2023年大学生校园 “二手物品”创业策划书.docx

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1、2023年大学生校园 “二手物品”创业策划书 第一篇：高校生校内 “二手物品创业策划书 罗的职业技术学院其次届创业大赛策划书 项目名称：高校生校内 “二手物品创业策划书创业团队:日期： 参赛 学校 名称： 参赛者联系电话： 参赛者电子邮件： 书目 一、策划书摘要 二、市场分析 三、营销支配 四、组织与管理 五、项目推动支配 六、财务预估 七、风险评估 八、其他事项 一、策划书摘要 每年接近6月份时，都有一大批的高校生将要离开学校，而在此时他们曾经消费过的很多物品是带走还是卖给回收站呢？假如带上也挺麻烦的，卖了又很奢侈，终归这些物品还有很大的再利用价值，例如： 1、电器类：电风扇、电磁炉、收音机

2、等 2、体育类：足球、排球、羽毛球等。面对这种局面我还是建议毕业的同学能够将这些物品转卖给其他的师弟，师妹，这样既发扬了我国的传统美德，同时也实现了资源的再利用，这不正是建立和谐社会的要求吗？为此我们特地成立了一个可以转卖二手物品的交易市场，这样至少不让这些资源白白的奢侈，也造就了一个和谐的校内，因此经过我们的分析认为：校内二手物品中介市场有很大的进展前景。 店面的设立宗旨及其意义：我们创办一个二手物品中介平台，是秉着“发挥资源的最大用途，建设文明和谐的校内为宗旨，我们的服务是把需要转卖二手物品的同学找寻买家，这样不但可以使二手物品得到循环运用，并且符合现代社会所提倡的低碳生活，同时也给我们供

3、应了一个熬炼的机会。 二、市场分析 1、数据显示，2023年全国高校生毕业人数达630万，而年将到达峰值758万，这是一个多么浩大的学生群体啊，假如他们每个人只达成1元钱的交易也有几百万，而假如他们没经过再利用的话就奢侈的话就会有几百万的流失； 2、就拿我们学校来说吧，在我们学院有六千多名学生，这无形中形成了一个潜在的市场，通过我们的具体调查分析后觉察在电器方面，如电风扇在每个宿舍至少两台，而电脑则几乎每人一台，还有其他球类等，在毕业的同学中，多数人认为不会把件物品都带走，他们会选择卖给回收站或者转让给师弟、师妹; 3、二手物品的价格很低这对于学生来说是很简洁接受的，同时如今的高校生中有很大的

4、一部分学生是来自中等收入的家庭，而追求物美价廉则是他们的需要，然而这些正是合乎现实的需要； 三、营销支配 1、市场细分及目标顾客 经过调查我们觉察学校的考证书籍、电磁炉、电脑、电风扇等比较受欢迎，因此我们主要是做这些物品的中介商，我们的目标市场是全部在校大 一、大二的学生。 2、营销策略 服务策略：通过一段时间的宣扬与推广，让全校的同学都知道在我们这边供应一个二手物品中介平台，然后让同学们把要卖的物品通过我们这个平台销售出去，最终实现物品的再次利用。 3、价格策略 我们要对要转卖的物品进行科学的评估，依据物品破损的程度，运用的时间与寿命等做出合理的估计，同时对要转卖的物品进行收取确定的手续费，

5、收费表如下： 元计算。 4、渠道策略 我们将进行网上和实体店销售相结合销售，这样立体销售，不但能扩大消费群体，同时也能提高本店的广告效应，因此，通过各种方式最终把物品销售出去。 5、促销策略 凡是在我们二手物品中介店买东西得前10名顾客都会得到的精致礼品一份。在我们二手物品中介店进行转卖物品成交金额的前10名卖主可以获得精致礼品一份。 我们将免费供应有关书籍、杂志、供前来的顾客阅读。 只要一次行购置300元以上，就可以得到实惠劵一张，再次够购置时凭实惠劵将能享受9折的实惠； 、免费为卖家供应二手物品清洁、保养等服务； 四、组织与管理 本团队虽然称不上是一个优秀的团队，但我们有着剧烈的创业精神以

