2023年大学生在企业的实习感悟.docx

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1、2023年大学生在企业的实习感悟 第一篇：高校生在企业的实习感悟 在上海呆了三个月，阅历了两次实习。一次外企，一次私企。两个地方，两个师傅，两个企业运营模式，两种生活看法。 假如说自己一点感悟都没有那是骗人的，先说说外企吧，渣打银行，一个国外的金融组织。一起先是到每个部门熟识，然后起先培训，最终由一个经理带着起先实习。其实最多感悟的不是实习带给我的是什么，而是那个经理教我的很多东西，她说在外企首先要做好的准备是凌晨两点前不用睡觉，假如想像她一样实现两年连跳两级。外企基层时基本没有休息，有周末，有双休，但是外企的员工都会很自觉地把工作带回来做，或者加班。外企要的是实力和冲劲。 私企，是一个语言培

2、训机构。不算知名，但确实很正规。那里的老师带了我一个月，看着从270多个人最终剩下了10多个人，只能说私企是残忍的，只有让顾客满足才能生存。老师告知过我一句话，你看那些很秀丽的简历，但没有人知道简历后面有多少苦痛。老师说假如有机会进公立院校当老师还是进那里吧。假如说外企是团队精神，那么私企最看中的就是竞争，和同事竞争，和同行竞争。 外企的师傅说了一句话我记得很深，你们这代人多半比较狂，不知道是因为独生子女还是别的缘由，总是把任何事任何人都不放在眼里，只有扔到社会里磨练个几年才懂的收敛自己的光线。其实通往胜利的大门确实是失败，因为不断的失败才能磨练那种不卑不亢的心态，谦卑其实是美德，只是多数人做

3、不到。而私企的那个老师同样也说了一句话：当若干年后你们看看20几岁的自己，那么高傲，会觉得自己当时有多荒唐。可是如何避开这种荒唐，却没有方法，因为这是年轻人的必修课。 其实三个月来我领悟最深的是：不要和我谈幻想，没有经济基础幻想算什么。没有面包，任何东西都是多余的。一切等有了经济基础，谁也不会管你是不是有幻想。别人看到的只是你的地位，你口袋里有多少钱。幻想是等有了稳定的生活来源之后再去想的事情。在实现幻想之前，把肚子填饱。三个月来我没有真正去工作，而是始终被师傅带了学习工作所必备的实力，但是看着身边的同事，才觉察吃饭比作梦更重要的多。 其次篇：高校生在证券公司实习感悟 实习已经圆满完成，回顾这

4、近几个月的时间，实习，让我感受颇多。 社会与学校有太多的差异，在这几个月的实习时间里我感觉学校所学的东西过于宽泛，没有实践的价值。 一心想找一个与专业有关的工作，于是就进了一家证券公司。本以为是与金融有关的，自己在里面工作起来终归与其他人会有确定的差异，可是我错了，错得离谱。 无论你是学什么的，在公司里都是一视同仁，起先时都只能做点最基本的工作，大家在同一个起跑线上接受公司的考核。证券公司是一个既有很多考核，又要求有很好自制力的地方。每个月必需完成相应的基本考核分，同时又要被支配到不同的银行网点做自己的业务，远离公司的监督管理之外。这个工作很灵敏，工作过程中不在乎员工们用怎样的方法，只留意你是

5、否到达同一个结果，那就是业绩，一切都要用业绩说话，只要完成了业绩或者超额完成了业绩，你就称的上一个合格的以及优秀的员工。 起初感觉很累，不像老员工一样有自己的方法以及营销模式。很多一起进公司的同事都离职了，其中缘由很多，有的觉得谈客户太伤自尊，不晓得怎样开口;有的觉得这工作累;有的是因为太久没有做出业绩就自动放弃了。 而以前的我就算再累也会坚持做这个工作，因为我觉得这个工作其实大有前途，将来不管是晋升还是涨工资，都是比较有通道和方法的，所以在这个行业里面我始终坚持到如今。起先还是换了一个公司，但终究没有换行业。 从进入xx的那一天起，我们就起先培训，为期两周的培训完成后，就正式投入到了工作中，

