2023年服装订货会总结报告.docx

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1、2023年服装订货会总结报告 第一篇：服装订货会总结报告 服装订货会总结报告 范文 2023年春夏订货会圆满结束，现将出现的问题和改良的看法总体如下 一.企划陈设前期的准备工作； 1、陈设组 优点； 1做好陈设模式，物料准备足够2指定订货现场陈设负责人3陈设模版照片的拍摄 改良； 1公司陈设人员太依靠外协老师，缺乏自己独立性，需提升自身实力2加强设计软件的运用实力 2、平面组 优点 1设计快，与对接人员对接的细致 2模拟好摆放位置，便利其他工作人员操作 改良； 1以后要养成做完后必需具体检查至少一遍，确保个别失误的发生 3空间组 优点 1前期图纸准备充分 2做好具体的分区模式，座位的支配，改良

2、 1加强尺寸的具体核对，确保尺寸的精确性 二本次订货会现场出现的问题 A；企划陈设出现的问题 1前期与酒店沟通有一些问题，原支配摆放广告位的后不给放 2货架的晚到，原来支配14：00货架进场，后来17：00才到，严峻影响到后面陈设的进程 3陈设没有按时完成 4货架的安装的位置有点不对 5VIP牌乱发，没有按到我们设计的方案来发放 6现场新增货品，要刚好与销邦科技订货会技术人员联系，将款号、色号等加入数据库 7温馨提示派没有刚好发放到客户的各个房间 8遇到问题没有刚好向上级反应 9微小环节处理的不到位，货架的美观度考虑不周 10鞋子和包没有做陈设 11工作人员都要学会运用销邦PDA，以便刚好指导

3、客户运用 12缺少一些现场的机动实力 B：订货组出现的问题 1订货现场没有按时进行场地的转换，造成后来客户都拥挤到一起，产生了一些不快乐的事情 2没有按公司要求不能动陈设板墙上的衣服 3订货现场引导客户订货的气氛不够 4有些秀场客户进场是没有相关负责人引导 C；后勤组出现的问题 1订货会的铅笔找不到 2老总的签约笔没有准备 3模特和太虚湖的工作人员没有人支配吃饭事项 4车辆支配不合理 5吃饭支配混乱 6房间支配不刚好 D；设计部出现的问题 1对货品不是很了解，具体的卖点讲解的不够精彩 2讲解时不够流利 三如何解决那些问题 1制定完好的工作支配，责任指定到每个人头上 2加强各个部门的有效沟通 3

4、加强各个人的团队意识，不要各自为营 4增加个人的责任感 5提升个人的实力和素养 6加强与销邦技术人员的沟通 7加强对货品学问的普及面料、款式、产品结构、产品系列、设计风格、设计主题等的了解 四这次订货会的一些感受 1我们公司还不够强硬被客户左右 2我们的团队意识很差，认为自己很实力 3我们的专业学问不够 4我们的合作不够 5我们的沟通不够 对这次订货会我们总体表现为有组织没有纪律，有分工没有合作，有个人没有团队。整个团队的纪律性不够强；合作的力度不够细致；沟通的不够有效，有时大家都在埋怨，埋怨这个部门，埋怨这个人。但是这次订货会大家每个人都表现的很棒，很能吃苦，很卖力；信任经过这次订货会大家都

5、有不同的见解、收获和成长，甚至会影响一个人的一生。 对这次订货会就我个人而言让我深刻地相识了团队的重要性，有效沟通的重要性，合作的重要性。经过这次订货会对我将来的工作有很大的关心，对我整个职业生涯都会有影响的。这次订货会让我明白一个道理，其实很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就会过去的，没有过不去的槛，没有翻不过去的山，努力目标会离我们越来越近的。 其次篇：服装订货会 服装订货会 服装订货会是服装企业邀请经销商、加盟商集中订货，再根据客户订单分批分次出货的一种市场运营方式。 订货会 各品牌服装企业每年至少要开2次以上订货会，主要分为春夏、秋冬两季订货会，企业通过订货会现场模特展示、导购解说

