2023年市场营销协会期末活动总结.docx

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1、2023年市场营销协会期末活动总结 第一篇：市场营销协会期末活动总结 到底那些是本学期的活动啊？还有一些红字部分，你都看看，反正我先这样写了，不行你再修改，我实力有限，你就海涵海涵啦 市场营销协会学期末活动总结 进入了学期末，各种考试接近，检阅大家学习成果的时刻到了。为了给同学们留下更多时间和精力复习备考，市场营销协会本学期的活动已基本结束，如今特作此总结，回顾这学期协会一路走过的历程。 协会在上学期的基础上，接着组织会员参加了市场营销导论课，会员在导论课上和管理学院市场营销系各位老师作了深化的沟通，学习了更多市场营销基本学问。 为了培育会员的协作、沟通实力，给大家供应将营销理论学问付诸实践和

2、培育会员感情的平台，本学期协会特别组织了各种丰富多彩的活动，比方户外协作熬炼活动、反传销宣扬周包括户外宣扬和播放相关影片、参观红霞物流集团、播放电影学习营销学问等。这一系列的活动为会员们供应了不少学习和熬炼的机会，同时也在全校范围内扩大了市场营销协会的知名度。 除了组织协会内部会员开展上述一系列活动之外，为了在更大范围内普及市场营销学问，传播市场营销文化，弘扬市场营销理念，让市场营销真正深化到当代高校生的学习和生活中，培育高校生的营销思维，关心大家更好地营销自我，把握将来，增加高校生核心竞争力，本学期协会与管理学院市场营销团总支通力合作，举办了崇实杯营销挑战大赛全名是什么？。此次大赛在上学期末

3、已经起先筹备，在校团委、校社联和管理学院的协作下，在老师和同学们的大力关心和支持下，此次活动吸引了各学院六十多支队伍共约三百多名学生主动参与，整个竞赛从去年十二月持续到今年四月，本着公允、公正、公开的原则，最终评比出了一、二、三等奖和优胜奖，并且有三支队伍经过重组之后代表学校参加湖北省移动MM营销策划大赛。无论是参赛规模、作品水平还是规范性，此次活动都是市场营销协会诞生的第一个周年里最胜利的一次。 在本学期的各项活动中，无论是协会干事还是会员都得到了丰富的营销实战 阅历和组织阅历，大家都在摸索中前进，在困难中成长。虽然在活动筹备过程中遇到了各种各样的困难，比方各相关部门时间协调、经费申请、场地

4、申请，特别是我校新老校区相距甚远，青山参赛团队来黄家湖校区参赛以及邀请青山校区老师前来作评委等等，这些地域上的困难都被一一克服。所以，活动的圆满胜利必需要感谢青山校区师生的大力支持。 这学期以来，市场营销协会的每一个成员都一如既往的满腔热忱,用总分的激情和努力去创建了辉煌的成果。在今后的学习和工作中，我们会始终如一地全力以赴，立足校内，兼顾校外，举办有特色的精品活动，丰富宽阔同学的课余生活，让会员和宽阔学生真正从中有所收获。 细数协会成长的每一步，我们思绪纷飞，感慨万千；立足今日，我们心中有数，信念百倍；展望明天，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我们坚信，在大家的共同努力下，市场营销协会的明天

5、会更加奇妙更加辉煌！ 其次篇：市场营销协会总结 市场营销协会总结 一学期的社团工作已经过半，在过去的一段时间里，我们协会举办了各种活动。有刚起先的会员见面会，以及后来的骨干竞选、八周年庆典以及营销类的竞赛。通过这些活动的举办，也觉察了社团存在的一些问题。现总结如下： 1、社团活动缺乏专业指导。虽然协会配有专业指导老师，但是起不到很好的指导作用，力气比较薄弱。 2、由于社团较多，所以说活动的赞助比较难拉。各个企业或者厂商也都看明白了，有时候协会给他们的宣扬力度根本就不够。再者就是拉赞助的方向不是很明确。 3、因为上课期间不准办活动，所以活动只能在周六，这可能就占用了很多同学的休息时间，导致同学的

