2023年如何销售服装.docx

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1、2023年如何销售服装 第一篇：如何销售服装 如何销售服装？如何销售服装？ 一、如何向顾客举荐服装 1、举荐时要有信念，向客户举荐服装时，营业员本身要有信念，才能让客户对服装有信任感。 2、适合于客户的举荐。对客户提示商品和进行说明时，应根据客户的实际客观条件，举荐适合的服装。 3、协作手势向客户举荐。 4、协作商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向客户举荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向客户举荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意视察客户对服装的反映，以便适时地促成销售。 6、精确地说出各类服装的优点。对客户进行服装的说明与

2、举荐时，要比较各类服装的不同，精确地说出各类服装的优点。 二、服装销售时必需驾驭以下技巧： 1 讲解，熟识产品功能与作用展示大格魅力； 2 服务耐性、亲切、平和和技巧； 3 确定目标、突出产品的特点； 4 语言的作用，与规范专业学问、探知心理，解除销售障碍； 5 产品的接近、利益接近和调查接近； 6 销售=说明和诱导劝服不是用来讲的，一般是用来问的； 7 留意引起对方欲望。 8 配带产品、展示产品的魅力，使客户产生购置欲望。 对不同的客户必需用不同的技巧： 好争辨的客户： 1 不信任店员的话，力图从中找错，确定比较缓慢 2 正确介绍产品，标准化、专业化，沟通的语气很重要，要友好！ 坚决的客户：

3、 对自己的品尝比较自信，对别人见解不感爱好； 店员的语气简洁化，确认她的品尝及选择、赞许、认可。 有疑虑的客户： 对店员的语气和产品质量心存疑虑，不愿接受别人举荐的产品。 用知名商标产品介绍做后盾，出示商品，让客户察看，触摸、配戴。 嫌价高的客户： 觉得大同小异，但价高； 谈质量、工艺、讲服务及售后和市面一般产品对比； 价格质量，质量服务。 优柔寡断客户： 价格能牵强接受； 突出产品的多用性、好用性，觉得物有所值，物超所值。 缄默的客户： 反感别人紧跟其后，影响选择心情； 否认过定热忱，留意视察她留意的产品，恰当的送到话。 过路客： 闲逛，打发时间； 让她随便看，欣赏，跟她闲聊，告知她随时到新

4、款，增加她闲逛的频率，加深亲切感，她有需要自然会来。 最终总结下，服装营业员确定要熟识货品了解库存 还要有礼貌 介绍产品目前常用的就是FAB法 先介绍产品特性(款式 颜色 材料) 在介绍产品卖点(用处 功能 促销等) 在就是产品给顾客带来的利益(要站在顾客的角度去想)给顾客介绍产品当成帮挚友选 有气质 目光好 皮肤白 衣服秀丽 头发等 都是可以用来赞美的 但确定要恰当适度 说到顾客心理去切忌夸张 我认为要想做一个胜利的销售员，首先必需具备的就是要有良好的心态，要有良好的服务，时刻保持着微笑。 要想做好服装销售，在具备以上服务水准同时，还要对自己的产品了解的及透彻，要了解服装的面料，既含有的成分

5、，适合什么样的消费群体，以及他的优缺点都的了解 如何做好服装销售 _销售技巧 2023-08-30 09:47:46 来源：互联网 这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今日作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应当如何做好销售。 爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的胜利就是99%的努力+1%的技巧；乔基拉德也说过：“销售的胜利是99%勤奋+1%的运气。不行否认，他们都是胜利人士，因此他们的话都有道理，从这三句话

6、可以：任何的胜利都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感、“技巧、“运气也是胜利不行缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式： 销售胜利=勤奋+灵感+技巧+运气 不知大家对这个公式认同吗？ 那如何做好销售有了答案： 第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤-六勤) 要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素养。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩确定高于成天呆在办公室的销售天才。这句话讲得很好，“勤能补拙吗! 勤奋表达在以下几个方面： 一、勤学习，不断提高、丰富自己。 1学习自己销售的产品学问，本行业的学问、同类产品的学问。这样知己知彼，才能

