2023年如何巧妙利用互联网树立职场个人品牌.docx

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1、2023年如何巧妙利用互联网树立职场个人品牌 第一篇：如何奇异利用互联网树立职场个人品牌 如何奇异利用互联网树立职场个人品牌? 每个人打造互联网个人品牌的目的可能各不相同，但有一个适用于大多数品牌缔造者打造个人品牌的缘由，就是为了获得成就。在打造互联网个人品牌之前，我们就需要问自己，我盼望取得什么样的成就? 确定了自己想要的成就，就要为之付出努力。 互联网个人品牌塑造，就是要制造情感。产生情感的因素很多，任何一个微小环节都可能产生情感，但这里欣翼我只说三点，那就是：昵称、画面、故事。昵称是别人相识自己的第一扇窗，最好的昵称其实就是实名制，实名制产生的情感就是信任，信任是成交的基础; 画面则包括

2、头像、个人形象照片以及其他照片，能产生的情感很多，专业的照片，产生信任、认同，与名人合影产生信任、崇拜等等;故事是塑造个人品牌强有力的武器，纵观各路大师，哪个不是有一个荡气回肠的故事，往往的模式是出身贫苦、努力求变、克服万难、修成正果。 当然，故事没有统一的模式，假如你没有一个贫苦的出身，也不必如此描述自己。保持故事的真实性的同时，突出自己人生的特色，树立正能量，就是一个好的故事。 社会化网络是与他人建立联系的一种网站形式。通过社会化网络，快速的将自己推广给他人。社会化媒体是展示自我的平台，他与博客的区分在于，社会化媒体自身拥有极高的人气和关注度。找准自身目标人群聚集的社会化媒体，在上面展示自

3、己，能快速的借助社会化媒体力气，为自己带来人气和关注。 因为价值是个人品牌最有力的支撑。只要你能供应足够大的价值，供应目标人群需要的价值，那么打造出有价值的个人品牌只是时间问题。 X职场是专注于职场人士个人品牌打造的社会化媒体化社交平台，在这里，有行业龙头为你指引方向;有志同道合的伙伴陪你谈天说地;有展示自我的领袖让你生龙活虎。 来到这个平台，三个得天独厚土壤快速培育出你的个人品牌：快速建立起的高质量人脉;媒体宣扬增加个人曝光度;干脆与行业领袖沟通，吸引同业达人关注，供应更好的就业机会，同时，独有的X档案对您的职场行为进行全方位的分析，对您的职业前景进行双向干脆帮助。 创建了价值，还需要我们主

4、动的共享，只有共享，才能让更多的人相识了解我们，知道我们的实力，我们的价值，成为我们的粉丝。粉丝的多少和质量确定着个人品牌的价值。 其次篇：职场个人品牌 职场个人品牌：让生命品质得到提升 从古到今，从小到方圆百里广受欢迎的张记酱肉、李姓师爷，大到青史留名、特性昭彰的诗家、文豪，很多人其实都在无意间建立了个人的品牌。三国时期的诸葛亮更是一位经营个人品牌的绝顶高手。他不但隐居隆中时即已名动天下，还胜利为后世创建出智者的标准形象羽扇纶巾、足智多谋。 一位资深人力资源网站执行总监这样总结：“个人品牌不能简洁地理解为名气。它是由学问、技能、阅历、特性和知名度等方面组合而成的综合体。那么具体来说，塑造个人

5、品牌需要哪些要素呢?拥有什么样的素养，才能成为拥有显明闪亮个人品牌的少数人呢? 建立个人品牌首先要进行“品牌定位，弄清楚你擅长什么，想要什么，你的价值在哪里等问题特殊重要。每个人都有他内蕴的精华，建立个人品牌的首要步骤就是视察自己，觉察自我亮点，找出你自己独有的特性、特长或优势，然后把自己的特性、激情、阅历都融入到品牌塑造中去。 每个人都具备不同的特质，个人品牌就是要充分开发出个人独特内涵中最有价值、最有影响力的那一部分来进行经营塑造。你的竞争优势在哪里，你的个人品牌价值就在哪里。 在建立个人品牌的过程中，在发掘自身特性的同时，要留意找寻到一些可以强化自身品牌的识别标记。这些识别标记可以关心别

6、人更好地理解个人品牌所传达出来的信息，加强品牌信息的有效送达和有效接收。 假如说品牌最核心的东西是质量保障，那么个人品牌最重要的就是品质保障。在打造个人品牌的过程中，我们可以借助各种手段来扩大自己的影响力，加强别人对你的认知，但这些只是外在的、帮助性的工具，而真正的根基还在于我们内在的人品。忽视人品修养，过分追求其它都是无实质意义的。 假如我们能够经营好自己的个人品牌，这会让我们个体的生命品质得以提升。而且就像美国人戴维麦克纳利所说：“树立起并活出一个精彩的个人品牌，这不仅是为你自己，也是为了别人，这是你能够做的最好的投资。 第三篇：奇异地利用 奇异地利用模板，可以为我们带来极大的便利。在Of