6、及坚持不懈的耐力，这就是我们的团队。 本店实行直线型管理结构：设置经理部1人、财务部3人、销售部5人、修理部3人、宣扬部3人、物流部5人，并且都为在校高校生，按其职位的不同选聘相关专业的同学，这样才会使得人尽其才，并且在本店内实行考核与激励制度，对到达确定标准的员工实行有效的嘉奖，而且每个员工到月末都会有分红。 五、项目推动支配 以下分别以本校为例： 1、扩大宣扬效果，在“二手物品交易前期，主要是进行交易平台的搭建和服务的宣扬，这一阶段特别重要，尤其是那些即将毕业的学生，要劝服他们怎样进行物品的再次利用，而我们供应的平台又有何种意义； 2、对二手物品进行分类，把收购来的物品进行简洁的分类，有以

7、下几类： 各类学习资料及帮助工具； 羽毛球拍等体育用品； 收音机、磁带、光碟、电脑、MP3等数码产品； 日常家居生活用品等； 电磁炉、电饭煲等家用电器； 其他可在利用的二手物品 ； 对以上物品分类完毕后对其进行编号，并作出合理的估价，如用过的学习资料可以2元/斤。 3、二手物品的收购，在学校里特别是饭堂和宿舍分别设立物品收购点，其中把需要修理，修补的物品清点出来，支配工作人员对其物品进行分类型及其好坏的登记； 4、二手物品回收到达确定数量后分别选择一个周末，对其进行集中的专卖销售，如有滞销的物品就存起来等到下次再用，而假如畅销的话，就向其他高校进军，使其的进展进一步扩大； 5、在校门口有个我们

8、的实体店特地负责相应的业务管理工作，早上8：00到11:00，下午2:30到5:00，晚上7:00到9:00都会有工作人员负责。 六、财务预估 我们这次主要费用有，向学校申请一个店面每个月的资金是150元，一年下来的租金是1800元，我们送出的礼品将花费500元，还有其他公关活动大约1000元，其他费用意料1500左右，员工工资每月花费总额约300元只有学生在校期间才计算工资，每学期依据4个月算，2个学期就2400元，一年总共要用启动资金或许七千元左右，假如向其他高校进展的话，则资金量会超过1万。 七、风险评估 1、第一个月的推广和公关活动可能会花掉我们中介店资金总额的四分之一，这样面对以后财

9、务的运作将会有逆境，经营不善时甚至会使我们的中介店经营不下去。 2、由于受传统观念的影响，可能有些学生不太情愿通过此种方式进行物品交易。 3、价格廉价，这符合大多数学生的需求，但是质量终归都是二手的，得不到合理的保证，为此使得一部分学生对此不是很感爱好。 八、其他事项 假如消费者觉得我们的服务有缺乏之处可以电话询问，或者干脆面谈，假如物品有非人员损坏的，我们将无偿退货。 其次篇：高校生校内_二手物品创业策划书 罗的职业技术学院其次届创业大赛策划书 二手中介 项 目 名 称： 创 业 团 队: 日 期： 参赛 学校 名 称： 参赛者联系电话： 参赛者电子邮件： 书目 一、策划书摘要 二、市场分析

10、 三、营销支配 四、组织与管理 五、项目推动支配 六、财务预估 七、风险评估 八、其他事项 一、策划书摘要 每年接近 6月份时，都有一大批的高校生将要离开学校，而在此时他们曾经消费过的很多物品是带走还是卖给回收站呢？假如带上也挺麻烦的，卖了又很奢侈，终归这些物品还有很大的再利用价值，例如： 1、电器类 2、体育类 3、生活用品。面对这种局面我还是建议毕业的同学能够将这些物品转卖给其他的学弟，学妹，这样既发扬了我国的传统美德，同时也实现了资源的再利用，这不正是建立和谐社会的要求吗？为此我们特地成立了一个可以转卖二手物品的交易市场，这样至少不让这些资源白白的奢侈，也造就了一个和谐的校内，因此经过我

11、们的分析认为：校内二手物品中介市场有很大的进展前景。项目的设立宗旨及其意义：我们创办一个二手物品中介平台，是秉着“发挥资源的最大用途，建设文明和谐的校内为宗旨，我们的服务是把需要转卖二手物品的同学找寻买家，这样不但可以使二手物品得到循环运用，并且符合现代社会所提倡的低碳生活，同时也给我们供应了一个熬炼的机会。 二、市场分析 1、数据显示，2023年全国高校生毕业人数达720多万，而年将到达峰值800多万，这是一个多么浩大的学生群体啊，假如他们每个人只达成1元钱的交易也有几百万，而假如他们没经过再利用的话就奢侈的话就会有几百万的流失； 我们学院有一万多名学生，这无形中形成了一个潜在2、就拿我们学

