使我们失去一部分市场。 2

34、、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的变更，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织探讨过，但工作还没有做到位，串货问题接着存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信念打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能带给信息关心防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高。 3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随便销售现象比较严峻。 结合销售工作取得的成果及存在的问题，并根据生活用纸1。5亿元的销售目标，预备从以下几个方面来开展的销售工作： 1、加强市

35、场推广、宣扬力度。 在稳固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣扬策助免费帮您找！ 略，监督广告投放，实施多媒体传播支配，制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，歼灭空白县市。 3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。 我们要对任务进行落实，做到目标明确、职责到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。 4、听从大局，团结协作。 在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作

36、，努力完成公司领导布置的各项工作，用心为其他同事的工作创建良好的气氛和环境，互相敬重、互相协作。同时，勇于开展指责和自我指责，对其他同事的缺点和错误刚好地指出，并催促改正；对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当职责。 我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争公司生活用纸销量增长%，为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。在下一步的工作中，我要虚心向其它同志学习工作和管理阅历，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论学问，不断提高自身的业务素养和管理水平。使自己的全面素养再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增加职责意识，提高完成工作的标准。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼奉献出

37、自己的力气。 商务经理的述职报告5 敬重的领导、同志们：大家好！ 光阴如梭，20xx年已接近尾声，内心不禁感慨万千！转瞬间我在公司已有两年光阴了。在这一年里面，我亲身体验到以前合作伙伴的辞职而引发的内心纠结的想法，但也亲眼目睹了公司的蓬勃进展，从最初的寥寥十几人进展成为数十人的大家庭。在这一年里面个人思想觉悟有了很大的提高，而且还相识了很多良师益友，获得了很多学问与阅历。 感谢这一年里领导给了我进展与成长的空间、志气和信念。在这一年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上也取得了确定的成果，但也存在诸多缺乏。回顾过去的一年，现将今年的工作做如下述职报告： 一、工作内容及工作总结 1.今年的工作大

38、体可以分为两部分，从去年过年起先到今年的4月份。我的主要工作就是负责网站的维护包括图片更新、产品更新、网站内容更新以及服务器的管理和维护以及自学seo(搜寻引擎的优化)。并且对咱们公司的网站进行优化。因为刚刚接触这行业，很多东西也都是从网上查找的，所以并不专业。经过近四个月的努力发文章以及外链，也只把长尾关键词做到首页，主要关键词始终在第七第八页上面徘徊。 2.从第五月起先，就是我今年工作的其次部分了，工作重点从上海搬到了郑州。在这里相识了不少的良师益友，学到了不少关于优化的专业学问。在郑州主要是以做网站为主以及对网站的维护，在这几个月了，断断续续上线了二十几个网站。在网站开发中，由于网站没有

39、经过大的变动，所以没有用到很多新的技术，也由于刚起先分析不当，没有站在用户的角度上面想问题，致使网站的内容比较少，而且很多功能无法添加，使觉察的问题不能立即解决，只能加上静态页面。在往后的开发过程中，应当把网站分析的更加彻底一点，后台的功能应当更多一些，同时在实践的过程中，应当不断的学习和总结，这样遇到的问题才能得到很好的解决。 3.后面两个月基本上也是在做四个网站的管理，负责更新文章，找寻友链以及自己发外链。网站始终也没有取得较好的名次，始终在第五六页徘徊，或许是因为自己的方法有点不正确，才使关键词始终没排上来，下一步争取尽快找到突破口，打破这个僵局。 在这一年的工作中，我学到了很多技术上和

40、业务上的学问，也强化了工作的质量、本钱以及进度意识；与身边同事的合作更加的默契， “三人行，必有我师，每个人都有自己的特长，我从他们身上学到了很多学问技能和为人处世的道理，也特殊庆幸自己能够相识他们。我也信任我确定会和他们凝合成一个优秀的团队，为公司作出更大的奉献。 二、明年的工作支配 明年，是公司高速进展的一年。公司要稳固现有的市场以及开拓更多新的国外市场，公司电商在推广优化方面也会加大力度。可想而知，工作压力确定会比较大，我要学会吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个微小环节，努力提高自己的专业学问和实践实力，尽快的成长和进步。 在明年的工作中，我需要留意以下几个方面的

41、提高： 1. 目光要长远，工作不是一天两天能完成的事情，要把目光放的更长远，这样才会更少走弯路以及错路。 2. 工作要留意实效、留意结果，一切工作围围着目标的完成； 3. 要提高团队合作意识，公司就是一个大家庭，加强合作才能让公司走的更远更广。 4. 把握一切机会提高专业实力，在实践中不断总结，为自己更好的进展打下基础。 5. 对工作精益求精，一切从用户动身，力求完备。 以上是我个人对20xx年的工作报告，俗话说：“点点滴滴，造就非凡，以后在公司的工作中，不管工作环 境是枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累阅历，听从领导的支配，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素养和