6、引导客商订货，最终根据订货量，制定、支配全年的生产、销售支配，订货会是服装企业最主要的运营方式。 服装订货会时间 春夏订货会一般都支配在上的9-10月份，秋冬订货会一般支配在当年的4-5月份召开。大的品牌企业一年会举办四次订货会，每个季度一次。 服装订货会地点 服装订货会多在酒店、企业经营场地举办 参会对象 各品牌服饰的经销商、加盟商、直营店、联营店、私营店 服装订货会展示形式 厂家将服装按品牌、条码、款号、颜色进行不同的货架展示，将展区分为几块，由不同的模特、导购人员进行讲解、展示。 参会人员如何订货 参加订货会的客商，手持PDA终端，在会场范围内巡回订货；订货的时候，用PDA上自带的激光扫

7、描头扫描或手输样品的条码，然后，只需输入该款产品不同尺码的数量即可自动或手动发送订货数据到总部服务器。订单数据刚好精确上传服务器后，厂商可刚好驾驭动态订货数据，并能现场打印确认订单合约，订货会现场可动态显示订单报表及排名，引导客商合理订货。 参会人员订货留意事项 1、新品风格是否与品牌原有风格保持一样。这要看产品的色系、款式和营造的卖场环境； 2、新品的价格体系是否符合要求，从中可以看出品牌是否能适应当地市场； 3、新品的面料、尺码、样板板型及工艺是否符合当地消费者的着装习惯、体形特点等状况； 4、能否接受当季的营销政策，新品往往有不同的营销政策，比方订单量、附属产品等，要考虑具体状况。 服装

8、订货会流程 1、拟订订货会方案 2、订货会广告投放 3、准备订货会宣扬物品及资料 4、会务后勤人员配置 5、邀请加盟商/经销商参加订货会 6、确定订货会酒店 7、订货会酒店会场布置 8、接站车辆、人员确认 9、接站、支配到会加盟商/经销商住宿 10、支配提早到达的加盟商/经销商巡店 11、引导加盟商/经销商入场签到入坐 12、订货会全程拍摄 13、订货会起先 14、总经理致辞，阐述品牌进展历程、愿景 15、市场总监阐述产品订货政策 16、市场策划经理阐述全年品牌营运推广方案、产品上市推广方案 17、产品设计经理阐述主推款式产品，同时协作主推款式产品模特秀展示 18、专柜形象设计师市场督导阐述终

9、端形象及产品陈设方案 19、旗舰店产品展示及解答疑问 20、市场总监、区域销售经理关心加盟商/经销商订货 21、订货会酒会 22、关心加盟商/经销商订回程票，并送站 23、统计订货数据 服装订货会解决方案 随着服饰行业电子商务战略的推动，目前手机订货已进入深化持续进展阶段，推广过程中年轻的服饰经营户往往简洁接收。但占到很大一部分比例的中老年与妇女客户，担忧自己学不会并影响服饰经营，或持观望看法，看其他客户运用状况再说，在新事物面前表现相对保守。 那么如何做好这类客户的宣扬并打破手机订货推广的这一瓶颈呢？精磋科技认为关键是告知其手机订货相比传统手工订货或PDA无线订货会所具备的主要优势，并留意宣

10、扬时技巧与方法的运用。具体阐述如下： 一、手机订货相比PDA订货具备八项优势 一节省时间 运用PDA订货需要在规定的订货日与时间段内等候PDA硬件和订货系统软件布署完成，要求经营户店中必需娴熟运用软件开发商供应的PDA系统软件，而手工订货就会被支配到当天订货结束前再进行。有些客户会担忧订单员是否会再打，担忧是否会漏掉自己，增加无畏的苦恼。若PDA发生故障，不但修理程序繁琐，且耽误时间并影响订货。另外若客户在订货日因忙于其他事务与PDA订货时间相冲突，更会增加几分焦虑与担忧。 运用手机订货便解决了这一苦恼：一是时间富有，用户只须在规定的时间段内登录手机操作即可，订货时遇到其他事务时可自由支配订货