12、校来说吧，在的市场，通过我们的具体调查分析后觉察，电脑几乎每人一台，还有其他球类等，在毕业的同学中，多数人认为不会把件物品都带走，他们会选择卖给回收站或者转让给学弟，学妹; 3、二手物品的价格很低这对于学生来说是很简洁接受的，同时如今的高校生中有很大的一部分学生是来自中等收入的家庭，而追求物美价廉则是他们的需要，然而这些正是合乎现实的需要； 三、营销支配 1、市场细分及目标顾客 经过调查我们觉察学校的考证，书籍、电脑、吹风机，生活用品。等比较受欢迎，因此我们主要是做这些物品的中介商，我们的目标市场是全部在校大 一、大二的学生。 2、营销策略 服务策略：通过一段时间的宣扬与推广，让全校的同学都知

13、道在我们这边供应一个二手物品中介平台，然后让同学们把要卖的物品通过我们这个平台销售出去，最终实现物品的再次利用。 3、价格策略 我们要对要转卖的物品进行科学的评估，依据物品破损的程度，运用的时间与寿命等做出合理的估计，同时对要转卖的物品进行收取确定的手续费，收费表如下： 91100100元112023303140交易价格 10元以下-元 以上 元 元 元 佣金额 1元 2元 3元 4元-10元 10%注：交易所收取的单笔佣金是以元为单位计算，大于0元、小于1元都按1元计算。 4、促销策略 凡是在我们二手物品中介店买东西得前10名顾客都会得到的精致礼品一份。在我们二手物品中介店进行转卖物品成交金

14、额的前10名卖主可以获得精致礼品一份。我们将免费供应有关书籍、杂志、供前来的顾客阅读。只要一次行购 买300元以上，就可以得到实惠劵一张，再次够购置时凭实惠劵将能享受9折的实惠； 、免费为卖家供应二手物品清洁、保养等服务； 四、组织与管理 本团队虽然称不上是一个优秀的团队，但我们有着剧烈的创业精神以及坚持不懈的耐力，这就是我们的团队。本店实行直线型管理结构：设置经理部、财务部、销售部、修理部、宣扬部、物流部，并且都为在校高校生，按其职位的不同,争取选聘相关专业的同学，这样才会使得人尽其才，并且在本店内实行考核与激励制度，对到达确定标准的员工实行有效的嘉奖。 五、项目推动支配 以下分别以本校为例

15、： 1、扩大宣扬效果，在“二手物品交易前期，主要是进行交易平台的搭建和服务的宣扬，这一阶段特别重要，尤其是那些即将毕业的学生，要劝服他们怎样进行物品的再次利用，而我们供应的平台又有何种意义； 2、对二手物品进行分类，把收购来的物品进行简洁的分类，有以下几类： 各类学习资料及帮助工具； 羽毛球拍等体育用品； 收音机、磁带、光碟、电脑、MP3等数码产品； 日常家居生活用品等； 其他可以利用的二手物品； 对以上物品分类完毕后对其进行编号，并作出合理的估价，如用过的学习资料可以2元/斤。 3、二手物品的收购，在学校里特别是饭堂和宿舍分别设立物品收购点，其中把需要修理，修补的物品清点出来，支配工作人员对

16、其物品进行分类型及其好坏的登记； 4、二手物品回收到达确定数量后分别选择一个周末，对其进行集中的专卖销售，如有滞销的物品就存起来等到下次再用，而假如畅销的话，就向其他高校进军，使其的进展进一步扩大； 六、财务预估 我们这次主要费用送出的礼品将花费500元，还有其他公关活动大约1000元，其他费用意料1500左右，员工工资每月花费总额约300元只有学生在校期间才计算工资，每学期依据4个月算，2个学期就2400元，一年总共要用启动资金或许七千元左右，假如向其他高校进展的话，则资金量会超过1万。 七、风险评估 1、第一个月的推广和公关活动可能会花掉我们中介店资金总额的四分之一，这样面对以后财务的运作