7、以一个“专业的销售人员的姿态出如今客户面前，才能赢得客户的依靠。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们举荐产品的时候，假如对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都宠爱找“专家门诊，因为这样放心。如今的广告也是：中国移动-通信专家、九牧王-西裤专家、方太-厨房专家。我们的客户也一样，他们盼望站在他们面前的是一个“专业的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。 2学习、接受行业外的其它学问。就像文艺、体育、政治等等都应不断吸取。比方说：NBA休斯顿火箭队最近输赢如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗

8、等等，这些都是与客户闲聊的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他宠爱什么就和他聊什么。 3学习管理学问。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。 二、勤探望。 确定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿。 1“铜头-经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。 2“铁嘴-敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人宠爱说话，滔滔不绝；而会说是指说

9、话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。 3“橡皮肚子-常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调整。 4“飞毛腿-不用说了，就是六勤里的“腿勤。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤探望的好处是与客户关系始终保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要支配好行程路途，到达怎样去最省时、省力，提高工作效率。 三、勤动脑。 就是要勤思索，遇到麻烦的问题，细致想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。 销售工作中常存在一些假象：有时客

10、户外表很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时外表对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去探望。这是因为我们没有分清到底是什么缘由，所以我们确定要静下心来，冷静思索，才不会被误导。 四、勤沟通。 人常说：“当局者迷，所以我们要经常与领导和同事沟通沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，或许经过领导和同事的指引，你会茅塞顿开，找到解决问题的方法，共同提高。 五、勤总结。 有总结才能有所提高，无论是胜利还是失败，其阅历和教训都值得我们总结，胜利的阅历可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。 其次：灵感。 灵感是什么？灵感就是创意，就是

11、创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。 1与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由起先的拒绝，可能会变更看法-进货。 2产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发 布会。 3逛商场时，望见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。 第三：技巧。 技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个

12、原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。 与客户交往过程中主要有三个阶段： 一、探望前： 1要做好访前支配。 (1)好处是：有了支配，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略胜利性很小。 (2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好解除方案，才能削减沟通障碍。 (3)事先考虑周全，就可以在临场转变时伸缩自如，不致于慌乱。 (4)有了充分的准备，自信念就会增加，心理比较稳定。 2前支配的内容。 (1)确定最正确探望时间。假如你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，假如不想请吃饭最好早去早回。 (2)设定此次探望的目标。通过这次探望你想到达一个什么样的目的，是实现增进感情沟通，

13、还是促进客户进货。 (3)意料可能提出的问题及处理方法。 (4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。 二、探望中： 1要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们探望的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象。 2探望的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺当沟通。 3不同的客户需求是不一样的。每个客户的状况都不同，他们的需求和期盼自然也就不一样，所以我们在探望前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后

14、对症下药。 下面给大家介绍在沟通中的“FAB法则。 F-Fewture(产品的特征) A-Advantage(产品的成效) B-Bentfit(产品的利益) 在运用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很简洁认为客户确定关切产品的特征，始终是想尽方法把产品的特征一一讲出来去劝服客户，其实不然，产品的利益才是客户关切的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。 三、探望后： 1确定要做访后分析。 (1)花一点时间做，把探望后的结果和访前支配对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。 (2)分析没达成目标的缘

15、由是什么，如何才能达成。 (3)从客户的立场重新想一想探望时的感受，哪些地方做的不够好。 (4)分析自己在探望过程中的看法和行为是否对客户有所奉献。 (5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。 2实行改良措施。 (1)只做分析不行，应主动实行改良措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。 其次篇：服装销售 服装销售 亲！还在因为在家没事干，而苦恼吗？ 如今聘请 服装销售人员，人数不限！主要工作是帮我们卖东西，你可以运用论坛发帖，QQ共享，自己建站，等方式销售！销售每款将付相应的佣金，计件式 加入群；334224825向群主索取 销售商品素材素材包括商品名，价格，商品

16、照片，珍宝链接，及佣金 支付方式是支付宝！只要你推销出去，买家确认收货当晚，我们将其佣金打到您的支付宝账户上！请留意查收！ 假如你有销售实力，每月几千是没问题的！ 此项工作适合，家庭主妇，无业游民，等！ 第三篇：服装销售专题 随着服装行业的进展，服装销售的渠道和模式也在不断地发生变革和创新，迄今为止，各种新的销售渠道慢慢明晰，对服装销售的增长起着良好的促进作用。 因此，对于服装生产和销售企业来说，了解国内服装市场的主要销售渠道，有利于企业营销工作的顺当推动。 一、我国服装销售渠道的模式 综合下来，商场、超市、服装批发市场、专卖店、折扣店等都是服装销售的重要场所，这些主要的场所之外，创建性的其他