7、fice的PowerPoint中也有很多模板，平常加以留意，可以提升我们的工作效率。 灵敏调用模板 PowerPoint供应的模板特殊丰富，可以根据需要灵敏选用：选择“文件“新建，在打开的任务窗格中可以看到它供应了“新建、“根据现有演示文稿新建和“根据模板新建三种调用模板的方式。 “新建下又有“根据设计模板和“根据内容提示向导等方式。而单击“根据现有演示文稿新建下的“选择演示文稿，可以将现有演示文稿作为模板建立新文件。“根据模板新建下则有“通用模板和“Microsoft 上的模板等多种选择，单击“通用模板可以打开“模板对话框，选用系统安装的各种模板。网络模板上文已经做过介绍，这里不再重复。 灵

8、敏选用幻灯片模板 PowerPoint XP之前版本调用模板很死板，演示文稿中的幻灯片只能应用同一种模板。PowerPoint XP对此作了很大的改良，你可以给演示文稿中的幻灯片选用各种模板：首先选中“视图菜单下的“任务窗格，打开“幻灯片设计任务窗格。并在“一般视图下选中要应用模板的幻灯片假如有多个幻灯片要应用同一模板，可以按住Ctrl键逐个选择，最终再将鼠标指向任务窗格中显示的某个模板，单击右侧的下拉按钮打开菜单，选择其中的“应用于选定幻灯片即可。 套用更多的网络模板 PowerPoint XP自身携带的模板总是有限的。不过，可从微软公司的站点免费下载更多的网络模板，选择“文件“新建，然后单

9、击打开的任务窗格下方的 “Microsoft 上的模板按钮，即可打开该站点上的中文模板库。它包括了“出版和教化、“办公、“简报等十四大类共二百多个模板。只要单击网页上的模板类型链接如“出版和教化，就可以在网页上看到该类模板的名称和供应商等内容。按下“预览按钮即可进行预览，而单击某个模板名称，就会显示“模板最终答应协议，在接受协议后单击“在PowerPoint中编辑，IE就会将模板下载到你的硬盘中，并会自动用 PowerPoint打开该模板。假如你对模板的效果满足，可以用“另存为将它保存为模板，以后就可以像一般模板那样便利调用了。 快速应用配色方案 不知道大家留意过没有，在PowerPoint中

10、的“配色方案其实是一种特殊的模板，假如你想将某个配色方案应用于多个幻灯片，可以按住Ctrl键选中 “幻灯片窗口中的多个幻灯片，然后单击“幻灯片设计任务窗格中的“配色方案，最终单击任务窗格中你宠爱的“配色方案，则所选幻灯片就会运用这个配色方案。假如你想将设计模板、动画方案或文字版式快速应用于多个幻灯片，也可以运用这个技巧。 右键新建自己的文件 在“资源管理器中右击鼠标，选择选择“新建“PowerPoint演示文稿，再双击新建的演示文稿，你就会觉察，它已经套用了在pwrpnt10.pot文件中的设置了。从而可以制作出自己的特性PowerPoint演示文件，真是便利极了。 用“内容提示向导新建文稿

11、“内容提示向导也是一种特殊的模板，它是根据需求定制的一系列模板的集合。PowerPoint起先“内容提示向导的方法是：单击“文件菜单下的“ 新建，您就可以看到“新建演示文稿任务窗格，单击其中的“根据内容提示向导即可打开“内容提示向导对话框。您只需经过选择演示文稿类型、确定输出类型屏幕输出、Web演示文稿等和输入演示文稿选项几个步骤，就可以在“幻灯片选项卡中看到符合特定任务要求的一系列模板。您只要逐个选中模板中的幻灯片，根据需要插入文字和图片，就可以完成演示文稿的制作。 安装外部模板 模板是以文件的形式存放的。因此，假如从网上或光盘上找到一些Word模板，只要把它们拷贝到C:Documents

12、and SettingsAdministratorApplication DataMicrosoftTemplates文件夹下Windows 2000/XP或C:WindowsApplication DataMicrosoftTemplates文件夹下即可Windows 9x/Me。 利用“只读法运用多个模板 同样也可以运用“只读法来制作多个模板：可以先在一个文件夹下生成几个PPT文件，然后分别双击，并用PowerPoint打开它们，并在其中进行一番设置，制作成多个“模板。接着再选中它们，右击，选择“属性，在打开的“属性窗口中选中“只读前的小钩，把多个“模板文件设置成只读文件。以后要应用某一个