6、先是被师傅带着做，跟师傅一起学话术、谈判、营销技巧、电话营销以及沟通实力。就在这个学习的过程中很多人起先相继离职，因为他们望见了现实与想象的差异，接受不了这样的工作方式，他们并不知道做任何事情都要先投入确定的学习时间，在望见了一味的投入而又没有任何收获时，就有一种被生活欺瞒了的感觉，于是选择了放弃。说实话，证券行业确实压力大，只要投入到工作中，到银行驻点的那一刻起就面对着各种各样的考核。特别是对待刚出社会的高校生，不懂人情世故，看不穿表情，猜不出别人话里藏着什么话，很多时候虽然努力了还是看不到成果，时间久了就失去了工作的热忱，认为自己不适合做这个工作，就毅然决然的选择了离职。而我同样也对自己的

7、工作以及工作实力质疑过，虽然坚持到了如今，但同样充溢了迷茫，对前面的路没有方，照旧迟疑着要不要接着做这样的工作。但是，话又说回来，我终究还是没有后悔过选了这样的一个工作，在工作方面我虽然付出了很多，但收获也不少。 始终以来都觉得刚出学校的高校生需要磨练，因为社会本来就是如此，假如不经过磨练，会对社会上的很多东西不理解，充溢质疑，这样其实是不利于自己的长远进展的。假如不碰头，又怎能成长。而证券客户经理这项职位就是再好不过能熬炼人的职位了。既能够教会你怎样与人相处，又能教会你怎样用正确的看法看待生活，还能学到很多与金融乃至投资理财有关的学问。 xx是一个管理很严格的公司，在成都市面上的证券公司里是

8、管理严格出了名的，不光早上要打考勤，下午也要打，就算是中午要外出的话也要向领导报道了之后才离开网点。以前我在华西干，就是冲着xx的管理严格以及有两百元的餐补就过来了。确实，在xx的这几个月里，我真的成长了很多，知道了一切要以大局为重，很多事情不要做过多无谓的争论，因为那样根本就不值得，这是个人看法方面。面对工作，我始终觉得很多方面没做好确定是自己的问题，同样的工作，能做好的人太多了，而我不能成为那个列外；对于公司我有了正确的目光看待，其实有很多人在工作中看不起自己的公司，还要接着待下去，那还有啥子意思呢，不就是看不起自己么？但说实在的，xx确实称得上是成都市面上一流的公司。不光是探讨团队，还有

9、财宝中心，以及一流的营销团队和公司的管理制度。 在这里，我学会了坚持，学会了吃苦，学会了回报之前确定要有付出。在工作中，我的胆识被练大了，有了更多迈出去的志气，知道了未雨就要绸缪，必需进快完成当前的任务，不然就会给自己以后的工作增加负担。在个人实力方面；我的沟通实力提高了，工作效率也比以前好了，电销技巧虽然进步得慢，但还是有了确定的突破。最主要的是即便很多东西没有做好，但我知道了问题出在哪里，该怎样去改正。 如今我还坚持在这样一个岗位上，在xx实习这段时间里也遇到了不少的问题，因为当我下定决心要做好这样一个工作时，其实我的家人，亲朋好友始终都不看好这个工作的，他们认为做证券面临着极大的风险和不

10、稳定性。在他们的心里，像考公务员以及事业单位这样的工作简直就是太稳定，太有面子了。所以执意要反对我确实定，要我回老家考公务员或者是老师。就为了是否回去的问题我和他们争论的几乎要吵起来。其实说实话，我也不晓得我的选择是否正确，人生有太多的不确定性，谁也看不准将来的事，这就是我这么久实习以来对自己最大的感悟。 间或也回学校，觉得在学校的环境里真的是太舒心，太清静，太与世无争了。有时候就只想时间的脚步恒久停在那一刻，可是自己知道，那无非是空想。当走出学校的那一刻，我们就被迫面临太多的选择，在这里我不得不说，有些选择其实自己做错了，但又有什么方法呢，我们需要在不停的错误和碰壁中一点一点的成长。 工作磨