17、销售终端也还存在空间，比方网上购物、比方店中店等等。 一个服装企业假如没有对自己的企业资源、市场营运资源、消费趋势有足够了解的话，那么很可能制定的是与强敌干脆竞争性的战略规划。 随着经济的进展，以前的奢侈品起先进入普及阶段，从而将不同的企业销售价值区分开来：品牌与时尚、好用与本钱是两个主要的分支，是谓顶级品牌和行业巨头。一个在于创建足够的时尚与流行，靠品牌拉动消费；一个是顺应市场需求，靠市场和渠道的充分拓展实现战略突进，短时间成就高的市场份额。在顶级与巨头之间是广袤的混合模式，需要技巧和跟随策略，主要是借力顺势。 一服装批发市场 目前服装批发市场的进展有四个特征： 1.服装批发市场吸引了越来越

18、多的干脆消费者，这部分消费者主要为城市工薪阶层、学生、外来务工人员和流淌人口，是处于消费阶层的中低部分。 2.从前简陋的“大棚式服装批发市场竞相改造，这些商厦式的服装批发市场在硬件上几乎不亚于百货商场，但在软件环境方面还有相当大的差距。这些商厦式的批发市场仍接受摊位形式，往往缺乏试衣间，每逢节假日更是人满为患。 3.进展规模快速化，好多批发市场从原来的地摊式经营慢慢转化为规模化、专业化经营，面对消费者也发生了质的转变，有的甚至成为全国服装的批发基地。 4.传统的批发市场走的是低价位的路途，以此求得销售量的提升。那么从目前来看，少数服装批发市场慢慢走上了品牌化的经营道路，创建出批发市场特有的品牌

19、服装之路，当然还面临着价格上的问题，终归批发市场走的是低价格的路途。 目前就服装批发市场规模来说，年成交额百亿元以上的服装批发市场不下于10家；从消费者的需求来看，宽阔农村地区和城镇的低收入人群是批发市场的忠实客户。其次，作为中低档服装渠道的服装批发市场，整体上具有以下优势：低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度。 二大型百货商场 百货商场仍是服装销售重要的渠道。根据中华全国商业信息中心统计，2023年，排行前100家商场的服装月度销售额为49.02亿元，平均月销售额在5000万左右；其中前20名商场销售额为21.57亿元，占全部销售额的44%，平均销售额在1亿元人民币，说明尽管各地服装批发

20、市场进展速度很快，但大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要渠道，特别是中高档服装和品牌服装的销售，照旧以百货业态为主要渠道。 三连锁专卖的品牌经营店 专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。 四服装超市与折扣店 目前服装超市与折扣店能否成为主销渠道尚难定论，但其确实已成为服装市场上一道新的风景线。超市供应的服装在款式上往往不流行，价格较实惠，质量一般也有保证。还有一些品牌服装主要是想借助超市的人气来提高知名度和提升业绩，其价格和打折活动同商场、专卖店往往一样

21、。 至于折扣店，则既有品牌优势、又有批发市场的实惠价格，但大多数折扣品是过季的，而且在花色和型号上难以有保障。 五展会成为服装销售的又一渠道 随着服装产业经济的进展，不少服装品牌把展会作为业务拓展的渠道之一。展会除了具有市场推广功能外，还有着独到的销售功能，在展会上聚集了众多的品牌和买家，可以谈合作意向，达成经销合同，也可以找寻到加盟商等，其影响力不行小视。除此之外，不少展会也吸引了一般消费者。 当然还要提示服装企业留意，参展不是目的，后续的跟进服务与市场开拓特别重要，是服装展会成果的一个延长，使得意向客户转化成为真正的经销商。 六网上购物/电视购物 新技术与生活习惯或生活方式的转变，干脆导致