13、“模板文件时，只要双击它，此时PowerPoint会打开一个以当前选中的“模板文件为蓝本的副本文件，只要按下Ctrl+S 键，PowerPoint就会弹出“另保存对话框供另存文件，而且原来“模板文件中的内容并不会被覆盖。利用这种方法理论上可以实现多数个“模板，真是便利极了。 将演示文稿另存为模板 假如得到了一个制作精致的演示文稿，盼望在以后自己制作演示文稿时也能用到这样的设计。这时就可以将它另存为模板：单击“文件新建，在“新建演示文稿 任务窗格的“根据现有演示文稿新建之下，单击“选择演示文稿，再选择所需的演示文稿，然后单击“创建。接着，删除新模板中不需要的文本、幻灯片或设计对象，然后确认更改。

14、完成修改以后执行“文件菜单中的“另存为。在“文件名框中，键入模板的名称。在“保存类型框中，单击“演示文稿设计模板 ，单击“保存按钮即可。 在新建模板以后，新模板就会在下次打开 PowerPoint 时按字母依次显示在“幻灯片设计任务窗格的“可供运用之下，供运用。 更改新演示文稿的默认设计 当单击“常用工具栏上的“新建按钮时，PowerPoint 将会显示一个运用默认的设计幻灯片。其实，完全可以更改这个设计以使它总是包括一些常用元素，这样就不需要每次创建演示文稿都去更改这些内容了，带来很多便利：单击“常用工具栏上的“新建按钮。然后选择“视图“母版“幻灯片母版。接着，就能在幻灯片母版上进行更改了。

15、做完更改后，在“幻灯片母版视图工具栏上，单击“关闭母版视图。最终，选择“文件“另存为。在“保存类型框中，选择“演示文稿设计模板；在“文件名框中，键入 “blank，再单击“保存。关闭模板。 小提示 必需要留意，假如想要将 blank.pot 作为默认设计，必需将它保存在“另存为对话框的默认路径下。而且必需将模板命名为“blank.pot。 快速运用其他的模板 PowerPoint允许运用其他人制作的模板或者是从其他人制作的幻灯片中提取模板，应用到自己的幻灯片中：先打开自己盼望更改模板的演示文稿，然后选择“格式“幻灯片设计，这时会在主窗口的右边出现“幻灯片设计任务窗格，然后将滚动条拉到最下方，单

16、击“阅读。然后就可以在弹出的文件选择对话框中选择想要借用的模板文件pot或者是ppt、pps文件，甚至可以选择一个Web页文件来作为模板。 应用多个模板版式 PowerPoint完全支持在一个演示文稿中运用多个模板！这样，就不用为版面单调而发愁了：先打开想要更改模板的幻灯片，选择“格式“幻灯片设计 ，这时在主窗口的右边会出现一个“幻灯片设计任务窗格。只要将鼠标移到盼望应用的模板上请不要着急单击模板，此时在模板右边会出现一个向下的箭头，单击此箭头，在弹出菜单中执行“应用于选定幻灯片。这样，这个幻灯片就具有了一个和其他页面不同的模板了。 设置默认模板 假如更改了默认的“空白设计模板，却又盼望重新将

17、原始默认设计应用于演示文稿。可以这样操作：首先打开要应用默认设计的演示文稿，再单击工具栏上的“设计按钮，在“可供运用之下，单击第一项“默认设计模板即可。假如盼望对全部新演示文稿都应用原始默认设计，可以重命名blank.pot文件或删除它。 在PowerPoint中替换或者添加幻灯片模板 假如想要替换或添加幻灯片母版，可以选择“视图“母版“幻灯片母版。然后单击“幻灯片母版视图工具栏中的“设计按钮。假如要替换演示文稿中的选定母版，而不是全部的母版，那则在左侧的缩略图选择母版。接着在“幻灯片设计任务窗格中，指向所需要的模版，单击箭头。然后假如要运用新设计模版的母版替换所选定的母版，请单击“替换所选设

18、计；假如想要运用新设计模版的母版替换全部的当前母版，请单击“替换全部设计；要在演示文稿中添加新的设计模版和母版，请单击“添加设计方案。 第四篇：如何奇异应对职场潜规则 如何奇异应对职场中不为人知的潜规则 职场犹如江湖，因此，对于那些初涉职场的人来说，如何区分外表规则和奇异应对潜规则，如何在构建事业的同时，借助明规则潜规则，则是需要尽快补上的功课。 一、要建立良好的人际关系。初涉及职场，单位全部人都会对你呈现友善和友好，这是同事之间要互相关心表达团结友爱的职场明规则，因此，你可以和某些人刻意保持距离，但外表上还是应当和单位不同层级的同事建立起热忱和友善的关系，哪怕对方只是一位勤杂工。当然，凡事给