11、时间；二是不用固定在某一地，只要手机在手且信号正常便可订货；三是可随时替换，若发生故障时可换用其他随便一部手机代替订货。总之关心客户节省了时间，提高了效率。 二节省费用 目前运用PDA订货每次照旧需要付确定的租金PDA一般每台次租用费用100元，且除大客户有确定生意往来外，中小客户一般用于服饰订货接受PDA则订货本钱相对较高。 而运用手机订货只须开通每月定额的上网阅读套餐本地举荐客户订制每月5元包30M流量的上网套餐，相比手工订货或PDA会节省不少费用，且精磋公司接受 压缩传输协议，以最大程度节省上网流量(平均每次订货会流量不到10K)，支持WiFi功能的手机通过无线网域网更是流量免费从而免除

12、客户的后顾之忧。 三自主订货 手工订货或PDA无线订货过程中客户订货需要在订单员的引导下进行，且由于客户手中的支配单与订单员手中的可供服饰品牌书目的各品种数量与排列依次往往不尽一样，双方所驾驭的信息不对等，这样就会使客户在订货过程中相对被动，感到订货只是订单员在为自己支配货源，而自己无选购的自由。 运用手机订货时客户打开手机便可看到服饰品种信息，加上客户经理发放的货源支配单，便能对当期公司供应的货源状况了如指掌，在订货时自主选购需要的货源，犹如吃自助餐。 四货源针对性强 运用PDA订货需要由客户经理告知客户当期公司可供服饰品牌书目并关心客户支配订货支配，否则客户对货源无从知晓，订货时便会从自身

13、角度胡报、乱报，扩大紧俏品牌规格的需求，缩小一般品牌规格的需求，得不到满意便会心生埋怨，影响客户满足度的提升，不利于“按订单组织货源工作的开展，亦不利于品牌培育。 运用手机订货后公司系统会根据客户的业态类别与周可供服饰品牌书目显示客户可以选购的货源品名与价格，客户只须选择需要的品种输入需求量即可，若需求量超过了限量，订货“预览时会有提示。这样提高了货源的针对性，有利于“按订单组织货源工作的开展和重点品牌的培育，也有助于进一步提升客户满足度。 五精确度高 运用手工订货订单信息完全依靠订单员与客户的语言沟通，且订单员一旦保存订单便不行修改只能补货但不能削减或删除已订品种，若沟通中一方理解有误便会使

14、订单信息偏离客户的真实意思表示，客户往往只能在收到服饰才觉察，且当地物流部门规定服饰若无质量问题便不予退换，事后只能通过与其他客户调剂等方式进行补救，虽然公司订单部可凭录音解除自身责任，但会在事实上影响到客户对公司的忠诚度与满足度。 运用手机订货时服饰货源品种会以文字信息的形式显示在客户面前，客户会通过文字信息对服饰形成一个精确的定位，不会造成误会，可正确选购自己所需的品种。若提交订单后需要增减品种，可于订货时间截止前重新进入订货平台自行修改，这样既提高了订单信息的精确度，也有利于提升客户对公司的忠诚度与满足度。 六电子结算精确率提高 PDA订货中订单员会在订货结束前告知客户账户余额，但有不少

15、经营户反映订单员往往语速过快，自己还未听清和作记录电话就挂了。有些客户则是略微听一下，估计与自己所计算的余额基本一样就行了。如此不利于客户精确地驾驭自己的账目收支状况，影响资金利用率。 运用手机订货时在提交订单前的“预览步骤中系统会告知客户当期订单总金额，客户可以通过系统嵌入的银行余额查询功能查询自己的账户余额，以便在余额小于订单总金额时刚好修改订单或补足余额。订货模式的转变提高了电子结算的精确率。 七便携便利 由于PDA一般是租用的,运用PDA订货需要经营者在规定的时间段内在经营场所蹲点守候，若遇到生意繁忙等事务时便会影响PDA订货。而PDA订货的这一劣势正是手机订货的主要优势，便携与便利是

