2023年广西职业技术学院第一届大学生校园风采辩论赛策划（精选5篇）.docx

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1、2023年广西职业技术学院第一届大学生校园风采辩论赛策划（精选5篇） 第一篇：广西职业技术学院第一届高校生校内风采辩论赛策划 广西职业技术学院第一届“高校生校内风采辩论赛策划书 一、指导思想： 为给当代高校生供应用所学学问解决实际问题的主动性与主动性的平台，培育当代高校生主动探究、团结合作、勇于创新的精神，通过开展第一届“高校生校内风采辩论赛，充分展示广职院学子青春风采，提高我院高校生综合素养，丰富校内生活，特制订本方案。 二、组织机构： 1负责人： 2举办单位：广西职业技术学院学生委员会 3参赛人员：各系代表队 三、竞赛策划： 1、竞赛机制 四对四团体辩论赛制。竞赛由队员立辩、一对一攻辩、自

2、由辩论、总结陈词四部分组成，要求用一般话表达。 2、竞赛时间：2023年4月15日前由各系部在本系组织初赛；2023年-月-日-月-日进行院级竞赛。竞赛利用晚自习和周末时间进行，赛程根据学院各班级的课程时间支配竞赛。 3、竞赛方法： 竞赛分初赛、复赛、决赛。初赛由各系部自由选择各种方式选出1个代表队每队4人，且每队要有1名队长。复赛由各系代表队进入院级竞赛由16个队伍进行抽签分组分为4个小组进行淘汰赛，进而进入决赛决出前四名。 4、竞赛辩题： 初赛由各系部自己拟定辩题，并在赛前将全部辩题上交院学习部，经系部批准后方可运用。复赛由学习部确定辩题，辩题经指导老师批准后运用。 5、赛程参与人员：主持

3、人一名；计时员两名；正反方各四名辩手；点评老师一名。大赛评委将邀请院、系领导或各系辅导员及老师、学生干部担当 6、竞赛要求： 1参赛队必需自备参赛资料。 2每系推举一支代表队参加决赛。 3决赛与初赛均统一要求用相同的竞赛规则和评分标准。 4参赛人员必需要求服装统一主席与计时员及辩手均须着正装入场 5语言 一般话标准，语速抑扬顿挫，语言流畅，富于感染力，表达国语的秀丽。 6辩风 竞赛中敬重对手，敬重主席、评委和观众。举止得体，显示出良好的道德修养。敢于创新，勇于表现，具有本队特有的风格，并贯穿全局。 7形象 着装整齐，仪表大方，表达出良好的风度和气质。 各参赛队在规定竞赛时间起先起迟到半小时视为

4、弃权。 四、竞赛规则和评分标准：附后 五、竞赛须知： 1、请各系学生会、学习部长、参赛队员细致阅读须知。熟识赛会的日程支配。 2、请各参赛队员及组织人员务必于每场竞赛起从前30分钟到达竞赛现场。同时，各赛场的黑板装饰由对战双方协调商定，在竞赛起从前三特别钟装饰好，以利于赛事的统筹支配及各场竞赛准备工作顺当进行。 3、请各参赛队遵守赛事各项时间支配，如遇特别问题，请刚好与组织者以及院学习会学习部人员联系，以便协调支配，保证赛事顺当进行。 4、遵守赛会的纪律及规则规定，请在每场竞赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在竞赛中发挥出自己的最好水平。 5、如有想表达的看法，请与院学习部成员联系。 6、各

5、系学习部负责组织本系同学观看本系队伍竞赛，在不能影响竞赛正常秩序的状况下可准备适当的宣扬工具、标语口号等，但不能喝倒彩。全部影响竞赛正常进行的行为，组委会都会有权阻挡并要求其离开竞赛现场。 六、嘉奖方式： 一团体奖：辩论赛季军2队；辩论赛亚军1队；辩论赛冠军1队。 二个人奖项：最正确辩手1名；优秀辩手6名。 各获奖队学院将赐予系部嘉奖且获奖队选手每人获一本荣誉证书。 广西学院学生委员会 二一一年十一月十日 其次篇：广西职业技术学院 学校简介 广西职业技术学院前身是创建于1965年的广西劳动高校，1998年经教化部批准，成为广西首批独立改制的公办一般高等职业院校。学院是国家重点支持建设的高等职业