19、别人留发挥的空间也是在给自己留下发挥的空间。 二、不参与任何的派系争斗。职场犹如江湖，每个人都在争当“老大，因此会形成不同的利益团体，也会形成明争暗斗和勾心斗角。这些人外表上显露出来的好象是主动进取有超强的事业心，其实，胜者为王败为寇，跟错了领导跑错了派系犹如女人嫁错了老公，确定可以让自己毫无立足之地，因此，初涉职场的人还是别掺和保持中立比较好。 三、留神应对不要轻易树敌。既然不要掺和到单位的派系斗争，当然也盼望轻易成为派系斗争的牺牲品，因此，要留意自己 在单位进展和建立良好人际关系的时候，即便对方不行能成为你志向中的挚友，也千万别让对方成为你事业上的敌人，更避开对方变成你的死对头，保持基本礼

20、仪和适当距离是自我爱惜的最好方法。 四、谦恭请教呈现虚心好学。对于自己不懂的工作多向同事请教，千万别不懂装懂给别的同事造成工作上的困扰，甚至是给单位造成经济上或社会声誉上的损失，终归全部人都宠爱有团队意识的同事，都宠爱和有协作精神的同事共事，因此，在你表达对同事尊敬欣赏之意的同时，让对方给你一点工作上的指引和指导，可以给对方产生好感。 五、莫与同事发生金钱往来。同事之间每天朝夕相处人心隔肚皮的，在事业上已经暗藏着许许多多切身利益的交汇点，因此，尽量不要再与同事发生经济上甚至是干脆金钱上的往来，尤其是向同事借钱会涉及到你自己的隐私问题，尤其是你相当隐私的事情是不盼望成为同事之间茶余饭后的谈资。

21、六、为人低调锋芒不要毕露。年青人初涉职场，有冲劲的干劲确定是好事，但是，对于那些肯吃苦有超强实力的人来说，锋芒毕露确定不是好事也会招来“杀生之祸。虽然明规则提倡每一个人都要以事业为重。而真正以事业为重并成为单位业务骨干的人，大多得到的是受排挤被打压的结局。 七、同事闲聊切莫触及上司。和同事闲聊时，往往话题会不知不觉的涉及到和自己工作有着亲热联系的顶头上司，当你的同事在说指责上司的话或发牢骚渲泻自己不满时，你千万别出于礼貌而去应承。明规则告知我们“言及莫论人非，而潜规则则将其透彻为“言及莫论人，因为少了一个“非字，也就可以让自己少一点失言的机会。 八、用脑子听话用眼神沟通。不管你从事的是什么工作

22、，都需要用耳朵去倾听别人的说话，并用嘴巴去和别人进行沟通，其实，潜规则要求职场奋斗的人要用脑子去听话，要用眼神去进行沟通。但凡事业胜利都靠的就是“六分勤奋三分机遇和一分贵人相助，因此，身处职场，多用脑子少说话，尤其是需要用嘴巴进行沟通时多用用脑子真的至关重要。 九、避开出现政治性的错误。别以为从政的人才需要政治挂帅，其实在你事业的道路上政治是无所不在的，因此，要避开出现政治性的错误很重要。比方，表现出对你不懂业务上司的蔑视或不屑一顾，越级报告，或是不看场合随便打断老板的笑话或公开质疑上司的管理理念等等，要知道政治是妥协的艺术，这些不明智的举动确定会葬送你的事业前途。 十、具备实力才具有话语权。

23、在职场，累积权力的基础就在于如何尽快让自己累积起足够的专业实力。尤其是初涉职场的人，如何尽快成为领导放心的能够独挡一面的行家里手确定着自己是否能脱颖而出的关键，也是确定着自己能否事业有成和出人头地的关键所在，终归就算是你有再花哨的政治艺术，肚子里一包稻草也是无法成就事业的。 职场犹如江湖，其中的浑水确定是高深莫测，因此，要记住职场中“为人只说三分话，切莫全抛一片心，言多必失和祸从口出是必知的职场奇异；要记住自己的升职加薪确定不仅仅是自己努力和真才实干的结果，没有领导给的机会和没有遇到贵人相助，你可能什么都不是，因此，感恩图报是终身必需牢记的；要记住办公室政治确定着你的事业成败，小事可以糊涂以显

24、得你很有肚量，大事必需清楚让上司感到你很有原则，在办公室政治玩耍中，你应学会优雅的自如应对，只有这样，你才有可能成为明日真正的职场明星。 第五篇：品牌“互联网+ “互联网+时代进口红酒品牌营销模式探讨 以北美精华酒庄为例 “互联网+时代，以互联网平台为基础，利用信息通信技术与各行业进行跨界融合，拓宽企业营销渠道的做法在业界已经屡见不鲜，这种创新模式更加有利于企业开发市场潜力，增加市场份额，提升品牌力。我国进口红酒市场也因“互联网+时代的到来，产生一大批电子商务平台，他们在探究新的营销模式地同时也在不断觉察自身的问题。本文以“互联网+时代为背景，分析进口红酒市场进展的现状以及进展趋势，总结互联网