16、移动通讯工具与生俱来的优势，这也自然会在手机订货过程中得以表达。运用手机订货时客户可以在一个宽松的时段内自由选择订货时间和地点在手机信号覆盖范围内，这样便可与其他事务错开处理，做到两不耽误。 八服务更加人性化 运用PDA订货客户需要客户经理事先关心支配订货日程，而由于工作量的缘由，有些客户是两个订货周期探望一次，在客户经理未探望的周期遇到其他事务时客户往往会遗忘订货。而运用手机订货后在订货当日上午系统会有短信提示客户订货，在提交订单后会有订货确认回复短信，告知客户当日实际订购胜利的服饰品种、数量与总金额，相比PDA订货服务更加完善，也更加人性化。 二、留意宣扬技巧与方法 一抓住当前经济形势 在

17、金融危机的大背景下，服饰整体销售形势趋缓，零售户赢利削减，自然盼望进一步限制本钱。手机订货相比PDA订货可进一步削减费用，满意客户的需求。 二抓住销售季节 随着销售旺季到来，此时经营户总会有一份担忧，即销售可能与订货相冲突，总盼望订单员能够先为自己订货，而PDA订货程序相对固定，往往不会因为客户的主观愿望而随便更改客户的订货依次。而手机订货能够让客户自主选择订货时间，比电话订货具备更强的灵敏性，能够顺当解决客户销售旺季的苦恼。 三接受迂回策略 有些具备软硬件的客户因为认为自己年龄较高，担忧学不会、对自己不够自信、怕麻烦等缘由不情愿参加手机订货，此时可实行迂回的策略，即教会客户的子女或亲朋好友，

18、由他们代为劝服和指导客户，这样往往会收到奇效。 四传授技巧与阅历 在指导客户运用手机订货时可根据手机的实际状况设置快捷功能，以关心客户提高订货效率。如将订货网址添加为书签或设置成首页，或设置成捷径快捷键，以便利客户运用。为防止客户因忙于其他事务而遗忘订货，可在客户手机中帮其设置每周定时订货提示。也可以学习客户好的运用方法并向其他客户推广。 五刚好跟踪 平常走访中留意对手机订货客户进行刚好跟踪，解答客户疑问，刚好觉察和处理故障，同时也可以学习客户的阅历并向其他客户推广，促进手机订货流程的完善。 综上所述，要做到有效地宣扬手机订货并提高宣扬胜利率，应留意向客户重点讲解手机订货相比PDA订货所具备的

19、优势，并留意宣扬技巧与方法的运用，如此自然会到达事半功倍的效果。 第三篇：服装订货会 服装订货会代理商培训的一点阅历之谈 服装订货会代理商培训的一点阅历之谈 现今大多数的服装品牌企业在货品流通渠道的选择上，照旧以省级代理或地区代理居多，因此每季度的产品订货会便是一次“合家团聚的聚会。为了提高代理商的管理、销售技能，并且表达品牌企业对代理商的关心与关切，订货会期间的代理商培训每每也成为一道必不行少的“点缀。然而，在此过程中不同的企业会有不同的操作方法，所得到的效果也各有不同，在笔者所从事过的几十场代理商培训课程之中也多少积累了确定的工作阅历，想在此与众多服饰企业共同共享。服装订货会期间的代理商培

20、训往往受特殊因素的左右，其本身也会形成确定的特点与逆境：时间短、课程紧；服装企业的订货会基本上在设定上多为24天的时间，其间沟通、订货、讲解及其它经营活动居多，而期间的代理商培训大多会集中在其中一天进行，时间也仅是几个小时而已。这就造成了培训课程要求相对紧凑、有效，能够在短时间内将课程内容进行分化、深化。因此也就更加要求讲师应具有较高的专业学问储备实力以及培训现场的把控实力。经营差异大，需求点过多； 代理商来自不同的经营地域及消费环境，因此各体之间在面对本身的经营方式之中也会产生不同的培训需求，盼望能够在培训过程中增加适于自身经营的管理技能与执行方法。但也正因如此，“众口难调是订货会培训的主要