6、院校和广西首批示范性高职院校。 学院坐落于风景秀丽的广西南宁市江南区明阳工业区，占地1130亩，设有11个教学系部，49个招生专业方向，面对全国23个省区、市招生，截至2023年3月，全日制一般高职高专在校生11131人。 学院坚持以服务为宗旨，以就业为导向，走产学研合作教化进展道路，狠抓教化教学质量，宽阔毕业生以过硬的技术、良好的素养、较强的创新实力深受社会各界的赞誉，2023年以来毕业生初次就业率始终保持在97%以上，居广西同类院校前列，用人单位对毕业生工作实力满足度达96%。 学院教化教学改革成效显著，国家教改试点专业2个、国家级精品课程4门、国家级职业教化实训基地3个、自治区优质专业1

7、7个、自治区精品课程15门、自治区示范性高职教化实训基地8个。 历史 广西职业技术学院最早为创建于1965年的广西劳动高校，为适应广西经济建设和学院自身进展需要，先后改制为广西农学院热作分院1977 年、广西农垦职工高校1982 年、广西农工商职业高校1996 年，1998 年 3 月，经国家教化部和自治区人民政府批准，成为广西首批并独立改制的高职院校广西职业技术学院。学院现已进展成为一所特色显明，集生化、材料与能源、土建、制造、电子信息、食品、财经、文化教化、艺术设计传媒等高职高专教化十个专业大类为一体的协调进展的综合性高职院校。 办学特色 学院以区内企业为依托，与区内外100多家企业建立了

8、紧密的产学研合作关系，校企共享物质、人力和技术资源，企业为学院工学结合、顶岗实习实训培育人才供应服务，学院成为企业的培训基地、技术研发基地，成为行业、企业重要的科技创新和新技术推广力气，实现了与行业、企业的深度融合，为学生创设了开放的学习环境和实践平台，形成了内外一体开放式的实践教学体系 专业建设 学院主动适应市场需求转变，根据行业和广西经济社会进展需求设置专业，构建了以农为特色，融电子信息、财经、制造、艺术设计传媒等一、二、三产类专业协调进展的专业布局。 学院实施精品战略，以优质专业建设为龙头，以精品课程建设为核心加强内涵建设，以工学结合为切入点推动人才培育模式改革，培育出一批特色明显的高水

9、平专业群和课程，形成了国家、自治区和学校三级重点专业建设体系。 食品技术系 食品技术系成立于1987年，通过二十多年的探究和实践，专业建设形成了以“服务为宗旨，以就业为导向，以技能培育为核心的高职教化理念，具有显明的高职专业特色。现有“食品加工技术、“食品检验及管理、“应用生物技术和“生物化学工艺四三个专业。其中，“生物技术及应用专业获得自治区级优秀专业。本系师资力气雄厚，在职老师15人，其中高级职称8人，双师型12 人，博士1人，硕士学位6人。 动物技术系 动物技术系前身是成立于1965年的广西劳动高校畜牧兽医系，目前开设畜牧兽医和水产养殖专业，经过多年的办学探究，形成了一套完好的办学理念。

10、几年来，不断加强教化教学改革力度，运用现代化的多媒体教学手段，构建富有特色的教学模式，合理设置课程体系，留意理论教学及专业实践技能的培育，成果显著，其中“畜牧兽医专业被列为广西高职高专教化优质专业。 本系师资力气雄厚，副教授2人，讲师8人，硕士探讨生5人，双师型老师占90%。有很强的教学与科研实力，获得科技厅课题1项，院级课题3项，教改课题1项。同时拥有一支由实训实习单位专业技术骨干人员组成的具有较强的技术操作与实际生产实力的校外实训指导老师队伍。 经贸系 经贸系创办于1983 年，前身为农业经济管理系，1990 年更名为管理系，1998 年为经济与管理系，2023 年更名为经贸系，2023年