25、时代进口红酒市场常见营销模式。以北美精华酒庄为具体案例，分析其现状和存在问题，提出“互联网+理念下的创新营销模式。 “互联网+ 网络营销 创新模式 进口红酒 北美精华酒庄 2023年中国经济最大的转变就是“互联网+时代的到来，又称为互联网2.0时代。“互联网+是运用互联网技术对生产要素资源配置的优化利用，将互联网创新成果融合与经济社会的各行各业中，能够有效提升经济的创新力和生产力。“互联网+代表一种新的经济形态，它充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用。国内进口红酒业也在“互联网+的春风下快速成长，进口红酒市场营销模式也在悄然发生转变。 一、互联网环境下进口红酒行业的现状分析 一进口红

26、酒市场发呈现状 目前中国红酒消费市场销售额约为500亿人民币。其中国产红酒销售额408.17亿元，同比下降8.52%；进口红酒总额为96.77亿元，占中国红酒市场20%左右，照旧呈增长态势，我国红酒市场份额以高端红酒为主，但中低端红酒增速更为明显，其中进口红酒在中国仍保持相对市场和利润优势。具体来看，2023年中国红酒进口量37,802万升，与2023年相比下跌4个百分点；红酒进口额为156,749万美元，同比下跌1个百分点。 根据2023年中国进口葡萄酒数据监测年报数据显示，从葡萄酒进口量和进口额及增长率方面来看，过去三年葡萄酒进口额持续下滑，从2023年的15.8亿美元持续下滑至2023年

27、的15.2亿美元，进口量则在2023年出现小幅下滑后，2023年又有所回升，到达3.84亿升，相较2023年上涨1.9%。可以见进口葡萄酒价格在2023年整体小幅下跌(图一)。12 侯峰.葡萄酒市场进入“混战期. :/,2023-11-18 2023年中国进口葡萄酒数据监测年报.知味葡萄酒杂志.2023-3-22.图 1 具体从价格方面，我国进口红酒平均价格持续上升状况被打破，以2023每升4.15美元为拐点，跌至2023年的每升3.95美元，同比下降4.1%。如下列图2 图 2 二进口红酒市场进展趋势 经过十余年进展，红酒消费已经成为我国富有阶层的常态消费，群众阶层也起先接受红酒消费。我国消

28、费者对红酒的相识不断提升，红酒消费慢慢从品牌消费转化为品质消费，消费者红酒消费习惯也由盲目转向理性。 财宝品质探讨院意料，到2023年，中国境外进口红酒市场份额将超过50%，并将在2030年左右，将中国本土红酒品牌的市场份额压缩到20%左右。进口红酒市场的份额在不断增加，进口红酒的品牌也慢慢增多，这也导致我国进口红酒市场竞争压力不断加大。进口红酒经销商要想抓住机遇抵抗各种压力，必需适应新的时代进展要求，利用好互联网工具创新营销模式。 二、“互联网+时代进口红酒产业基本模式及优势分析 除了线下传统销售模式以外，“互联网+时代进口红酒市场走向电商化，平台化，根 333.95 2023 2023年中

29、国进口葡萄酒数据监测年报.知味葡萄酒杂志.2023-3-22.据买卖双方类型，进口红酒产业电子商务营销被主要分为以下三种基本模式，各自都有独特的优势和特点。 一B2B模式 这种形式是这是电子商务中进展历史最长，最完善的一种商业模式。是从企业到企业的商业模式，买卖双方都是企业。进口红酒产业的B2B模式，极大便利了企业之间的互动，一方面完善供应链和价值链的整合，比方垂直B2B当中进口红酒的生产商与供应商之间形成的分销关系能够极大满意供需关系，刚好调整生产，促进资源的合理优化。另一方面，通过B2B的交易方式，买卖双方能在网络平台完成整个业务流程，同时网络平台价格因素很透亮，可以货比三家，根据网络交易

30、评价可以区分商家的信誉凹凸，做出较为保险的决策。网络的跨地域性极大地满意进口红酒产业之间的跨国沟通，而且本钱更低，降低了企业的运营本钱。生产商与供应商干脆沟通节省了周转时间，提高交易的效率。企业之间可以形成伙伴关系，长期的合作能够形成较为稳定的进展链，实现资源优势互补。根据长期合作得到的数据也为实现以产定销，以产定供的目标，促进企业合作的高效率运转做了有力支撑。 比方，中国葡萄酒信息网，就是一个典型的B2B平台，不仅供应业内新闻动态，而且供应红酒营销与供应信息。它供应的供销信息和交易平台极大便利了企业之间的合作沟通，节省了企业的运营本钱，能够让企业在较短时间内获得匹配信息，提高企业运作效率。