11、练当然是好事，但人生其实追求的并不是磨练，而是磨练之后的成长，经过了磨练我们最终还是要通向一个不再让我们一事无成的终点。我知道很有可能我如今的工作就只是一个过程，而不是我想要的终点。但我还是盼望这个过程是有收获的。 将来充溢了不确定性，最终通向何方还得看自己怎样选择，又是一个未知的选择。 回头想想，工作中真的遇到了好多麻烦，有时感觉家人说的不无正确，一个女的或许真的不需要让自己要怎样怎样，平稳舒心就好。这个工作确实也存在着很多的不稳定，把全部的阅历投入其中说不定真的有点愚昧。始终要不断的给自己施加压力，真的有点烦。在此之前，我还没真真的去找过其他工作，望以后能多多关注，说不定就真的有一份特别适

12、合自己的事情做，几手准备必定是好事。 唉，说了这么多，终究还是两个字“迷茫，没有方向，自身定位没有着落。所以，回到社会真的比学校困难，好多东西都不懂，就不得不坚持学习，直到自己找到正确的方向。一个正确地的方向还只是起点，方向确定了之后还要不断地学习，终究理论的学习结合实践才是真正能起到效率的学习。其实在学校里我们也学习了很多，什么都涉及一点，却又什么都不懂，不是学的太宽泛了就是学的太死了，不能学以致用，要不然就是学了的东西很快又遗忘了，当真要用时就感觉似懂非懂。 在xx的这段日子里，我真的是深深的感受到自己一个月所学的东西比自己一年所学的还多，收获当然是有的。证券行业的前辈们基本都很好，也很热

13、心，乐于助人，这也是我始终坚持下去的动力以及有所收获的一个缘由。不管是在华西还是在xx都有太多我值得感谢的人，他们为我的变更以及成长伸出了救济之手，这是我一个初来乍到者的庆幸。 第三篇：高校生在制药企业实习报告 高校生在制药企业实习报告 转瞬间，实习期快到了，我学到了很多课本上学不到的学问，令人难忘。踏上工作岗位，才知道，时间是这样过的，生活是这样过的。在xx实习已经一年了，刚来时进行了一个月的军训，晚上进行培训。从其次个月起先进入车间投入生产中，虽然每天都感觉累，但过得很充溢，也学到了很多东西。 无论学习还是工作，都存在竞争，通过实习，我深深的感受到社会是残酷的，没有文化，没有本领，懒散，就

14、注定恒久在最低。但社会又是奇妙的，只要你肯努力，有进取心，他就会回报你。学问是无止境的。我会在工作中接着学习，不断提高自己，信任明天会更好。 一、前言概述 我国制药行业随着生物和化学合成技术的不断进展，对生物电工艺技术和设备提出了更新更高的要求。因此，很多高校院校为了让学生留意理论与实践相结合，增加学生的动脑动手实力，让学生走上社会有一个良好过度，于是通常把学生带到制药厂生产基地参加生产实习进行培训 我们学院也不例外，大三这一年我们都在药厂或药店实习。我在瑞药制药有限公司实习。实习的目标是通过参观和培训过程，使我们对药物和生产设备、生产车间、生产工艺有较为全面直观的了解。一方面是为了加深和稳固

15、所学的理论学问，提高分析解决问题的实力，另一方面是为了培育我们有良好的职业道德、严格认真、实事求是的严谨科学看法和工作作风，为以后的工作打下良好的基础。实习是在校高校生接触工厂的机会，是学生走上社会的良好过渡。因此，全校学生对这次实习热忱都很高，下决心要好好利用这次机会充溢自己。 二、实习单位简介 xx制药有限公司(原山东xx新华制药厂)位于淄博市沂源县城。公司创建于1966年，是山东省第一家粉针剂生产企业。2023年9月公司在新加坡胜利上市。四十多年来，xx制药有限公司秉承“xx制药，造福四方的经营宗旨，坚持创新为本、品质至上、内强管理、外树品牌、凝合精英、开放共赢的经营策略，“忠 诚守信，