22、网络购物或者电视购物的快速增加。网上购物主要针对无纸化办公的女性人群，主要是产品形象和流行元素；电视购物其陈述式的销售方式对于一些具有特定功能或者形式的服装产品特别有效。 这两种方式与百货商场一样，属于终端平台确定产品价格的状况，平常的产品用这种方式销售就可以到达300%-500%的溢价实力。对于某些价格廉价的卫视，相对于其他媒体的昂贵费用，这也是比较合算的方式。中国如今有上亿的网民，网络普及速度越来越快，普及速度也加快了奢华产品的更新与普及速度，以前上百元的服饰，如今通过这样的渠道到达400-500元已经是比较平常的事情。 当然这种形式也存在一些限制，比方产品销售处于不行控状态，产销协调的压

23、力会比较大。随着消费文化的持续深化，更多的人会倾向于选择独特的服饰产品，因此怎么把企业的战略、消费者需求以及新的销售途径结合起来，是一部分企业可以尝试的销售途径。 目前在美国，网上购物最大的是食品，其次是服饰。 七店中店 信任一说起店中店模式，很多人会想到商场中开放的服装柜台，其实，这里的店中店模式其经营思路是与常规的截然相反的。 顶级品牌与好用本钱不但是整个服装产业的战略道路，更具体的表达在对现有终端的利用思路上，商场是高档品牌的战场，商场不但是一个销售的终端，更是一个平台，一个被诸多想做品牌的企业用金钱哄抬起来的整体的品质平台-进入商场，消费者面对的是与街边店截然相反的体验-这里的服装质量

24、是确定没有问题的，唯一有问题的是价格高了。 英昂曾经为浙江一个不知名的品牌在上海的大商场胜利的实施了错位经营，当年实现上百万的盈利。这里面涉及的品牌设计、产品设计等等都不是问题，关键是产品形式，而这些又最终是与企业的终端策略结合在一起的。 二、服装产业渠道销售之痛 服装销售渠道无非就是那么几种，但就是这些看似简洁的渠道销售背后，存在着诸多不规范的现象，让众多的服装企业在经营进展中颇费踌躇、苦痛不堪，很多成长中的企业因为渠道弊病而中途夭折。 一批发之痛 批发市场是服装产业进展的最大枢纽，以广州白马、东莞虎门、武汉、沈阳、常熟、浙江等为代表的批发市场在中国服装业里面有着举足轻重的地位，其浩大的销售

25、体系推动了服装企业的快速进展。 批发已经使企业的利润越来越低，极低的利润使得企业进展后劲缺乏。众多做批发的服装企业面临的最大问题还是铺货欠款，大量的服装通过赊销的方式铺到批发商的手里，造成较大的压力。反过来这些欠款又成了批发商和厂家谈判的筹码，导致厂家陷入被动，想转型做品牌吧，又担忧货款收不回来。 虽然随着消费市场的慢慢成熟，品牌将成为市场的主导，但批发过程并非无法建立品牌形象，沃尔玛就是靠低价的形象赢得了世界之罪的桂冠。尽管国内很多大的批发市场的影响力正在慢慢减弱，但这是商业结构性调整，在美国这样的发达国家，批发照旧占据相当的市场份额。 二从批发到品牌的转型之痛 随着品牌意识的觉醒，一些走批

26、发路途的企业为寻求长期进展，都在努力退出批发市场，以实现批发向品牌经营的转变，但转型之路总是充溢了艰辛和苦痛。转型意味着要对原有渠道进行调整。调整主要有两种方式：一种是引导原有经销商转变观念和经营方式来做品牌。另外一种就是撤换原有客户，重新组建渠道。让经销商转变经营观念的难度特殊大，很多客户做品牌没有多久，又回到批发阵营去了。如今很多品牌都还有这种现象，一方面品牌已经进驻商场开设专卖店，另一方面又能在批发市场上处处找到产品，与批发市场照旧存在着剪不断、理还乱的局面，影响品牌整体形象建设。 靠自身进展明显困难重重，大好风光不在，剩下的就是联合被联合、整合与被整合两条路可以快速壮大并且可以保障相对