31、二B2C模式 这种形式是“商对客的电子商务模式，一般指的是利用互联网进行的网上销售形式，以网上零售业为主供应一站式服务。进口红酒企业通过互联网供应的便利条件，以及在线支付功能的技术支持，为消费者供应新型网络购物平台，供应丰富的产品，并负责客服购物之后的物流配送，直至客户收到商品之后的客户身份确认与银行信息确认。它为消费者供应的是一体化服务，让消费者足不出户买到远隔千里的物品。这种线上经销模式同平常的传统商场一样，拥有浩大的购物群体，网络虚拟店铺也为企业节省了实体店铺运维的大笔资金，同时24小时支持购置也提高了消费便利程度。稳定的网站平台、日趋完善的支付系统，以及丰富多样的品种，让网上商城更加获

32、得消费者的青睐。B2C的网上商城可以设立积分制度，线上实惠与积分实惠共享，增加消费者与商家之间的互动，消费者的反馈甚至可以给其他消费者做参考，无形中成为增加商家呈现品牌形象的新渠道。 在进口红酒产业，“也买酒网属于典型的B2C经销模式，作为中国最大的进口葡萄酒网上商城，“也买酒网的进口红酒品种超4000种，产地覆盖了十多个国家，在2023年的时候国内会员就超过了540万人次。“也买酒网高人气的回报也来自其独特的经营模式，“也买酒网络平台除了线上宣扬以外，还通过会刊，电子邮件，短信电话，品酒会，电话，海报宣扬等形式为红酒爱好者供应了便捷的服务体验，定期实惠信息的发送也增加网页平台阅读量。与消费者

33、之间的频繁互动培育了消费者的品牌忠诚度，也培育了红酒爱好者阅读“也买酒折扣信息的习惯。 三O2O模式 O2O模式指的是Online To Offline，即线上到线下。将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。O2O区分于其他模式的关键点在在网上找寻客户，将其带入实体店消费，即线上购置，线下服务，将虚拟与现实打通，用低于实体店消费的金额享受同等的服务，这种方式让消费者更感觉到实惠和便利。一次良好的体验会对下次线上购物起到促进作用，长此以往形成线上线下消费的良性循环，既增加了消费者品牌粘度，又提升了企业的品牌形象。同时这种模式下的每一笔消费信息都可以入库，通过消费者的消费记录可以

34、为不同消费者制定相应的消费购置举荐，一方面便利消费者，另一方面也可以为企业认清自我经营状况供应数据支撑，可以根据数据适时调整自身的营销策略。 近两年O2O模式高速进展，越来越多的商家引入O2O模式，有些商家已经结成营销联盟，获得双赢的局面。进口红酒产业也引入了O2O的营销理念，比方美团网，会定期推出精品团购，进口红酒的超低折扣团购则引起众多消费者的欢迎，极具诱惑力的价格和优质的服务也让消费者眼前一亮。 三、“互联网+时代进口红酒营销模式进展趋势 搜寻引擎的综合利用，视频广告的精准投放，社区化平台互动传播等形式，让“互联网+时代进口红酒市场呈现出这个时代独特的网络营销趋势。企业充分利用互联网平台

35、增加品牌声量，最大程度扩大企业品牌曝光率。社交网络的发达，让消费者有了更多知晓进口红酒的信息机会，以微博，微信，图片视频共享网站为代表的社交网络平台的兴起也给进口红酒市场的宣扬渠道增加活力。 进口红酒市场的品牌营销模式也慢慢向社会化营销模式靠拢，口碑营销，病毒营销，体验营销，精准营销等营销模式也在进口红酒市场全面开花。在经营模式上越来越多的商家情愿结合B2C和O2O的模式实现线上线下资源互通，实现经销渠道多元化。 四、“互联网+时代进口红酒市场个案探讨北美精华酒庄品牌营销模式探究 一品牌概况 北美精华酒庄是由四川锦城颐和实业有限公司投资营运的专业经营进口北美高端葡萄酒的品牌机构，公司供应酒庄、