42、各种工作技能，为了单位的进展做出最大的奉献。 最终在这里祝福公司蓬勃进展，来年生意更上一层楼。也祝愿公司全体同胞们新春快乐，身体健康，合家华蜜！祝福如今没有男女挚友的明年抓紧都找到男女挚友，有男女挚友的明年抓紧结婚抱小孩。 商务经理的述职报告6 xx年，本人在公司领导的正确领导下，认真贯彻省交通集团高速公路营运管理试行规范的要求，紧紧围绕公司“优质、高效、规范、创新的工作方针。强化管理，开拓进取，较为精彩地完成了各项工作任务，现将本人一年来的主要述职总结如下： 一、遵纪遵守法律，遵守公司的规章制度。 一年来，本人遵守国家法律、法规和公司的各项规章制度，贯彻执行上级及公司的有关指示精神，依据总经

43、理及分管副总经理的部署，完成好本职工作。同时认真学习业务线条的有关文件，提高自身的业务学问和工作实力。 二、以人为本，充分调动员工的主动性和主动性。 在过去的一年里，本人严格依据高速公路营运管理试行规范的要求，根据公司的统一部署，加强对本部人员、隧道管理所及监控中心员工的管理。依据现有人员配置，完善岗位设置，有力保证了机电管理工作程序化、制度化、规范化。1、为完善会议、学习制度，主动创建学习型企业，切实提高部门人员的整体素养，本人结合机电管理部的实际，通过组织部门人员定期召开会议，以集中学习的形式提高部门人员的业务水平和理论学问。在此基础上，要求业务线条的隧道管理所、监控中心贯彻执行部门会议、

44、学习制度。一年来，收到了较为良好的效果，促进了工作的进展，营造了良好的.工作气氛。2、加强部门员工的思想工作，提高员工对公司的认同感、集体感，提倡部门员工爱岗敬业的热忱。3、努力构建和谐高速公路的机电业务框架，明确部门各岗位的工作职责，并组织编写了一系列部门规章制度，严格催促部门员工按章办事。同时建立了公司供电业务管理机制、网络平安检查机制、系统备份管理机制、设备设施定期巡检保养机制。一年来，公司设备设施平安运作，多数据丢失。 三、完善、优化了公司机电软硬件系统，保障全线设备、设施稳定运行。 xx年，是xx高速全面营运的开局之年。年初，公司的收费、通信、监控系统还不是很稳定，各项软硬设施也还不

45、是很完善。一年来，本人在公司总经理的正确领导下，在分管领导的指导下，优化、完善了公司的机电软硬件系统，保障全线设备设施稳定运行。 1、根据合同的要求，催促跟进建设方对公司机电工程的收尾和完善工作，催促承包商对一些存在缺陷的工程进行改造、完善。 2、全面深化对公司设备设施的普查工作，建立了公司设备设施基本档案。针对原有在用的一些设备设施技术资料不完善的状况。本人组织部门人员做好公司机电系统的相关资料的管理工作。根据行业惯例和合同要求，要求承包商追加相关技术资料。催促承包商完善有关工程的技术图纸。通过近一年的努力，建立了xx高速公路基本的设备设施档案，为今后长期搞好机电系统的运行管理和维护打下了坚

46、实的基矗 3、根据管理的需要，今年7月10月，本人组织对汤坑隧道监控工程、隧道群备用高压线路工程、备用电源系统工程的完善。同时，组织对公司管理中心环境监控工程、收费站防雷系统工程及其它一些收费站车道系统工程的改造工作。 4、依据公司的部署，今年4月6月，本人组织部门人员完成了公司oa系统的建设，关心路产管理部完成了路政信息管理系统的建设。 5、一年来，本人要求部门员工强化服务意识，刚好解决公司机电设备设施日常出现的问题。为保障全线设备设施的稳定运行，机电管理部除定期对全线的机电设备设施进行巡检外，还主动与相关业务部联系沟通，建立机电设施故障快速反应机制。刚好对损坏的设备设施进行修复、更换、调试

47、。 四、协作联网收费设备设施的优化工作。 今年11月，伴随粤东片区高速公路联网收费的实现，本人组织部门员工对联网收费系统进行优化、整合工作。确保联网收费各项设备设施正常运作，有力保证了联网收费数据精确。 五、基本完成公司质量、环境与职业健康平安管理体系的宣贯工作。 一年来，结合公司全面导入质量、环境与职业健康平安管理体系的契机。本人要求部门员工主动参质量、环境与职业健康平安管理体系的宣贯工作，要求部门员工主动学习，切实做好本职工作，将质量、环境与职业健康平安管理体系纳入到全年工作中，纳入到日常工作中。确保了质量、环境与职业健康平安管理体系的有效实施运行。 六、指导、催促隧道管理所完成各项管理工作。 1、针对一