6、主动性不高，活动的效果不是很好。 第三篇：市场营销协会总结 20232023年工作总结 2023年-2023是市场营销协会走过的第5个春秋，在这一年中，它也在总结阅历和发扬优良传统的基础上快速成长起来，协会如今已初步形成了相应的严格的管理制度，会员的归属感和责任感都在不同程度上得到提高，在发扬市场营销协会不怕吃苦，不畏惧挑战，勇敢走出自我的圈子，创新思维，活跃校内文化等优良精神方面在协会注入新的活力后得到进一步的稳固。这一年，我们执着了协会的会标，民主选定了协会的会歌超越幻想。下面简洁的介绍下本学期的工作： 2023年9月迎来了有一批的大一新生，为弘扬本协会服务群众的精神，我们为大一新生量身定

7、做了新生资讯的小册子，刚好的为大一新生常见的怀疑赐予指导，让大一新生对商学院乃至淮海工学院有一个从整体上的相识和了解，让他们尽快的融入高校生活。同时协会也收到良好的回应。 招新工作结束后，为了便于以后工作的开展，增进成员之间的沟通与沟通，协会组织了花果山玉女峰登顶活动，在攀岩过程中，大家发扬团结一样的精神，互帮互助经过3个小时的努力，最终登上江苏最高处。 为响应社联文化巡礼节呈现各社团风采的号召，本协会于11月创建性的开展佳客来杯高校生文化艺术节营销自我活动，这是本协会第一次第一次举办这类活动。该活动无论是在前期宣扬收集展出作品，还是后来民主投票评比作品，以及后来的隆重的颁奖晚会都吸 引了全院

8、同学的关注，这也是本协会在活跃校内文化气氛，丰富高校生课余生活方面所做的努力。 在新会员加入协会以后，会员都注入自己百分之百的努力，在活动中，他们深深的了解到协会的进展，活动的胜利举办需要靠团结一样的努力。无论遇到什么困难都要迎难而上，不怕失败，不怕挑战，想自己实力的极限挑战，没有放弃的理由，只能勇往直前，而就在这过程中，他们也实现了加入协会的初衷提高自己各方面的实力。也懂得每个人都是协会的代表，时刻树立协会的良好形象。 为给社团文化巡礼节开幕式送上本协会细心准备得大礼，我们也细心排练了话剧初来乍到，部分会员利用课余时间一遍遍的排练，一遍遍的修改剧本，使其更贴切生活，反映新生入学后对社团文化的

9、逐步了解。虽然后来没有公演，但会员在此过程中也觉察了自己的潜力与优点，增加参与活动的乐趣和热忱。 在这学期内，为增进与各兄弟社团之间的友谊，我们参加了羽毛球爱好者协会的羽毛球联谊赛；应精武协会的邀请参观跆拳道馆，涵漪协会的幻想夜晚会中也有本协会代表的精彩节目，在将来的道路中，信任我们可以逐步加深和各兄弟社团的感情，以求共同进步。 在过去的一年中，协会快速成长，我们有信念在将来的日子里，协会会走向更加奇妙的明天，下学期的精彩的社团活动也将会有我们会员劳碌的身影。 第四篇：市场营销期末总结 第一章 市场与市场营销 一、基本概念 1.市场：市场是某一产品的全部现实和潜在买主的总和。 2.市场营销：所

10、谓市场营销，就是在转变的市场环境中，旨在满意消费需要，实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、产品开发和产品定价等一系列鱼市场有关的企业业务经营活动。 二、思索题 1市场的基本模式：1独家垄断市场 2垄断性竞争市场 3寡头垄断市场 4完全竞争市场 2市场营销的功能：1交换功能 2物流功能 3便利功能 4示向功能 3经营观的比较：书1921 其次章 市场营销环境 一、基本概念 1.恩格尔定律：一个家庭收入越少，其总支出中用来购置食物的比例就越大，随着家庭收入的增加，用于购置食物的支出占总支出的比例下降，而用于其他方面的开支和储蓄所占的比重将上升。 二、思索题 1企业微观环境中的主要影响力气：供