21、瓶颈，而讲师在课程设置上的主观臆断往往会造成“文不对题，场内的受训者也自然会产生浮躁、无聊、留意力不集中等现象。素养参差不齐，理解力不同； 作为省级代理或地区代理者，他们拥有特殊丰富的实际操作经营与区域背景优势，但相对于品牌和渠道管理这类相对新颖性的课题，则需要确定的学问储备与理解实力。激烈的市场竞争和经营上的压力，使他们较少有机会进行学问补充，因此也便形成了对培训内容与课题的理解力不同，受训之后在执行中也往往得不到正确应用，受训效果不明显。品牌基础管理实力相对薄弱； 大型的服装代理商多是从批发经营转型而来，对品牌运营这类工作要求更为精细、管理更为繁杂、执行力要求更高的经营方式往往无所适从，在

22、经营的过程中总会受到各种实力的限制，使得在品牌的基础管理实力上略显薄弱。因此，有必要在培训课程中增加代理商在此方面的学问传输，也是为了便利企业在品牌化运作过程中信息传输与形象统一、管理协调的有效手段。更加留意终端效益的提升； 代理商是企业间接管理终端及从终端获得利益的中间环节，而对于代理商而言，他所掌深的终端能否更加成熟与稳健则成为市场竞争中最核心的砝码。但事物总会有两面性，假如懂得管理技能与管理方法的理论基础，终端建设只会是一句空谈。但无论企业还是代理商，对在培训过程中适当增加确定量的理论课程却较为反感，起因则是部分讲师过于留意理论而不能与实践相结合，使得课程显得枯燥、乏味。面对以上的问题，

23、虽然笔者自认并不能解决的尽善尽美，但可以通过培训前的课程调研以及课程之中的内容设置而达成一种现场的平衡，假如能够使50%的受训人员接受并理解课程内的讲授内容，且能在执行中达成真实的执行力，则此次培训即是胜利的。培训前的课程调研： 笔者在与企业确定代理商培训之前，首先要了解两方面的内容，一方面是企业方在与代理商的合作、经营过程之中，企业方认为代理商还欠缺哪方面的学问及实力；另一方面，在渠道的运营过程中，代理商经常会反馈哪些方面的需求信息，以及代理商人群主要来自哪些地区。这样操作的方法好处在于，不仅可以通过企业方了解更多的代理商信息，也能够使得企业在培训之前完好的将代理商的需求信息进行完好的收集与

24、整理。而代理商反馈的需求信息则是从代理商的角度来分析经营中的问题，对于他们所处的消费环境与来源区域则是能够更加有针对性的提出区域经营的特点分析，便于讲师进行课程资料的汇合与整理工作。 其次，根据企业方的培训要求以及代理商的经营现状，由讲师制订初步的培训大纲。此培训大纲的编写需要参照企业方的部分资料：品牌的产品定位与消费定位、代理商的经营形式与渠道层级关系、企业方对代理商管理的手册及代理商的从业阅历、营业规划调查。这部分的资料是为了便利讲师根据企业方的实际状况制订培训题纲及讲课内容而提交的，另外，也通 过这种方式能够使讲师便利找寻适合课程的案例，以便于能够在培训过程中使受训者更加简洁理解与记忆。

25、最终，将讲师所供应的培训大纲在订货会之间1周发放到受训人员手中，由受训人员对讲授的内容及议题进行探讨，或根据自己的实际状况增删课程内容。在受训人员的反馈信息回到企业方后，由企业方与讲师共同确认最终的培训议题与培训形式。并由讲师根据确认后的培训内容制作课程的讲习题，以便于在培训之前发放到受训人员手中，即可以让受训人员先期了解讲授的内容，也可以便利受训人员在培训授课之时的笔录和训后的复习。培训课程的内容设置： 服装企业的代理商不仅仅是货品流通渠道中的关键环节，也是品牌向终端延长以及对管辖地区进行深化开发的环节，因此作为一个优秀的代理商而言：即能够合理的对终端店铺进行持续性经营，又能够使品牌在管辖区