27、的高利润。结果可能区分在于是厂家出面整合渠道还是商家自己起来闹革命。 三部分经销商素养偏低之痛 服装从业门槛特殊低，只要手上有资金，找个店面就可以开业了，所以很多有创业做老板想法而又缺少文化、技术背景的人都会选择经营服装。服装经销商队伍良莠不齐，很多经销商一年到头不知道自己的库存有多少，有的品牌价格却被经销商随便打折卖的很低，企业的品牌战略很难通过渠道得到有效的贯彻实施。某品牌企业几年来始终请当红明星做形象代言人，一次去检查代理商库存的时候，却觉察代理商的仓库里面还堆放着前年的大量宣扬画册、明星海报等，原来代理商根本没有把公司的这些宣扬资料发放给下面的经销商和分销商，很多资源就这样白白奢侈了。

28、 企业要进展就必需要对代理商、经销商进行思路、理念等全方面的引导，进行系统的提升培训。而服装业的经销商普遍缺乏忠诚度，经常你在他身上下了一番功夫，他却经不住诱惑去做别的品牌去了，留下企业痛心疾首。 国外一些高档奢华品牌进入一个新市场的时候有的会建立合资或者合作公司，这种方式值得借鉴。 四终端市场之痛 1.商场之痛：如今经营商场的各项费用和促销活动等让众多服装企业叫苦不迭，纷纷大叫没钱可赚了商场的促销活动往往很多，诸如折扣和买赠、返现等活动，干脆导致产品经营的利润下降。而众多的公关费、进场费、店庆费等又不断盘剥着本已不多的利润。 对想提升品牌形象的企业来说，商场是价值最高的终端，但是，商场是一个

29、集销售和展示的平台，诸多的品牌只是被商场当成增加其品牌价值的工具，而很少有厂家去想怎么把这种平台价值尽可能多的嫁接到自己的品牌形象上。 进场是造势，销售是借势。 2.专卖店之痛：专卖店是品牌服装企业的主要销售终端，但时下服装专卖店的生存实力比较让人担忧。单一品牌的服装在市场竞争中越来越缺乏优势。 很多由经销商加盟的专卖店由于品牌意识淡薄，经常会追求利润而经营一些其他杂牌的相关产品，或者不对品牌价格进行维护，随便打折销售，这又无疑了专影响卖店的品牌终端形象。 光靠管是不行的，要去想怎么利用专卖店这个平台，最大程度的保障我的销售任务的完成。进店之后不是结束，而是起先。就象“主角与配角里面的陈佩斯说

30、的那样：不让我动，我也照样把镜头抢过来。因此，终端管理要深化，服装的下一个可以利用的价值就是消遣。 3.直营与加盟并存的管理之痛：直营与加盟并存经常导致各种冲突的滋生，特别是商场大幅度促销对加盟店的打击是巨大的，很简洁引发加盟商众多的不满，而且很简洁导致整个价格体系的紊乱。 服装企业的经营在具体的终端要集中，但是在不同形式的终端之间需要分散，企业应当多学学五粮液的经营模式，从品牌经营的角度动身，而不是从具体的产品动身来管理市场。产品是利益的载体，但不是管理的工具。 五渠道商造假之痛 这类事情通常发生在一些比较着名的品牌上，因为服装产品很简洁仿照，一些代理商为了谋求更高的利益，就不惜生产假冒的品

31、牌产品，贴上品牌商标然后高价销售，影响品牌声誉。 有一些服装造假大户，同时也是大的批发商，本身代理着很多国内外品牌，他们也有自己的工厂和合作伙伴。因为服装简洁仿照且难以防伪，为了谋求暴利，他们往往会盯准一些畅销款式，然后将自己仿制的商品改换商标和包装，假冒成品牌产品，然后依靠代理该品牌所建立起来的渠道网络，将仿制品源源不断地流向全国各地。 造假的另一个说法是自有品牌，与企业一样，自己的品牌犹如自己的孩子，况在商言利，自有品牌利润比代理品牌更高，也是情理之中。只要不是明目张胆干脆用名牌商标就不属于犯法。企业只能用有限的资源去排挤这样的行为，而不能无限制去打假。 毫无疑问，这些痛楚在制约着中国服装