11、应者，竞争者，营销中介，顾客，社会公众。2企业宏观环境中的主要影响力气：人口环境，经济环境，自然环境，技术环境，政治法律环境，文化环境。 3环境转变与企业营销活动之间的关系： 1环境力气的转变，既可以给企业营销带来市场机会，也可以形成某种环境威胁。 2只有与环境的转变相适应，相协调，企业才能顺当开展营销活动，并实现其预期的各项目标 3企业不能从根本上去限制环境的转变，但企业可以主动主动地去洞察，意料，觉察和分析环境转变的趋势及其转变特点，进而快速地做出反应。 第三章 消费者市场 一、思索题 1消费者市场的购置特点： 1消费者市场的购置具有多样性 2从交易的规模和方式上看，消费者市场的购置人数多

12、，市场分散，交易次数频繁，但每次交易数量不大。 3消费者的购置具有较大程度的可诱导性，受企业产品及广告宣扬影响较大。2消费者购置的产品类别; 日用品，选购品，特殊品 3影响消费者购置的因素： 1社会文化因素： 文化和亚文化群 社会阶层 相关群体 家庭 2个人因素：年龄和家庭生命周期 性别，职业和受教化程度 经济状况 生活方式 特性和自我形象 3心理因素：动机 感觉和知觉 学习信念和看法 4消费者购置行为分类： 5购置决策过程的阶段： 1确认需要2收集信息3评估供选择的品牌4确定购置5购置后行为 第四章 产业市场 一、思索题 1产业市场的特点 1购置者数量少2购置量大3用户地理位置集中 4派生需

13、求5需求缺乏弹性6需求波动性大 2购置形式特点 1干脆购置2互惠购置3租赁4招投标选购 第五章 市场营销信息系统与市场营销调研 一、基本概念 1.营销信息系统的含义：营销信息系统是由人员，设备和程序构成的一种互相作用的连续 复合体，其基本任务是刚好精确的收集信息并进行分类，进而分析和评价有用的信息，供市场营销决策者制定或修改市场营销支配，执行和限制市场营销活动之用。 二、思索题 1.营销信息系统的子系统 书上细看 1内部报告系统2营销情报系统3营销调研系统4营销决策支持系统 2.市场营销调研程序 三个阶段：调研准备阶段、正式调研、结果处理阶段 这三个阶段又可进一步分为五步：明确问题，制定调研支

14、配，组织实施支配，分析调研资料，提出调研报告。 第六章 企业占略支配 一、基本概念 1.企业战略的含义:企业战略是指企业为了求的长期的生存和进展，为获得持续竞争优势，而在分析外部环境与内部资源和实力的基础上，设计的关于企业的进展目标，实现目标的途径和手段的总体性行动纲领和方案，具有全局性，系统性，长远性和方向性的特点。 2.市场占有率的含义:市场占有率，又称市场份额，是指确定时期内一家企业某种产品的销售量在同一市场上的同类产品销售总量中所占的比重。 3.销售增长率的含义:销售增长率也称销售成长率，是指企业支配期产品销售增加额与基期产品销售额的对比关系。 二、思索题 1.制定企业战略支配的过程

15、1确定企业使命与目标 2拓展业务选择合宜的增长机会3制定产品投资组合 2.可供选择的市场机会和增长策略 1密集型市场机会密集型增长 策略：市场渗透、市场开发、产品开发 2一体化市场机会一体化增长 策略：后项一体化增长、前向一体化、横向一体化 3多元化市场机会多元化增长 策略：同心性多元化增长、水平多元化增长、集团式多元化增长 3.波士顿询问公司模型 1明星类产品高长，高占：主动扩大经济规模，捕获市场机会。 以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。 2现金牛类产品低长，高占:可接受收获战略，即所投入资源，以到达短期收益最大化为限 3问号类产品高长，低占：实行选择性投资战略 4瘦狗类产品低