26、域内得到各方提升才是品牌企业所盼望的。也正因如此，培训课程的内容设置笔者认为应从两个方面进行： 1、代理商的渠道与终端管理； 代理商可以说是品牌企业在各个地区的分公司，是地区品牌经营的管理者。他们除了自身进行直营店的开设，也会在实力所不及之处选择其它的加盟者共同合作经营。因此，如何对终端的加盟商进行管理以及对这种小型渠道营销进行规范与维护，成为了代理地区经营是否稳舰许久的关键。而更多的代理商却缺乏大区域管理的技能与阅历，他们多是从加盟商做起，虽然特殊熟识终端店铺的管理与运作，但作为大区域的加盟管者而言却很为头痛，因此，增加渠道管理培训不仅提高他们管理技能与管理阅历的方法，也是为了适应地位与身份

27、转变后企业运作的合理与长效性。 而终端管理除了丰富代理商的终端展示技巧，更多的是增加代理商为终端加盟者进行服务理念灌输的过程。作为终端的加盟商，他们盼望上游管理者不仅仅能够供应更多、更好的产品，也盼望上游的管理者能够为他们带来更多的经营服务，例如：针对终端店铺中团队的激励与指导工作、店内各销售季内的促销组合与策划工作，以及提高他们销售技能与服务质量的培训、管理工作。因此，合格的代理商最应表达的便是在终端服务上的优异性。 2、代理商的品牌运营与“企业管理； 品牌的管理体系与形象体系制订的再好，假如代理商不理解、不执行一切也都是惘然。而强制执行与严峻的惩办制度不仅仅不能够将代理商的品牌意识增加，反

28、而往往成为代理商不堪重负的累赘。代理商多是从批发型经营转变而来，对于品牌化的经营方式也多是眼见耳闻，未曾实际应用，阅历与技巧更是无从谈起。因此，能够让品牌企业对品牌化运作的方式及理念，通过他们能够了解的方式与方法进行有效的沟通，并在培训课程之上利用讲师的案例讲解进行深化，使代理商由“要我做转变为“我要做才是品牌企业最想看到的结果。在订货会中的代理商培训只是将他们的爱好与经营中的利益点引导出来，更多的工作则要通过企业方与代理商之间进行协调与沟通进行制订与完善。 而有了品牌运营的理念与热忱，缺乏必要的“企业管理方法，也仅仅是有心无力之举。正如上文中所述，各个代理商可以视为品牌企业在各地区的分公司，

29、分公司的运营方法即可视为企业运作，或许代理商的经营规模与经营实力各有不同，但在对将来的进展同样充溢了憧憬。所以笔者认为，与其让品牌企业与代理商之间在产品价格、广告支援以及其它利益关系上“扯皮不断，不如增加他们获得利益的手断、教授他们增加实力的方法，即：“授人以鱼，不如授人以渔。让代理商知道，同品牌企业的合作不仅仅是金钱关系上的，而且还能够通过与品牌企业的合作增加代理商在将来经营过程中的管理实力以及管理技能。因此，在培训课程之中增设关于服饰品牌企业运营管理类的内容，也同样是协调品牌企业与代理商之间的经营关系，增加服务手段与支持体系的方法。? 培训课程应避开的内容： 服装订货会期间的代理商培训受时

30、间紧、人员多、差异大等问题的影响，应尽量讲解集中、有效的课程，根据受训人员的要求增设不同的主题内容，以贴近受训人员，并最大限度的获得代理商关注。但同样，以笔者的阅历来看，有些培训内容是不适合订货会期间的代理商培训，包括： 1、过于贴近终端的销售技巧培训与终端展示方法培训； 各区域的代理商更多的是关心品牌企业完成货品在某一地区的中转、协调、限制以及对终端加盟商的管理、帮助、服务与监控的工作，因此也可以说每一个区域型的代理商除对本身全部的自营店进行干脆销售管理以外，更多的表达在终端与加盟商的管理上，他们所要关切的 更留意于经营的“面，而不是经营的“点或在某点内某个人的销售方法。所以，这类内容可以讲

31、给市场督导听、讲给店长店员听，及至可以讲给终端加盟商听，而代理商驾驭了这些内容即很少亲自去指导、也不能够亲自去应用，对代理商的经营起不到更多的关心。 2、过于高深或无法应用的品牌管理与展示方法的培训； 与第一部分相反的是，假如讲师认为代理商应当更多的负责品牌运营事宜，而将高深的、理论的品牌管理方法进行增设，也同样是代理商无法应用的。代理商终归是品牌企业的渠道合作商，他们无法左右品牌企业在品牌运营过程中的创建方法、维护方法及至提升手段，更多的是需要代理商理解并能够完好的执行。而这类培训内容与其讲给代理商听，还不如单设一次培训讲给品牌企业的营销部门和企划部门的管理人员。 3、现场玩耍与活动的培训内