16、坚韧不拔，吃苦耐劳，创新进取，从一个备战备荒的三线企业，成长为中国医药五十强企业，成为沂源县的支柱企业之一。公司先后被认定为国家重点高新技术企业、国家863支配成果产业基地骨干企业、全国守合同重信誉企业。xx商标被认定为中国著名商标。 公司占地面积36万平方米，员工3500余人。拥有粉针制剂、原料药、固体制剂和中药制剂等18个生产车间且全部通过国家药品GMP认证。公司还通过了IS09001、ISO14001和OHS18001国际质量、环境、职业健康平安管理体系认证。能够生产原料药、制剂类产品等350余个品种规格，年产粉针(冻干)剂20亿瓶、小容量注射剂2亿支、片剂20亿片、胶囊剂10亿粒、颗粒

17、剂1亿袋、栓剂1000万粒、合剂500万瓶、原料药1600吨。 公司留意技术创新，设有省级企业技术中心、头孢类原料药工程技术探讨中心和国家博士后科研工作站，与山东高校联合成立了“xx药物探讨所(济南)、在上海设立了“xx药物探讨所(上海)，先后获得40余项专利、60多个新药证书。公司建有严密的质保体系，负责起草了美洛西林钠、瓦松栓、厚朴排气合剂等42个新药产品的国家药品标准。在历年国家、省、市各级药监(检)部门的质量检查中，各类产品抽检一次合格率均到达100%。公司销售网络完善，产品覆盖全国29个省市，并远销德国、土耳其、尼日利亚等20多个国家和地区。 自2023年起公司经济效益位列中国制药工

18、业企业50强制药粉针生产规模全国前五;每年1000吨的头孢类无菌原料药生产实力，是全国最大的头孢类原料药生产基地之一;拥有全国最大的单车间粉针和冻干粉针生产线;拥有三项专利的粉针分装设备和全国第一位的粉针分装效率主导产品美洛西林钠原料药及其制剂、注射用葛根素、葛根汤颗粒、瓦松栓等品种国内市场占有率均位居首位。 2023年，公司被认定为“建国60周年山东省医药行业功勋企业、“新中国60年山东百家领袖品牌，位列医药板块第一位。“xx制药，造福四方是xx人始终追求的目标。xx制药将一如既往地坚持创新为本、品质至上、内强管理、外树品牌、凝合精英、开放共赢的经营理念，顺国家大势而为，细心打造xx品牌，实

19、现更高质量的成长。 三、实习目的 1、通过顶岗实习，使我们能够把基础理论、基本学问、基本技能综合运用到生产岗位中。 2、了解制药企业各部门的设置及整体运作模式。 3、熟识GMP对制药生产设备的要求。 4、通过实习，让我们开阔视野、丰富我们的学问结构，培育良好的职业素养与团队精神，使我们进一步提高分析问题和解决问题的实力。 5、熟识各种药物的经营管理环节及仓库检验等必需工作程序。 6、驾驭药物的生产工艺、设备安装调试和修理的程序，能够供应基本的药学服务。 7、通过实习，在真实的生产环境下，使我们在药品生产、工艺规程、岗位操作、质量限制、设备维护、故障解除、营销、药学服务等不同岗位上，接受规范的训

20、练，培育制药专业实践实力，积累工作阅历，毕业后能快速地适应相关的工作。 四、所在实习车间概况 我在头孢类粉针剂车间工作。头孢类粉针剂车间建成于2023年3月并投产，建筑面积4064平方米，下设四个工段，共有411人。头孢类粉针剂车间主要生产粉针剂，即将无菌原料药物在无菌条件下经分装机干脆分装成各种规格的注射用粉针剂。车间有八条粉针生产线，其中主要包括有超声波洗瓶机、远红外隧道灭菌烘箱、双头螺杆分装机、刀式自动轧盖机、不干胶贴标机。 该生产线能生产7ml、10ml、12ml、15ml、20ml、32ml等规格的产品，拥有各类帮助生产设备200多台套，包括全自动湿法超声波胶塞清洗机、多功能铝盖清洗