11、6月，经贸系三分为经贸系、管理系和应用外语系。经贸系面对全国招生，现有在校生来自全国各地 20 多个省区。近5年来，已为全国20多个省区培育了 7500多名经济贸易人才，他们在不同的岗位发挥重要作用，不少人已成为业务骨干或领导干部，推动了当地经济的进展。经贸系组建的以市场营销教研室、会计教研室、电子商务教研室为主的教学团队，办出了专业特色。经贸系有电子商务、市场营销、会计电算化、营销与策划、投资与理财等5个专业其中前3个专业为自治区优质专业，在校学生1940多人。计算机与电子信息工程系 计算机与电子信息工程系经过多年的建设和进展，在师资、设备、教学、科研等方面具有较强的实力。目前在校生1540

12、名，开设有：电气自动化技术、生产过程自 2动化技术、计算机网络技术、计算机应用技术、软件技术、通信技术、应用电子技术、电子信息工程技术等8个专业，涵盖了计算机和电子应用领域的各专业方向，其中电气自动化技术和计算机网络技术是国家级骨干建设重点专业。 计算机与电子信息工程系拥有一支较成熟的师资队伍，全系现有专职老师48名，兼职专业老师30余名，大部分老师具有行业工作阅历和中高级以上职称，具有技师、高级技师、国家软件水平中高级技术认证、IT企业认证讲师资格等双师素养的老师占90%以上。 电子机械工程系 电子机械工程系是我院规模较大、最具实力的系之一，目前在校学生1800多人。现开设有机电一体化、模具

13、设计与制造、数控技术、汽车电子技术、汽车检测与修理、汽车技术服务与营销、供热通风与空调工程技术、机械制造与自动化等八个专业。系部校内实践教学基地包括汽车技术实训中心、机电一体化技术实训中心、机械制造实训中心，其中汽车技术实训中心是广西示范性建设实训基地。系部拥有一支既具有扎实的理论学问和教学水平，又有较强的工程实践实力和较丰富的专业工作阅历的高素养师队伍。同时，我系还大量聘请名校、名企业高级人才指导推动我系的教学改革、科学探讨和生产等工作，并取得了良好的效果。 艺术设计系 广西职业技术学院艺术设计系成为广西高职艺术类最大的系部，共拥有10个专业：电脑艺术设计专业、环境艺术设计专业展示设计、商住

14、小区规划设计、包装技术与设计、动漫设计与制作、装饰艺术设计、广告设计与制作、产品造型艺术设计旅游艺术品设计方向、工业设计方向、室内设计技术室内设计预算施工工艺及技术、印刷图文信息处理注：08年转入传媒系、建筑装饰工程技术。传媒系 传媒系，其前身为1985年成立的新闻专业，在2023年，改名为文化与传播系，2023年正式改名为传媒系，也正是主动适当了传媒行业的这种转变，突出了“新时代、新传媒、新思维的教学理念和“以就业为导向的高职教化理念。 目前传媒系开设有新闻采编与制作、数字传媒艺术、影视广告、印刷图文信息处理、主持与播音等5个招生专业。现有在校生800多人。 传媒体师资力气雄厚，有骨干老师3

15、0多人，其中高级职称11人，中级职称11人，学科带头人5人，专职老师队伍中具有高级摄影师、中级摄影师、冲印师、中、高级秘书等“双师素养的老师25人，具有探讨生学历的10人。此外，还有一支由各行业专家、知名人士组成的外聘老师队伍。他们既具有丰富的基础理论学问，又有较强的专业技能操作实力，教学水平高，教学效果优良。专职老师每年都有支配的到各行业单位进行挂职熬炼，为提高教学水平和进行教学改革积累了丰富的阅历。应用外语系 应用外语系由应用外语教研室、文秘教研室、旅游英语教研室、公共英语教研室组建而成，设有商务英语专业、应用越南语专业、文秘专业、旅游英语专业，其中文秘专业被确定为自治区优质专业，商务英语