32、容； 有时，讲师为了提高培训课的活跃程度、增加受训人员主动性，往往会在培训课程之内增加一些现场的玩耍或小活动，即盼望能够让大家的参与获得现场气氛的提升，也想通过相应的玩耍或活动增加受训人员的认知力。但在订货会期间的代理商培训课程之内，这类的内容却往往事倍功半。一方面，受训的人员往往是代理商本人或是代理企业的高层人员，这种又动又闹的形式他们会认为“有失身份；另一方面，现场玩耍与活动需要相应的场地来协作，也需要确定的时间进行讲解、支配，因此在资金本钱刚好间本钱上会投入较大，而结果却很难预估。 4、经营激励型的培训； 品牌企业盼望代理商能够在订货会中订购更多的货品，也盼望代理商能够以最大的热忱、激情

33、全身心的投入到与品牌企业的合作中去。因此，在一些订货会培训上盼望讲师能够通过人生激励、经营激励及至职业规划激励的方法，调动代理商的订货主动性与经营主动性。笔者认为，虽然人是一种感情动物，会因一时的环境与气氛的影响左右自己的行为，但这种非理性的行为往往会造成事后的反悔或埋怨。经营激励应以品牌企业为核心，通过制度、方法、商定及至服务的方式来实现，培训课内的激励活动只能是短暂的，并不能形成永久的动力。 5、属于品牌企业运营相关的管理制度、奖惩方法； 订货会培训的讲师往往是短暂邀请而来的，对品牌企业的运营方法与管理方式并不了解，或也只是了解皮毛而已。在属于品牌企业运营相关的管理制度、奖惩方法或企业架构

34、组合、协调等方面无法细致探讨，因此也应无权对此类内容进行讲解或评价，讲师可以通过案例或理论的形式说明一种方法的优劣，却无权对品牌企业现有的制度进行规划。因此，这类培训内容最好不要在培训课程之内授教，假如有好的方法可以在课后与企业方的高层进行沟通，以关心品牌企业更好的完善自己的管理制度。 第四篇：服装订货会主持词 主持词是主持活动的必备稿子，是活跃气氛，引导活动进行的存在，下面就是我整理的服装订货会主持词，一起来看一下吧。 服装订货会主持稿 一敬重的各位领导、来宾，大家下午好！欢迎各位参加服饰用品冬季产品沟通会与订货会。感谢大家对我司一贯以来的关注和支持。首先，请允许我来介绍一下到场领导和嘉宾：

35、*让我们再次用热情的掌声对以上领导和嘉宾的出席表示欢迎与感谢。 下面有请*为我们的产品沟通会致辞。 感谢总经理的致辞。 接下来有请我们的产品经理对我们的沟通会做个简短的介绍。 感谢产品经理的介绍，下面由这次的厂家业务经理为我们进行产品的介绍。 感谢业务经理的介绍，必定使在座各位对我们公司的产品有了更深一步的了解，下面由我们的经销商代表为我们介绍相关的经销策略。 如今是各位来宾的沟通时间，请大家主动探讨。 今日，各位经销代表有这样一个难得的机会会聚在这里，切磋沟通，共同探讨冬季产品的进展。信任我们都会从中受益匪浅，使我司接着蓬勃进展，蒸蒸日上。我们的沟通会也接近尾声了，盼望这次沟通会能够促进各部