32、产业的进展，痛定思痛，有痛该如何止痛？如何来规范服装产品的销售渠道，增加渠道的销售力？ 一进行科学的渠道规划设计 你的品牌是如何定位的，需根据品牌定位来给你的渠道进行定位。健康的渠道比大而虚的渠道往往更有销售力，有的企业盲目的追求终端数量，得不偿失。 “英昂终端旺销四阶示意图强调把广告与销售结合起来，把与销售分别的广告与销售紧密结合起来，集中产品、集中人力、集中终端，快速形成旺销势头。这种做法的根源还在企业的渠道规划设计上，唐万新说：“没有规划的规划就是废话，操作终端管理平台是有针对性的解决企业的终端难题的。 二加强渠道诊断 经过诊断，企业的规划就是有规划的规划了。经过诊断，对渠道的问题会看的

33、更清晰和精确，从而找到问题的根源。 因此，作为流通性比较强的服装来说，经常为渠道把脉是很关键的，刚好觉察各类问题并作出处理。很多企业还缺乏对终端的有效管理措施，有条件的话可以请一些询问策划公司进行定期诊断。渠道弊病对市场的打击常常是巨大的，简洁带来恶性循环，甚至会带来致命的后果，刚好诊断觉察，可以有效防治，有效治疗。 三加强渠道治理 1.治理渠道必需有坚决的手段，对违背制度的经销商不能姑息纵容，否则会让他们变本加厉。比方说对 产品进行条码管理或者特殊处理，可以有助于防止窜货，对于产品的价格进行全国统一，商定最低折扣范围，对违背公司价格政策的坚决赐予惩办，可以让渠道价格体系变的规范。 如今的很多

34、服装企业征收保证金或者加盟费，我觉得这是个好事情则有利于服装产业的健康进展，对代理商和加盟商收取经营保证金，可以有效防止窜货和保障价格体系，有利于厂家提高服务质量，增加市场管理方面的投入。 四品牌突围 说到底服装市场的竞争还是要靠建设品牌来取胜，就是在消费者怀装工资走进商场之前就已经在脑 海里有既定的品牌选择了。服装产品很简洁仿照，只有通过品牌的不同塑造才能区分开来。不至使品牌在浩瀚品牌海洋中漂浮，你需要有突围的志气和魄力。 品牌突围是需要诸多配套资源的，就象世界杯上的足球队一样，靠的是整个系统的协调作战。没有渠道就等于是没有球场，没有球场的足球是杂技而不是地道的足球竞赛，因此，踢好足球，让世

35、界为之疯狂的除了明星产品之外就是要有好的球场，这样，才是真正的足球，当然也会是真正的品牌。 “有品牌者得市场，有渠道者得天下，服装经销商确定要把做生意当作一个事业来对待。虽然说市场的空间是无限的，但挑战跟机遇并存，服装市场中的每一个企业和经销商，要在进展的过程中探究和挖掘属于自己特色的经销商渠道，渠道有了，品牌将不会再远！ 第四篇：服装销售企划书 服装销售策划书 A 当前销售环境及销售前景分析 目前在山东甚至全国的市场上，尚没有以“金为销售卖点的服装品牌，金钮扣服装在销售过程中应以独特的18K金扣子为主要宣扬点，突出品牌特性。在品牌重大的服装市场上，这种品牌的特性是在短期内很难被其他企业所克隆

36、的。因此，可以预见在一段时间内，金钮扣会在在服装市场上独占一席之地。鲜见同类竞争对手。这为金钮扣服装的前期起步创建了较为宽松的条件。 B 目标消费者及产品的市场定位 金钮扣面对的主要目标消费者群体为收入较高的上层阶层，包括：政府、检察院、法院、司法部门官员、工商、税务、律师事务所工作人员，房地产、工程部门、医疗器械等企业的高层管理人员等。 金钮扣产品，应吧自身定位于一种财宝、身份和地位的象征，同时又不失高雅、典儒。通过市场推广，当我们的消费者穿着金钮扣服饰时，别人能够看出服饰品牌，并自然与珍贵的身份与地位联想在一起，使穿着者产生一种犹如佩戴金饰的傲慢感。 C 销售战略具体行销方案 1销售宗旨

37、以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位于高层市场，突出产品特色。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立一级渠道，使产品便利低本钱的进入消费者手中。 2产品策略 金钮扣作为高端的服装市场产品，在留意自身质量的同时，也应留意产品的包装一级售后服务。 每个消费者心里都会有一种包装越好产品越好的想法，座椅金钮扣服装的包装应当有别于市场上的其他T恤、衬衣品牌的包装，不能简洁接受一般纸质或者塑料制的粗糙包装，这样会降低产品在消费者心中的价值。最好接受高档硬纸或者木质包装，并在包装的显著位置标明产品的品牌，树立产品形象。同时，透过包装，应能看到服饰上的18K金扣子，提高消费者的直观认知程度。