17、将会有逆境，经营不善时甚至会使我们的中介店经营不下去。 2、由于受传统观念的影响，可能有些学生不太情愿通过此种方式进行物品交易。 3、价格廉价，这符合大多数学生的需求，但是质量终归都是二手的，得不到合理的保证，为此使得一部分学生对此不是很感爱好。 八、其他事项 假如消费者觉得我们的服务有缺乏之处可以电话询问，或者干脆面谈，假如物品有非人员损坏的，我们将无偿退货。 第三篇：校内二手物品网店经营策划书 互换屋高校生二手网店 一、摘要： 个人网店，是一种代表时代的特点，对于我们当代高校生来说是特性的展示。电子商务的进展为我们带来了机遇与商机。本策划案从个人网店动身。主要的业务为在校的高校生供应好用廉

18、价的生活学习物品。首先由总体的社会背景动身，明确策划目的，对以后网店的经营做出具体的走向分析策划。之后就提出销售策划、支付方式的建议、物流配送、售后服务和客户管理的相关，并对可能面对的风险提出了建议，最终明确本网店的可行性分析，从而到达预期的策划。总之，本策划就是围围着网店是如何开展经营的。 二、策划的总体概述： 1、社会背景： 中国电子商务始于1997年，各种形式的网上贸易，标记着中国电子商务进 入快速进展时期。B2B，B2C是目前电子商务的主流，随着网民的增加，C2C在新兴的电子商务领域中必定会占据确定的地位。因此，此种网络营销方式更适合我们在校的高校生实践商务交易。 每个行业都有其自身的

19、特点，而做电子商务更不是一朝一夕的事情，要实现 完好的电子商务还会涉及到很多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构，相关的法律法规也是一个要考虑的内容。 在中国的高校校内中，有很多高校生在校时的日常生活学习用品都几近9成新，就放置不用了，这种闲置的用品不用即可惜又奢侈，然而商品买完又不能退货，给同学们带来了很大花销奢侈。同学们对此反响很大，在日常生活中都时常对此抱以埋怨，基于这一现象反映出高校校内里对于回收二手商品有很大的市场需求。我们换换校内二手网店正是迎合了学们这种节俭的心里建立我们的网店。 2、策划目的： 本次策划是以个人网店开展校内二手商品回收

20、、交换为主题。主观上的目标是完成经营活动，做到有利润可图，把自己的网店营销模式推销出去，做好各方面的工作，形成自身独特的销售风格和销售文化，把自己的市场进展壮大。 3、主要内容概述： 所谓个人二手物品网店，就是以校内内的二手物品为主要商品，进行网上交换、回收。在线联系买家与卖家的交换为交易主线。 三、网店基本内容介绍 1、网店名称：互换屋 2、网店地址：在淘宝网和各大院校网站各开一账号。因为申请自己域名需要花费确定的本钱，而在已有的C2C电子商务网站上注册是可以免费开店的。 3、主营商品：在校高校生所需的日常学习及生活用品，如：二手电脑、电脑笔记本、自行车、MP3、MP4等电子产品；建筑专业、

21、美术专业所需的学习用具。箱子，包之类的日用品等等。 4、网店定位：主要是以折新物品及廉价为基础，为在校高校生供应廉价物品为主题。目标是从小做起，以不亏损、卖出本店的特色、做好二手回收、交换工作作为前期的目标；中期假如有更多的资金就把所卖产品扩充销售范围，在原有的基础上做大做强；再之后就定位更高的市场物品空间，这是中期后的策划，在此不作具体意料。 5、客户定位：主要定位在在校的高校生。大一到大四学生均涉及到。 6、产品价格定位：根据大多数市面折旧物品定价，资金准许的话将比市场定价稍低。 7、特色定位：所谓二手物品网店，价格合理，物流配送速度快。可实现干脆在校交换的方式。 8、资金来源：以在线交换

22、为前提，首先在网上收集、统计买卖二手商品的类型、品种、交易费用等信息。做到零本钱的交换启动资金。 四、市场环境分析： 1、S优势：价格低廉适用于学生运用，交易便利快捷。 2、W劣势：资金短缺，商品来源有局限性。 3、O机遇：可以说，在互联网如此普及的状况下，任何一个电子商务企业都有很大的机遇，在校二手物品交换也有很大的进展潜能。 4、T竞争：机遇的前提就是竞争，校内网是否有同样的二手物品网店？质量、服务是否可以超越别人？都是要考虑的问题。与电子商务干脆的竞争就是存在于顾客周边的“更低廉的二手店，因为在有网店里面或许会看到更低廉、丰富的同类商品，可选择性比较强，而存在于网上的物品交换终归让顾客有