36、门今后的沟通与合作。婴姿坊婴幼服饰用品冬季产品沟通会与订货会到此结束。再次对各位的光临表示忠心的感谢，感谢！ 迎各位贵宾能在百忙中，拨空参加服饰用品冬季产品沟通与订货会！谨代表全体同仁向各位致上十二万分的谢意！这次的会议我们公司的产品经理将为各位说明我们的营销政策，婴姿坊总公司也派了业务经理为大家作秋冬季的商品介绍，我们也支配了绩优的业主跟大家作阅历交换，并留时间给大家互相沟通、研讨！期盼大家主动参与、满载而归！ 首先，请我们的总经理讲几句话！总经理请！ 感谢总经理！ 我们以热情的掌声，欢迎我们的贵宾XXX给我们致词！ 感谢XXX！ 如今有请我们的业务经理XXX，为各位作行销政策报告 感谢XX

37、X经理 大家最关切的！*这一季推出了什麼好产品、好政策，让我们赚大钱过好年！请各位以热情的掌声欢迎婴姿坊XXX经理，告知我们好消息！ 感谢婴姿坊XXX经理给我们带来的好消息！感谢XXX经理！ 是胜利的捷径，接下来我们请XX公司XXX为各位讲解并描述他宝贵的阅历！ 感谢XXX！感谢！ 接下来的时间，我们留给大家自自由发言！欢迎大家提问！ 服装订货会主持稿 二敬重的各位xx家人们： 大家晚上好！特殊感谢大家的百忙之中的莅临。我是本场订货会的主持人xx，首先请允许我代表公司对各位嘉宾表示热情的欢迎！ 走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去。 回首*，胜利的笑容正在扩大。 携手xx，高歌这一路荣耀与感动。 展望

38、明朝，伙伴们，让我们携手同行。 一路走来，正是凭借着内心深处的这份果敢与英武，让我们不惧逆境，不惧坎坷，迎难而上，谱写一路高歌。 幻想、追求、诚信、团结让我们共同点燃激情，成就品牌！幻想从不止步，奇迹从来只在我们手中。 一年之计在于春，在xx品牌*年春季订货会即将起先之前，我们把最重要的时刻留给最重要的人，下面我们以热情的掌声有请品牌总经理朱总上台致辞 感谢朱总精彩的致辞，我们再用热情的掌声感谢朱总，一盘好的货品需要设计师细心的准备，下面我们以热情的掌声有请xx设计总监，詹总监为我们解析*年春季货品企划。 感谢x总监精彩的讲解，掌声送给我们詹总监。 接下来的环节，我们由本次订货会软件服务商的工

39、程师，柳先生为我们上台讲解订货仪器的运用说明，掌声有请工程师上台。 感谢x工程师精彩的讲解，掌声送给他。 下面公布几个事项，请大家留意： 1、本次订货会接受平板电脑，请各位家人妥当保管，以免丢失或损坏。 2、会场禁止吸烟，携带包，手机入场。 3、如需送站者请在25号闭场之前交到该区域负责人手中。 4、此次订货会分为三个场地，以佩带嘉宾证绳子的颜色作为标示，深蓝为一场，粉色为二场，淡蓝为三场，为了保证此次订货会有序的进行，请大家务必依据场地支配进行订货。 5、本次订货会分为9场三天时间，望大家合理支配时间，严格依据订货会的日程支配，以保障此次订货会的顺当进行。 第五篇：服装订货会流程 服装订货会

40、流程 1、拟订订货会方案 2、订货会广告投放 3、准备订货会宣扬物品及资料 4、会务后勤人员配置 5、邀请加盟商/经销商参加订货会 6、确定订货会酒店 7、订货会酒店会场布置 8、接站车辆、人员确认 9、接站、支配到会加盟商/经销商住宿 10、支配提早到达的加盟商/经销商巡店 11、引导加盟商/经销商入场签到入坐 12、订货会全程拍摄 13、订货会起先 14、总经理致辞，阐述品牌进展历程、愿景 15、市场总监阐述产品订货政策 16、市场策划经理阐述全年品牌营运推广方案、产品上市推广方案 17、产品设计经理阐述主推款式产品，同时协作主推款式产品模特秀展示 18、专柜形象设计师市场督导阐述终端形象及产品陈设方案 19、旗舰店产品展示及解答疑问 20、市场总监、区域销售经理关心加盟商/经销商订货 21、订货会酒会 22、关心加盟商/经销商订回程票，并送站 23、统计订货数据