16、长，低占：实行撤退战略 第七章 市场细分、目标市场与市场定位 一、基本概念 1.市场细分的含义 所谓市场细分，就是指营销者通过市场调研，根据消费者的需要和欲望，购置行为及购置习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体规划分为若干具有相同或相像特征的消费者群的市场分类过程。2目标市场的含义 目标市场是企业营销活动所要满意的市场，也是企业为实现预期目标而要进入的市场。3.市场定位的含义 市场定位是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费或用户对该种产品的某种特征，属性或核心利益的重视程度，强有力的塑造出本企业别出心裁的，给人以印象深刻的，显明的特性或形象，并通过一套特定的市场营销组合把这形象快速

17、，精确而又生动的传递给顾客，影响顾客对该产品的总体感觉。 二、思索题 1.消费者市场细分根据 1地理细分2人口细分3心理细分4行为细分5收益细分 2.市场定位策略类型 1迎头定位:与市场上最强的对手对着干 树立公司形象，具有较大风险 2避强定位：不与目标市场上强有力的对手干脆对抗 风险小，胜利率高，树立特定的公司形象，易受到其他企业攻击，市场选择不当也会带来风险 3重新定位：对销路少，市场反应差的产品进行二次定位，重新定位并非陷入逆境 第八章 市场营销组合决策 一、思索题 1.市场营销组合及其互相关系 产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略 互相之间的关系： 1企业的营销优势，在较大程度上取决

18、于整体营销配套组合的优劣，而不是单个策略的优劣，取决于面对不怜悯况的适时转变和灵敏运用而不是固守一种策略，企业在目标市场的竞争地位和经营特色，则通过营销策略组合的特点充分的表达出来。 2全部的策略调整都是以目标市场的顾客需求为核心。 3四个基本策略虽然独立构成四个子系统，但又由若干可变因素构成，每一个可变因 素都可确定为一个完好的市场营销战略或战术的组成部分，每一可变因素的变动都可能波及其他因素，从而产生新的组合关系。 第九章 产品决策 一、基本概念 1.产品整体概念 一切能满意消费者某种利益和欲望的物质产品和非物质形态的服务均为产品。2.产品组合的含义 产品组合是指企业生产或经营的全部产品的

19、有机构成方式，或者说是满意企业生产经营的全部产品的结构。3.产品线 是指亲热相关的满意同类需求的一组产品。4.品牌：是商品的商业名称，是由企业独创的，有显著特点，用以识别卖主的产品的某一名，术语，标记，符号，设计或他们的组合，其基本功能是把不同企业之间的同类产品区分开来，使竞争者之间的产品不知发生混淆，完好的品牌包括品牌名称和品牌标记两部分。 二、思索题 1.品牌决策 1品牌化决策 2品牌归属决策 3特性品牌与统一品牌决策4品牌扩展决策5多品牌策略 6品牌重新定位决策 2.品牌扩展决策优缺点 1优点：一个受人留意的好品牌能使新产品马上被市场相识和较简洁的被接受，假如品牌扩展获得胜利，还可以进一

20、步扩大原品牌的影响和企业声誉。 2缺点：假如将著名品牌扩展运用到与其形象，特征不相吻合或不相接近的产品领域，则可能有损原品牌形象； 假如原品牌与品牌扩展产品之间在资源，技术等方面不存在关联性或不具有互补性，则推出的新产品可能难以被消费者接受； 假如将高品质形象的品牌扩展运用到某些价值不大，易于制造的产品上，可能会使消费者产生反感。 3.销售包装要求： 书上159 7点 4.产品组合书上149 长度、宽度、深度、关联度 第十章 产品生命周期与新产品开发 一、基本概念 1.产品生命周期 产品生命周期就是指产品从进入市场到被市场淘汰为止的全过程。 分为引入期，成长期，成熟期，衰退期 2.推断生命周期

21、的根据 它是从产品的市场销售额和利润的转变来进行分析推断的。 3.新产品：它是指在某个市场上首次出现的或者是企业首次向市场供应的，能满意某种消费需求的整体产品。 4.市场扩大：指新产品在市场上取代老产品的过程，或者指新产品逐步被宽阔消费者接受的过程。 二、思索题 1.新产品的分类 分类：全新产品，换代产品，改良产品，新品牌产品。书上172细看2.新产品开发管理程序 1新产品构思 2构思筛选 3新产品概念的形成与测试 4初拟营销规划 5商业分析 6新产品研制7市场试销8商业化投放 3.产品生命周期的各个阶段，每个阶段的特点书165 第十一章 价格决策 一、基本概念 1.需求弹性：是指因价格变动而

