2023年大客户经理简历.docx

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1、2023年大客户经理简历 第一篇：大客户经理简历 个人信息 姓名：李 性别：女 诞生年月：1978年11月 手机：(86)136 工作阅历 2023/05 至今 深圳消费通信有限公司 大客户经理-负责客户：中兴、SIMCOM、汇通、IVT、UNISMOBILE 工作阅历描述： 1.负责OEM、ODM业务开发和公司战略大客户的市场、商务管理工作。 2.负责项目的签约谈判，起草，修订合同，进行业务洽谈和市场意料。 3.关心制定OEM、ODM部门年度目标、工作支配执行状况。 4.干脆跟控和组织客户项目产品的生产运作及出货,与公司内部部门进行协作和协作，对客户认真负责，最大限度地发挥公司的人力，物力以

2、完成客户的订单和规定的业绩。 5.负责客户外销订单业务的运作、出口工作。 6.负责公司自有品牌海外订单业务的开发、出口及国外销售工作,稳固海外市场。 7参加CEBIT通讯展，作为参展厂商，主动拓展海外运营商市场。 8.提交市场情报分析。 2023/07 2023/0 5希普里欧实业有限公司 商务部门经理-负责自有手机、客户以及外协供应商管理 工作阅历描述： 1.负责公司研发方案的市场、商务管理工作和商务部门的内部日常管理工作。 2.关心领导层组织制定公司年度经营支配、掌控支配执行状况。 3.干脆领导和组织三方合作项目的策划和运作。 4.负责海外业务的全程运作、开发、出口及国外销售工作,稳固海外

3、市场。 5.兼管公司人力储备工作。 6.提交市场情报分析。 7.产品线项目管理。 8.总裁办公室事物协调。 其次篇：大客户经理 大客户经理 职位设置的目的：实现公司大客户业务的市场目标，负责建立大客户综合管理体系，维系开发大客户，实现公司对大客户管理的良好进展。 工作职责 1 负责建立并完善公司对大客户管理的各项规章制度及管理方法 2 根据公司市场进展战略，制定大客户进展战略及大客户开发目标 3 大客户开发：a.搜集大客户市场资源，建立目标大客户信息资料库 b.对大客户做项目分析，组织项目开发和商务谈判 4负责对大客户的日常管理:a.组织建立公司的大客户档案及信息资料库 b.随时跟踪大客户业务

4、，定期对大客户进行统计分析和价值评 估，编制大客户评估分析报告 c.负责组织对大客户的今后服务及日常维护工作 5负责对本部门员工的日常监督管理及绩效考核做出相应的奖惩建议。 6做好公司临时分派的其它工作。 基本任职资格 1 年龄：2140岁 2 学历：大专以上学历 a)工作阅历：2年以上相关岗位工作阅历 3 工作实力：a.具有良好的沟通实力和丰富的项目动作，限制阅历 b.具有良好的职业操守和自我限制实力，同时具备坚韧长期的韧性c.具有确定的客户关系，人脉关系把握实力 d.学习实力强，能快速吸引各类学问并形成自己的见解，具有解决突发事务的实力 第三篇：大客户经理 发布日期： 2023-07-00

5、 工作地点： 成都 聘请人数：1 工作年限： 一年以上 语言要求： 一般话 娴熟 学历： 本科 职位标签:销售经理、行业客户经理 职位职能:大客户经理商务经理 任职资格： 一、高校本科及以上学历，市场营销类专业，28岁以上。 二、五年以上营销管理工作阅历 三、具有较强的客户服务意识，较强的人际沟通实力、市场开拓实力、商务谈判实力。 四、形象气质佳，具有较强的亲和力。 五、如有保险、银行、证券等客户资源或销售阅历最正确 岗位职责： 1、在总经理的指导下，负责制定工作目标和完成大客户工作目标。 2、负责开发大客户并与目标客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，完成销售任务。 3、参与市场调研、探

6、讨竞争对手、制定营销策划等工作，为营销决策供应相关市场信息和开拓市场的建设性看法，刚好反馈并分析有关市场和营销进展的状况。 4、做好大客户的售前、售中和售后服务，刚好处理大客户需求、建议和投诉等事宜 5、建立大客户信息档案和管理工作，进行科学的客户关系管理，刚好有效的为大客户供应高品质服务以刚好保证客户满足度。 6、负责行业内各种重大活动、展会等的参与或筹划，为总经理供应决策方案和决策根据 7、负责分部的团购业务拓展，建立客情网络，进展团购客户； 8、刚好完成领导支配的其他工作。 9、负责行业大客户的开发、管理与维护； 10、驾驭客户需求并为客户供应系统整体解决方案； 11、建立市场及市场的整

7、体操作。 薪资福利： 1、薪资：4500-5500高于行业平均水平+业绩嘉奖+年终奖金 2、福利 =五险一金+带薪年假 +年终销售奖 +集体旅游 +形式多样的各种不定期职业培训+各种公司小活动 + 互助关心的公司文化生日福利、团队旅行等 您的选择：国内领先的自主研发技术公司 高素养管理团队+ 专注的智能服务保障领域 快速成长的公司平台 施展实力的自由空间 快速的晋升机会！ 湖北宽途汽车成都分公司为您供应一个广袤的、公允公正的进展平台，热诚欢迎有职业目标、有奋斗精神、有专业看法的您加入我们团队。 第四篇：大客户经理心得 一线大客户经理营销心得的启示 在市场竞争日趋激烈的今日，电信营销工作难做，这