21、机、脉动真空灭菌器、列管式多效蒸馏水机、列管式纯蒸汽发生器等设备。年生产粉针剂4亿瓶。 车间的设计和施工均依据GMP要求进行。生产区地面全部经自流坪处理，地面平整光滑、无裂缝、接口严密、无颗粒物脱落，并能耐受清洗和消毒，墙壁和地面的交界处成弧形，以削减灰尘积聚和便于清洁。洁净区与非洁净区之间设置有缓冲设施，人、物流走向合理。空气净化系统根据生产工艺要求划分空气洁净度等级并到达要求。 生产工艺流程主要包括进入生产岗位的物料处理程序，以及各个环境区域的洁净级别。 五、实习心得体会 我觉得实习对应届毕业生来说是一个特殊重要的阅历，实习是我们离开学校接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口。在x

22、x制药有限公司一年的实习生活让我学到了很多东西，对我而言有着特别重要的意义。它让我提高沟通及人际关系处理实力，提前体验上班族生活。在实习过程中，丰富了自己的专业学问，积累了工作阅历，为以后走上工作岗位打基础，还找到自身的缺乏之处，早日弥补，增加了自己适应社会的实力。 这次实习让我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟识，而且在实践实力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了许多书本上学不到的东西，有效的熬炼了自己。实习是我们把学校学到的理论学问应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会的第一步，通过这次实习，我觉察了不少问题，让我知道自己所学的

23、学问太肤浅，专业学问在实际运用中的匮乏。让我更加明白我需要学习的太多，使我了解到必需让自己懂得更多，才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。 第四篇：高校生在富士康实习心得体会 记得当时是上学期快期末的时候，我们老师又一次上课的时候跟我们透露说我们电子信息工程的同学可能会去富士康去实习，是烟台的厂区，当然说是自愿的，但有学分在。我当时听到这个消息的时候还是挺激烈的呢?我那时候正在为两个多月暑假的事发愁呢，我不想到爸妈那去帮助了，我想自己去找一下兼职，当我妈确定是不会同意的，那正好，学校给了我这次机会，我当然得好好把握了。随便去看看工厂是什么样子的，特别是富士康，这个所谓的世界500强，我还是挺

24、新颖的。后来事情得到了进一步确认了，于是我们草草的期末考试了，草草的放了三天假，草草的整理了一个行李，比其他系都提前了十几天。我们先是在武汉富士康进行体检，体检合格者才能去。6月30号的凌晨我们系的同学都已经准备好行李，在寝室等待着3点多钟武汉富士康的专车来把我们送到汉口的火车站，当我们上车将要离开武汉的时候，有很多人都是怀着小小的激烈，小小的期盼的，当然我承认我也有。但接下来我们要搭的火车一棒子把我们打回了现实，是富士康为我们免费的火车，是绿皮的，是数字开头的，没错是那种没有可调的那种，假如是几个小时的话，还好说，但我们要做23个小时，可谓是一天一夜了。但没方法，谁让这是免费的呢?我们也只能

25、接受，何况还有我们系的两个老师陪伴，还有另外200个同学一起。在车上我们有说有笑的，有打牌，有看书的，有玩手机的，玩累了大家也睡觉了，只要能很快打发时间的事我们都会尝试的去做。说实话我都好久没搭这种火车了，只是让我想起来了小时候跟爸妈还有弟弟一起搭火车的阅历。我就跟坐在对面的同学各自说着自己的事。后来接连上车的乘客的人越来越多了，慢慢的连站的地方都没有了，越来越挤，那时候正是处于燥热的夏天，以至于后来我们都没方法去泡面吃了，去上个厕所，跟用汗水洗了个澡似地。最终我们还是到了威海，再由烟台富士康的车把我们接到烟台厂区，我们当时可以算是熬夜了一般，不，应当比熬夜还累的那种，到达之后先是搞了走了一些