22、引起的需求相应的变动率，反应需求变动对价格变动的敏感程度。 2.收入弹性：是指因收入变动而引起的需求量的相应变动率，反应需求量变动对收入变动的敏感程度。 3.交叉弹性：是指因一种商品价格变动引起其他相关商品需求量的相应变动率。 互补商品的交叉弹性是负值 互替商品的交叉弹性是正值 二、思索题 1.企业的定价目标主要有哪几种 1追求盈利最大化 2短期利润最大化 3实现预期的投资回报率 4提高市场占有率 5实现销售增长率 6适应价格竞争 7保持营业 8稳定价格，维护企业形象 2.定价技巧书198 1心理定价2组合定价3折扣定价 3.定价需要考虑的因素书186192 1不同市场竞争条件下的买主定价自由

23、 2产品定位3市场需求因素4市场竞争因素5企业自身因素 4.企业主要定价方法 1本钱导向定价 2竞争导向定价 3需求导向定价 5.影响需求价格弹性强弱的因素 1商品的需要程度 反比 2商品的替代性 正比 第十二章 分销渠道决策 一、基本概念 1.分销渠道 指产品从制造者手中转至消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道 2.特许经营 特许经营是指特许人与受许人之间通过协议授予受许人运用特许人已经开发出的品牌、商号、经营技术、经营规模的权利。为此，受许人必需先付一笔首期特许费，此后每年按销售收入的确定比例支付特许费，换得在确定区域内出售产品或服务的权利，并必需遵守合同中关于经营活动的其他规定。 二

24、、思索题 1.分销渠道的功能 1基本功能：是实现产品从生产者向消费者用户的转移。2主要功能：收集与传播有关现实与潜在顾客的信息 促进销售 洽谈生意，实现商品全部权的转移 商品的储存运输，编配分类 资金融通 风险担当 2.渠道决策的程序 1分析顾客需求 2了解渠道选择中的限制因素3设计分销渠道4渠道管理 3.渠道管理有哪些要点 1选择渠道成员，即在渠道设计完成后，具体选择那些中间商做自己的渠道伙伴2如何激励中间商并处理好与他们的日常关系 3适时对渠道成员的工作成果做出评估，并进行调整。4.简述各种主要的零售业态 1专业商店2百货公司3超级市场4超级市场和特级市场5折扣百货店6便利店7仓储俱乐部8

25、无门市销售 第十三章 促销组合决策 一、基本概念 1.促销 所谓促销是指企业向目标客户传递产品信息，促使目标客户做出购置行为而进行的一系列劝服性沟通活动。 二、思索题 1.促销沟通的决策 1确定沟通对象2确定传播目标3设计沟通信息 4选择沟通渠道5建立反馈系统 2.促销沟通的基本方式 1人员销售2广告3销售促进4公共宣扬5直复营销 3.销售促进的特征及其方式 特征：1非连续性2形式多样3即期效应 方式：1消费者促销方式2中间商促销方式3销售人员促销方式 4.公共宣扬的特点 1可信度高2影响面较广3促销效果好4费用水平低 5.企业有哪些公关活动 可选择 1新闻发布会2赞助活动3特殊纪念品活动4展

26、览会或展销会 此外，企业还可以组织消费者座谈会，用户洽谈会，企业商品研讨会，企业新产品介绍会等开展公共宣扬活动，制造新闻。 第十四章 广告与人员销售 一、基本概念 1.广告：广告是指企业依据确定预算方式，支付确定的费用，通过确定的媒体把商品信息传递给宽阔目标客户的一种促销方式 2.销售人员管理的主要内容 管理决策主要包括对销售人员的聘请，甄选，培训，激励，考评和限制等决策。 二、思索题 1.广告定位策略 1抢先定位2强化定位3比附定位4逆向定位5补隙定位 第五篇：市场营销期末总结范文 市场营销基础期末总结 市场营销学这门课，对于我来说是一堂生动并令人受益匪浅的课。每一次学习的过程都会越来越深刻