36、地下酒窖、西餐厅、在线服务四位一体高端享受，全部葡萄酒100%保证原装原瓶进口。公司拥有一支专业的团队在国外为消费者鉴赏选购不同品牌和风格的精品葡萄酒。目前，公司已通过北美地区的合作伙伴获得了超过20家加拿大、美国知名葡萄酒庄园的中国独家代理权。公司致力于传播北美以及世界主流葡萄酒文化，并在国内建立中高端葡萄酒品尝、鉴赏、推广、投资、保藏的综合体验平台，同时为国外葡萄酒酒庄搭建一个进入中国的桥梁，连通中国与全球葡萄酒市场的沟通与互动。 二北美精华酒庄SWOT分析 1、优势 北美精华酒庄官网 :/.首先，北美精华酒庄的红酒均为进口红酒，酒庄内有先进的贮存红酒的设备，红酒的品质能够得到保证。其次，

37、北美精华酒庄地处上海静安区，繁华地带，更能与进口红酒的身份相匹配，与目标消费人群更加接近。最终，北美精华酒庄熟识红酒文化，是红酒品鉴专家，能给消费者带来专业化的服务。 2、劣势 北美精华酒庄营销模式单一，缺少多样化销售渠道，差异化营销不明显。北美精华酒庄的品牌认知度低，不能用品牌感染力快速聚集大量客户。最重要的是，北美精华酒庄作为新品牌，没有过多资金做大规模宣扬，品牌宣扬不到位。 3、机会 国内红酒市场进展快速，进口红酒市场有很大进展潜力，首先红酒的百分百进口就与国内低端红酒市场区隔开来。并且国内进口红酒高端市场还没有出现大规模的价格战，广告战，北美精华酒庄将高端红酒销售“做细做精可能是一个突

38、破的机会。 4、威胁 国外酒庄不断进入国内，以及国内红酒业的蓬勃进展，给北美精华酒庄带来不小压力。北美精华酒庄作为进口红酒销售商，没有形成独特的差异化卖点，很简洁被漂浮在众多知名红酒销售品牌中。 三北美精华酒庄品牌营销模式探究 根据以上对北美精华酒庄的营销环境分析，我们可以看出，作为新品牌的北美精华酒庄在互联网时代是有市场的，结合“互联网+时代特有的信息传播方式，形成差异化营销，突出自己的卖点，将北美精华酒庄做精还是可行的。 笔者根据北美精华酒庄现实状况，认为当下北美精华酒庄应当以实体店经营为主体，社交媒体互动营销为帮助营销，并且扩展思路进展红酒俱乐部，即：实体店营销+红酒俱乐部营销+社交媒体

39、互动营销，这样的线上线下结合营销模式有利于北美精华酒庄打开销路。 1、实体店新营销模式 北美精华酒庄的线下实体店作为主体营销部分，是北美精华酒庄的营销重点。实体店的设立也有利于消费者实地进行葡萄酒文化沟通和享受专业红酒体验服务。实体店的销售模式接受会员制度，分为四个等级，一般会员，白银会员，白金会员，VIP会员，根据消费累计得到相应积分，等级越高享受的实惠力度越大。以下根据实体店实际状况制定了四个营销策略供参考： 1店面装修策略 进口红酒作为特殊商品，需要良好的贮存环境，相宜的温度与湿度，这就对店面的装修提出了很高的要求。首先，北美精华酒庄实体店需要分为两大部分，一是专业红酒酒窖，二是店面外观

40、设计。专业红酒酒窖不必多说，专业的设备和良好的贮存环境更易得到消费者的信任。店面外观设计需要凸显北美文化风格，让消费者走进来感受到浓郁北美文化，从店内陈设，展台布景，甚至员工服饰都需要统一的设计。店内运用的器具，纸巾，书籍可以印上 北美精华酒庄的LOGO，这样既能表达北美精华酒庄的专业精神，又能给消费者带来一体化感受，提升品牌美誉度。 消费者休息区可以悬挂有北美风格的油画，播放轻松的背景音乐，此外，北美精华酒庄店内可以摆放红酒介绍的书籍或期刊，店内电子屏幕上也可播放与进口红酒相关的宣扬片。此外，北美精华酒庄店内可以设立单间体验区，特地用来给客户介绍红酒学问和红酒品鉴体验活动。 2产品组合 北美

41、精华酒庄内红酒种类比较多，来自不同的国家，源自不同品种。不了解的客户会对红酒选择产生迷茫感。所以，北美精华酒庄需要对红酒产品进行细分，根据红酒产地，年份，品种做特定的组合，根据客户需要举荐合适的红酒。制定店内红酒介绍特刊，列举店内最具特色的红酒，以及独一无二的特点。 我国属于礼仪之邦，节日礼品必不行少。所以北美精华酒庄在红酒产品组合时，应当留意节日红酒促销组合。不同的节日，制定不同的产品组合，融入进口红酒特色文化，适应不同客户的需求。同时，全部店内卖出的红酒都应印上北美精华酒庄的特色标记，并赠送该产品的介绍册，贴心的服务可以与其他红酒专卖店形成差异，突出北美精华酒庄的专业精神。 3便利服务 北