26、程序，分寝室，分床被，洗了个热水澡，睡了个小觉，然后从下午又是在办一些手续，在我们没得到正是厂牌之前我们吃的都是免费的饭，是很难吃的那种。后来周末在正式上班的前一天我们老师组织了我们学校的学生一起去海边去玩，那天我幸亏是去了，我期盼已久的海，为此我还买了一条泳裤，我还以为后面还有三个月呢?后边还能用上呢，事实证明，我那泳裤成了一次性的了。没起先正式上班之前在富士康转了一下，觉察富士康的人都很匆忙，在厂区走路都很快，以至于我们刚起先的时候不知道路，都没好意思问他们，后来我的理解是他们的时间是很惊慌的，要么在赶着上班，快迟到了。要么在赶着下班，抓紧回去，洗个热水澡抓紧躺在床上睡觉。经过两天的上课学

27、习，后来我们分部门了，我被分到CNE成型部门，是专为日本人代工任天堂玩耍机的，我在印刷，13线，两个线长都是女的，后来得出结论我们线长还是比较好的，和我在一条线上的另外还有有我们学校的10个同学，其中有9个是我们班，说实话跟同学一起工作还是蛮好的额，别人都艳羡呢?刚起先的时候我们是新员工，线长还是比较照看我们的，刚起先的时候我们线上人多，我们实行七休一的策略，后来干脆实行七休二的策略，其中有一天线长是给我们错开调整休息的，大家轮休，这样的策略实行了一个月左右。有些人觉得这样下去月底拿不到工资，我觉得吧，这样也挺好，有休息的时候你就好好休息呗，事实上后来也证明了我们还是挺怀念第一个月的时候的，大

28、家至少有周末去休息，去睡觉，去上一网。第一个月挺正常的，跟之前我们签的合同上的内容是差不多的，七休一，每天8个小时的正常班，3个小时的加班1，1.5倍的工资，周末是加班2，2倍的工资。两个月倒一次白夜班。刚去的时候我们每天下午2点半的时候有20分钟休息时间，我们可以利用这个时间打个小盹，反正我是能睡着的。后来改成上午9点半的时候休息10分钟，下午2点半的时候休息10分钟，这样也行，当然我觉得没之前的那种好，其实上午时间挺好过的，不休息也过的挺快的，但我们只能去适应。到了其次个月了，放假慢慢的少了，到了这个月的月底我们好像是连续上了，三个星期的白班了，那时候我们每天盼着放假，那个月的最终一周我累

29、的不行了哦，特别是我后来的岗位工作量加重了，每天赶常量赶的要命，后来说是这个周日放假一天，同时这一天也作为转夜班的休息一天，但这个放假休息的事又不能够确定，最终我和其他两个同学一起没去上班了，我是干脆没去的，他俩跟线长请假，线长没批，那时候挺忙的，我就知道线长是不会批的。既然没去上班我当然得好好睡觉了，那时候我唯一的消遣也就是用手机上一下网，然后看看电影什么的，我们那时候放一次假不简洁，为此我们放假的时候一般不出门，在寝室睡觉或玩，当然干粮我们提前确定会准备的。那时候我唯一的精神食粮就是电脑报了，我有时间一般都会去买一份，然后睡觉之前看看，后来事实证明，虽然我忍不住买了很多份，但都没怎么看，唯

30、一的一点时间都给手机上网用了。其次个月快结束的时候有几个人坚持不住了，想回学校了，太累了。后来休息时间取消了很是让我们恼火，还有吃饭时间也该成半个小时了，根本不够啊。其中也有我，跟几个同学说好了，拿了这个月的工资就走的，但无奈工资是在下个月11号发的啊，我一想，我还是在坚持一下吧。虽然走了一小部分同学，但是不是还有坚持下来的么，并且没有一个女生走的。于是我就始终坚持下来了。第三个月我们整整上了一个月的夜班，不带放一天假的，我都不知道我是怎么过来的，我只能说还好是夜班，夜班有个好处就是你感觉时间过的快，你的大脑在昏昏沉沉的状态下度过的，并且下班的时候是白天，你可以上一下网再睡觉。但也有个坏处，有