27、的感受到市场营销学的博大精深，很多分支都值得去升入探讨，并进展成一个理论体系。不得不说，之所以觉得市场营销的好处是由于，处处都是企业崛起生动形象的案例，处处是都是拥有营销头脑的企业家的作品，市场和市场营销充溢了我们的生活，影响着我们的生活，并无处不在！ 下面我从以下几个方面做课程总结： 一、每章学问点回顾及总结 二、思维方式与探讨方法 三、案例与课后启示 第一部分 课程大纲与学问点 第一章学问点 1、市场营销学的定义：通过创建和交换产品的价值，从而使个人的价值或群体满意欲望和需要的社会和管理过程。 2、营销观念的演化和进展。 其中我觉得最经典的一句话就是：市场营销学的核心是交换。第一章总结：这

28、一章主要是初步了解和相识市场营销，概念性为主。 其次章学问点 1、市场营销环境的宏观六要素 2、市场营销环境的特点 3、宏观环境分析：人口环境、经济环境、政治法律环境、社会文化环境、技术环境、自然地理环境。 4、微观环境分析：营销渠道、竞争对手、顾客、公众。 其次章总结：市场状况因地而异，所以市场营销应因地制宜。不了解对方的状况必定会损失沉重，了解其环境状况才能知己知彼百战百胜。本章具体而全面的分析了市场营销索要考虑的困难错综的环境。 第三章学问点 1、消费者市场的特点 2、消费者购置行为分析 3、消费品市场分析 4、生产资料市场 第三章总结：顾客是上帝，就是不仅要考虑现有的顾客，还要考虑潜在

29、的消费者。 第四章学问点 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 本章总结：市场也是有差异和局部统一的。 第五章学问点 1、整体产品概念，三个层次 2、产品生命周期策略 3、新产品开发与推广策略 4、服务产品策略 5、产品组合策略 本章总结：市场营销最主要的任务和胜利与否就是产品，没有了产品营销就没了内容。 第六章学问点 1、定价原理 2、定价策略与方法 3、价格变动及对策 本章总结：产品价格是企业市场营销中的一个重要问题。产品价格制定得适当与否，将干脆影响产品的销售和企业的经济效益。所以要考虑顾客的实际状况结合市场需求的转变来制定价格。 第七章学问点 1、分销渠道的概念，特征，功能，类型及

30、结构。 2、分销渠道的影响因素 3、中间商的功能 4、商品销售的新形式 第八章学问点 1、促销的方式、作用及促销组合 2、广告、公共关系、营业推广的含义及特点 第七、八章总结：广告与销售，最自不待言的营销手段，其重点在于可识别，易记，简明。一个好的广告既能让大家记住商品，又能表达产品与企业的定位。 第九章学问点 1、国际化市场的含义和特点 2、进入国际市场的方式和途径 3、国际化市场营销环境 第十章学问点 1、电子商务常识 2、企业进入电子商务的途径 3、网络营销 第九、十章总结：这两章主要表达了市场营销慢慢步入国际化。也标记当前世界经济正朝着区域化、国际化方向进展。 第十一章学问点 1、市场

31、营销调研的含义，作用，类型，内容，步骤 2、市场营销意料 本章总结：一切围着市场转。 其次部分 思维方式与探讨方法 学习市场营销学，最重要的是学习到了分析问题的方式。 SWOT分析法机会与威胁分析法 企业优势分析Strengths/Weaknesses Analysis 市场机会和环境威胁分析Opportunity and Theat AnalysisSWOT分析是为了确定企业的战略目标和基本营销战略。 第三部分 案例与课后启示 上课过程中老师讲了很多案例，和生动的故事，安利、王老吉、诺基亚、新东方等等让我们在一边轻松愉悦听故事的过程中，还学到了营销原理，特殊宠爱这样的课堂，盼望老师以后能始终持续。 古月 2023年6月13日