23、一种不放心的看法，所以，加强产品质量服务，是二手网店这个领域存在的重中之重。 五、网店的营销策略分析： 1价格策略：把产品价格更清晰化很有必要，因为在顾客看来，价格也是吸引消费的因素，假如看到的是一个价格经常转变的产品，不但影响产品在顾客心目中的地位，进而影响网店在顾客心中的地位。 在产品策略中，有定价法可以参考运用，但必需了解相关行业定价状况，另外，也可以适当实行拍卖的形式，因为二手商品市场拓展面可塑性不强，但可以开展特殊意义的活动例如校内节俭日，提倡中华民族的传统美德等等教化性极强的实体活动进行操作。 2产品策略：方案已经提出了把产品分为三个等级，低档产品，虽然价格比较低，但是从我们实际来

24、看，这类产品销售额比其他的两类都要大，可以利用这类产品赚取人气；中档产品，这类产品在前期一般销售不尽如人意，但当网店走上了确定轨道的时候，它们就是网店利润增加的主要来源，进而上升到高档产品的购置。高档产品，可以说是“奢侈品，对于这方面的顾客确定要尽力挽留，因为这将是我们经常所讲的忠诚客户了。 在产品的策略中，特别对于我们学生这种开网店的人群来说，更要留意的是性价比，好的性价比各种华丽的宣扬更能让顾客满足，也可以让自己满足。 3宣扬策略：包括网站的建设和广告推广。 网站推广：网店风格以朴实大方为主题，尽量让顾客过目不忘。产品应当用清晰的拍摄作为基准，并适当加工美化，在网店把产品清楚分类。另外，主

25、动在个人博客增加链接，又或者主动在各大院校的网站发帖，利用百度等搜寻引擎注册校内网群的资料，增加点击率汇聚人气。也可以借助挚友或同学的关心利用QQ、MSN等实效性较强的宣扬方式。 广告推广：首先必需有自己的广告设计，之后可以在各大网站进行免费的推广，抓住主要校内市场，在人流密集的可见地方张贴，例如我们的主要市场是在学校的，可以在饭堂、教室、水房等人流密集的地方做广告。 实体宣扬：与各大院校的学生会联系开展二手商品交换活动。 4、渠道策略：全国各大院校的主页网站。在线学生群体网。 2、网站推广方案 2.1传统营销相结合1将网址印在信纸、相册、名片、宣扬册等印刷品。 这种方法有时却被忽视了，确信网

26、址拼法正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要。 2运用传统媒体广告 传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，确定要确保在其中显示公司的网址。要将查看网站作为广告的帮助内容，提示用户阅读网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加精确、有效，而且比网络广告廉价。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。电视广告生怕更适合那些销售群众化的产品的网站。 4发布新闻 新闻推广总是有效的，即使消费者一下子记不住你的网址，也会留下确定的印象。找寻有新闻价值的事务比方宣扬你供应

27、的免费服务，并将新闻发布到金银行业的印刷期刊和网站期刊上，你可以运用一些网络新闻发布服务，比方XpressPress或者免费的PRWeb，新闻中添加上网址会增加链接广泛度。 2.2E-mail策略 1在你发出的邮件中创建一个“签名，让潜在客户与你联系 大部分邮件系统都有创建签名的功能，签名会出如今发出去的每封邮件的末尾。签名要限制在6到8行之类，包括：公司名称、地址、电话、网址、Email地址和一句企业的描述。 2建立邮件列表，每月或每隔2月向用户发送新闻邮件电子通讯/杂志 这是与客户保持联系、建立信任、进展品牌和建立长期关系的最好方法之一。可以请网站访问者填写他们的邮箱地址，从而收取新闻邮件