16、专业被确定为院重点建设专业。在校生现 3有554人，分别来自全国20多个省区。 应用外语系拥有一支业务精湛、素养过硬、结构合理、爱岗敬业的专兼职老师队伍。现全系共有专任老师35人，拥有高级职称的老师11人，有中级职称的老师19人，有初级职称的老师5人。老师中拥有硕士探讨生学位或探讨生学历的老师共27人，还有9个老师曾经出国留学。另聘有多名来自美国、英国、越南等国家的外籍老师任教。应用外语系老师以现代高职教化理念为先导，深化专业内涵建设，主动开展高职人才培育的探讨。多年来主持并参与国家级、省级、厅级多个科研项目，发表专业论文200多篇，编写教材十余部等。 管理系 管理系的前身是创建于1983年的

17、农业经济管理系，后经多次变更，2023年学院进行系部调整，原经贸系一分为三，新的管理系重新设立。 管理系为学院的大系之一，面对全国招生，现有来自全国10多个省区的在校生1687人。目前，管理系开设有物流管理、物流管理(国际物流方向)、物流信息技术、国际商务、人力资源管理、经济信息管理、连锁经营管理等七个专业，其中物流管理专业为国家骨干高职院校建设的重点专业，国际商务、经济信息管理专业为自治区优质专业。管理系拥有良好的校内外实训条件，校内物流管理实训基地为中心财政支持的实训基地。 管理系师资力气雄厚，2023 年“物流管理实训基地教学团队获自治区级“优秀教学团队称号，韦克俭教授为“广西高等学校教

18、学名师。我系根据社会经济进展对人才的需要，不断深化教化教学改革取得了一系列的成果，拥有国家级精品课程1门、自治区级精品课程1门、院级精品课程3门。2023年物流管理专业学生在人力资源和社会保障部主办的全国物流职业技能竞赛中获一等奖；2023年经济信息管理专业学生在中国创业实习网主办的首届全国高校生创业大赛中获一等奖，2023年国际商务专业学生在全国职业院校外贸技能竞赛中获三等奖。此外，我系学生还在院级和区级各项赛事中屡获殊荣。管理系学生全面的学问、突出的实力、较高的职业素养，受到用人单位好评，2023-2023年毕业生就业率平均达95%以上。 第三篇：广西水利电力职业技术学院 广西水利电力职业

19、技术学院 实践教学管理方法 实践教学是高职教化教学体系中的一个重要组成部分，是培育学生理论联系实际、提高学生实践实力和创新实力的重要环节。为了建立正常的实践教学秩序，实现实践教学管理科学化、规范化，不断提高实践教学质量和管理水平，特制定本方法。 第一章 总 则 第一条 实践教学的目的。培育学生从事实际工作所必需的操作技能；培育学生理论联系实际的实力；培育学生综合运用所学学问和技能进行专业工作的实力。 其次条 实践教学的范围。实践教学涵盖试验、实训、实习、上机训练、课程设计、毕业设计(论文)、社会调研、公益服务等。 第三条 实践教学的任务。对学生进行科学试验、生产实践和社会实践的基本训练，驾驭科

20、学试验、生产实践和社会实践的主要过程和基本方法，加强理论联系实际，提高综合素养，培育实践实力和创新意识，为增加学生就业竞争力、使学生顺当就业、提高学生就业质量打下坚实的基础。 第四条 实践教学基地的进展建设。要根据学院的进展建设规划和专业培育目标，制定、落实校内和校外实践教学基地的进展规划，确保各实践教学环节的教学质量。 第五条 实践教学管理的原则。理论与实践相结合，教学硬件与软件相配套，教学管理与支配相统一，坚持德、智、体、美、劳、技全面进展。 其次章 实践教学的组织 第六条 全校实践教学管理由教务处在院长和教学院长领导下统一负责，依据实践教学支配的总体要求，科学支配，分工协作，逐级实施。