42、美精华酒庄可以为客户供应市内物流服务和一站式购物体验。北美精华酒庄可根据客户的要求供应市内物流服务，市内五公里以内免费送达，超过则收取少量运输费。红酒属于易碎品，包装盒比较大，不便携带，为客户供应物流服务可以便利客户购物，不存在携带困难的问题。 一站式购物体验源于，红酒品鉴对器具有很高的要求。北美精华酒庄可以在店内供应红酒配套器具，并在这些产品上印上北美精华酒庄的标记，客户消费达确定额度可赠送相应物品。消费额度不高的客户也可以销售会员价进行实惠购置。一站式购物体验有利于北美精华酒庄品牌形象的提升，也利于店内产品销售量的增加。 4售后沟通 北美精华酒庄应当设立特地的售后环节。在客户购置结束之后，

43、适时进行电话沟通或者邮件沟通，了解他们对北美精华酒庄的看法，以及购物体验的满足度。适时调整销售策略，并且将客户数据输入自己的资料库，积累一段时间后对客户的偏好度进行分析。 此外，北美精华酒庄可以根据售后沟通反应状况，选择有价值的客户回店享受红酒沟通会，让他们现场提出看法，会后赠送他们小礼品，并且赐予选购红酒的实惠折扣。这样一种售后沟通长期进展可以为北美精华酒庄建立良好的口碑效应，提升北美精华酒庄的品牌形象。 2、红酒俱乐部营销模式 北美精华酒庄可以设立特地的红酒俱乐部，这是与实体店销售脱离开来的俱乐部。这是针对国内消费者对红酒文化理解不深，消费者对红酒文化的向往的状态，以及为消费者供应 高档的

44、具有文化内涵的爱好组织的初衷建立的俱乐部。现代社会工作压力较大，北美精华酒庄俱乐部在确定程度上为客户供应休闲放松的新天地。 该俱乐部总体设想：以“品美酒，享人生为宣扬理念，通过北美精华酒庄实体店的宣扬招贴以及北美精华酒庄微博，微信，发出邀请函，招募爱好相投的会员。俱乐部每位会员缴纳3000元年费，享受福利如下：1新会员入会得到价值优质红酒一瓶，同时举荐者也可获得一瓶作为回馈。2享受每月一次精品红酒课程和每周俱乐部微信号特别推送的红酒品牌故事和红酒礼仪视频。3每两月举办一次品酒会，由北美精华酒庄供应场地和品酒会甜点，品酒会现场大家可以互相沟通品酒心得，每次参加聚会活动能得到由北美精华酒庄供应的红

45、酒会刊。4全部会员在北美精华酒庄购物都能享受特定实惠。5北美精华酒庄的俱乐部会员可以免费参加酒庄的年会，见证北美精华酒庄的成长。6北美精华酒庄还供应有偿旅游服务，组织红酒俱乐部会员参观国外的红酒庄园，真正感受北美红酒文化，畅想身心沟通。旅游的照片都可载入北美精华酒庄官网，同时每位参与者得到由北美精华酒庄制作的精致相册一个。 全部的入会会员信息都会存入北美精华酒庄资料库，工作人员会定期发送实惠促销信息的邮件，并为会员供应红酒精品课程预报，品酒会预报，红酒庄园旅游报名等信息的通知。北美精华酒庄也会为每位会员的消费偏好，制定红酒举荐信息。 3、社交媒体互动营销模式 “互联网+时代的到来，让更多企业留

46、意利用互联网，进行线上资源的争夺。北美精华酒庄也不例外，仅仅抓住线下资源不再能满意新时代的要求，以互联网为工具的社交媒体互动营销可以北美精华酒庄带来新的商机。 1微信+京东商城合作，第三方平台接入营销模式 微信是当下国内最火热的社交软件，微信的影响力已经远远超过了人们的意料。众所周知，微信已经屏蔽了淘宝天猫等综合性销售网站的链接，但可以打开京东商城的网页，所以北美精华酒庄线上销售考虑与微信，京东合作，有确定可执行性。 具体操作如下：北美精华酒庄可与微信营销号合作，转发红酒健康学问，或者红酒品牌故事的文章，文末可附上京东网的北美精华酒庄网址，点链接抢“秒杀好酒，形式上可增加京东平台的北美精华酒庄的点击量，增加品牌曝光率。此外，北美精华酒庄可与“京东红酒节合作，推出限量好酒，秒杀专区，经典珍藏等系列酒品举荐，引发进口红酒购置风潮，增加北美精华酒庄销售量。 2微博+网上商城模式 以微博为主要信息传播渠道，借鉴并改进微博知名的“野兽派花店传播模式，通过微博链接直达网上商城，卖产品也传播红酒故事，每一款在微博推出的红酒都有属