28、。发送邮件时需要接受群发服务器。建立自己的邮件列表学要长期的积累，是一项艰苦的工作，但其价值是巨大的，因此是网络营销的重要手段之一。 3向邮件列表用户客户和访问着发布产品信息，照实惠卷、新产品及其他促销信息。 假如将邮件主题和正文进行特性化处理将会获得更好的效果。要遵守邮件主题的几项基本原则：a表达出邮件内容的精华b表达动身件人信息中无法包含的内容c表达出品牌或者产品信息d邮件主题含有丰富的关键词e邮件主题不能过于简洁或者过于困难。 4租用目标客户邮件列表 这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册时表示同意接收某类别商业邮件信息，因此向这些用户发送产品信息是合法的，不是垃圾邮件。 2.3广告策略

29、 付费广告能更加快速地推广你的网站。网络广告价格一般有以下三种计算方式：传统CPM方式每千人次印象本钱；PPC方式，即按点击数付费；按实际订购量付费，还有会员联盟订购方式等。 1Email新闻邮件中购置短小文本广告 选择目标定位适合自己的邮件列表，在发送给该系列用户的功能邮件每月通讯、电子杂志中发布的简短的文字广告。较之其他的网络广告，这往往是特殊有效又本钱不高的广告方式。 2.4链接策略 在其他网站做链接可以带来更多的访问量。自从google等主要的搜寻引擎将网站链接广泛度作为排名参考的因素以后，越多网站连接你，你的网站排名就越高。同时，链接的质量也是搜寻引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的

30、网站比链接在访问量低的网站更有优势。 3请求互换链接 找寻一些与你网站内容互补的站点并向对方要求互换链接。最志向的链接对象是那些与你网站流量相当的网站。流量太大的网站管理员由于要应付太多要求互换链接的请求，简洁将你忽视。小一些的网站也可以考虑。互换链接页面要放在网站比较偏僻的地方，以免将你的网站访问者引入他人的站点。 找到可以互换链接网站之后，发一封特性化的Email给对方的网站管理员，假如对方没有回复，再打电话试试。 4发表免费文章，附带站点签名 免费为其他站点的新闻邮件电子通讯/杂志写一些专业性文章，文章里用简短的文字附带描述你供应的东西，并请求对方链接你的网站。这是一种有效的病毒营销方法

31、，你的文章将作为成百上千的用户订阅信息发出去，让你的网站一次性获得几百个链接。 2.5混合策略 1在邮件列表和新闻组中进行促销 许多在某一专业领域中有着共同爱好的人在网上进行探讨和沟通，形成许多不同领域的新闻组。找到自己领域的新闻组这是确定目标定位，不要在其中公开宣布你的产品或服务，而是在沟通的签名中留下你的email地址，当人们慢慢了解并信任你时他们会访问你的网站。 2运用竞赛 你可以在网上设计竞赛，奖品要吸引你最盼望得到的顾客，比方将奖品设计为你的产品或购置折扣等，运用竞赛可以吸引更多的访问量。 3与互补性的网站交换广告 运用对方的网站流量可以获得许多新的客户。 4创建病毒营销方式 病毒营

32、销方式是经由各种沟通传递方式如口头传递、新闻发布等，将信息快速扩大开去。最经典的病毒营销方式是油箱服务商在用户发出去的每封油箱末尾简短介绍自己的服务，该信息随着邮件发送，快速传递给新用户，而后者又可能传递给其他用户。 九风险分析： 创业是一个艰苦的过程，收获着辛酸也收获着快乐。在这个过程中，涉及资金的流淌，管理的繁琐，它的风险性很大，操作性很难。对于千变万化的市场，实施风险监控也是必要的措施。 1资金紧缺与亏损。对于初涉商场的高校生来说，我们属于“无产阶级的一类，即使投入资金不多，但假如出现资金损失，也是很受打击的。面对投资网店的问题，每个人起先的时候都不敢投入太多，所以，在经营的过程，都要时

33、刻关注资金的运转，一旦出现大的问题，就应当把风险降至最低，必要的时候坚决的短暂停止经营。 2时间紧迫。我们在营业的时候，更多的时间还是用于学习，因此不能时时刻刻网上，必阅读网上的信息，然而会出现管理风险和信息整合的不对称风险。 3竞争力弱。由于没有知名度，所以一切的经营都得重头起先，对于顾客来说，我们不能赐予他们充分的信任感，应当做好很难找到预期顾客的准备。 4网店经营问题。本店是以便利在校学生为核心的，由于学生们都比较重视产品的性价比，对产品的折旧率及交易时间都有严格的要求，我们全部的营运程序是否能满意他们，也是风险要素之一。 第四篇：校内二手物品网店经营策划书 换换校内二手物品网店经营策划