21、第七条 实践教学的组织、管理以及实施由教务处会同各系部与实训中心共同完成。各实践教学部门都应委派专人负责本部门的实践教学工作。 第八条 教务处实践教学工作职责 1制订全校的实践教学基地建设规划。 2组织教学部门探讨制定实践教学管理的各项规章制度。 3审核全校的实践教学实施支配。 4指导、监督实践教学支配、教学大纲的实施。 5规范实践教学过程管理。 6开展实践教学检查和评估。 7为实践教学的顺当开展供应服务。 第九条 系部(实训基地)工作职责 1根据专业培育目标分别构建以人才培育目标为核心、素养和实力培育为宗旨的实践教学体系。明确各专业实践教学所应到达的目标，将任务分解到各教学环节。 2根据各专

22、业培育目标的要求，制订实践教学大纲。 3依据实践教学大纲的要求，组织老师编写相应的试验、实习、实训指导书(作业指导书)，制订各专业实训环节的实施细则。 4依据实践教学大纲的要求和实际条件做出各实践环节的经费预算，经教务处审核后报财务处申请专项经费。 5负责组织实施实践教学大纲所规定的具体教学任务。为保证培育目标的实现，各系部有监督、指导各执行环节具体实施执行状况的责任和义务。 6根据专业培育方向，完善、建设校内实践教学基地，稳固、建立一批稳定的校外实践教学基地。 7根据实践教学需要建立一批稳定的实践教学老师队伍，保证明践教学老师队伍具有合理的学历结构、职称结构及年龄结构，以保障实践教学的正常进

23、行。 第三章 实践教学的过程管理 第十条 实践教学的过程管理是保障实践教学质量的一项常规性工作，系部(实训基地)和相关职能部门要将其纳入每学期工作支配。过程管理由系部(实训基地)进行具体实施，教务处负责催促和协调工作。 第十一条 实践教学的全过程管理 1全部实践教学环节都必需严格依据学院制订的专业培育方案进行。 2实践教学大纲是进行实践教学纲领性文件，应根据课程的基本要求和教学支配制定，须经系部和教务处共同审批。 3编写符合实践教学大纲要求的试验、实习、实训指导书(作业指导书)，须经系部和教务处共同审批。 4系部(实训基地)按专业教学支配和和实践教学大纲要求配备指导老师，教务处审批后下达实践教

24、学任务书。 5由专业教研室或实践教学指导老师提出的试验、实训授课支配或实习支配，须经系部和教务处共同审批。 6由担当实践教学任务的系部(实训基地)准备实践教学所需的场地、设施、设备、材料及相应的计算机软件，保障实践教学的各项准备：保障实践教学的各项准备工作适时到位。 7由担当实践教学任务的系部，向学生下达实践教学任务书，并催促学生做好技术准备工作。 8老师指导学生进行实际操作，学生根据技能训练状况填写试验、实训、实习报告，进行自我评价。 9指导老师对学生实践教学成果予以评价，给出评定成果。 10指导老师进行实践教学工作总结，向系部提交实践教学相关资料、教学成果和工作总结。 11各实践教学部门负

25、责收集、整理本部门实践教学相关资料，做好资料、成果和教学成果的归档和保管工作。 12每学期结束前各实践教学部门进行本部门的实践教学工作总结。 第十二条 实践教学过程管理的具体要求 1系部(实训基地)要根据学院实践教学管理制度制定本部门的各项规章制度。 2实践教学大纲一旦制定不得随便改动，必需认真组织实施，保证明践教学支配的执行。 3各实践教学部门应充分利用现有实践教学资源，提高试验实训的开出率。 4实践教学的考试(考核)按学院考试管理规定及技能考核标准组织命题和成果评定等工作。考试、考核方式可实行操作、笔试、辩论等。 5系部(实训基地)应认真组织教学检查，对实践教学质量进行综合评价。 6定期召