8、是宽阔客户经理的共同感受。特别是在与客户沟通遇阻后，如何做好跟踪服务，敏锐关注客户动向，使客户最终选择企业产品，这里有一个时机把握的技巧。笔者结合自己在营销实践中的体会谈几点肤浅的相识。 一、巧打同行攀比牌相同行业的客户需求具有相近性，客户经理要擅长发挥做得好的客户的示范作用，刚好进行信息沟通，营造“我不跟进就落后的态势，往往能使目标客户变更初衷。 某中学是省级重点学校，我们把它作为公司宽带业务的目标客户，盼望能够胜利进入，进而起到以点带面的效应。但学校因担忧老师上网时间无法限制而影响教学，几个回合下来都未谈成。就在这时，我们得知另一所中学刚刚成为全省初级中学信息化试点学校，我们主动上门洽谈宽

9、带业务，通过供应一揽子解决方案，双方很快达成协议。这所学校胜利后，我们再次折回头一次失败的中学宣扬，当他们得知另外一个学校已组建校内网，并且运用效果相当好时，校方负责人最终动了心，使我们的谈判由被动变为主动。趁此态势，我们先后又胜利谈妥了其他学校和教化领域其他部门的宽带业务。 二、紧抓客户不满足客户在运用其他运营商业务不满足的时候，也是客户最无奈的时候，紧紧抓住这一点，通过优质的服务打动客户，客户就会在对比中自动选择企业。 某网吧一个多月前才新装上宽带，因为听说其他运营商光纤上网速度快，该业主改用了其他企业的宽带业务。之后该客户几次到办公室闲聊，我不以他是其他运营商的客户而慢待，而是很坦诚地告

10、知他：“等我们有了光纤，还是欢迎你回来。一天晚上8点多，该客户打电话对我说，当天晚上6点钟起先，始终上不了网，打了几个电话到那个运营商的客户经理那里，到如今还没人来，如今是上网高峰，经济损失比较大，想借用你们的宽带抵抗一下。放下电话，我马上叫上技术人员赶到网吧，利用已拆机的原线路支配机房调通宽带，并同时进行主机数据修改，直至9点多才调测完毕。11点多，我又接到该客户的电话，说考虑了很久还是选择原来运营商的业务，但对我们的服务赞美不已。尽管这次没有留住客户，但客户真正被我们感动了。没过几天，该客户又打电话找到我，说想来想去还是确定用我们的宽带业务。虽几经周折，但优质的服务最终使该客户成为我们忠诚

11、的客户。 三、抓住新楼落成后在客户新建或办公楼装修改造后，去宣扬业务往往胜利率较高，因为单位搞建设的目的在于改善办公条件，树立形象，而电信业务能够满意客户的这种需要。 某县农业局原仅有两部电话，一部在局长办，一部在行政办公室，月运用费在100至300元之间，我们曾经上门谈过电话包月事宜，由于最低包月费用为500元，该单位负责人觉得包月尽管打电话便利，但增加开支较大，不合算。该局新办公楼落成后，一改原来集中办公局面，局领导和各股室均有自己的办公室，找人得楼上楼下地跑，很不便利，知此状况后，我们重新上门洽谈包月事宜，这次比较顺当，达成了我们为其增加10部电话其中股室4部电话为201电话、包月费用6

12、00元的协议。 要想业务洽谈取得胜利，除了把握好的时机外，在业务推广中还要留意营销方案的特性化，使客户感到企业真正在为其量身定制服务；宣扬上留意通过对比使客户实实在在地感到运用新业务能给他们带来利益，从而取信于客户，使客户接受和乐于运用企业供应的服务；同时要坚持以“快制胜，即一旦与客户达成意向，尽快签订书面协议和组织施工，“快不仅证明企业办事效率高，形成既成事实，还可避开节外生枝，防止客户变更方法。 第五篇：大客户营销经理 大客户营销经理 聘请人数：1人 1，熟识市场渠道招商运作流程，有着丰富的渠道招商实操阅历。 2，熟识渠道市场运营管理流程，有着丰富的渠道运营管理实操阅历。 3，对渠道招商和

13、运营管理有深刻的理解，敏锐的洞察力和人际关系把控实力。4，具有确定的文字功底，能够草拟谈判方案，精确、恰当地整理、记录谈判纪要。5，语言表达及沟通协调实力较强，能够独立进行客户谈判。 THE END 任职要求： 1，年龄28岁以上，男女不限，身体健康，形象气质良好。 2，教化背景：财经类、管理类、市场营销类专业大专以上学历，接受过市场营销及运营管 理方面的专业培训。 3，工作阅历：5年以上市场营销实战阅历，其中至少3年以上同职工作阅历；从事市场渠 道招商、渠道开发与管理工作不少于2年时间；从事过工业设备的市场招商与渠道开发、运营管理者优先。 THE END 以上信息为-公司全部，未经允许，禁止转载。 -附件： 暂无相关附件。 -