34、书 学院：内蒙古商贸职业学院班级：市场营销二班 姓名：迟慧 学号： SSC0711469 书目 一、摘要 二、策划的总体概述 1、社会背景 2、策划目的3、主要内容概述 三、网店基本内容介绍 1、网店名称 2、网店地址 3、主要商品 4、网店定位 5、客户定位 6、产品价格定位 7、特色定位 8、资金来源 四、市场环境分析 1、S优势 2、W劣势 3、O机遇 4、T竞争 五、网店的营销策略分析 1、价格策略 2、产品策略 3、宣扬策略 4、渠道策略 六、本店的支付方式 七、物流配送和售后服务 八、客户管理 九、风险分析 十、合作伙伴 十一、可行性分析 十二、结束语 十三、致谢 一、摘要： 个人

35、网店，是一种代表时代的特点，对于我们当代高校生来说是特性的展示。电子商务的进展为我们带来了机遇与商机。本策划案从个人网店动身。主要的业 务为在校的高校生供应好用廉价的生活学习物品。首先由总体的社会背景动身，明确策划目的，对以后网店的经营做出具体的走向分析策划。之后就提出销售策 划、支付方式的建议、物流配送、售后服务和客户管理的相关，并对可能面对的风险提出了建议，最终明确本网店的可行性分析，从而到达预期的策划。总之，本策划就是围围着网店是如何开展经营的。 二、策划的总体概述： 1、社会背景： 中国电子商务始于1997年，各种形式的网上贸易，标记着中国电子商务进 入快速进展时期。B2B，B2C是目

36、前电子商务的主流，随着网民的增加，C2C在新 兴的电子商务领域中必定会占据确定的地位。因此，此种网络营销方式更适合我们在校的高校生实践商务交易。 每个行业都有其自身的特点，而做电子商务更不是一朝一夕的事情，要实现 完好的电子商务还会涉及到很多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机 构、政府机构、认证机构、配送中心等机构，相关的法律法规也是一个要考虑的内容。 在中国的高校校内中，有很多高校生在校时的日常生活学习用品都几近9成新，就放置不用了，这种闲置的用品不用即可惜又奢侈，然而商品买完又不能退 货，给同学们带来了很大花销奢侈。同学们对此反响很大，在日常生活中都时常 对此抱以埋怨，基于这一现象

37、反映出高校校内里对于回收二手商品有很大的市场 需求。我们换换校内二手网店正是迎合了学们这种节俭的心里建立我们的网店。 2、策划目的： 本次策划是以个人网店开展校内二手商品回收、交换为主题。主观上的目标是完成经营活动，做到有利润可图，把自己的网店营销模式推销出去，做好 各方面的工作，形成自身独特的销售风格和销售文化，把自己的市场进展壮大。 3、主要内容概述： 所谓个人二手物品网店，就是以校内内的二手物品为主要商品，进行网 上交换、回收。在线联系买家与卖家的交换为交易主线。 三、网店基本内容介绍 1、网店名称：换换吧！ 2、网店地址：在淘宝网和各大院校网站各开一账号。因为申请自己域名需要花 费确定

38、的本钱，而在已有的C2C电子商务网站上注册是可以免费开店的。 3、主营商品：在校高校生所需的日常学习及生活用品，如：二手电脑、电脑 笔记本、自行车、MP3、MP4等电子产品；建筑专业、美术专业所需的学习用具。箱子，包之类的日用品等等。 4、网店定位：主要是以折新物品及廉价为基础，为在校高校生供应廉价物品为主题。目标是从小做起，以不亏损、卖出本店的特色、做好二手回收、交换工作作为前期的目标；中期假如有更多的资金就把所卖产品扩充销售范围，在原有的基础上做大做强；再之后就定位更高的市场物品空间，这是中期后的策划，在此不作具体意料。 5、客户定位：主要定位在在校的高校生。大一到大四学生均涉及到。 6、