26、开与实践教学有关的老师及学生座谈会，听取看法和建议。 7对于实践教学中普遍存在的问题，由教务处会同学院有关部门有针对性地拟定解决方案，报学院领导批准后执行。 第四章 实践教学的人员管理 第十三条 对任课老师和实践教学管理人员的要求和管理 1实践教学部门要加强对任课老师、实践教学管理人员的管理和考核。要建立健全实践教学管理人员的岗位责任制，把日常实践性管理工作落实到人。 2实践课老师(专兼职)要依据教学工作规范认真履行职责。 3实践课开课前，任课老师和管理人员必需认真做好各项准备工作，检测仪器、设备和有关用品是否完备和处于良好状态，如有必要应提前试讲试做。 4实践课开课后，任课老师应向学生讲明操

27、作及平安留意事项，严格要求学生按规程进行操作，并对学生的上课状况进行考核。 5实践教学管理人员要加强对上课学生的管理，对不遵守实践课各项要求者，管理人员有权终止其上课。 6实践课结束后，任课老师要对实践课状况进行总结，实践教学管理人员要刚好清点和检查设施设备及用品，做好整理和保管工作。 第十四条 对学生的要求和管理 1全部学生都必需完成专业教学支配和实践教学大纲规定的全部实践教学环节，不能完成者不能取得毕业资格。 2遵守各项规章制度，听从指导老师和管理人员的支配，听从实践教学指导人员的指导。 3严格遵守实践教学部门和企业的操作规程、劳动纪律、平安要求和保密制度。凡不按规程和要求进行操作造成仪器

28、设备损坏或丢失者，要负责修理或赔偿。 4严格遵守实践教学纪律，不得无故不参加实践教学。实践课原则上不得请假，遇特殊状况要经系部批准，否则按旷课处理。对于请假时间超过实践教学时间的三分之一或旷课的学生，在补修缺课环节后再赐予评定成果。 5按时完成实践教学环节，并认真填写实训总结。 第五章 实践教学成果考核及评定 第十五条 考核要求及原则 1实践教学环节的考核主要考查学生学习看法、技能驾驭状况以及在实践环节中所表现的基本素养和职业素养。 2在必需到达基本要求的前提下，为使不同基础的学生在技能上都能有提高，可以实行不同的考核起点，由学生自主选择，表达特性进展。 3可根据不同专业、不同年级学生的具体状

29、况，结合社会需求进展，在明确考核重点的基础上制订不同的考核方案。 第十六条 实践教学环节的考核方法 由系部(实训基地)根据专业培育目标和教学支配的要求，按实践教学内容制定相应的考核方法。 第十七条 实践教学成果的评定 由部门根据各实践教学环节特点和各专业培育目标要求制定可操作的评分细则，交由教务处备案。实践教学成果实行五级分制，即优秀、良好、中等、及格和不及格；一周以内(含一周)可实行两级分制，即合格、不合格。 第十八条 实践教学成果的记载 单独设置的试验、实训实习课及综合实训成果单独记载，随课程开设的试验、实训、实习、上机训练、课程没计等实践教学成果记入专业课总分，公益服务实践课成果记入基础

30、课成果中。第六章 实践教学的探讨 第十九条 各实践教学部门要加大实践教学的探讨力度，努力建立各专业实践教学体系，不断改革实践教学方法和手段，主动开展技术改造和创新。 第七章 附 则 其次十条 本方法自发布之日起试行，由教务处负责说明。 第四篇：广西电力职业技术学院2023 广西电力职业技术学院20232023年第一期学生座谈会报道 2023年12月14日，广西电力职业技术学院20232023年第一期学生座谈会在2101阶梯教室实行。本次座谈会有教学督导室主办，院学生会学习部承办。出席本次座谈会的有学院何宏华副院长，教务处荣忠处长，教务处谭永平处长，教学督导处陆春桃主任以及教学不副主任，教学出全