38、售后服务对于任何一种产品的销售都特殊重要，销售商应建立完善的售后服务机制，为每套服装编号，记录消费者信息。并与售后低其次周、其次月主动与消费者联系，问讯看法建议。使消费者产生对品牌的确定信任，并促使消费者及其亲友在选购同类产品时首先想到的就是金钮扣服饰。 3价格策略 由于产品接受了18K金作为扣子的材料，注定金钮扣服饰将是走一种高价位的服饰。但是我们正可以利用这种高价位作为一种宣扬方式，作为本产品区分与其他同类产品的主要标识之一。鉴于产品目标消费者的消费实力，他们大多不会在意产品价格在如此高价位上的小幅波动，因此不必接受常见的小幅降价或打折措施，应使产品价格固定，凸现公司的标准化和专业性。 (

39、4)销售渠道 接受生产商销售商消费者这种最简洁的一级销售渠道，就削减中间商的参与，让产品更简洁更快速的到达消费者中。在产品销售最初期，接受标准品牌店模式，树立公众中的品牌认知度，同时可接受电话或传真订货。随生意扩大，可设地区性代理商。 在标准店开业前，应留意对销售人员的培训，服饰行业的销售中，销售人员对消费者的讲解特殊重要，应让销售员明确金钮扣产品的各种特征，才能保证消费者精确获得企业和产 品的信息。明确销售商的嘉奖机制，超过确定金额按比例进行嘉奖，让其个人利益与公司利益挂钩，提高其主动性。 4广告宣扬 广告宣扬要听从公司整体宣扬策略，要以树立产品形象和公司形象为原则。 广告应留意两方面的宣扬

40、，一要下面穿金钮扣本神的产品，二要征召各地代理商。在选产产品时，要突出产品含“金量十足的特征。媒体应接受济南市发行量大的齐鲁晚报 济南时报为载体，于标准店开业前后进行大量的宣扬，同时也应留意利用白领们经常看时尚、汽车等杂志媒体的广告进行宣扬。 同时，在政府、法律机构、企业、写字楼门口可派人散发传单。传单应以彩页形式介绍公司产品和各种促销活动 第五篇：服装销售技巧 -常规内衣系列 1喜姿婷：是四季常规内衣系列，秋冬以常规内衣和保暖为主，春夏季以吊带，背心，打底衫为辅，在市场均得到消费者的认可，是时尚与经典的结合2逸如枫：由三大产品组合，常规内衣，美体塑身内衣，保暖一体裤。今年又增加了彩色保暖一体

41、裤 接受广东面料，不起球，不掉色，价位适合群众人群，是跑量产品 3千妍：专业，塑身，美体，保暖内衣，上身效果好，舒适，透气 -保暖系列 1)酷爱：时尚功能保暖套装系列，双层加厚是我们的保存款，今年又新增了老年开衫，羽绒贴片保暖 -羽绒内衣系列 1华姿雪：接受樱桃谷鸭绒，绒色洁白且细腻，绒朵蓬大，颜色靓丽，款式新颖，是时尚型羽绒内胆，内外穿皆可 2朗诗曼：专业做羽绒内胆，接受白鸭绒，充绒量大，款式简洁，大方，适合群众人群-保暖打底裤系列 1蔻蕾尔：3维立体裁剪，根据不同人群设计，上身效果好 2雅爽：水洗牛仔及罗马布面料，里布接受两种面料是双色超柔软鱼鲷绒里料。罗马布分为罗马平纹，罗马斜纹，每款有三种颜色，分为：黑色，枣红，宝兰 3帕兰朵妮：有网纱，罗马布料，弹性大，舒适，保暖效果好 -男士衬衫保暖系列 1南极衫：男士时尚单衫，接受超细绒，以格子衫为主，保暖，舒适 2蒙古马：衬衫保暖单件，有格子，时尚，商务，休闲，尼克服各种款式-女士时尚单衫 1德喜雅：接受羊绒，兔毛领，时尚又可以内外穿