31、时候其次天下午你起来晚了，你就没时间吃晚饭了，那时候你饿着肚子上班，很惨的，我就干过几次。唯一的欣慰是我们发工资的那天。总得来说，这次实习，我们休息时间是越来越少，以至于后来一个月才休息一天，当然工资也越来越多了。我们线上有很多像我们这样的学校来的实习生，在那段时间我们相处的都挺好的，但是来来走走，他们走了的话，估计我们都不行能会有机会见面的，后来我觉察线长是个挺难当的，上面有上司出了问题得找你，下面员工有事又得找你，不好当，蛮累的，其实我们只有换一位思索一下就好了，但是总会有那么一些可恶的人。 第五篇：高校生在公司实习工作总结 今年暑假，我有幸成为中国移动橙人行动的一名橙人，到中国移动通信集

32、团云南有限公司楚雄市分公司进行实习活动。实习，作为高校生即将步入社会的一个跳板，他的重要性是自不待言的，只有做好了实习工作，在以后的求职就业道路上才能适应社会的需求。不知不觉间，来移动公司实习已经半个月有余了，如今我对自己作为一名橙人进行的工作做一个总结，具体总结状况如下：第一阶段：培训阶段。进入橙人行动的团体以后，公司对我们进行了一个为期三天的培训，并对培训状况进行了一次测试考核。培训的内容分为两个部分，一部分是移动卡品牌和一些新业务的培训，在此期间，我驾驭了一些移动卡品牌的各种相关状况，比方新推出全球通奥运88套餐、新全球通商旅服务支配等。另一部分，是学习了一些日常礼仪，通过这次学习，我们

33、规范了坐、立、走、蹲等一些姿态以及一些日常交际的行为。为后来我们进行的工作打下了坚实的基础。其次阶段：实地考察阶段。在这个阶段中，我们收集了符合公司规定的集团并绘制成地图，为后面进行的调查摸底做好准备。公司规定人数在10人以上15人以下的为潜在集团客户，15人以上的为在网集团客户，我们的任务就是收集这些集团的地址并绘制成地图。这个阶段的任务比较辛苦，因为划分给我们的区域比较特殊，属于一个商业区域，门面多而且繁杂，我们必需挨家挨户的去询问状况，到整理出来的时候，我们差不多都累坏了，但我们还是圆满完成了任务。第三阶段：调查摸底阶段。这个阶段是比较困难的阶段，我们必需完成调查摸底参考模板的填写并收集

34、噶集团的通讯录。在此期间，我们什么类型的都会遇到，向我们跑的第一家，我们找到了负责人，跟他们讲明目的并帮他们处理了一些业务后，很快乐的把通讯录给了我们。但也有的集团客户不情愿给我们通讯录，对我们的上门服务也不是很热心，我们就跟他们认真讲解并描述公司的一些实惠政策，并不辞辛苦的多跑几次这些集团，最终已基本完成人人任务。第四阶段：新业务推广阶段。在这个阶段中，我们通过外呼，上门发资料的形式，向客户举荐公司推出的新业务。比方向一些月消费在100元以上的客户举荐运用全球通奥运88套餐和新全球通商旅服务支配等。按公司要求，我们还进展了10个以上的挚友、同学开通了飞信。还有一项任务就是为客户做保险，这个任务虽然简洁，但比较繁琐，我们也已经完成了任务。在这半个月的橙人生活中，虽然很累，很困难，而且也付出了很多，但我们也尝到了胜利的喜悦，也学到了许多做人、处事的方法，这段时间将是我以后一段宝贵的阅历和财宝。在此期间，我们基本完成了公司交给我们的任务。当然，由于工作阅历缺乏，有些很简洁完成的工作我们花了很大的精力去完成，还有些业务方面的学问也不能立即对客户进行解答。在以后的橙人生活中，我将吸取阅历教训，并虚心学习，使工作做得更好。诚心的感谢中国移动通信集团云南有限公司楚雄市分公司，给了我这次实习的机会。还有感谢带我们的客户经理李亚玲，教会了我很多东西