31、体人员，各系督导员，08，09，10级各班班长以及教学信息员。座谈会分为主会场和分会场，主会场进行工作汇报，看法反馈，分会场进行各系座谈沟通。座谈会由教学督导处的陆春桃主任主持，在座谈会上，宏华副院长发表了讲话，他指出此次座谈会是在学院顺当完成评估工作下召开的，为今后学院的各项工作开展是有重大意义，同时对各班教学信息员提出了更高的要求，要求今后反馈级较小信息要更加具有重要性，建设性。陆春桃主任还做了上期座谈会的主要看法反馈报告，报告对晚自习，早操早读有关事宜，关于大一新生在12月份参加英语等级考试，自考培训等看法进行了回馈并做了进一步的说明。 在主会结束以后，各系进行了分会场的座谈沟通。在分会

32、场上，各班教学信息员纷纷发言，指出了学院目前教学存在的缺乏之处，并提出了建议，同时参与座谈会的老师也对部分问题做了说明，并表示今后更加努力提高教学质量。参与座谈会的同学对此次座谈会赐予了确定，最终各分院会场在热情的掌声中结束了此次座谈会。 第五篇：广西经贸职业技术学院第五届校内展销会 - 副本 广西经贸职业技术学院第五届校内展销会 经贸系展销技能大赛个人实训报告 姓名:罗安林 班级:营销三班 学号:20233121338 指导老师:陈娟娟 为期三天的经贸系校内商品展销会已经取得了圆满的胜利.这次的校内商品展销会是针对我院营销与策划专业的学生开展的,虽然展销会的规模不算大,但我们的收获颇多.我们

33、在这几天的展销会实践中学到了很多在课堂上根本学不到的学问.虽然这次展销会仅仅只有三天,但它能让我们学会了如何去销售商品,如何去选购商品才能做到低风险高收入.在这过程中我们组总共有五个人,我们每个人对待这次展销会的看法都很认真,而且我们也很团结,我们分工很明确,每个人都有属于自己的任务,并很认真的去做好它,我们努力推销我们的产品,虽然到最终我们的产品经营状况不是很志向,但是我们得到的销售阅历是千金难买的.在展销会起先的第一天,也是我们销售额最高的一天,由于是在校内里面展销商品,所以我们相识到商品的选择特殊重要,因此我们在展销会起从前先进行了市场调查和市场分析以及市场定位,真正的去了解到同学们真正

34、需要的是什么,而并不是说根据我们自己的个人需要去选择商品进行展销.确定自己将要展销的商品在目标市场上的竞争地位,必需让我们自己的产品在同学们心目中占有重要的地位,并且能引起同学们的留意.然而在调查中觉察,由于我们学校是女生居多,基本是以女生为主,因此我们选择的商品是适合女生运用的精品商品,例如指甲油,时尚裤袜,特性暖水袋,流行服饰和固体清爽剂等等,实践证明我们的选择也并没有错,这些商品的整体价格算不上贵,并且都是些简洁让人接受的小饰品.这些东西对于女生来说就算原来就有再买新的也不会嫌多的东西,可以说是女生的心头爱.所以我们的商品总的来说是挺畅销的,但是在这次的展销会中,我们组还有个最大的亮点,

35、那就是由于我们考虑到了投入资金与盈利的问题,我们的部分商品是实行了和商家合作的形式,即我们从商家手中拿货回来展销,我们先与商家签订协议,我方先交部分的货物押金,在展销会结束后我们所剩下的货物可以全款退回,卖出货物的利润是归我们所得,这样即到达了一个使双方都能共赢的局面,事实也证明白我们这样做是能取得很好的效果的,最终也使我们的销售利润大大的提升了一个层次.在这三天的展销会中,第一天我们商品的定价略微高点,因为我们大家都知道起先的这一天也是最重要的一天,也是能确定我们在这次校内展销会中是否能实现盈利的一天,所以我信任在这次展销会中全部的商家都不会把价格压得过低,因此我们也略微把价格抬高来,而在后