39、产品价格定位：根据大多数市面折旧物品定价，资金准许的话将比市场定价稍低。 7、特色定位：所谓二手物品网店，价格合理，物流配送速度快。可实现干脆在校交换的方式。 8、资金来源：以在线交换为前提，首先在网上收集、统计买卖二手商品的类型、品种、交易费用等信息。做到零本钱的交换启动资金。 四、市场环境分析： 随着社会经济的进展和人民生活水平的不断提高，在校高校生的消费水准不断提高，所用的日常用品也大幅提高，因此所要交换的二手商品质量极高及交换价格也不是很高。综合来看在产品投入市场之前必需作一个市场环境的了解，在此利用SWOT的分析方法对网店进行预期的分析。 1、S优势：价格低廉适用于学生运用，交易便利

40、快捷。 2、W劣势：资金短缺，商品来源有局限性。 3、O机遇：可以说，在互联网如此普及的状况下，任何一个电子商务企业都有很大的机遇，在校二手物品交换也有很大的进展潜能。 4、T竞争：机遇的前提就是竞争，校内网是否有同样的二手物品网店？质量、服务是否可以超越别人？都是要考虑的问题。与电子商务干脆的竞争就是存在于顾客周边的“更低廉的二手店，因为在有网店里面或许会看到更低廉、丰富的同类商品，可选择性比较强，而存在于网上的物品交换终归让顾客有一种不放心的看法，所以，加强产品质量服务，是二手网店这个领域存在的重中之重。 五、网店的营销策略分析： 如前面提到目前在与我们的同类商品竞争者很少，于此我们更强占

41、了市场的先机。我们的销售策略是以顾客需求为主，不断的满意顾客的需求，同时也不断的完善本网站经营流程。把以满意顾客需求作为营销的理念，让顾客知道我们是重视产品的质量和个人信誉的长期网店。当然，一个完备的营销理念真的很难策划，以下是本人提出一些相关营销策略，以满意网店销售经营渠道的顺当开展。 1价格策略：把产品价格更清晰化很有必要，因为在顾客看来，价格也是吸引消费的因素，假如看到的是一个价格经常转变的产品，不但影响产品在顾客 心目中的地位，进而影响网店在顾客心中的地位。 在产品策略中，有定价法可以参考运用，但必需了解相关行业定价状况，另外，也可以适当实行拍卖的形式，因为二手商品市场拓展面可塑性不强

42、，但可以开展特殊意义的活动例如校内节俭日，提倡中华民族的传统美德等等教化性极强的实体活动进行操作。 2产品策略：方案已经提出了把产品分为三个等级，低档产品，虽然价格比较低，但是从我们实际来看，这类产品销售额比其他的两类都要大，可以利用这类产品赚取人气；中档产品，这类产品在前期一般销售不尽如人意，但当网店走上了确定轨道的时候，它们就是网店利润增加的主要来源，进而上升到高档产品的购置。高档产品，可以说是“奢侈品，对于这方面的顾客确定要尽力挽留，因为这将是我们经常所讲的忠诚客户了。 在产品的策略中，特别对于我们学生这种开网店的人群来说，更要留意的是性价比，好的性价比各种华丽的宣扬更能让顾客满足，也可

43、以让自己满足。 3宣扬策略：包括网站的建设和广告推广。 网站推广：网店风格以朴实大方为主题，尽量让顾客过目不忘。产品应当用清晰的拍摄作为基准，并适当加工美化，在网店把产品清楚分类。另外，主动在个人博客增加链接，又或者主动在各大院校的网站发帖，利用百度等搜寻引擎注册校内网群的资料，增加点击率汇聚人气。也可以借助挚友或同学的关心利用QQ、MSN等实效性较强的宣扬方式。 广告推广：首先必需有自己的广告设计，之后可以在各大网站进行免费的推广，抓住主要校内市场，在人流密集的可见地方张贴，例如我们的主要市场是在学校的，可以在饭堂、教室、水房等人流密集的地方做广告。 实体宣扬：与各大院校的学生会联系开展二手商品交换活动。 4、渠道策略：全国各大院校的主页网站。在线学生群体网。 六本店的支付方式： 目前网上的支付方式主要有以下几种：网上支付、邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了便利顾客付款，本店给顾客供应多种付款选择，以便于顾客支付。本店提倡不仅一种支付方式，因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会。 七物流配送和售后服务： 因为我们的网店的产品是二手商品，物流的配送要求要讲究快速便捷，但同时要做到本钱最低，节省资源可以提高利润。物流要做到的就是要发货刚好，根据资金紧缺的问题，在物流这个方面可以实行即时付款的方式