36、两天则会实行甩货的形式,因为我们考虑到了,在校内里展销商品,在竞争特别激烈的同一产品市场上,消费者对产品的行情很清楚,各商家彼此间也特别了解,只要价格略微有出入,顾客就会涌向价廉的摊位,假如没有价格优势的话,购置者就会主要存在于熟人和新颖的人以及小部分人群中.当然,在展销会的过程中,熟人基本都会被扫光,但是新颖的那部分人则会再展销会的前期进行购置,还有那么一小部分人则是被我们的展品所吸引过来的,只要我们的服务看法好,价格合理,那么促成交易的可能性也比较大.在这其中,我们的人员支配和分工都很明确,我们支配口才好的人进行人员推销,根据消费者的心理需要来关心其选购适合的商品以满意其需求.在这同时也反

37、映出了一个问题,那就是在做销售的这一行业中,人脉关系是确定我们销售人员工作业绩的一个重要因素,当然这也和我们的服务看法是分不开的.在这次校内展销会中,我认为我们组做得特殊好的一点就是我们特殊团结,从进行这次展销会的准备工作起先到如今展销会的圆满结束,我们组的五个人就一起不遗余力,在这过程中,我们大家觉察有问题就提出来,然后一起探讨,一起解决并提出建议.虽然在这过程中,我们间或也会因为一些小的事情而发生争吵,有过不快乐,但过后都能很快自觉的调整好自己发的个人心情,因为在我们心中,我们大家都清楚的相识到这次展销会需要的是我们每个人的努力,而并非单靠某个人就可以把它做好的.我们需要的是大家的共同努力

38、.但在这整个过程中,能我们看到和感受到最多的就是我们大家互相关心,互相照看,共同努力和团结的画面,因为我们都信任团结的力气能解决全部的事情.信任这点让我们每个人心里都会很温和,很感动,并且会给我们留下深刻的记忆.有好的方面当然也会有不好的一面,我们做得不好的一面就是我们在这次展销会的整个过程中略微带了点消遣的心态,很多时候我们都在玩在开玩笑,更重要的一点就是我们的展会工作人员对部分产品了解得不够全,导致在给顾客介绍产品的时候提不出产品的亮点所在,给顾客一种不专业的感觉.还有就是我们的价格更改,因为后两天都处于甩货的阶段,为了降低我们的风险,我们会把价格降低,这就会使有些顾客再回头买的时候出现的

39、尴尬局面.这都是我们考虑不周导致的.这也是我们在以后的工作中需要改良和完善的地方.展销会的圆满胜利,我信任这和我们整个团队的努力和大家的充分准备是分不开的,在这次的校内展销会中,我们组公共盈利了298.4元,虽然这钱不多,但我们开展这次展销会的最终目的并不是为了赚很多得钱,最重要的是赐予我们营销与策划专业的同学的一个实践平台,并把这次的商品展销会作为一次营销实战演习,让我们把所学到的只是应用到实际工作中去,更让我们体会到做营销靠的不仅仅是体力,更要靠头脑来思索.这三天下来使我们收获的不仅仅是我们的销售利润,更多得是销售的方法和技巧,以及作为一个营销人员来说所需要具备的个人素养和专业学问.有了这样的一个熬炼机会,使我们的阅历和阅历都得到了快速的提高,同时,这次实训大赛对于我们来说也是一次很大的挑战,在展会上遇到的各种问题也使我们的学问面得以拓展并从中涉取阅历.这三天的校内展销会中对于我们来说可谓获益良多,从前期的准备工作到营销技能的表达再到后期工作的协调协作,整个过程中使我们积累了更加丰富的阅历,我信任这对我们以后的工作会有很大的关心,让我们对将来充溢信念.